汽車重點產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)濃縮版

1、汽車重點產(chǎn)品知識及銷售話術(shù)濃縮版長X6363目錄：長X之星S460長X星光4500長X金牛星長X之星“魔鬼式”培訓(xùn)總體安排 長X汽車集現(xiàn)代造車工藝之大成，傾力打造全新典范高級微客長X金牛星，以全新升級的高超性能，近乎完美的實力品質(zhì)；五星設(shè)計的安全標準，為您幸福的人生再添精彩，讓您與家人共同收獲，享受無限廣闊的高品質(zhì)生活。一、產(chǎn)品概述長X金牛星車標詮釋車標名：奮進的公?！皧^進的公?！?，寓意為“力量、進取、勤勞、可靠、勇于挑戰(zhàn)、吉祥”，代表行業(yè)領(lǐng)先的地位。高級微客三分鐘心動話術(shù) 您是看普通微客還是高級微客？ 高級微客，簡單說就是要遠遠優(yōu)于普通微客，能夠為您帶來最舒適的駕乘體驗，最佳的安全保障，最好

2、的貴賓級服務(wù)。我給您介紹介紹！ 普通微客具備的我們這款高級微客都有，并且做得更好！而在安全、舒適和服務(wù)等方面我們這款高級微客更是達到了行業(yè)最高水平集大成 新典范高級微客長X金牛星樹立了微車行業(yè)三高新標準高技術(shù)的性能：轎車化的技術(shù)，68項專利；C-NCAP準五星安全評價等級；360度靜音降噪工藝；轎車STT智能起修技術(shù)。省油減排。高可靠的品質(zhì)：轎車級漆面、微米二次成膜技術(shù)，防腐耐用；縱橫青藏高原，地盤、車身零故障；吸入式換擋、操控平順輕便勝轎車。高水準的服務(wù)：獨享轎車化的渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)送上門，省時省心；3年10萬公里的轎車化超長質(zhì)保承諾。長X金牛星市場定位集大成：集當代造車技術(shù)之大成新典范：創(chuàng)微

3、車行業(yè)之高級典范高級微客最舒適 最安全 服務(wù)最好長X金牛星推廣口號長X金牛星七大核心賣點在車身、造型、內(nèi)飾、底盤和電器等方面獲得 68項國家級專利！二、核心賣點時尚新微客 轎車級操控人性化舒適多功能空間 引領(lǐng)潮流外觀，尊貴大氣 精致轎車內(nèi)飾，豪華舒適 精湛車身工藝，細致精美 轎車級操控品質(zhì)，暢享駕駛樂趣 卓越的3H底盤，承載舒適兼?zhèn)?轎車式人性化配置，品質(zhì)升級 360整車靜音技術(shù)，寧靜清心 A 超級大空間，盡享寬敞舒適 自由組合空間，商務(wù)載貨兩相宜+準五星安全節(jié)能新動力貴賓級服務(wù) 準五星安全標準，最佳安全保障 APS安全系統(tǒng)，為您全面護航 第二代全鋁發(fā)動機，動力強勁可靠 STT智能節(jié)油系統(tǒng)，立

4、省5%油耗 3年10萬公里超長質(zhì)保期， 2年修車不花錢 6200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，尊享快捷服務(wù)時尚新微客車型長X金牛星五菱榮光奇瑞優(yōu)雅浪迪輪距1690411019301425/14353995162019001386/14084040164019001420/14203850151019101280/1290概述：日本著名造型公司設(shè)計，聯(lián)合5國9地國際化團隊傾情打造，微客創(chuàng)新造型，外觀尊貴大氣，內(nèi)飾豪華舒適，工藝精湛。隨處可見的商務(wù)元素，讓您開車更有面子，居家用車時更添品味。長寬高引領(lǐng)潮流外觀，尊貴大氣1、國際流行的SL主動流線形車身造型，風阻低，車速快，更節(jié)油2、轎車外拉式（豪華款鍍鉻）門

5、把手3、牛角形晶鉆前大燈，遠光照射120米，近光照射寬度8米， 比普通微車照度提升15%-20%精致轎車內(nèi)飾，豪華舒適1、轎車式全包內(nèi)艙，內(nèi)部都以型材包裹(豪華型全包)；2、雙皮紋儀表臺板、雙色面板，拉絲面板裝飾；3、方向盤骨架采用轎車式的鎂鋁合金材料，質(zhì)量輕，更 能變形吸能，降低二次傷害；4、轎車四筒式儀表盤，白色背景光，液晶電子里程顯示；5、立體成型門飾板；6、轎車級裝飾材料，頂棚采用高分子納米技術(shù)材料，抗靜電、不吸塵，易清洗 （可用水清洗）；制造工藝，細致精美參照福特制造流程進行控制，外觀間隙更均勻，內(nèi)飾件品質(zhì)感更強；四道噴涂工藝，加上高固份車身清漆，比普通微車膜厚增加34微米，厚度提高

