白酒營銷渠道模式創(chuàng)新研究

1、白酒營銷渠道模式創(chuàng)新研究論文導讀:：探討白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的方向與思路。但宏觀環(huán)境對營銷渠道模式創(chuàng)新的影響缺乏系統(tǒng)化研究。這些營銷渠道模式各有特點圖1 白酒營銷渠道模式創(chuàng)新機理4.1 主體創(chuàng)新型白酒營銷渠道模式白酒渠道主體的創(chuàng)新主要包括中間商與終端的創(chuàng)新?，F(xiàn)代信息技術(shù)的開展，基于因特網(wǎng)的電子商務市場快速成長，將取代傳統(tǒng)白酒中間商的局部功能，傳統(tǒng)中間商將轉(zhuǎn)化為專業(yè)的效勞提供商。例如，將一批中間商轉(zhuǎn)化為有限職能的倉儲配送商。同時因特網(wǎng)市場的成長也促進了許多新型中間商的產(chǎn)生，這些新型中間商通過在線業(yè)務效勞為制造商或零售商直接與最終消費者連接提供信息化交易平臺。白酒終端位于白酒營銷渠道的末端，是白酒

2、與消費者面對面溝通，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的場所。在以消費者為主導的市場交易模式下，消費者的需求決定了終端的形態(tài)論文格式模板。目前畢業(yè)論文模板，白酒消費已進入個性化的時代，白酒消費者追求高質(zhì)量、高效勞、高品位、高文化附加值的時尚消費，白酒消費需求的改變促進高品質(zhì)、專業(yè)化效勞、優(yōu)質(zhì)環(huán)境的白酒專賣店、大賣場、綜合購物大廈等終端形態(tài)的開展。4.2扁平化白酒營銷渠道模式新時代經(jīng)濟，消費者在整個白酒渠道價值鏈中占主導地位，白酒企業(yè)應縮短交易空間，拉近與消費者的距離，更好地了解與滿足消費者需求，從而順利實現(xiàn)白酒渠道價值鏈的增值。在渠道外部新經(jīng)濟的環(huán)境以及內(nèi)部消費者權(quán)力主導地位的推動下，白酒營銷渠道模式扁平化應運而生

3、。扁平化結(jié)構(gòu)壓縮了白酒流通的環(huán)節(jié)，縮短了白酒企業(yè)與消費者之間的距離，提高了整個白酒鏈的運行績效。扁平化是白酒渠道模式優(yōu)化的創(chuàng)新理念，其實質(zhì)是借助供給鏈思想對白酒原有渠道過程的優(yōu)化，剔除白酒供給鏈條中不增值或增值較少的環(huán)節(jié)，從而提高白酒渠道運作效率，提升白酒渠道合作成員的利潤空間。由于區(qū)域經(jīng)濟開展的不平衡、區(qū)域白酒市場開展狀況的不等以及白酒企業(yè)內(nèi)部運行機制的差異化，白酒企業(yè)渠道扁平化的程度不一致。例如，江蘇洋河酒廠通過1+1;助銷渠道模式，即辦事處+經(jīng)銷商模式，縮短與消費者的距離，實現(xiàn)渠道模式扁平化。4.3 關(guān)系型白酒營銷渠道模式根據(jù)不同的交易形式，交易體系中的組織間關(guān)系可以表述為純粹的市場關(guān)系

4、、受控關(guān)系、契約關(guān)系和共同體關(guān)系。【7】其中，共同體關(guān)系是實現(xiàn)組織間合作程度最高的組織間關(guān)系。傳統(tǒng)渠道模式下，白酒渠道成員之間為純粹的市場交易關(guān)系，彼此之間以各自利益最大化為目標，渠道交易本錢高，渠道效率低。白酒渠道關(guān)系的創(chuàng)新旨在通過建立關(guān)系型渠道模式;降低渠道交易本錢，提升渠道運行的效率與效益。關(guān)系型渠道模式在保證白酒各級渠道成員有利可圖的情況下，白酒企業(yè)以共同體的理念運作各渠道成員之間的關(guān)系，通過戰(zhàn)略性合作將白酒渠道成員團體成為利益共享、風險共擔、共生互進的高合作程度的組織。關(guān)系型渠道模式降低了白酒渠道的交易本錢畢業(yè)論文模板，增強了白酒企業(yè)抵御市場運作的風險，提高了白酒渠道整體運行的效率與

5、效益。4.4 復合型白酒營銷渠道模式白酒消費者需求存在多層次的特性，白酒企業(yè)效勞著多元化的目標市場，每個細分市場的消費者都有其個性化的效勞需求，白酒復合渠道模式通過以白酒消費者為中心設置渠道模式，滿足白酒消費者多元化的需求，從而順利地實現(xiàn)白酒消費者的讓渡價值。白酒企業(yè)在占有原有傳統(tǒng)的白酒渠道，如批發(fā)渠道、餐飲渠道、零售店渠道等的根底上，逐漸對KA賣場渠道、社區(qū)渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、團購渠道、特殊渠道等現(xiàn)代渠道劇烈的爭奪，通過渠道的覆蓋來滿足消費者多元化的渠道需求。盡管復合渠道模式是當前渠道模式開展的一種趨勢，但其并沒有一個成熟的模式，需要白酒企業(yè)根據(jù)外部宏觀環(huán)境、細分市場實際狀況以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境綜合

6、考慮設置符合自身企業(yè)開展的復合渠道模式。5 總結(jié)白酒營銷渠道在系統(tǒng)外部的法律、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)等不可控制的環(huán)境因素的作用下，引起渠道系統(tǒng)內(nèi)部動力機制與權(quán)力機制的適應性變革。在外部環(huán)境變遷引起內(nèi)部機制變革的綜合驅(qū)動下，白酒企業(yè)為了適應新的環(huán)境、降低交易本錢、提高渠道效益、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營等目標對渠道通路的長短、寬窄、渠道成員的類型以及渠道成員之間的治理關(guān)系進行的各種調(diào)整、變革與改良，從而引起白酒營銷渠道模式的創(chuàng)新，即主體創(chuàng)新型白酒營銷渠道模式，扁平化白酒營銷渠道模式，關(guān)系型白酒營銷渠道模式，復合型白酒營銷渠道模式。參考文獻：【1】羅必良，王玉蓉，王京安.農(nóng)產(chǎn)品流通組織制度的效率決定：一個分析框架.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2000(8)：26-31.【2】莊貴軍.營銷渠道控制:理論與模型.管理學報，2004(1)：82-89.【4】梁惠瓊，信息化時代市場營銷渠道模式創(chuàng)新之解析.廣東財經(jīng)職業(yè)學院學報，2021(6)：48-50.【5】Frazier G L, Summers J. Perceptions of inter