跨國公司治理：一個擴(kuò)展的公司治理邊界

1、.：.； 跨國公司治理：一個擴(kuò)展的公司治理邊境2003-01-23國研網(wǎng)內(nèi)容提要：跨國公司組織邊境的擴(kuò)展引發(fā)了一系列公司治理問題?？鐕救遮厙?yán)密的一體化，導(dǎo)致了母子公司界限的模糊化。這使得國際法律體系在確定跨國公司責(zé)任時面臨種種沖突，其結(jié)果是公眾言論和公司信譽(yù)成為促進(jìn)母公司承當(dāng)子公司責(zé)任的驅(qū)動力量?？鐕緮U(kuò)展了利益相關(guān)者群體，為了更好地處置與合資同伴、聯(lián)盟協(xié)作者、供應(yīng)商以及東道國雇員之間的關(guān)系，跨國公司需求對組織構(gòu)造進(jìn)展謹(jǐn)慎抉擇，并不斷創(chuàng)新公司治理機(jī)制。關(guān)鍵詞：跨國公司,公司治理,邊境本文研討跨國企業(yè)的公司治理問題。這些問題通常處于公司治理實際研討的視野之外。本文所關(guān)注的問題是：隨著跨國企

2、業(yè)組織邊境的擴(kuò)展，它會帶來哪些獨特的公司治理問題?跨國企業(yè)是如何處置這些問題的?一、跨國企業(yè)組織邊境的擴(kuò)展對于跨國企業(yè)組織邊境的研討，應(yīng)將實際源頭追溯到Ronald Coase(1937)的一文。Coase以為，過去的經(jīng)濟(jì)實際不斷未能清楚地陳說其假設(shè)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中，經(jīng)濟(jì)體系由價錢機(jī)制協(xié)調(diào)，社會不是一種組織而是一種有機(jī)體，經(jīng)濟(jì)體系是“自行運轉(zhuǎn)的，資源流動直接依賴于價錢機(jī)制。然而，在企業(yè)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所描畫過的這種經(jīng)濟(jì)體系根本就不存在。在企業(yè)內(nèi)部，市場買賣被取消，進(jìn)展這些買賣的復(fù)雜的市場構(gòu)造被企業(yè)主協(xié)調(diào)者所取代，企業(yè)主協(xié)調(diào)指點消費活動。顯然，這是不同于外部市場機(jī)制的資源配置方法。那么，為什么在一

3、種情況下資源配置由價錢機(jī)制協(xié)調(diào)，而在另一種情況下資源配置又依賴于企業(yè)主的職能呢?在資源經(jīng)過價錢機(jī)制進(jìn)展配置的假設(shè)和資源配置依賴于企業(yè)主的協(xié)調(diào)的假設(shè)之間存在一些分歧，需求架設(shè)一座橋梁，來溝通這兩個假設(shè)。Coase以為，在一個專業(yè)化交換經(jīng)濟(jì)中企業(yè)之所以出現(xiàn)，是由于價錢機(jī)制在組織買賣的過程中存在著某些本錢，其中，最為明顯的本錢是發(fā)現(xiàn)價錢的本錢。雖然專業(yè)出賣這類信息的人的出現(xiàn)可以降低這一本錢，但這一本錢是難以消除的。同時，為市場上每一筆買賣進(jìn)展談判和達(dá)成一份獨立合同的本錢也是非常昂貴的，而且合同難以規(guī)范雙方行為的細(xì)節(jié)，特別是在購買效力一一勞動的情況下。經(jīng)過成立一個組織，允許某一權(quán)益(“企業(yè)主)指點資源

4、配置，可以節(jié)省某些本錢。Coase同時指出，企業(yè)在本質(zhì)上是對價錢機(jī)制的取代，但是這種取代是有邊境的。一個明顯的問題是：在企業(yè)內(nèi)部組織消費可以降低買賣本錢的情況下，為什么還會有市場買賣呢?為什么不在一個大企業(yè)內(nèi)進(jìn)展一切的消費活動呢?緣由是企業(yè)內(nèi)部存在著組織本錢。買賣本錢和組織本錢為企業(yè)邊境確實定提供了一套有效的工具：企業(yè)的擴(kuò)張將會遭到一條邊境的約束，在這條邊境上，企業(yè)內(nèi)組織一項買賣的組織本錢等于經(jīng)過市場交換的方式進(jìn)展同一買賣的買賣本錢。Coase的買賣本錢實際為跨國公司組織邊境確實定提供了一個非常有用的分析框架。自Hymer(1960)以來，跨國公司實際的先驅(qū)們對跨國公司對外直接投資的動因進(jìn)展了

