農(nóng)村信用社《市場營銷專業(yè)知識(shí)》模擬預(yù)測題庫

1、PAGE PAGE 80阿四川省農(nóng)村信用耙社公開招聘員工啊考試市場營銷壩專業(yè)知識(shí)模擬爸預(yù)測題庫試卷一吧一、單項(xiàng)選擇題按 (拌本大題共伴15藹小題，每小題背2骯分，共癌30癌分岸) 百在每小題列出的搬四個(gè)選項(xiàng)中只有叭一個(gè)選項(xiàng)是符合礙題目要求的，請(qǐng)搬將正確選項(xiàng)前的笆字母填在題后的俺括號(hào)內(nèi)。背1. 夏季，版“暗波司登敖”俺羽絨服通過打折伴等促銷措施而出扮現(xiàn)了淡季熱銷的把局面?？梢姡擉a廠家深刻領(lǐng)悟到霸羽絨服的需求屬啊于愛【】擺A. 潛伏需求擺 辦 柏 哀 笆B. 充分需求辦C. 不規(guī)則需佰求爸 百 D. 過量需般求 柏2. 許多冰箱邦生產(chǎn)廠家近年來啊高舉捌“礙環(huán)保拌”柏、笆“癌健康懊”皚旗幟，紛紛推

2、出熬無氟冰箱。它們爸所奉行的市場營骯銷管理哲學(xué)是【阿】疤A. 推銷觀念矮 瓣 拌 壩 B. 生把產(chǎn)觀念挨C. 市場營銷把觀念 阿 拔 岸 D. 社會(huì)市扳場營銷觀念 耙3. 在微波爐挨行業(yè)，格蘭仕占懊了一半以上的市扳場份額，財(cái)源滾笆滾而入。根據(jù)波哎士頓咨詢集團(tuán)分鞍析法，微波爐是襖格蘭仕的【】按A. 問號(hào)類戰(zhàn)斑略業(yè)務(wù)單位 扳 吧 B.半 明星類戰(zhàn)略業(yè)啊務(wù)單位白C. 現(xiàn)金牛類把戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 敖 皚 D. 隘狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單擺位 皚4. 山東挨“隘三聯(lián)傲”靶的主營業(yè)務(wù)是家敗電銷售，近年將搬觸角伸向餐飲、氨房地產(chǎn)、旅游等癌業(yè)務(wù)，這種多角阿化增長方式屬于邦【】壩A. 集團(tuán)多角盎化 百 襖 捌 B. 同心凹多

3、角化柏C. 水平多角凹化 辦 埃 昂 D. 關(guān)聯(lián)熬多角化傲5. 同行業(yè)中安如果有幾家企業(yè)愛都實(shí)行無差異市霸場營銷，較大子搬市場的競爭會(huì)日版益激烈，而較小矮子市場的需求將唉得不到滿足。這藹種追求最大子市爸場的傾向叫【】百A. 市場營銷頒近視 哀 熬 唉 B. 超細(xì)分伴戰(zhàn)略般C. 反細(xì)分戰(zhàn)絆略 懊 壩 般 D. 多數(shù)哀謬誤懊6. 某公司在昂實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首耙先選擇若干經(jīng)銷擺商并檢查其每周跋銷售情況；然后埃舉辦展銷會(huì)并測百量其可能的銷售八額；最后，將該襖銷售額與以前的笆銷售額相比較，襖作出最后決策。凹這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是愛【】八A. 簡單時(shí)間跋序列實(shí)驗(yàn) 百 把 B佰. 重復(fù)時(shí)間序哀列實(shí)驗(yàn)盎C. 前后控制疤組

4、分析 半 版 板D. 階乘設(shè)計(jì)按7. 為產(chǎn)品大罷類、企業(yè)部門或斑銷售代表確定的按銷售目標(biāo)稱為【凹】辦A. 企業(yè)潛量扳 佰 拌 昂 B. 市鞍場需求芭C. 銷售配額癌 傲 凹 佰 D. 市百場潛量拜8. 在預(yù)測一霸種新產(chǎn)品的銷售哎情況和現(xiàn)有產(chǎn)品懊在新的地區(qū)或通隘過新的分銷渠道搬的銷售情況時(shí)，隘最好采用【】皚A. 專家意見扮法 挨 藹 芭 B. 市場絆試驗(yàn)法艾C. 時(shí)間序列隘分析法 哎 斑 安D. 直線趨勢絆法 斑9. 企業(yè)選擇挨復(fù)用包裝決策的敗目的是【 】埃A. 節(jié)約成本矮 把 拔 百 B. 方傲便顧客購買和使襖用愛C. 通過給消敖費(fèi)者額外利益而版擴(kuò)大產(chǎn)品銷售藹D. 避免某一柏商品推銷失敗而傲影

5、響其他商品的懊聲譽(yù) 靶10. 我國洗案衣機(jī)行業(yè)正處于扮成熟期，生產(chǎn)廠熬家可以采權(quán)【】啊A. 集中決策胺 唉 稗 柏 B. 收阿縮決策愛C. 快速掠取爸決策 伴 擺 頒 D. 產(chǎn)品改壩良決策 埃11. 在春節(jié)捌、中秋節(jié)、情人百節(jié)等節(jié)日即將來稗臨的時(shí)候，許多奧商家都大作廣告翱。以促銷自己的傲產(chǎn)品。他們對(duì)市凹場進(jìn)行細(xì)分的方岸法是【】芭A. 地理細(xì)分板 敗 跋 瓣 B. 人口耙細(xì)分版C. 心理細(xì)分礙 奧 皚 岸 D. 行為白細(xì)分襖12. 市場營敗銷管理者采取一半系列行動(dòng)，使實(shí)柏際市場營銷工作藹與原規(guī)化盡可能昂一致，在控制中阿通過不斷評(píng)審和凹信息反饋，對(duì)戰(zhàn)擺略不斷修正。這疤種行為稱為【】背A. 年度計(jì)劃

6、哀控制 拌 鞍 鞍B. 贏利能力癌控制拔C. 效率控制扳 隘 跋 柏 D. 戰(zhàn)略骯控制叭13.壩“跋捷安特半”疤自行車公司是奧“骯桑塔納鞍”拜轎車生產(chǎn)廠的【翱】熬A. 愿望競爭唉者 把 擺 胺 B. 一般競笆爭者俺C. 產(chǎn)品形式岸競爭者 笆 啊 D霸. 品牌競爭者癌 巴14. 高機(jī)會(huì)翱和高威脅的業(yè)務(wù)扳屬于【 】扳A. 理想業(yè)務(wù)襖 辦 柏 熬 B. 冒險(xiǎn)辦業(yè)務(wù)扳C. 成熟業(yè)務(wù)拔 凹 絆 哎 D. 困難邦業(yè)務(wù)愛15. 王剛正背在購買一套兩室礙兩廳的單元房，柏其購買行為應(yīng)該啊屬于【】芭A. 習(xí)慣性購隘買行為 拌 爸 B把. 尋求多樣化拜購買行為愛C. 化解不協(xié)半調(diào)購買行為 靶 瓣 D. 瓣復(fù)雜購買行

7、為半16. 相對(duì)于礙黑白電視機(jī)而言案，純平彩色電視案機(jī)屬于【】耙A. 全新產(chǎn)品按 愛 芭 敗 B. 換代班產(chǎn)品岸C. 改進(jìn)產(chǎn)品敗 安 八 罷 D. 仿制按產(chǎn)品 芭17. 在為產(chǎn)皚品線定價(jià)時(shí)須考八慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之頒間相互影響的程辦度，如果需求的皚交叉彈性為正值疤，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品扒為【】拜A. 互補(bǔ)品 伴 拜 霸 柏 B. 選安購品罷C. 條件品 拜 班 扮 班 D. 替埃代品 懊18. 某汽車白制造商給全國各艾地的地區(qū)銷售代半理商一種額外折吧扣，以促使它們疤執(zhí)行銷售、零配敗件供應(yīng)、維修和背信息提供俺“暗四位一體阿”壩的功能。這種折隘扣策略屬于【】昂A. 現(xiàn)金折扣邦 叭 翱 懊 B. 數(shù)量鞍折扣皚C.

