企業(yè)戰(zhàn)略-我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中的問(wèn)題及對(duì)策探討

1、.：.； 文檔資源摘要：20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟。但一些企業(yè)聯(lián)盟在運(yùn)作中存在各種各樣的問(wèn)題，致使其未能充分發(fā)揚(yáng)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。鑒于這種情況，本文從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的意義入手，指出我國(guó)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出對(duì)策。 關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國(guó)企業(yè)，中心競(jìng)爭(zhēng)力，建議 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)90年代以來(lái)國(guó)際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟strategic alliance最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)?霍普蘭德J?Hopland和管理學(xué)家羅杰?奈杰爾R?Nigel提出。它是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目的，經(jīng)過(guò)

2、一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方堅(jiān)持著原有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)獨(dú)立性，具有邊境模糊、運(yùn)做高效、機(jī)動(dòng)靈敏等特點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟改動(dòng)了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消逝為目的的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作并行不悖，為協(xié)作而競(jìng)爭(zhēng)，靠協(xié)作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨(dú)特之處在于：在加強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)總體中心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，并不減弱每個(gè)企業(yè)的原有中心競(jìng)爭(zhēng)力。它可以在堅(jiān)持雙方中心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)獨(dú)立的根底上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，最后到達(dá)雙贏的目的。 一、 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義 作為時(shí)代的產(chǎn)物，戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的培育發(fā)揚(yáng)著越來(lái)越重要的作用。就中國(guó)企業(yè)

3、而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下意義： 1有利于中國(guó)企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。 中心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)擁有的各種資源包括資本、人才、技術(shù)等和才干等組成的有機(jī)綜合體。單純就技術(shù)資源而言，在技術(shù)創(chuàng)新速度日益加快的今天，中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)很難完全依托本人的力量去進(jìn)展先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)，博得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的自動(dòng)權(quán)。經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立與世界先進(jìn)企業(yè)之間的親密聯(lián)絡(luò)，可以使中國(guó)企業(yè)盡快學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的技術(shù)和管理閱歷，提高他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)才干。 2有利于分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 我國(guó)參與WTO后，企業(yè)需求承當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)于政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化等諸多方面。而經(jīng)過(guò)與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以獲得有力的協(xié)助 ，還可以彌補(bǔ)本身實(shí)力

4、和閱歷的缺乏，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而提高海外投資勝利的能夠性，加強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)才干。 3有利于中國(guó)企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)聯(lián)盟方式，我國(guó)企業(yè)完全可以和國(guó)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)置換，借助聯(lián)盟成員迅速熟習(xí)彼此的投資環(huán)境，從而建立全球性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，綜合運(yùn)用雙方的比較優(yōu)勢(shì)，滿足不同地域消費(fèi)者的特殊需求，實(shí)現(xiàn)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的目的。 4有利于中國(guó)企業(yè)發(fā)揚(yáng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是以規(guī)模和實(shí)力為根底的。中國(guó)企業(yè)與世界級(jí)跨國(guó)公司的差距會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)繼續(xù)存在，但是這并不排除中國(guó)企業(yè)在某些方面具有較強(qiáng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：1資源的比較優(yōu)勢(shì)。2基于對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的熟習(xí)而構(gòu)成的外鄉(xiāng)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)

5、。中國(guó)企業(yè)完全可以發(fā)揚(yáng)本身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)與國(guó)外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)展的目的。 二、我國(guó)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中存在的問(wèn)題 20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然處于一種快速開(kāi)展階段, 但還不是非常成熟，在運(yùn)作中主要存在著以下幾個(gè)問(wèn)題。 (一) 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義認(rèn)識(shí)不清。 我國(guó)曾經(jīng)參與WTO, 企業(yè)不僅迫切需求加速開(kāi)展迅速生長(zhǎng)，還面臨著如何利用他國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)把本人的企業(yè)做強(qiáng)、做好的嚴(yán)峻考驗(yàn)。然而，我國(guó)企業(yè)由于存在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的了解問(wèn)題，對(duì)協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)有所偏向。要么只知協(xié)作;要么一味競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確定位聯(lián)盟的作用，難以