6、10%；轎車級操控轎車級精準操控和卓越的3H底盤完美匹配，權(quán)威級AUT品質(zhì)控制（AUT縮寫：Authority，意為權(quán)威），感受暢快愜意的駕駛樂趣。好的操控，一定要有一個好的底盤和懸掛，我們長X金牛星被用戶譽為“面包賽車”，與它具備一個優(yōu)異的底盤和懸掛系統(tǒng)分不開。概述：轎車級操控品質(zhì)，暢享駕駛樂趣1、采用美國SAE人機布置規(guī)范的操作功能區(qū)觸手可及，長時間駕駛更輕松2、領(lǐng)先的轎車級操控系統(tǒng)，檔位更清晰、換檔更平順、入擋具有明顯的吸入感 3、帶隨速助力轉(zhuǎn)向的EPS（豪華型），低速轉(zhuǎn)向輕便，高速轉(zhuǎn)向沉穩(wěn) 卓越的3H底盤，承載舒適兼?zhèn)?1、高剛性、大承載、超耐用的3H底盤，更抗扭、壽命更長2、麥佛遜前

7、獨立懸掛，五片變截面鋼板簧后懸掛，承載力強，載重達700公斤（榮光650公斤）3、豪華型更配備五連桿后獨立懸掛，操控更穩(wěn)定，舒適性更高人性化舒適全車多處的人性化設(shè)計，360整車靜音技術(shù)，科技以人為本，長X以您為尊。概述：轎車式人性化配置，品質(zhì)升級1、人機工程學座椅，座椅泡沫比一般微車加厚50%，更舒適2、全新空調(diào)系統(tǒng)，夏季車內(nèi)最低能達到23，冬季車內(nèi)腳部溫度比其它車型平均高7度3、中門“彈指即開”，輕松省力，經(jīng)過5萬次開閉耐久試驗，可靠耐用4、可變阻尼氣壓支撐桿，自動調(diào)節(jié)開閉速度5、油箱蓋車內(nèi)開啟，加油不需下車，安全方便360整車靜音技術(shù)，寧靜清心1、微車中領(lǐng)先的NVH整車靜音技術(shù)，全面降低風

8、噪、路噪和車身的運動噪音，在同級別微車中處于最高水平2、怠速噪聲只有45.8分貝，比其它車型低3分貝多功能空間長X金牛星不僅具備了寬體大微客的寬敞舒適，而且能自由組合多種空間，可以全面滿足您對空間的更多需求。概述：A 超級大空間，盡享寬敞舒適1、內(nèi)部寬度達1476mm，較普通微車寬30mm2、中排獨立座椅，中間通道進出十分方便，享受商務(wù)車般的寬敞舒適3、乘員倉頭部空間充裕，1.8米身高的人坐在駕駛座也舒適自在 4、內(nèi)部空間最高可以達到4.3m3，在同級車中首屈一指自由組合空間，商務(wù)載貨兩相宜1、中排獨立座椅，轎車式滑軌，可前后獨立移動（豪華型）2、背門開口大，大件貨物上下更便利3、背門地板離地

9、低，裝卸貨物更輕松省力+準五星安全長X金牛星上采用先進的邏輯平衡力學的安全設(shè)計，是國內(nèi)第一款達到準五星級安全碰撞測試的微客車型，被譽為“微車中的沃爾沃”！概述：準五星安全標準，最佳安全保障1、采用CAE模擬分析，安全碰撞試驗43分（五星級為45分），達到準五星安全標準，處于同行業(yè)領(lǐng)先水平2、“合金框架”高剛性吸能式強化車身，高剛度、大承載，俗稱“金鐘罩”3、底盤、頂蓋各增加1-3根橫梁，安全更有保障4、A、B、C、D柱強度比其他微車增加1倍，節(jié)點剛度更是提高了50%5、車身剛度較普通微車提升了15%，全方位防震抗變形，保護乘員安全6、獨特的車身側(cè)圍吸能區(qū)、車頭可潰縮式U型吸能區(qū)、高彈性保險杠、

10、可潰縮式吸能轉(zhuǎn)向柱，更好的保障乘員安全APS安全系統(tǒng)，為您全面護航1、前盤后鼓制動系統(tǒng)，采用了轎車式X型制動管路，制動穩(wěn)定性更好2、100公里時速下，金牛星緊急制動距離53米，開得快還能剎得住3、管線路棋盤式布局，整齊規(guī)范、方便維修4、全車采用轎車級盒式保險，避免導(dǎo)線燃燒，更安全 節(jié)能新動力1.3L 16氣門全鋁發(fā)動機，動力強勁、品質(zhì)可靠；微客中率先配置STT智能節(jié)油系統(tǒng)，如虎添翼，“小油耗、大動力”實至名歸！概述：第二代全鋁發(fā)動機，動力強勁可靠 1、日本鈴木技術(shù)的1.3L 16氣門全鋁合金發(fā)動機，具備低轉(zhuǎn)速高扭矩特性，在常用的2500-3000轉(zhuǎn)時，即可達到最大扭矩102N.m，起步、超車、

11、爬坡、載重勝人一籌，既高效又省油2、啟動、怠速、整機噪音低，加速更快、更省油3、百公里油耗僅7.4L，低于五菱榮光等同級車型STT智能節(jié)油系統(tǒng)，立省5%油耗 1、STT智能節(jié)油系統(tǒng)采用德國BOSCH怠速啟停加強電機系統(tǒng)，油耗可降低5%，百公里綜合油耗僅為6.8L2、購買配備STT智能節(jié)油系統(tǒng)的長X金牛星，即可享受國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”3000元補貼，物超所值貴賓級服務(wù)3年10萬公里超長質(zhì)保期，2年修車不花錢。6200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，尊享快捷服務(wù)。概述：3年10萬公里超長質(zhì)保期， 2年修車不花錢3年或10萬公里超長質(zhì)保期，長X公司信心承諾！2年修車不花錢，免去維修費用，大幅降低了使用成本，

