品牌推廣策劃方案實(shí)例

1、.TEAM ENGLAND主題社區(qū)PAGE ：.；PAGE 38 “TEAM ENGLAND主題社區(qū)中國(guó)大陸市場(chǎng)工程推行方案書(shū)2021年5月目 錄工程簡(jiǎn)介 HYPERLINK l 工程簡(jiǎn)介 4第一部分：工程推行 HYPERLINK l 工程推行 4工程稱號(hào) HYPERLINK l 工程稱號(hào) 4中國(guó)市場(chǎng)分析 HYPERLINK l 中國(guó)市場(chǎng)分析 4終端消費(fèi)分析 HYPERLINK l 終端消費(fèi)分析 6品牌定位 HYPERLINK l 品牌定位 8運(yùn)營(yíng)方式 HYPERLINK l 運(yùn)營(yíng)方式 9商機(jī)界定 HYPERLINK l 商機(jī)界定 10市場(chǎng)推行 HYPERLINK l 市場(chǎng)推行 11第二部分：

2、全國(guó)招商 HYPERLINK l 全國(guó)招商 13招商方法 HYPERLINK l 招商方法 13 招商執(zhí)行 HYPERLINK l 招商執(zhí)行 152.1 廣告招商執(zhí)行方案- HYPERLINK l 廣告招商執(zhí)行方案 172.2 會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案- HYPERLINK l 會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案 192.3 現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案- HYPERLINK l 現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案 202.4 目的招商城市- HYPERLINK l 目的招商城市 212.5 POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)- HYPERLINK l POS系統(tǒng)設(shè)計(jì) 22第三部分：連鎖運(yùn)營(yíng)建立和管理 HYPERLINK l 連鎖運(yùn)營(yíng)建立和管理 23“

3、TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程 HYPERLINK l 連鎖運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃流程 23“TEAM ENGLAND主題社區(qū)總部組織框架 HYPERLINK l 總部組織框架 24“TEAM ENGLAND主題社區(qū)總部組織職能 HYPERLINK l 總部組織職能設(shè)計(jì) 25“TEAM ENGLAND主題社區(qū)終端構(gòu)造及其職能 HYPERLINK l 終端構(gòu)造及其職能 26“TEAM ENGLAND主題社區(qū)相關(guān)手冊(cè)支持 HYPERLINK l 相關(guān)手冊(cè)支持 275.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算 HYPERLINK l 加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算 285.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算

4、 HYPERLINK l 會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 295.3展會(huì)招商及預(yù)算- HYPERLINK l 展會(huì)招商及預(yù)算 305.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算- HYPERLINK l 市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算 32第四部分：招商政策- HYPERLINK l 招商政策 35“TEAM ENGLAND主題社區(qū)總體工程預(yù)算- HYPERLINK l 總體工程預(yù)算 38工程簡(jiǎn)介“TEAM ENGLAND，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品品牌，主要以授權(quán)的方式進(jìn)展球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)展，奠定了“TEAM ENGLAND良好的品

5、牌根底。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推行，品牌知名度和籠統(tǒng)進(jìn)一步提升，TEAM ENGLAND快速的生長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是獲得了不俗的成果。近幾年，亞洲足球運(yùn)動(dòng)開(kāi)展快速，足球相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展，并由于是開(kāi)發(fā)初期，市場(chǎng)時(shí)機(jī)較大、利潤(rùn)率較高、操作難度相對(duì)較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了翻開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)宏大的市場(chǎng)，確立“TEAM ENGLAND在全世界的品牌位置和贏利，我們制定了一套完好的市場(chǎng)推行和運(yùn)作方案。第一部分：工程推行工程稱號(hào)“TEAM ENGLAND主題社區(qū)“TEAM ENGLAND本身就代表著一種足球精神；經(jīng)過(guò)“主題社區(qū)的時(shí)髦概念來(lái)展現(xiàn)和突出“TE

6、AM ENGLAND及其產(chǎn)品的個(gè)性化及時(shí)髦特征。并且經(jīng)過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主題社區(qū)中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。中國(guó)市場(chǎng)分析 足球產(chǎn)業(yè)落后，開(kāi)展空間宏大中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類報(bào)紙、統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有足球喜好者到達(dá)1億多人。潛在的宏大市場(chǎng)，是世界各大體育產(chǎn)業(yè)品牌，尤其是足球產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)魅以求的市場(chǎng)。 足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將推出，足球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)即將面臨一個(gè)大的開(kāi)展機(jī)遇，市場(chǎng)逐漸規(guī)范化。足球產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已成為少有的幾個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)前景寬廣。 全新的市場(chǎng)，品牌進(jìn)入門(mén)檻低中國(guó)的

