秋季校園直銷營(yíng)銷方案大賽版

1、天翼杯高校營(yíng)銷大賽政策培訓(xùn)校園營(yíng)銷管理部2012年10月7日目錄第一部分：活動(dòng)概況及基本資費(fèi)第二部分：活動(dòng)內(nèi)容第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定第四部分：傭金及要求第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2012年10月8日2012年10月17日銷售渠道：各參賽團(tuán)隊(duì)目標(biāo)用戶：校園新老用戶指定活動(dòng)套餐： 1. 天翼勵(lì)志8分卡（即 飛young28元?jiǎng)?lì)志卡套餐），需加裝5元及以上市內(nèi)流量包（校園渠道合作廳、高校營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)主推）。 2. 飛young19元/39元套餐（公司自營(yíng)廳、社會(huì)合作廳、連鎖賣場(chǎng)主推）。 天翼勵(lì)志8分卡（天翼飛young勵(lì)志卡）套餐使用費(fèi)套餐內(nèi)包含超出部分語(yǔ)音通話費(fèi)全國(guó)漫游短信手機(jī)上網(wǎng)流量校區(qū)內(nèi)

2、主叫增值服務(wù)1、2、7、8月其他月份28元/月100條100M200分鐘長(zhǎng)、市話來(lái)電顯示七彩鈴音手機(jī)秘書189郵箱校區(qū)內(nèi)市話、長(zhǎng)途0.08元/分鐘；校區(qū)外市話、長(zhǎng)途0.15元/分鐘；同一校園網(wǎng)內(nèi)市內(nèi)互打免費(fèi)全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)，省內(nèi)漫游主叫0.15元/分鐘，省外0.25元/分鐘一口價(jià)0.25元/分鐘注：1、短信超出部分0.06元/條（限套餐外500條，超出部分0.1元/條2、手機(jī)上網(wǎng)流量超出部分0.0003元/KB，1000元封頂。請(qǐng)簡(jiǎn)述8分卡的短信、上網(wǎng)、市話時(shí)長(zhǎng)及語(yǔ)音資費(fèi)天翼飛young套餐資費(fèi)內(nèi)容月基本費(fèi)(元)套餐內(nèi)包含套餐外市話主叫(分鐘）短信(條）Wifi上網(wǎng)(小時(shí)）手機(jī)上網(wǎng)(MB)贈(zèng)送增值

3、業(yè)務(wù)手機(jī)上網(wǎng)階梯資費(fèi)（元/KB）其它資費(fèi)20MB-200MB200MB以上196060620來(lái)電顯示+七彩鈴音0.000150.000061、本地通話：接聽(tīng)免費(fèi)，撥打長(zhǎng)市話一口價(jià)0.15元/分鐘；2、短信：0.1元/條；3、漫游：主叫0.6元/分鐘，被叫0.4元/分鐘。3、wifi：0.03元/分鐘；391801801820可選包：1、校園超值包：3元/月，含80M國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量；校區(qū)內(nèi)撥打長(zhǎng)市話一口價(jià)0.08元/分鐘，同一校園VPN內(nèi)本地通話免費(fèi)；漫游主被叫0.25元/分鐘，1、2、7、8月全國(guó)漫游接聽(tīng)免費(fèi)，漫游主叫省內(nèi)0.15元/分鐘，省外0.25元/分鐘；短信0.05元/條。2、現(xiàn)行手機(jī)上

4、網(wǎng)全國(guó)流量包、市內(nèi)流量包。3、校園寬帶包（30元/月，含240小時(shí)校園內(nèi)有線寬帶上網(wǎng)，超出部分0.02元/分鐘，180元封頂）。校園寬帶包（一）資費(fèi)內(nèi)容：校園寬帶包（30元/月，含240小時(shí)上網(wǎng)）超出時(shí)長(zhǎng)按0.02元/分鐘，180元封頂計(jì)費(fèi)。可選包價(jià)格包含時(shí)長(zhǎng)5元/月60小時(shí)10元/月120小時(shí)20元/月240小時(shí)（三）業(yè)務(wù)規(guī)定1、以上寬帶時(shí)長(zhǎng)包僅能在校園寬帶包（30元/月，含240小時(shí)上網(wǎng)）上加裝，不得單獨(dú)銷售，超出時(shí)長(zhǎng)按0.02元/分鐘，180元封頂計(jì)費(fèi)。2、以上寬帶時(shí)長(zhǎng)包只能選擇一個(gè)，不得疊加。3、以上寬帶時(shí)長(zhǎng)包加裝當(dāng)月不得取消。（二）寬帶時(shí)長(zhǎng)可選包目錄第一部分：基本資費(fèi)第二部分：活動(dòng)內(nèi)

