2014連云港蘇寧廣場開業(yè)策劃方案65p

1、BUNINS蘇寧L懾牛*”十W汽疔巴八才. _*-亠 n：亠匕違二.或” by AF、*w-2020 年td寧注 話 L碼連云港蘇寧廣場開業(yè)方案Lianyungang , 2014.JUNSUNINC 寧廣1再SUNIIMG蘇寧廣ISI.市場分析1*亠、2、II.項目定位III.推廣計劃T .=_IV.開業(yè)活動V. 戶外多經(jīng)VI.費用預(yù)算通過對于宏觀層面的城市概況與經(jīng)濟現(xiàn)狀的調(diào)研、商圈分布和周邊競品的比對，總結(jié)項目未來發(fā)展所面臨的問題與目標(biāo)。城市概況商圈分析競品分析商圈競品分析消費分析綜合分析連云港無錫全市總面積7469平方公里4787.61平方公里（含太湖水域640.09）市區(qū)總面積1493

2、平方公里1224.85平方公里（含太湖水域397.8）全市總?cè)丝?10萬人646.55萬人市區(qū)總?cè)丝?6.6萬人354.23萬人2013 年 GDP 總值1785.42 億8070.18 億2013年人均GDP35008 元124819 元城鎮(zhèn)居民L 人均可支配配收入21,695 元 m n35,663 兀 n nIIU電衽匚打L I誦警址肝八一廠*V 幾刃；也蚱I 負(fù)巴杏 .沖- 齣恨嚴(yán)上；_ 丁旬旌嘗a辺芒噸身 F. 7 錫f f 計 -,j.* I,.FfBSi廠!全國三線中等城市、江蘇省第二梯隊的現(xiàn)狀與理想中的城市價值相去甚遠(yuǎn)！I;正如一位連云港出租車司機所言“你說這些年連云港發(fā)展了嗎

3、？反正我們感覺是沒什么變化跟長進(jìn)，甚至還在倒退?！盨UNING 寧廣愉FSUNIIMC 寧廣愉FSUNIIMC 寧廣愉F城市概況Z商圈分析競品分析商圈競品分析消費分析綜合分析位置新浦區(qū)新浦區(qū)連云區(qū)項目名稱業(yè)態(tài)組合品牌定位競爭優(yōu)勢競爭劣勢九龍大世界服裝鞋帽、化妝品、 中高端百貨服務(wù)好，品牌級次較高停車配套不足，價格偏貴，業(yè)態(tài)不全中央國際黃金珠寶、手表服裝鞋帽、化妝品、黃金珠寶、手表、大眾百貨 輕食價格便宜，大眾服飾種類豐富動線設(shè)計不足，配套設(shè)施不足，業(yè)態(tài)不 全嘉瑞寶廣場“綜合性商業(yè)廣場”中端全業(yè)態(tài)廣場墟溝唯一購物中心，業(yè)態(tài)較豐富品牌級次不高 SUNINC iS寧廣H5競品分析城市概況商圈分析j九

4、龍大世界、中央國際購物中心是目前連云港人氣最高的購物消費場所；I嘉瑞寶商業(yè)廣場是除蘇寧廣場外，港城迄今為止最像“綜合體”的商業(yè)項目。商圈競品分析消費分析綜合分析全市范圍內(nèi)現(xiàn)有項目業(yè)態(tài)相對落后, 單一性的百貨居多1-2個項目具備綜合體的萌芽要素, 但位置、品牌、綜合性明顯不足結(jié)論：商業(yè)項目發(fā)展滯后，消費商圈亟待升級，蘇寧廣場迎來機遇SUNIMC茹寧廣儲WSUNIMC茹寧廣儲W城市概況商圈分析競品分析商圈競品分析消費分析綜合分析2013年，港城居民人均可支配收入16103城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21695元S三產(chǎn)業(yè)占憂帝-2lX4aoio 2D1I 2Cia 201S獅 T 2KB連云港城鎮(zhèn)居民清費