12、五菱榮光和開瑞優(yōu)雅質(zhì)保期只有3年或6萬公里6200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，尊享快捷服務(wù)1、6200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，全年365天24小時，隨時隨地尊享快捷服務(wù)2、五菱榮光僅1882家服務(wù)終端，開瑞優(yōu)雅1448家，小康1175家長X金牛星5國9地團隊打造，日本名師設(shè)計引領(lǐng)潮流的外觀造型，沉穩(wěn)大氣超大進氣格柵，發(fā)動機散熱更快，效率更高五菱榮光五菱之光改款車型，外觀乏善可陳家族傳統(tǒng)前臉，普通微車風格，缺少氣勢和時尚格柵狹小，發(fā)動機散熱慢，易開鍋 外觀對比長X金牛星的商務(wù)車外觀出門有面子，五菱榮光已經(jīng)過時了。 三、競品比較話術(shù)長X金牛星 VS 五菱榮光 長X金牛星不僅車身寬大，更有引領(lǐng)潮流的外觀造型、隨

13、處可見的商務(wù)元素，使長X金牛星看上去更象是一輛小型MPV車型。您想，以微型客車的價格，買到一輛MPV商務(wù)車，是不是很劃算?。?！外觀對比大尺寸的金牛星，更勝一籌！內(nèi)飾對比長X金牛星 精致工藝，轎車材質(zhì)雙皮紋儀表臺板，更高檔高泡沫加厚座椅，乘坐更舒適高分子納米材料頂棚，抗油污易清洗毛氈地毯，隔音效果更好五菱榮光傳統(tǒng)微車材料，以硬塑為主普通硬塑料材質(zhì)儀表臺板普通微車座椅，舒適度差拼接頂襯，成本低廉PVC地毯，隔音效果較差五菱榮光以載貨商用為主，在美觀與舒適度上與長X金牛星有著理念上的差距。空間對比長X金牛星最大容積4.3m3內(nèi)部貨廂尺寸（前排后） 223014601310mm中排座椅間距320mm，

14、一個人可輕松通過中排座椅前后可調(diào)180mm范圍五菱榮光最大容積4.1m3內(nèi)部貨廂尺寸（前排后） 212014501320mm中排座椅間距210mm中排座椅固定不可調(diào)從空間的利用和布置看，長X金牛星已升華到商務(wù)車的層次!長X金牛星日本鈴木技術(shù)，德國可靠性標準全鋁合金發(fā)動機，散熱快，壽命長低轉(zhuǎn)速高扭矩，高效節(jié)油電子節(jié)氣門，噴油精準，油耗更省百公里綜合油耗7.4L配備STT智能節(jié)油系統(tǒng)的車型，百公里綜合油耗僅6.8L，可獲得3000元國家節(jié)能惠民補貼五菱榮光柳機技術(shù)發(fā)動機鑄鐵缸體，鋁合金缸蓋，容易高溫導(dǎo)致開鍋機械式節(jié)氣門，增加油耗百公里綜合油耗為7.5L，油耗較高，經(jīng)濟性差動力對比長XG13 16V

15、發(fā)動機，技術(shù)先進，強勁省油！ 質(zhì)量可靠，經(jīng)久耐用！長X金牛星人機工程學駕駛艙，進出輕松方便人機工程學操作功能區(qū)，長途駕駛更輕松四幅方向盤，全浮式喇叭，方便安全EPS電動轉(zhuǎn)向助力器，中高檔轎車的配置，低速更輕便，高速更沉穩(wěn)轎車式變速器，入檔吸入感明顯、換檔流暢，手感清晰前后獨立懸掛（豪華型）五菱榮光普通微車駕駛艙，離地較高，上車費力操作功能區(qū)不協(xié)調(diào)，長期駕駛有害健康四幅方向盤、兩點式喇叭，不易操作液壓機械式轉(zhuǎn)向助力器，操作不便，穩(wěn)定性差普通微車變速器，檔位生澀前麥佛遜獨立懸掛，后板式彈簧懸掛操控對比長X金牛星轎車級的操控品質(zhì)，全面超越五菱榮光！長X金牛星踏板寬大，增加受力面積踏板布局更合理，輕松

16、駕馭五菱榮光腳踏板受力面窄小，剎車與油門踏板距離過小，有安全隱患踏板布局偏右，與駕駛員座位不在同一中軸線上，長期駕駛易造成腰肌勞損操控對比踏板雖小，至關(guān)安全！長X金牛星輪距：1425/1435 mm，寬輪距設(shè)計，行駛更平穩(wěn)，轉(zhuǎn)向更靈活，轉(zhuǎn)彎半徑更小大梁由2.0 mm厚的優(yōu)質(zhì)鋼板一次沖壓而成，車身變形小，防震抗扭，極大提高可靠性和使用壽命10根底盤橫梁，更堅固五菱榮光輪距：1386/1408mm，軸距較長，輪距小，車身細長，轉(zhuǎn)彎半徑大，行駛穩(wěn)定性較差大梁鋼板厚度不超過1.8 mm9根底盤橫梁底盤對比有堅固的底盤才有安全的車！長X6363目錄：長X之星S460長X星光4500長X金牛星長X之星“魔

