湖南工學院 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 即時語音信息加密開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、目 錄 執(zhí)行總結 3 創(chuàng)意背景與工程簡述 創(chuàng)業(yè)時機 目標市場預測 團隊概述 盈利預測 工程背景和公司概述 5 工程背景簡介 工程概述 公司宗旨與理念 公司經營策略 公司設施 工程產品介紹 9 工程研發(fā)優(yōu)勢 技術與背景 研發(fā)與開發(fā) 技術可行性分析 未來產品及效勞 市場調查和分析15 目標顧客分析 市場容量與走向預測 市場預測與開展走勢 競爭與經營戰(zhàn)略 18 競爭描述 SWOT分析 開發(fā)與營銷方案 市場開拓與階段戰(zhàn)略公司管理團隊 20 公司結構 團隊管理 企業(yè)文化建設 投資與持股財務分析 28 主要預算與收入 資產負債表 預測利潤與分配 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析風險與投資分析 34 風險預測與控制 投

2、資使用預測 各階段融資與回報 經營敏感性分析附錄 37 附1：幾種竊聽設備 附2：大學生德育實踐工程申報書 附3：論文：二維化信息三維化加密原理的運用 附4：驗證加密速度實驗數據 附5：工程可行性分析報告 附6：專家點評工程評價表 附7：詳細調查報告概 要創(chuàng)意背景與工程簡述?竊聽風云?有句經典“每個人的 都是一部竊聽器，那么現(xiàn)實呢？“維基解密自2021年底開始公布數十萬份美國駐外與國務院的秘密電報，移動通信GSM于2021年底密鑰被破解，“ 竊聽器近幾年也在市場上正規(guī)銷售，遠程會議、電子政務等當中的即時信息傳播屢遭泄密。專家估計，每公開報道一次網絡入侵，有500例是不被公眾知曉的。政治、軍事和

3、商業(yè)上的保密重要性不言而喻，現(xiàn)有法律也讓隱私侵犯常常打擦邊球，同時目前較先進的加密方法鮮有廣泛用于即時語音通訊。在概率論與數理統(tǒng)計課上，幾位同學聆聽了徐艷山老師由教材知識延伸到他獨創(chuàng)的一套“二維化信息的三維化加密算法根本原理后與老師進行了交流探討。本團隊理解了這種容易了解但難以破解的加密算法，工程便源于此加密算法，根據其加密的快速性、平安性及其思想獨立性，進而研發(fā)成為能投入廣泛實踐運用的即時語音通訊加密軟件，利用密碼技術和信息平安技術，向客戶提供實現(xiàn)端到端的語音通信加密功能的效勞。創(chuàng)業(yè)時機市場調查分析得知：當今人們普遍希望有保護自己隱私的利器。創(chuàng)業(yè)團隊從計算機用戶起步，技術成熟后在政治軍事商業(yè)

4、等領域也有很高的價值，隨著智能機的普及與大型 廠商合作，在 即時通話加密方面我們也具有廣泛的市場。工程總體研究時間已超過半年，其核心算法的獨立性、已驗證其比當今最流行的加密算法加解密速度要更快、密鑰多便于管理、主流破解方法難以破解、學校對初期為社會免費提供科技效勞受到立項支持等都是本產品的優(yōu)勢。目標市場預測高端的政府、軍事、商業(yè)、醫(yī)療、教育機構,希望自身通訊隱私被保護的計算機、移動 用戶都是本工程的目標市場。公司將在全國拓展業(yè)務，爭取與各語音通訊軟件公司、事業(yè)機構、各大 廠商合作，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。團隊概述本團隊最初是由三名信息與計算科學專業(yè)學生組成，幾位同學為學院的主要

5、學生干部與專業(yè)成績拔尖者，各有所長、合作默契、具備一定的組織管理經驗。組成了“即時開發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊后更加努力，合作的中心思想是“彼此找想、相互促進，分別負責綜合管理與技術研發(fā)、市場分析與開拓、可行性與財務分析。團隊在老師專家的指導幫助下將尋覓志同道合人士，吸納有經驗的編程與軟件開發(fā)人員，開發(fā)初期能面向PC用戶的簡單應用軟件以開拓市場。在產品生產過程中公司應勢而生，下設總經理一名，副總經理一名。下設辦公室、財務部、營銷部、研發(fā)部、測試效勞部及公關宣傳部六個部門。隨著技術與工程進步、市場與業(yè)務拓展，創(chuàng)業(yè)團隊也將不斷開展壯大。盈利預測研發(fā)階段，工程需要投入計算機硬件、軟件等研發(fā)設備，測試工具、通訊檢測等

6、技術檢驗設備，專利申報、辦公宣傳等其他相關資金。公司注冊資金50萬元，主要通過大學生創(chuàng)業(yè)科研支持資金、風險投資、與廠商合作研發(fā)等方式融資。通過整體或分項專利技術轉讓、合作興辦新企業(yè)、參股、控股、產品權利金加提成等方式，我公司與參股投資者將取得可觀收入。也許您對此項專業(yè)技術感興趣但還不夠了解，沒關系，我們將運用易懂的圖表分析來說明湖南即時科技有限責任公司的預計盈利。各階段的資產負債、利潤分配、收支平衡、敏感性分析等相關財務分析都將得到清晰展現(xiàn)。本創(chuàng)業(yè)方案書專門介紹該產品的研發(fā)以及公司的創(chuàng)立和開展。工程背景和公司概述工程背景簡介隨著通信科技的開展，人們越來越關注視頻與語言通訊的保密和抗干擾，特別是

7、網絡信息全球化后，平安保密成了一個大問題。打 被竊聽或泄密，打 莫名其妙被監(jiān)聽，比方，情感上糾紛搜集證據、商業(yè)機密被對手盜取等附1，讓多少人不堪其擾。理論上， 監(jiān)聽的技術本錢不大；現(xiàn)實中，法律本錢不高， 監(jiān)聽軟件早已通過正規(guī)渠道銷售，被很多人利用。國內外有很多從事于即時語音加密科研開發(fā)的工程，其大多還處于研發(fā)階段，未被廣泛運用，其關鍵技術就是在語音通話中其加密解密速度跟不上，不能到達即時效果。此外，幾種主流加密思想都是國外原創(chuàng)，未有專屬國內的一套獨立的加密思想。面向全球，幾款主流的加密算法在即時通訊這領域上也還處于起步階段，但是它們目前都已經被攻破，平安性都存在很大質疑。同時有針對通訊保密的量

