臨平稀缺復(fù)式競(jìng)標(biāo)提案

1、臨平某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略提報(bào)2020.4.25城 市 格 局戰(zhàn)略格局G60科創(chuàng)大走廊與杭州城東智造大走廊交匯G60科創(chuàng)大走廊是“一港、兩極、三廊、四區(qū)”得其中一廊，戰(zhàn)略地位顯著，臨平新城即位于G60科創(chuàng)大走廊之上。區(qū)位格局余杭政治中心與杭州城東延伸得雙重輻射臨平新城事滬杭融合發(fā)展軸線上的重要節(jié)點(diǎn)，余杭區(qū)政府所在地，余杭政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。臨平新城南延至杭州錢(qián)江新城，與下沙副城、嘉興接壤毗鄰。交通格局“三鐵交匯”，快速路網(wǎng)完善臨平新城事杭州的交通樞紐，地處杭州主城半小時(shí)交通圈。地塊所在的活力科創(chuàng)區(qū)內(nèi)，高鐵、地鐵、杭海城際線、快速路等構(gòu)建了成熟的同城、城際交通網(wǎng)絡(luò)體系。配套格局宜居宜業(yè)板塊價(jià)值全面

2、提升臨平新城作為區(qū)域的建設(shè)主體，正全力打造活力科創(chuàng)區(qū)宜居宜業(yè)得各項(xiàng)成熟配套。板塊內(nèi)商業(yè)、教育、醫(yī)療、人文景觀資源優(yōu)渥。市場(chǎng)格局限“酒”令正式落地限“酒”令，杭州將不會(huì)再出現(xiàn)新的小面積酒店式公寓產(chǎn)品，最小產(chǎn)權(quán)分割單元不小于300戰(zhàn)略格局區(qū)位格局交通格局配套格局市場(chǎng)格局板塊升級(jí) 杭州城東 新城區(qū)倚勢(shì)力而生 酒店公寓小戶型絕版城市格局優(yōu)勢(shì)市 場(chǎng) 界 面市場(chǎng)分布圖市場(chǎng)供應(yīng)與去化剛剛首開(kāi)成交TOP10競(jìng)品分析【宋都時(shí)間名座】宋都時(shí)間名座【宋都時(shí)間名座】基礎(chǔ)信息 產(chǎn)品：【躍層】39、45、59、78 層高：4.2米（下層2.2米，上層1.8米，隔斷15厘米） 【39】均價(jià)：23000元/ 39樣板房：躍層

3、挑空【一室一衛(wèi)一廳】【兩室一衛(wèi)一廳】裝修情況：精裝（偷走道面積）、分戶設(shè)備平臺(tái)（放空調(diào)） 煙道接入樓層走廊地址：臨平新城藕花洲大街與寶幢路交口 容積率：3.8 特殊說(shuō)明：樓幢產(chǎn)品東西朝向 精裝操作：簽第三方合同，合同金額2萬(wàn)元。 是否現(xiàn)房：是標(biāo)準(zhǔn)層：一層27戶，4臺(tái)客梯，1臺(tái)貨梯宋都時(shí)間名座產(chǎn)品【A1】：【挑空LOFT】39挑空LOFT裝修布局： 一廚、一衛(wèi)、一客廳、一臥室 走廊偷面積做儲(chǔ)藏 總層高4.2米 下層2.2米、隔斷15厘米、上層1.8米 面寬3.8米，進(jìn)深7.7米宋都時(shí)間名座【宋都時(shí)間名座】公區(qū)宋都時(shí)間名座競(jìng)品分析【理想世紀(jì)金座】理想世紀(jì)金座【理想世紀(jì)金座】基礎(chǔ)信息 產(chǎn)品：【平層】

4、49、63、67、72層高：3.2米 均價(jià)：23000-29000元/樣板房：平層裝修情況：精裝、分戶陽(yáng)臺(tái)、煙道接入樓層走廊地址：臨平新城世紀(jì)大道674號(hào) 容積率：3.8 特殊說(shuō)明：樓幢產(chǎn)品東西朝向 精裝操作：送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)2500標(biāo)準(zhǔn)/ 是否現(xiàn)房：是【理想世紀(jì)金座】銷(xiāo)售情況共900套，還有500多套（含100多套在售） 在售1.32層都有 商鋪也還有20多套在售（130以上） 去年10月份，有渠道做過(guò)，后面一個(gè)月的樣子賣(mài)不動(dòng)撤了 銷(xiāo)售反饋、投資客戶和自住客戶各占50%理想世紀(jì)金座理想世紀(jì)金座產(chǎn)品【戶型圖】：49、63、67、72理想世紀(jì)金座【理想世紀(jì)金座】戶型競(jìng)品分析【鼎和金座】鼎和金座

