園藝產(chǎn)品(果品)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)

1、 i(22)園藝產(chǎn)品(果品)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)課程名稱園藝產(chǎn)品(果品)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程編號(hào)/017適用專(zhuān)業(yè)園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程性L質(zhì)專(zhuān)業(yè)核心課課程性質(zhì)和任務(wù)園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課，對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位是園藝產(chǎn)品及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員崗位。職業(yè)崗位任務(wù)是：能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析、園產(chǎn)品及農(nóng)資銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣等工作。本課程的主要任務(wù)是為新疆各大中型園藝公司、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司培養(yǎng)大量的基層營(yíng)銷(xiāo)人員，并為其向中高層發(fā)展做知識(shí)和能力上的儲(chǔ)備。學(xué)習(xí)目標(biāo)總體教學(xué)目標(biāo)：學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)，獲得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本工作思路，并具備高技能型人才所必須的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和基本技能，具有較強(qiáng)的工作崗位適應(yīng)能力、分析和解決實(shí)際問(wèn)題

2、的能力，以及創(chuàng)新意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)。【專(zhuān)業(yè)能力】(一)技能教育目標(biāo)/一1、%掌握市場(chǎng)分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：/(1)市場(chǎng)調(diào)研技巧；/(2)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析技巧；/(3)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇技巧以及進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位的技巧。/2、產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧，包括：/(1)消費(fèi)者心理分析技巧；(2)產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧；百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我 3、營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用技巧，包括：(1)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定；(2)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的應(yīng)用技巧；(二)知識(shí)教育目標(biāo)1、形成營(yíng)銷(xiāo)工作基本思路；2、掌握市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者心理分析的原理與思路；3、會(huì)用市場(chǎng)細(xì)分的方法選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位；4、知道營(yíng)銷(xiāo)組合策略

3、的內(nèi)容并能根據(jù)市場(chǎng)變化制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案；5、熟練掌握人員推銷(xiāo)的知識(shí)。(三)職業(yè)素質(zhì)教育目標(biāo)1、形成拼搏進(jìn)取、不畏艱難的職業(yè)精神；2、培養(yǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)道德；3、樹(shù)立遵紀(jì)守法、在法律規(guī)范下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意識(shí)?！痉椒芰Α?、學(xué)習(xí)能力：能利用互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)媒體搜集市場(chǎng)信息；通過(guò)信息分析捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力；根據(jù)崗位變化學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的能力。2、工作能力：培養(yǎng)良好的人際溝通能力，能進(jìn)行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推廣；思維活躍，能進(jìn)行一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)；培養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作、管理團(tuán)隊(duì)的能力；養(yǎng)成拼搏進(jìn)取的職業(yè)素質(zhì)。3、創(chuàng)新思維能力：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化采取相應(yīng)的應(yīng)變對(duì)策的能力?！旧鐣?huì)能力】1、掌握人際溝通的基本方法與技巧、學(xué)會(huì)

4、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。課時(shí)52課星教學(xué)40生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)周期（天）教學(xué)實(shí)習(xí)（天）1課時(shí)分配能力單元學(xué)習(xí)情境教學(xué)時(shí)數(shù)分配課星教學(xué)時(shí)數(shù)（學(xué)時(shí)）生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)周期（天）教學(xué)實(shí)（天）1營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論62園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析園藝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)62消費(fèi)者行為分析與園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析623園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略11.3.1.1園藝產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品生命周期611.3.1.2園藝產(chǎn)品品牌與包裝策略6園藝產(chǎn)品定價(jià)策略81園藝產(chǎn)品通路策略74溝通策略、/44推銷(xiāo)技園藝產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧6巧綜合實(shí)踐園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析及產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧3合計(jì)52105說(shuō)明1、本課標(biāo)僅適用于園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)二年制高職學(xué)生。/

5、2、本課標(biāo)中設(shè)計(jì)了部分工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目,、其實(shí)施可結(jié)合特色林果示范中心基地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行。在工學(xué)結(jié)合教學(xué)項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)施過(guò)程，要按照“資訊、決策、計(jì)劃、.實(shí)施、檢查、評(píng)估”六個(gè)教學(xué)步驟，通過(guò)完整的“行動(dòng)導(dǎo)向”使學(xué)生能“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制定計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí)施計(jì)劃、獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃”，最終掌握營(yíng)銷(xiāo)員崗位職業(yè)技能、習(xí)得專(zhuān)業(yè)知識(shí)。3、本課程教學(xué)過(guò)程采取校內(nèi)教學(xué)和學(xué)生自行實(shí)踐兩條線進(jìn)行。學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)以參與特色林果示范中心基地的日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主，也可以自行選擇其它相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。教學(xué)方法講授法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、實(shí)戰(zhàn)法、案例分析學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)法、小組討論、任務(wù)教學(xué)法、引導(dǎo)文法:學(xué)生已后基礎(chǔ)要求具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知