8、子信息網工程，但其耗時長使得GSM網絡還是處于主導地位，并且其網絡并不能保證計算機用戶的即時信息平安?！耙惶准磿r語音信息加密軟件是適應了當下主流的即時語音交流的需要應運產生的，其加密算法經驗證，比生活中常用的加密算法包括DES、AES和RSA算法的速度都要快。它為人們生活各領域的信息傳輸提供了平安保障。工程概述目前我們的工程是開發(fā)一套即時加密通信軟件，在不改變現(xiàn)有的技術和硬件條件下，運用于計算機網絡中的即時語音通訊。根據二維化信息的三維化加密原理，將其原始信息表改成數字化信息表，在此根底上進行數字化信息加密。此軟件是將語音信息通過設備在形成報文之后在傳輸出網絡之前進行加密，在對方接收到報文時首

9、先進行解密，再按現(xiàn)有技術讀取信息，即在軟件端口進行加密解密。該工程軟件可用于軍事、政府、商業(yè)高端人群，該工程設計思想和原理可推廣于 通訊等其他硬件通訊方面，可與其他關注用戶即時通訊隱私機構合作開發(fā)一套友好便于推廣的軟件。在界面上設置加密與不加密，原理與計算機環(huán)境操作類似。以此幫助相關信息平安為命脈的機構得到保障，幫助 廠商開拓市場以利于普通民眾保護自己的隱私權。公司宗旨與理念通信保密和語音媒體產品的知識產權保護在現(xiàn)代生活占的分量比重越來越大，能否有效地抵抗竊取者、黑客和盜版者的攻擊、保護用戶的隱私和廠商的利益，直接影響到很多機構個人的生存和開展。湖南即時科技有限責任公司致力于將優(yōu)質的獨立思想打

10、造為造福社會的產品，并在應用的過程中不斷推廣，為投資人進一步回饋并普及當代人保障隱私權利的意識。我們的宗旨是，“應用科技與平安并行，社會效績與品牌共創(chuàng)。我們的綜合理念是：“二維三維行獨創(chuàng)，積累經驗樹品質，應用科技保平安，即時開展創(chuàng)效績。公司經營策略由于我們的目標市場開展為：PC電腦用戶群眾版?金融、教育、政府、軍事等機構即時通訊專業(yè)版?廣泛的 通信用戶。總之，通過開辟市場，擴大產品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢，進一步降低生產本錢，同時樹立品牌，減少模仿者后來居上的可能性。故定位以下產品策略、營銷策略、廣告策略：【產品策略】 產品定位：本產品定位于以滿足當下各領域即時通話需要的信息平安，運用了以象

11、棋博弈游戲為思想起源的二維化信息三維化加密原理，這樣開創(chuàng)了專屬國內的一套加密思想，讓加密軟件其快速、平安、便于管理的特點逐漸占領市場。產品質量功能方案：加密思維對于即時語音通話，將根據目標市場的需求的變化和開展不斷的完善。產品品牌：利用校園創(chuàng)業(yè)等教育宣傳媒體與網絡免費試用口碑，申請專利發(fā)揚外鄉(xiāng)思想獨立性。逐漸樹立起“即時品牌，一手邁步開拓新市場，一手保持原有市場。【經營宗旨】時刻瞄準市場動態(tài)而優(yōu)化產品最終方案，埋頭苦干不忘抬頭看看。網站免費消費群體是翻開市場的首要關鍵，密切關注試用體驗，讓第一批使用者足夠滿意。與政府、金融、教育、軍事高層機構合作是為了更全面、快速準備地找到產品缺乏以便提升?！?/p>

12、廣告策略】面向信息產業(yè)，即時會啟動適當的廣告策略。包括：形象、促銷廣告。主要運用于是三個開展階段端口，比方前階段各應用軟件論壇的免費試用、在移動MM上進行推廣、與廠商合作舉辦相關通訊活動等。科研與教育領域的新聞媒介、政府行業(yè)公關活動。由于本工程是從校園概率論的課堂出發(fā)，借助大學生創(chuàng)業(yè)平臺得以開展，故相關媒體是不錯的推廣平臺。專訪政府和教育機構的官員，運用公共關系和政治素養(yǎng)讓機構認可。廠家代理商/營銷部移動MM等軟件免費試用平臺普通計算機用戶政府、金融機構協(xié)商專業(yè)版試用比賽科技產品網頁推廣試用反應研究改良 反應 普遍好 推薦 普遍不好時期核心理念具體方式短期經營目標“檢驗思想、樹立品牌通過免費試

13、用等方法讓大家了解我們的產品、檢驗加密算法的實用性。中期經營目標“專業(yè)效勞產品的多元化提升，讓高層機構認可優(yōu)勢，為擴展 用戶提供開展空間。長遠經營目標“廣而平安、泛而精致通過技術產品開展，逐步過渡到各種即時通訊加上去。公司設施我公司需要經歷一段比擬辛苦的研發(fā)與市場開拓階段。其設備包括大量實驗與試驗需要的通訊無線設備、軟件集成開發(fā)需要的計算機硬件與軟件、適宜的固定或流開工作場地等。計算機整套設備公司日常辦公與科研開發(fā)場地通信檢測設備日常辦公工具第一階段要求較高要求較高要求一般要求較高第二階段要求較高要求較高要求較高要求較高第三階段要求一般要求較高要求較高要求較高【計算機整套設備詳細表】計算機整套

14、設備硬件與網絡設備CPU、內存4GB、web server + application server：sun enterprise 450企業(yè)級效勞器、具有10到100兆的網卡軟件開發(fā)工具Visual C+6.0、Java、myeclipse7.0 、SQLServer2000測試工具Mercury測試工具環(huán)境運行環(huán)境本軟件應使用WindowsXP操作系統(tǒng)運行開發(fā)環(huán)境本軟件應使用WindowsXP操作系統(tǒng)開發(fā)通信檢測設備Marconi 400通訊測試設備其他設備頻譜分析儀HP8593E、網絡分析儀HP8711A、信號發(fā)生器E4421B、射頻分析儀VM700T計算機整套設備工程 階段科研開發(fā)場地