17、鬼式”培訓(xùn)總體安排第一： SC6363產(chǎn)品簡介第二：SC6363產(chǎn)品話術(shù)第三：SC6363與競品對標一、SC6363產(chǎn)品介紹 SC6363產(chǎn)品是在市場上最受歡迎的長X之星經(jīng)典車型-SC6360H基礎(chǔ)上進行外觀和品質(zhì)的多項技術(shù)升級， 更具時尚動感，品質(zhì)更出眾，延續(xù)長X之星一脈相承的優(yōu)良傳統(tǒng)，融合現(xiàn)代微車設(shè)計理念，高品質(zhì)保證，助您創(chuàng)造精彩事業(yè)！產(chǎn)品參數(shù)二、SC6363產(chǎn)品參數(shù)、配置車型SC6363B4S /SC6363AV4S SC6363B4Y/SC6363AV4Y長/寬/高(mm)3607，3642152819253607，364215281925軸距(mm)23502350輪距 前/后(mm

18、)1280/12901280/1290整備質(zhì)量(kg)990960滿載總質(zhì)量(kg)15751580座位數(shù)7-8/57-8/5發(fā)動機型號JL465QHJL466Q9排放標準GB18352.3-2005國GB18352.3-2005國發(fā)動機排量(ml)997999最大扭矩(Nm)7891額定功率(kw)3950.8驅(qū)動型式后輪驅(qū)動后輪驅(qū)動性能表現(xiàn)最高車速(km/h)105120百公里油耗(L/100km)7.526.7部分產(chǎn)品配置車型SC6363B4S /SC6363AV4S SC6363B4Y/SC6363AV4Y變速器5速同步5速同步懸架系統(tǒng)（前）麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架懸架系統(tǒng)（后

19、）五片鋼板彈簧五片鋼板彈簧制動系統(tǒng)前盤后鼓，雙回路液壓，真空助力前盤后鼓，雙回路液壓，真空助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條轉(zhuǎn)向齒輪齒條轉(zhuǎn)向駕駛裝備 高位剎車燈前后霧燈輪胎155R13LT，165/70R13LT155R13LT，165/70R13LT發(fā)動機轉(zhuǎn)速表安全裝備 前、中排安全帶中門窗二級搖機背門電熱除霜裝置舒適裝備 全車多功能座椅可翻折的后排座椅超薄雙蒸發(fā)器空調(diào)/其他參數(shù)接近角/離去角26/3226/32前懸/后懸542/715，750542/715，750第一： SC6363產(chǎn)品簡介第二：SC6363產(chǎn)品話術(shù)第三：SC6363與競品對標一、SC6363產(chǎn)品核心賣點 傳卓越內(nèi)在品質(zhì)采用優(yōu)質(zhì)的C系列

20、JL466Q9發(fā)動機，動力強勁，最大功率達50.8千瓦。低重心的全新底盤設(shè)計，操控更穩(wěn)定；前后懸架、轉(zhuǎn)向、傳動、制動四大系統(tǒng)精心匹配，全方位提升整車性能。遮陽板可90度旋轉(zhuǎn)，根據(jù)光線方向的變化，遮陽板可隨時變化。波紋彈簧轎式軟軸5+1換檔機構(gòu)，換檔更輕松、靈活。中滑門滑道滑動順暢，金屬滑輪耐磨性強，開啟輕松又耐用。加厚型航空座椅，全面提升乘客的舒適性和安全性。承領(lǐng)先安全保證駕駛室采用凸頭設(shè)計，加厚高強度車門，內(nèi)置防撞鋼梁，高效緩解碰撞沖擊。寬大轎式保險杠,內(nèi)置高強度防撞鋼梁，美觀、安全。中后排座椅邊座采取三點式安全帶，安全保障更全面。采用前盤后鼓式，雙回路真空助力制動系統(tǒng)，并配有后輪制動力感載

21、比例閥，可有效防止車輛甩尾。全面通過國家碰撞實驗。經(jīng)濟實用空間大 純平地板設(shè)計，中后排座椅可靈活折疊，輕松實現(xiàn)3.45立方米超大裝載空間。 5片變截面鋼板彈簧設(shè)計，提供了超強的承載能力。 0.57米超低離地距離，裝載更多，更便捷。典雅時尚外觀美配網(wǎng)式前臉，賦予濃厚的現(xiàn)代色彩，彰顯時尚潮流。轎式保險杠美觀大氣。新式水滴型一體式組合燈，造型時尚靈動，車燈亮度高，聚光能力強。鍍鉻徽標裝飾條，融入轎車裝飾設(shè)計元素，檔次感增強。增配四輪輪眉，契合車身線條，更具動感。新穎設(shè)計儀表臺板，增加中置儲物盒，方便票據(jù)存放。工整的地板壓邊條設(shè)計，凸顯整車內(nèi)飾的協(xié)調(diào)與美觀。第一： SC6363產(chǎn)品簡介第二：SC636

