三季度工作書面總結(jié)

1、Word 三季度工作書面總結(jié)三季度工作總結(jié) 篇1 20_年第三季度也已經(jīng)過去了，在本季度中，我樂觀完成上級(jí)交給的任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作默契，融入團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)學(xué)習(xí)，攻克難關(guān)，讓自己更進(jìn)一步。 這一季度，連續(xù)參加了_項(xiàng)目的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)了開發(fā)的模塊有：手術(shù)管理系統(tǒng)手術(shù)排成，門診病歷打印門診病歷(門診病歷，西藥處方單，檢查檢驗(yàn)申請(qǐng)單，自費(fèi)同意書，診斷同意書)，接收HL7消息保存本地?cái)?shù)據(jù)庫功能，電子病歷生成任務(wù)發(fā)送到任務(wù)記錄，門診急診部分電子病歷任務(wù)發(fā)送給集成平臺(tái)，門急診平臺(tái)消息接收集成平臺(tái)消息并操作電子病歷系統(tǒng)，急診留觀住院(臨時(shí)醫(yī)囑。長(zhǎng)期醫(yī)囑)綻開，實(shí)時(shí)消息提示功能 在x月份，我們?nèi)X醫(yī)院實(shí)地了解了

2、一下醫(yī)院現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，了解了現(xiàn)有_X電子病歷系統(tǒng)_X醫(yī)院使用狀況。1、門診病人：掛號(hào)，導(dǎo)醫(yī)臺(tái)，病人排隊(duì)，病人看診，門診醫(yī)生書寫初診病歷，開立醫(yī)囑，病人收費(fèi)，取藥等業(yè)務(wù)，2、急診病人：病人檢傷，掛號(hào)，病人看診，急診醫(yī)生開立檢驗(yàn)/檢查醫(yī)囑，病人檢驗(yàn)檢測(cè)，病人復(fù)診，開立藥品醫(yī)囑，病人收費(fèi)，取藥等流程。3、醫(yī)院病人：預(yù)約住院預(yù)安排床位，病人預(yù)付費(fèi)，病人入院護(hù)士安排床位，主治醫(yī)生書寫入院記錄，病程記錄，開立醫(yī)囑等業(yè)務(wù)。對(duì)我們?cè)谝院蟮南到y(tǒng)開發(fā)中有很大的關(guān)心。 三季度工作總結(jié) 篇2 第三季度的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探究、勞碌與圓滿。營(yíng)銷部成立至今，我們始終在學(xué)習(xí)，在摸索。在查找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模

3、式。然而又由于我們的工作除了營(yíng)銷、清欠外還要做到店內(nèi)接待，使得我們都很勞碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí)，沒有做到真正的營(yíng)銷。這是我們圓滿的地方。轉(zhuǎn)瞬又到了七月份，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將第三季度工作總結(jié)如下： 一、 營(yíng)銷部主要完成工作 1、 接待方面 在7、8、9月份，部門主要完成接待了以下單位及個(gè)人、團(tuán)體：市委、區(qū)委、堯都區(qū)第九屆人民代表大會(huì)其次次會(huì)議、政協(xié)九屆二次會(huì)議、山西省農(nóng)村信用社工作推動(dòng)會(huì)、三一重型設(shè)備公司產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)、臨汾市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)籌備會(huì)、全省國(guó)家委系統(tǒng)信息工作會(huì)議、五礦邯邢礦業(yè)赴臨汾考察VIP接待、中國(guó)電信相親會(huì)、國(guó)際禁化武組核查方案、全省監(jiān)獄系統(tǒng)會(huì)議

4、、 2、 客戶的開發(fā)與維護(hù) A、 客戶開發(fā)：在第三季度營(yíng)銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶20個(gè)，與8個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。新簽訂2家網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、12580網(wǎng)。20_年4至6月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為 間)。 B、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話訪問。通過訪問了解到顧客不來消費(fèi)的緣由也許有以下幾個(gè)方面的緣由一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質(zhì)量二臨時(shí)放棄、四是只為某一次合作的優(yōu)待價(jià)格而臨時(shí)簽訂

5、協(xié)議，之后并無連續(xù)合作的機(jī)會(huì)。 3、 旅游市場(chǎng)的整體開發(fā) 始終以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開頭酒店間續(xù)開頭與山西商務(wù)國(guó)旅、壺口之旅、臨汾國(guó)旅。截止6月x日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社始終實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為57929元(帄均房?jī)r(jià)約為145元/間) 除旅行社外，20_年?duì)I銷部與一般商務(wù)公司間的合作也取得了肯定的成果。四月份起，間續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(

6、帄均房?jī)r(jià)為199元/間) 通過營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬。這一成果為酒店整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn) 二、 營(yíng)銷部在工作中存在的不足 1、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的力量有所欠缺 營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長(zhǎng)撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獵取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 。最突出的例子是失去20_年長(zhǎng)