5、【鼎和金座】基礎(chǔ)信息 產(chǎn)品：35、44層高：4.2米挑空（3-8F） 上1.8米，下2.2米，隔斷20cm 4.78米雙鑰匙（9-13F） 上2.2米，下2.3米，隔斷20cm 均價(jià)：23000元/樣板房：實(shí)體裝修情況：精裝交付、現(xiàn)房地址：余杭區(qū)臨平街道星光街1212號(hào)銷(xiāo)售情況：1號(hào)樓剩20套，2號(hào)樓未開(kāi) 特殊說(shuō)明：樓幢產(chǎn)品東西朝向、分戶陽(yáng)臺(tái) 精裝操作：送精裝修 客群分析：自住50%，投資50%（周邊拆遷，現(xiàn)房過(guò)渡）產(chǎn)品【戶型圖】：35鼎和金座產(chǎn)品【樣板房】：35鼎和金座競(jìng)品分析【德信環(huán)翼城】德信環(huán)翼城【德信環(huán)翼城】基礎(chǔ)信息 產(chǎn)品：42、66層高：4.75米 （上層2.2米，下層2.25米，隔

6、斷30cm）均價(jià)：39000元/樣板房：【42】雙鑰匙戶型（1分2雙鑰匙；2個(gè)主入口雙鑰匙） 【66】分隔4間獨(dú)立入戶裝修情況：精裝、統(tǒng)一面積段戶型做不同裝修展示地址：地鐵1號(hào)線/4號(hào)線 彭埠地鐵站C出口 特殊說(shuō)明：樓幢產(chǎn)品東西朝向 精裝操作：簽第三方合同，裝修標(biāo)準(zhǔn)3300標(biāo)準(zhǔn)/ 是否現(xiàn)房：2022年、精裝交付德信環(huán)翼城客戶比例：投資客戶占比80%，自住客戶占比20% 客戶來(lái)源：投資客戶主要來(lái)自溫州、臺(tái)州、麗水 其他說(shuō)明：做了中央空調(diào)，層高會(huì)顯得低些 空調(diào)外機(jī)一拖三/四車(chē)位：一期售賣(mài)18萬(wàn)/個(gè) 案場(chǎng)氛圍：以粗暴價(jià)值點(diǎn)及投資屬性?xún)?nèi)容為主【德信環(huán)翼城】銷(xiāo)售信息德信環(huán)翼城雙鑰匙裝修布局、一個(gè)主入口：

7、 2廚、2衛(wèi)、2客廳、2臥室 此戶型無(wú)走廊偷面積 總層高4.75米 上層2.2米，下層2.25米 隔斷30cm產(chǎn)品【A2】：【一個(gè)入戶，繼而分離】42德信環(huán)翼城產(chǎn)品【D】：【四鑰匙戶型】66樣板房競(jìng)品分析【龍湖金地丨都會(huì)公館】【龍湖都會(huì)公館】基礎(chǔ)信息 產(chǎn)品：40、55層高：4.79米 （上層2.1米，下層2.3米，隔斷39cm）均價(jià)：38000元/樣板房：【55】LOFT戶型（適合自?。?【55】雙鑰匙，分隔2個(gè)次入口（適合投資） 【40】未做，與55方LOFT戶型結(jié)構(gòu)相同裝修情況：精裝、展示精裝清單，不提供價(jià)格地址：江干區(qū)明月橋路與天城路交叉口 特殊說(shuō)明：樓幢產(chǎn)品東西朝向 精裝操作：簽第三方

8、合同，不提供價(jià)格 是否現(xiàn)房：期房龍湖金地丨都會(huì)公館客戶比例：投資客戶占比60%，自住客戶占比40% 客戶來(lái)源：投資客戶主要來(lái)自溫州、臺(tái)州、麗水 自住客戶為杭州金領(lǐng) 其他說(shuō)明：有分戶空調(diào)外機(jī)空間，可做室內(nèi)陽(yáng)臺(tái) 分銷(xiāo)情況：目前有4家在做，貝殼，我愛(ài)我家，置上，易居，浙江在線 是年后進(jìn)的，還有一家在談，傭金4個(gè)點(diǎn)【龍湖金地丨都會(huì)公館】銷(xiāo)售信息龍湖金地丨都會(huì)公館產(chǎn)品【E】：【LOFT-挑空】40（適合自?。埡鸬刎紩?huì)公館LOFT裝修布局、一個(gè)主入口： 1廚、2衛(wèi)、1客廳、1臥室 此戶型走廊偷面積 總層高4.79米 上層2.1米，下層2.3米 隔斷39cm核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大杭州新臨平低單價(jià)低總價(jià)多鑰匙L