7、足球相關(guān)市場(chǎng)啟動(dòng)較遲，因此足球相關(guān)產(chǎn)品和效力的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作還不興隆，這也為新品牌的市場(chǎng)進(jìn)入降低了門(mén)坎?！癟EAM ENGLAND品牌根底好英國(guó)足球的世界影響力，霍頓執(zhí)教中國(guó)國(guó)家隊(duì)，特別是這幾年來(lái)，一些地方臺(tái)例如北京、上海等體育頻道對(duì)英超聯(lián)賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，都使得英國(guó)足球在中國(guó)的認(rèn)知度和影響力空前提高。在中國(guó)，喜歡英國(guó)足球的球迷隊(duì)伍迅速膨脹，TEAM ENGLAND的市場(chǎng)根底已構(gòu)成。 偶像影響力宏大貝克漢姆、歐文等英國(guó)足球明星在中國(guó)具有廣泛知名度和號(hào)召力，擁有一大批FANS，特別是青少年人群中，這些都為T(mén)EAM ENGLAND在中國(guó)的推行提供了不可多得的機(jī)遇。 收入增長(zhǎng)，品牌認(rèn)識(shí)加強(qiáng)另外，隨著經(jīng)濟(jì)

8、的快速開(kāi)展，個(gè)人收入的添加，購(gòu)買力加強(qiáng)，中國(guó)人的品牌認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，年輕人開(kāi)場(chǎng)跟隨時(shí)髦和個(gè)性化。連鎖事業(yè)在中國(guó)迅猛開(kāi)展連鎖事業(yè)在中國(guó)開(kāi)展之初就獲得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，并得到了國(guó)家的大力支持，確定為今后幾年內(nèi)重點(diǎn)支持和開(kāi)展的一種運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)，運(yùn)作阻力相對(duì)較小。終端消費(fèi)分析消費(fèi)群定位：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析，“TEAM ENGLAND主題社區(qū)工程的產(chǎn)品和效力的消費(fèi)群體可定位成：“三十歲以下的青年人群和少年人群?！癟EAM ENGLAND品牌消費(fèi)群體喜歡足球、英國(guó)足球、英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)；喜歡英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的某個(gè)或某些球員如貝克漢姆、歐文等著名球星；這兩部分消費(fèi)群也許不是最大的消費(fèi)群，但他們是“TEAM ENGLA

9、ND的市場(chǎng)和品牌的支撐點(diǎn)，假設(shè)沒(méi)有這兩部分消費(fèi)群，品牌將失去絕大部分意義。所以一定要經(jīng)過(guò)效力和組織維持這部分消費(fèi)群的忠實(shí)度，經(jīng)過(guò)他們的引見(jiàn)和引見(jiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播推行，品牌籠統(tǒng)的建立，甚至是產(chǎn)生直接銷售利益。所以這部分消費(fèi)群的開(kāi)掘和獲得對(duì)工程的勝利與否至關(guān)重要。以為產(chǎn)品或品牌具有個(gè)性、時(shí)髦；這部分人群才是最大的消費(fèi)群體，是運(yùn)營(yíng)能否贏利的關(guān)鍵，必需經(jīng)過(guò)效力等各種方式，建立他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠實(shí)度。喜歡運(yùn)動(dòng)或年輕代產(chǎn)品；喜歡產(chǎn)品本身的制造精巧或是“TEAM ENGLAND各種圖案標(biāo)志等；隨機(jī)無(wú)認(rèn)識(shí)購(gòu)買這部分群體可經(jīng)過(guò)個(gè)性化的效力和宣傳，使之從無(wú)認(rèn)識(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化成有認(rèn)識(shí)的購(gòu)買，盡能夠的添加再交購(gòu)買的比率。品牌定

10、位：根據(jù)“TEAM ENGLAND及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予其三種品牌內(nèi)涵，并在推行中著力塑造這三種品牌內(nèi)涵，使之成為一個(gè)具有完好籠統(tǒng)和內(nèi)涵，以及一大批忠實(shí)消費(fèi)群的品牌。英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)英國(guó)足球足球足球精神經(jīng)過(guò)層層心思遞進(jìn)，一步步的深化認(rèn)知，最終要在受眾的心思上產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，“TEAM ENGLAND就是一種足球精神，一種拼搏、進(jìn)取、永不放棄的精神。運(yùn)動(dòng)和年輕活力生命在于運(yùn)動(dòng)，“TEAM ENGLAND代表著運(yùn)動(dòng)的生命真理，他倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)對(duì)于生命的意義，崇尚正面積極的生活態(tài)度；要讓產(chǎn)品和品牌成為一種年輕和充溢活力的意味。時(shí)髦和個(gè)性化“TEAM ENGLAND不是平淡的、過(guò)時(shí)的商品，而是前衛(wèi)的，代表著一種