5、不懈的探求，到20世紀(jì)80年代，構(gòu)成了以 Dunning(1977，1981)的折衷實際為代表的跨國公司普通實際。在這一過程中，英國里丁大學(xué)教授Buckley & Casson率先將Coase的買賣本錢實際引入跨國公司研討領(lǐng)域。Buckley & Casson(1976)在其合著的一書中，系統(tǒng)地提出了內(nèi)部化實際。內(nèi)部化實際的分析邏輯與Hymer的壟斷優(yōu)勢實際有很大的不同。壟斷優(yōu)勢實際以產(chǎn)業(yè)組織實際為根底，強(qiáng)調(diào)市場的不完全競爭導(dǎo)致了一部分企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢，為了利用壟斷優(yōu)勢，一些企業(yè)走出國門，成為跨國企業(yè)。而內(nèi)部化實際那么是以買賣本錢實際為根底，強(qiáng)調(diào)中間產(chǎn)品市場的不完全競爭使得擁有壟斷優(yōu)勢的企業(yè)難

6、以經(jīng)過市場買賣實現(xiàn)其資產(chǎn)價值，企業(yè)不得不選擇內(nèi)部化的方式運用本身的中心資產(chǎn)，當(dāng)這一過程超越國界便會構(gòu)成跨國企業(yè)。內(nèi)部化實際以為，中間產(chǎn)品市場上的不完全競爭，是導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部化的根本緣由。這些中間產(chǎn)品，不只是半廢品、原資料，更為重要的是專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、商譽(yù)、管理技藝和市場信息等知識產(chǎn)品。由于中間產(chǎn)品市場的不完全性，企業(yè)在進(jìn)展知識產(chǎn)品的外部買賣時，存在著泄密的危險和定價的困難，企業(yè)為了抑制這些妨礙需求付出高昂的買賣本錢。所以外部市場對于中間產(chǎn)品的買賣既是昂貴的，又是低效的，企業(yè)不得不以內(nèi)部組織機(jī)制取代外部市場，將知識產(chǎn)品的配置和運用置于一致的一切權(quán)之下，經(jīng)過對外直接投資加以利用，以降低買賣本錢

7、，使企業(yè)的技術(shù)投資獲得充分的報償。應(yīng)該指出的是，雖然內(nèi)部化實際在邏輯上與Coase的買賣本錢實際一脈相承，但在解釋跨國企業(yè)的邊境方面卻存在明顯的缺陷。這主要是由于內(nèi)部化實際 (包括后來Dunning的折衷實際)對跨國企業(yè)的分析根本局限于企業(yè)走出國門的初始階段，重點是要解釋具有壟斷優(yōu)勢(或一切權(quán)優(yōu)勢)的企業(yè)如何在出口、對外發(fā)放答應(yīng)證和對外直接投資之間的選擇問題。因此，可以說，現(xiàn)有的跨國公司實際主要是關(guān)于企業(yè)對外直接投資的動因和條件的實際。至于企業(yè)在走出國門之后，如何進(jìn)展擴(kuò)張或收縮，或者如何管理和協(xié)調(diào)全球消費體系，這一實際那么很少涉及。另外，現(xiàn)有的跨國公司實際在界定企業(yè)的優(yōu)勢方面，僅局限于企業(yè)已有

8、的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)企業(yè)擁有的優(yōu)勢(壟斷優(yōu)勢或一切權(quán)優(yōu)勢)在確保企業(yè)勝利進(jìn)入國外市場中的重要作用。嚴(yán)厲來講，這是一種靜態(tài)的觀念，由于跨國公司的競爭優(yōu)勢不僅來源于母公司，而且來源于跨國公司的國外分支機(jī)構(gòu)。跨國公司的國外分支機(jī)構(gòu)經(jīng)過同當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、政府等方面的嚴(yán)密接觸，都有能夠開發(fā)出獨特的才干?？鐕究梢越?jīng)過本人的組織體系，把母公司和各分支機(jī)構(gòu)發(fā)明和積累的獨特才干整合起來，并運用于整個企業(yè)范圍的競爭，這樣可以構(gòu)成新的競爭優(yōu)勢。因此，從動態(tài)的角度來看，跨國公司分散在全球不同地理區(qū)域上的母公司和分支機(jī)構(gòu)都有能夠?qū)M織的技巧和知識的積累作出奉獻(xiàn)，跨國企業(yè)對這些技巧和知識的整合情況決議了企業(yè)的組織邊境。當(dāng)

