國內(nèi)五金機(jī)電市場分析-一

1、-. z.國五金機(jī)電市場分析一、國五金機(jī)電概況 中國的傳統(tǒng)五金機(jī)電歷史悠久，現(xiàn)代五金經(jīng)過20多年的快速開展，已在世界圍取得了重要的地位，形成了以、永康、邵東，大竹等五金產(chǎn)品制造和流通的集散地，尤其永康更是在世界圍享有很高的聲譽(yù)。隨著中國參加WTO后，中國五金行業(yè)迎來了又一新春，工業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)穩(wěn)定上升，2000年的工業(yè)總產(chǎn)值已超過1600億元，出口創(chuàng)匯73.8億美元；2002年工業(yè)總產(chǎn)值為2200多億元，出口額大約150億美元；工業(yè)總產(chǎn)值增長37.5，出口創(chuàng)匯增長103，到2003年，工業(yè)總產(chǎn)值2680億元左右，全國已形成了五金綜合市場2500家。我國機(jī)電產(chǎn)品出口主要集中在沿海和東部地區(qū)，出口大

2、戶也集中在這些地區(qū)。自1995年以來，機(jī)電產(chǎn)品連續(xù)9年保持了我國第一大類出口產(chǎn)品地位，成為拉動我國外貿(mào)出口持續(xù)快速增長的重要力量。2003年全國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額到達(dá)4524.5億美元，增長44.7%，凈增1397.7億美元，增速創(chuàng)18年來最高。其中機(jī)電產(chǎn)品出口2274.6億美元，增長44.8%，在全國外貿(mào)出口總額中所占比重為51.9%，出口凈增703.8億美元，占全國外貿(mào)出口增量的62.4%，拉動全國外貿(mào)出口增長21.6個百分點(diǎn)；進(jìn)口2249.9億美元，增長44.6%，占全國外貿(mào)進(jìn)口增量的59%。我國機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、安康開展。進(jìn)出口構(gòu)造不斷優(yōu)化，高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品出口比重已達(dá)我國

3、高新技術(shù)產(chǎn)品出口的98%；加工貿(mào)易占全國機(jī)電產(chǎn)品出口比重繼續(xù)上升，貿(mào)易順差增加；出口主體多元化和出口市場多元化進(jìn)一步加強(qiáng)。 隨著國的西部開發(fā)，全國上下的建立開發(fā)熱潮，國制造業(yè)的良性開展以及國際制造業(yè)向中國的梯度轉(zhuǎn)移，使得五金機(jī)電市場得到了長足的開展空間，國外需求量持續(xù)上升，中國已逐漸成為全球五金機(jī)電制造中心。 國五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀分析1、國五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)狀 在國際、國良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，中國的五金行業(yè)近20年來得到了迅猛開展，首先在國際上由于興旺國家根本放棄了這一領(lǐng)域，給國的五金行業(yè)提供了時機(jī)；再加上中國綜合國力開展的推動作用，因此國五金行業(yè)在全球的地位每年都在上升，中國將逐步成為世界五金產(chǎn)品

4、制造基地。但國的五金機(jī)電行業(yè)同國際上五金機(jī)電強(qiáng)國仍有很大的差距，主要表達(dá)在以下幾個方面：1企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，市場應(yīng)變能力差，新產(chǎn)品開發(fā)速度慢；2設(shè)備舊，工藝裝備落后，技術(shù)人員缺乏，技術(shù)檔次低；3有些產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定位很低，個別產(chǎn)品甚至根本沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是最致命 的弱點(diǎn)，將直接影響企業(yè)參加世界貿(mào)易大循環(huán)的參賽資格；4產(chǎn)品檔次底，花色品種少，配套能力差，沒有形成知名品牌。5業(yè)有言：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。當(dāng)前我國的五金行業(yè)無論是產(chǎn)品制造商還是流通商都未形成知名的品牌,攢取的僅僅是勞務(wù)加工費(fèi)，附加值極低； 6利潤空間較小，五金產(chǎn)品為勞動密集型產(chǎn)品，原材料本錢占總本錢比重過高

5、， 附加值不高，產(chǎn)品的技術(shù)含量低。目前我國五金行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模小，很多甚至還是家庭作坊式生產(chǎn)。產(chǎn)品的毛利率不到10，有時甚至低于5。7經(jīng)營與營銷觀念、理念落后，跟不上現(xiàn)代營銷理念的開展步伐。五金機(jī)電行 業(yè)的經(jīng)營管理還是以千家萬戶忙生產(chǎn)，千軍萬馬跑銷售散兵游勇式經(jīng)營為主，已成為制約行業(yè)開展的一個重要因素；流通渠道建立落后，網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)店、連鎖店等快捷、便利、費(fèi)用低流通渠道 沒有得到開展。綜述：雖然我國已經(jīng)成為世界重要的五金機(jī)電生產(chǎn)和消費(fèi)大國，而且眾多產(chǎn)品還在全球圍市場占有率占據(jù)前列，工具五金、建材五金暢銷全球，形成了以、等全國知名的五金機(jī)電集散地。但是我們產(chǎn)品質(zhì)量、品 牌知名度、流通渠道建立等方

6、面還較落后，產(chǎn)品附加值低，利潤空間窄，極大的制約了行業(yè)的開展，中國是五金機(jī)電大國但并非強(qiáng)國。 2、國五金機(jī)電行業(yè)開展趨勢經(jīng)過20年的開展，我們根本上把我國的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)做大了，但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快以及參加WTO后關(guān)稅的逐年降低，我們面臨的競爭不僅僅是國市場的同伴，而且還有更大、更專業(yè)的五金機(jī)電生產(chǎn)、零售巨鱷，在更規(guī)、更嚴(yán)格的游戲規(guī)則進(jìn)展，因此必須在做大的根底上做強(qiáng)我國的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)，專家認(rèn)為將來五金機(jī)電的開展趨勢是朝著以下方面開展的：1加大產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整力度，大力開發(fā)新產(chǎn)品，積極使用高新技術(shù)改造企業(yè)。五 金行業(yè)并非像常人認(rèn)為的那樣是勞動密集型的低技術(shù)產(chǎn)業(yè)，然而事實(shí)是缺乏好的技術(shù)設(shè)備，五金產(chǎn)

7、品很難提高質(zhì)量和檔次.2積極擴(kuò)大出口，開拓國際市場。世界五金產(chǎn)品2002年貿(mào)易量到達(dá)6000億美 元，而我國目前只占其中的1.23%，因此要充分挖掘國際市場的潛力。3更新觀念，整合資源。隨著我國參加WTO，五金、機(jī)電行業(yè)面臨著更加劇烈 的競爭，行業(yè)將出現(xiàn)高技術(shù)吃低技術(shù)、高檔次吃低檔次，高操作水平吃底操作水平的整合。4細(xì)分市場，積極研究消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢，做到有的放矢。目前國興起的 住房、汽車等消費(fèi)熱點(diǎn)都給五金、機(jī)電行業(yè)帶來了直接或間接的機(jī)遇，企業(yè)一定要善于抓住這些機(jī)遇。5實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造中國民族品牌。品牌對于產(chǎn)品的重要性無庸置疑。6積極開拓組建新的流通渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和雄厚的連鎖資金，形

8、成五金機(jī)電連鎖批發(fā)的總匯大全，進(jìn)展一站式銷售效勞。利用電子商務(wù)手段將連鎖經(jīng)營的先進(jìn)理念與五金機(jī)電行業(yè)流通結(jié)合，形成一個全國圍的批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)。將新科技和新經(jīng)營理念與原有產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。7嚴(yán)格管理。建立科學(xué)完備的市場管理制度，規(guī)市場主體行為，打擊假冒偽 劣，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，維護(hù)市場秩序，創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。 三、五金機(jī)電產(chǎn)品市場需求中國是五金機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)大國，當(dāng)前我國的五金機(jī)電產(chǎn)品主要是以下四類消費(fèi)群占據(jù)了整個行業(yè)的主導(dǎo)消費(fèi)：制造業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)、城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場、外貿(mào)出口。1、國制造業(yè)企業(yè)近年來，中國對外實(shí)行開發(fā)，對深化改革，促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)定開展，當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)一片低迷時