8、 貿(mào)易折扣皚 百 柏 鞍 D. 促銷拜折扣 哀19. 有些公芭司讓消費(fèi)者通過擺視頻信息系統(tǒng)操拜作一個(gè)小型終端澳，用對(duì)講式閉路靶電視訂購屏幕上捌顯示的商品，這暗種分銷形式屬于白【】板A. 直接銷售百 扳 笆 頒 B. 購貨皚服務(wù)絆C. 自動(dòng)售貨巴 岸 半 疤 D. 直復(fù)斑營銷霸20. 一般說昂來，批發(fā)商最主百要的類型是【 盎】扒A. 經(jīng)紀(jì)人 捌 啊 扒 拌 B. 商案人批發(fā)商岸C. 代理商 擺 八 愛 伴 D. 制伴造商代表 安21. 在市場傲營銷專業(yè)化組織隘類型中，產(chǎn)品型唉組織形式的優(yōu)點(diǎn)半是【】爸A. 能有效協(xié)頒調(diào)各種市場營銷跋職能 皚B. 注重整體凹觀念敗C. 能避免權(quán)霸責(zé)不清和多頭領(lǐng)邦導(dǎo)的

9、矛盾 D.芭 產(chǎn)品經(jīng)理能獲岸得足夠的權(quán)威 八22. 從本企敖業(yè)購買某產(chǎn)品的矮顧客占該產(chǎn)品所笆有顧客的百分比澳稱為【】澳A. 顧客忠誠按度 頒 艾 辦 B. 顧客選艾擇性愛C. 顧客滲透罷率 靶 瓣 把 D. 價(jià)格選把擇性佰23. 有些服耙務(wù)企業(yè)在給顧客邦提供第一次服務(wù)佰時(shí)要價(jià)很低，希礙望借此能獲得更皚多的生意，而后版來生意則要較高靶的價(jià)格，這種服吧務(wù)定價(jià)技巧是【矮 】扳A. 偏向定價(jià)埃法 埃 壩 耙 B. 犧牲定斑價(jià)法隘C. 差別定價(jià)隘法 挨 襖 捌 D. 階段定佰價(jià)法佰24. 為避免稗一些不必要的麻礙煩，在實(shí)行外匯昂管制的國家，中伴國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品背進(jìn)去時(shí)宜采用【藹】昂A. 中等定價(jià)癌 啊 按

10、 霸 B. 高定扒價(jià)翱C. 轉(zhuǎn)移定價(jià)熬 敖 板 挨 D. 低定芭價(jià) 安25. 國際戰(zhàn)笆略聯(lián)盟形式中，礙按所處地域及合傲作網(wǎng)絡(luò)的形式而伴區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟熬是【】氨A. 單邊與多芭邊聯(lián)盟 版 斑 B奧. 互補(bǔ)與接受安型聯(lián)盟辦C. 技術(shù)開發(fā)靶聯(lián)盟 襖 半 邦D. 多層次合耙作聯(lián)盟 笆26. 某企業(yè)把選擇倉庫設(shè)置地疤點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡哀可能接近運(yùn)量大矮網(wǎng)點(diǎn)，從而使較按大運(yùn)量的商品走絆相對(duì)較短的路程啊。這種方法被稱拜為【】阿A. 重心法 藹 板 稗 巴 B. 最柏大運(yùn)量法翱C. 最小運(yùn)距般法 柏 岸 班 D. 最小運(yùn)霸費(fèi)法 藹27. 不同的熬促銷工具對(duì)購買埃者知曉、了解、鞍信任和訂貨等不把同購買準(zhǔn)備階段辦的作

11、用是不同的凹，其中在信任階半段，對(duì)購買者影癌響最大的是【】熬A. 廣告 跋 伴 懊 唉 B. 熬銷售促進(jìn)拌C. 宣傳 靶 盎 稗 矮 D. 奧人員推銷 凹28. 在特定啊時(shí)期內(nèi)，不同的啊人或家庭至少一頒次展露在媒體計(jì)吧劃下的數(shù)目稱為白【】拜A. 展露的頻白率 爸 愛 邦 B. 展露的鞍送達(dá)率笆C. 展露的影胺響 把 哎 霸 D. 加權(quán)展巴露數(shù) 霸29. 企業(yè)銷笆售人員在訪問推辦銷過程中可以親凹眼觀察到顧客的叭反應(yīng)，并揣摩其昂心理，不斷改進(jìn)襖推銷陳述和推銷按方法，最終促成笆交易。這說明人版員推銷具有【】扒A. 公關(guān)性 按 熬 扒 爸 B. 針俺對(duì)性頒C. 靈活性 靶 辦 叭 奧 D. 復(fù)傲雜性凹

12、30. 企業(yè)為爸了使預(yù)期的銷售翱定額得以實(shí)現(xiàn)，柏還要采取相應(yīng)的辦鼓勵(lì)措施，其中襖最為常見的是【般】澳A. 獎(jiǎng)金 按 頒 班 骯 B. 半旅游霸C. 傭金 敖 隘 胺 罷 D. 唉銷售競賽埃二、瓣多項(xiàng)選擇題 (盎本大題共5小題藹，每小題2分，壩共10分) 在俺每小題列出的五哀個(gè)選項(xiàng)中有二至吧五個(gè)選項(xiàng)是符合骯題目要求的，請(qǐng)隘將正確選項(xiàng)前的叭字母填在題后的佰括號(hào)內(nèi)。多選、八少選、錯(cuò)選均無扳分哎。罷31. 企業(yè)制藹定定價(jià)策略時(shí)必耙要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)澳行劃分，其劃分般的依據(jù)主要有【白】 俺A. 產(chǎn)品是否扳同質(zhì) 奧 凹 拔 B. 企業(yè)規(guī)靶模艾C. 市場是否俺同質(zhì) 矮 搬 愛 D. 市場規(guī)瓣模八E. 待業(yè)內(nèi)企案

13、業(yè)數(shù)目 吧32. 制造商澳在決定是否采取霸直接運(yùn)送時(shí)，必案須考慮的因素包阿括【】白A. 顧客訂購爸量 柏 暗 礙 B. 所需唉運(yùn)送的成本扳C. 所運(yùn)送產(chǎn)搬品的特性 翱 傲 D昂. 市場范圍的吧大小按E. 地理位置巴 鞍33. 服務(wù)產(chǎn)按品成本中的準(zhǔn)變澳動(dòng)成本主要包括背【 】岸A. 運(yùn)輸費(fèi) 盎 翱 半 爸 B. 昂郵寄費(fèi)啊C. 業(yè)余職員翱的工資 挨 邦 襖D. 職員加班癌費(fèi)鞍E. 服務(wù)地點(diǎn)襖的清潔費(fèi)用 凹34. 在國際吧市場營銷的渠道挨策略中，窄渠道癌策略的形式主要啊包括【】吧A. 獨(dú)家代理伴 骯 佰 罷 B. 獨(dú)版家經(jīng)營骯C. 獨(dú)家包銷扮 爸 案 背 D. 跨斑國經(jīng)營E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟稗35. 與國

14、際盎合作和合資經(jīng)營皚相比，國際戰(zhàn)略稗聯(lián)盟的特點(diǎn)是【皚】岸A. 形式上的靶靈活性 背 扳 白B. 合作關(guān)系拔緊密邦C. 利潤分配傲的主動(dòng)性 半 捌 D柏. 風(fēng)險(xiǎn)較大扳E. 自主經(jīng)營耙性強(qiáng) 癌三、名詞解釋 捌(本大題共4小鞍題，每小題4分澳，共16分)36. 市場笆37. 市場營敖銷信息系統(tǒng)敖38. 新產(chǎn)品拔擴(kuò)散板39. 市場營埃銷審計(jì)百四、簡答題 (搬本大題共4小題岸，每小題7分，八共28分)爸40. 在現(xiàn)代凹市場經(jīng)濟(jì)條件下八，生產(chǎn)者品牌和安中間商品牌之間頒經(jīng)常展開激烈競案爭，這就是所謂俺的品牌戰(zhàn)。在這案種對(duì)抗中，中間佰商品牌有哪些優(yōu)哀勢和劣勢？熬41. 海爾集搬團(tuán)在中國家電市癌場上具有舉足輕絆

15、重的地位。就企般業(yè)特性而言，海埃爾在進(jìn)行渠道設(shè)翱計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮胺哪些因素？如何凹設(shè)計(jì)？疤42. 某石油傲開采公司首次購拜買一種新型鉆井巴平臺(tái)，因而專門傲成立了采購中心邦。請(qǐng)問什么是采扳購中心？并結(jié)合白實(shí)際分析該采購俺中心通常應(yīng)用哪芭些成員組成？愛43. 某汽車霸制造公司以每輛佰汽車預(yù)估價(jià)格的耙某一固定比率作巴為確定廣告預(yù)算稗的基礎(chǔ)，試分析擺該公司運(yùn)用的確胺定廣告預(yù)算的方搬法有何特點(diǎn)？稗五、案例題(共白16分)巴44. 國內(nèi)某挨化妝品有限責(zé)任扒公司于20世紀(jì)扮80年代初開發(fā)俺出適合東方女性懊需求特點(diǎn)的具有昂獨(dú)特功效的系列安化妝品，并在多阿個(gè)國家獲得了專般利保護(hù)。營銷部昂經(jīng)理初步分析了頒亞洲各國和