6、識(shí)，對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)有所了解；具備應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)信息搜集能力，具備一定的市場(chǎng)信息處理、分析能力。教師執(zhí)教能力要求、具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境的能力，靈活多樣的教學(xué)方法；語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與學(xué)生溝通;會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段開(kāi)展教學(xué)。有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；能夠指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃等活動(dòng)。具有與企業(yè)交流、溝通和合作的能力。/教學(xué)條件【教學(xué)設(shè)施】電腦、投影儀、黑板、任務(wù)單、課程資源庫(kù)等【實(shí)訓(xùn)條件】應(yīng)具有校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地（雙基地）選用教材【教材】農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材【實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)【參考資料】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品期貨，商務(wù)天氣

7、預(yù)報(bào)網(wǎng)、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。考核評(píng)價(jià)1、米用形成性考核和期未理論考試相結(jié)合的方式。2、教學(xué)實(shí)習(xí)與學(xué)生自行實(shí)踐考核占課程總成績(jī)的50%（各占25%,米用形成性考核。形成性考核包括：職業(yè)道德、實(shí)習(xí)操作能力及表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告和完成任務(wù)質(zhì)量。其中職業(yè)道德占形成性考核的20%實(shí)習(xí)操作能力及表現(xiàn)30%實(shí)習(xí)報(bào)告和完成任務(wù)質(zhì)量占50%學(xué)習(xí)情境1.營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)10學(xué)教學(xué)時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論時(shí)學(xué)習(xí)目、飛標(biāo)1、了解營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化并形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想；2、知道市場(chǎng)的構(gòu)成要素并掌握從多種角度分析市場(chǎng)的方法；3、了解農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的作用；4、掌握尋我目標(biāo)市場(chǎng)的方法及市場(chǎng)定位技巧；5、養(yǎng)成以消費(fèi)者為中心、以

8、人為本、誠(chéng)信為先的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)組合：/I市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、西方營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程；/營(yíng)銷(xiāo)組合要素。/2、市場(chǎng)及具構(gòu)成：/市場(chǎng)的內(nèi)涵；/市場(chǎng)的構(gòu)成要素及市場(chǎng)分類(lèi)；/農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)。/3、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分因素、細(xì)分方法目標(biāo)市場(chǎng)策略的類(lèi)型人、目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略教學(xué)方法以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以現(xiàn)場(chǎng)參觀農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所或相關(guān)交易所等方式引導(dǎo)學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。教學(xué)條/件多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)、期貨交易所、，考核評(píng)價(jià)作業(yè)、課堂表現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)和能力要求經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，金融市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。教師的知識(shí)和能力要K求融匯經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、期貨市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)，具備較強(qiáng)的

9、市場(chǎng)分析能力學(xué)習(xí)情境2園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析教學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)，教學(xué)實(shí)園藝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)間習(xí)2天學(xué)習(xí)目標(biāo)1、掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧；/I2、會(huì)設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案；/3、在調(diào)研過(guò)程中養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)致的工作習(xí)慣、處理數(shù)據(jù)的科學(xué)態(tài)度，并領(lǐng)悟人際溝通的技巧。/教學(xué)內(nèi)容1、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容及作用；/2、市場(chǎng)調(diào)研的步驟與方法；3、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)，調(diào)研方案設(shè)計(jì)。教學(xué)方r以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以任務(wù)驅(qū)法動(dòng)法引導(dǎo)學(xué)生完成市場(chǎng)調(diào)研方案與調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)。教學(xué)條件資料室、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)考核評(píng)價(jià)完成調(diào)研方案及調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的調(diào)研方案及問(wèn)卷項(xiàng)目齊全、可操作性強(qiáng)。學(xué)生的知識(shí)和/能力要/求具有較強(qiáng)的文字