22、3產(chǎn)品話術(shù)第三：SC6363與競品對標2、SC6363 VS 小康K17 小康K17SC6363VS基本參數(shù)對比SC6363 VS 小康K17 基本配置對比SC6363 VS 小康K17 SC6363 VS 小康K17 外觀造型對比SC6363：經(jīng)典外觀前臉造型圓潤柔和，蘊涵剛勁有力的元素，穩(wěn)重大氣，給人以親切、安全的感覺轎式寬大保險杠、整體式水滴型前大燈濃厚現(xiàn)代色彩的進氣格珊、鍍珞徽標裝飾條、四輪輪眉寬大同色后視鏡小康K17：仿制外觀仿寶馬前臉，不倫不類格柵布局凌亂，給人很擁擠的感覺窄小舊款后視鏡已經(jīng)跟不上微車技術(shù)高速發(fā)展的步伐SC6363 VS 小康K17 承載能力對比SC6363：5片簧

23、五片彈簧，每一片都比對手厚第五片采用變截面技術(shù)，2片的厚度在空載時舒適性高，載貨時承載能力強小康K17：4片簧四片薄鋼板，舒適性差鋼板薄，承載能力弱SC6363 VS 小康K17 中門開啟對比SC6363：側(cè)拉門微車側(cè)滑門設(shè)計，符合時代潮流準彈指門設(shè)計，結(jié)實耐用中滑門導(dǎo)軌側(cè)滑門開啟，上下客、貨方便，狹小空間靈活開啟小康K17：雙開門雙開門設(shè)計，技術(shù)簡單違背常理中門雙開門，狹小空間無法順利打開中門面積小，上下客、貨易碰撞SC6363 VS 小康K17 側(cè)圍對比SC6363：側(cè)圍一次成型一張整的鋼板沖壓而成；駕駛整體感突出；車身不易變形，不存在脫焊現(xiàn)象。小康K17：十處焊接點（兩側(cè)即10處）四板鋼

24、板拼湊而成；駕駛整體感不強；易產(chǎn)生噪音；車身易變形，嚴重會脫焊。3、SC6363產(chǎn)品價值優(yōu)勢 第一、長X汽車專注微車已有百年歷史，專業(yè)品牌，品牌價值高；約可高出1000元。第二、產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過約200多萬名長X用戶的檢閱，質(zhì)量可靠；約可高出1000元。第三、長X之星6363做為國家大型企業(yè)，已率先切換國四產(chǎn)品，約較國三產(chǎn)品高出1000元。性價比真是高 長X服務(wù)品牌保證服務(wù)品質(zhì)需求 新一代C系列發(fā)動機用戶成本需求長XC系列發(fā)動機比傳統(tǒng)發(fā)動機油耗降低10%、壽命延長20%、動力提升30%，榮膺“2009年度最佳小排量發(fā)動機”的桂冠。長XC系列發(fā)動機的輸出功率達到51KW，比同排量發(fā)動機提高了13KW

25、，效率提升30%，具有提速快、省油等特點。VS顧客提問圖示應(yīng)對攻防話術(shù) 長X是名牌，不過東風的品牌更有名哦？長X是微車的第一品牌，國內(nèi)微車行業(yè)機車一體化的鼻祖，國內(nèi)外多個研發(fā)機構(gòu)，完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷引導(dǎo)國內(nèi)微車消費的新潮流；小康是貼牌車，掛的是東風的牌子，實際上就是生產(chǎn)小康面包車的民營企業(yè)，和二汽更是搭不上界，利用東拼西湊的技術(shù)和人員，短時間生產(chǎn)出來的雜牌車，掛羊頭、賣狗肉的事是經(jīng)不住時間的考驗的。長X車是不錯，但是小康的車就是便宜，你的車能不能便宜點啊？長X是國際化大企業(yè)，對長X的用戶非常負責任的，您買的是一輛汽車是要長期使用的，不是一錘子買賣，長X優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)的保障何止讓您受惠幾千

26、元？我們的價格是經(jīng)過精心測算的，造百姓用車是長X的宗旨。而小康東拼西湊的技術(shù)生產(chǎn)出來的車，發(fā)動機性能差，車身拼裝式焊接，強度沒有保證，服務(wù)不規(guī)范隨意要價，配件價格高品質(zhì)差，買車便宜你一、二千塊，以后的維修多賺你幾倍錢。SC6363 VS 小康K17 VSVS整體式前立柱，安全有保障拼裝焊接前立柱，安全有隱患VS顧客提問圖示應(yīng)對攻防話術(shù) 這個6363的車看尺寸比小康K17的短點??？這款長X車是日本原裝技術(shù)的地盤生產(chǎn)的，協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性都是最佳的外觀尺寸是最協(xié)調(diào)的，而且6363的有效內(nèi)部裝貨空間為3.45立方米，較K17大。而小康的K17外觀尺寸長都是集中在車頭突出的部分，實際內(nèi)部有效尺寸反而小，軸

27、距長也是人為焊接加長的，不是原裝設(shè)計，就是為了迎合用戶做的噱頭，真正的原裝設(shè)計是沒有焊點的。我買車是為了帶點貨，6363和K17哪個帶貨方便啊？6363車型是選裝的長X新一代C系列發(fā)動機，動力提高30%、日本技術(shù)原裝設(shè)計一體式底盤、五片片截面鋼板彈簧，中門滑門開啟，是最適合用戶拉貨的，您選這款車就對了。而小康K17只有4片薄薄的鋼板彈簧，載貨能力不言而喻，中門設(shè)計成雙開門式，技術(shù)要求低，生產(chǎn)成本低，門的打開面積小，狹小空間打不開用戶使用不方便。SC6363 VS 小康K17 VSVS無效尺寸部分長X6363目錄：長X之星S460長X星光4500長X金牛星長X之星“魔鬼式”培訓(xùn)總體安排S460凝