9、，中國經(jīng)濟(jì)一支獨(dú)秀，成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，中國的制造業(yè)在世界上地位越來越重，MADE IN CHIAN的字樣隨處可見，電腦、彩電、機(jī)電設(shè)備等五金機(jī)電產(chǎn)品暢銷世界。因此在這樣的大背景下，國有、民營制作企業(yè)得到了長足的開展，出現(xiàn)了長虹、宗申、海爾、聯(lián)想等知名的制造業(yè)企業(yè)，在其開展壯大的同時也帶動了對五金產(chǎn)品的消費(fèi)需求。 國有、民營企業(yè)的采購方式根本上都是通過專業(yè)人員、專門渠道進(jìn)展的，采購人員對五金產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識與了解，熟悉產(chǎn)品的性質(zhì)與特點(diǎn)，對五金產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)要求甚高，要求產(chǎn)品供給商能夠提供完善的售后效勞，以滿足其專業(yè)需求，采購數(shù)量也比擬大，一般實(shí)行大批量采購，有相對固定的產(chǎn)品供給商。 2、房地

10、產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)目前國根本建立投資繼續(xù)保持高增長，龐大的建立規(guī)模對工具五金、建筑五金、鎖具和廚衛(wèi)產(chǎn)品形成了巨大的需求。2002年，全國已有經(jīng)營建筑裝飾材料的建材五金綜合市場2500家，年交易額2000億元左右。專家指出我國的建筑五金業(yè)已進(jìn)入了一個新的開展階段，向著綠色、環(huán)保、平安、裝飾、藝術(shù)的方向開展，沿著外向型的思路開展。凡符合上述開展方向的五金產(chǎn)品都有廣闊的市場空間。如江門金冠有色金屬制品的裝飾五金件、防盜門銷、不銹鋼防盜門等名牌產(chǎn)品就暢銷全國。 當(dāng)前，建筑五金也成為五金產(chǎn)品消費(fèi)的一個重要組成局部，但是建筑、裝飾行業(yè)對五金產(chǎn)品采購方式略不同于制造業(yè)企業(yè)采購方式，建筑五金受到開發(fā)商、建造商、

11、終端客戶等人為因素的影響大。城市、農(nóng)村日用消費(fèi)市場日用生活五金隨著消費(fèi)者的生活水平提高而上升，從消費(fèi)統(tǒng)計數(shù)字來看，興旺國家的五金產(chǎn)品消費(fèi)水平較高，開展中國家的五金產(chǎn)品消費(fèi)水平較低，美國、德國、法國、英國在世界上五金產(chǎn)品的人均消費(fèi)水平最高，而印度、中國、巴西等國的五金產(chǎn)品人均消費(fèi)水平低，而且無論在興旺國家還是開展中國家收入水平高的家庭始終是五金市場上的消費(fèi)主流。因此隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定安康開展，消費(fèi)者消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的上升，對五金產(chǎn)品的消費(fèi)需求也得到大幅上升，尤其是在廣闊的農(nóng)村市場，伴隨著小康生活水平的實(shí)現(xiàn)，其對五金產(chǎn)品的消費(fèi)能力必將得到充分的釋放。4、外貿(mào)出口中國五金生產(chǎn)和出口在最近10年中

12、，以平均每年超過15%的速度增長，為業(yè)界所關(guān)注。作為五金世界工廠的中國，產(chǎn)品也有著極強(qiáng)的國際競爭力。由于勞動力價格優(yōu)勢和入世后政策的穩(wěn)定，中國五金產(chǎn)品能夠以較好的質(zhì)量和極低的價格，加上參加WTO后國際市場更加開放，中國五金產(chǎn)品的出口又將迎來一個快速增長的黃金機(jī)遇。全球五金名牌產(chǎn)品供給商美國史丹利公司已方案將其每年12億美元全球采購的23投向亞洲特別是投向中國，而當(dāng)前全球五金制品的采購量是6000億美元，而我國的出口量僅占全球采購量的1多一點(diǎn)，市場前景誘人。因此出口也是增加我國五金產(chǎn)品消費(fèi)的一個重要途徑，也是今后一段時期我國五金行業(yè)開展的一個主要戰(zhàn)略方向。5、綜述西部大開發(fā)、世界制造業(yè)向中國的梯

13、度轉(zhuǎn)移、房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃興起、國力 增強(qiáng)以及參加WTO后關(guān)稅降低等有利因素的影響，必將促進(jìn)我國五金機(jī)電行業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)水平的提高。四、國五金機(jī)電交易市場概況在國際、國良好的市場大環(huán)境下，國的五金機(jī)電市場建立與開展到達(dá)了一個新的高度。當(dāng)前國五金機(jī)電市場主要集中在、等省份，形成了永康、安平、邵東、大足、等地的五金專業(yè)市場，出現(xiàn)了 中國科技五金城、 中南五金大市場、 南湖大市場、 金府五金機(jī)電城等全國知名的市場，其中中國科技五金城 是中國最大的五金機(jī)電交易市場，2002年成交額到達(dá)126億，在世界圍都享有較高的知名度。但是隨著行業(yè)的開展，局部地區(qū)出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象，重復(fù)建立、盲目建立的現(xiàn)象凸現(xiàn)，在一定程度

14、上使國五金機(jī)電交易市場呈現(xiàn)了飽和狀態(tài)，而且還有大量工程上馬，各地對專業(yè)市場的規(guī)劃與建立出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的局面。1、國典型市場淺析名 稱：中國科技五金城地理位置：永康市金城路與望春東路建筑形態(tài)：傳統(tǒng)框混排列式規(guī) 模：占地500畝一期、占地33公頃二期建筑面積：31.5萬平方米半店鋪數(shù)量：2390間 建筑層數(shù)：局部四層，局部一層所臨街道寬：主通道寬約30米，中間有綠化帶；交易區(qū)主通道寬約20米，次通道為10米，人行道3米。店鋪形式：前面展示，后面日常生活所需，局部店鋪一層展示，半層他儲。店鋪面寬：3.6米左右，進(jìn)深10米，展示店鋪進(jìn)深6米。物流配送；省外自發(fā)公路貨運(yùn)、市區(qū)小飛虎貨車，三輪人力車運(yùn)輸

15、供貨渠道：85%為省、永康等地區(qū)生產(chǎn)廠家供貨，15%為全國圍廠家供貨。 經(jīng)營品牌：群升、步陽、王力、新多、星月、鐵牛防盜門，忠恒、佳衛(wèi)、石牛、華達(dá)、萬嘉鎖具，建新、靶、威達(dá)、世達(dá)、漢斯、長城、萬達(dá)工具，中聯(lián)、寶山千斤頂、金虎斷線鉗、虎王臺虎鉗、光明、隆興焊接工具，龍牌、閩日電開工具、博大、富強(qiáng)等品牌電開工具，順虎、樓龍等廚房用具、美國史丹利、捷可勃斯、日本牧田、日立、KTC、OTC、馬牌、德國博世、羅蒙等系列品種產(chǎn)品 銷售目標(biāo)：全國各地及國外30多個國家和地區(qū)經(jīng)營狀況：良好經(jīng)營性質(zhì)：出租經(jīng)營年限：12年入駐率：98%租賃方式：經(jīng)營戶與市場管委會簽約，合約為一年制。私自轉(zhuǎn)讓，部進(jìn)展，價格自定。與

