某某公司營銷總監(jiān)述職報(bào)告20220105

1、Word 某某公司營銷總監(jiān)述職報(bào)告20220105 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 某某某公司營銷總監(jiān)簡(jiǎn)要 述職報(bào)告及相關(guān)* 2022年01月05日 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 一、公司全年?duì)I業(yè)銷售目標(biāo)及方案 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 1.1銷售目標(biāo)方案1.1.1模具2022年全年銷售目標(biāo)為1000-1500萬元 1.1.1.1,把目標(biāo)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月。 1.1.1.2,依據(jù)現(xiàn)有的客戶(已有及待開發(fā)),做出適當(dāng) 的營銷方案及銷售目標(biāo)，納入營業(yè)任務(wù)及相關(guān)考核。 1.1.1.3,主要方案細(xì)分： 1.1.3.1,兄弟公司模具銷售目標(biāo)：600-800萬 1.1.3.2,現(xiàn)有

2、主要客戶目標(biāo)：400-700萬 1.1.3.3,詳細(xì)的，再依據(jù)市場(chǎng)及相關(guān)客戶狀況，制 定具體的目標(biāo)和銷售方案。 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 1.1.2關(guān)于達(dá)成銷售目標(biāo)方案的客戶維護(hù)及開 拓銷售方案的補(bǔ)充1.1.2.1,全力維護(hù)好現(xiàn)有客戶，及資源，爭(zhēng)取在開發(fā) 力度。 1.1.2.2,重點(diǎn)培育2022年已引進(jìn)客戶的再開發(fā)力度， 利用現(xiàn)有資源的維護(hù)培育與開發(fā)，爭(zhēng)取銷售額及利 潤達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階。 1.1.2.3,重點(diǎn)加大2022年新引進(jìn)新客戶的在開發(fā)力度， 爭(zhēng)取盡快綻開正式的、實(shí)質(zhì)性的相關(guān)合作，爭(zhēng)創(chuàng)銷 售及利潤新的增長點(diǎn)。 1.1.2.4,其他適當(dāng)策略或重要客戶的市場(chǎng)開發(fā)及拓展。 1.1.2

3、.5,產(chǎn)品銷售目標(biāo)和方案的細(xì)分。 1.1.2.6,公司兄弟單位資源產(chǎn)品的多元化銷售補(bǔ)充。 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及工作開展若干公司的營業(yè)部及營銷團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)著公司全部產(chǎn)品 (模具和產(chǎn)品)的銷售工作及相關(guān)款項(xiàng)的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)、 回籠，還有客戶的維護(hù)等等，責(zé)任之重大、任務(wù)之 艱難，可想而知。這其中，既涉及到現(xiàn)有老客戶的 維護(hù)與可持續(xù)性進(jìn)展；又涉及到新引進(jìn)客戶的培育、 再開發(fā)及維護(hù)；同時(shí)還要準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)的瞬息萬變 和對(duì)市場(chǎng)明銳的嗅覺，開發(fā)和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的新資源， 以備實(shí)時(shí)的補(bǔ)充或淘汰。 基于此，我想關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及相關(guān)工作的開 展，簡(jiǎn)要談一下以下主要幾點(diǎn)內(nèi)容： 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職

4、報(bào)告范例! 2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.1.1公司利益至上，統(tǒng)一思想、端正態(tài)度 2.1.1.1,調(diào)整和培育團(tuán)隊(duì)的工作心態(tài)和意識(shí)，樹立公司 整體利益至上、態(tài)度打算一切的團(tuán)隊(duì)工作心態(tài)。 2.1.1.2,統(tǒng)一公司的相關(guān)既定目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)工作思想，增 強(qiáng)和提高營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)新力。 2.1.1.3,進(jìn)一步調(diào)整、補(bǔ)充或完善營銷相關(guān)制度的相關(guān) 細(xì)則，落實(shí)相關(guān)績(jī)效考核，樂觀提高團(tuán)隊(duì)的工作仆人翁 意識(shí)，發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的工作熱忱和潛能。 2.1.1.4,適時(shí)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，增加團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能的把握 和嫻熟，提高解決問題的力量和效率。 2.1.1.5,培育團(tuán)隊(duì)以廠為榮，以本職工作為豪的工作氛 圍，提升團(tuán)隊(duì)的分散力和對(duì)市場(chǎng)(客戶)的應(yīng)