28、聚了來自豐田、福特、馬自達等全球知名的專家，在安全碰撞、車身、底盤等方面進行了精心設(shè)計和匹配，歷時三年打造出來的寬體大微客，共榮獲一百多項國家專利。一、產(chǎn)品概述寬固穩(wěn)車身更寬底盤更固動力更強二、產(chǎn)品核心賣點 寬是產(chǎn)品本身特征；大是長X之星S460的特點，固是沿承長X之星堅固特點，穩(wěn)是操控平穩(wěn)和品質(zhì)穩(wěn)定；強是發(fā)動機的強勁動力。強駕駛更穩(wěn)大空間更大長X之星S460五大特色賣點車身更寬寬長X之星S460五大特色賣點空間更大大長X之星S460五大特色賣點底盤更固固長X之星S460五大特色賣點駕駛更穩(wěn)穩(wěn)67強長X之星S460五大特色賣點動力更強外觀-大氣剛性空間-超寬超大底盤-寬大堅固車身-皮實耐用動力

29、-省油強勁操控-平穩(wěn)舒適功能介紹法三、功能介紹法外觀-大氣剛性寬大的背門窗 采用轎車式黑色玻璃邊框，造型美觀時尚。寬大的背門玻璃窗，視野開闊，倒車行駛更加安全。外觀-大氣剛性空間-超寬超大 中后排座椅采用蝴蝶型螺栓固定，可靈活折疊和拆卸，實現(xiàn)多種空間組合，獲得不同的裝載空間： 1、拆除中后排座椅后，長度可以達到2270，寬度可以達到1475，高度為1320，是微車中最大的裝載空間； 2、后排座椅拆卸后，把中排座椅翻折，內(nèi)部空間是1750*1475*1320； 3、僅把后排座椅翻折后，內(nèi)部空間是1170*1475*1320； 4、后部空間足夠大，能容納四排座椅。 滿足您多種承載需要。可自由組合的

30、客貨倉空間空間-超寬超大底盤-寬大堅固長X之星S460采用9根加強底盤橫梁。大梁采用2.0毫米厚鋼板一次沖壓而成（傳統(tǒng)微車采用1.4毫米）。大梁的前、中、后的橫截面積分別為：78毫米、81毫米和82毫米。地板橫梁采用1.6毫米的鋼板沖壓而成（傳統(tǒng)微車采用1.0毫米鋼板），大大提升了承載能力。底盤-寬大堅固優(yōu)化的前螺旋彈簧 前螺旋彈簧采用3個安裝點（一般微車只有2個安裝點），與車體接觸面積增大，使轉(zhuǎn)彎更穩(wěn)定。底盤-寬大堅固加粗的后減震器 后減震器加粗，使承受路面震動的能力加強，車內(nèi)更舒適；后減震器與鋼板彈簧連接而不是與后橋連接，使路面的震動只能傳遞到懸掛系統(tǒng)，不能傳到車身，舒適性大大提高。車身-

31、皮實耐用加厚，高強度車門 S460的車門采用整體沖壓一次成型技術(shù)，使車門更厚重，結(jié)實，提高了車門的安全性，獨有的內(nèi)置雙防撞橫梁，給你提供雙重安全保護。 車身-皮實耐用動力-省油強勁1.3L474Q7大馬力全鋁發(fā)動機 裝備長X1.3L發(fā)動機，機車一體化,匹配性好,動力強勁，達到83個馬力（1.3L）。安裝全鋁發(fā)動機，重量輕，散熱性能好，經(jīng)濟省油。采用16氣門，進排氣充分，燃燒徹底，節(jié)能、環(huán)保、省油。升功率超過50千瓦的CB發(fā)動機 新一代小排量大功率發(fā)動機，動力強勁、節(jié)能環(huán)保，升功率超過了50KW，主要技術(shù)特色： 缸內(nèi)直噴技術(shù)，燃油與空氣混和比低至1：40，功率和扭矩可提高10%以上，NOX排放降

32、低70%，CO2排放降低20%。 進排氣可變氣門正時技術(shù)，改善扭矩轉(zhuǎn)矩特性和功率，降低HC排放30%。 小型渦輪增壓技術(shù)，功率提高30%以上。動力-省油強勁操控-平穩(wěn)舒適平穩(wěn)的駕駛享受 寬輪距（1425/1435MM）與最佳的軸距（2605MM），達到微車最佳的輪距/軸距比：1：1.8（五菱之光加長版的輪距/軸距為：1：2.1），實現(xiàn)了小的轉(zhuǎn)彎半徑和平穩(wěn)的轉(zhuǎn)彎效果，開創(chuàng)了微車領(lǐng)域獨特的平穩(wěn)行駛效果。操控-平穩(wěn)舒適長X6363目錄：長X之星S460長X星光4500長X金牛星長X之星“魔鬼式”培訓(xùn)總體安排 長X星光4500采用歐美流行安全車身，運用數(shù)字化設(shè)計理念精心鑄就，凝聚42項專利精華,主、被

