財管課設指導書(附巨人案例)

1、財務管理課程設計指導書一、課程設計類型：綜合案例分析二、適用專業(yè)：會計學三、課程設計目的課程設計是實踐教學環(huán)節(jié)的重要組成部分，其目的是通過課程設計加深學生對本課程基本知識、基本概念、基本理論的理解和掌握，提咼綜合運用知識的能力；掌握本課程的主要內(nèi)容；學會設計、撰寫綜合分析報告或撰寫論文的步驟和方法；學會應用相關(guān)文獻資料進行案例分析；掌握研究方案設計、規(guī)劃研究技術(shù)路徑的方法；提高學生獨立分析問題、解決問題的能力，逐步增強學生基本技能實際水平。本課程設計旨在通過綜合案例分析練習，掌握案例分析的方法和步驟。培養(yǎng)學生系統(tǒng)、準確地運用企業(yè)財務管理學所學知識，特別是籌資與風險、投資與風險的理論和方法并結(jié)合

2、相關(guān)經(jīng)濟類、管理類課程所學知識解決財務運作中的問題，初步培養(yǎng)學生以財務決策為主的管理決策能力。四、課程設計內(nèi)容：依據(jù)指定的企業(yè)財務管理方面的案例，廣泛查閱相關(guān)文獻資料；按照案例分析的方法的要求，較為系統(tǒng)、全面、完整和準確地進行分析、討論、尋求切入點；深入分析案例企業(yè)財務失敗的經(jīng)驗和教訓，進而深層次揭示財務管理問題的形成因素，合理科學地得出分析結(jié)論，初步探索解決財務問題的思路和具體可行的對策。五、課程設計的方法步驟及要求：本課程設計（案例分析）的方法與步驟如下：閱讀案例、熟悉案情.快速閱讀、瀏覽、了解案例基本情況，初步明確案例企業(yè)的財務問題，涉及的人員、部門、財務運作管理過程、財務效果；仔細閱讀

3、、掌握細節(jié)、將案例中的具體問題摘錄列出；.就企業(yè)的共性問題，共同關(guān)注的財務問題進行討論交流，達成共識；.就企業(yè)的深層問題，選擇切入點，查閱相關(guān)文獻資料，進行深入分析；2確定案例中涉及的財務問題、剖析各影響因素，并整理歸類；確定案例需解決的問題；研究解決問題的可行方案；提出相關(guān)的解決對策及建議；撰寫案例分析報告；本課程設計的主要關(guān)鍵性分析和解決方案資金運作模式分析；.投資決策分析；財務控制的有效性分析；造成財務危機的因素有哪些？你認為應當如何擺脫財務危機？六、選題要求：課程設計成果統(tǒng)一名稱為“巨人集團財務危機案例分析報告”，副標題由學生根據(jù)分析研究方向和內(nèi)容情況自行擬定。自選副標題應盡量覆蓋本課

4、程教學的主要內(nèi)容，其題目應當滿足該課程教學大綱的要求，達到課程設計（論文）的要求和目的，使學生得到一次較為全面的綜合訓練；題目的深度、廣度和難易程度應適當，使學生在計劃時間內(nèi)經(jīng)過努力工作能夠完成任務。標題自行選定后，匯總成表（見附件三），報教研室主任審批，經(jīng)主管教學院長審查批準后，方可即發(fā)給學生。七、課程設計（論文、分析報告）的要求及撰寫規(guī)范：按西建大教務處本科課程設計（論文）管理規(guī)定（試行）文件規(guī)定；理、文、管、經(jīng)等類的課程設計或論文，要撰寫一篇完整報告或論文，原則上不少于6000字。課程設計（論文）應包括封面（見附件一）、任務書（見附件二）、摘要（約300字左右）和關(guān)鍵詞（論文一般為35個