11、時(shí)髦要素；同時(shí)它是有個(gè)性的，要讓購(gòu)買產(chǎn)品或效力的消費(fèi)者覺(jué)得到某種個(gè)性的張揚(yáng)。運(yùn)營(yíng)方式：經(jīng)過(guò)連鎖運(yùn)營(yíng)的方式建立TEAM ENGLAND產(chǎn)品的零售終端以上海、北京、廣州等幾個(gè)中心城市為中心，在全國(guó)范圍內(nèi)建立“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖加盟店，逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)建成一致，一致管理店面、運(yùn)作、供貨等，一致產(chǎn)品線設(shè)計(jì)結(jié)合地方特征的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。然后進(jìn)展一致的品牌管理和宣傳推行，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立廣泛的品牌知名度。對(duì)特許加盟店進(jìn)展產(chǎn)品、品牌、贏利方式的輸出，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲取利益對(duì)加盟店進(jìn)展選址、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面擺設(shè)、定期人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)方法等一整套的店面開(kāi)設(shè)和贏利的指點(diǎn)，協(xié)助各個(gè)特許加盟店獲得

12、即定得益。經(jīng)過(guò)招商的方式在中國(guó)大陸地域?qū)ひ挕癟EAM ENGLAND主題社區(qū)尋覓加盟者在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)展加盟招商。在上海、北京、廣州三個(gè)中心城市設(shè)立區(qū)域管理中心，經(jīng)過(guò)價(jià)值鏈的驅(qū)動(dòng)，利用總部加盟商開(kāi)展和管理周圍地域加盟商，迅速建立全國(guó)連鎖運(yùn)營(yíng)體系。商機(jī)界定：經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)一系列市場(chǎng)前景好的時(shí)髦、個(gè)性化產(chǎn)品，包裝、推行、提升“TEAM ENGLAND品牌，將“TEAM ENGLAND主題社區(qū)包裝成為出一個(gè)即定的宏大的市場(chǎng)空間和贏利工程，整體推銷給加盟者，讓加盟者覺(jué)得到一個(gè)很大的商業(yè)時(shí)機(jī)，從而到達(dá)公司的招商目的。公司總部的贏利方式：產(chǎn)品 + 品牌 + 效力公司向加盟商一致供貨的產(chǎn)品利潤(rùn)；在整個(gè)運(yùn)營(yíng)推行活動(dòng)過(guò)

13、程中“TEAM ENGLAND品牌的無(wú)形資產(chǎn)的增值；向加盟商收取的加盟費(fèi)。專賣店的贏利方式：產(chǎn)品 + 效力產(chǎn)品售賣的差價(jià)利潤(rùn)；在整個(gè)運(yùn)營(yíng)推行活動(dòng)過(guò)程中，加盟商的知名度和影響力得到提升；為消費(fèi)者提供獨(dú)特的個(gè)性化效力的收費(fèi)。市場(chǎng)推行：CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入VI系統(tǒng)： 完善企業(yè)標(biāo)識(shí)、建立店面識(shí)別系統(tǒng)、一致員工籠統(tǒng)和宣傳品，導(dǎo)入“TEAM ENGLAND主題社區(qū)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。BI系統(tǒng)： 一致企業(yè)員工的言行舉止、規(guī)范化店面管理流程、效力操作流程，導(dǎo)入“TEAM ENGLAND主題社區(qū)的行為識(shí)別系統(tǒng)。MI系統(tǒng)： 經(jīng)過(guò)對(duì)全體員工的培訓(xùn)讓其了解公司的運(yùn)營(yíng)理念，讓員工從運(yùn)營(yíng)理念上和公司一致，導(dǎo)入公司的行為識(shí)別系統(tǒng)。