15、第一階段在學校申請初級工程科研室(高配置電腦等)第二階段公司在二三線城市學校周圍選擇交通方便、網絡興旺等地方第三階段公司穩(wěn)定研發(fā)場地 工程產品介紹工程研發(fā)優(yōu)勢 以下是本工程研發(fā)的優(yōu)勢所在：其核心算法的獨創(chuàng)性，目前主流加密思想中沒有國內原創(chuàng)的。已驗證其原理用于文字加密比當今最主流的AES加密算法要快。密鑰數量多，便于管理。平安性高，象棋存在幾千年仍然沒有能夠必勝的游戲軟件，說明其算法長期不易被攻破，主流破解方法耗資大一個7位加密手段需要幾年時間。社會、學校對新型教育事業(yè)、大學生科研創(chuàng)業(yè)的支持等，本工程思想拓展時機來源于教師課堂教學，具有很高的教育意義；初期PC端工程免費效勞于社會，此科技效勞獲得

16、大學生德育實踐工程立項附2，也符合大學生獨立創(chuàng)業(yè)的精神。技術與背景 2021年前，竊聽移動通信語音通話還需配備價值數十萬美元的設備并掌握專業(yè)技術，從事移動 加密業(yè)務的企業(yè)Cellcrypt首席執(zhí)行官西蒙2021年便說，“如今，竊聽通話只要價值1500美元的網絡設備和一臺計算機即可。而?國家平安法?中規(guī)定“任何個人或組織不得非法持有、使用竊聽、竊照等專用間諜器材，因此對于竊聽軟件的內部使用還沒有十清楚確的定法依據。人民最現(xiàn)實的做法也只能也從軟件入手，防止這種軟件有可乘之機。任何加密方式都有被攻破的可能性，本軟件的目標是讓想攻破密碼的人所消耗的本錢遠大于獲得密碼而得的利益。從用戶最多的移動公網來看

17、，其通信的信號經過空中、基站、中繼線路和交換設備等眾多在平安上難以控制的環(huán)節(jié)。因此端口到端口加密方式是我們?yōu)楸ＷC通話平安的首選。加密技術給系統(tǒng)帶來的本錢、對即時通訊性能的影響受到關注。比方對于現(xiàn)今越來越普及的智能 ，系統(tǒng)越復雜電池消耗時間就越快，即時通訊的數據量大，加密數據會增加，處理的延時是否會影響正常通話是除了平安性的又一大關鍵。本工程的技術特點，恰恰能很好地解決這些問題，下面對本產品的核心加密技術進行描述：【獨有技術介紹】象棋博弈千變萬化，經歷了幾千年經久不衰。各種象棋軟件的層出不窮，但目前還沒有人能開發(fā)出一套必勝的象棋軟件，因此其算法具有很強的邏輯嚴謹性，不易被攻破。根據論文?二維化信

18、息的三維化加密算法研究?附3中設計的算法理論根底上進行語音信息加密的研究與開發(fā)。在附3中提到的關鍵字為原始信息表；明文；密文；行信息；列信息。這種加密算法的研究先是基于對文字的加密：原始信息表中存放明文可能用到的所有信息，從中可得到明文對應的行信息和列信息，通過語言信息的加密口令將語言信息對應的行信息和列信息分別取出，將其按位拆開得到明文的行列信息在三維信息表的存放位置，口令的語言信息可在原始信息表中找到對應的文字信息，依據此規(guī)那么將所有明文信息通過口令放置到一個三維信息表后，去掉表格即得到密文；解密的過程根本為加密過程的逆過程。根據以上的根本加密思想，將文字的加密進行對二進制數字信息加密的延

19、伸。這種對二進制數字信息加密的思想總體來說，就是將文字加密中原始信息表中的漢字變成一定位數的二進制數，再對二進制數進行加密和解密過程的設計與實現(xiàn)。如以8位二進制數為例，共有28=256個8位二進制數，為方便描述，建立一個256256的原始信息表存放所有的8位二進制數，通過一組或多組以這些二進制數為基底的口令將這些二進制數放置到一個1616h的三維信息表中，這樣就形成了一套基于對文字加密擴展的對二進制加密的思想。這套思想即可對語音信息進行加密效勞。 通常的語音聊天在網絡信道良好的時候都是比擬流暢的。語音到達不停頓的標準，必須十分之一秒內刷新一次，因此就需要把十分之一秒的錄音內容及時傳送出去，也就

20、是說一次傳送的信息包含十分之一秒的錄音內容。而信息到硬件時，要分隔成一個個報文發(fā)送出去，也就是說對方可以接收十分之一秒的錄音內容的報文后再重組成語音文件播放。語音傳輸的流程簡要描述如下： 1、client采集聲音。 2、client的buffer函數滿了以后進行編碼，再發(fā)送到server。 3、server轉發(fā)到各個client。 4、client進行接收并進行解碼。5、語音播放。一次編碼和解碼的信息量內容為十分之一秒的語音內容，因此根據以上所述，加密的過程應發(fā)生在這十分之一秒內。 編碼的過程可視為一種壓縮的形式，且解碼的質量也是需要考慮的問題，如假設有損那么會直接影響到加密的準確性，因此，加

21、密應在編碼之后，發(fā)送到server之前進行，解密在client接收之后，解碼之前進行，從而保證整個過程的對應性。對于音頻信號的采集，要注意在進行音頻信號的采集時需要考慮到采樣率的問題，聲音信號的采樣率有8Khz、16Khz、32Khz等，每種采樣率產生的數據量都不一樣，越高的采樣率產生的數據量越大，所以選擇適宜的采樣率以適應網絡的帶寬。如果把直接采集到的音頻信號數據流在網絡上進行傳輸，它所占有的帶寬也是十分大的，會影響語音的速度。所以，從節(jié)省帶寬和語音停頓的角度考慮，就很有必要對這樣的數據進行壓縮。對多媒體信號的壓縮有許多可以選擇的格式，如mp2、mp3、GSM等等。假設每秒需要向網絡中發(fā)送1

22、28kb的數據，而此時它所占有的帶寬已經非常龐大，這里通過GSM格式對其進行壓縮，128Kbps的音頻數據流通過其壓縮以后變?yōu)?3Kbps的音頻數據流，此時非常適合語音信號的傳輸，下面對13Kbps的音頻數據流的加密做簡要討論：每十分之一秒將傳輸的位數為：1310240.1=1331。針對以上的8位二進制數加密算法，要將這1331位的二進制數分成166個信息單元進行加密，而一個信息單元相當于1個漢字信息，所以此處相當于對166個字信息進行加密，參照附4的加密解密時間表，此時加密解密的時間比表中最短時間即1000字的加密解密時間還要短，加密解密全過程總共小于0.03秒，這個間隔時間完全不影響語音