33、動全面安全防護，全新考究內(nèi)飾工藝，融合經(jīng)濟、實用性，全力打造的超長軸距、滿足商務(wù)、城市物流的新一代高品質(zhì)新經(jīng)濟商用車。一、產(chǎn)品概述二、產(chǎn)品核心賣點裝載功能經(jīng)濟實用底盤功能安全性能標準輕客微型客車標準輕客平頭輕客微車價格 輕客功能車身長達4.4米，座位數(shù)7-11人，相當于一般輕客的裝載功能。裝載功能標準輕客微客的價格，使用成本低，空載率低，更加經(jīng)濟實用。經(jīng)濟實用微型客車大梁截面增加，材料更厚，底盤承載能力達到輕客水平底盤功能標準輕客前輪前置，遇沖擊時前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊安全性能平頭輕客歐風外觀超強承載經(jīng)濟實用安全車身特色賣點三、長X星光4500特色賣點長X星光450

34、0特色賣點歐風外觀貫穿前后輪眉的側(cè)面浮雕線，線條變化中滲透出流暢和舒展，使整車造型更硬朗、動感。晶透有神前組合燈與寬大的銀色鍍鉻隔柵渾然一體，雄厚的保險桿與前罩板造型錯落有致，整體造型線條多變、流暢，盡顯粗礦大氣的風范。歐風旅行車的對開式背門設(shè)計，背門打開方式靈活，輕便，開啟度在90度和247度之間，247度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運載的便利性。粗礦的前臉造型硬朗的側(cè)圍腰線高檔的對開式背門長X星光4500特色賣點安全車身車架整體沖壓成型，關(guān)鍵部位采用多層鋼板結(jié)構(gòu)，車身強度高，車身扭轉(zhuǎn)、彎曲剛度高，抗變形能力強，結(jié)實耐用。前輪前置，遇沖擊時前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞

35、擊，保證您的生命安全。低重心，超長軸距設(shè)計，軸距達到2.8米，車輛行使更加的平穩(wěn)，承載能力更強。吸能車身堅固車架低重心，超長軸距長X星光4500特色賣點超強承載具備5、7、9多種彈性車艙，大空間，座椅組合靈活多變，全面滿足載人、載貨等多種需求。車內(nèi)長3.24米，車內(nèi)寬1.465米，車內(nèi)高1.35米，車內(nèi)可用容積達到4.83立方米。整體沖壓成型加粗加厚大梁，全面加強型底盤。采用185寬胎面大輪圈和加厚的5片鋼板簧，使整車的承載能力更強，更耐用。寬大空間彈性車艙超強承載長X星光4500特色賣點經(jīng)濟實用購置成本低，主流輕客價格在6萬以上。空載率低，使用效率更高，更能體現(xiàn)用刀用到刀刃上。整車油耗較市場

36、主流輕客低得多，綜合路況下百公里為7.9L，而金杯、中順的油耗均在15升以上。養(yǎng)路費、維修、配件費用低。維修方便，縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)都有長X強大的售后服務(wù)體系。低油耗低成本低養(yǎng)護費用低油耗，使用成本低標準型輕客車每百公里耗油基本上要12L-15L，而長X星光4500每百公里耗油僅7.9L，保守估計每輛車每個月行駛6000公里，就能省油420L，運營成本一下就降下來了。 微客每趟裝6個人，而開長X星光4500，每趟裝10個人，相當于輕客的載客量。每天輕輕松松10個來回，比微客每天要多裝80個人，每人3塊，那就是240塊錢呀！油耗成本卻和微客差不多，每個月可以多掙千多！年就可以多掙近萬元！是臺車的錢呀！相當

37、于輕客的載客量案例:大型化類微車產(chǎn)品：其中以五菱之光，榮光為代表的大型化類微車產(chǎn)品。長X星光4500 經(jīng)濟型輕客類產(chǎn)品：其中以金杯、中順世紀為代表的10萬以內(nèi)的經(jīng)濟型輕客。經(jīng)濟型輕客大型化微客四、長X星光4500的潛在競爭產(chǎn)品五、長X星光4500與五菱之光加長版及榮光的對比長X星光4500的各項性能遠強于五菱之光加長版和五菱榮光。長X星光4500，超越微客。對比結(jié)論六、長X星光4500與輕客對比銷售話術(shù)長X6363目錄：長X之星S460長X星光4500長X金牛星長X之星“魔鬼式”培訓(xùn)總體安排 長X之星是長X汽車公司與國際著名微車設(shè)計公司R&D聯(lián)合開發(fā)，全新設(shè)計的一款微車；借鑒百年福特先進造車經(jīng)

38、驗，依托長XCCM品質(zhì)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)制造，嚴格管控，品質(zhì)保障，全面升級。長X之星，新一代微面典范！長X之星一、產(chǎn)品概述二、長X之星2的核心賣點新外觀新空間新品質(zhì)123全新設(shè)計 全面升級國際微車流行的剛勁前臉造型和獨特的整體覆蓋式背門設(shè)計。同級別微車當中3.9立方米最大可利用內(nèi)空 ，1275mm最大背門寬度。整車采用23項專利技術(shù)，288項技術(shù)升級，800項零部件性能提升。核心賣點闡述：長X之星2（特色賣點）大梁粗，底盤硬，結(jié)實耐用背門寬，空間大，能裝能拉 1、大梁3個截面分別為72mm,70mm,68mm ； 2 、長X之星2底盤橫梁比對手多（長X7根，五菱5根）； 3、長X之星2底盤橫梁的橫

