如何成為營(yíng)銷高手新

1、如何成為營(yíng)銷高手一、推銷與推廣的理念區(qū)別推銷：核心意義是銷、賣東西，以賺錢作為企圖的生意，是消費(fèi)者被動(dòng)購(gòu)物行為，希望要求他人開(kāi)始，自己獲得利益，人人為我推廣：廣為核心、傳播信息、以誠(chéng)信、愛(ài)心、宣傳作為目的，是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的生意，自我開(kāi)始使用，獲得利益共享，我為人人的思想。 自用-自信-熱愛(ài)- 動(dòng)力-奇跡二、推銷與推廣的差異1、市場(chǎng)轉(zhuǎn)變帶來(lái)銷售觀念的轉(zhuǎn)變：區(qū)別 推銷 推廣 1點(diǎn)的行動(dòng)宣傳傳播行為 2自己主動(dòng)賣別人主動(dòng)買 3分散式行動(dòng)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，是網(wǎng)的行動(dòng) 4單打獨(dú)斗 互相沒(méi)有關(guān)系時(shí)間、能力機(jī)會(huì)財(cái)富上產(chǎn)生倍增效果 5貨物本身的流通重視人員的培訓(xùn)，以及人員素質(zhì)的提高 6獲得在職的收入獲得不在職的收入

2、二、推銷與推廣的差異 80%的人都討厭推銷；17%的人不反感； 3%的人熱愛(ài)推銷二、推銷與推廣的差異2.二十一世紀(jì)是營(yíng)銷的時(shí)代：（1）生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向全員營(yíng)銷意識(shí)（2）現(xiàn)在生產(chǎn)什么很容易，銷售出去卻很難（3）世界上的百萬(wàn)富翁，80%的人做過(guò)營(yíng)銷工作（上世紀(jì)統(tǒng)計(jì)資料顯示）（4）做營(yíng)銷是做人的生意，做人的生意是對(duì)個(gè)人能力的最大提升三、如何推廣 1、推廣人品：占60% 2、推廣知識(shí)理念：占30% 3、推廣產(chǎn)品的理念：占10%四、態(tài)度決定你的一生1、人不成功的四個(gè)原因：恐懼、懶惰、無(wú)知、壞習(xí)慣2、積極心態(tài)及積極心理暗示3、成功=（夢(mèng)醒+目標(biāo)+方法）X行動(dòng)五、成功的五個(gè)因素1、學(xué)會(huì)控制你的情緒2、擁有健康

3、的身體3、建立良好的人際關(guān)系4、時(shí)間管理5、財(cái)務(wù)管理六、專業(yè)的個(gè)人形象是制勝的前提1、三分鐘的第一印象：（容貌、著裝、聲音、形體語(yǔ)言）2、溝通是人際關(guān)系的第一要素。聲音：訓(xùn)練3、學(xué)會(huì)說(shuō)話，善于傾聽(tīng)：50%聽(tīng)、25%問(wèn)、25%答4、望、聞、問(wèn)、切，找到需要，找到賣點(diǎn)，一劍封口的人5、搞好人際關(guān)系七、營(yíng)銷高手應(yīng)具備的品質(zhì)1、學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、勞動(dòng)者的腳2、十五顆心3、精通專業(yè)、令人信服八、推廣注意事項(xiàng)1、注意窮人的心態(tài)2、自己不用、推給別人、找墊背3、熱情不積極，心動(dòng)不行動(dòng)4、亂打亂闖不學(xué)習(xí)，不咨詢5、全職做不等于做的快6、地盤大不等于業(yè)績(jī)大7、不模仿成功人的生活方式八、邁向成功之路 80%