7、沙市政府選購會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由 于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 2、 與來賓間的互動(dòng)不足 營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面溝通的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與來賓溝通?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得來賓在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議來賓都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給來賓制造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻鲆暤袅恕?三季度工作總結(jié) 篇3 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬又到

8、第三季度末，回首這一季度的工作，緊急而又平淡，在這一個(gè)個(gè)緊急平淡的日子里，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地的走來。我樂觀仔細(xì)地做好本職工作，完成好各項(xiàng)任務(wù)，始終用優(yōu)秀共產(chǎn)國(guó)家員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。下面我就這一季度的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活方面做一簡(jiǎn)要的總結(jié)。 一、思想方面 我深知做為一名共產(chǎn)國(guó)家員要嚴(yán)格要求自己，在思想覺悟和境界上要高于一般群眾，在行動(dòng)上要時(shí)時(shí)到處先于一般群眾，在工作業(yè)績(jī)上要優(yōu)于一般群眾;還應(yīng)喜愛本職工作，踏實(shí)工作，干一行，愛一行，精一行，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，在工作崗位上體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的共產(chǎn)國(guó)家宗旨。 為此，我努力提高自己的思想覺悟，時(shí)刻提示自己要有大境界、大胸懷、大眼界，始終以滿腔

9、的熱忱投入到工作中去。 二、理論學(xué)習(xí)方面 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。 在過去的一季度中，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，主要包括連續(xù)深化領(lǐng)悟國(guó)家的精神，特殊是新修訂的國(guó)家章，切實(shí)地提高了自己的思想熟悉;同時(shí)注意加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別力量，更加堅(jiān)決了立場(chǎng)、堅(jiān)決了信念，在大是大非問題面前，更能夠始終保持糊涂的頭腦。 三、工作方面 思想境界的提高和理論學(xué)問的加強(qiáng)，還要體現(xiàn)和用于工作實(shí)踐，只有知和行的統(tǒng)一，才能學(xué)有所得、學(xué)有所用，學(xué)習(xí)才不流于形式。 因此，我時(shí)刻提示自己留意，什么是一個(gè)國(guó)家員該做的，什么是不該做的，怎樣做才能優(yōu)

10、于一般群眾、優(yōu)于一般國(guó)家員;我常常用優(yōu)秀共產(chǎn)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，找出自己的不足和差距;首先，我深刻而清晰地熟悉到自己的缺點(diǎn)和不足，并在工作中循序漸進(jìn)地改進(jìn)，知和行統(tǒng)一還不夠，還需要長(zhǎng)時(shí)間的知行統(tǒng)一磨練意志，達(dá)到知、行、意的統(tǒng)一，才能將缺點(diǎn)和不足改正并形成習(xí)慣和自覺自發(fā)行為。 其次，在熟悉到自己的不足和缺點(diǎn)的同時(shí)，也要自信地發(fā)覺自己的優(yōu)點(diǎn);對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，哪些是自己做得好的，要連續(xù)發(fā)揚(yáng);哪些自己做得比別人好，要敢于確定。 今年x月，我開頭從事組織員這個(gè)新的崗位，生疏而又新奇，新的業(yè)務(wù)需要學(xué)習(xí)，新的崗位需要補(bǔ)充學(xué)問，需要職能角色的轉(zhuǎn)變，學(xué)問體系的更新;為此，除了吃飯睡覺和周末，我把辦公室當(dāng)成家，經(jīng)過短

11、暫的學(xué)習(xí)和熟識(shí)，自已感覺已不像初來乍到時(shí)的緊急和惶恐; 當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容，只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展的需要;只有不斷的提高自己的理論素養(yǎng)，才能適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的客觀要求。 四、生活方面 在緊急充實(shí)的工作學(xué)習(xí)之余，我認(rèn)為我的生活是很有規(guī)律的，沒有別的不良嗜好，但缺少體育熬煉，今后我要擠出肯定的時(shí)間，熬煉身體，培育一些愛好愛好，有益于身心健康，才能更好地為人民服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 五、自己的缺點(diǎn)和不足 首先，工作上，一季度來雖然勤勉盡力，但工作業(yè)績(jī)平平，缺少亮點(diǎn)和特色，更談不上創(chuàng)新;其次，學(xué)習(xí)深度不夠，面不寬，樂觀主動(dòng)性不夠強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果不明顯，有

12、為學(xué)而學(xué)、為完成任務(wù)的傾向;總之，一季度來，工作學(xué)習(xí)，生活方面雖無錯(cuò)誤，但平平淡淡。 三季度工作總結(jié) 篇4 20_年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快接近年終和今年最終一個(gè)季度，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今年的最終一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年四月份到公司工作的，五月份開頭組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一