23、通訊效果。【技術開展背景】我們的研發(fā)環(huán)境都是基于現(xiàn)今以及未來幾年將處于主流的客戶需求所決定的。如簡易PC版產品運行環(huán)境將是windows主流系統(tǒng)， 端客戶面向安卓、IOS、塞班等智能系統(tǒng)。至于專業(yè)版，公司了解到國家密碼管理部門審批的SM1分組密碼算法的平安保密強度及相關軟硬件實現(xiàn)性能與AES相當。如果我們的算法運用于PC端口得到認可驗證其性能優(yōu)于AES算法后，仍不將優(yōu)化后的算法公開，以IP核的形式存在于芯片中。再將之用于研制系列芯片、智能IC卡、智能密碼鑰匙、加密機、加密卡等平安產品，將來便可廣泛應用于電子政務、遠程教育、電子商務及國民經濟的各個應用領域包括軍用、警務通等。總之，我們的目標是讓

24、密碼技術由商用密碼開展至國家密碼。研發(fā)與開發(fā)【產品層次】核心技術：快速、平安、擁有獨立加密思想、管理方便的即時語音通訊加密技術；平安性與加密信息量成正比；密鑰數量多，能滿足群眾的同時需求。有形產品：一套適用于PC端網絡傳輸與 通話端的即時語音加密軟件，附帶其它一般信息的加密軟件產品。期望產品：可運用于不同高層的數字會議和語音通訊專業(yè)版的即時語音信息加密軟件。如：航天、國防、軍事、政府、企業(yè)等領域。潛力產品：可應用于 、計算機、網絡設備、對講機等嵌入式的產品設計與開發(fā)，以在硬件的根底上解決加密與解密，從根本上提高加密與解密的速度?！拘趦热荨亢诵男诩磿r語音通話加密幾類產品功能綜述是：通信雙方都

25、安裝即時語音加密軟件或嵌入加密技術芯片且開通相關業(yè)務的情況下，可進行發(fā)起密話與轉入密話兩種模式的從端口到端口的平安保護效勞。相關業(yè)務效勞開通經過現(xiàn)有幾個主流的通訊運營商GMS、CDMA等認可。其他群眾版的售后效勞、問題答疑，本公司都有獨立網站上客服與工程師，提供線上解疑或者與 廠商合作，提供相關售后技術支持，功能更新效勞也將免費提供。專業(yè)版的產品，本公司將對其信息進行嚴格保密，直接由機構官方人士聯(lián)系公司提供常年售后技術效勞，根據實際情況收費或免費維修與更新。其密鑰由用戶自主決定，不經過移動、電信等網絡密鑰管理中心的相關流程，從而徹底防止機構內部人員獲取秘密的可能性。【短期目標】公司的研發(fā)機構完

26、成從加密算法原理探索到實現(xiàn)數字信息加密成果化的跨越：開發(fā)出簡易運用于普通PC端的即時語音通訊加密軟件，軟件在不改動原有的設備和配置的前提下完成加密和解密，并且免費推廣到市場，為社會提供免費科技效勞，積累一定認可度與產品的評價，提高公民對隱私平安的信心。從而不斷地完善研發(fā)技術、積累經驗、培養(yǎng)研發(fā)人才。功能使用說明圖解普通PC端用戶軟件安裝后能對網絡語言通訊進行加密1、安裝軟件后可邀請對方進行密話；2、對方接受后建立秘話；3、結束加密通話。【中長期目標】針對航天、國防、軍事、政府、企業(yè)等領域，將其運用于不同高層的數字會議和語音通訊專業(yè)版的即時語音信息加密軟件的研發(fā)。此軟件將會更好地保護各領域的信息

27、平安。 如果獲得階段性成功，公司研發(fā)部還在進一步研究能便捷用于移動 的軟件，開發(fā)前景將不可限量。功能使用說明圖解專業(yè)設備用戶基于專業(yè)所需要的設備制作的通訊加密設備內部結構完全保密，根據設備具體需求研發(fā)替代原有加密方式的芯片。群眾 用戶手動轉入密話1、撥通對方號碼，建立普話；2、一方邀請加密通話，按下密話鍵，進入加密通話；3、結束加密通話，結束通話。通話選項密話注：在使用加密通話時，必須主被叫雙方都已植入加密功能的芯片，并且使用定制的加密通信 才能正常使用。技術可行性分析我們進行詳細地進行了全面的可行性分析，進行了技術、經濟、社會因素的可行性分析，撰寫了?工程可行性分析報告?附5，并邀請學院相關

28、指導老師與專家進行專業(yè)點評。附6 ?！炯夹g亮點】加密解密速度快，屬于對信息整體一次性加密技術。平安性高而且信息越多越平安。密鑰數量多，幾乎可以到達一次一密，因而易于管理。 【平安性分析】對于音頻數字信號的加密解密舉例：將之轉為對166個漢字的加密解密過程。在附4的對25個漢字進行加密解密平安性分析中，在計算機一秒鐘CPU運行1000萬億次且破解程序只需要CPU運行300次就可以完成一次選擇的前提下，2.19201038種選擇需要的時間約為2.08521017年。同時，加密信息量越大，選擇次數就越多，音頻信號的加密解密平安性將很高。每個明文信息存放的位置之間沒有任何聯(lián)系，完全決定于其口令的隨機性

29、。這樣，就算攻擊了局部密文信息，對攻擊其它密文信息也沒有任何幫助。【實施關鍵】加密和解密全過程的時間小于0.01秒為最理想狀態(tài)：根據附4中的加密解密時間表可知，在加密的信息量小于3000字時，加密時間將不會大于0.015秒，由表中加密時間數據的等比關系可得，1000個字的加密時間約等于0.005秒；根據算法原理，解密時間是小于加密時間的。這樣以來，對于每0.1秒持續(xù)不斷的音頻信息的加密解密過程的總時長將不到該音頻信息傳輸時間的1%，因此可以保證實際產品在使用過程中無語音延時。未來產品及效勞隨著無線通信、網絡通信和芯片技術的開展，推動了工業(yè)界多媒體業(yè)務的展開，比方會議電視、可視 有線和無線等。即