5、容第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定第四部分：傭金及要求第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定活動(dòng)1：校園單C智能禮包宣傳口號(hào)：199元購(gòu)3.5寸智能機(jī)、299元購(gòu)4寸智能機(jī)活動(dòng)內(nèi)容： 注：1、社會(huì)渠道采用話費(fèi)補(bǔ)貼形式。 2、贈(zèng)送話費(fèi)和預(yù)存話費(fèi)不退還、不結(jié)轉(zhuǎn)，不能用于消費(fèi)各類SP/CP信息費(fèi)、國(guó)際及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)通信費(fèi)（含國(guó)際通話費(fèi)、長(zhǎng)途費(fèi)、漫游費(fèi)、短信費(fèi)、彩信費(fèi)、上網(wǎng)流量費(fèi)等）。 活動(dòng)協(xié)議期24個(gè)月最新促銷：校園單C智能禮包重磅炸彈99元 購(gòu)3.5寸屏智能手機(jī)： 99元購(gòu)機(jī)款，預(yù)存300元，購(gòu)本為5100s型3.5寸智能手機(jī)，其中300元預(yù)存話費(fèi)分月到賬（同前）小結(jié)購(gòu)機(jī)款手機(jī)型號(hào)手機(jī)特點(diǎn)需預(yù)存話費(fèi)話費(fèi)到賬規(guī)則禮包合計(jì)價(jià)格月最低

6、消費(fèi)99本為5100s3.5寸屏智能機(jī)300首到60元，余下話費(fèi)每月返還10元，分24個(gè)月返還39939元/月199中興N880S3.5寸屏智能機(jī)300首到60元，余下話費(fèi)每月返還10元，分24個(gè)月返還49939元/月299聯(lián)想A790e海信E9204寸屏智能機(jī)400首到64元，余下話費(fèi)每月返還14元，分24個(gè)月返還69949元/月中興N880S賣點(diǎn)一：3.5英寸TFT、480*800（WVGA）賣點(diǎn)二：超薄機(jī)身賣點(diǎn)三：320萬(wàn)主攝像頭賣點(diǎn)四：3D游戲、GPS定位導(dǎo)航、多媒體影音聯(lián)想-A790e核心賣點(diǎn)：4.0英寸超大電容觸控屏超快CPU，1GHz主頻，電腦般體驗(yàn)Andrlid2.3.5最新操

7、作系統(tǒng)，海量應(yīng)用目錄第一部分：基本資費(fèi)第二部分：活動(dòng)內(nèi)容第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定第四部分：傭金及要求第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定（一）欠停原則：寬帶與手機(jī)實(shí)行連帶停拆機(jī)。手機(jī)欠費(fèi)停機(jī)，則無(wú)論寬帶是否欠費(fèi)，寬帶同時(shí)停機(jī)，手機(jī)拆機(jī)，無(wú)論寬帶是否欠費(fèi)，同時(shí)拆機(jī)。如寬帶欠費(fèi)停機(jī)，手機(jī)不欠費(fèi)，則僅停寬帶。（二）單C和校園寬帶的新老用戶均可參加以上活動(dòng)， 協(xié)議己到期的校園老用戶可直接設(shè)置低消后加入本次活動(dòng)，協(xié)議未到期的老用戶參加本活動(dòng)后原有優(yōu)惠活動(dòng)停止，即尚未到賬的分月到賬話費(fèi)（含贈(zèng)費(fèi)和本金）停止到賬。（三）協(xié)議有效期內(nèi)不辦理套餐內(nèi)寬帶、手機(jī)產(chǎn)品的拆機(jī)、退費(fèi)、停機(jī)保號(hào)、改資費(fèi)、付費(fèi)賬戶拆分等申請(qǐng)。（四）風(fēng)

8、險(xiǎn)管控：銷售過(guò)程中按照“五步十二法”規(guī)則執(zhí)行。要求銷售的終端串碼必須進(jìn)行系統(tǒng)核銷（必須錄入真實(shí)的機(jī)型、串碼），校園營(yíng)銷部將通過(guò)綜合信息支撐系統(tǒng)，監(jiān)控手機(jī)串碼和用戶活躍（語(yǔ)音、流量）情況，監(jiān)控有效發(fā)展。對(duì)錄入虛假串碼或機(jī)、卡分拆銷售等情況，公司將取消活動(dòng)傭金，并予以處罰。 目錄第一部分：基本資費(fèi)第二部分：活動(dòng)內(nèi)容第三部分：業(yè)務(wù)管理規(guī)定第四部分：終端供應(yīng)及傭金第五部分：業(yè)績(jī)認(rèn)定終端供應(yīng)及管理要求本次活動(dòng)的手機(jī)及號(hào)卡需統(tǒng)一由中國(guó)電信賽會(huì)官方渠道提供。各參賽團(tuán)隊(duì)在初賽階段的實(shí)戰(zhàn)銷售將計(jì)入初賽的成績(jī)。各團(tuán)隊(duì)將宣傳后的預(yù)定量報(bào)給各校的組織者，各校組織者將該校終端需求統(tǒng)一報(bào)給電信校園部張曉冰（），由電信公司組織送貨?；顒?dòng)終端禮包銷售后，填好下列附表（附件一），以郵件的形式