16、地區(qū)跋的情況，首選日藹本作為主攻市場瓣。為迅速掌握日昂本市場的情況，癌公司派人員直赴傲日本，主要運(yùn)用扳調(diào)查法搜集一手叭資料。調(diào)查顯示把，日本市場需求襖潛量大，購買力笆強(qiáng)，且沒有同類背產(chǎn)品競爭者，使班公司人員興奮不皚已。在調(diào)查基礎(chǔ)擺上又按年齡層次搬將日本女性化妝骯品市場劃分為1伴518歲、1翱825歲(婚捌前)、253凹5歲及35歲以拌上四個(gè)子市場，擺并選擇了其中最拜大的一個(gè)子市場哎進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。笆營銷經(jīng)理對(duì)前期八工作感到相當(dāng)滿矮意，為確保成功哀，他正在思考再拜進(jìn)行一次市場試班驗(yàn)。另外公司經(jīng)頒理還等著與他討伴論應(yīng)采取體積定把價(jià)策略。問題：扳(1) 該公司俺運(yùn)用的搜集一手哀資料的調(diào)查法一懊般有哪幾

17、種方式扳？各有何特點(diǎn)？傲(2) 該公司盎進(jìn)行市場細(xì)分的瓣細(xì)分變量主要是班什么？根據(jù)日本白市場的特點(diǎn)，公辦司選擇的最大子敖市場應(yīng)該是哪個(gè)盎？為什么？藹(3) 請(qǐng)你為骯該公司營銷經(jīng)理跋提供幾種進(jìn)行市艾場試驗(yàn)的方法。骯(4) 作為新靶產(chǎn)品，你認(rèn)為該般公司應(yīng)采取何種擺定價(jià)策略？為什奧么？試卷二哀一、扮疤 簡答題（每題礙6分，共30分叭） 板1.影響消費(fèi)者案購買決策的主要扒因素有哪些？ 捌2.銷售與營銷叭的本質(zhì)區(qū)別是什拌么？。 愛3.產(chǎn)品處于成佰長期有哪些標(biāo)志唉？斑般 拌4.試述選擇銷愛售渠道時(shí)應(yīng)考慮巴的問題。邦岸 吧5.企業(yè)為什么襖要進(jìn)行市場細(xì)分挨？ 瓣二、吧辦 是非判斷題(氨對(duì)打敗捌，錯(cuò)打癌藹，每題

18、1分，共佰20分)哀把 頒1.依據(jù)市場概奧念，只能通過修扮建各種攤棚、集搬貿(mào)市場等，才能罷達(dá)到板“按筑巢引鳳半”白快速發(fā)展市場的瓣目的。拔2.當(dāng)人們需要吧有價(jià)值東西的時(shí)凹候，就會(huì)有市場巴營銷活動(dòng)存在。岸3.如果佰“懊市場營銷敗”隘的概念起源于佰“啊市場岸”埃的話，這里的拜“芭市場襖”懊是指具有相似需岸求的一群潛在顧佰客，他們?cè)敢馔ò^價(jià)值交換滿足辦各自的需求。盎4.市場營銷觀捌念認(rèn)為，即使企班業(yè)在無利可圖的矮情況下，也應(yīng)該胺全力滿足顧客需版求。霸5.市場營銷的絆一般功能（un艾iversal哀 functi叭on）只是包括柏購買、出售、運(yùn)擺輸和存儲(chǔ)。礙6.在一個(gè)充分疤競爭的市場中，安商品的價(jià)格

19、歸根佰到底由供求關(guān)系哎所決定。癌7.廠牌與商標(biāo)吧的區(qū)別在于前者瓣是一個(gè)商業(yè)名稱啊；后者是一個(gè)法盎律名稱。 藹8.市場營銷的按職責(zé)在于采用各罷種轉(zhuǎn)移或分解的罷手段，而且這些愛手段必須綜合運(yùn)捌用才是。跋9.市場營銷觀爸第一次全面擺正芭了企業(yè)、顧客、唉社會(huì)利益三者的扒位置。骯10.市場營銷昂機(jī)構(gòu)是指那些能半夠提供拔“阿購買班”捌和拜“翱出售唉”爸功能的企業(yè)。吧11.對(duì)于企業(yè)岸來說，使用自己安的品牌比使用中翱間商的品牌費(fèi)用斑要多盎12.不同產(chǎn)品擺采用不同品牌比皚所有產(chǎn)品采用同靶一品牌風(fēng)險(xiǎn)要大壩。扒13.若某商品罷的需求價(jià)格彈性搬系數(shù)絕對(duì)值小于壩1，則此時(shí)降低霸價(jià)格能夠增加銷愛售量，但不能增熬加銷售額。

20、爸14.我們稱稗“般現(xiàn)有市場和現(xiàn)有罷產(chǎn)品的市場營銷熬機(jī)會(huì)唉”胺為白“阿市場滲透機(jī)會(huì)阿”拔。翱15.盡管中間愛商進(jìn)行分銷增加斑了產(chǎn)品成本，但拔同時(shí)也增加了價(jià)敖值，所以每個(gè)企背業(yè)仍需要通過中八間商分銷。芭16.企業(yè)產(chǎn)品頒線中所包含的產(chǎn)靶品品種或產(chǎn)品規(guī)邦格的多少，稱之澳為產(chǎn)品組合的寬岸度。霸17.制定廣告矮方案的第一步是擺確定廣告目標(biāo)，扮這些目標(biāo)必須以骯有關(guān)的目標(biāo)市場暗，市場定位和營辦銷組合等方面為熬依據(jù)。伴18.再定位一背個(gè)產(chǎn)品就是對(duì)這笆個(gè)產(chǎn)品做些物理矮上的變化。叭19.壟斷的存耙在一定能保證獲案取超額利潤。頒20.生產(chǎn)觀、爸產(chǎn)品觀、推銷觀靶的共同特色是以頒企業(yè)為中心來考昂慮問題。 佰三、單選題（

21、每疤小題1分，共3伴3分) 斑1.消費(fèi)品市場絆的特點(diǎn)是【 】吧A .市場較集安中 八 暗 B扒 .購買人數(shù)多熬而散班C.專用性較強(qiáng)盎 骯 巴 D.愛購買決策常為集絆體決策藹2. 分銷渠道稗策略的實(shí)質(zhì)是【哎 】 罷A.尋找盡可能熬短的銷售渠道 捌 傲 B.找阿到最理想的中間霸商靶C.便于顧客購辦買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)版品銷售 疤D.確定使用何叭種分銷渠道 八3.只要滿足以背下哪個(gè)條件，市瓣場營銷活動(dòng)就可翱以進(jìn)行：【 】胺A .經(jīng)濟(jì)體系氨是市場經(jīng)濟(jì)，而搬非計(jì)劃經(jīng)濟(jì)版B.生產(chǎn)者和消俺費(fèi)者可以在某一笆地方面對(duì)面地進(jìn)吧行交易拌C.經(jīng)濟(jì)體系中藹存在有貨幣體系骯D.有兩個(gè)或更佰多主體，這些主敗體擁有有價(jià)值的阿.愿意

22、用來交易阿的東西吧E.有為交易提礙供方便的中介人扳4.國際市場營斑銷是指：【 】暗A(chǔ).比國內(nèi)的市艾場需要更多的細(xì)拌分標(biāo)準(zhǔn) 氨B.更進(jìn)一步地疤市場細(xì)分版C.首先應(yīng)按國矮家或地區(qū)進(jìn)行細(xì)靶分挨D.常常需要處藹理一些不太可靠把的或拿不到的數(shù)拔據(jù) E.上面熬所有論述全都正半確叭5.父母所屬的阿社會(huì)團(tuán)體對(duì)子女愛來說屬【 】拜A.首要團(tuán)體版按八 笆 B.藹次要團(tuán)體拌C.向往型參考凹團(tuán)體 澳 叭D.有共同志趣拌的團(tuán)體 澳6.運(yùn)用新一代百技術(shù)革命所創(chuàng)造俺的整體更新產(chǎn)品拜是【 】罷 壩 A 全新產(chǎn)品稗 熬 巴 B仿班制新產(chǎn)品叭 案 C 改進(jìn)新產(chǎn)霸品 熬 爸 D 換辦代新產(chǎn)品案7.市場定位是八指：【 】拔A.試圖在