14、公司一致的籠統(tǒng)宣傳在各種媒體上進(jìn)展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和新聞公關(guān)；開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度和籠統(tǒng)；制造一致的產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)和店堂海報(bào)及各種宣傳，進(jìn)展全國(guó)范圍內(nèi)的一致傳播和推行網(wǎng)上“TEAM ENGLAND主題社區(qū)消費(fèi)群體為年青時(shí)髦的知識(shí)型群體，上網(wǎng)比率及上網(wǎng)率都很高，可在網(wǎng)上建立一個(gè)“TEAM ENGLAND主題社區(qū)，一方面可宣傳推行工程和品牌，一方面可以讓各地共同的產(chǎn)品和品牌喜好者進(jìn)展溝通和交流。 經(jīng)過(guò)門(mén)店推行門(mén)店是最有效率的宣傳方式，一致標(biāo)識(shí)和圖案的門(mén)店，人性化的消費(fèi)環(huán)境、個(gè)性化的效力都會(huì)給人留下深化的印象，在當(dāng)?shù)貥?gòu)成廣泛的知名度和良好的口碑。品牌俱樂(lè)部在個(gè)性化的產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)中，人群往往具

15、有很強(qiáng)的共性，會(huì)員俱樂(lè)部是目前世界上非常時(shí)髦流行的一種品牌推銷方式。為每個(gè)加盟店建立一個(gè)品牌俱樂(lè)部，會(huì)員在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)展編號(hào)，利用網(wǎng)上社區(qū)成立一個(gè)全國(guó)的會(huì)員俱樂(lè)部，可以很好的培育消費(fèi)忠實(shí)度，并有利于各種活動(dòng)的開(kāi)展，宣傳推行及新產(chǎn)品的上市。第二部分：全國(guó)招商1.招商方法“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖加盟店可以經(jīng)過(guò)招商的方式進(jìn)展全國(guó)性的拓展，結(jié)合目前的招商方式可以采用以下幾種招商的方法和途徑，并對(duì)以下的招商方法進(jìn)展有效的組合從而以“TEAM ENGLAND主題社區(qū)招商“組合拳提高招商勝利率。廣告招商方法經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)主流平面招商媒體與國(guó)內(nèi)主要的體育類報(bào)紙、雜志相結(jié)合進(jìn)展招商，本方法招商可以以兩種

16、方式的內(nèi)容向招商對(duì)象展開(kāi)。方式一：“硬方式，即以招商硬廣告的方式告知加盟對(duì)象“TEAM ENGLAND主題社區(qū)現(xiàn)正在中國(guó)大陸地域進(jìn)展全面性的招商，約請(qǐng)加盟對(duì)象加盟“TEAM ENGLAND主題社區(qū)這一事業(yè)；方式二：“軟方式，即全面軟文炒作的方式描畫(huà)“TEAM ENGLAND主題社區(qū)國(guó)際品牌登陸中國(guó)，論述“TEAM ENGLAND主題社區(qū)工程是一個(gè)順應(yīng)中國(guó)體育高速開(kāi)展的方式下的一個(gè)“火紅和“有無(wú)限市場(chǎng)前景的盈利工程，從而引起“TEAM ENGLAND主題社區(qū)加盟對(duì)象的留意，促使其產(chǎn)生加盟的志愿；展會(huì)招商方法參與特許連鎖運(yùn)營(yíng)展會(huì)或者體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品展會(huì)進(jìn)展招商，參與展會(huì)進(jìn)展招商結(jié)果更加直接，在招商會(huì)場(chǎng)

17、由招商人員和加盟者簽定意向性的加盟合同，以便招商人員在展會(huì)終了后進(jìn)展后期的客戶跟蹤，促成簽定最終加盟合同。為提高展會(huì)招商效果，在展會(huì)的會(huì)場(chǎng)可以舉行“TEAM ENGLAND主題社區(qū)事業(yè)闡明會(huì)。會(huì)議營(yíng)銷招商方法新聞發(fā)布會(huì)方式會(huì)議營(yíng)銷 新聞發(fā)布會(huì)的方式是經(jīng)過(guò)將有意向加盟的人聚集在一同進(jìn)展“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖加盟集體攻關(guān)，在會(huì)議營(yíng)銷新聞發(fā)布會(huì)的方式要制造烘托出國(guó)際品牌氣氛，在會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)場(chǎng)上直接促成簽單。2.招商執(zhí)行預(yù)備期：2021年5月20日2021年6月20日CIS系統(tǒng)完成招商手冊(cè)、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)、招商展現(xiàn)系統(tǒng)、招商廣告、招商話術(shù)手冊(cè)連鎖運(yùn)營(yíng)規(guī)范作業(yè)手冊(cè)產(chǎn)品線規(guī)劃、招商政策確實(shí)定