5、）、目錄、正文及參考文獻（資料）等內(nèi)容。課程設計（論文）手寫、打印均可。手寫要用統(tǒng)一的西安建筑科技大學論文用紙，用藍黑墨水工整書寫；打印稿統(tǒng)一用16K紙；具體排版格式如下：（1）字體設置要求為：題目：二號黑體居中，題目一行排不下時可排兩行，行間距為1.5lines;班級、學生姓名及指導教師姓名等：三號黑體居中，行間距為1.5lines;設計總說明或摘要：“設計總說明或摘要”為四號字體居中，內(nèi)容為小四號宋體字，首行縮進二個字。“關(guān)鍵詞”為小四號黑體字，其后為關(guān)鍵詞（小四號宋體字），各關(guān)鍵詞之間用逗號分開，最后一個關(guān)鍵詞后面無標點符號。目錄：“目錄”為三號黑體字居中。下空二行為章、節(jié)、小節(jié)及其開始

6、頁碼，為小四號宋體。正文：大標題（章）1緒論黑體小三號一級節(jié)標題4.1實驗裝置和試驗方法黑體四號二級節(jié)標題實驗裝置黑體小四號正文宋體小四號表題與圖題宋體五號參考文獻及致謝等：宋體小四號頁眉字號為小四號，頁腳字號為五號字。（2）頁眉中輸入“西安建筑科技大學課程設計（論文）”，居中；頁腳中輸入“第頁共頁”，居中。（3）公式公式應居中書寫，公式的編號用圓括號括起放在公式右邊行末，公式和編號之間不加虛線。（4）表格每個表格應有表序和表題，表序和表題應寫在表格上方正中，表序后空一格書寫表題。（5）插圖插圖必須精心制作，線條粗細要合適，圖面要整潔美觀。每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處

7、。（6）各類參考文獻的書寫格式如下：連續(xù)出版物：序號作者.書名.刊名，年，卷號（期號）：起止頁碼專（譯）著：序號作者.書名.（譯者）.出版地：出版者，出版年.起止頁碼論文集：序號作者.文章名.文集名.會議地點，年.起止頁碼學位論文：序號姓名.學位論文題目：XX學位論文，授予單位所在地：授予單位，授予年專禾利:序號申請者.專利名.國名，專利文獻種類，專利號，出版日期技術(shù)標準：序號發(fā)布單位.技術(shù)標準代號.技術(shù)標準名稱.出版地：出版者，出版日期八、對學生的基本要求1學習態(tài)度（1）課程設計（論文）期間，學生要學習態(tài)度端正、勤于思考、刻苦鉆研、獨立完成，對有抄襲他人設計圖紙（論文）或找他人代畫設計圖紙、

8、代做論文等行為的弄虛作假者，一律按不及格記成績，并根據(jù)學校有關(guān)規(guī)定給予學籍處理。（2）所作的課程設計（論文）應概念清楚，設計計算正確，結(jié)構(gòu)設計合理，實驗數(shù)據(jù)可靠，軟件程序運行良好，繪圖符合標準，說明書（論文）撰寫規(guī)范。（3）要敢于創(chuàng)新，勇于實踐，注意培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和工程意識。學習紀律要嚴格遵守學習紀律和作息時間，不得遲到、早退和曠課。如因事、因病不能上課，則需請假，凡未請假或未獲準請假而擅自不上課者，均按曠課論處。3.公共道德要愛護公物，搞好環(huán)境衛(wèi)生，保持設計室整潔、衛(wèi)生、文明、安靜。嚴禁在設計室內(nèi)吸煙、嬉戲、打鬧以及其它破壞設計室秩序的行為九、課程設計（論文）答辯答辯是課程設計（論文）中

9、一個重要的教學環(huán)節(jié)，通過答辯可使學生進一步發(fā)現(xiàn)設計（論文）中存在的問題，進一步加深對課程的理解，從而取得更大的收獲，圓滿地達到課程設計（論文）的目的與要求。對于有些課程亦可不答辯，而采用其它形式來考核，如質(zhì)疑等方式。.答辯資格按計劃完成課程設計（論文）任務，經(jīng)指導教師審查通過并在其設計圖紙、說明書或論文等文件上簽字者，方獲得答辯資格。.答辯小組組成課程設計答辯小組由23名講師及講師以上職稱的教師組成，由教研室或院（系）負責組織。.答辯答辯前，答辯小組應詳細審閱學生的課程設計（論文）資料，為答辯作好準備。答辯中，學生須報告自己設計（論文）的主要內(nèi)容（約5分鐘），并回答答辯小組成員提出的34個問題