9、OFT地鐵低單價(jià)雙綜合體多鑰匙LOFT高性?xún)r(jià)比地鐵上蓋雙綜合體多鑰匙LOFT機(jī)會(huì)點(diǎn)大杭州總價(jià)形成競(jìng)品格局產(chǎn)品屬性對(duì)標(biāo)投資屬性競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大地緣客戶搶占市場(chǎng)新臨平在售項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局總價(jià)VS產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比項(xiàng) 目 本 體產(chǎn)品論僅一棟全玻璃幕墻雙綜合體環(huán)繞地鐵一號(hào)線上蓋小戶型：43LOFT結(jié)構(gòu)4.75米層高樓上樓下獨(dú)立入戶，雙鑰匙每層都有獨(dú)立衛(wèi)浴和廚房二層獨(dú)立休憩空間，可變2房小面積 低總價(jià)低門(mén)檻、安全、有回報(bào)的投資品低單價(jià)、大面積、6鑰匙、一房多戶 投資回報(bào)率高居住力 臨平高品質(zhì)城心生活圈主城之地 稀貴難得在寸土寸金的城市圈內(nèi)，城市的格局與功能分區(qū)多成定局，城心區(qū)域多年的城市發(fā)展積淀依然是目前城市中最完善的區(qū)

10、域。臻熟配套 縱享繁華多年生活配套發(fā)展，周邊商業(yè)圈、超市、飯店、醫(yī)院、學(xué)校等一應(yīng)俱全，杭州地鐵1號(hào)線之上，對(duì)于周邊發(fā)展更是一次升級(jí)。價(jià)值體系商業(yè)力 臨平第一個(gè)地鐵商務(wù)圈地鐵商務(wù)圈地鐵帶來(lái)了人流、現(xiàn)金流、智慧流、信息流的快速交融，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和區(qū)域發(fā)展利好趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。毗鄰地鐵 生活無(wú)限政府對(duì)地鐵1號(hào)線沿線配套建設(shè)投入力度會(huì)逐步加大，從而進(jìn)一步提升區(qū)域社區(qū)品質(zhì)。價(jià)值體系交通力 臨平最核心高鐵交通圈高鐵時(shí)代 起航未來(lái)規(guī)劃打造的“臨平綜合交通樞紐”項(xiàng)目，是結(jié)合臨平高鐵南站建設(shè)的集各種交通換乘方式為一體的大型綜合交通樞紐。高鐵板塊 價(jià)值飛躍現(xiàn)代城市交通的重要工具，來(lái)著區(qū)域資源的互換配置，改變著城市板塊功能

11、的重新布局與定位。價(jià)值體系價(jià)值體系3大城市力印證l 居住力 臨平高品質(zhì)城心生活圈l 交通力 臨平最核心高鐵交通圈l 商業(yè)力 臨平第一個(gè)地鐵商務(wù)圈智能生態(tài)城芯1號(hào)線TOD時(shí)代新潮微資產(chǎn)臨平芯1號(hào)線城市級(jí)恒重資產(chǎn)主選物理定位備選物理定位1號(hào)之上雙綜合體多鑰匙LOFT客 群 描 摹客群差異傳統(tǒng)客群新型客群周邊市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園、商鋪業(yè)主私企老板、高級(jí)白領(lǐng)、拆遷戶傳統(tǒng)客群+大量投資客基于大杭州一手新房限購(gòu)，限購(gòu)限貸，搖號(hào)政策。投資客被抑制，酒店公寓不限購(gòu)不限貸，成交爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。大戶型客群理財(cái)型投資OR自用型客戶 穩(wěn)健型投資個(gè)性，相對(duì)于股票市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以及頻頻暴雷的P2P類(lèi)激進(jìn)型金融投資，更傾向

12、于有產(chǎn)權(quán)的資產(chǎn)實(shí)物的投資。 資金實(shí)力不夠雄厚，總價(jià)敏感型。用途兼顧投資回報(bào)和自用，因此對(duì)于地段和配套具有較高要求?？腿褐饕獊?lái)自地緣和大杭州范圍為主。因?yàn)閷?duì)板塊的了解和項(xiàng)目的認(rèn)可而選擇于此。中小戶型客群專(zhuān)業(yè)型、實(shí)力型投資客隨著投資門(mén)檻的提高，對(duì)資金實(shí)力的要求也翻倍。杭州住宅市場(chǎng)200萬(wàn)門(mén)檻，按照6成首付比例約120萬(wàn)起步。與本案大戶型120萬(wàn)首付起步相近。因此這類(lèi)客戶基本屬于住宅限購(gòu)客戶，具有豐富置業(yè)經(jīng)驗(yàn)和明確投資目的。依照他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，投資選擇更趨多元化，商鋪、寫(xiě)字樓、私募、銀行金融機(jī)構(gòu)大客戶理財(cái)、東南亞置業(yè)等都可以，如何吸引他們?nèi)雸?chǎng)將是大戶型去化突破口。專(zhuān)核心客群（50%）重要客群（40%