16、市場解除合約的店鋪進(jìn)展公司拍價租賃。年交易額：126億元人民幣2002年各種費(fèi)用：上交國家的國稅、地稅、工商管理費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)停車位：市場無統(tǒng)一停車場，所有車輛均停放在各家店鋪門前硬件設(shè)施：1.3萬平方米休閑噴泉展示廣場、1萬余平方米全國最大的屋頂花園功能分區(qū)：五金交易市場、機(jī)械設(shè)備市場、金屬材料市場、建筑瓷市場、燈具市場、家具市場、鋼材市場、日用百貨區(qū)、摩托車城、電器城市場配套：科技情報中心、商務(wù)公司、科技圖書館、中國五金博物館、永康五金 名品展示館、國外五金產(chǎn)品展示館、五金城大酒店、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視檢測中心、技術(shù)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視所、供電營業(yè)所、供水營業(yè)所、工商行政管理所、工行、商行、中行、建行

17、、農(nóng)行、郵政所、第三人民醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、菜市場 綜述：永康依托五金產(chǎn)業(yè)，形成了以中國科技五金城為核心的五金之都，自92年創(chuàng)辦以來，市場年交易額也由當(dāng)初的3億元上升到現(xiàn)今的126億元，成績斐然。通過中國科技五金城發(fā)現(xiàn)專業(yè)的五金機(jī)電市場建立不同于一般的房地產(chǎn)開發(fā)，不能急功近利，要有長遠(yuǎn)眼光和長期投入。市場的形成需要長期的精心培育，除了要投入一定的土地和建立資金外，還要投入大量人力、物力做宣傳招商工作，提高知名度和影響力，吸引八方來客。永康五金專業(yè)市場管委會正是在 這樣策略指導(dǎo)下，在市場創(chuàng)立之初，就在招商、宣傳方面，精心組織，投入大量資金做宣傳廣告和招商工作，所以影響力越來越大，市場越辦越繁榮，

18、才得以形成今天這樣的規(guī)模與檔次，能夠輻射到全國各個省份及美國、南非、法國、澳大利亞等30多個國家。 2、國五金機(jī)電市場概況1市場兩級分化現(xiàn)象嚴(yán)重；重點(diǎn)的、知名的五金機(jī)電市場規(guī)模越來越大，檔次越來越高，經(jīng)營狀況、質(zhì)量不斷得到提升，如永康的中國科技五金城，反之，一些弱勢市場的空間不斷被蠶食、壓縮直至最終退出市場。2市場機(jī)制落后，不能滿足當(dāng)前行業(yè)的開展需求；當(dāng)前全國絕大局部市場產(chǎn)權(quán)種類不明，機(jī)制老化，市場管理模式落后，缺乏開拓創(chuàng)新能力，而且相當(dāng)一局部市場是來自其它市場的轉(zhuǎn)型，因此市場配套、規(guī)劃不能適應(yīng)當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)的開展需求。3大量新市場盲目上馬、一哄而上，造成大量空殼市場出現(xiàn)；隨著五金機(jī)電行業(yè)的

19、利潤凸顯，造成全國圍大量工程上馬，不僅造成資源浪費(fèi)，而且出現(xiàn)大量空殼市場，行業(yè)開展出現(xiàn)了陣痛現(xiàn)象。4新建市場水平明顯偏低；當(dāng)前新建的市場因絕大局部屬民營性質(zhì)，市場開展商投資建立只考慮收益問題，并沒有真正從專業(yè)市場的開展角度去考慮，投資越小，回收越快。也沒有真正參與市場業(yè)主的經(jīng)營管理活動中，只是建好市場以收租為目的。5市場的大、中、小規(guī)模構(gòu)造和空間布局不合理，功能單一；從目前專業(yè)市場的情況來看，雖然投資規(guī)模越來越大，檔次也越來越高，但這也只是商業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營過程中對專業(yè)市場建立中的應(yīng)用，滿足地方同類型專業(yè)市場競爭的需求。不少專業(yè)市場功能過于單一，交易方式落后，市場制度創(chuàng)新動力和能力明顯缺乏，影響后

20、期經(jīng)營。 6短缺現(xiàn)代經(jīng)營管理人才以及對市場經(jīng)營管理方向的把握；缺乏專業(yè)人才管理是整個市場的通病，雖然市場規(guī)模大、檔次高，但是缺乏專業(yè)人才對市場后期的經(jīng)營管理，憑領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的經(jīng)營管理方式不能保證市場穩(wěn)定持續(xù)開展。 7信息效勞功能落后；信息咨詢、電子商務(wù)、新聞發(fā)布和廣告宣傳、進(jìn)出口代理等附加值高效勞功能幾乎沒有，不能為經(jīng)營戶提供最快、最新的行業(yè)資訊，增強(qiáng)市場輻射力，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)營效率。8專業(yè)市場出現(xiàn)群居現(xiàn)象；從區(qū)域的專業(yè)市場建立現(xiàn)狀來看，建立數(shù)量和質(zhì)量明顯偏向于經(jīng)濟(jì)較興旺地區(qū)，省依靠專業(yè)市場的帶動從資源小省開展成為位居全國第四位的經(jīng)濟(jì)大省，群居市場功不可沒。龍頭產(chǎn)品市場帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場的興

21、起，形成了市場群居現(xiàn)象的江浙經(jīng)濟(jì)。但同時，這種現(xiàn)象也使市場數(shù)量激增、競爭加劇，造成了空殼、半空殼市場的大量出現(xiàn)。3、五金機(jī)電交易市場開展趨勢1市場競爭更趨劇烈，弱勢市場將被淘汰出局；當(dāng)前，行業(yè)間的競爭更加劇烈，不僅只是國市場之間的競爭，也是國際市場之間的競爭。從國市場看，一起高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的新型專業(yè)市場相繼建立，大型綜合市場也開場向?qū)I(yè)化、系列化方向開展，專業(yè)市場必然形成一種平等競爭局面；同時參加WTO后，國外跨國商貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國，將以它強(qiáng)大的擴(kuò)性和全新的經(jīng)營理念對專業(yè)市場帶來巨大的沖擊。在他們的沖擊下，傳統(tǒng)的專業(yè)市場將無法保持自己的原有先發(fā)優(yōu)勢，將形成優(yōu)勝劣汰的開展格局。2市場建立朝大規(guī)模、

22、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)方向開展；在新市場的籌建上，新的市場無論在規(guī)模還是檔次都較以前的市場有很大的提升，都是占地面積、建筑面積大，硬件水平高，如興建的雨花五金機(jī)電市場、 市場占地面積2000畝，首期投資5個億，金府五金機(jī)電城 一期建成總面積40800平方米，因此今后大規(guī)模、高檔次市場將成為業(yè)開展的主流。 3配套功能更加齊全、完善，集信息、物流、倉儲、餐飲、住宿于一體；由于市場競爭的日趨劇烈，市場在前期的規(guī)劃建立中應(yīng)充分考慮到后期經(jīng)營，因此集購物、博覽、信息、物流配送、電子商務(wù)、金融投資、居家休閑于一體的市場將備受經(jīng)營者與消費(fèi)者的青睞。4會展將成為五金機(jī)電市場一個重要組成局部；專家預(yù)言：21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是

23、會展經(jīng)濟(jì)雖然有點(diǎn)夸，但當(dāng)前我們就可以確實(shí)感受到會展經(jīng)濟(jì)的魔力 。中國五金機(jī)電行業(yè)的最高會展中國國際五金展(CIHS)逐漸成為繼世界上最權(quán)威的科隆和芝加哥五金展之后的第三大會展，全球的五金經(jīng)銷商和用戶通過CIHS采購的中國產(chǎn)品年銷售額數(shù)百億美元，因此會展將成為五金機(jī)電市場增加其市場交易額的一個重要砝碼。5市場呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢；市場競爭加劇，市場呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢：一是交易向大而專的專業(yè)市場和綜合性市場集中；二是市場部交易將向經(jīng)營大戶集中。這一態(tài)勢將促進(jìn)專業(yè)市場的整合、重組。6商品交易渠道將發(fā)生新的變化；市場層次性提高，功能進(jìn)一步延伸。隨著信息化程度的不斷提高和新經(jīng)濟(jì)的開展，一批上規(guī)模的五金企業(yè)可以