30、時公司的工程將根據當代人的信息需求將業(yè)務擴大到多媒體通訊，打造世界信息平安堡壘。視頻等多媒體文件傳輸時需要大量的壓縮與解碼，其體積之大更是加密的困難所在，這樣本公司在技術上投入精力，即可更加突顯產品的速度快、平安性高等優(yōu)勢。根本方案完成后，我公司將申請技術專利，但難以防止仿冒產品的出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。此外我們的未來效勞將根據所接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)而更改，利于今后研發(fā)和技術升級。市場調查和分析目標顧客分析無論是軍事，國防領域，還是國家政府官員，各行業(yè)高層人士，都不希望讓機密泄露到不相關的人員手中。因此，本公司研發(fā)的一套語音加密軟件在初期免費效勞于社會人士的電腦語音通話中

31、，進行初步的加密實驗。隨著此軟件的不斷開展完善，我公司將此軟件用于普通用戶電腦中并推廣至國家政府官員、各行業(yè)高層等人士和軍事、國防領域之間的重要網絡視頻、語音會議中。為了讓更多人的信息受到良好的保護，本公司將此軟件植入到智能 中，將目標顧客推廣至所有擁有智能 用戶，防止他人竊聽個人語音通話隱私。為此，我們針對產品研發(fā)，進行了詳細的市場調查報告附7，調查參與人數101人，有92%的人擔憂國家或自身的通訊隱私被竊取，或愿意使用較好的防竊聽產品。可見本產品市場廣闊。市場容量與走向預測 加密系列軟件在各個行業(yè)都是不可缺少的。隨著科技不斷地開展，一套完整的語音加密軟件也要不斷地完善、更新?lián)Q代。在市場上，

32、加密系列軟件應該可以說是供不應求，其開展?jié)摿ο喈斂捎^。目前，在互聯(lián)網上可以查詢到很多語音加密等軟件，但是，有不少軟件已經被黑客攻破。同時，此類軟件最大的缺點并不是一套完整的即時語音加密。我們所研發(fā)的一套即使語音加密軟件保密性好，可以在語音通話的時候同時加密，其加密速度較快。市場上，還沒有此類軟件大規(guī)模使用，因此，如果推廣成功將定會有很大市場潛力。初期，此軟件將通過網絡免費下載用于電腦語音通話中，經過不斷地改良與完善后，將推廣到政府官員、商業(yè)高層乃至軍事國防領域中的網絡會議中。最后，為了拓展市場，本公司將此軟件用到普通用戶的智能 中，讓更多人的信息受到應有的保護。本公司將在不同時期占領市場份額，

33、其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，定會得到不同程度的認可。如下列圖所示： 普通電腦用戶政府官員、商業(yè)高層、軍事、國防領域電腦語音通訊普通用戶的智能 市場份額市場預測與市場走勢由于市場里還并沒有一套完整即時語音加密軟件或者還沒有大規(guī)模的使用，通過一些市場調查分析可知，現(xiàn)在的人們對信息保密的意識逐漸增強。因此，一款可靠性強、加密速度快的軟件定會占居市場一定份額。在前期，將會給予小規(guī)模的電腦用戶使用，同時，進行前期測試。在中期，本公司將推廣到政府部門、商業(yè)高層乃至軍事、國防領域之間的網絡視頻、語音會議中。在后期，將此軟件植入于普通用戶的智能 中，防止他人竊聽個人隱私。市場走勢 首先，我公司將研發(fā)好的一套針

34、對即時語音加密的通訊軟件，通過網站免費下載的形式件面向小規(guī)模電腦用戶，應用于網絡語音通話中。第二步，隨著不斷地深入研發(fā)，經過各機構一段時間的檢測、測試，當到達預定效果并贏得了權威專家的認可后，將此軟件面向至政府高層等相關機密機構乃至軍事、國防領域，主要用于網絡視頻、語音會議等。第三步，為了將這種軟件更好地效勞于更多的人，由于此軟件不會占太多系統(tǒng)內存，我們將把該軟件用于智能 領域中，讓更多人的信息受到良好的保護。如圖表所示： 主要應用于： 網絡視頻、語音會議主要應用于：普通智能 用戶用戶主要應用于： 電腦語音通話 即時語音加密軟件第一步：普通電腦用戶 第二步：軍事、國防、政府、行業(yè)領域第三步：

35、領域 競爭與經營戰(zhàn)略競爭描述 隨著科技不斷地開展，必將會出現(xiàn)更多的高端技術生產出更有競爭力的產品。就目前而言，美國的Nios II設計了一種語音加密傳輸系統(tǒng)，對通信內容進行加密，有效防止了因通話內容被竊聽而引起的泄密，其保密性也比擬高，又有國家的資助等。但是要大規(guī)模使用，時間會比擬長，投資比擬大，目前大規(guī)模推廣是不可能的。而本公司的一套即時語音機密軟件，可以在短時間應用各領域中，投資相對較少且占用系統(tǒng)資源較少等。、競爭SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢superiority目前，市場上并沒有廣泛使用一套即時語音加密軟件對語音加密時，根本不會影響互相之間的通話，其加密速度較快由于采用了“信息二維化處理

36、、信息三維化加密方式，其加密方式不固定，攻破性難，實驗數據證實其保密性很高應用領域較廣，例如：軍事、國防、機關、企業(yè)、普通用戶等算法的密鑰很多，便于平安有效的管理劣勢weakness此軟件在用于各領域中時，在推廣時可能不會被很快認可 由于本公司的技術單一、開展階段多、科研水平暫時不能 保證趕上產品開展速度，場地設備更新速度快、資金籌集容易阻塞時機opportunity國家和個人對信息保密意識逐漸增強。市場上的各類語音加密軟件的平安性比擬差，常常被黑客攻破。因此，市場上對語音加密軟件的平安系數要求較高各種隱私侵權事件危機國家與個人權益，但是法律沒有明文規(guī)定使用竊聽軟件是違法的計算機與智能 用戶的