5、變力！ 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 2.1.2統(tǒng)一目標(biāo)、全力以赴2.1.2.1,依據(jù)公司進(jìn)展既定目標(biāo)，制定 和明確營銷團(tuán) 隊(duì)各項(xiàng)目標(biāo)、任務(wù)。 2.1.2.2,組織和督導(dǎo)各營銷目標(biāo)的實(shí)施、檢討及達(dá)成。 2.1.2.3,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員參加細(xì)分目標(biāo)的制定及實(shí)施的 機(jī)會(huì)與力量。 2.1.2.4,定期依據(jù)相關(guān)制度及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，考核客戶和 團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)績(jī)效。 2.1.2.5,準(zhǔn)時(shí)、全面把握和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瞬息萬變的營銷 策略調(diào)整。 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 2.1.3規(guī)范和完善團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理2.1.3.1,細(xì)分團(tuán)隊(duì)成員的日常工作任務(wù)及細(xì)則。 2.1.3.2,依據(jù)市場(chǎng)及客戶詳細(xì)狀況，指導(dǎo)、實(shí)施相關(guān)

6、銷售策略。 2.1.3.3,督導(dǎo)商務(wù)、項(xiàng)目、訂單、方案、交貨、品質(zhì) 及相關(guān)特別的準(zhǔn)時(shí)處理與達(dá)成。 2.1.3.4,督導(dǎo)和完善、管理客戶相關(guān)檔案。 2.1.3.5,完善并依據(jù)相關(guān)制度，對(duì)總結(jié)分析、例會(huì)、 考評(píng)晉升嘉獎(jiǎng)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等各種相關(guān)活動(dòng)，組織 實(shí)施和監(jiān)督。 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 2.1.4完善團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核機(jī)制2.1.4.1,依據(jù)目標(biāo)，補(bǔ)充和完善團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度。 2.1.4.2,定期進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、考核。 2.1.4.3,本著公正、公正的原則，準(zhǔn)時(shí)的激勵(lì)和表彰。 2.1.4.4,準(zhǔn)時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的問題加以檢討、修正，彌補(bǔ)工 作失誤和缺失。 2.1.4.5,獎(jiǎng)罰分明。 塑膠殼料行

7、業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 2.1.5規(guī)范和完善團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各項(xiàng)工作流程 完善和規(guī)范團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作流程(如前期商務(wù)、 項(xiàng)目開發(fā)及項(xiàng)目進(jìn)度掌控、訂單處理、排程方案、交 期跟進(jìn)、交貨品質(zhì)、客訴維護(hù)、對(duì)賬及款項(xiàng)跟蹤、 客戶滿足度跟進(jìn)、跨部門特別處理等等),削減團(tuán)隊(duì) 成員之間、團(tuán)隊(duì)與跨部門之間、團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)(客戶) 之間等的工作盲目性、重復(fù)性及有效性，從而使團(tuán)隊(duì) 各項(xiàng)工作的開展更加高效、準(zhǔn)時(shí)與順暢。 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 2.1.6團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與成長2.1.6.1,制造和維護(hù)一個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍溝 通無界限。 2.1.6.2,合理分工、各盡其才。 2.1.6.3,依據(jù)公司現(xiàn)有制度，了解團(tuán)隊(duì)成

8、員的正確、 合理工作期望，并加以引導(dǎo)和幫助。 2.1.6.4,依據(jù)相關(guān)資源，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員加以必要的專業(yè) 學(xué)問和各項(xiàng)工作技能的培訓(xùn)。 2.1.6.5,團(tuán)隊(duì)文化及適當(dāng)集體活動(dòng)的實(shí)時(shí)綻開，營造 良好的氛圍。 2.1.6.5,個(gè)人、團(tuán)隊(duì)與公司的共同進(jìn)步。 塑膠殼料行業(yè)營銷總監(jiān)述職報(bào)告范例! 2.2相關(guān)主要工作的開展職責(zé) 2.2.1,參加或幫助制定公司的銷售策略、詳細(xì)方案和準(zhǔn)時(shí)的市場(chǎng)猜測(cè)與調(diào)整。 2.2.2,組織和管理營銷團(tuán)隊(duì)，利用和開發(fā)各種資源，達(dá)成公司的各項(xiàng)銷售目標(biāo)。 2.2.3,完善部門各種相關(guān)規(guī)章制度及其細(xì)則，并督導(dǎo)實(shí)施。 2.2.4,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、任務(wù)、規(guī)范、流程、績(jī)效考核的完善及人員的相關(guān)管理。 2.2.5,現(xiàn)有的市場(chǎng)客戶維護(hù)、開發(fā)和新引進(jìn)客戶的培育；策略客戶的引進(jìn)及客戶關(guān)系的管理及維護(hù)。 2.2.6,全面的市場(chǎng)信息搜集、整理，并準(zhǔn)時(shí)向公司總經(jīng)理反饋和提出合理化參考建議；市場(chǎng)及客戶的相關(guān)信 息，準(zhǔn)時(shí)知會(huì)到內(nèi)部各相關(guān)責(zé)任部門。 2.2.7,合理掌握營銷成本和團(tuán)隊(duì)的成本意