24、通過現(xiàn)代化的信息經(jīng)營渠道，避開專業(yè)市場的中間環(huán)節(jié)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而消弱專業(yè)市場地位。但同時，專業(yè)市場會更加重視功能構(gòu)造、交易方式的高速，注重配貨中心、連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)的建立及開展，使市場硬件設(shè)施日益現(xiàn)代化、知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相滲透這一市場開展特征。專業(yè)市場將朝產(chǎn)品展示、信息交換、生產(chǎn)引導(dǎo)及旅游功能、會展功能、商品配送、資金結(jié)算等多功能方向開展。 7專業(yè)市場產(chǎn)地化趨勢日益明顯；目前建立水平偏低和空間布局不合理的現(xiàn)狀將得到緩解，品牌市場大型或超大型市場將不斷涌現(xiàn)。專業(yè)市場產(chǎn)地化趨勢日益明顯，區(qū)域性中心市場向城市集中。由于現(xiàn)代物流業(yè)和通訊、信息業(yè)的迅速開展，交易本錢在市場競爭中越來越重要，

25、使產(chǎn)地化專業(yè)市場優(yōu)勢得以表達(dá)，而非產(chǎn)地化市場輻射圍逐漸萎縮，集散功能趨于弱化。8專業(yè)市場國際化傾向進(jìn)一步明顯；參加WTO后，對五金產(chǎn)品來說，出口環(huán)境得到了很大改善，有利于擴(kuò)大五 金產(chǎn)品的出口；隨著雙邊最惠國待遇確實(shí)立，專業(yè)市場代理出口業(yè)務(wù)或國外辦分市場的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘也得到了大大降低，參與國際競爭的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，促使五金專業(yè)市場向深度開展，逐步與國際經(jīng)濟(jì)接軌。9市場投資主體趨向多元化，股份制市場大量涌現(xiàn)；一些大型專業(yè)市場將通過對現(xiàn)有市場的改組、改制，實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場之間的兼并或聯(lián)合，成為股份企業(yè)實(shí)體，或向集團(tuán)化方向開展，市場從零散經(jīng)營過渡到體系完善，使得市場運(yùn)轉(zhuǎn)高效，更具競爭力。 綜合評述：中

26、國現(xiàn)代五金機(jī)電行業(yè)近20年來得到了飛速開展，占據(jù)了世界五金機(jī)電市場的一個重要局部，尤其是工具五金類，并日益成為世界五金機(jī)電行業(yè)的中心，但是不可否認(rèn)的是我國五金機(jī)電行業(yè)同興旺國家相比整體實(shí)力仍較弱，主要表達(dá)在產(chǎn)品附加值、技術(shù)含量低的產(chǎn)品充滿市場，沒有形成知名的五金機(jī)電品牌；在流通領(lǐng)域，雖然我們擁有較好的產(chǎn)品，但由于流通渠道建立落后，網(wǎng)絡(luò)營銷、專業(yè)店、連鎖店等當(dāng)今先進(jìn)的流通渠道得不到充分的運(yùn)用，先進(jìn)營銷理念、管理模式得不到實(shí)施，沒有形成了像家得寶(HomeDepot)、Lowes和歐倍德(OBI)等年銷售額達(dá)數(shù)百億美元的跨國五金連鎖集團(tuán)，成為國際五金營銷體制的主流。另一方面，伴隨著五金機(jī)電行業(yè)的開

27、展，中國五金機(jī)電交易市場也得到了飛速開展，全國已形成了3000余家專業(yè)五金機(jī)電綜合市場，主要分布在江浙、等地區(qū)。就專業(yè)市場開展?fàn)顩r來說，當(dāng)前我國的五金機(jī)電市場處在刮骨療傷陣痛期，市場朝著強(qiáng)勢市場集中，弱勢市場將逐步退出歷史的舞臺。在這種條件下，全國各地興起了一股建立五金機(jī)電市場的狂潮，涌現(xiàn)出眾多的市場，導(dǎo)致大量空殼市場的出現(xiàn)，這也是行業(yè)開展的必然途徑，能夠生存下來的必定也是那些規(guī)劃具有前瞻性、經(jīng)營管理水平高、配套齊全的專業(yè)市場?？偟恼f來，當(dāng)前我國的五金機(jī)電市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。市五金機(jī)電市場分析一、市五金機(jī)電市場概況在全國五金機(jī)電蓬勃開展的態(tài)勢下，的五金機(jī)電市場銷售額也得到了

28、大幅上升，全省五金機(jī)電行業(yè)的年銷售額約為25億元左右。而且近幾年來都以年50的比例上升，成為經(jīng)濟(jì)又一新的亮點(diǎn)。當(dāng)前省五金機(jī)電市場主要集中在、等地。省會作為政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，區(qū)域優(yōu)勢明顯，再加上近年來制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)的開展帶動了五金機(jī)電產(chǎn)品的需求量。單從房地產(chǎn)業(yè)來看，2001年全省房屋竣工建筑面積達(dá)1023.3萬平方米，2002年全省房屋竣工建筑面積達(dá)1650.8萬平方米，2003年僅上半年就達(dá)1448.02平方米，占去年全年的80%，按每平方米建筑的五金機(jī)電器材消費(fèi)150元計算，則全省每年對五金機(jī)電產(chǎn)品的需求從2001年的15.35億元到2002年24.76億元再到今年上半年的21.72億

29、元，呈逐年快速攀升的態(tài)勢；作為五金機(jī)電的流通平臺，的五金機(jī)電市場的開展卻完全跟不上市場發(fā) 展的步伐，目前市的五金機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)營戶約1400戶，零散分布在聯(lián)信大市場、五華大市場以及象山路、疊山路、路等市區(qū)主干道旁。除聯(lián)信大市場形成一定規(guī)模外，其他市場規(guī)模小，而且交通、倉儲、配套等各方面都處于原始市場形態(tài)，沒有任何規(guī)劃與配套。而且隨著市花園城市的建立以及市承接沿海制造業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的不斷深化，市的五金機(jī)電市場亟須升級換代。 二、市主要五金機(jī)電市場調(diào)查市現(xiàn)有五金機(jī)電經(jīng)營戶近1400家，其中約800戶集中在聯(lián)信大市場，五華大市場約100家，近500家分布在市區(qū)的象山路、疊山路、路的兩旁，聯(lián)信大市場是目

30、前市唯一的五金機(jī)電商家最為集中的專業(yè)市場。1、聯(lián)信大市場聯(lián)信市場位于洪城南路、建立路，緊臨洪城大市場、鴻皮具城、五華大市場，市場占地面積為135畝，于2000年由省聯(lián)信實(shí)業(yè)開展開發(fā)建立，市場由26棟3層構(gòu)造建筑組成，每棟店鋪數(shù)為3444間，目前市場經(jīng)營狀況良好，商家云集，店鋪入住率高，到達(dá)了98。 1交通及道路狀況：市場出入口：6個，主出入口寬為30米，市場的交通狀況較差，市場商家普遍存在著貨物亂擺亂放的情況，甚至占用了公共道路，因此時常會出現(xiàn)交通堵塞的現(xiàn)象，商家出進(jìn)貨非常不方便，市場外建立路、洪城南路的交通堵塞情況尤為嚴(yán)重，使得商家的貨運(yùn)物流通暢度受到了極影響，時常會因?yàn)樨浳锪魍ú粫扯斐缮?/p>