37、信息交流越來愈普及市場對加密軟件供不應求，并有很大的開展空間威脅threat平安性被突擊，有人能夠研究出能夠快速攻破我們的加密技術更優(yōu)質的網絡或其他通信手段得到普及，我們的軟件將無用武之地開發(fā)與營銷方案即時語音加密軟件在市場上具有產品差異性,構本錢公司的競爭性差異,在客觀上有利于使用者識別、區(qū)分即時語音加密軟件的特色。因此從本公司即時語音加密軟件本身的特點出發(fā)，我們將會采取以下營銷策略：1、初期在網站上免費發(fā)布一套即時語音加密軟件，供用戶下載使用并進行初步的軟件實際測試，獲取用戶反應信息。2、中期經過不斷地研發(fā)改良，通過權威機構對此軟件進行大量的測試、檢測，并取得了預定的加密效果后，將其用于在

38、政府機關等高層乃至軍事、國防領域中網絡視頻、語音會議中，從而深入建設我公司產品品牌。3、后期由于此軟件對系統(tǒng)的占用資源較少，與 廠商進行商議，植入到用戶使用的智能 中，來擴大軟件的使用率。市場開拓與階段戰(zhàn)略為了更好地保護國家和個人的信息平安和更快的占據市場的一定份額，本公司將會采取詳細的階段戰(zhàn)略去推廣一套即時語音加密軟件。在初期：將本公司研發(fā)好的即時語音加密軟件PC專用簡易版利用網站進行免費發(fā)布，為社會提供免費科技效勞。同時，我們不斷地去收取用戶反應回的使用信息并通過電腦用戶進行前期宣傳。在中期：經過不斷地改良、研發(fā)，本公司將派專業(yè)人員去政府、商業(yè)高層進行推廣，通過優(yōu)惠的價格來提供網絡語音、視

39、頻會議即時語音加密軟件PC專用網絡版，并不定期的去收取反應信息。同時，更深入的宣傳本公司的產品并擴大即時語音加密軟件的市場占有率。經過一段時間的使用后，又通過權威機構對此軟件進行大量的測試、檢測，并取得了預定的加密效果后，本公司將此軟件推廣至軍事、國防領域中，讓此軟件更好來保護國家機密的信息，從而更深層次的建設本公司產品品牌。在后期：為了讓更多人的信息能夠得到良好的保護，本公司將通過各大媒體網站進行宣傳并將派遣業(yè)務員去與各大智能 廠商例如：諾基亞公司，來共同聯(lián)合開發(fā)即時語音加密軟件智能 版并將其植入到智能 系統(tǒng)中。以不變的銷售價格去占有市場份額，從而來提高本公司的知名度與擴大軟件使用率。公司管

40、理團隊公司結構【公司性質】有限責任公司【組織形式】公司初期擬采取直線制的組織形式，如下圖：總經理副總經理公關宣傳部測試服務部辦公 室研發(fā)部營銷部財務部公司在中后期所制定的層次結構圖：湖南即時信息科技有限責任公司監(jiān) 事 會董 事 會黨 委 會辦 公 室總 經 理秘 書 處市場總監(jiān)副總經理籌劃研發(fā)部籌劃總監(jiān)企劃專員方案編輯流程控管人力資源主管人事行政部產品技術部財務主管營 銷 部行政主管后勤主管融資主管人力培訓部技術總監(jiān)軟件籌劃軟件研發(fā)軟件測試運營總監(jiān)渠道經理渠道專員客戶效勞培訓總監(jiān)企劃講師人力講師工程講師財務部廣告部平面設計廣告創(chuàng)意【部門職責】董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司

41、的總體開展戰(zhàn)備，指定總經理的人選；黨委會：認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策、法律法規(guī)和上級黨組織重要會議、文件、重大決策部署及有關指示精神；落實本級黨委會作出的決議、決定、部署的措施。同時，研究制定分公司黨的建設、思想政治工作及黨風、廉政建設的規(guī)劃；研究建立健全黨組織紀律檢查監(jiān)督機制，黨內重要制度、規(guī)定、制定、修改和廢止。并且處理好黨組織與分公司經營管理班子、各職能部門、職代會之間的關系，表達黨組織參與企業(yè)重大問題決策。監(jiān)事會：監(jiān)督檢查公司貫徹執(zhí)行有關法律、法規(guī)、規(guī)章的執(zhí)行情況以及董事會和高級管理人員履行職責的情況;對董事會重大決策、企業(yè)經營活動中數額較大的投融資和資產處置行為等進行重點監(jiān)控，并向

42、市國資委、企業(yè)董事會提出建議;同時，監(jiān)督檢查公司財務，通過查閱財務會計及與經營管理活動有關的其他資料，驗證公司財務會計報告的真實性、合法性，等等?？偨浝恚?、總經理應向公司董事會負責，全面組織實施董事會的有關決議和規(guī)定，全面完成董事會下達的各項指標，并將實施情況向董事會匯報。2、負責宣傳貫徹執(zhí)行 HYPERLINK :/baike.baidu /view/8426.htm t _blank 國家和行業(yè)有關 HYPERLINK :/baike.baidu /view/17641.htm t _blank 法律、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/168345.htm t

43、 _blank 法規(guī)、方針、政策。3、根據董事會的要求確定公司的經營方針，建立公司的經營管理體系并組織實施和改良，為經營管理體系運行提供足夠的資源。4、主持公司的日常各項經營管理工作，組織實施公司年度經營方案和投資方案。5、負責召集和主持公司總經理 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1014129.htm t _blank 辦公會議，協(xié)調、檢查和催促各部的工作。6、根據 HYPERLINK :/baike.baidu /view/9165.htm t _blank 市場變化，不斷調整公司的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/369938.ht

44、m t _blank 經營方向，使公司持續(xù)健康開展。副總經理：在公司總經理的 HYPERLINK :/ 5ykj /Article/ t _blank 領導下，全面主持公司各項工作。組織貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，維護公司的正常經營秩序與組織制定公司內部各項管理制度。根據公司安排及商場實際情況制定本公司各項工作 HYPERLINK :/ 5ykj /Article/ t _blank 方案并組織實施。及時掌握公司銷售情況，并進行系統(tǒng)分析，定期向有關部門及 HYPERLINK :/ 5ykj /Article/ t _blank 領導匯報經營管理情況。組織進行市場調研及現(xiàn)行管理模式的探討，收集有