10、或回答考簽上提出的問題，每個學生答辯時間約15分鐘。答辯過程中，應做好記錄，供評定成績時參考。十、課程設計成績評定答辯結(jié)束后，應及時確定學生的答辯成績。課程設計的成績由平時成績（占20%）、成果成績（占60%）和答辯成績（占20%）三部分組成，三部分的最終權(quán)重由各教研室自行確定。課程設計（論文）的成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級，評為優(yōu)秀的學生人數(shù)一般不超過25%。學生的課程設計（論文）成績登記表應由指導教師和教研室主任審核簽字，交學院（系）存檔。對答辯成績不及格者，可在一個月后重新答辯。附件一:封面附件二:任務書附件三:題目匯總表附件四:案例西安建筑科技大學課程設計（論文）任務

11、書專業(yè)班級：學生姓名：指導教師（簽名）：一一、課程設計（論文）題目二、本次課程設計（論文）應達到的目的三、本次課程設計（論文）任務的主要內(nèi)容和要求（包括原始數(shù)據(jù)、技術(shù)參數(shù)、設計要求等）四、應收集的資料及主要參考文獻：五、審核批準意見教研室主任（簽字）西安建筑科技大學課程設計（論文）題目：院（系）：年月日西安建筑科技大學課程設計（論文）題目匯總表學院（系）_崇業(yè)一一班填表日期：一一年_月_一日說明：1題目類型是指：理論研究類、應用研究類、序號學生課程設計（論文）題目類別題目類型理應起止日期計劃上機時數(shù)指導教師備注姓名學號設計論文論用日/月姓名職稱2、指導教師人，其中：教授人，副教授人，講師人;案

12、例巨人集團財務危機案例一、巨人發(fā)展之路1962年，史玉柱出生于安徽省懷遠縣。1982年，史玉柱以全縣第一的成績考上浙江大學數(shù)學系。1989年初，從深圳大學軟科學管理系碩士研究生班畢業(yè)。同年7月，他辭去安徽省統(tǒng)計局的工作，回到深圳開始創(chuàng)業(yè)。這時他身上僅有東挪西湊的4000元錢以及他耗費9個月心血研制的M6401桌面排版印刷系統(tǒng)。8月，他用僅有的4000元錢承包下天津大學深圳科工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。他利用計算機世界先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告“M6401，歷史性的突破”。13天后，8月15日，史玉柱在銀行賬上第一次收到三筆匯款共15820元。到9月下旬4000元廣

13、告投入已換來10萬元的回報。面對第一筆利潤，史玉柱又一次將其全部變成廣告。4個月后，M6401為他賺回100萬元。1990年1-3月，史玉柱推出M6402文字處理系列產(chǎn)品。有了資金和技術(shù)，史玉柱下決心辦一個自己的公司。1991年4月珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元，史玉柱任總經(jīng)理。8月，史玉柱投入80萬元，組織10多個專家開發(fā)出的M6403漢卡上市。11月，公司員工增加到30人，M6403漢卡銷量躍居全國同類產(chǎn)品之首，獲純利潤達1000萬元。1992年7月，巨人公司實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機構(gòu)和開發(fā)基地由深圳遷至珠海。9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，注冊資金1

14、.19億元，史玉柱任總裁，公司員工發(fā)展到100人。1992年，M6403漢卡銷量2.8萬套，銷售產(chǎn)值共1.6億元，實際純利3500萬元，年發(fā)展速度為500%1992年后，史玉柱的產(chǎn)業(yè)已涉及三大領域一一電腦軟件、房地產(chǎn)和生物工程。1993年1月，巨人集團在北京、深圳、上海、成都、西安、武漢、沈陽、香港成立發(fā)8家全資子公司，員工增至190人。8月，巨人集團開發(fā)出M6405排版系統(tǒng)，巨人財務軟件等13個新產(chǎn)品，其中有巨人中文手寫電腦，巨人中文筆記本電腦。12月，巨人集團發(fā)展到290人，在全國各地成立了38家全資子公司，1993年，巨人集團實現(xiàn)銷售額3.6億元，利稅4600萬元，巨人集團已成為中國極具