31、家不必要的經(jīng)濟(jì)損失。市場道路寬：主干道20米、次干道10米。公交線路有：13、216、206路。2市場配套：市場有一定的配套如個體托運(yùn)部約60余家，市場無統(tǒng)一的物流配送，主要以個體托運(yùn)戶負(fù)責(zé)市場的貨運(yùn)流通，輻射整個省的、等地級市，設(shè)置了專線貨運(yùn)，較重貨物按照噸位收費(fèi)，如，五金類產(chǎn)品120元/噸，較輕的貨物按件數(shù)收取費(fèi)用，一般由接貨方指定托運(yùn)部運(yùn)輸，由接貨方承當(dāng)運(yùn)輸費(fèi)用。整個五金機(jī)電行業(yè)的良性開展也帶動了配套托運(yùn)業(yè)的開展，其他配套：餐飲店20余家、銀行建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行。 3店鋪構(gòu)造：聯(lián)信市場的底層為商鋪、二層為倉庫、三層為住宅，層高4.5米、面寬4米、進(jìn)深8米，多數(shù)店鋪?zhàn)隽烁魧樱捎趯痈卟粔颍?/p>

32、使得商鋪空間較小，店鋪貨物擺放擁擠。4市場工具五金類店鋪面積一般為3090；建筑五金類：6090水暖、給排水管；日用五金類：30-90 。店鋪小、亂、臟，商品擺放無序，與現(xiàn)代流通的市場多樣化極不適應(yīng)。5市場管理、推廣市場無專業(yè)經(jīng)營管理公司，沒形成統(tǒng)一、科學(xué)的管理模式，市場商家各自為政，經(jīng)營活動混亂，商家間經(jīng)常出現(xiàn)相互壓價的情況，市場無相應(yīng)地推廣活動。6市場無明顯的功能分區(qū)：分為A、B、C三個區(qū)，A1-A5五金、機(jī)電設(shè)備、油漆；A6-A10電線電纜、五金、化工原料;B1-B5汽配、電器開關(guān)、五金、建筑機(jī)械；B6-B10五金、機(jī)電、汽配；C1-C5管業(yè)、水暖器材、機(jī)電設(shè)備。家電約20余家、油漆18

33、家；汽車配件約180余家；日用五金約200；建筑五金類約150家；工具五金類約300家。市場沒能形成較為明顯的功能分區(qū)，產(chǎn)品種類較為混亂，商品的檔次、質(zhì)量層次不齊，使得消費(fèi)者沒有一個較清晰的購物選擇。7租賃及銷售情況：租金060元/，大戶可優(yōu)先選擇地段好的店鋪，大戶優(yōu)惠租金：40元/，商家需購置商鋪的10年使用權(quán)1333元/，市場物業(yè)無產(chǎn)權(quán)，眾多經(jīng)營戶希望能購置其物業(yè)作長遠(yuǎn)經(jīng)營打算，市場多數(shù)商家在附近村莊租用民房作倉庫用，倉庫租金約610元/。8商家需繳付的費(fèi)用：國、地稅：400/月、300元/月市場包稅；工商費(fèi)用：100、120、180、200、260元/月，按店鋪所處位置優(yōu)劣收取費(fèi)用；市場

34、經(jīng)營管理費(fèi)：10元/月包含在月租金中9銷售目標(biāo)：聯(lián)信市場省級代理商約占市場商家數(shù)的70，廠家直銷點(diǎn)為10，市地級代理及經(jīng)銷商約占市場商家數(shù)的20。省級代理商發(fā)貨于省各個地縣級市的經(jīng)銷商或代理商，如、等地區(qū)，逐級代理銷售模式需簽定代理協(xié)議；經(jīng)銷商不是地區(qū)的唯一性，可在同一地區(qū)開展多家經(jīng)銷商，這些商家同時也兼顧市的局部零售業(yè)務(wù)。廠家直銷點(diǎn)同時也作為其產(chǎn)品在的總代理，主要向省各地縣級代理商級經(jīng)銷商批發(fā)為主，在市開展一家或多家經(jīng)銷商供給本地零售市場；總代理及經(jīng)銷商，主要是針對地區(qū)的零售市場，如各類民營、國營制造業(yè)企業(yè)，各個裝飾、裝修單位及市民。10商家經(jīng)營狀況：隨著近年來房地產(chǎn)的飛速開展及逐步打造制造

35、業(yè)基地開展方向確實(shí)定，制造業(yè)企業(yè)的逐步壯大，使得與其息息相關(guān)的五金機(jī)電、水暖、建筑機(jī)械、機(jī)電等產(chǎn)業(yè)得到了良好的開展，商家產(chǎn)品主以向地級市縣下線批發(fā)為主；零售為輔，零售主以市的眾多企業(yè)及建筑單位、房屋裝修所需等為主要對象，聯(lián)信大市場多數(shù)經(jīng)營戶商家的經(jīng)營狀況較好，其中以局部大戶的經(jīng)營狀況最為良好，根據(jù)調(diào)研了解經(jīng)營戶的年營業(yè)額到達(dá)301000萬元不等，局部大戶的年營業(yè)額突破了1000萬。 2、五華大市場五金區(qū)在臨近聯(lián)信市場的五華大市場中有近90家五金機(jī)電商戶，五華大市場洪城板塊中較早建立的綜合性大市場，聯(lián)信市場未建立前，五華大市場的五金機(jī)電區(qū)形成了一定規(guī)模及影響力，聯(lián)信市場的開業(yè)，吸引了多數(shù)五華的五

36、金經(jīng)營戶入駐，五華市場的五金機(jī)電區(qū)市場空間被壓縮。1市場規(guī)劃滯后，道路狹窄主干道15米、次干道6米，市場建筑多以三 層構(gòu)造為主，二層為倉儲，三層為住宅，店鋪面積為2030，產(chǎn)品擺放擁擠，甚至要占道經(jīng)營；無集中倉儲區(qū)，多在市場附近的五村租用民房作為其倉庫，倉儲物流繁瑣，加大了商家的經(jīng)營本錢。2租金：店鋪3060元/月，局部臨近洪城大市場的店鋪月租金到達(dá)200元 /月；需購置二十年使用權(quán)5000元/。倉庫租金約為610元/月。3物業(yè)管理落后，場環(huán)境臟、亂、差，經(jīng)常性的出現(xiàn)交通堵塞；市場無統(tǒng)一的經(jīng)營管理，無統(tǒng)一的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，商家各自為政，存在著相互壓價等惡性競爭。4經(jīng)營狀況：以臨近洪城大市場處的商

37、家經(jīng)營狀況最為良好，市場的多數(shù)經(jīng) 營商家經(jīng)營品牌小或無品牌的假冒偽劣產(chǎn)品，經(jīng)營實(shí)力較弱，沒有固定的消費(fèi)群，經(jīng)營狀況較差。5交通組織：人車混流，交通組織混亂，車輛亂停亂放，時常引起交通堵塞。 調(diào)研小結(jié)：聯(lián)信、五華市場由于建立年限較長，其規(guī)劃設(shè)計滯后，交通流線較為混亂，店鋪構(gòu)造不合理，面積較小，現(xiàn)有道路窄擁擠，經(jīng)常出現(xiàn)交通堵塞的情況，無集中倉儲區(qū)域，經(jīng)營戶不得不在離店鋪較遠(yuǎn)的村莊租用民房作倉庫，增加了商家的經(jīng)營本錢，市場規(guī)模較小，無法滿足市五金機(jī)電經(jīng)營戶都入場經(jīng)營，隨著行業(yè)的逐年開展，現(xiàn)有市場的規(guī)模已經(jīng)不能滿足市場眾商家的經(jīng)營擴(kuò)大。 市場配套設(shè)施不完善，市場無任何經(jīng)營管理，商家間經(jīng)常發(fā)生相互壓價，