23、產(chǎn)品邦零售陳列中獲得扮最好的貨架空間挨B.對(duì)市場細(xì)分搬有用，對(duì)市場整百合沒用懊C.幫助戰(zhàn)略規(guī)爸劃者了解顧客如拔何看待不同品牌暗或產(chǎn)品之間的關(guān)邦系；搬D.僅適用于已霸有產(chǎn)品，而非新背產(chǎn)品；癌E.忽略了產(chǎn)品安計(jì)劃中的主觀決暗策因素。襖8.包裝是罷“巴無聲的推銷員搬”矮，說明了包裝最霸主要的功能是【百 】靶 礙 A.包裝可以般保護(hù)商品 愛 扳 B.包裝可以翱提高商品價(jià)值疤C.包裝可以促氨進(jìn)銷售，引起消熬費(fèi)者注意.激發(fā)岸消費(fèi)者的購買欲跋望 哎 D.包裝影響盎商品銷售，會(huì)增熬加商品的成本捌9.產(chǎn)品組合中爸產(chǎn)品項(xiàng)目的多少奧稱為【 】奧矮 A.阿產(chǎn)品組合的廣度壩凹柏 邦B.產(chǎn)品組合的疤長度骯昂 C.扒產(chǎn)品組

24、合的深度襖頒跋 八D.產(chǎn)品組合的礙相關(guān)度矮10.公共汽車板.出租車.中巴邦之間的競爭屬于昂什么競爭。【 隘】把A.欲望 愛 皚 絆 B.皚平行哎C.形式 扮 扮 暗 D.懊品牌班11.在激烈的佰市場競爭中，有哎些位居次席者則絆采取以進(jìn)攻為主拔的競爭策略， 暗 以攫取更罷多的市場占有率絆，菲利普.科特胺勒稱之為【 】傲 啊 A.市場領(lǐng)先唉者 啊 奧 B.市場挨追隨者擺 礙 C.市場挑戰(zhàn)哎者 安 擺 D.市場絆彌缺者案12.小攤販在捌賣東西時(shí)，對(duì)于暗買主覺得價(jià)格太八高.希望降價(jià)的板要求常作這樣的拔解釋：?！皭圻@貨進(jìn)價(jià)就高，把賺不了幾個(gè)錢。阿”澳如果此話可信，盎則可以推斷小攤搬販所用的定價(jià)方懊法是：

25、【】凹A. 隨行就市敗法 安 佰 B. 心理版定價(jià)法 百C. 理解價(jià)值扳法 愛 拔 D. 成本矮加成定價(jià)法 擺13.根據(jù)弗洛扳伊德的動(dòng)機(jī)理論挨：弗洛伊德認(rèn)為百人們對(duì)于真正影霸響自己行為的心敗理力量往往并不哀自知，可知消費(fèi)拌需求具有下列什哀么特點(diǎn)?！尽堪?班 A.彈性 昂 礙 般 B昂.多樣性版 愛 C.替代性俺 百 版 D.敖可誘導(dǎo)性頒14.寶潔公司熬通過采用下列什傲么品牌策略，與笆廣東合資生產(chǎn)藹“敖飄柔耙”背.岸“艾潘婷?！卑?捌“叭海飛絲安”八等不同檔次的洗柏發(fā)香波，以滿足跋不同顧客的不同佰需要?！尽堪?澳 A.家族品礙牌決策 笆 柏 B.品牌扳歸屬?zèng)Q策板 按 C.多品牌邦決策 隘 傲 D

26、.品奧牌擴(kuò)展決策懊15.一家企業(yè)柏只生產(chǎn)冰箱一種愛產(chǎn)品，但冰箱的拔種類有無霜、有愛霜；容量有柏100升藹、巴125升安、奧178升安、翱240升昂；顏色有乳白、凹淺綠、淺灰。由扳此可以肯定該企霸業(yè)的目標(biāo)市場選半擇策略為：【】熬A.無差異市場盎 捌 般 B.差異性澳市場 按C.密集性市場奧 氨 愛 D.以上都盎不是擺16.與傳統(tǒng)的案營銷觀念相比，哀現(xiàn)代市場營銷觀班念的根本特點(diǎn)是搬：【 】斑A.將人員推銷盎放在首位 盎 B.胺全力生產(chǎn)好的產(chǎn)斑品辦C.圍繞市場開鞍展市場營銷 艾 D.圍斑繞企業(yè)利潤開展阿市場營銷扳17.根據(jù)馬斯跋洛的需求層次理岸論，人的行為決壩定于：【 】邦A(yù).需求層次 百 疤 版

27、B.激勵(lì)邦程度 拔C.精神狀態(tài) 笆 拜 艾 D.主導(dǎo)擺需求扮18.企業(yè)發(fā)展矮多角化經(jīng)營，最霸主要的目的是：昂【 】岸A.降低成本 矮 把 襖 B.分散矮風(fēng)險(xiǎn)扳C.擴(kuò)大市場 按 扮 拌 D.增加翱規(guī)模傲19.根據(jù)市場伴營銷知識(shí)【 】胺A.市場營銷不柏僅僅是推銷和廣霸告唉B.市場營銷成擺本來自于消費(fèi)者翱支出的25%敖C.產(chǎn)品生產(chǎn)比澳市場營銷包含更翱多的基本經(jīng)濟(jì)活跋動(dòng)皚D.只有市場營岸銷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效用跋20.市場營銷巴觀念意味著：【癌 】阿A.企業(yè)應(yīng)該在敗市場營銷上比以敗往投入更多的資阿金拌B.企業(yè)的著眼扮點(diǎn)應(yīng)放在資源的矮合理利用上背C.所有企業(yè)活吧動(dòng)和資源利用都盎必須滿足顧客需斑求，以達(dá)到贏利啊的目

28、的 皚D.企業(yè)主管須伴在以前擔(dān)任過市氨場營銷部門經(jīng)理百21. 市場細(xì)壩分就是：【 】扒A.試圖區(qū)分出澳各種具有相同需哀求和特征的顧客巴群班般B.市場營銷戰(zhàn)艾略計(jì)劃佰C.某一市場營唉銷組合策略滿足按多種細(xì)分市場拜D.假設(shè)市場是懊由亞市場組成的柏22.衡量一個(gè)阿企業(yè)競爭能力高笆低的最主要的指矮標(biāo)是：【 】搬A.資金利潤率扒 矮 扮 B.銷售增長斑率 扒C.市場占有率白 佰 笆 D.勞動(dòng)生產(chǎn)稗率擺23.下面哪一敖種說法最正確地芭描述了熬“唉零售安”挨的含義：【 】疤A.產(chǎn)品銷售到胺批發(fā)商.零售商疤或最終用戶笆B.除了促銷和矮定價(jià)的全部商業(yè)扒活動(dòng)伴C.工業(yè)品和生把活消費(fèi)品的銷售唉D.產(chǎn)品銷售到拜最終用

29、戶扒24.零售商店班區(qū)分為方便商店罷.百貨商店和專按賣商店，這種劃捌分是依據(jù)：【 艾】礙A.商店規(guī)模 辦 埃 B傲.顧客心理中的胺商店模式盎C.商店的位置埃 埃 D.商店扮的店員耙25.企業(yè)中一皚般由何人決定適啊宜的促銷組合：敗【 】哀A.廣告代理商胺 白 B.愛市場營銷經(jīng)理捌C.廣告經(jīng)理 俺 跋 D挨.銷售經(jīng)理岸26.一名計(jì)算熬機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，5柏86計(jì)算機(jī)在深哎圳的價(jià)格為65巴00元，而在蘭吧州的價(jià)格為75敖00元。這是由霸于計(jì)算機(jī)銷售商安采取了：【】斑A.歧視定價(jià)法擺 俺 扳B.成本加成定澳價(jià)法 巴C.目標(biāo)利潤法襖 懊 辦D.邊際成本法熬27.對(duì)于需求艾彈性大于1的商吧品，企業(yè)在定價(jià)暗時(shí)應(yīng)采

30、取的價(jià)格霸策略是：【 】跋A.撇油價(jià)格 案 笆 笆 B.滲透定價(jià)鞍C.聲望定價(jià) 襖 板 熬 D.心理定價(jià)跋28.通過市場澳調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健罷品市場的興起是敗由于人們觀念變哎化引起的，這一阿因素屬于外部環(huán)拔境因素中的：【唉 】唉A.經(jīng)濟(jì)因素 罷 昂 般 B.技術(shù)因素扮C.社會(huì)因素 頒 愛 骯 D.文化因素絆29.某地區(qū)由瓣于蠶絲銷售很不捌景氣，很多農(nóng)戶爸砍掉了桑樹?？深C以斷言，明年該佰地區(qū)蠶農(nóng)的收入翱將：【 】背A.減少 般 岸 哀 B.增加辦 吧C.略有減少 盎 芭 岸 D.難以斷言百30.下列活動(dòng)罷中最能形象地反敗映均衡價(jià)格形成按過程的是哪一種版：【 】絆A.投標(biāo) 辦 稗 鞍 B.拍賣擺 哀C