13、邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確 的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了肯定的成果，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮 的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在

14、一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。 部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)慢慢被公司所熟悉，同時(shí)也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售狀況： 7月總業(yè)績(jī)：166700 8月總業(yè)績(jī)：241800 9月總業(yè)績(jī)：252300 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但_始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀

15、上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月訪問的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶訪問工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售

16、人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)市場(chǎng)的開拓力量不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 第四季度工作方案 在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系

17、統(tǒng)的管理方法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4)建立約訪專員。(建議試行) 依據(jù)銷售同事在外出訪問過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的狀況，使方案 好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成訪問的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5)銷售目標(biāo)

18、 第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司第四季度的進(jìn)展是與整個(gè)公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 詳細(xì)的其他工作方案如下： 第一步:聘請(qǐng)員工 1、看銷售人員的心態(tài)及人品 2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo) 3、建立一個(gè)和諧的具有分散力的團(tuán)隊(duì) 其次步：培訓(xùn)員工 1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及互

19、聯(lián)網(wǎng)常 2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 3、培訓(xùn)員工的快速成交法 4、引發(fā)員工的樂觀性和責(zé)任感 5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和諧相處 第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn) 1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準(zhǔn)時(shí)訂正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。 2、關(guān)心員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解) 3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上熬煉 1、發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整(思想樂觀地為公司服務(wù)) 2、

20、詳細(xì)問題詳細(xì)分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，樂觀主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的樂觀與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成全都) 3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)閱歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。 第五步：分散團(tuán)隊(duì)的力氣 1、分散團(tuán)隊(duì)的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有分散力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。 第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶 1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。 2、讓銷售人員進(jìn)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的

21、新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面 3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。 4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益，使從無意向到簽單。 第七步目標(biāo)達(dá)成 1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大 2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓_網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大) 3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。 4、讓自己擁有奧迪A6L。 5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，盼望公司賜予支持與關(guān)心。 _網(wǎng)絡(luò)我人生的其次轉(zhuǎn)折

22、點(diǎn)! 祝福：_網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 三季度工作總結(jié) 篇5 我站是一家以物流運(yùn)輸為主業(yè)的公司，服務(wù)站也是在原來的自保站的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型的。 今年上半年由于我公司購買了一批中國(guó)重汽的車輛，服務(wù)站也相應(yīng)的跟著公司新購置的車輛運(yùn)行。 第三季度狀況總結(jié)：主要的工作是落實(shí)活動(dòng)，在活動(dòng)范圍的車輛正好是_年x月x日至x日的車輛。我站通過統(tǒng)計(jì)修理記錄對(duì)車輛進(jìn)行服務(wù)。由于我公司車輛普遍去了_。而我們服務(wù)站的基地在x長(zhǎng)途的跟蹤服務(wù)很有困難。正在申請(qǐng)?jiān)赺店建自保站。 用戶對(duì)中國(guó)重汽產(chǎn)品的真實(shí)看法：用戶反映，以前的車輛司機(jī)可以任憑開，車輛出了故障可以自己解決，現(xiàn)在不行了，很

23、大部分司機(jī)上車要很長(zhǎng)時(shí)間才能適應(yīng)新車，車輛出了故障不知所措。知道了問題又沒有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司機(jī)一般都看不到使用說明，而保修卡都在車主有單位車隊(duì)長(zhǎng)手里保管著。對(duì)于新車的了解只能在駕駛車輛后得到積累和習(xí)慣。 對(duì)分公司服務(wù)及中心庫人員的要求：盼望分公司領(lǐng)導(dǎo)能夠了解區(qū)域內(nèi)各服務(wù)站的特點(diǎn)，并制造一些條件給各服務(wù)站一個(gè)相互學(xué)習(xí)相互協(xié)作的機(jī)會(huì)，在修理遇到問題時(shí)能在服務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下，各服務(wù)站協(xié)作，能省時(shí)省力一起解決用戶的問題;能常巡察一下各服務(wù)站的工作，現(xiàn)場(chǎng)處理一些突發(fā)大事。能夠把我站的一些無法徹底解決的問題解決一下。例如：針對(duì)夏天有一批車水溫高無法排解。 在不能調(diào)件的一些配件盼望中