9、跨國公司體系將這些積累的技巧和知識內(nèi)部化所帶來的管理和協(xié)調(diào)本錢低于經(jīng)過市場的買賣本錢時，企業(yè)的邊境將會擴(kuò)展，直到兩者相等。二、跨國公司母子公司的治理跨國公司組織邊境的擴(kuò)展，極大地拓展了公司的治理邊境。原來國內(nèi)公司股東董事會經(jīng)理班子之間的委托代理關(guān)系，變得愈來愈模糊。由于國外子公司往往由公司法人投資所構(gòu)成，股東的位置逐漸由管理者所取代。加之技術(shù)、市場技藝和管理閱歷在國外子公司的勝利運作中起著越來越重要的作用，企業(yè)的管理層在對子公司的控制中開場居于主導(dǎo)位置。在公司的外部治理方面，跨國公司的網(wǎng)絡(luò)體系使得單個國內(nèi)的產(chǎn)品市場、證券市場、經(jīng)理人員市場以及公司控制市場難以對公司整體的運營績效作出準(zhǔn)確及時的反

10、映，而且不同國家的市場發(fā)育程度存在宏大差別，這導(dǎo)致經(jīng)過外部市場實施對跨國公司的治理變得越來越困難。跨國公司母公司與子公司的關(guān)系，依其一體化程度的不同而存在艱苦差別。在獨立子公司的情況下，母公司對子公司賦予了較大的權(quán)益，國外子公司更像是母公司的微型復(fù)制品，母公司除了經(jīng)過股權(quán)、技術(shù)和提供長期資本等方式對企業(yè)進(jìn)展控制之外，子公司具有相當(dāng)大的自主權(quán)來獨立處置公司面臨的各種問題。子公司可以大量地開展與當(dāng)?shù)毓?yīng)商和分包商的聯(lián)絡(luò)，可以自主雇傭當(dāng)?shù)毓と撕凸芾砣藛T，經(jīng)過當(dāng)?shù)亟鹑谑袌鲞M(jìn)展融資，產(chǎn)品也可以銷往其他的國際市場。與此同時，子公司應(yīng)對本人的運營績效負(fù)主要責(zé)任。這種與母公司之間較少協(xié)調(diào)的獨立子公司形狀，往往

11、存在于跨國公司全球擴(kuò)展的早期階段。隨著跨國公司國際消費活動的深化，跨國公司母公司與國外分支機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)不斷加強(qiáng)，獨立子公司構(gòu)造開場演化成跨國公司的全球網(wǎng)絡(luò)體系。由于跨國公司力圖維護(hù)本人已有的競爭優(yōu)勢并開發(fā)新的競爭優(yōu)勢，跨國公司開場從全球的角度思索其價值鏈的構(gòu)成，消費或供應(yīng)能夠轉(zhuǎn)移到任何一個可以使公司收益最大化的地點，在任何地方運營的子公司都可以獨立地、或與其他子公司或母公司一同，為整個跨國公司體系行使某些職能。這一趨勢導(dǎo)致了跨國公司母子公司界限的模糊化。從法律意義上講，作為整體的跨國公司并不具備本人的法人資歷，母公司和每一個子公司都是作為獨立的法人實體在母國或東道國進(jìn)展運營，公司組建國

12、的法律對各公司的組織架構(gòu)、權(quán)益和義務(wù)關(guān)系都進(jìn)展了相應(yīng)的限定。因此，跨國公司體系的各法人實體應(yīng)分屬于不同的國家，服從不同國家法律的管轄。然而，跨國公司體系受控于國外母公司的現(xiàn)實又意味著子公司具有某種“國外性。現(xiàn)實上，跨國公司正在日益開展成為將特定任務(wù)的責(zé)任分屬不同單位的網(wǎng)絡(luò)體系，更為復(fù)雜的公司內(nèi)分工帶來的相互依存性正在日益降低一切參與實體的自主權(quán)。在管理與決策分散于同一跨國公司的假設(shè)干部分的情況下，雖然每個單位屬于哪個公司系統(tǒng)仍很清楚，但要說清“母公司是誰卻變得越來越困難?？鐕镜囊磺兄茦?gòu)造也變得越來越復(fù)雜。許多跨國公司擁有多級一切制構(gòu)造，母公司擁有國外和國內(nèi)子公司，而子公司又擁有另外的分支公