4、的百萬(wàn)富翁從營(yíng)銷開(kāi)始 二十一世紀(jì)5%的人生產(chǎn)的產(chǎn)品可以滿足 95%的人的需要 二十一世紀(jì)，最賺錢的生意是營(yíng)銷 熱愛(ài)推廣，挑戰(zhàn)自我推崇與咨詢推 崇推崇的目的1.借助力量 領(lǐng)導(dǎo)人要懂得感恩、惜福，借力發(fā)展。2、使用力量 你不但要讓推崇成為習(xí)慣，還要讓推崇成為一種品德推崇的內(nèi)容推崇自己和家人 1+1101、注重自己的一言一行，像一個(gè)成功者比是一個(gè)成功者更重要，小動(dòng)作大關(guān)鍵。2、要想讓另一半、父母、孩子支持你，就得學(xué)會(huì)推崇他們推崇公司產(chǎn)品和制度1、發(fā)自內(nèi)心感激公司給我們提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，來(lái)鍛煉自己2、成功的直銷事業(yè)中你的命運(yùn)由公司、團(tuán)隊(duì)和你自己決定推崇你的咨詢線熟練運(yùn)用ABC法則推崇合作伙伴新直銷員起步

5、時(shí)，更多是向上推崇。向上產(chǎn)生力量，具體推崇領(lǐng)導(dǎo)人，借力使力不費(fèi)力，就有機(jī)會(huì)幫助你解決問(wèn)題推崇旁部門這會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲舉過(guò)往成功的例子闡述和說(shuō)明推崇團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)是一種工具：利用工具是解決問(wèn)題的最好的方法2.團(tuán)隊(duì)是成功者的群體推崇會(huì)議 推崇會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作中的核心內(nèi)容。參加會(huì)議是向成功者學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)潔、最直接、最易提升個(gè)人能力的有效方式，也最易激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)注意事項(xiàng)1.如果你有機(jī)會(huì)被推崇了，要保持謙虛2.不可過(guò)多推崇你自己及自己團(tuán)隊(duì)3.適當(dāng)跟隨，要?jiǎng)e人跟隨，首先自己先跟隨推崇的藝術(shù)真誠(chéng)、發(fā)自內(nèi)心的，背后推崇是最棒的。1.恰如其分的2.不求回報(bào)的3.它是可以被接受的4.讓人感動(dòng)，這是推崇的最高境界咨

6、詢咨詢的目的 征求意見(jiàn)，少走彎路，部門領(lǐng)導(dǎo)和你的推薦人已綜合了成功人士的良好經(jīng)驗(yàn) 切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線向誰(shuí)咨詢核心領(lǐng)導(dǎo)人、上級(jí)部門1.向積極的、逢會(huì)必到的、緊隨系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人咨詢2.向業(yè)績(jī)好的、位置比你高的、獎(jiǎng)銜比你高的、在行動(dòng)中的上級(jí)部門咨詢。系統(tǒng)級(jí)別按能力劃分，公司級(jí)別按業(yè)績(jī)劃分3.一般情況下向離你最近的領(lǐng)導(dǎo)人咨詢何時(shí)咨詢 當(dāng)你在業(yè)務(wù)中有所創(chuàng)新時(shí)一定要咨詢（無(wú)論好、壞的都要咨詢） 定期咨詢：每月做1-2次咨詢，并且是面對(duì)面咨詢，特別是月底的最后一周咨詢時(shí)的注意事項(xiàng)1.不可向旁部門咨詢，更不要向那些不積極的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢 咨詢線是生命線，相信你的咨詢線、復(fù)制你的咨詢線、保持你的咨詢線的完整性2.與上級(jí)共同安排咨詢時(shí)間咨詢內(nèi)容1.財(cái)務(wù)管理2.時(shí)間管理3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要業(yè)務(wù)指標(biāo)。4.現(xiàn)在最困擾你的因素是什么5.個(gè)人生活等咨詢準(zhǔn)備 1.謙虛 耐心聽(tīng)取部門領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，并做好筆記，有可能的話，將咨詢過(guò)程錄音 2.找出問(wèn)題 找出部門成員的擔(dān)憂，消除他們的顧慮，指出部門成員的錯(cuò)誤，提出正確的方法，強(qiáng)調(diào)正確的積極心態(tài) 3.預(yù)先做好準(zhǔn)備，預(yù)先畫好你的部門圖，標(biāo)出所有加入的成員，并做出標(biāo)識(shí)注意事項(xiàng) 1.把部門成員當(dāng)成朋友 設(shè)身處地為他們著想，什么才是他們的真正需要，讓他們感到你真心關(guān)心他們 2.要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題 咨詢不是抱怨、訴苦，要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題 3.不要越級(jí)和向下插手做咨詢 因?yàn)?/p>