24、心庫能告知我們當(dāng)?shù)氐氖裁吹胤娇梢再徺I。舊件回收的看法：在一線通報(bào)的舊件，只要是單子通過了。說明配件廠家就是對(duì)的。只要上交的舊個(gè)把確定是上交的舊件就可以了。上交了舊件收回以后不對(duì)應(yīng)上報(bào)的，后果自付?，F(xiàn)在這樣上交舊件“勞師動(dòng)眾”其他重卡廠家在你站區(qū)域內(nèi)的銷售、服務(wù)狀況匯總：車輛故障里程照片和銘牌照片太累人了?，F(xiàn)在想做報(bào)修的，做個(gè)里程或者找個(gè)銘牌只是費(fèi)點(diǎn)勁，用這兩樣根本做不到限制作假。而歐曼、陜汽都沒有這些問題。 三季度工作總結(jié) 篇6 時(shí)間一晃而過，彈指之間，第3季度已經(jīng)過去，過去的一個(gè)季度在公司廠部的指導(dǎo)下，水處理車間在3個(gè)月中不短完善改進(jìn)，取得了肯定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一個(gè)季度，

25、現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 設(shè)備設(shè)施方面： 為保證設(shè)備正常運(yùn)行，提高設(shè)備利用率，加大設(shè)備設(shè)施管理力度，實(shí)行崗位責(zé)任制，機(jī)臺(tái)承包制，加大設(shè)備巡查制度，開展對(duì)設(shè)備方面進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，做到人人懂技術(shù)，事事有準(zhǔn)則。 污水方面： 從全廠大檢修開頭，我車間在廠部的支持下對(duì)污水中和池進(jìn)行了改造，由于前中和池平底有許多污泥排不徹底，污泥積累，可能會(huì)造成中和池水滿外溢，影響污水處理。在檢修期間在各車間的大力關(guān)心下，水處理車間把3個(gè)中和池底改成漏斗型，使得排泥流暢，徹底消退了隱患。污水處理石灰泵，拖泥機(jī)房濾罐進(jìn)行承包制“誰不通，誰負(fù)責(zé)”原則，確保石灰泵，濾罐堵塞現(xiàn)象不發(fā)生。 清水方面： 從全廠大檢修開頭，我車間支配保全對(duì)軟

26、水站一期，二期(部分)鈉離子交換器進(jìn)行逐臺(tái)檢修。清洗樹脂，更換濾網(wǎng)，更換多孔板，對(duì)缺少樹脂的交換器進(jìn)行添加樹脂。對(duì)軟水的供應(yīng)供應(yīng)保障。為保證產(chǎn)水水質(zhì)對(duì)一二期反映沉淀池斗進(jìn)行一次徹底清理。 工藝方面： 車間始終嚴(yán)格掌握各項(xiàng)工藝參數(shù)，在5月分員工進(jìn)行培訓(xùn)之后，員工都能把握技術(shù)要點(diǎn)，在這幾個(gè)月都進(jìn)行邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，員工水平都有很大的提高，做到發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理，沒有水超標(biāo)的事故發(fā)生。在本季度軟水站共送出450000M3軟水，400000M3除鹽水。污水處理方面，由于前段時(shí)間的各種緣由，導(dǎo)致活性淤泥活性降低，沉降比下降，出水水質(zhì)有很大影響，在經(jīng)過這一季度的細(xì)心培菌，現(xiàn)在菌團(tuán)已恢復(fù)正常，活性淤泥良好，沉降比

27、達(dá)到10ML以上，經(jīng)過改造現(xiàn)物化池出水在400-800MG/L，排水在100MG/L以下，污水各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)到技術(shù)要求。為降低污水進(jìn)水硫化物的含量特地在吹脫池增加了暴氣管道，加大了對(duì)廢水的.吹脫力量，從而降低廢水中硫化物含量，面隊(duì)社會(huì)對(duì)環(huán)保要求不斷提高，日益增長(zhǎng)，使我們水處理車間運(yùn)行進(jìn)展面臨更多的挑戰(zhàn)，但我們肯定會(huì)克服種種困難。 不足： 污水處理刮泥機(jī)由于各種緣由常常停車，造成大量活性淤泥的流失，對(duì)污水處理有肯定的影響，在今后要盡快解決刮泥機(jī)的問題。 管理方面： 在廠部和企管科的協(xié)作下，明確了本車間各崗位在勞動(dòng)紀(jì)律中的職責(zé)，規(guī)范車間的勞動(dòng)行為，為保證車間正常的生產(chǎn)，良好的工作秩序做基礎(chǔ)。車間每周都要進(jìn)行檢查，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺準(zhǔn)時(shí)處理，并進(jìn)行復(fù)查。員工的勞動(dòng)紀(jì)律有肯定的好轉(zhuǎn)。 平安方面： 水處理車間在班前會(huì)上強(qiáng)調(diào)平安操作的重要性，并時(shí)刻囑咐員工。進(jìn)行平安培訓(xùn)，并進(jìn)行考試。定時(shí)定期排查平安隱患，從而至今無一起重大平安事故。 在今后的工作中，我們水處理車間會(huì)連續(xù)努力，將我們的工作力量提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)廠部對(duì)我們的期望，我們會(huì)盡我們的所能，關(guān)心公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)展，信任公司的明天會(huì)更好! 三季