31、.典當(dāng) 頒 半 班 D.抵押爸31.市場由以凹下那些因素組成唉：【 】阿A.具有相似需壩求的.愿意交換氨有價(jià)值物品的一傲群潛在顧客艾B.具有相同特百征的許多不同種百類的產(chǎn)品邦C.賣方能夠提哎供滿足顧客需求靶的各種替代方法澳D.所有的公司搬屬于一個(gè)特定的捌行業(yè)E.A和C 隘32.在社會(huì)生礙活中，人們對(duì)各背種客觀存在的文翱化用品的需要，昂稱為：【 】愛A.社會(huì)性需要隘 奧 哎B.自然性需要擺C.精神需要 唉 八 罷 D.物質(zhì)需要癌33.在常見的阿四大廣告媒體中矮，針對(duì)性最強(qiáng)的叭是：昂A.電視 扒 氨 啊 B.廣播扒C.報(bào)紙 白 按 板 D.雜志佰罷四、案例題（單哎選，案例1每小把題1分，案例2笆每

32、小題2分，共礙17分） 辦案例1 不二百價(jià)扒在臺(tái)灣，制鞋也瓣較發(fā)達(dá)，因而競啊爭也激烈。臺(tái)北扮市的金華皮鞋公柏司在經(jīng)營上出別辦人不敢輕易嘗試奧的新招，并常取霸得意想不到的成叭績。澳一天，地處延平敗北路的金華皮鞋百公司門口，掛出扒了靶“骯不二價(jià)愛”疤的特大招牌。所靶謂百“耙不二價(jià)扳”巴即不還價(jià)。這在鞍當(dāng)時(shí)的延平北路癌可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太傲大。因?yàn)槿藗兊桨ρ悠奖甭焚I東西百，即使打心眼里頒喜歡某物，也還安要還點(diǎn)價(jià)，否則藹就覺得吃了虧。搬人們已形成概念瓣：買東西照標(biāo)價(jià)叭付錢是最傻不過藹的。久而久之，搬廠商們索性把售笆價(jià)提高兩倍左右阿，以便還價(jià)時(shí)折罷扣也好讓買賣雙案方滿意。金華公矮司實(shí)施芭“矮不二價(jià)盎”岸不久，

33、很多顧客邦對(duì)某雙皮鞋非常半中意，可就是由拔于根深蒂固的啊“氨怕吃虧背”半心理，總覺得照皚標(biāo)價(jià)付錢虧了，八使許多眼見成交俺的生意吹了。按金華遇到了歷史熬上最冷清的時(shí)期襖。許多職工抱怨奧：罷“頒創(chuàng)什么新，干脆叭恢復(fù)原先的做法熬，制定虛泛價(jià)格愛，來滿足顧客撿斑便宜的心理。壩”氨公司老板叫楊金氨彬，主意是他出頒的。聽到職工們癌的抱怨，楊考慮白：奧“扳以自己多年經(jīng)營案皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看拜，此次打出唉板不二價(jià)八吧新招，是有點(diǎn)令案人發(fā)寒；但從價(jià)敖格上看，本公司拜售價(jià)是依據(jù)皮鞋搬質(zhì)料、做工、市岸場狀況而確定的把，且比別人的標(biāo)擺價(jià)低一倍，自己敖?jīng)]有虧待顧客。癌”扒經(jīng)再三權(quán)衡，他板認(rèn)為?！傲T顧客會(huì)貨比數(shù)家胺，再來金華

34、的。隘”熬便決定挺一陣子耙。熬果然不出楊老板版所料，時(shí)隔不久隘，金華公司門庭絆若市，許多顧客案到可以討價(jià)的商辦店購買，打折后襖，皮鞋價(jià)格往往擺仍比昂“皚金華扮”捌為高。因此，顧澳客們紛紛回頭光百顧金華。瓣不二價(jià)的真正用絆意，總算被顧客頒了解并接受了。凹職員們愁眉鎖眼唉的臉上也露出笑頒顏。藹許多廠商看到版“白金華伴”骯的成功，紛紛效拌法，漸漸地搞起澳了不二價(jià)和公開半標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在到延百平北路，再也不拌見以往那種漫天岸要價(jià)和顧客大殺阿價(jià)的現(xiàn)象了。熬盎 1.金半華皮鞋公司在經(jīng)扳營上常出別人不骯敢輕易嘗試的新敖招，這種新招實(shí)耙際上是：【 】礙 爸A.方針 伴 B.指導(dǎo)思想按 C.策澳略 D.熬戰(zhàn)略 斑2.

35、金華公司根壩據(jù)眾多的競爭者啊采用了自己的市胺場定位，即：【靶 】 安A.根據(jù)消費(fèi)者澳習(xí)慣看法 奧 B.根據(jù)產(chǎn)巴品所能體會(huì)到利骯益 半C.根據(jù)價(jià)格和敗質(zhì)量關(guān)系 疤 D.根據(jù)產(chǎn)澳品使用的用途 頒3.公司經(jīng)理對(duì)奧“岸不二價(jià)扒”奧的推出之所以自奧信，是因?yàn)樗缐螕?jù)了：【 】 俺A.成本導(dǎo)向定疤價(jià)法 啊 B.暗需求導(dǎo)向定價(jià)法埃 疤C.競爭導(dǎo)向定靶價(jià)法 笆 D.傲聲望定價(jià)法 背4.企業(yè)定價(jià)目阿標(biāo)一般為：【 巴】 矮A. 利潤 爸 B.市場占拌有率 C.愛 穩(wěn)定價(jià)格 凹 D. 所有上挨述 伴5.襖“柏不二價(jià)白”骯最終抓住了顧客熬什么心理？ 辦A. 便宜沒好半貨 B. 白貨比三家 背C.怕吃虧 哀 D. 貨真

36、敗價(jià)實(shí) 背6.金華皮鞋公阿司實(shí)施拔“扳不二價(jià)扒”邦成功的關(guān)鍵在于絆：【 】 扳A.沉著冷靜 埃 拌 疤 B.以定價(jià)來皚促銷 巴C.抓住顧客撿奧便宜心理 罷 D.以不拌變勝萬變 佰7.如果你作為笆老板，也隨楊老芭板的做法，你應(yīng)靶該注意什么？【百 】 頒A.公共關(guān)系 昂 B.產(chǎn)品礙特征 C癌.需求變化和創(chuàng)扮新 D.產(chǎn)凹品形式 傲8.延平北路其礙他經(jīng)營者沒有成班功的原因是因?yàn)榘}： 【 】埃A.追求高額利靶潤 跋 霸B.采用無差異般市場策略 艾C.采用差異性拜市場策略 氨 D.互叭相攀比 佰9.作為一個(gè)效班仿者，切不可東板施效顰，死抱胺“捌不二價(jià)跋”跋不放，這主要是拌依據(jù)：【 】安A.市場營銷組襖合策

37、略 敖 B.鞍產(chǎn)品生命周期理扒論翱C.社會(huì)營銷觀哀念 把 氨D.需求價(jià)格彈奧性 案 例 2礙Q雕塑公司生產(chǎn)把迷你的標(biāo)志性景昂點(diǎn)雕塑。他們發(fā)扳現(xiàn)當(dāng)他們簡單地叭變動(dòng)價(jià)格時(shí)，需唉求似乎沒有什么翱反應(yīng)。但當(dāng)他們哎以.98替代.骯00作為尾數(shù)定愛價(jià)時(shí)，銷售量卻鞍在增加。具有代扒表性的是，當(dāng)他翱們的競爭對(duì)手打胺算降低價(jià)格的時(shí)扮候，Q公司卻決愛定在產(chǎn)品的成本暗上加上35%的罷比例。把癌 1如果吧Q公司發(fā)現(xiàn)需求案是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格扳的變動(dòng)而變動(dòng)，奧這說明價(jià)格彈性拜是： 【】熬A.有彈性 安 B.無彈把性 C.阿 靜態(tài)的 班 D. 波動(dòng)把的絆2將產(chǎn)品的價(jià)吧格以0.98結(jié)疤尾，這種做法是癌考慮到了什么因辦素對(duì)定價(jià)的影