13、）游離客群（10%）重要客戶（在校大學(xué)生/在職教師，自住型客戶)有技能專(zhuān)長(zhǎng)，有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但收入相對(duì)不夠穩(wěn)定。較看重交通、配套、地段及自由、互動(dòng)、個(gè)性生活方式游離客戶（全市/外省投資客）外?。ɑ蚴?nèi)）投資客，置業(yè)用于自己出租需求。關(guān)注地段、配套、交通、環(huán)境；重要客戶核心客戶（企事業(yè)單位職員及白領(lǐng)、投資外租型客戶）城市精英一族，2535歲，對(duì)產(chǎn)品、配套、交通、性?xún)r(jià)比較為關(guān)注。城市新青年，追求全新生活方式在校大學(xué)生/在職教師全市/外省投資客城市精英/白領(lǐng)結(jié)合項(xiàng)目公寓客戶情況及市場(chǎng)客戶演變，項(xiàng)目公寓客戶核心客群定位為地緣性投資外租型客戶及自住型客戶，全市或外省投資型客戶。投資外租型客戶置業(yè)用于自已出租

14、獲得升值收益，自住型客戶置業(yè)用于短暫過(guò)度?？腿憾ㄎ晃覀兠鎸?duì)的客群大致可以分為兩類(lèi)投資客群自用客群他們?cè)陉P(guān)注升值的同時(shí)也關(guān)注生活客群分類(lèi)投資客戶特征：作為產(chǎn)品的長(zhǎng)期擁有者可以接受對(duì)未來(lái)價(jià)值的預(yù)期但同時(shí)，他們需要看到收益的保障也就是租金如何而來(lái)，租客從而而來(lái)所在區(qū)域：地緣為主，中心區(qū)及北市區(qū)為輔所在行業(yè)：金融、地產(chǎn)、保險(xiǎn)等高收入公司中高層管理者投資客戶特征自住客戶特征：他們單身、或者熱戀中他們無(wú)奈總價(jià)壓力暫時(shí)無(wú)能力負(fù)擔(dān)作為過(guò)度，他們希望用最少的錢(qián)換購(gòu)相對(duì)最繁華的生活，給夢(mèng)想可能所在區(qū)域：地緣為主所在行業(yè)：在校學(xué)生、學(xué)校教師、單位員工，私營(yíng)企業(yè)中低層管理者自住客戶特征形象包裝方案合景xxx案名方向一

15、：主推合景xxxx案名方向二：備選主推SLOGAN臨平未來(lái)芯 進(jìn)階輕資產(chǎn)備選SLOGAN城市向南 寓見(jiàn)未來(lái)傳 播 思 考開(kāi)盤(pán)前收割低門(mén)檻低首付傳播原則：快速建立全市傳播通路，制造影響力，完成客戶導(dǎo)入快速清盤(pán)的投資類(lèi)產(chǎn)品制造城市級(jí)影響力全市客戶快速導(dǎo)入精彩不止一面線上發(fā)起H5互動(dòng)，微信朋友圈帶客參與，強(qiáng)化居住、交通、商業(yè)的配套價(jià)值。線上傳播日本電力公司Kandenko拍攝的宣傳片/v_show/id_XMTY1OTYxODkwMA=.html?from=s1.8-1-1.2H5互動(dòng)示意線上互動(dòng)收口，包裝禮品配合價(jià)值傳播居住力 醇熟配套 多樣便利 生活 城市建設(shè) 空間速度 溝通 區(qū)域中心 發(fā)展動(dòng)力 地鐵 1號(hào)線100元地鐵卡兌換券價(jià)值傳播形象落地案場(chǎng)，客戶導(dǎo)入臨平首個(gè)立體城市空間圍擋落地（圖線中布置發(fā)光源件）形象包裝臨平首個(gè)城市空間藝術(shù)售樓部噱頭十足、賞心悅目、值得駐足營(yíng)銷(xiāo)中心打造樣板間打造跨越年齡的泛客戶群表白這座城市，分享這座城市的點(diǎn)滴分享一座城的精彩微信朋友圈炒作，客戶參與互動(dòng)微信朋友圈抽獎(jiǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)區(qū)采訪VCR案場(chǎng)播放區(qū)域商業(yè)集中區(qū)、社區(qū)洽談擺置最終的手繪畫(huà)面通過(guò)局部分割，設(shè)計(jì)成海報(bào)進(jìn)行系列派發(fā)線下拓展活動(dòng)目的：利用樣板房