6、作出戰(zhàn)略安排。以為企業(yè)之所以結(jié)成聯(lián)盟, 就是為了使本人的利益最大化。 (二) 聯(lián)盟處于初級(jí)階段，聯(lián)盟方式簡(jiǎn)單化。 現(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)的聯(lián)盟方式總體看層次不高，且多半為國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外跨國(guó)公司間的結(jié)合，聯(lián)盟方式主要停留在針對(duì)產(chǎn)品協(xié)作這一低級(jí)階段，較高層次的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟非常少見(jiàn)。在此低層次的聯(lián)盟中，外國(guó)投資者大多是以獲得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的便利為目的，協(xié)作雙方的運(yùn)營(yíng)才干不對(duì)等，知識(shí)多為單向流動(dòng)。中方企業(yè)只是技術(shù)、資金的吸納者，往往處于被動(dòng)和配角位置，分享的利益非常有限。 (三) 對(duì)結(jié)盟缺乏長(zhǎng)久規(guī)劃 我國(guó)企業(yè)在結(jié)成聯(lián)盟時(shí),往往流于方式。聯(lián)盟的雙方并不了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，因此在結(jié)盟中只留意一些細(xì)小協(xié)作問(wèn)題，簽

7、署一些協(xié)作范圍較狹窄的協(xié)議，強(qiáng)調(diào)資金到位，人員到位。對(duì)雙方應(yīng)該怎樣利用結(jié)盟后優(yōu)勢(shì)與力量沒(méi)有明確的目的。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)高層管理人員變動(dòng)的頻率比較高，因此管理人員在思索戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)只留意其在任期間的協(xié)作問(wèn)題,不思索長(zhǎng)期協(xié)作問(wèn)題，謀求短期收益景象突出，忽略了對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的維護(hù)與培育。 (四) 協(xié)作管理程度低 中國(guó)企業(yè)由于受市場(chǎng)洗禮的時(shí)間相對(duì)較短，企業(yè)內(nèi)部的改革仍在不斷進(jìn)展，因此聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)的困難更大一些。這其中有些是過(guò)去管理體制的弊病呵斥的，有些是傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)管理文化和作風(fēng)，與國(guó)外的管理存在沖突。更為重要的是，我國(guó)企業(yè)往往忽視聯(lián)盟中的“戰(zhàn)略學(xué)習(xí)管理。由于目前我國(guó)企業(yè)處于開(kāi)展階段，聯(lián)盟的方式是經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)交

8、換專有知識(shí)，通俗地稱為“以市場(chǎng)換技術(shù)。交出市場(chǎng)又不注重技術(shù)學(xué)習(xí)，本身實(shí)力難以壯大。 (五) 聯(lián)盟后忽視文化整合。 在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，由于不同企業(yè)有不同的文化，需求進(jìn)展文化整合。而我國(guó)企業(yè)大部分只注重物質(zhì)資本的整合，忽視人力資本整合，只思索組織機(jī)構(gòu)重組，忽視文化整合，忽視行為和觀念的文化沖突，致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾不斷，甚至呵斥聯(lián)盟的解體。 三、對(duì)我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)建議 1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的關(guān)系。 企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，首先是競(jìng)爭(zhēng)觀念的轉(zhuǎn)變，要從對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向協(xié)作性競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)要放棄大而全、小而全的傳統(tǒng)開(kāi)展方式，不斷提高社會(huì)化程度，積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟。其次是擴(kuò)張觀念的轉(zhuǎn)變，要從

9、注重積累和重組、忽視戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)為注重聯(lián)盟，但又不排斥積累和并購(gòu)。第三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍要由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，學(xué)會(huì)在更高層次上的協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)。 2逐漸實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟方式的多樣化。 由于我國(guó)眾多的行業(yè)都已涉足戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)所屬的行業(yè)不同、開(kāi)展目的不同，規(guī)模及運(yùn)營(yíng)實(shí)力有所差別，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的也應(yīng)不同。企業(yè)可采取靈敏多樣的聯(lián)盟方式，包括合資、相互持股、協(xié)作、R&D合約、協(xié)作開(kāi)發(fā)、結(jié)合消費(fèi)和營(yíng)銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等方式。要逐漸由“硬約束的實(shí)體聯(lián)盟方式向具有“軟約束的虛擬聯(lián)盟方式轉(zhuǎn)化。只需選擇適宜的聯(lián)盟方式，才干有聯(lián)盟勝利的能夠性。 3聯(lián)盟目的要逐漸演進(jìn)。 我國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟目的方面的演進(jìn)