38、存 在著惡性競爭，功能分區(qū)不清晰，品牌雜亂，市場有少數(shù)假冒偽劣產(chǎn)品魚目混珠，市場缺乏整體推廣活動，輻射力較小。 3、疊山路1本路段經(jīng)營戶總數(shù)：1442本路段經(jīng)營門類及分類統(tǒng)計：機(jī)電：37；五金：11；工具五金：22；電器電工：15；相關(guān)配件：31； 軸承類：8；設(shè)備類：203本路段交通及管制情況：疊山路屬于市城市主干道，周邊學(xué)校、居民多，車流、人流量大，城管對本路段交通具有較為嚴(yán)格的管制9：0017：00不能通大貨車，因此在一 定程度上影響了經(jīng)營戶的經(jīng)營，局部經(jīng)營戶自配微型貨車接送貨物。4經(jīng)營年限：8-10年5店鋪經(jīng)營面積、開間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從10-80面積不等，以30-50

39、為主，開間在3-4.2米之間，以3.6米為主，進(jìn)深在8-15米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面經(jīng)營辦公，層高大局部在4.2-4.5米之間，有少局部5.4米的設(shè)有隔樓，主要用作存儲貨物。另外，在店面的后面局部大局部有置簡易衛(wèi)生間和小型倉庫，根本不作居住用。6本路段店鋪?zhàn)饨?、售價、轉(zhuǎn)讓價圍：該路段商鋪98%以上以租賃為主，大局部為單位所有商鋪，如二十八中、軍分區(qū)等，根本上無出售轉(zhuǎn)讓，租金從30-80元/月不等，大局部在50-60元/月。7倉庫需求及租金情況：由于該地段倉庫少且價格高，因此大局部經(jīng)營戶在市其他倉庫比擬廉價且物流方便的青山路、洪城大市場周邊租賃倉庫，租金約在5-8元/月之間，極少局部小

40、戶在商鋪閣樓或店面儲存少量貨物，僅供日常零售。經(jīng)營五金機(jī)電的商戶他們的倉庫與店鋪面積比約為2 ：1，經(jīng)營器材設(shè)備的商戶他們的倉庫與店鋪面積比例為3 ：1。 8物流配送及相關(guān)費(fèi)用：在物流配送上，經(jīng)營戶只是從貨運(yùn)站以大貨車形式送到其倉庫，從倉庫到店面一般用微型貨車送貨。在經(jīng)營上，對市客戶均送貨上門，運(yùn)費(fèi)約20元/次左右，在四縣五區(qū)及其他地區(qū)均采用汽運(yùn)方式發(fā)貨，費(fèi)用由其雙方協(xié)調(diào)方式。9所交各工程費(fèi)用及優(yōu)惠政策：一局部經(jīng)營戶為一般納稅人資格納稅，少量經(jīng)營戶為包稅性質(zhì)納稅月納稅費(fèi)用為800元左右，整條街道商戶無統(tǒng)一的經(jīng)營管理和管理機(jī)構(gòu)，商家各自為政個體經(jīng)營。 10合同簽定及交租方式：經(jīng)營戶合同期限一般是

41、1-3年，大經(jīng)營戶也有簽5年的。交租方式大局部為按季度或半年度交租。11經(jīng)營商分類：據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，疊山路經(jīng)營戶中有近一半為散貨經(jīng)營，無固定的品牌，只有1/4為省總代理，1/4為地區(qū)代理，還有少局部為廠家直銷經(jīng)營。12目標(biāo)市場圍：省級總代理商如時代、大力等，大戶都配有自己的銷售隊伍，銷售人員對省各地市縣批發(fā)經(jīng)營，小戶則以散貨經(jīng)營為主，主要目標(biāo)消費(fèi)群是市、縣區(qū)中小企業(yè)、建筑單位、工業(yè)園生產(chǎn)廠家。13年營業(yè)額：小戶10-20萬元/年，普通經(jīng)營戶60-80萬元/年，個別大戶最大可達(dá)1000萬元/年。14存在的問題：主要有三點(diǎn)：一是店鋪?zhàn)饨鸶?，使得?jīng)營本錢過高；二是倉儲貨運(yùn)不方便且本錢高；三是沒有統(tǒng)一的形

42、象廣告展示和產(chǎn)品推廣。15對本案的意向：通過我們的調(diào)查、訪談，大局部中、大型經(jīng)營戶對本案具有較強(qiáng)的意向，特別產(chǎn)權(quán)商鋪對其有極大吸引力。備注：大局部經(jīng)營戶希望貨運(yùn)倉儲便利，最好有類似于客運(yùn)站形式的人流集散中心性質(zhì)配套設(shè)施在市場附近，對市場進(jìn)展人為傳播。另外，市場應(yīng)有統(tǒng)一的高檔次專業(yè)經(jīng)營管理公司，統(tǒng)一的形象宣傳推廣，并且車位便利，滿足市場需求；可以為商戶提供網(wǎng)絡(luò)、電子配送、商務(wù)效勞等相關(guān)效勞容。商戶希望商鋪面積在60平方米左右，其中面寬4米，進(jìn)深15米，層高在4米，倉庫面積每間控制在100平方米左右。 4、象山路1本路段經(jīng)營戶總數(shù)：1782本路段經(jīng)營門類及分類統(tǒng)計：電器開關(guān)：18；電線：16；機(jī)械

43、類：4 ；焊接類：5 ；五金： 81；軸承：7 ；日豐管：17；機(jī)電：5；配件：253本路段交通及管制情況：象山路屬于市城市主干道，中間十字路口多陽明路、疊山路、民德路、孺子路、永叔路等，車流、人流量大，城管對本路段交通具有較為嚴(yán)格的管制9：0017：00不能通大貨車，因此在一定程度上影響了經(jīng)營戶的經(jīng)營，特別是化工經(jīng)營戶對周邊居民的生活帶來了隱患。4經(jīng)營年限：5-7年，少量有10年左右5店鋪經(jīng)營面積、開間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從10-60面積不等，以20-40為主，開間在3-3.6米之間，以3.3米為主，進(jìn)深在7-12米之間。幾乎所有商戶在一樓沿街店面經(jīng)營辦公，層高大局部在4.5米左

44、右，設(shè)有隔樓，主要用作存儲貨物。另外，在店面的后面局部大局部有置簡易衛(wèi)生間和小型倉庫，根本不用作居住或用餐。6本路段店鋪?zhàn)饨稹⑹蹆r、轉(zhuǎn)讓價圍：該路段商鋪90%以上以租賃為主，大局部為公房，少量為私人買斷產(chǎn)權(quán)，租金從50-100元/月等，大局部為80元/月左右。公房轉(zhuǎn)為私房則是按照房管局補(bǔ)地價標(biāo)準(zhǔn)差價。7倉庫需求及租金情況：由于該地段倉庫少且價格高，因此大局部經(jīng)營戶在市其他倉庫比擬廉價且物流方便的洪城大市場周邊租賃倉庫，租金約在5-9元/月之間，極少局部小戶在商鋪隔樓儲存一些貨物。 物流配送及相關(guān)費(fèi)用：一般為市購置量大的顧客免費(fèi)送貨，送貨時間在交通管理時間圍外，其他消費(fèi)者自理，或者付費(fèi)代運(yùn)。8所

45、交各工程費(fèi)用及優(yōu)惠政策：該路段上經(jīng)營戶僅需交納國家規(guī)定的管理稅費(fèi)和少量衛(wèi)生費(fèi)，其中包稅為800-1000元/月。9合同簽定及交租方式：經(jīng)營戶與業(yè)主合同期限一般是1-3年，大經(jīng)營戶也有長一點(diǎn)的，如5年、10年等。交租方式大局部為按月或季度，也有按年的交租。10經(jīng)營商分類：該路段經(jīng)宮戶大局部為經(jīng)銷商，很少有代理品牌經(jīng)營。11目標(biāo)市場圍：省各個地方，包括。大戶大局部有自已的銷售隊伍進(jìn)展上門推銷，而中小戶則靠上門求購。12年營業(yè)額：小戶10-20萬元/年，中戶40-50萬元/年，個別大戶1000萬元/年13存在的問題：主要有三點(diǎn)：一是租金貴，經(jīng)營本錢過高；二是倉儲貨運(yùn)不方便且本錢高。14對本案的意向：