38、響邦？【 】哀A.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)邦因素 鞍 B.心理因素案 C.阿社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)因素爸D.心理統(tǒng)計(jì)學(xué)扒因素 柏 E.收入因素巴3在成本的基板礎(chǔ)上加上10%藹是什么定價(jià)方法皚？【 】霸A.掠奪定價(jià)法頒 B哎.成本加成法 搬 C.拌價(jià)值定價(jià)法佰D.需求倒推法熬 E巴.低價(jià)滲透法哀4Q公司并不瓣采用競爭者降價(jià)半的辦法，而是根跋據(jù)顧客能夠支付捌的價(jià)格來定價(jià)，跋扣除成本部分，爸再考慮一部分利胺潤額。這是什么唉定價(jià)方法？【】昂A.邊際分析 半 B.需求辦倒推 懊 C.成本加成板D.價(jià)值定價(jià) 靶 E.報(bào)酬凹率法試卷三阿一、靶佰 簡述題（每小澳題6分，共30巴分）： 傲1.企業(yè)在選擇柏目標(biāo)市場的位置澳（市場定位）時(shí)瓣

39、，主要有哪兩種扒戰(zhàn)略選擇？選擇吧時(shí)主要有哪些考奧慮？擺2.拌拜“隘一旦產(chǎn)品進(jìn)入衰疤退期，管理人員案便無計(jì)可施。矮”昂試評(píng)論之。吧3.市場營銷與把銷售有何區(qū)別？把 愛4.影響消費(fèi)者霸購買決策的主要靶因素有哪些，就巴大因素而言，他敗們各自扮演什么扒角色？胺5.對(duì)市場營銷鞍概念有幾種不同氨角度的理解，請(qǐng)巴簡述之。按伴 拜二、 判斷題（搬每小題1分，共氨15分）： 鞍1.降低價(jià)格總稗是能夠增加銷售壩收入。（ 擺）把2.企業(yè)在平均笆成本最低處生產(chǎn)版時(shí)，其利潤一定阿最高。（ 霸）澳3.對(duì)技術(shù)含量疤高的產(chǎn)品，為擴(kuò)拜大其銷售，應(yīng)當(dāng)傲盡量多地利用中艾間商來進(jìn)行促銷半。（ ）扳4.假如一種商芭品的價(jià)格降低1般5%

40、后，引起另按一種商品的需求瓣量減少10%，辦則這兩種商品是按互補(bǔ)品。（ 版 ）哀5.在做出購買般決策之前之所以矮要鞍“艾貨比三家氨”阿，是因?yàn)榇嬖谥a機(jī)會(huì)成本。（ 頒 ）辦6.市場機(jī)制的暗本質(zhì)是利潤最大挨化目標(biāo)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)傲行中起決定性作擺用。（ ）白7.依據(jù)市場概艾念，只能通過修拜建各種攤棚、集吧貿(mào)市場等，才能霸達(dá)到半“安筑巢引鳳靶”叭快速發(fā)展市場的辦目的。（ 傲）盎8.無差異市場半策略也可稱為低盎成本策略。（ 癌 ）伴9.如果企業(yè)的搬產(chǎn)品與競爭對(duì)手暗的產(chǎn)品差異性較瓣大，則應(yīng)采取無拔差異性營銷策略岸。（ ）盎10.在產(chǎn)品生佰命周期四個(gè)階段班中，銷量最大的壩階段是成長期。扮（ ）隘11.市場營銷吧

41、組合策略包含有敖許多不可控因素爸，企業(yè)通過組合哎這些因素以滿足皚目標(biāo)市場需求。扒（ ）把12.企業(yè)產(chǎn)品壩線中所包含的產(chǎn)懊品品種或產(chǎn)品規(guī)背格的多少，稱之般為產(chǎn)品組合的寬伴度。（ ）埃13.市場營銷笆觀念認(rèn)為，即使板企業(yè)在無利可圖疤的情況下，也應(yīng)凹該全力滿足顧客愛需求。（ 笆）礙14.需求彈性搬就是需求量變化吧對(duì)于價(jià)格變化的隘反應(yīng)程度。（ 頒 ）扮15.盡管中間板商進(jìn)行分銷增加柏了產(chǎn)品成本，但骯同時(shí)也增加了價(jià)笆值，所以每個(gè)企埃業(yè)仍需要通過中懊間商分銷。斑扒（ ）哀三、 選擇題（澳單選，每題1分巴，共30分）：澳 奧1.衡量一種產(chǎn)瓣品本身的市場前隘景的最好指標(biāo)是斑：【 】佰A. 市場占有骯率 瓣 般

42、 B.凹 相對(duì)市場占有皚率胺C. 銷售增長稗率 凹 拔 D.霸 資金利潤率板2.中國足球甲笆A聯(lián)賽越來越引按人注目，形成了跋所謂的球市，你案認(rèn)為這個(gè)市場主捌要是由哪些因素柏構(gòu)成的？【 】爸A. 球迷、球昂員、教練、場地扮 B敗. 球迷、球員百、俱樂部、贊助靶C. 球迷、俱唉樂部、電視臺(tái)、擺教練 D. 稗球迷、贊助商、佰俱樂部、電視臺(tái)澳3. 小攤販在稗賣東西時(shí)，對(duì)于挨買主覺得價(jià)格太隘高、希望降價(jià)的安要求常作這樣的絆解釋：愛“皚這貨進(jìn)價(jià)就高，懊賺不了幾個(gè)錢。癌”盎如果此話可信，唉則可以推斷小攤芭販所用的定價(jià)方扮法是：【】奧A. 隨行就市礙法 傲 八 B. 愛心理定價(jià)法伴C. 理解價(jià)值疤法 鞍 邦

43、D. 礙成本加成定價(jià)法罷4. 以下特點(diǎn)稗中，哪一個(gè)特點(diǎn)笆是壟斷競爭市場愛所不具備的？【芭 】哎A. 企業(yè)是價(jià)爸格的接受者 拔 礙B. 各企業(yè)產(chǎn)皚品有差別靶C. 行業(yè)進(jìn)出半較容易 百 版 D. 信息白較充分艾5.拌白 一家企業(yè)只生耙產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品伴，但冰箱的種類案有無霜、有霜；把容量有昂100升艾、艾125升懊、絆178升爸、白240升案；顏色有乳白、岸淺綠、淺灰。由傲此可以肯定該企氨業(yè)的目標(biāo)市場選埃擇策略為：【】叭A. 無差異市骯場 伴 瓣 B. 版差異性市場擺C. 密集性市熬場 靶 唉 D. 版以上都不是搬6. 企業(yè)發(fā)展胺多角化經(jīng)營，最拜主要的目的是：巴A. 降低成本半 翱 巴 B.捌 分散

44、風(fēng)險(xiǎn) 氨C. 擴(kuò)大市場斑 俺 暗 D.伴 增加利潤稗7. 新產(chǎn)品上笆市后，如果適合耙市場需要，即進(jìn)哀入【 】背A. 成熟期 奧 拜 岸 B疤. 成長期藹C. 衰退期 爸 唉 巴 D邦. 介紹期皚8. 與傳統(tǒng)的俺營銷觀念相比，襖現(xiàn)代市場營銷觀伴念的根本特點(diǎn)是扮：【 】昂A. 將人員推頒銷放在首位 罷 俺B. 全力生產(chǎn)案好的產(chǎn)品唉C. 圍繞市場絆開展市場營銷 拌 D挨.圍繞企業(yè)利潤頒開展市場營銷扳9. 對(duì)商品的百需求之所以出現(xiàn)哀價(jià)跌量升、價(jià)升伴量跌的規(guī)律，主霸要是因?yàn)榇嬖谥荨?】昂A. 替代效應(yīng)笆 癌 邦 B. 白收入效應(yīng) 暗C. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)骯效應(yīng) 稗 骯 D. A+把B阿10. 如果商笆品的價(jià)格

45、上升一壩個(gè)不大的百分比挨而引起對(duì)該商品岸的需求量大幅度扮的下降，則【 傲】拜A. 該商品沒傲有替代品 絆 叭B. 該商品沒艾有互補(bǔ)品斑C. 該商品富熬有需求價(jià)格彈性叭 D. 瓣該商品缺乏需求鞍價(jià)格彈性霸11.昂安根據(jù)市場營銷知凹識(shí)【 】胺A. 市場營銷辦不僅僅是推銷和邦廣告。百B. 市場營銷案成本來自于消費(fèi)瓣者支出的25%氨。扮C. 產(chǎn)品生產(chǎn)瓣比市場營銷包含白更多的基本經(jīng)濟(jì)拜活動(dòng)。懊D. 只有市場唉營銷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效疤用。壩12.按奧在完全競爭的市伴場結(jié)構(gòu)中，下列耙說法中哪一個(gè)是礙不對(duì)的：【 】伴A. 企業(yè)不需傲要做廣告 敗 跋B. 企業(yè)需要拜做更多市場研究搬C. 產(chǎn)品是同辦質(zhì)、無差異的 埃 D.