10、功底，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)品有一定了解。具備統(tǒng)計(jì)原埋基本知識(shí)，統(tǒng)計(jì)分析能力。教師的知識(shí)和能力要求融匯經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，具備營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案設(shè)計(jì)能力。學(xué)習(xí)情境.市場(chǎng)分析研究消費(fèi)者行為分析與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析教學(xué)時(shí)間6學(xué)時(shí)教學(xué)實(shí)習(xí)3天學(xué)習(xí)目、標(biāo)1、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本模式、類(lèi)型及不同類(lèi)型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)；2、掌握消費(fèi)者行為分析的基本技巧；3、知道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基本內(nèi)容；4掌握環(huán)境分析的基本技巧；/5、了解應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的基本對(duì)策；/6、感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、提高溝通能力；掌握信息搜集與分析的基本途往與方法。/教學(xué)內(nèi)容1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的模式；/2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型、特點(diǎn)，以及影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素

11、分析；/3、生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型、”特點(diǎn)及影響因素分析；4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研與分析；5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的內(nèi)容及.SWOT析法的應(yīng)用；6、環(huán)境笠化對(duì)策分析；7、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。教學(xué)方法以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)；引導(dǎo)學(xué)生以小組討論法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法完成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研等實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)條/件多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。考核評(píng)價(jià)1、調(diào)研報(bào)告：完成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研報(bào)告。占考核成績(jī)60%采取教師評(píng)價(jià)方式。2、實(shí)施過(guò)程去現(xiàn)：工作任務(wù)完成的質(zhì)量、工作態(tài)度、協(xié)作精神等。占考核成績(jī)40%采取學(xué)生與教師共同評(píng)價(jià)方式（學(xué)生互評(píng)與教師評(píng)價(jià)各占20%

12、。學(xué)生的知識(shí)和能力要求具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)及市場(chǎng)調(diào)研基本知識(shí)；具備一定的市場(chǎng)調(diào)研能力及調(diào)研才艮告寫(xiě)作能力。教師的、知識(shí)和能力要求有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化有一定洞察力。具備市場(chǎng)分析能力。/學(xué)習(xí)情境3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略園藝產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品生命周期J教學(xué)時(shí)間6學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解各類(lèi)園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)；2、知道產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)；3、掌握產(chǎn)品生命周期的判斷方法；4、能根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略。學(xué)習(xí)內(nèi)容1、園藝產(chǎn)品及其市場(chǎng)特點(diǎn);、2、產(chǎn)品生命周期的概念及特點(diǎn)；3、產(chǎn)品生命周期的判斷方法；4J產(chǎn)品生命周期策略。教學(xué)方/法講授法、案例分析法、小組討論法，教學(xué)條件多媒體

13、設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)考核評(píng)價(jià)作業(yè)、課堂表現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)和能力要求具有園藝產(chǎn)品基本常識(shí)及經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)；有一定的市場(chǎng)分析能力。教師的:知識(shí)和能力要求具有園藝產(chǎn)品基本常識(shí)及經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律有一定了解；具備市場(chǎng)分析能力。學(xué)習(xí)情境3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略園藝品品牌與包裝策略教學(xué)時(shí)間6學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知道品牌及商標(biāo)的用途；/2、掌握品牌策略的內(nèi)容；/3、掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品包裝策略的內(nèi)容；4、正確識(shí)別園藝產(chǎn)品包裝物上的各類(lèi)產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志及其用途。學(xué)習(xí)內(nèi)容1、品牌策略品牌的有關(guān)概念及作用品牌策略/2、包裝策略包裝的作用/園藝產(chǎn)品主要包裝策略k3、園藝產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品識(shí)別碼的類(lèi)型與作用

14、教學(xué)方法案例分析法、講授法、小組討論法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法教學(xué)條件園藝產(chǎn)品包裝實(shí)物、多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)考核評(píng)價(jià)作業(yè)及課堂表現(xiàn)學(xué)生的知識(shí)和能力要求具有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)與農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)；有一定的市場(chǎng)分析能力。教師的、知識(shí)和能力要求具備經(jīng)濟(jì)法及商品學(xué)的基本知識(shí)，有品牌策劃及市場(chǎng)分析能力。學(xué)習(xí)情境3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略教學(xué)時(shí)8學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)園藝產(chǎn)品定價(jià)策略間/2天學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解構(gòu)成園藝產(chǎn)品價(jià)格的基本要素；2、能利用合理的定價(jià)方法制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格；3、掌握根據(jù)市場(chǎng)變化情況調(diào)整價(jià)格的基本策略。學(xué)習(xí)內(nèi)容1、園藝產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素；2、園藝產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程與定價(jià)方法；3、園藝產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)策略教學(xué)方法以講授法、案例分

