若水石梅灣項目推廣傳播方案

1、若水石梅灣項目推廣傳播方案【前情提要】共識兩個半第一個共識：差異化必須堅持在這條虎豹豺狼各據(jù)一方的海岸線上要想不被取代，就要成為獨一無二的存在第2個共識：野趣可以繼續(xù)野下去原生的山、海、青皮林資源是項目先天優(yōu)勢我們?nèi)绻粚⑺b成一種“體驗”和“價值”，簡直就是暴殄天物這種體驗和價值有一個天生惹人動心的符號和標簽，就叫“野趣”第2.5個共識：可以創(chuàng)意，但別太用力這也是上次提報最大的分歧所在廣告人的天然直覺里，差異化必須大放異彩溝通后我們知道，其實更合適的應該是大放光彩上一次我們希望廣告奪人眼球這一次我們完全同意，應該是產(chǎn)品奪人眼球一切必須基于產(chǎn)品，契合項目帶著這兩個半共識，一起進入今天的方案回

2、到最初的困惑：案名問題在海南，一個項目最不成問題的，就是案名通?？梢蕴滓粋€這樣的標準答案：誰開發(fā)的+在哪兒比如無數(shù)個xx清水灣，xx香水灣一個無奈的問題，標準答案在這不適用品牌是個新生品牌，灣區(qū)也說不清楚，到底叫什么灣區(qū)缺少統(tǒng)一規(guī)劃的藍圖，聯(lián)名開發(fā)的陣勢這個灣區(qū)至今還站在十字路口在亞龍灣、海棠灣、清水灣、香水灣這些成功的灣區(qū)案例里大家打著“xx灣”的同一個名號一擁而上既是眾人拾柴火焰高，也是蛋糕做大一起分但在這個灣區(qū)，短短10公里海岸線上就有四個名字最早的神州半島，后來的石梅灣，更后來的南燕灣，日月灣時間過去快10年，依然沒一個成了大氣象我們沒必要在大盤夾縫里自己做個蛋糕誰的蛋糕更大更好吃，就

3、上去摻一手，分一口重點是聰明、自私、狠的爬上巨人的肩膀?qū)π”P而言，案名是占位問題，也是站隊問題請從下面四個競爭對手里選擇一個合作伙伴神州半島 石梅灣 南燕灣 日月灣規(guī)模大，入市早但市場反應一般目前已稍嫌落后、過氣國企華潤多年打造，具備大規(guī)模，高規(guī)格的配套群落，市場知名度高，美譽度高，推廣聲量巨大地形條件優(yōu)越，產(chǎn)品出色，知名度不足，配套豐富但遜色于石梅灣一塊大餅，畫的漂亮，但還沒有做出來。推廣聲勢最大，但目前依然處于項目的品牌建立期，口碑略有不足為什么要“加盟”石梅灣？1、市場知名度高，口碑好，易于一起造勢，做大“石梅灣”名號，分一杯好羹2、大規(guī)模高端配套已兌現(xiàn)，在推廣上可用灣區(qū)概念打包借用，彌

4、補項目自身配套的不足3、市場形象較為清晰穩(wěn)固，有顯著的市場空白點，方便差異化定位，快速出位石梅灣這個牌子，有些老氣需要來個不一樣的新面孔無論是華潤石梅灣還是石梅山莊市場形象都過于成熟穩(wěn)重，帶有暮氣作為一個新任“合伙人”我們必須給石梅灣來點朝氣和生命力從神州半島開始，這片土地給人的印象就是一個原始、神秘、充滿熱帶風情和勃勃生機的地方而華潤石梅灣和石梅山莊的到來給石梅灣帶來了世界頂級的城市配套和度假配套這里變得越來越好，但也越來越像別的灣區(qū)攤開規(guī)劃圖你會發(fā)現(xiàn)今天，我們走進這片土地在原生的山林、海灘、青皮林上矢志于打造的，是一個充滿野趣的奢秘之境從這一點上來說，我們比之前的兩個石梅灣更像石梅灣案名建

5、議格外石梅灣一個特別石梅灣，又不同于以往的石梅灣的地方10公里海岸線上，最富有生命力與野趣的地方二位老大哥走了前面的999步，我們走最后的第1000步本案作為一個集結了最本初的石梅灣與今天高度成熟的石梅灣所有優(yōu)勢資源與配套的項目有資格也有必要代表石梅灣，亮出令市場驚艷的身段這里有世界唯二的青皮林這里有海南東線海岸上最奇崛的山林地貌這里有最純凈原生的海灘這里有亞洲最大的頂級游艇會這里有最具挑戰(zhàn)性的多景觀高球場這里有大三亞旅游圈里最私密的酒店群以上種種，得其一已可以名著于世何況盡得所有石梅灣習以為常的一切，哪一個不是“人間哪得幾回聞”廣告語勝卻人間無數(shù)此時，此地，何似在人間定位語標明資源，注明野趣

6、與奢密雨林海岸 野奢秘境VI系統(tǒng)推廣傳播見市場的第一面，必須驚艷第一階段：項目亮相高速戶外高炮機場、動車站燈箱微信H5十萬個沒什么第二階段：產(chǎn)品亮相別墅：半山別墅，有海景案名：爬山墅定位：大海邊，會爬山的別墅公寓：形狀像鐘表的指針有些是只有時針分針有些是有時針分針秒針案名：時光墅定位：山海間的私人時光高速戶外高炮機場、動車站燈箱第二階段圍擋有故事的人，會爬山的墅所謂“物似主人型”，“建筑如人”通過建筑的人格化描述，建立人與建筑之間的共鳴三亞接待中心燈箱分銷、代理門店張貼海報（街派單張）派街DM背面規(guī)劃勝卻人間無數(shù)交通灣里挑一擁東線高速專屬出口、東環(huán)高鐵雙車站，閑庭信步更從容資源灣里挑一私家山海，原生青皮林，灣美無盡藏配套灣里挑一亞洲最大游艇會、18洞國際高爾夫、奢華五星酒店群，此前奢想，皆為平