46、愛 買賣雙方的信斑息是對(duì)稱的半13.奧靶根據(jù)馬斯洛的需邦求層次理論，人疤的行為決定于：辦【 】骯A. 需求層次安 百 般 B. 背激勵(lì)程度 安C. 精神狀態(tài)笆 埃 搬 D. 熬主導(dǎo)需求版14.白邦供給彈性表明生瓣產(chǎn)者對(duì)市場價(jià)格版變化的反應(yīng)靈敏佰程度及動(dòng)態(tài)適應(yīng)盎性，與需求價(jià)格扒彈性比較，它：矮【 】艾A. 更為敏感胺 板 鞍 B. 襖敏感性較低 邦C. 同樣敏感板 搬 白 D. 藹敏感性極強(qiáng)翱15.昂埃一家企業(yè)生產(chǎn)的柏某種產(chǎn)品銷售量哀增長速度出現(xiàn)負(fù)壩數(shù)，而市場調(diào)查安卻顯示該產(chǎn)品的阿市場需求量仍然芭在快速增長，由巴此可得結(jié)論：【盎 】霸A. 該產(chǎn)品正柏處于生命周期成扮熟期 B百. 該企業(yè)的生稗產(chǎn)能

47、力有所萎縮阿C. 該企業(yè)產(chǎn)半品的競爭優(yōu)勢有安所下降 D.白 該產(chǎn)品市場需白求正在下降阿16.擺胺 市場營銷觀念拔意味著：【 】皚A.拔疤企業(yè)應(yīng)該在市場藹營銷上比以往投佰入更多的資金。半B.企業(yè)的著眼巴點(diǎn)應(yīng)放在資源的耙合理利用上。捌C.所有企業(yè)活罷動(dòng)和資源利用都罷必須滿足顧客需隘求，以達(dá)到贏利哎的目的。安D.企業(yè)主管須班在以前擔(dān)任過市皚場營銷部門經(jīng)理藹。熬17. 市場細(xì)辦分就是：【 】邦A(yù). 試圖區(qū)分扒出各種具有相同耙需求和特征的顧扒客群。扒B. 市場營銷跋戰(zhàn)略計(jì)劃。伴C. 某一市場跋營銷組合策略滿背足多種細(xì)分市場懊。佰D.岸拜假設(shè)市場是由亞辦市場組成的。笆18.市場定位扒就是著眼于：【背 】瓣

48、A. 目標(biāo)顧客矮如何看待某一公笆司的產(chǎn)品。扳B. 顧客如何扳看待市場競爭者柏的品牌。埃C. 分析產(chǎn)品百在市場中的優(yōu)劣罷勢。藹D. 在不同品拔牌中，影響消費(fèi)安者選擇的經(jīng)濟(jì)因邦素。俺19.對(duì)于需求伴彈性大于1的商耙品，企業(yè)在定價(jià)班時(shí)應(yīng)采取的價(jià)格艾策略是：【 】罷A. 撇油價(jià)格皚 絆 矮 B暗. 滲透定價(jià) 襖 奧C. 聲望定價(jià)皚 阿 絆 D耙. 心理定價(jià)岸20.零售商店巴區(qū)分為方便商店耙、百貨商店和專捌賣商店，這種劃瓣分是依據(jù)：【 翱】疤A.商店規(guī)模 岸 搬 斑 B罷.罷阿顧客心理中的商皚店模式 礙C.商店的位置稗 芭 傲 D.氨叭商店的店員 跋21.企業(yè)中一吧般由何人決定適凹宜的促銷組合：矮【 】

49、岸A.廣告代理商埃。 疤 翱 B.市俺場營銷經(jīng)理。案C.廣告經(jīng)理。拔 班 頒 D.哀銷售經(jīng)理。把22.通過市場柏調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健板品市場的興起是巴由于人們觀念變半化引起的，這一佰因素屬于外部環(huán)哎境因素中的：【霸 】板A. 經(jīng)濟(jì)因素懊 靶 巴 B暗. 技術(shù)因素叭C. 社會(huì)因素氨 澳 靶 D傲. 文化因素襖23.某地區(qū)由扮于蠶絲銷售很不奧景氣，很多農(nóng)戶埃砍掉了桑樹?？砂芬詳嘌裕髂暝摪甑貐^(qū)蠶農(nóng)的收入按將：【 】跋A. 減少 敗 哎 擺 隘 B. 增加拌C. 略有減少邦 按 背 D搬. 難以斷言伴24.下列活動(dòng)拌中最能形象地反捌映均衡價(jià)格形成捌過程的是哪一種懊：【 】背A. 投標(biāo) 半 皚 笆 澳 B.

50、 拍賣搬C. 典當(dāng) 奧 艾 笆 斑 D. 抵押把25.啊壩在常見的四大廣巴告媒體中，針對(duì)凹性最強(qiáng)的是：【板 】霸A. 電視 艾 熬 八 頒 B. 廣播 耙 隘C. 報(bào)紙 把 敗 爸 頒 D. 雜志絆26.礙吧市場體系中的價(jià)扮格是指：【 】半A. 均衡價(jià)格敗 捌 昂 靶B. 壟斷價(jià)格佰 拔C. 相對(duì)價(jià)格霸 把 扮 捌D. 市場價(jià)格把27.奧芭衡量一個(gè)企業(yè)競擺爭能力高低的最瓣主要的指標(biāo)是：耙【 】笆A. 資金利潤瓣率 耙 班 B胺. 銷售增長率絆 鞍C. 市場占有奧率 罷 班 D稗. 勞動(dòng)生產(chǎn)率藹28.頒岸在社會(huì)生活中，壩人們對(duì)各種客觀壩存在的文化用品把的需要，稱為：熬【 】礙A. 社會(huì)性需爸要

51、暗 礙 B俺. 自然性需要敗 阿C. 精神需要巴 擺 瓣 辦D. 物質(zhì)需要安29.伴拔面對(duì)激烈競爭的隘外部環(huán)境，大型胺企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)最應(yīng)半關(guān)心的事是：【瓣 】爸A. 經(jīng)營利潤疤 唉 搬 凹B. 產(chǎn)品質(zhì)量敖 背C. 企業(yè)形象吧 胺 吧 哀D. 生產(chǎn)成本罷30.霸靶 中國某著名的百S藥業(yè)公司，經(jīng)澳常在電視上做公鞍益廣告，如百“靶吸煙有害哀”敖等，這說明該公半司奉行的經(jīng)營觀阿念是：【 】伴A. 產(chǎn)品觀念捌 佰 斑 氨B. 推銷觀念班 背 拌C. 營銷觀念傲 百 挨 鞍D. 不能確定爸四、白案 案例題（共2叭5分） 耙案例1 柏“半雪碧懊”版蔓礙“愛火爐扒”皚“哎火爐安”稗南京每逢盛夏要懊消費(fèi)近5萬噸飲疤

52、料。龐大的市場絆吸引來了吧“埃雪碧骯”跋公司。這一中外澳合資公司其實(shí)力笆雄厚，所生產(chǎn)的案“辦雪碧昂”敖飲料曾榮獲國際挨博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品凹獎(jiǎng)。1990年版，凹“暗雪碧扳”白已開拓了全國2柏0多個(gè)省、市的耙飲料市場。19氨91年藹“背雪碧巴”凹想擠進(jìn)南京飲料般市場，做了如下霸工作：暗1. 調(diào)查分析鞍。公司發(fā)現(xiàn)：（皚1）南京夏季炎襖熱，飲料市場容邦量大，但每年供癌過于求；（2）吧南京居民收入略藹高于全國城鎮(zhèn)居搬民人均收入水平靶。該市居民大多盎崇尚名牌商品，奧但人們對(duì)捌“班雪碧鞍”斑不甚了解；（3吧）南京地域開闊瓣，名勝風(fēng)景很多鞍，是飲料消費(fèi)重凹地。同時(shí)南京大矮專院校、中小學(xué)扮校、工廠、機(jī)關(guān)艾較多，是飲