18、、品牌規(guī)劃終端陳列規(guī)劃招商時(shí)間：2021年7月1日2021年9月30日詳細(xì)執(zhí)行方案本次招商活動(dòng)為期三個(gè)月，根據(jù)投入經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，主要采用廣告 + 會(huì)議營(yíng)銷綜合招商戰(zhàn)略， 廣告招商執(zhí)行方案廣告投放方案及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)招商媒體廣告方式版面發(fā)行時(shí)間費(fèi)用1銷售與市場(chǎng)招商硬廣告整版彩2021年7月1日380002中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/4版彩2021年7月6日504003中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/8版彩2021年7月20日280004銷售與市場(chǎng)招商硬廣告1/2版彩2021年8月1日180005中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2021年8月10日504006中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知17*8版2021

19、年8月24日150007中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2021年8月31日504008銷售與市場(chǎng)招商硬廣告+會(huì)議通知1/2版2021年9月1日280009中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)招商硬廣告17*8版2021年9月7日1500010合 計(jì)293200招商廣告及媒體投放勝利的規(guī)范序號(hào)招商媒體信息反響量/日有效日期總反響量備注最小量/日最大量/日最小量最大量1銷售與市場(chǎng)1025151503752中國(guó)運(yùn)營(yíng)明：本表格中的有效期為最根本的有效期，為月刊，最為明顯的為刊物發(fā)行后的15天，其后會(huì)在1-2個(gè)月內(nèi)還有部分信息反響。有效其可以延續(xù)到10天。廣告招商人員執(zhí)行方案廣告投放后要會(huì)有大量

20、的顧客信息反響，招商人員要及時(shí)的對(duì)顧客反響的信息進(jìn)展跟蹤，跟蹤的詳細(xì)方法和步驟如下：流程任務(wù)內(nèi)容1了解對(duì)方的根本信息，包括對(duì)方所在城市、加盟意向、以及以前能否做過(guò)類似的工程等，并記錄下對(duì)方的聯(lián)絡(luò)方式；2接受對(duì)方的咨詢，向?qū)Ψ揭?jiàn)“TEAM ENGLAND主題社區(qū)工程；3在加盟者咨詢后當(dāng)天或者第二天給加盟者郵寄“TEAM ENGLAND主題社區(qū)；4在“TEAM ENGLAND主題社區(qū)郵寄出的第三天和對(duì)方聯(lián)絡(luò)確認(rèn)手冊(cè)能否收到,并和對(duì)方確定來(lái)公司總部面談的詳細(xì)事宜；5加盟者資歷確實(shí)認(rèn)；6合同的最終簽定；7從加盟者咨詢到合同的簽定普通的時(shí)間在20-30天左右；會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案 “TEAM ENGL

21、AND新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案會(huì)議營(yíng)銷招商的覆蓋的面較小，但具有很強(qiáng)的針對(duì)性，是一種高效適用的招商戰(zhàn)略，可以在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)簽定加盟合同，常作為針對(duì)性招商或配合其它方式的招商開(kāi)展。我們的工程具有時(shí)髦、個(gè)性的特征，工程的推行操作方式在中國(guó)大陸具有一定的先進(jìn)性，很具有新聞炒作和概念炒作價(jià)值。會(huì)議營(yíng)銷招商時(shí)間：2021年9月10日擬訂嘉賓：“TEAM ENGLAND亞洲區(qū)總裁、“TEAM ENGLAND中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授等。參會(huì)人員：有意向的加盟商、全國(guó)新聞、媒體記者、招商人員。詳細(xì)事項(xiàng)及日程安排如下：序號(hào)內(nèi)容時(shí)間任務(wù)內(nèi)容1廣告8月10日9月7日已包含在廣告招商預(yù)算中。2前期準(zhǔn)備8月

22、15日8月20日所需任務(wù)人員到位、開(kāi)場(chǎng)預(yù)備闡明會(huì)所需各種資料文件。8月21日-8月31日加盟商的約請(qǐng)8月21日8月31日所需資料文件全部完成，安排闡明會(huì)地點(diǎn)及制造現(xiàn)場(chǎng)布置方案。聯(lián)絡(luò)闡明會(huì)所需專家學(xué)者和工程高管9月1日9月6日闡明會(huì)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置方案確定專家學(xué)者和高管落實(shí)參會(huì)客戶名錄根本確定安排參會(huì)客戶的食宿等各樣后勤任務(wù)，安排闡明會(huì)議程。9月7日9月9日近一步確定參會(huì)客戶名錄，后勤任務(wù)完成，會(huì)議議程確定。3會(huì)議安排9月10日上午：亞洲區(qū)總裁致詞中國(guó)地域總經(jīng)理工程引見(jiàn)清華大學(xué)教授講座；下午：招商闡明、簽約?，F(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案可以利用目前*先生手中2000個(gè)左右的投資商的名錄進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，告知對(duì)方有