15、實力的計算企業(yè)。巨人漢卡銷售額比上年增長300%1993年，伴隨西方16國組成的巴黎統(tǒng)籌委員會解散，西方國家向中國出口計算機禁令失效，康柏、ASTHPIBM等國際著名電腦公司大舉進入中國。中國電腦業(yè)步入低谷，史玉柱賴以發(fā)家的本行也受到重創(chuàng)。史玉柱意識到僅靠電腦單一行業(yè)發(fā)展是有限的，巨人集團必須走產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展道路。史玉柱迫切需要尋找新的支柱產(chǎn)業(yè)。當時全國正值房地產(chǎn)熱。史玉柱要耗資12億元，建70層高的巨人大廈以進入房地產(chǎn)業(yè)。如果按巨人集團當時的電腦單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根本無法支持大廈所需資金的1/3。史玉柱苦思冥想的資金動作方式是：用在香港和內(nèi)地賣樓花（是指尚未竣工的商品房在施工階段（完工25%以

16、上）就推向市場銷售。預售商品房也稱樓花、期樓。）所籌的1.2億元資金，發(fā)展一個新興產(chǎn)業(yè)，所賺利潤反哺巨人大廈。因此，史玉柱瞄準的新興產(chǎn)業(yè)就是生物工程，并首先在“腦黃金”產(chǎn)品上取得成功。巨人集團邁向產(chǎn)業(yè)多元化的起步之始，史玉柱已預感到大集團的管理隱患。尤其是1994年初，巨人集團內(nèi)部發(fā)生了兩件事情：一件是西北辦事處主任貪污和挪用巨額資金；另一件是參與M-6405軟件開發(fā)的一位人員，在離職后將技術(shù)賣給另一家公司，給巨人集團造成巨大損失。于是，1994年3月，巨人集團推行體制改革，公司實行總裁負責制。史玉柱出任董事長，從管理第一線退下來，聘請原北大方正集團總裁樓濱龍教授任巨人集團總裁，巨人集團設立了

17、董事會，但那是空的。決策由總裁辦公會議做出。決策方式是民主集中制，大家暢所欲言，取后由史玉柱拍板。在巨人集團股份中，史玉柱個人占90%以上,但其自己也說不清，財務部門也算不清。其他幾位老總都沒有股份，是一種高度集中的決策機制，制約史玉柱決策的機制是不存在的。1994年8月，史玉柱召開全體員工大會，拋出“巨人集團第二次創(chuàng)業(yè)的總體構(gòu)想”。他直截了當?shù)仄饰隽司奕思瘓F的五大隱患：一是創(chuàng)業(yè)激情基本消失；二是出現(xiàn)了大鍋飯機制；三是管理水平低下；四是產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)單一；五是開發(fā)市場能力停滯。為實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)，史玉柱同時解除了原集團所有干部的任命，全部重新委任。史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)計劃是：在房地產(chǎn)方面投資12億元興

18、建巨人大廈，投資4.8億元在黃山興建綠谷旅游工程，投資5400萬元購買裝修巨人總部大樓，在上海浦東買下了3萬平方米土地，準備興建上海巨人集團總部。在保健品方面，準備斥資5個億，在1年內(nèi)推出上百個產(chǎn)品。產(chǎn)值總目標：1995年達到10億元，1996年達到50億元，1997年達到100億元。1995年5月秋季打響的“三大戰(zhàn)役”和10月份發(fā)動的“秋季戰(zhàn)役”由于干部隊伍缺陷及集團綜合協(xié)調(diào)系統(tǒng)問題均未達到預期目標，集團陷入困境。7月，史玉柱宣布巨人集團進行“二次創(chuàng)業(yè)整頓”。在巨人集團開發(fā)出減肥食品“巨不肥”后，1996年3月，史玉柱發(fā)動“巨不肥會戰(zhàn)”，銷售大幅回升。但由于巨人大廈過度抽調(diào)生物工程資金，面大