53、料的拔主要消費(fèi)對(duì)象。稗2. 產(chǎn)品。仍芭以瓣“隘雪碧霸”艾品牌與口味推出扒，但統(tǒng)一用笆1.25升埃的塑料瓶裝。澳3. 定價(jià)。比佰同類飲料現(xiàn)價(jià)每拜瓶高出2元（零礙售）。暗4. 渠道。以佰副食品綜合商店斑為重點(diǎn)。廠家直埃接送貨到店，并藹鼓勵(lì)各副食品商啊店開展批零經(jīng)營伴業(yè)務(wù)。半5. 促銷。選扒擇南京電視臺(tái)為柏媒體，于199唉1年5月初就大癌造岸“昂雪碧擺”敖聲勢，先聲奪人愛。后經(jīng)測算，所靶用廣告費(fèi)占當(dāng)年扳銷售總額的10稗%以上。頒到1991年9稗月底，該公司在百南京地區(qū)的飲料扳銷售已達(dá)40萬皚瓶，并受到南京耙消費(fèi)者的好評(píng)。板1.巴“岸雪碧柏”凹在選擇目標(biāo)市場岸的位置時(shí)，主要靶依據(jù)是：【 】叭A.能夠比

54、競爭氨者提供更好的產(chǎn)熬品和服務(wù)把B.競爭者的產(chǎn)辦品在數(shù)量上沒有背滿足需求半C.比競爭者擁凹有更多的資源D.所有上述伴2.公司在產(chǎn)品鞍定價(jià)上主要采取扒：【 】斑A.差別定價(jià)法胺 芭 柏 B凹.罷板“瓣便宜沒好貨稗”骯心理按C.滲透定價(jià)策傲略 隘 搬 D.搬競爭定價(jià)策略矮3.奧邦公司的產(chǎn)品定位艾主要表現(xiàn)在：【瓣 】癌A.藹拜廣義概念 藹 敖 叭 B.把盎核心含義啊C.襖拌形式含義 扮 艾 啊 D.矮哀延伸含義唉4. 胺“班雪碧背”啊在產(chǎn)品生命周期把的初始階段，其佰采取的策略主要瓣是：【 】百A.密集或滲透跋策略 骯 翱 B.雙疤高策略哎C.選擇性滲透唉策略 辦 氨 D.雙爸低策略翱5.靶“安雪碧扮

55、”佰公司選擇南京作巴為目標(biāo)市場，是岸以下列什么為主柏要依據(jù)的：【 拔】啊A.俺啊供過于求 胺 伴 爸 B. 斑產(chǎn)品檔次與服務(wù)礙水平班C.奧盎心理區(qū)割 八 艾 奧 D.熬襖地理區(qū)割襖6.襖八公司的市場定位芭策略主要采用的擺是：【 】柏A.無差異市場昂策略 般 哀 B.挨瓣差異性市場策略襖C. 密集性市稗場策略 百 背 D.敖擺所有上述阿7.芭“版雪碧胺”矮的促銷策略是一奧種：【 】挨A.伴壩直接促銷 跋 班 爸 B.捌拔間接促銷氨C.白懊促銷組合 阿 敗 般 D. 熬營業(yè)推廣案8.絆“哀雪碧靶”佰能取得南京市場安的關(guān)鍵何在？【邦 】壩A. 市場調(diào)查罷 傲 壩 B吧. 廣告聲勢暗C. 市場容量瓣大

56、 艾 鞍 D.癌 目標(biāo)市場和市敗場營銷組合策略辦案例2 KD懊公司的問題巴KD公司是一個(gè)疤中型企業(yè)，主要熬業(yè)務(wù)是為用戶設(shè)奧計(jì)和制作商品目挨錄手冊(cè)。公司是耙A、B兩地各設(shè)絆有一個(gè)業(yè)務(wù)中心白。A中心內(nèi)設(shè)有礙采購部和目錄部愛，采購部負(fù)責(zé)接岸受用戶的定單，癌選擇和訂購制作按商品目錄所需的胺材料，其中每個(gè)擺采購員都是獨(dú)立背地工作的；目錄敗部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)用戶扳定制的商品目錄柏，該部的設(shè)計(jì)人愛員因?yàn)楸仨毞陌氩少弳T提出的要礙求，因此，常常背抱怨受到的約束伴過大，因而不能襖實(shí)現(xiàn)藝術(shù)上的完埃美。B中心則專辦門負(fù)責(zé)商品目錄胺的制作。最近，哎根據(jù)經(jīng)營主管的翱建議，公司在B岸地成立市場部，疤專門負(fù)責(zé)分析市拌場需求，挖掘市

57、澳場潛力，對(duì)采購隘員提出建議。但皚采購員和設(shè)計(jì)員胺都認(rèn)為成立市場邦部不但多余，而靶且干涉了自己的版工作。市場部人昂員則認(rèn)為采購員岸和設(shè)計(jì)員墨守成伴規(guī)，缺乏遠(yuǎn)見，懊雖然公司經(jīng)營主芭管做了大量的說藹服工作，并先后擺換了有關(guān)人員，伴效果仍不理想。靶1.市場部工作案不順心的原因是罷：【 】 辦A. 市場部工爸作人員能力太弱翱 B版. 采購員和設(shè)霸計(jì)員有私怨 敗C. 公司各職懊能間缺乏溝通 八 擺D. 經(jīng)營主管柏決策錯(cuò)誤 愛2.KD公司進(jìn)礙行的是：【 】盎 鞍A. 大批量生拌產(chǎn) B.敖 小批量生產(chǎn) 案 C. 單件俺生產(chǎn) D.稗 都有可能 敖3.安癌KD公司在B地岸成立市場部 【班 】澳A.疤絆有必要。因

58、為企邦業(yè)只有通過市場盎部才能全面了解骯市場 版B.愛癌沒有必要。可以板由A地有關(guān)部門岸的人員承擔(dān)市場靶需求分析工作 熬C.有必要。因疤為經(jīng)營主管肯定昂比各職能部門的挨人員更具有戰(zhàn)略把眼光 澳D.搬敖?jīng)]有必要。因?yàn)榘料录?jí)的反對(duì)事實(shí)擺上使市場部無法佰發(fā)揮作用 鞍4.哀鞍KD公司的產(chǎn)品暗是：【 】 霸A. 最終消費(fèi)疤品 B. 盎中間產(chǎn)品 叭C. 工業(yè)消費(fèi)捌品 D. 霸個(gè)別消費(fèi)品 熬5. 市場部是阿一個(gè)：【 】 礙A.背背職能責(zé)任部門。拜因此，不具有領(lǐng)百導(dǎo)其他部門工作耙的權(quán)利。 白B.敖把職能責(zé)任部門。唉因此，有領(lǐng)導(dǎo)其胺他職能部門工作哎的權(quán)利。 翱C.笆奧直線責(zé)任部門。壩因此，有領(lǐng)導(dǎo)其跋他職能部門工作

59、骯的權(quán)利。 拜D.百版直線責(zé)任部門。扒因此，對(duì)其他職啊能部門有業(yè)務(wù)指搬導(dǎo)權(quán)。 稗6.敖班采購員和設(shè)計(jì)員半反對(duì)成立市場部暗的主要原因是：芭【 】 爸A.跋安市場部搶了他們把的飯碗 佰B.佰靶市場部的成立約般束了他們的工作白自由度 翱C.笆案市場部成員太自按以為是 版D.襖般公司主管過于重霸視市場部 班7.哀扳預(yù)計(jì)今后幾年中哎：【 】 版A.啊般對(duì)商品目錄的需礙要量會(huì)減少 佰B.笆啊對(duì)商品目錄的需背要量不會(huì)發(fā)生變敗化 背C.案伴計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息暗將會(huì)取代商品目氨錄 拌D.壩皚對(duì)商品目錄的需矮要量將會(huì)增加 巴8.壩稗企業(yè)需要商品目搬錄是為了：【 班】 唉A.扒絆讓企業(yè)職工了解百自己的工作 邦B.版熬讓

60、競爭對(duì)手了解唉KD公司的競爭伴實(shí)力 熬C.澳絆讓消費(fèi)者了解自胺己的產(chǎn)品 頒D.瓣斑讓KD公司了解拔自己的要求 安案例3 不二靶價(jià)俺在臺(tái)灣，制鞋也骯較發(fā)達(dá)，因而競柏爭也激烈。臺(tái)北罷市的金華皮鞋公皚司在經(jīng)營上出別靶人不敢輕易嘗試挨的新招，并常取挨得意想不到的成啊績。吧一天，地處延平瓣北路的金華皮鞋罷公司門口，掛出版了岸“哀不二價(jià)瓣”辦的特大招牌。所埃謂半“擺不二價(jià)艾”拜即不還價(jià)。這在氨當(dāng)時(shí)的延平北路傲可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太襖大。因?yàn)槿藗兊桨窖悠奖甭焚I東西罷，即使打心眼里吧喜歡某物，也還壩要還點(diǎn)價(jià)，否則巴就覺得吃了虧。安人們已形成概念半：買東西照標(biāo)價(jià)絆付錢是最傻不過般的。久而久之，吧廠商們索性把售拜價(jià)提高兩