5、傾向16%75%.Z沾5?性支出 4?3蹲克岀 杜瞬洞la支出7第三產(chǎn)業(yè)占比較低但整體增速較快；收入不高但消費支出占比高，需求亟待滿足。SUNINC蘇寧廣価 #SUNINC蘇寧廣価 城市概況商圈分析競品分析商圈競品分析消費分析綜合分析這個城市，缺少一種視野和格局，讓我們感受不到它的精神所在。連云港不是不想創(chuàng)造，不想發(fā)展，而是它已習(xí)慣了仰望世界;連云港人f 不是不想體驗，不想消費，而是沒有見過，沒有選擇!I.JIF N 二蘇寧廣場的出現(xiàn)，能夠為這座城市帶來些什么?SUNINC 3S寧廣価SUNINC 3S寧廣価I.II.III.市場分析項目定位推廣計劃IV.開業(yè)活動V.戶外多經(jīng)VI.費用預(yù)算再次

6、明確項目自身所面臨的問題與目標(biāo)，找到 項目精準(zhǔn)受眾，明確項目定位。SUNINC iS寧廣 1ft XSUNINC iS寧廣 1ft X連云港蘇寧廣場高度：絕對的巔峰180米的主樓是連云港第一高度地段：中心的中心海連中路與通灌北路交匯，連云港市新浦區(qū)核心區(qū)位。體量：世界級，航母級項目總建筑面積約22萬平方米業(yè)態(tài)：前瞻性、綜合性頂級購物廣場：購物、餐飲、休閑、娛樂超五星級豪華酒店、精品公寓樓SUNIINC 寧廣儲 SUNIINC 寧廣儲 一城中心，一種自信一家之選，一方樂園天時光，一生滿足蘇寧廣場能夠為連云港帶來什么?III用蘇寧廣場來定義連云港的高度，成為港城的城市精神L:真正的綜合體，滿足港城

7、全人群全方位的消費、生活需求。；標(biāo)準(zhǔn)的全業(yè)態(tài)，乘興而來，滿載而歸，全天候一站式消費體驗現(xiàn)在，或許連云港落后十年甚至更多。擁有綜合體，就將擁有城市的未來。 蘇寧廣場的出現(xiàn)，將超越一個商業(yè)廣場本身的意義，構(gòu)筑起這座城市的精神家園! suNiMCis 寧廣 la項目定位:一城,家，一天 一:f !11:城市價值1人群定位111!項目定位:蘇寧廣場就是連云港的城市地標(biāo)，i1!不談年齡，不論性別，不分區(qū)域突出全業(yè)態(tài)，可讓消費者度過一天E蘇寧廣場就是連云港的精神支柱，1讓關(guān)注蘇寧廣場并抵達(dá)消費，的全天候全新消費體驗，一站式吃L-蘇寧廣場就是連云港的全城中心！“-一-一:丄為所有連云港人的第一選擇。:喝玩樂

8、的生活天地-SUNIINC蘇寧廣IS #SUNIINC蘇寧廣IS 推廣主題在此之前，只有步行街和傳統(tǒng)百貨；在此之前，只能到徐州去喝星巴克；!在此之前，只能徘徊，仰望，不知所往,:現(xiàn)在有了蘇寧廣場I.R)丁.城繁華，只在蘇寧廣場蘇寧廣場，承載著一座城市的仰望;筑就城市地標(biāo)，代言城市精神！E.5UNING蘇會畸牌，和、;.*sf rI： = 險膨只在蘇寧廣場ALL IN ( JNho；.工“ _4 喊 、B熱T;電蠱總E匸Wt*an-f 性 *虜珂八比 J: 士SUNIMC蘇寧廣諭SUNIMC蘇寧廣諭111I.II.III.市場分析項目定位推廣計劃IV.開業(yè)活動V.戶外多經(jīng)VI.費用預(yù)算為正式開業(yè)

9、進(jìn)行氛圍營造、人氣招募及開業(yè)的 高潮引爆做準(zhǔn)備。SUNINC IS寧廣儲SUNINC IS寧廣儲-I連云港蘇寧廣場所面臨的機遇和挑戰(zhàn)I巔峰的高度，絕對的中心，地標(biāo)的自信，IIII中高端輕奢侈的項目定位!是否會讓習(xí)慣了仰望的連云港人，再次望而卻步?,電J因此在推廣過程中，我們要做到在對的時間，找到對的人，說對的話終極解決方案：信息分層：品牌、人氣、促銷并重SUNIIMC 寧廣愉IIISUNIIMC 寧廣愉III信息分層:品牌、人氣、促銷并重行品牌形象與城市精神人氣導(dǎo)入與消費習(xí)慣筑造城市地標(biāo)，代言城市精神一城繁華，只在蘇寧廣場讓蘇寧廣場成為所有連云港人的第一選擇吃喝玩樂購，一站式天地開業(yè)氛圍與消費