19、廈建設中又遇到一系列意外因素，最終導致集團陷入財務危機。二、興建巨人大廈（一）由38層到70層1992年，集團決定蓋巨人大廈的時候，曾經(jīng)打算蓋18層，但這個想法一閃而過，出來的方案是38層。計劃大多數(shù)自用，剩下一小部分出租，并沒有想進軍房地產(chǎn)，因此樓層面積設計也不是很大。1992年9月27日，當時的國務院某位領導視察巨人集團?？吹竭@座樓位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)房地產(chǎn)上。于是，集團把設計改到54層。后來，改到64層，此中因素有兩個：一是設計單位說54層改到64層對下面的基礎影響不大；二是巨人集團也想為珠海市爭光，蓋一座標志性大廈。當時，廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，巨

20、人集團要超過它。1994年2月2日，國務院領導視察巨人集團，巨人大廈同日破土動工。此前，巨人集團幾個負責人覺得64層有點犯忌諱，就一起研究提到70層，打電話向香港的設計單位咨詢，對方告知技術(shù)上可行，所以就定在70層上,5月，史玉柱榮獲珠海市首屆企業(yè)“十大新聞人物”。當年，史玉柱當選“中國十大改革風云人物”達到他事業(yè)的頂峰。（二）蓋38層的計劃如果蓋38層，工程預算大致為2億元。工期兩年。當時，巨人集團的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)有1個億，流動資金約有幾百萬元。但在1993年時巨人M6403漢卡在市場上賣得非常好，銷售額比上年增長300%如果一年回報四五千萬資金是不成問題的，兩年就是1個億。因為房地產(chǎn)正熱，另

21、外1個億資金靠賣點樓花也能籌到。此外，施工過程中很多款可以等完工之后再付，這樣就有資金使用周期的空檔，實際建設中用不了2個億。38層的方案巨人集團是能夠承擔的。（三）改為70層的計劃改為70層，預算增加到12億元，大約6年完工。史玉柱事后吐露，“我們做這一系列決策時，正趕上全國房地產(chǎn)熱，全國在發(fā)燒，我們也昏了頭”。雖然大廈全部投資是12億,但在實際操作上略改了設計，用不著掏那么多。因為巨人大廈寫字樓，不用裝修，由租樓者或買樓者按自己的風格裝修。這樣只需要7個億資金就夠了。當時巨人的想法是，自籌1/3，賣樓花籌1/3，向銀行貸1/3，雖然動用自有資金這一塊，從1個億漲到2億多元，但因蓋70層工期

22、也延長3年，而且當時生物工程勢頭正火，這點資金不難。（四）大廈動工后實際籌資情況大廈動工后，總共籌集了2億元資金，其中巨人集團自己投入6000萬元。銀行方面沒貸1分錢，很大一部分靠買樓花。巨人大廈在香港賣樓花拿到8000萬港幣，其中給香港代銷的律師樓和代理商2000萬港幣，實際能運作6000萬港幣。另外，還有5000萬港幣要到交樓的時候才能拿到。內(nèi)地賣樓花籌到4000萬元。樓花上總共籌集了1.2億元。巨人大廈之所以沒有向銀行貸款，是因為前期賣樓花的形勢不錯，沒有為資金擔心。1993年下半年，巨人集團想貸款時，宏觀調(diào)控開始了。1994年下半年，宏觀調(diào)控加深，對香港也產(chǎn)生了影響，這時賣樓花也不行了