23、新的投資工程問(wèn)其能否有加盟協(xié)作的意向；2004年“TEAM ENGLAND主題社區(qū)加盟店數(shù)量序號(hào)城市類別個(gè)數(shù)加盟店個(gè)數(shù)/城市小計(jì)備注1特大型城市3412實(shí)踐每個(gè)招商對(duì)象城市店面的個(gè)數(shù)可以根據(jù)詳細(xì)的情況做出調(diào)整。2大型城市222443中型城市19119合計(jì)75目的招商城市序號(hào)城市類型個(gè)數(shù)城市1特大型3上海、北京、廣州2大型22重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽(yáng)、濟(jì)南、長(zhǎng)春、哈爾濱、石家莊、長(zhǎng)沙、成都、西安、昆明、鄭州、福州、南昌、合肥、大連、青島、太原3中型19海口、寧波、溫州、廈門(mén)、珠海、中山、東莞、汕頭、無(wú)錫、蘇州、常州、湖州、湛江、煙臺(tái)、唐山、大同、吉林、柳州、南寧POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)為了

24、可以提高店面的運(yùn)營(yíng)效率，“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖專賣店可以引入POS系統(tǒng)，POS機(jī)系統(tǒng)的引入時(shí)機(jī)為“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖專賣店數(shù)量大于30家以上時(shí)引入，利用招商的首批回款進(jìn)展開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的費(fèi)用控制在30萬(wàn)人民幣，可以采用和計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)公司采用捆綁式戰(zhàn)略，即前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用支付10萬(wàn)元人民幣，后期每開(kāi)發(fā)一家專賣店向軟件開(kāi)發(fā)公司支付3000元的軟件運(yùn)用費(fèi)用。經(jīng)過(guò)此戰(zhàn)略可以減少前期的工程開(kāi)展費(fèi)用投入。第三部分：連鎖運(yùn)營(yíng)建立和管理籌備期擬訂戰(zhàn)略目的擬訂、調(diào)整總部組織架構(gòu)規(guī)劃直營(yíng)店規(guī)劃期擬訂直營(yíng)店面規(guī)范模塊建立效力規(guī)劃藍(lán)圖建立特許運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方式加盟店整體規(guī)劃公司全員培訓(xùn)完善總部機(jī)能手

25、冊(cè)全國(guó)推展期連鎖總部組建進(jìn)展全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研 連鎖店城市評(píng)價(jià)連鎖店開(kāi)業(yè)連鎖店店面管理專賣店評(píng)價(jià)營(yíng)運(yùn)快速推展期連鎖網(wǎng)絡(luò)推行的輔導(dǎo)連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)加盟連鎖店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)加盟者培訓(xùn)行銷企劃案的推行輔導(dǎo)連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)直營(yíng)店擴(kuò)展和加盟店擴(kuò)展直營(yíng)店店面管理直營(yíng)店?duì)I業(yè)評(píng)價(jià)加盟商資歷審核專賣店調(diào)研全國(guó)組建期連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)商務(wù)平臺(tái)組織管理的輔導(dǎo)完成全國(guó)營(yíng)銷目的1.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃流程2.TEAM ENGLAND總部組織框架組織構(gòu)造總經(jīng)理市場(chǎng)組直營(yíng)店?duì)I運(yùn)組開(kāi)發(fā)部營(yíng)運(yùn)部管理部教育訓(xùn)練組咨詢組財(cái)務(wù)組專賣店?duì)I運(yùn)組加盟店?duì)I運(yùn)組加盟拓展組采購(gòu)組

26、人事行政組總經(jīng)辦部門(mén)職掌總經(jīng)辦法律文件草擬、歸檔制度規(guī)劃公共關(guān)系客戶效力營(yíng)運(yùn)部產(chǎn)品銷售營(yíng)銷渠道的建立和維護(hù)擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃開(kāi)展方向規(guī)劃并執(zhí)行營(yíng)銷方案制定SOP、SOC，輔導(dǎo)加盟商營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)部進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，制定加盟連鎖拓展體系規(guī)劃擬訂加盟店開(kāi)發(fā)方法，作業(yè)流程進(jìn)展加盟店開(kāi)店指點(diǎn)管理部后勤援助人事行政管理財(cái)務(wù)管理教育訓(xùn)練3.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)總部組織職能設(shè)計(jì) 公司規(guī)劃以連鎖運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)展?fàn)I銷通路的建立，所以售后效力主要針對(duì)加盟店效力。目的是輔導(dǎo)加盟商運(yùn)營(yíng)管理，提升收益。以十二大機(jī)能為效力總綱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)能市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)機(jī)能商品技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)能教 育 機(jī) 能企 劃 機(jī) 能運(yùn)營(yíng)分析機(jī)能資 訊 機(jī) 能運(yùn)