46、少量經(jīng)營大戶對本案具有較強(qiáng)的經(jīng)營戶，大局部中小戶持觀望態(tài)度。備注：通過訪談顯示，大局部大戶對本案具有較強(qiáng)的意向，中小戶則表示出觀望的態(tài)度。在商鋪門面要求沒有什么太大的要求，只是認(rèn)為門面應(yīng)寬一些，應(yīng)配有足夠的倉庫，且距離不要太遠(yuǎn)。5、路1本路段經(jīng)營戶總數(shù)：272本路段經(jīng)營門類及分類統(tǒng)計： 機(jī)電：10家；五金：17家3本路段交通及管制情況：人流量大，臨近火車站，大貨車嚴(yán)禁通行。4經(jīng)營年限：1-2年店面重建過，部份56年 5店鋪經(jīng)營面積、開間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：主要在15-30之間，開間一般為3米，進(jìn)深5-12米，層高較低，約在2.8米左右。其店面后面一般隔出一段作餐廳和衛(wèi)生間用，不作居住。6本

47、路段店鋪?zhàn)饨?、售價、轉(zhuǎn)讓價圍：局部店面歸單位、鐵路一中等所有，不出售或轉(zhuǎn)讓，租金100元/月左右。7倉庫需求及租金情況：大局部經(jīng)營戶在路儲運(yùn)中心和周圍租民房，租金在5-20元/。其中一局部在五華、聯(lián)信有店的客戶將倉庫設(shè)在洪城大市場周邊民房。8物流配送及相關(guān)費(fèi)用：自配小貨車為主，費(fèi)用自理。9所交各工程費(fèi)用及優(yōu)惠政策：國稅、地稅一般為1000元/月，工商稅約為250元/月。10合同簽定及交租方式：一般為五年一簽，一個月一次房租，交一個月租金做押金。11經(jīng)營商分類：大局部為江浙的經(jīng)銷戶，幾乎無代理。 12目標(biāo)市場圍：一般在地區(qū)零售，難以輔射到本省各地縣市，除少量上門求購?fù)狻?3年營業(yè)額：小戶10-1

48、5萬元/年，中戶40-50萬元/年，較大的也只在100萬元之。14存在的問題：交通管制嚴(yán)，經(jīng)營本錢較高，經(jīng)營規(guī)模較小。15對本案的意向：通過訪談顯示，大局部客戶對本案持觀望態(tài)度，現(xiàn)在對本案還不太了解，希望有進(jìn)一步的了解再做出考慮是否進(jìn)駐。備注：江、浙經(jīng)營戶認(rèn)為聯(lián)信更有優(yōu)勢，也已形成了氣候，再加上各方面政策都比擬優(yōu)惠，所以規(guī)模稍大一些的經(jīng)營戶都在聯(lián)信有店面，且在市購置了住房。6、井岡山大道1本路段經(jīng)營戶總數(shù)：302本路段經(jīng)營門類及分類統(tǒng)計：機(jī)電：27；起重設(shè)備：1 ；五金：1；軸承：13本路段交通及管制情況：無任何交通管制，但道路邊無停車位。4經(jīng)營年限：井岡山大道機(jī)電市場形成已近十年，位處于老福

49、山至壇子口路段，由電機(jī)設(shè)備公司籌建的沿街店面。5店鋪經(jīng)營面積、開間、進(jìn)深、層高及相關(guān)用途：每間商鋪從20-50面積不等，上下兩層，開間均為3.3米，進(jìn)深為7米，每層層高3.6米。其部均設(shè)有簡易衛(wèi)生間，無其他用途，有二層也只是作存貨用。6本路段店鋪?zhàn)饨?、售價、轉(zhuǎn)讓價圍：商鋪為電機(jī)公司所有，無出售或轉(zhuǎn)讓，租金從40-100元/月不等，一層的約在80元/月，二層平均為40元/月。 7倉庫需求及租金情況：大局部在儲運(yùn)公司有倉庫，租金約在5元/月左右，也有存放在商鋪的二層上面。8物流配送及相關(guān)費(fèi)用：自配貨車或請三輪車送貨至市，外地經(jīng)營戶一般通過汽運(yùn)站發(fā)貨。9所交各工程費(fèi)用及優(yōu)惠政策：包稅為每月500-8

50、00元。10合同簽定及交租方式：合同一年一簽，租金一月一次，并交納3個月押金。11經(jīng)營商分類：根本上為廠家直銷點(diǎn)和總代理經(jīng)營，二者對半經(jīng)營。12目標(biāo)市場圍：主要是對市及周邊縣區(qū)零售經(jīng)營，局部批發(fā)業(yè)務(wù)為輔，一般為客戶上門購置，外地老客戶為通過銀行轉(zhuǎn)帳交易。13年營業(yè)額：大戶約在300-500萬元/年，而小經(jīng)營戶則為50-80萬元/年。14存在的問題：此路段市場雖然經(jīng)營時間長，交通比擬便利，但店面卻面臨拆遷的可能，并且租金比擬高。15對本案的意向：持觀望態(tài)度，需等待市場具有一定的熱度再考慮。備注：井岡山大道屬于市城市主干道，市政府主力打造景觀大道之一，通過調(diào)查和訪談，此路段店面有可能拆遷改造，對遷

51、入昌南市場有一定的意向，但目前認(rèn)為昌南位置較偏。 街鋪調(diào)研綜合評述：市市五金機(jī)電街鋪早期是依附于一定的行業(yè)公司自發(fā)形成，一直以來經(jīng)營狀況較好，特別是疊山路、象山路五金機(jī)電經(jīng)營戶在消費(fèi)者心中留有較深的印象。隨著市近幾年專業(yè)批發(fā)市場的開發(fā)建立并逐步形成規(guī)模以及市提出城大商場，城郊大市場，城外大流通的規(guī)劃策略，許多街鋪的經(jīng)營戶已難以承受街鋪高額的經(jīng)營本錢，認(rèn)為專業(yè)市場才是他們的開展趨勢，聯(lián)信大市場無產(chǎn)權(quán)的形成就是一個較好的例子，而本案產(chǎn)權(quán)商鋪、多功能經(jīng)營模式市場的開發(fā)更為經(jīng)營戶提供了一個更為廣闊的開展空間，大局部經(jīng)營對案具有較強(qiáng)的意向。 三、市五金機(jī)電市場現(xiàn)狀分析1. 批發(fā)為主，零售為輔伴隨著近年來

52、、的大力開發(fā)與建立，同時恰逢沿海制造業(yè)向中部省份的梯度轉(zhuǎn)移，作為與制造業(yè)相互依托的五金機(jī)電行業(yè)也在、得到了快速開展，尤其是作為省會的市。五金機(jī)電市場中的商家多以省級代理商為主，本地的市場已經(jīng)被眾商家分割，零售的空間已被壓縮，越來越多的商家將眼光瞄準(zhǔn)地級縣市，大戶的經(jīng)營模式以面向各地極縣市的下線經(jīng)銷商批發(fā)為主，市的零售為輔。2. 市場輻射力弱，目標(biāo)群被分解市作為省單核城市，其區(qū)位優(yōu)勢在全省得天獨(dú)厚，因此市五金機(jī)電市場建立的最初是將其定位為集散型五金機(jī)電市場，將銷售渠道面向全省為目標(biāo)，但由于五金機(jī)電市場的分散，致使的五金機(jī)電市場無法形成有效的聚合效應(yīng)，再加上缺乏產(chǎn)地優(yōu)勢，市五金機(jī)電市場受到、等相鄰