10、，主要是在聯(lián)盟的功能上，要由低層次向高層次轉(zhuǎn)變，從價(jià)錢協(xié)議、行業(yè)規(guī)范、品牌營(yíng)銷等外圍的功能，向?qū)嵳鎸?shí)在的資源互補(bǔ)、研討開(kāi)發(fā)、供求協(xié)作、市場(chǎng)進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等演進(jìn)。在此根底上，推進(jìn)聯(lián)盟從傳統(tǒng)的功能型組織向新的學(xué)習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，并將其與本身的中心才干交融銜接，提高企業(yè)順應(yīng)環(huán)境變化的才干。 4在建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，注重扶植和培育國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 世界上企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟大多數(shù)都是在一些跨國(guó)公司之間進(jìn)展的，多為強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，有時(shí)的強(qiáng)弱結(jié)合，也是由于弱者企業(yè)有某種特殊的資源優(yōu)勢(shì)，能為強(qiáng)者企業(yè)所用。如今我國(guó)的海外企業(yè)大多是勢(shì)單力薄，單兵獨(dú)進(jìn)，難以在國(guó)際市場(chǎng)中處于有利位置，缺乏與國(guó)外企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。所

11、以，國(guó)家應(yīng)有重點(diǎn)地選擇和支持有實(shí)力的企業(yè)，組建大型企業(yè)集團(tuán)，或者先以國(guó)內(nèi)結(jié)合的方式而對(duì)外結(jié)合，加強(qiáng)我國(guó)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，最后構(gòu)本錢人的跨國(guó)公司、跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更可以從堅(jiān)持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，共同聯(lián)手開(kāi)辟海外市場(chǎng)，或與國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟，以降低本錢，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)國(guó)家應(yīng)為企業(yè)對(duì)外結(jié)盟發(fā)明良好的環(huán)境和政策支持。 5應(yīng)謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟的同伴。 選擇一個(gè)協(xié)作者，實(shí)力與目的的互補(bǔ)和協(xié)調(diào)非常重要。企業(yè)要對(duì)聯(lián)盟方做詳細(xì)的調(diào)查研討，看有無(wú)可利用的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的晉級(jí)換代與構(gòu)造調(diào)整，以及提高企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力有無(wú)協(xié)助 。有時(shí)在聯(lián)盟開(kāi)

12、場(chǎng)時(shí)雙方之間的目的能夠一致，但隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)情勢(shì)的變化和開(kāi)展，原來(lái)一致的目的能夠發(fā)生沖突，這就需求經(jīng)常進(jìn)展協(xié)商，使聯(lián)盟目的在新的根底上得到平衡，以保證聯(lián)盟的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。 6注重聯(lián)盟同伴之間企業(yè)文化的一致性和差別協(xié)調(diào)才干。 聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該有著劇烈的責(zé)任感，具備一種對(duì)文化差別了解的態(tài)度，要有靈敏協(xié)調(diào)文化差別的才干，以及向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的熱情，以本身文化為“根本內(nèi)核，以消化吸收對(duì)方的優(yōu)質(zhì)文化為“合理內(nèi)核，將之整合提升到一個(gè)新的高度。不同企業(yè)具有不同的才干和知識(shí)庫(kù)，聯(lián)盟提供了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，企業(yè)要在聯(lián)盟中自動(dòng)地獲取知識(shí)，而不是被動(dòng)的，依賴協(xié)作同伴提供知識(shí)，使本人坐失學(xué)習(xí)良機(jī)。 7確定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。 首先，要對(duì)企業(yè)的每一重要任務(wù)內(nèi)容進(jìn)展分析和評(píng)價(jià)，以決議哪些任務(wù)可以與協(xié)作同伴聯(lián)手，哪些可以由本人獨(dú)立完成。其次，要研討如何有效地利用戰(zhàn)略同伴的優(yōu)勢(shì)和資源，不斷提高戰(zhàn)略聯(lián)盟的層次，同時(shí)，還要思索在聯(lián)盟協(xié)作時(shí)如何使本企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的中心技術(shù)得以維護(hù)。組建或參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本出發(fā)點(diǎn)該當(dāng)是，這個(gè)聯(lián)盟必需具有增值性。每個(gè)企業(yè)應(yīng)從實(shí)踐情況出發(fā)，并審視其開(kāi)展戰(zhàn)略，以確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。 8有效發(fā)