10、體驗全新消費體驗，只在蘇寧廣場一城盡狂歡II一城，一家，一天 厶SUNIIiMC 寧廣懾 F有蘇寧電器廣告（3個月）SUNIIiMC 寧廣懾 F有蘇寧電器廣告（3個月）廣告計劃新聞計劃會員招募開業(yè)新聞發(fā)布會預(yù)熱宣傳期爆發(fā)期開業(yè)宣傳期業(yè)活動專熱度十時100天7.109.109.159.199.12地推全面展開整體宣傳準(zhǔn)備階寸新聞發(fā)業(yè)態(tài)及配套吉於體驗宣傳 項目休 試營業(yè)全城促 銷員招 聘記者探營閑體開I 驗傳達(dá)題宣傳9.17利用電器門店全城招募會員開業(yè)延續(xù)9.30開業(yè)10.7延續(xù)四縣班車戶外LED屏、小區(qū)電子屏、電梯框架；j個月）RRT公交站臺、車身、拉手（1個月） 二過街條幅，通灌路道旗（1個月

11、）出租車LED屏 （15天）電視臺（1個月冠名小活動+1個月有間隔投放）報紙（4個月有間隔投放：軟文+硬廣）電臺（2個月有間隔投放）1P 網(wǎng)站告 +HBRSB炒作個月有間i隔投放體本地微信、微博大號項目外立面畫面（3個月）SUNIMC 5S9rra0SUNINC 寧廣愉F城盡狂歡地推主題廣告計劃新聞計劃會員招募開業(yè)新聞發(fā)布會吃喝玩樂購，站式天地蘇寧廣場開業(yè)會員大招募-1I! IL開業(yè)宣傳J L業(yè)態(tài)全方位展示 IillIj開業(yè)會員招募 ！i配合商戶促銷會員人數(shù)招募目標(biāo)：40000人注釋：九龍大世界經(jīng)營 10年活躍會員量：5萬多人 中央國際5年活躍會員量：3萬多人地推主題廣告計劃新聞計劃會員招募開

12、業(yè)新聞發(fā)布會第一輪地推第二輪地推第三輪地推8月1日-10月8日8月16日-9月12日9月12日-9月28日活動策略晝夜呼應(yīng)雙線并行點面結(jié)合點線結(jié)合多形式組合多點聯(lián)動活動地區(qū)2項目自身市內(nèi)三區(qū)周邊四縣+蘇寧社區(qū)+超市電器各門店重點商圈+步行街I企事業(yè)單位+學(xué)校+旅游景點+商戶活動形式樓體點亮線上傳播DM派發(fā)設(shè)點派發(fā)路演Led車巨幅畫面活動目的線下開業(yè)炒作 氛圍營造 ”小區(qū)設(shè)點巡游車巡游掃街+冰激凌車商戶派發(fā)L|引爆開業(yè)卜活動效果直接影響40萬人次宣傳覆蓋全市150萬人次宣傳覆蓋人流密集處55萬人次間接影響200萬人次SUNIINC蘇寧廣laSUNINC iS寧廣 1ft廣告計劃新聞規(guī)劃品牌推廣樓

13、體活動全城地推新聞發(fā)布會活動流程擬定（僅供參考）時間內(nèi)容說明110:00-10:30簽到/參觀展板參觀10:30-10:35發(fā)布會開場開場表演/主持人開場10:35-10-45政府嘉賓致賀詞政府領(lǐng)導(dǎo)致詞10:45-11:00項目推介配合PPT11:00-11:20嘉賓論壇（建議流程）行業(yè)/媒體資深人士與項目嘉賓共同探討話題11:20-11:40媒體專訪活動淡出，主要項目嘉賓接受專訪JfSUN1INC蘇寧廣価I.帀場分析II.項目定位III.推廣計劃-雖IV.開業(yè)活動V.戶外多經(jīng)VI.費用預(yù)算再次明確項目自身所面臨的問題與目標(biāo)，找到 項目精準(zhǔn)受眾，明確項目定位。SUNIIMC 蘇寧ns SUNI

