FT-TZ-ZY002商務(wù)談判作業(yè)指引

1、.工程付款管理流程編號：版號：頁碼：第 PAGE 2 頁 共 NUMPAGES 5 頁：.； 復(fù)地集團股份流程手冊支持文件編號：FT-TZ-ZY002版本：1.0商務(wù)談判作業(yè)指引編制日期審核日期同意日期修訂記錄日 期修訂形狀修正內(nèi)容修正人審核人同意人商務(wù)談判作業(yè)指引編號：FT-TZ-ZY002版號：1.0頁碼：第 PAGE 3 頁 共 NUMPAGES 3 頁目的：為規(guī)范公司工程開發(fā)前期的商務(wù)談判等運營活動，到達改善開發(fā)條件、發(fā)明市場時機、降低運作風(fēng)險的目的，特制定本指引。適用范圍：本指引適用于公司工程開發(fā)的商務(wù)談判管理。A數(shù)量Q質(zhì)量C本錢T時效R風(fēng)險市場調(diào)查的充分性市場定位及方案設(shè)計等的合理

2、性資料的準(zhǔn)確性各階段費用估算的準(zhǔn)確性各部門任務(wù)開展的及時性術(shù)語和定義：無。部門職責(zé)和涉及崗位：投資管理部：擔(dān)任談判前的信息搜集分析任務(wù)。投資管理中心：擔(dān)任編制談判任務(wù)總體想象方案；擔(dān)任合同簽署及管理任務(wù)；擔(dān)任合同起草。審計監(jiān)察中心：擔(dān)任合同的審核任務(wù)。集團主管副總：審批談判戰(zhàn)略，參與重要談判。集團總裁：簽署工程合同。作業(yè)內(nèi)容投資管理部擔(dān)任進展商務(wù)談判前期任務(wù)，內(nèi)容包括：信息搜集任務(wù)：搜集公司工程地塊周邊土地及工程信息，了解當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政策信息，包括配套費、手續(xù)費、稅收等規(guī)范，優(yōu)惠政策，申報手續(xù)及流程等。了解政府開發(fā)意圖：經(jīng)過分析政府文件資料、政府任務(wù)報告、開展規(guī)劃，以及經(jīng)過各種途徑咨詢，了解政府相

3、關(guān)部門對工程的期望和對區(qū)域開展的階段性方案。了解競爭對手的情況：設(shè)法了解競爭對手對工程的看法和期望，了解競爭對手的實力和開發(fā)方式，分析本身的優(yōu)勢優(yōu)勢。商務(wù)談判預(yù)備任務(wù)：確定談判目的：由投資管理中心根據(jù)，擬定公司工程開發(fā)條件。投資管理中心提交談判目的報經(jīng)投資決策委員會指示后作為分階段談判的目的。內(nèi)容包括用地性質(zhì)、經(jīng)濟目的、分期開發(fā)規(guī)模、付款方式、協(xié)作方式、投資比例、利益分配方式等。制定談判戰(zhàn)略：根據(jù)詳細情況、詳細對象，因時而異、因事而異、因人而異。組成談判小組：根據(jù)達成談判目的的難易程度，根據(jù)對方人員的級別，根據(jù)談判內(nèi)容的專業(yè)化程度等要素，組成相對應(yīng)的談判小組。商務(wù)談判任務(wù)：投資管理中心根據(jù)談判目的和戰(zhàn)略，擬定，內(nèi)容包括：談判的時間節(jié)點、需求處理的問題、參與談判人員等。根據(jù)談判的詳細成果和公司目的，集團主管副總擔(dān)任調(diào)整談判戰(zhàn)略。投資管理中心擔(dān)任對關(guān)于協(xié)作方式、土地價錢、經(jīng)濟目的等重要談判內(nèi)容作記錄，構(gòu)成存檔。根據(jù)商務(wù)談判進展情況，產(chǎn)品研發(fā)中心、本錢管理中心、法務(wù)審計中心、財務(wù)資金中心、營銷謀劃中心提供相應(yīng)專業(yè)意見。合同簽署及管理任務(wù)：投資管理中心擬定合同文本，