27、營(yíng)管理機(jī)能十 二 大 機(jī) 能組織創(chuàng)新機(jī)能工程督核機(jī)能企業(yè)文化機(jī)能顧客效力機(jī)能一致CIS，提升其品牌知名度，促使獲取品牌利潤(rùn)制定SOP、SOC 手冊(cè)，對(duì)日常營(yíng)運(yùn)指點(diǎn)進(jìn)展規(guī)范化輔導(dǎo)進(jìn)展教育培訓(xùn)，提升加盟商運(yùn)營(yíng)程度4.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)終端構(gòu)造及其職能店面組織構(gòu)造店長(zhǎng)庫(kù)房管理人員銷售人員收銀人員店長(zhǎng)職責(zé)店面日常管理；進(jìn)銷存、人財(cái)物的管理；公共關(guān)系的管理；庫(kù)管人員職責(zé)平安庫(kù)存的管理；店面進(jìn)、出貨管理；庫(kù)房平安管理；銷售人員職責(zé)店面銷售任務(wù)；顧客的接待；店面產(chǎn)品的管理；收銀人員職責(zé)顧客收款管理；現(xiàn)金平安管理；營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理；5.“TEAM ENGLAND主題社區(qū)相關(guān)手冊(cè)支持序號(hào)總部用手冊(cè)

28、特許加盟店用手冊(cè)1事業(yè)闡明手冊(cè)店長(zhǎng)作業(yè)手冊(cè)2行政管理手冊(cè)店員作業(yè)手冊(cè)3市場(chǎng)督導(dǎo)手冊(cè)店面運(yùn)營(yíng)手冊(cè)4展覽會(huì)議手冊(cè)產(chǎn)品陳列手冊(cè)5新聞發(fā)布會(huì)手冊(cè)店面員工培訓(xùn)手冊(cè)6顧客稱心度手冊(cè)市場(chǎng)啟動(dòng)手冊(cè)7資訊管理手冊(cè)效力規(guī)范手冊(cè)8新進(jìn)員工培訓(xùn)手冊(cè)員工管理手冊(cè)9員工管理手冊(cè)加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算緣由及目的如今的加盟者對(duì)企業(yè)提供的培訓(xùn)越來(lái)越注重，尤其希望企業(yè)可以提供高質(zhì)量的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，使加盟者認(rèn)同“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)理念和提高加盟者的運(yùn)營(yíng)技藝。作為一種招商戰(zhàn)略，提高加盟者對(duì)“TEAM ENGLAND主題社區(qū)興趣，提高招商效果。清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心根本要求每個(gè)班最少

29、學(xué)員人數(shù)：50人每個(gè)學(xué)員的學(xué)費(fèi)：5000元人民幣培訓(xùn)天數(shù)：6天費(fèi)用的預(yù)算總計(jì)費(fèi)用為：250000元人民幣時(shí)間安排及地點(diǎn)安排2021年12月26日2021年12月31日清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教室清華大學(xué)培訓(xùn)費(fèi)用的處理方法原那么上是公司為加盟者提供的免費(fèi)培訓(xùn)，費(fèi)用應(yīng)由公司一致交納。但為了減少“TEAM ENGLAND主題社區(qū)連鎖總部前期在資金上的投入，在清華大學(xué)組織的培訓(xùn)，只需簽定加盟合同，保證金、首批提貨款曾經(jīng)交納，同時(shí)店面曾經(jīng)建立終了的加盟者才有資歷參與學(xué)習(xí)。這樣可以利用加盟者前期交納的費(fèi)用在清華大學(xué)舉行培訓(xùn)，減少總部資金壓力。 會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算 “TEAM ENGLAND新聞