45、關信息及合理化建議，對公司整體經營管理工作提出改良意見。辦公室：負責傳達總經理所下達的各項任務，例如：通知、開會等。同時，負責整理公司內部的各項電子、紙質材料等。秘書處：主要協(xié)助總經理在公司完成日常事務、會議事務、資料撰寫等，在上傳下達過程中起到輔助作用。市場總監(jiān)：1、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內部利潤指標等方案；2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經理主任、副經理人選；3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的開展規(guī)劃；4、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內部機構設置；5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；6、負責核

46、準營銷經理、營銷人員浮開工資、傭金發(fā)放標準；7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；9、負責協(xié)調營銷部門與財務部門及其他部門工作的協(xié)作關系；10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；11、負責研究和擬定營銷線的新工程的開發(fā)；12、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反應信息等；13、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計根底核算工作的財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務方案和分析、投資決策、資本結構確實定，股利分配等等，負責日

47、常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。人事行政部：人事方面：1.公司各部門人員的招聘2.公司員工的培訓、考核、建議3.公司人事制度的擬定、實施、監(jiān)督、完善4.公司對外事務聯(lián)系和辦理5.公司企業(yè)文化的建設6.公司員工相關證件的辦理7.公司對外的宣傳8.公司員工檔案的管理行政方面：1.負責公司行政制度的擬定和實施2.負責公司廠房的維護3.負責公司固定資產的管理4.負責公司各類用品的采購與管理5.負責公司員工宿舍的管理6.負責公司車輛的管理7.負責公司消防的管理8.公司對外的聯(lián)系與協(xié)調等廣告部：主要負責整體廣告籌劃方案的制定與執(zhí)行、廣告創(chuàng)意的設計與實施工作、

48、廣告媒介的籌劃選擇與購、及各類廣告文案的編寫等工作的部門，有對廣告籌劃方案及創(chuàng)意制作的審核權。團隊管理公司性質是有限責任公司，由3名代表組成團隊。團隊成員均為信息與計算科學專業(yè)的學生，團隊整體意識很強、不怕困難、用于創(chuàng)新，并且團隊人員具有較高的心理素質、操作技能等。由于組成了“即時開發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊后更加努力，合作的中心思想是，彼此著想、相互促進，分別負責綜合與技術研發(fā)、市場分析與開拓、財務分析。之后在指導老師的幫助下將尋覓志同道合人士，尋覓有經驗的編程與軟件開發(fā)人員，開發(fā)初期能面向PC用戶的簡單應用軟件以開拓市場。公司實行總經理與副總經理責任制，下設財務部、營銷部、研發(fā)部、辦公室、測試效勞部、公關

49、宣傳部六個部門。公司成立初期擬定人員規(guī)模為3人。公司始終堅持“科技創(chuàng)新，性能上乘，效勞群眾！的效勞研發(fā)理念。以下是公司團隊呈現(xiàn)的特點：團隊及管理：團隊成員主要為學生干部，有著強烈的團隊合作精神，并且還參與過很多大型活動的籌劃與開展，每個人都擁有一定的管理及實踐經驗。專業(yè)根底：團隊成員均是信息與計算科學專業(yè)的學生，每位成員對計算機軟件開發(fā)和算法都擁有一定的根底。企業(yè)文化建設本公司主要從三個層次來建設企業(yè)文化：物質、制度，精神。物質：企業(yè)面貌、產品的質量、技術工藝設備特性、標志制度：工作制度、責任制度、特殊制度、特殊風俗、行為標準等精神：組織最高目標、經營哲學、核心價值觀、精神、風氣、道德一、提煉

50、或強化以企業(yè)精神為靈魂的價值觀念體系。企業(yè)精神是企業(yè)實現(xiàn)自己價值體系和社會責任而從事生產經營中所形成的人格化的團隊意識，是企業(yè)的精神支柱和動力，是企業(yè)靈魂所在。在企業(yè)文化精神提煉中必須應當注意：1.行業(yè)市場開展的國際化趨勢；2.創(chuàng)新性；3.表達企業(yè)開展歷史及對未來的追求；公司在提煉共同價值時應當注意： 1.簡捷性；2.協(xié)調統(tǒng)一性；3.系統(tǒng)性；4.尊重人才；5.注重回報社會；二、導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，它主要由靜態(tài)和動態(tài)系統(tǒng)組成，企業(yè)形象設計是一種形象文化戰(zhàn)略，是企業(yè)對自身的理念識別、行為識別、視覺識別進行深化實踐，使之更具有獨特性、鮮明性，同時，借助各種宣傳手段和載體傳送企業(yè)文化，以產生強大的品

51、牌認知力和認同力。 1.建立在企業(yè)經營活動中所應遵循的理念，是整個識別系統(tǒng)運作的原動力，它主要指企業(yè)經營管理哲學、企業(yè)使命和宗旨等，本公司務必建立其適合自身開展內在要求的經營理念、管理理念、市場競爭理念、市場營銷理念、市場開展理念、效勞理念、質量理念、人才理念、科技創(chuàng)新理念、產品研發(fā)理念、組織結構設計理念體系。 2.建立對內的行為主要包括企業(yè)倫理和道德，領導行為標準，員工行為標準，工作作風，效勞態(tài)度標準，禮儀標準，工作環(huán)境和職工福利等工程。對外的行為主要包括公共關系，市場調研，促銷活動，流通對策，廢棄物處理，公害對策效勞對策，公益性文化活動等。企業(yè)行為識別系統(tǒng)設計的重點在于員工隊伍形象的塑造，

52、因此，公司應當依照以人為本的思想，按照不同層次不同崗位制訂和設計個人形象。 3.建立企業(yè)文化具體化、形象化的視覺傳達形式，它通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案傳達企業(yè)經營特征。建立企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的過程中 ，必須運用能夠表達公司企業(yè)精神理念，具有鮮明視覺和獨特的產品與效勞環(huán)、境形象及標識。1產品形象。公司要從品牌、科技、質量、效勞等方面著手，樹立企業(yè)良好產品形象。2環(huán)境形象。公司要以“綠化、美化、硬化、凈化、亮化為內容，以“現(xiàn)代化為目標，建立“一把手責任制，實行環(huán)境建設評先、評優(yōu)考核，使用一票否決制，構建公司綠色格局，使企業(yè)通過環(huán)境形象系統(tǒng)促進企業(yè)開展。三、實施制度在建工程。 企業(yè)文化與企業(yè)的體制機