13、司。在成熟的跨國公司中，多級一切制構(gòu)造是常見的。一些子公司經(jīng)過一段時間的開展之后，獲得了必要的一切權(quán)優(yōu)勢、技藝、技術(shù)和國際閱歷，它們也經(jīng)過建立本人附屬的海外企業(yè)而成為像母公司一樣的“母公司?？鐕镜哪腹竞妥庸就?jīng)過共同出資的方式組建新的合資企業(yè)，或者經(jīng)過母公司和子公司交叉持股來實現(xiàn)對海外企業(yè)的間接控制?？鐕救找鎳?yán)密的一體化程度，使其“控制公司和“受控公司的界限變得越來越模糊。在傳統(tǒng)上由母公司進(jìn)展的決策活動能夠被賦予某一個或幾個子公司擔(dān)任，相應(yīng)地，跨國公司不同組成部分之間責(zé)任和義務(wù)的分擔(dān)也變得更為復(fù)雜。這使得國際法律體系在確定跨國公司責(zé)任時面臨著種種沖突，那種試圖“揭開母子公司面紗，

14、明確母公司責(zé)任的努力在實際中也顯得越來越困難，公眾言論與公司信譽(yù)倒成了促使母公司承當(dāng)部分子公司責(zé)任的驅(qū)動力量。公眾言論和公司信譽(yù)作用的提高闡明，跨國公司在全球運營中應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的社會責(zé)任。雖然沒有一個權(quán)益機(jī)構(gòu)能為跨國公司頒發(fā)全球通行的特許證，也不存在一個就跨國公司的社會責(zé)任進(jìn)展全面界定的單一社會合約。但是，社會預(yù)期在一定程度上驅(qū)使著跨國公司以一種對社會負(fù)有責(zé)任的身份去行動。經(jīng)濟(jì)協(xié)作與開展組織(OECD)1976年制定了，國際勞工組織(ILO)1977年公布了，結(jié)合國1980年經(jīng)過了； OECD在1998年還專門制定了共同的公司治理準(zhǔn)那么。雖然這些宣言和準(zhǔn)那么不具備法律效能，但它們作為一種社會規(guī)范

15、可以為建立良好的公司治理提供指點和建議。提出，公司治理框架該當(dāng)保證一切股東，包括小股東和外國股東遭到平等對待。當(dāng)他們的權(quán)益被損害時，一切股東都該當(dāng)有時機(jī)獲得有效的補(bǔ)償。公司治理框架還該當(dāng)確認(rèn)利益相關(guān)者的法定權(quán)益，并鼓勵公司與利益相關(guān)者在發(fā)明財富、就業(yè)時機(jī)和維持財務(wù)健全的企業(yè)方面進(jìn)展積極協(xié)作。強(qiáng)調(diào)，信息披露可以協(xié)助 公眾提高對企業(yè)構(gòu)造和活動的了解，提高對公司關(guān)于環(huán)境、品德規(guī)范、與其所在社區(qū)的關(guān)系方面的政策和績效的了解，公司治理框架該當(dāng)保證對公司的艱苦事件進(jìn)展及時而準(zhǔn)確的信息披露，包括公司的財務(wù)情況、運營實績、一切權(quán)和治理情況。許多跨國公司為了建立公司行為的自覺規(guī)范，也紛紛制定本人的公司治理準(zhǔn)那么

16、或指點原那么，如Caterpillar公司于1974年初次出版了“世界商務(wù)行為守那么和運營準(zhǔn)那么，成為跨國公司在處置企業(yè)社會責(zé)任方面的典范。該準(zhǔn)那么在1992年8月1日的再版文本中指出：Caterpillar的綜合目的是促進(jìn)擁有企業(yè)的股東們長期收益的增長，這決不減弱雇員、商人、顧客、供應(yīng)商、政府和其他利益與我們的利益息息相關(guān)的各方權(quán)益，現(xiàn)實上也不減弱公眾的權(quán)益我們置信，我們可以經(jīng)過我們對一切顧客采取公平、老實、明智的行為最大限制地為股東，為實現(xiàn)企業(yè)長期利潤效力?；始液商m殼牌集團(tuán)公司在1990年6月出版的“普通運營原那么論中把公司的責(zé)任劃分為四個方面：(1)對股東，維護(hù)股東的投資，并提供一個可接