23、，于是，集團就把樓花全部停掉。1994年年底到1995年上半年，由于集團在生物工程方面非常成功，集團效益非常好，為巨人大廈源源不斷地提供資金。1995年上半年是巨人集團最輝煌的時期，每個月賬上這筆錢還沒用完，上千萬的錢又來了。直至1996年5月，各地子公司繳來毛利2570萬元，史玉柱把留下來的850萬元資金全部投入巨人大廈，這是投放資金最高的一個月。這種形勢使集團負責人認為，不向銀行貸款，只用自有資金蓋樓，應該沒有問題。（五）珠海市政府的優(yōu)惠政策巨人大廈變?yōu)?0層后，成為珠海市的標志性建筑。當?shù)卣紫仍诘仄ど辖o予優(yōu)惠。巨人大廈占地5萬平方米，地價是每平方米1600元，政府將地價降為每平方米7

24、00元，最后是按每平方米350元收的。僅地皮政府就優(yōu)惠了6000萬元7000萬元，并且地價款1500萬元等到售樓后再補交。其次，巨人大廈最初立項是自用，后來改為房地產(chǎn)開發(fā)，在報批和成立房地產(chǎn)公司時，有關(guān)部門也是一路綠燈。（六）大廈建筑資金枯竭，巨人集團財務危機巨人大廈非常不巧地建在3條斷裂帶上，為解決斷裂帶積水，大廈支柱必須穿越40米50米的沙土而到達巖層。當初決定蓋38層時也會碰到，但只需打進巖層10米就行，實施70層方案后，打進巖層30米。結(jié)果，資金預算增加了3000萬元，大廈樁基為此達65米深。期間，珠海還發(fā)生兩次水災，大廈地基兩次被泡，整個建設工期耽誤10個月。巨人大廈幾次加高，費用跟

25、著大量增加，計劃做64層的時候，在地基上預算是6000萬元，等到70層樓的地基打完，整個已投進去1個億。當賣樓花的錢用完以后，史玉柱就從生物工程方面抽調(diào)資金，由于抽調(diào)過度，導致這一新興產(chǎn)業(yè)過度貧血，生物工程出現(xiàn)萎縮，提供的資金越來越少，幾近枯竭。巨人大廈工程資金缺口尚有三四個億，到1996年下半年，史玉柱才意識到銀行貸款的迫切性，但為時已晚。從宏觀上看，貨幣從緊政策已影響至深，各處資金都緊張。從微觀操作上看，巨人集團以前除了在銀行進行結(jié)算之外，與銀行沒有信貸關(guān)系，很少和銀行打過交道。這回突然去和銀行建立這種關(guān)系，并且數(shù)量巨大，難度甚大。再則，史玉柱本人最不擅長搞公關(guān)，所以，令其硬著頭皮去向陌生

26、人討貸款，效果可想而知。一頭自有資金斷線，一頭貸款沒有著落，兩頭一逼財務危機自然產(chǎn)生。1996年9月11日，巨人大廈終于浮出地面，完成地下室工程。11月，相當于3層樓高的首層大堂完工。此后，巨人大廈將以每5天一層的速度進入建設的快速增長期。可史玉柱已經(jīng)沒有錢了。1996年底，巨人集團的員工停薪兩個月，一批骨干陸續(xù)開溜。史玉柱多方求貸，將已投入1.7億元資金的巨人大廈抵押出去，一家銀行同意貸款1000萬元，實際只貸給350萬元的3個月期限的短期貸款。巨人大廈一期工程準備3年蓋到20層，1996年底兌現(xiàn)。在香港賣樓花是不退款的，但賣給內(nèi)地的樓花4000萬元必須兌現(xiàn)。由于工程拖期，債主逼門，史玉柱咬

27、牙退款1000萬元，但另外3000萬元因財務狀況不良，無法退賠。1997年1月12日，史玉柱外出歸來，10余名債主上門催討，危機爆發(fā)。記者蜂擁而至，新聞媒介連續(xù)40天對巨人集團集中轟炸：“巨人集團破產(chǎn)了”。1997年2月15日，史玉柱將集團中層干部和100多個下屬的公司經(jīng)理集中于上海某空軍學院。坦誠相告巨人集團到有史以來最大的“經(jīng)濟危機”。巨人大廈是史玉柱有生以來第一個重大投資失誤。三、涉足生物工程領域1992年，史玉柱便萌生進軍生物工程的念頭，當時只是朦朧意識到生物工程是一個利潤很高的行業(yè)。1993年下半年，王安電腦公司破產(chǎn)，史玉柱迫切感到巨人集團需要新的產(chǎn)業(yè)支柱。出于這兩個方面的考慮，史玉