53、省份同類大型市場的擠壓，資料顯示，2002年市五金機(jī)電市場的銷售總額為5億多，而僅市區(qū)的需求量就達(dá)5億多，說明市的五金機(jī)電市場沒有發(fā)揮的商貿(mào)輻射力，使得省其他地區(qū)的五金機(jī)電市場被相鄰省份瓜分了。占領(lǐng)了，被占領(lǐng)，被占領(lǐng)，永康占領(lǐng)了。現(xiàn)有市場亟須升級換代從上述調(diào)查可以看出，現(xiàn)有的五金機(jī)電交易市場存在明顯的規(guī)劃滯后。規(guī)模小、店鋪設(shè)計不合理。市場道路規(guī)劃、店鋪格局、倉儲方面出現(xiàn)了車無法通行、店擁擠、倉儲較遠(yuǎn)等問題，不存在統(tǒng)一的市場經(jīng)營管理，沒有完善的配套設(shè)施，仍屬于原始的產(chǎn)品交易形態(tài)。另外，市區(qū)的五金機(jī)電街與建立花園城市的開展方向格格不入，退街規(guī)市勢在必然，現(xiàn)有的五金機(jī)電交易無法滿足市制造業(yè)、建筑業(yè)等

54、產(chǎn)業(yè)開展的需要，一個規(guī)模龐大、規(guī)劃合理、集五金、機(jī)電、設(shè)備產(chǎn)品的展示、咨詢、交易、會展、倉儲物流、技術(shù)交流、商務(wù)辦公等多功能于一體的新一代的五金機(jī)電專業(yè)市場的建立將成為大勢所趨。 綜合評述市作為省會城市，而且還是京九線上唯一的省會城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯，擁有開展專業(yè)市場的根本硬性條件。在沿海制造業(yè)向梯度轉(zhuǎn)移以及房地產(chǎn)行業(yè)飛速開展的大背景下，的五金機(jī)電迎來了又一次開展機(jī)遇，銷售額持續(xù)上升，截止2004年初全市擁有五金機(jī)電經(jīng)營戶1400多家，年銷售額接近6個億，主要分布在象山路、路、疊山路及洪城片區(qū)的聯(lián)信大市場，市場凌亂分散，嚴(yán)重影響市容市貌，不符合市創(chuàng)立花園城市的目標(biāo)，劃行規(guī)市是行業(yè)開展的必要趨勢，

55、這也是市唯一的五金機(jī)電市場聯(lián)信大市場經(jīng)營狀況紅火的核心原因，但是聯(lián)信大市場是由其他類型市場轉(zhuǎn)形而來，無論是在規(guī)劃、規(guī)模還是交通組織上都嚴(yán)重滯后，更為重要的是經(jīng)營者沒有商鋪的產(chǎn)權(quán)，不符合市場向產(chǎn)權(quán)鋪方向開展趨勢，從根本上了影響市五金機(jī)電行業(yè)的做大做強(qiáng)。因此市五金機(jī)電市場呼吁規(guī)模更大、檔次更高新市場出現(xiàn)。 附件一：附件二：客戶訪談錄五華、聯(lián)信客戶訪談：深入訪談記錄 (一) 訪談具體容如下問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：聯(lián)信市場已有了一定的經(jīng)營氣氛，近年來開展較為迅速，生意比擬好做，我是最早入駐聯(lián)信大市場的幾家大戶之一，店鋪是市場主優(yōu)先安排的，市場開業(yè)兩年將市場大門處的龍門架廣告位

56、免費(fèi)交與我使用，得到了市場的優(yōu)惠待遇，生意好做了，我們又新引入了幾個品牌和一些建筑機(jī)械類產(chǎn)品，但現(xiàn)有得店鋪無法擺放得下這些產(chǎn)品了，只有將如拖車類產(chǎn)品放置在市場的主干道上，市場的規(guī)模已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)的開展了，如象山路、疊山路等臨街五金機(jī)電商家無法入場，市場的管理跟不上，同時物業(yè)沒有產(chǎn)權(quán)，希望能得到產(chǎn)權(quán)，好作長遠(yuǎn)的經(jīng)營打算，市場幾家經(jīng)營大戶參加了五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會，我是付會長，我可以聯(lián)絡(luò)其他會員。問：如果在昌南建一個五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：昌南青云譜區(qū)是的南大門，老工業(yè)區(qū)，對于五金機(jī)電行業(yè)的開展有一定的依托，是五金機(jī)電市場未來開展的趨向，市場要有一定的規(guī)模，規(guī)劃要到位，如果市場能做到位，我

57、會考慮遷入，建議你們能將市場的經(jīng)營功能上多樣化點(diǎn)，如可增加與建筑相關(guān)的機(jī)械、車輛等經(jīng)營業(yè)種。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：希望是框架構(gòu)造，可以自由分割和組合，一層構(gòu)造，要求層高較高，便于設(shè) 置隔層，面積6090；可作集中式的倉庫，保證有足夠的倉儲面積訪談對象：聯(lián)信市場經(jīng)營戶 ：華 性別：男 年齡：40歲 代理品牌：埃米頓工具訪談主題：市場經(jīng)營訪談時間：2004年3月9日 訪問人員：王堅、濤 店面不能太遠(yuǎn)，便于貨物運(yùn)輸，倉庫面積：6001000工具五金大戶問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營效勞需求？答：市場統(tǒng)一管理，能在市場要定期舉辦能輔助商家經(jīng)營的相關(guān)活動，保安、保潔工作要到位

58、，最好有統(tǒng)一的倉儲貨運(yùn)管理，免去繁瑣的貨運(yùn)物流工作。深入訪談記錄 (二) 訪談具體容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：較為滿意。我是廠家直銷點(diǎn)，剛來開展，目前在的開展較良好，省各個地級市根本上都有我們的經(jīng)銷商，光市我們的經(jīng)銷商就有二、三十家，明年我們要增加經(jīng)營的種類，擴(kuò)大經(jīng)營圍，聯(lián)信大市場已經(jīng)有很好的經(jīng)營氣氛了，老客戶只要通過聯(lián)系業(yè)務(wù)，有局部新的客戶是通過聯(lián)信市場這個平臺，找上門的，聯(lián)信市場已有了一定的知名度。問：如果在昌南建一個五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：我覺得位置較偏，沒有聯(lián)信市場的地理位置好，作為廠家直銷點(diǎn)，我們店面的選址，需要通過向廠家打報告申請，程序較為復(fù)

59、雜，購置產(chǎn)權(quán)的可能性小，以租賃為主。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：商鋪6090左右，可作隔層，像我們的管業(yè)對倉庫的面積要求較大，以 十根為一捆，最多可以累疊十捆，一般倉庫面積需要：500600，但我們廠家直銷點(diǎn)在沒有倉庫，直接從廠家發(fā)貨。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營效勞需求？答：市場能重視管理，能將市場的知名度擴(kuò)大，完善相關(guān)的功能效勞，比方貨運(yùn) 物流等。問：如果在昌南建一個五金、機(jī)電大市場，您認(rèn)為如何？答：位置偏了點(diǎn)，我在的零售業(yè)務(wù)較多，你們的工程不利于零售業(yè)務(wù)的開展，不過產(chǎn)權(quán)式的商鋪對我來說，有一定的吸引力，我希望你們多做市場經(jīng)營大戶的招商工作，他們有較大的帶動性。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：30單間，要兩間；倉庫要離店面近點(diǎn)，一般我的倉庫面積為200300。問：如果您進(jìn)駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營效勞需求？答：我覺得市場要能加強(qiáng)管理，比方交通