53、制相輔相成，只有通過充分表達先進企業(yè)文化的體制機制和各項管理制度及崗位行為標準，才能真正標準企業(yè)全體人員意識和行為。制度是整個企業(yè)對文化的一種標準，它也是企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)。在制度方面我的想法是通過在大學里的專業(yè)知識的積累，將企業(yè)文化建設與人力資源管理相結合 1.標準培訓制度和體系，豐富培訓內容和層次。企業(yè)要把企業(yè)文化教育培訓、崗位職業(yè)道德標準培訓、崗位技能操作標準培訓等內容納入公司管理制度中。2.健全公司績效考評管理制度，把企業(yè)文化建設成效納入公司部門個人績效考評體系。3.開展思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，建立健全公司鼓勵和約束機制。四、組織文化建設是一個系統(tǒng)工程，要遵循由淺入深、循序漸進的

54、過程。1、建立企業(yè)文化實施機構2、審視企業(yè)內外部狀況，明確變革需求，制訂切實可行的企業(yè)文化體系。3、發(fā)布并宣傳企業(yè)文化的內容，采取培訓教育的方式，發(fā)動企業(yè)全體成員學習了解。4、組織成員進行討論，集思廣益，在討論中實現(xiàn)新舊價值觀及文化的碰撞及交替，確立并完善企業(yè)文化的內涵。5、導入企業(yè)文化系統(tǒng)：如制定企業(yè)文化手冊，進行企業(yè)形象籌劃等。投資與持股本公司主要分三個時期進行分析投資與持股的情況： 項 目時 期投 資持 股初 期團隊里三個人分別進行平均投資按照比例給予，每個人所持股為33.33%。年底進行分紅中 期本公司因為有了一定的影響力，主要通過個人對本公司投資按照投資的比例，分別進行分紅后 期本公

55、司的知名度不斷地擴大，一些大公司會與我們進行融資入股按照投資比例，進行年底分紅本公司當開展到中后期時，只留下50%的股份平均給予創(chuàng)始人3人，而其他股份通過投資者按照不同投資資金進行持股。如下如所示：財務分析主要預算與收入【投資資金使用預測預算】 投資資金使用預測明細表 單位:元項 目金額項 目金額固定資產購置工程建設費用計算機20000程序員的聘請20000辦公設備10000無線通信設備8000研發(fā)場所租15000評測專家的聘請6000產品驗證費用12000專利申請費用10000小 計45000小 計56000宣傳費用其他費用廣告費20000日常開銷年55000網站設計與網絡空間租用8000小

56、 計28000小 計55000合 計184000注：公司注冊費用為50萬元?！井a品收入預測分兩點】產品收入預測單位:萬元收入來源階段電腦語音加密行業(yè) 對講機通話加密行業(yè)前階段研發(fā)期250中間階段推廣期32.95.2后階段應用期153.71860資產負債表我公司于創(chuàng)業(yè)前期通過申請大學生創(chuàng)業(yè)資金，第一年下半年起通過向銀行貸款和與相關企業(yè)進行合作投資的方式借款，直到第二年10月份左右停止借款，在第二年下半年開始進行相關借款的還款，于第三年年初還款完畢。資產負債表如下： 中長期債務歸還 單位:萬元年份第一季度第二季度第三季度第四季度第二年第一、二季度第二年第三季度第二年第四季度第三年第一季度借款數量1

57、5525152520利息率0.0%0.0%6.56%6.56%6.56%6.56%應付利息001.640.9841.641.312負債合計15526.6415.98426.6421.312到期還本付息26.6442.62441.312注：于還款首季度第二年第三季度連本帶息還完第三季度的貸款，次季度第二年第四季度連本帶息還完第四季度與第二年上半年的貸款總和，最后還完剩余全部貸款。所有銀行貸款利率均按短期的6個月至1年的6.56%計算。此處為對應負債資金的借款與歸還，前期所申請的20萬的大學生創(chuàng)業(yè)資金于最后一并歸還。預測利潤與分配結合我公司所支出的費用對利潤進行的相關預算如下以下均為相應季度的利潤

58、預測：第一、二季度：支出10萬元研發(fā)并推出簡易版電腦麥克風即時語音信息加密設備，并于PC端用戶進行免費試用，此簡易版為單一通訊即一對一，不產生利潤此時利潤為負值。第三季度：投資20萬元進行企業(yè)版即時語音信息加密設備的開發(fā)，以8萬元每套進行銷售，方案銷售三套，預計收入24000，無利潤此時利潤為負值。第四季度：進行10萬元投資用以我公司產品的日常維護與定期升級，對產品進行不斷完善，方案銷售8套企業(yè)版，價格不變，預計收入64000，無利潤此時利潤為負值。第二年第一、二季度：投資25萬進行政府軍事類產品的開發(fā)，以10萬元每套的軍政版即時語音信息加密設備進行銷售，方案銷售四套，預計收入40萬元，預計利

59、潤15萬元。第二年第三季度：投資20萬元進行產品維護、升級與設備更新，方案賣10套軍政版與20套企業(yè)版產品，預計收入260萬元，預計利潤110萬元。第二年年末以后：投資125萬進行 版即時語音信息設備的開發(fā)，通過軟硬件的結合與嵌入式的研發(fā)開發(fā)出最新的 版即時語音信息加密軟件，并保持原有產品的維護與更新以及辦公、研發(fā)設備的更新與更換，在各大 廠商及各原有領域進行推廣與購置，預計利潤500-1000萬。具體收益表如下列圖所示：收益表 單位:萬元 時間收益條目第一年上半年第一年下半年第二年上半年第二年下半年第三年一.產品銷售收入08.840679.51507.9減：產品銷售本錢04.624.3295

60、.1693.3產品銷售費用01.12.711.8613.54二.產品銷售利潤03.113372.54801.06減：管理費用9.8531.5325.3452.4127.8財務費用0.55.35.87.812.3三.利潤總額-10.35-33.73-18.14312.34660.96減：所得稅00.2641.260.39135.87四.凈利潤-10.35-33.994-19.34251.95525.09凈利潤走勢可參照如下折線圖：注：橫坐標大于4的均表示第二年開始的相應季度。正現(xiàn)金流和盈虧平衡分析【正現(xiàn)金流】我公司流入的現(xiàn)金量銷售獲資、銀行貸款、發(fā)行股票等與流出的現(xiàn)金量產品研發(fā)支出、還貸費用等在