39、截面寬54mm，五菱的為50mm ；（一）大梁粗,底盤硬注：橫梁數(shù)量指實際能夠看到的橫梁。72mm70mm68mm 1、長X之星2采用加強型后橋，后橋軸管外徑為：65mm，五菱之光的為60mm，長X的后懸承載能力更大； 2、長X之星2采用的是五片變截面鋼板彈簧： （1）長X之星2第一片長度為1.1米，第二片為0.965米，而五菱的為0.95米和0.87米，長X之星彈簧彈性強。 （2）長X之星2的鋼板彈簧采用的是變截面設(shè)計，第五片在載人的時候不發(fā)揮作用，舒適性好， 在載貨的時候，發(fā)揮作用，承載能力強，而且第五片為其他幾片的2倍厚，五菱的為4片普通彈簧。 （3）長X之星2的鋼板彈簧有彈簧緊固件，可

40、以防止在行駛的過程中彈簧發(fā)生錯位，保證了彈簧的壽命和提高了承載能力，其他微車沒有。 （4）長X之星2的后減振著力點在后橋上，減輕了鋼板彈簧底座的壓力，提高了承載能力。 （5）長X之星2的鋼板彈簧的騎馬螺栓外徑為11mm，五菱的只有7.5mm，安全性高。（二）結(jié)實耐用（承載能力強）：長X之星2加強型后橋：五菱之光：后橋軸管外徑：60mm后橋軸管外徑：65mm后橋長X之星2：五菱之光：（1）第一、二片長度分別為1.1米、0.965米。（2）采用的是變截面設(shè)計，第五片為其他幾片的2倍厚。（3）有彈簧緊固件，保證了彈簧的壽命和提高了承載能力。（4）后減振著力點在后橋上，提高了后懸能力。（5）長X之星的

41、鋼板彈簧的騎馬螺栓外徑為11mm，安全性高。 （1）第一、二片長度分別為0.95米和0.87米。 （2）普通設(shè)計。 （3）五菱的騎馬螺栓只有7.5mm，安全性低。鋼板彈簧減振緊固件后減振著力點2片的厚度無無后減振著力點長X6363目錄：長X之星S460長X星光4500長X金牛星長X之星“魔鬼式”培訓(xùn)總體安排“魔鬼式”培訓(xùn)的總體安排區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)： 2011年4月1日至10日經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)： 2011年4月11至30日考核驗收： 2011年5月10日至5月31日效果評估： 2011年6月1日至6月30日復(fù)制推廣： 2011年5月1日至7月31日?！澳Ч硎健迸嘤?xùn)第一步率先在重點區(qū)域開展，其次再其

42、它區(qū)域復(fù)制推廣注意事項：各區(qū)域經(jīng)理須逐一對所管轄的商家進行話術(shù)的演練與考核，區(qū)域事業(yè)部(大區(qū)）將在后期對區(qū)域經(jīng)理的工作進行考核，而總部各職能部門交叉對口責任田進行現(xiàn)場檢查各經(jīng)銷商銷售人員每人對銷售產(chǎn)品的話術(shù)掌握情況，若有不達標或不合格商家，或與事業(yè)部（大區(qū)）自查的結(jié)果不一致且差異過大的單位的相關(guān)人員給予處罰并責令補訓(xùn)后復(fù)檢至達到要求為止。終極目標：人人過堂，人人達標（一）種子講師的任務(wù)（此項僅限講師自己掌握）奔赴市場前與對口區(qū)域事業(yè)聯(lián)系，落實魔鬼訓(xùn)練的時間（重點區(qū)域須在4月10日前結(jié)束）；由事業(yè)部通知所涉及區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理、銷售大區(qū)的經(jīng)理等相關(guān)人員參加 培訓(xùn)；根據(jù)參培人數(shù)與事業(yè)部對接，可在當?shù)氐?/p>

43、區(qū)域培訓(xùn)中心或講習所舉行培訓(xùn)，讓其準備投影儀、電腦、話筒、白板、白板筆與樣車（可選擇市場占比大的一款產(chǎn)品）；種子講師當天晚上的安排： 一是組合的產(chǎn)品話術(shù)（可依據(jù)市場產(chǎn)品的情況側(cè)重講解重點產(chǎn)品的話術(shù) 二是區(qū)域經(jīng)理的工作內(nèi)容（見下頁） 三是讓區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)經(jīng)理在樣車前進行話術(shù)展現(xiàn)（若時間關(guān)系不能全部區(qū)域經(jīng)理講完的，則通過后續(xù)商家銷售人員的達標情況反查其區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)訓(xùn)情況和他本人的達標情況）待區(qū)域經(jīng)理普訓(xùn)完經(jīng)銷商銷售人員后，在事業(yè)部或銷售大區(qū)5月10日至31日進行初次檢查培訓(xùn)考核后，下一步6月初再由職能部門組織聯(lián)合小組，對事業(yè)部或大區(qū)的考核情況進行現(xiàn)場的檢查復(fù)驗工作，并將結(jié)果整理統(tǒng)計形成報告（見后續(xù)的通知或要求）返渝后二天內(nèi)將材料交培訓(xùn)部； 注意事項：1、講師區(qū)域的劃分各業(yè)與各單位總監(jiān)對接；合理安排，確保規(guī)定時間內(nèi)