17、受的收益。(2)對雇員，為一切雇員提供良好平安的任務(wù)條件、良好的競爭條件和效力條件；促進(jìn)人類智能的開發(fā)并充分利用，提供平等的就業(yè)時機(jī)；在制定方案和任務(wù)指點方面鼓勵員工介入，成認(rèn)企業(yè)的勝利取決于一切員工的全部奉獻(xiàn)。(3)對顧客，以必要的技術(shù)和商業(yè)技藝為后盾，開發(fā)和提供在價錢和質(zhì)量方面都具有價值的產(chǎn)品和效力。不存在確定的未來：殼牌公司依托勝利和顧客的支持。(4)對社會，處置經(jīng)濟(jì)事務(wù)要本著一個有責(zé)任心的社會企業(yè)成員的身份，遵守運營國家有關(guān)平安、環(huán)境規(guī)范的社會準(zhǔn)那么和法律。世界最大的玩具消費廠商之一的Mattel公司1997年11月宣布制定了適用于本人全部消費設(shè)備和世界各地的一級契約商的行為守那么，即

18、。強(qiáng)調(diào)，公司的產(chǎn)品不論產(chǎn)于何地，都必需符合全球質(zhì)量規(guī)范；產(chǎn)品消費的條件要符合人道的要求；一切參與Mattel產(chǎn)品消費的員工都應(yīng)得到公平和公正的待遇，并遵守適用的國家法律和習(xí)慣。Mattel公司還采取了一個對跨國公司來說非常新穎的行動：即公司自愿贊同成立一個獨立的監(jiān)視理事會，該理事會將檢查和核實公司遵守的情況，并將結(jié)果在不受公司任何限制的情況下公之于眾。這些措施可以看作是Mattel公司對公眾和媒體對該公司在某些地方存在的違反人權(quán)、血汗工廠、雇傭童工以及不衛(wèi)生的任務(wù)條件等批判的一種反響。三、擴(kuò)展的利益相關(guān)者邊境相對于國內(nèi)企業(yè)而言，跨國公司組織邊境的擴(kuò)展和演化，導(dǎo)致了利益相關(guān)者邊境的擴(kuò)展。普通的國

19、內(nèi)公司的利益相關(guān)者包括股東、工人、經(jīng)理、顧客、供應(yīng)商、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和政府。股東是企業(yè)無可爭議的重要的利益相關(guān)者，但股東利益不是排他性的，不應(yīng)優(yōu)先于其他利益相關(guān)者的目的。跨國公司的規(guī)模、范圍和影響擴(kuò)展了其潛在利益相關(guān)團(tuán)體的范圍，超出了國內(nèi)公司的正常活動的領(lǐng)域?？鐕镜木蜆I(yè)效應(yīng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移效應(yīng)、貿(mào)易發(fā)明效應(yīng)以及稅收效應(yīng)都會極大地影響到各利益相關(guān)團(tuán)體的利益，尤其是在開展中國家，跨國公司對于經(jīng)濟(jì)開展具有更為重要的意義，其影響更為深遠(yuǎn)。但是，任何一家跨國公司的利益相關(guān)群體的利益都不能夠完全一致，跨國公司的運營活動對利益相關(guān)者群體的影響有的是知的，而有的那么是未知的，一些未被表達(dá)的利益相關(guān)者的利益對跨國公司的

20、全球運營構(gòu)成了挑戰(zhàn)?？鐕静扇《喾N方式進(jìn)展和組織國際消費。除了對外直接投資之外，跨國公司還廣泛利用企業(yè)間的協(xié)作協(xié)議、非股權(quán)參與、分包安排等方式整合全球價值活動。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟和廣泛存在的跨國公司分包網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新了國際消費的組織方式，提高了跨國公司的競爭才干，但同時也模糊了傳統(tǒng)的公司界限，引發(fā)了一系列新的公司治理問題。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是于不同國家的潛在的或現(xiàn)實的競爭對手之間的協(xié)作，這種協(xié)作能夠發(fā)生在從研發(fā)到銷售和效力的企業(yè)價值活動的任何結(jié)點。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟既包括涉及到股權(quán)參與的國際合資企業(yè)，也包括非股權(quán)方式的國際協(xié)作聯(lián)盟。由于競爭的需求，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟變得越來越普遍，但這種競爭對手之間的協(xié)作具有內(nèi)在的不穩(wěn)定

