湖南大區(qū)月會(huì)議報(bào)告企業(yè)文化

1、開弓沒有回頭箭誓將熱血灑市場(chǎng)莫酸路上勇向前 5月大區(qū)銷售會(huì)議 一、總部會(huì)議相關(guān)信息傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單的規(guī)定 為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)各區(qū)域的銷售訂單，確保銷售的真實(shí)有效，現(xiàn)作如下規(guī)定：各經(jīng)銷商銷售訂單需在大區(qū)制定的月銷售方案內(nèi)下單， 所有訂單原那么上物流部在第二天安排發(fā)貨；最遲不得超過10天必須完成發(fā)貨；對(duì)于超出10天未發(fā)貨的銷售訂單，事業(yè)部將以退單方式處理此局部訂單， 并同時(shí)相關(guān)辦事處經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理作如下處分：退單金額（不含稅）辦事處經(jīng)理扣罰（元）大區(qū)總經(jīng)理5萬20萬（不含）1000200020萬50萬（不含）1500300050萬100萬（不含）20004000100萬以上30005000本規(guī)定自20

2、21年4月1日起執(zhí)行一、總部會(huì)議相關(guān)信息傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)銷售方案 1. 各大區(qū)、辦事處須于每月20日，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，分品種/分規(guī)格/分需求日期 提報(bào)次月銷售方案 利樂枕為3天滾動(dòng)，利樂磚為5天滾動(dòng)， 每月25日可對(duì)該方案進(jìn)行調(diào)整，營(yíng)運(yùn)部將就調(diào)整后的方案與大區(qū)及辦事處進(jìn)行溝通， 并由大區(qū)經(jīng)理對(duì)確定的調(diào)整方案簽字認(rèn)可；2. 營(yíng)運(yùn)部將根據(jù)25日確定的方案安排生產(chǎn)， 利樂枕的生產(chǎn)方案為3天滾動(dòng)方案，利樂磚的生產(chǎn)方案為5天滾動(dòng)方案；3. 25日所提報(bào)的要貨方案中，次月的1-3日枕方案及1-5日磚方案為鎖定方案，不得調(diào)整， 大區(qū)次月可根據(jù)當(dāng)月的實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，利樂枕的要貨方案逢2日調(diào)整， 利樂磚的要

3、貨方案逢3日調(diào)整，但每次調(diào)整的后3天方案為鎖定不變；二、工作檢視及下一步重點(diǎn)工作第一局部：2021年的方向和各季度主要目標(biāo)再次重申區(qū)域策略：開發(fā)客戶到縣一級(jí)區(qū)域，地級(jí)市14；縣87；合計(jì)101解決產(chǎn)品曝光的第一步問題。每個(gè)辦事處深耕1-2個(gè)城市或地區(qū)可圈可點(diǎn)，解決標(biāo)桿典范的建立、信心建立、模式建立的問題。建立能戰(zhàn)斗的銷售隊(duì)伍，各辦事處均有銷售骨干，且根本過關(guān)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。123二、工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)各季度主要工作Q31團(tuán)隊(duì)建設(shè)：傳幫帶，人員更新與淘汰；標(biāo)桿城市：明星城市啟動(dòng)；網(wǎng) 點(diǎn)：一高點(diǎn)，三陣地一類城市2000家；二類城市1000家；三類城市200-500家，參考要求：特侖蘇鋪貨率的

4、50%23二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)各季度主要工作團(tuán)隊(duì)框架初建 Team building客戶穩(wěn)定 Customer stability網(wǎng)點(diǎn)陳列 Network display為Q3而準(zhǔn)備到位！Q 2二、工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)未 來目 前 未來的真功夫 產(chǎn)品良性銷售 線下推廣 開新戶 適當(dāng)壓貨達(dá) 標(biāo)達(dá) 標(biāo)第三局部：相關(guān)工作強(qiáng)調(diào)1、運(yùn)作質(zhì)量二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)2、對(duì)費(fèi)用的承諾了解自己的權(quán)限，不能為了進(jìn)貨承諾你權(quán)限外的費(fèi)用。二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)3、小心一種現(xiàn)狀小心一種現(xiàn)狀：客戶不進(jìn)取，耽誤我們的時(shí)間和進(jìn)程，局部客戶要的是眼前的利潤(rùn)，小富即安，不

5、愿投入和耕市場(chǎng)，我們要的是未來100億莫酸的“大市場(chǎng)，大思路，大視野。二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)4、關(guān)于明星城市的說明01020304珍 惜 資 源；溝 通 明 晰；銷 售 達(dá) 標(biāo) 并 超 標(biāo)；整個(gè)市場(chǎng)更良性的開展；二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)8、思想統(tǒng)一銷 售 四 件 事鋪 貨 第 一 步推 廣 關(guān)鍵點(diǎn)堅(jiān)持、認(rèn)真陳列氣勢(shì)、拜訪頻繁、效勞客情、生動(dòng)化、免品、特價(jià)、禮品等團(tuán) 隊(duì)客 戶渠 道人區(qū) 域網(wǎng) 點(diǎn)陳列效勞二、工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)清楚上級(jí)的準(zhǔn)那么和底線二、一季度工作檢視及下一步重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)內(nèi)部溝通二、一季度工作檢視及下一步重

6、點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)14、通路支持部門的架構(gòu)分工及工作要求三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化意志力 堅(jiān)不可摧、永不言敗承 諾 軍中無戲言戰(zhàn)斗力 一往無前常溫人特質(zhì)三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化業(yè)績(jī)做不到，什么都沒有！業(yè)績(jī)做到了，什么都有！做了才有，而不是“有了才做！及時(shí)性準(zhǔn)確性建設(shè)性高效地解決問題到達(dá)并超過同行水平崇尚業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)文化三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化英雄不問出處！ 業(yè)績(jī)是硬道理，火線提拔！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化命令重于生命；崗位視為家庭！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化下屬要替老板看到；聽到；做到！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化做的好的區(qū)域老板去，不好的區(qū)域繞道走！不訪貧問苦，只探望先進(jìn)！

7、不雪中送炭，只錦上添花！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化守時(shí) 不等，不叫，不請(qǐng)！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化不適宜的員工果斷放棄，手起刀落，彼此不蹉跎。三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化用人“規(guī)矩 下去的上不來； 出去的進(jìn)不來； 業(yè)績(jī)差不得平調(diào)； 教你上你就上； 自己提不讓上；三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化成功“四字決 要 拼 盯 快銷售不跟蹤，萬事皆成空方案不查核，萬事成蹉跎三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化做功要好，唱功不用好！ 做與說業(yè)績(jī)差的本質(zhì)是常溫文化差，常溫文化被斷層，被屏蔽，是管理者的問題，文化要貫徹、傳播、滲透到基層，不走樣，不稀釋，不變形！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化正能量相互影響，負(fù)能量也相互影響；與志同道合的人，與有信念的人在一起！三、常溫事業(yè)部?jī)r(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)文化打造文化是打造共同的信念，是骨子里的東西，不是簡(jiǎn)單的