15、析法、小組討論法完成理論教學(xué)；以中以項(xiàng)目為依托，制定園藝產(chǎn)品價(jià)格并根據(jù)市場(chǎng)情況制定調(diào)價(jià)策略。教學(xué)條/件超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)考核評(píng)價(jià)1、實(shí)習(xí)報(bào)告：正確應(yīng)用定價(jià)方法制定園藝產(chǎn)品價(jià)格，提出的調(diào)價(jià)方案合埋可行。占考核成績(jī)70%采取學(xué)生評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合方式，教師考核為方。2、實(shí)施過(guò)程表現(xiàn)：協(xié)作精神、工作態(tài)度等。占考核成績(jī)70%采取學(xué)生評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合方式。學(xué)生的知識(shí)和能力要求具備西方經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)，有一定市場(chǎng)調(diào)研分析能力。:教師的知識(shí)和能力要、求具備西方經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，有一定的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃能力。學(xué)習(xí)情境3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略教學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)園藝產(chǎn)品通路策略間習(xí)1天學(xué)習(xí)目標(biāo)

16、1、了解園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的基本模式；/2、知道各類(lèi)園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)；,/3、能設(shè)計(jì)可行的園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。學(xué)習(xí)內(nèi)容1、園藝產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道模式的類(lèi)型及特點(diǎn)，園藝產(chǎn)品中間商的主要類(lèi)型；2、影響通路策略選擇的因素；3、園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)。教學(xué)方法以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、小組討論法完成園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)。教學(xué)條件超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)，考核評(píng)價(jià)1、方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售渠道方案符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)。（以小組為單位設(shè)計(jì)方案），占考核成績(jī)的50%教師評(píng)價(jià)為主。2、操作過(guò)程表現(xiàn)：調(diào)研、設(shè)計(jì)過(guò)程中的工作態(tài)度，小組討論中的發(fā)言情況。占考核成績(jī)的50%其中教師

17、評(píng)價(jià)與學(xué)生互評(píng)各占25%學(xué)生的知識(shí)和能力要求有一定管理學(xué)知識(shí)，有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力教師的:知識(shí)和能力要求有一定管理學(xué)知識(shí)，懂消費(fèi)心理；有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力學(xué)習(xí)情境3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略、園藝產(chǎn)品溝通策略教學(xué)時(shí)間4學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)2天學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解各種溝通方式的特點(diǎn)；/2、掌握溝通策略的應(yīng)用規(guī)律；/3、能策劃溝通組合方案。/學(xué)習(xí)內(nèi)容1、溝通組合/溝通的各種方式、特點(diǎn)，溝通組合策略。2、廣告廣告媒體選擇、廣告信息、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)。3、營(yíng)業(yè)推廣/營(yíng)業(yè)推廣方式及應(yīng)用范圍。4、公共關(guān)系公關(guān)的作用、工作范圍與工作方法。5、溝通方案的策劃教學(xué)方/法以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、小組討論法完成

18、園藝產(chǎn)品溝通方案策劃。教學(xué)條件超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)考核評(píng)價(jià)1、溝通方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的溝通方案符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)、（以小組為單位設(shè)計(jì)方案），占考核成績(jī)的50%教師評(píng)價(jià)為主。2、操作過(guò)程表現(xiàn)：調(diào)研、策劃過(guò)程中的工作態(tài)度，小組討論中的發(fā)言情況。占考核成績(jī)的50%其中教師評(píng)價(jià)與學(xué)生互評(píng)各占25%學(xué)生的知識(shí)和能力要求有一定傳播學(xué)知識(shí)，有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及文字功底。教師的知識(shí)和能力要求有一定傳播學(xué)知識(shí)，有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。/學(xué)習(xí)情境4.推銷(xiāo)技巧+人、6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)教學(xué)時(shí)間園藝產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧習(xí)2天學(xué)習(xí)目1、知道推銷(xiāo)員基檸L儀；標(biāo)2、掌握推銷(xiāo)員管理的基本方法；3、會(huì)制定推銷(xiāo)計(jì)劃；八、4、會(huì)應(yīng)用推銷(xiāo)策略進(jìn)行