21、性，治理本錢高昂，聯(lián)盟失敗的風(fēng)險性隨時存在。當(dāng)聯(lián)盟的一方為接觸到對方同伴提供的技術(shù)而感到欣喜時，不應(yīng)忘記聯(lián)盟的勝利運作是有條件的。國際合資企業(yè)在成立之初就需求就合資期滿的結(jié)局安排達(dá)成協(xié)議。非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟也需求對聯(lián)盟構(gòu)造進(jìn)展精心設(shè)計，以防止時機(jī)主義行為對聯(lián)盟關(guān)系的損害。降低聯(lián)盟同伴時機(jī)主義能夠性的措施包括：把維護(hù)性條款寫入合同，把關(guān)鍵技術(shù)隔離起來，贊同相互交換有價值的技藝和技術(shù)，要求同伴做出承諾。跨國公司與其組織構(gòu)造外部企業(yè)建立的最重要的聯(lián)絡(luò)就是從供應(yīng)商處獲得消費投入。分包是最常見的合同安排，經(jīng)過這種安排，供應(yīng)商可從跨國公司提供的后勤效力、營銷經(jīng)銷、規(guī)格設(shè)計中獲得益處。分包安排為跨國公司外部的一

22、大批企業(yè)提供了擴(kuò)展市場和添加出口的時機(jī)，但同時它們也被納入了跨國公司的全球縱向一體化消費體系。分包合同使跨國公司能集中于全球價值鏈的某些部分，而分包商那么集中于其他部門，通常為勞動密集部門的消費。經(jīng)過分包安排開展的企業(yè)難以獨立存在，它必需與跨國公司建立某些職能上的聯(lián)絡(luò)，使本人的價值活動一體化進(jìn)入跨國公司的價值鏈?？鐕九c供應(yīng)商之間的關(guān)系存在兩種根本方式：一種是正常買賣關(guān)系，另一種那么是同伴關(guān)系。一些跨國公司經(jīng)過培育供應(yīng)商之間的有力競爭并堅持正常買賣關(guān)系的方式來節(jié)約本錢；而另一些跨國企業(yè)那么經(jīng)過對供應(yīng)商的未來業(yè)務(wù)做出隱含保證來開展長期同伴關(guān)系，從而降低本錢，改良質(zhì)量，加速產(chǎn)品開發(fā)。這涉及到跨國

23、公司對供應(yīng)商安排的制度選擇。正常買賣型的供應(yīng)商關(guān)系在許多關(guān)鍵方面不同于同伴型的供應(yīng)商關(guān)系，如在合同期限、關(guān)系延續(xù)性、信息分享程度、關(guān)系特定性投資以及信譽(yù)程度等方面，正常買賣型的供應(yīng)商關(guān)系的特征表現(xiàn)為短期合同、經(jīng)常性再招標(biāo)、低程度的關(guān)系特定性投資以及低程度的信譽(yù)。同伴型供應(yīng)商那么有高程度的信息分享、面對面的合同、高的“重新博得率和更大的關(guān)系特定性資產(chǎn)投資?？鐕拘枨筢槍ν度肫返膽?zhàn)略特性來建立與供應(yīng)商的關(guān)系，并在正常買賣型供應(yīng)商和同伴型供應(yīng)商之間開展出一些新的供應(yīng)商形狀。為了應(yīng)付日益猛烈的全球競爭，跨國公司對于那些消費規(guī)范化和獨立產(chǎn)品的供應(yīng)商，往往采取較低協(xié)作程度和較低依賴性的正常買賣方式；而對于提供具有高附加值，并在區(qū)分跨國公司最終產(chǎn)品中扮演重要角色的投入品的供應(yīng)商，那么建立戰(zhàn)略同伴關(guān)系。同時，對于那些具有潛在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)價值、并可最小化采購本錢的供應(yīng)商，可以