30、發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算舉行地點(diǎn)以及時(shí)間：2021年9月10日在北京舉行“TEAM ENGLAND招商大會(huì)既新聞發(fā)布會(huì)。序號(hào)內(nèi)容闡明費(fèi)用合計(jì)1場(chǎng)地租金在北京四星級(jí)賓館租用場(chǎng)地，可以包容150人200。20000元/天20000元2設(shè)備運(yùn)用費(fèi)包括音響、投影儀、電腦等3000元/天3000元3資料費(fèi)給到會(huì)的每一個(gè)有意向加盟者發(fā)放一份資料合計(jì)200份。20元/套，合計(jì)200套4000元4場(chǎng)地布置費(fèi)包括招貼畫(huà)、宣傳畫(huà)、POP等20000元5新聞發(fā)稿費(fèi)約請(qǐng)北京、上海等著名媒體記者協(xié)助炒作。20000元6講師費(fèi)用約請(qǐng)清華教授做“TEAM ENGLAND連鎖戰(zhàn)略講座，協(xié)助造勢(shì)。 3000元7雜費(fèi)筆、登記簿等5

31、00元8用餐費(fèi)60元/天/人12000元9總計(jì)82500元展會(huì)招商及預(yù)算展會(huì)稱號(hào)：第七屆國(guó)際特許運(yùn)營(yíng)巡展日期：2021年11月12日 北京；45日 廣州；89日 上海。時(shí)間；上午9：00下午5：00序號(hào)費(fèi)用稱號(hào)類別單位數(shù)量單價(jià)元總價(jià)元備注1展會(huì)設(shè)計(jì)制造費(fèi)用個(gè)120，00020，0002北京參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000闡明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14，2004，200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工3廣州參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000闡明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14，2004，200現(xiàn)場(chǎng)資料

32、費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工4上海參展費(fèi)用展位費(fèi)用個(gè)132，00032，0006月30日前定為28，000闡明會(huì)費(fèi)用場(chǎng)14，2004，200現(xiàn)場(chǎng)資料費(fèi)用套2000510，000現(xiàn)場(chǎng)人工及其它費(fèi)用5，000租賃裝飾品及布置人工5總計(jì)173，600附：上屆展會(huì)情況1、觀眾統(tǒng)計(jì)：北京廣州上海展覽會(huì)第一天3,9512,2024,706第二天3,3181,0393,811研討會(huì)第一天207178163第二天202174155貴賓242217記者831930小計(jì)7,7853,6348,882合計(jì)20,3012、效果調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算為確?！癟EAM EN

33、GLAND主題社區(qū) 推行勝利，營(yíng)造更適宜中國(guó)國(guó)情的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略；探明同類競(jìng)爭(zhēng)者或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在；方案將由左峻峰先生率 2-3 人任務(wù)組對(duì)：北京、上海、廣州三都市具有規(guī)模和品牌知名度、以主題產(chǎn)品、體育用品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主題的店鋪和運(yùn)營(yíng)者進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，每都市調(diào)研 5-10 家，合計(jì) 15 -30_ 家。調(diào)研內(nèi)容：品牌特征、產(chǎn)品特征、活動(dòng)特征、效力特征、裝修特征、運(yùn)營(yíng)情況、加盟情況、加盟條件、區(qū)域劃分、投資報(bào)答等。調(diào)研對(duì)象：同類產(chǎn)品如：UMBRO(茵寶)類似“TEAM ENGLAND主題社區(qū)國(guó)際知名品牌專賣店鋪如：“Betty Boop(貝蒂專賣店)、“SnoopySnoopy專賣店、“He

34、llo KittyHello Kitty專賣店等有關(guān)體育用品專賣店如：“adidas 阿迪達(dá)斯專賣店、“NIKE耐克專賣店、相關(guān)周邊產(chǎn)品專賣店如：游戲周邊產(chǎn)品專賣店、騰訊QQ的周邊產(chǎn)品專賣店、動(dòng)漫專賣店等現(xiàn)有足球隊(duì)如：北京現(xiàn)代足球隊(duì)調(diào)研日程：2021年6月 5日至6月 7日在北京擔(dān)任人：*2021年6月 10日至6月 12 日在上海擔(dān)任人：*2021年6月 15日至6月 17日在廣州擔(dān)任人：*、*調(diào)研成員略，等公司人員確定后在做安排調(diào)研費(fèi)用調(diào)研相關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。預(yù)估調(diào)研費(fèi)用如下：?jiǎn)挝唬涸?制表日期：2021年5月7工程地點(diǎn)差旅費(fèi) (單程)交通費(fèi)(天/人)住宿費(fèi)( 天 /規(guī)范間)餐費(fèi)( 天/人 )資料搜集費(fèi)雜 費(fèi)火車 YW /人 北 京-50-50200100上 海-50-50200100北京-廣 州4585020050200100合 計(jì)183227006002700600300總計(jì)8732注：調(diào)研周期為北京、上海、廣州各3天，共9天，預(yù)算按2人計(jì)算，差旅起