14、IMC 蘇寧ns #整體規(guī)劃開業(yè)PR活動SP活動美陳規(guī)劃9.30耀世綻放連云港蘇寧廣場開業(yè)系列活動活動時間： 月 日 活動地點：連云港蘇寧廣場內(nèi)外場互動活動思路:開業(yè)儀式；10.01-10.07明星活動結(jié)合全場主題活動開業(yè)人氣目標(biāo)：人注釋：連云港市區(qū)人口約96萬，僅占無錫市區(qū)人口的1/4 ,無錫開業(yè)期間峰值人數(shù)：7.8萬人SUNINC 寧廣倆IIISUNINC 寧廣倆III開業(yè)慶典PR活動SP活動美陳規(guī)劃活動內(nèi)容活動流程擬定I活動日期： 月 日活動地點：連云港蘇寧廣場活動內(nèi)容:I開場表演I 嘉賓致辭開業(yè)儀式1 09:30-10:001嘉賓簽到1:10:00-10:10舞獅表演/歌舞表演1 10

15、:10-10:301嘉賓致辭11 10:30-10:351剪彩儀式/裝置啟動11 10:35-11:001現(xiàn)場參觀:13:00-20:00主題活動延續(xù)|I 09:30 活動開始|III111IIIIIIIniSUNilMC蘇寧廣倔開業(yè)慶典PR活動SP活動美陳規(guī)劃日期/時間上午9月30日開業(yè)儀式10月1日舞動蘇寧-ALL INDANCE大賽10月2日舞動蘇寧-ALL IN DANCE大賽10月3日舞動蘇寧-ALL INDANCE大賽10月4日舞動蘇寧-ALL INDANCE大賽10月5日舞動蘇寧-ALL INDANCE大賽10月6日天線寶寶人偶巡游10月7日天線寶寶人偶巡游下午鐘愛一生（商戶）難

16、忘舊時光紳士館-商戶小丑嘉年華時尚天地-商戶我愛記歌詞天才蛋糕師-商戶搖滾音樂節(jié)輕松一刻-商戶魔幻泡泡秀潮流聚集地-商戶邁克爾杰克遜模仿 秀天線寶寶-舞臺表演天線寶寶人偶巡游天線寶寶-舞臺表演天線寶寶人偶巡游晚上藝人秀場-平安+維多利亞秘密秀藝人秀場-林志穎+歐美風(fēng)主題秀藝人秀場-郭靜+淑女之夜藝人秀場-品冠+運動季主題秀藝人秀場-叮當(dāng)+時尚苑主題秀藝人秀場-蘇妙玲+內(nèi)衣主題秀舞動蘇寧-ALL IN DANCE大賽半決賽舞動蘇寧-ALL IN DANCE大賽決賽SLINIMG蘇寧廣幡FPR活動SP活動美陳規(guī)劃a i ！._ F鷲:.Hl :=J心- g F i 富亠_ I_.T j # J -

17、h _ t,L :”尸；.営：P茁蟄4F 3個5F九聯(lián)屏喙/匚- 1 n 二嚴(yán) 1 ; 二.:E .-* -r -乎：一 *A u/ H _IT3F現(xiàn)為九聯(lián)屏玨*土二二亠:蘭7F 7個MJ HE八 e MUfAn t I9 L Ml、Ob-aihtd I小- nniMi LALbbSrsriuh 癥.* -b - KiaJi -rf I IUiT、.Il駅峠町F曰,，才uCMJiSf NllliNnS北L蚪占鑒SNIiNnS北L蚪占鑒SNIiNnS儷；1 04IL1 flZi 1) ODUOH 1 K0161D(MI !oZu tOOfli:T.yVK.Ip-:tssssIO- J . = -

18、 . r .M.幾亠星亠 . ,hi T- T I 1- I：p辛畢 M V ./cKVI.-._. ,L : . ?: ; . L:f r*rrmVf *, 1 . ;:-./!三 、 - - - J-tx ” k I - r I 2i /丄-.J-一 .- 、1 -* J51h13i昭九M1 1113JVWWTH-5UHING A寧廣liA7F叫|松g閉-i:，沁i.P：fld h. 勻iQto沖rwfv丁 宜9斗 riK! aJ j釦很I= 訕oo*KBotiir,fi曹樣 廣叵左可乂- 47、外立面廣告位租期為12個月，室內(nèi)燈箱廣告位租期為6個月7、外立面廣告位租期為12個月，室內(nèi)燈箱廣告位租期為6個月SUNIINC蘇寧廣JS多經(jīng)點位使用規(guī)范一、