28、柱便決定跨入生物工程領域。開始找項目時，史玉柱有一位在美國定居的同學，手頭有“腦黃金”技術(shù)，且產(chǎn)品在美國市場賣得很好。史玉柱便高薪將其聘請到巨人公司，幫助設計“腦黃金”項目。1993年，巨人集團注冊成立康元公司，集團給康元公司300萬元，讓它啟動“腦黃金”項目?？翟鹃_發(fā)出10余個產(chǎn)品，完全能形成一個保健產(chǎn)品系列。1994年8月份，“腦黃金”投入市場，一炮打響，效益顯著。在巨人集團初具規(guī)模時，史玉柱確定開發(fā)、生產(chǎn)、營銷之間的比例原則為2:1:7，史玉柱將生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)全部甩出去，以租賃和委托加工的方式與十幾個廠家合作。那時由于巨人集團聲譽非常好，生產(chǎn)廠家只要訂金，三五個月甚至1年以后付款都行，

29、所以生產(chǎn)上、資金上都沒遇上什么問題，巨人集團只花1000萬元，就開發(fā)出系列產(chǎn)品，生物工程全面啟動?！澳X黃金”的成功效果完全出乎意料，奠定了史玉柱的信心。1995年2月10日，巨人集團員工在春節(jié)后上班的第一天，史玉柱便發(fā)動促銷電腦、保健品、藥品的“三大戰(zhàn)役”。5月18日，巨人集團產(chǎn)品廣告同時出現(xiàn)于全國各大報紙，均為整版篇幅，30個產(chǎn)品上市后的15天，訂貨量就突破3億元。這一年，集團在生物工程上投入廣告費1個億，廣告宣傳覆蓋50多家省級以上新聞單位，向市場推出12種產(chǎn)品。巨人集團在保健品市場迅速膨脹，不到半年時間就達到鼎盛。由于保健品的營銷不同于電腦產(chǎn)品，需要直接面對消費者。1995年9月，巨人集

30、團成立新的營銷體系，在全國設立了八個營銷中心，號稱“八大軍區(qū)”，下轄各地180個營銷公司，正式營銷人員2000余人，其他營銷人員5000余人。公司還一下子把上千名學員集中到總部學營銷，頗為壯觀。在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)上，史玉柱在做生物工程時，每當開發(fā)一個新產(chǎn)品時將其注冊為一個有限責任公司，經(jīng)銷網(wǎng)也按不同區(qū)域注冊為有限責任公司。但原來的一些子公司，由于沒有及時改造，給集團帶來了不少損失。比如，巨人集團常州分公司，背著總部做電腦生意賠了100萬元，而史玉柱是法人代表，最后集團把債務背過來。全國營銷網(wǎng)絡鋪開之后，史玉柱每個月召開一次全國分公司經(jīng)理會議。聽取各方面匯報，另外，每年巡視兩遍下屬的180多個子公

31、司，一趟差不多個把月。這時，史玉柱漸漸感到自己難以管理下屬這么多企業(yè)，開始有意識地嘗試放權(quán)。史玉柱將康元公司的領導班子搭好后，就撒手讓他們干。也許是受史玉柱頭腦發(fā)熱的影響?？翟绢I導當時也跟著發(fā)熱，在根本沒有摸清市場的情況下，一直子生產(chǎn)了上億元的新產(chǎn)品，而且成本控制相當不好。結(jié)果產(chǎn)品大量積壓，使公司喘不過氣來，加之，財務管理混亂，債權(quán)債務搞不清，日常管理又松懈，浪費嚴重，逐漸債臺高筑?？翟緦覍腋鼡Q經(jīng)理，兩年間更換了四五任經(jīng)理，可效益一直上不去，債務累計達1個億，扣除債權(quán)剩5000萬元左右的債務。后來分析康元的債務，發(fā)現(xiàn)它有很多債務是不屬實的，其中相當一部分是虛的，事后搞清楚了，當事人是先

32、和外面的企業(yè)簽訂了個合同，拿了一筆回扣就走了。而時過境遷，也沒法追查了。1996年9月21日，巨人集團舉行財務會議，監(jiān)審委總裁李敏在會上指出總公司對子公司不同程度的失控，子公司私自坐支貨款，財產(chǎn)丟失嚴重，財務賬不能及時反映公司經(jīng)營情況，特別是低價拋售貨物。應收賬款已結(jié)賬。但仍掛在賬上有所反映。有些人膽子更大，嚴重侵占公司財產(chǎn)。監(jiān)事會主席周良正在會上尖銳地指出。如何維護集團財產(chǎn)的安全，已是當前刻不容緩的事情。巨人集團的弊端在三大戰(zhàn)役中暴露出來：首先是集團整體協(xié)調(diào)能力缺乏，由于產(chǎn)品供應不能滿足銷售，錯過銷售黃金季節(jié)，公司損失較大。深層次的矛盾凸現(xiàn)：原有干部隊伍因動力不足，而情性盡顯，新的骨干隊伍難

33、以補充，管理失控。這樣一來，急劇的外延式擴張不僅沒有激發(fā)原有系統(tǒng)的活力，又因無法形成新的機制而使管理上破綻百出。后來，營銷總公司總裁楊軍大膽指出：“迅速擴張的子公司只有少數(shù)情況良好，大多數(shù)子公司沒有帶來效益，反成危害。目前營銷必須收縮戰(zhàn)線，不能再盲目上項目，盲目冒進，巨人集團當務之急要進行戰(zhàn)略上的抉擇”。1995年7月11日，巨人集團進行二次創(chuàng)業(yè)整頓，包括三個方面：思想整頓、干部整頓和管理整頓。干部整頓。這是核心，從7月14日至22日,通過競爭上崗對干部隊伍進行了大換血。管理整頓。8月，集團向各大銷售區(qū)派駐財務和監(jiān)察審計總監(jiān)，財務總監(jiān)和監(jiān)審總監(jiān)直接對公司總部負責。同時，監(jiān)審與財務總監(jiān)又各自獨立

34、，雙軌并行互相監(jiān)控。思想整頓。8月26日，集團成立干部學院，將180名干部集中到南京海軍學院，進行為期一周軍訓，以增加團隊意識和紀律性。整頓沒有從根本上扭轉(zhuǎn)局面。1995年9月，巨人集團的發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下步入低潮。10月2日，史玉柱發(fā)動“秋季戰(zhàn)役”，但規(guī)模和聲勢大大減弱。集團對分公司經(jīng)理只問結(jié)果，不問過程。秋季戰(zhàn)役使巨人集團的營銷有所回升，但再也沒有昔日的高潮迭起。年底，巨人集團營銷出現(xiàn)嚴峻形勢，財務狀況吃緊，史玉柱宣布進入“緊急狀態(tài)”，各省總公司的一批總經(jīng)理撤職。1996年初，集團召開營銷會議，營銷戰(zhàn)略從全面轉(zhuǎn)向重點戰(zhàn)役，發(fā)動“巨不肥會戰(zhàn)”。成立“會戰(zhàn)總指揮部”，史玉柱任總指揮，下轄三大“野戰(zhàn)軍”。3月份，會戰(zhàn)打響，此次會戰(zhàn)沒有以大規(guī)模的廣告覆蓋為先導，而是舉行“巨不肥大贈送”，宣傳口號為“請人民作證”。4月份，集團銷售大幅度回升，1995年底的嚴峻形勢得以緩解。但集團內(nèi)部有人把會戰(zhàn)當成最后一頓晚餐，侵吞巨人集團利益的現(xiàn)象集中爆發(fā)。1995年底，集團專門成立了法律事務部，隸屬財務審計系統(tǒng)。這是一個特別的職能部門，擁有特殊的職責和權(quán)力。最主要的目的就是監(jiān)控業(yè)務員亂簽合同并防止內(nèi)部人員犯罪。199