房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、房地產(chǎn)價(jià)格

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料房地產(chǎn)整合營銷戰(zhàn)略：房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略、房地產(chǎn)價(jià)錢面對(duì)總體上供大于求的廣州樓市，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷才干正普遍閱歷著生長的煩惱，仿佛一夜之間，絕大多數(shù)房企都遇到了營銷乏術(shù)的難題：開展商開場(chǎng)越來越不了解市場(chǎng)與競爭對(duì)手，越來越難以把握本人制定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能否可靠，曾經(jīng)似乎很明晰的營銷理念也變得模糊不清了以致于市場(chǎng)上充斥著“狂降，惡炒等急功近利的營銷短視行為，高手風(fēng)范遺失殆盡。針對(duì)營銷乏術(shù)的局面，寒桐投資顧問總經(jīng)理韓世同提出了整合營銷戰(zhàn)略。所謂整合營銷，即以消費(fèi)者為中心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜

2、合協(xié)調(diào)運(yùn)用各種方式的傳播媒介，以一致的目的和一致的傳播籠統(tǒng)，傳播產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)開展商與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的位置，建立品牌與消費(fèi)者間長期親密聯(lián)絡(luò)，從而更有效地到達(dá)產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目的。詳細(xì)來說，就是戰(zhàn)略，即產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、分銷渠道、促銷戰(zhàn)略。韓先生解釋說，這是傳統(tǒng)的營銷手法，對(duì)企業(yè)而言，在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷的環(huán)境，企業(yè)規(guī)劃通盤思索，系統(tǒng)組合，不應(yīng)畸輕畸重，有的企業(yè)往往偏愛于促銷戰(zhàn)略而忽視了其他戰(zhàn)略，價(jià)錢戰(zhàn)略成為有些企業(yè)屢戰(zhàn)屢勝的法寶，而本應(yīng)大有作為的產(chǎn)品戰(zhàn)略卻備受冷落。營銷組合之所以稱為“整合，是由于“單打一的作法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其功用。產(chǎn)品戰(zhàn)略開展

3、商擺在消費(fèi)者面前的首先是本人的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、建筑風(fēng)格、地段、戶型、環(huán)境等都直接影響消費(fèi)者的判別和購買決心。要在整個(gè)營銷中打個(gè)美麗的勝仗，產(chǎn)品這一關(guān)絕對(duì)得過。在樓盤同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，概念炒作漫天飛，已不是什么新穎事，它給消費(fèi)者的僅僅是虛無縹緲的覺得，大肆炒作掩蓋不了繁華過后的沉悶與無法。虛偽宣傳曾經(jīng)使購房者不隨便置信樓盤廣告對(duì)物業(yè)這一支出宏大的消費(fèi)品，購房者關(guān)懷的不是概念的新奇，關(guān)注的不再是一種虛的東西，而是看房屋質(zhì)量能否過硬，產(chǎn)品能否物有所值，合同能否信守兌現(xiàn)，物業(yè)管理能否到家，在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商假設(shè)僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念，依托某一簡單要素去爭取客戶，

4、一旦概念失真，反而讓購房者困惑，讓開展商失去口碑市場(chǎng)。如今開展商把產(chǎn)品開發(fā)理念提升到體驗(yàn)的高度，給消費(fèi)者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗(yàn)產(chǎn)品。這不失為一條行得通的路子，假設(shè)開發(fā)商以一種體驗(yàn)的心態(tài)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營，一開場(chǎng)就營造出體驗(yàn)的氣氛，那么消費(fèi)者買的不僅是房子，而是一種全新的體驗(yàn)。另外，必需根據(jù)本身產(chǎn)品的特征去尋覓目的客戶群，并以獨(dú)特的手法去鎖定客戶，而非采取大規(guī)模轟炸式的、地毯式的傳統(tǒng)營銷手法，那樣就像撒網(wǎng)捕魚，大海撈針，漫無目的，效果也不見得好。目前市場(chǎng)廣泛實(shí)行打造產(chǎn)品品牌，塑造企業(yè)籠統(tǒng)，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢(shì)，在銷售組合中，產(chǎn)品定價(jià)、通路等營銷變數(shù)都有能夠被競爭者仿

5、效甚至超越，惟獨(dú)商品的品牌價(jià)值難以取代，而這又與消費(fèi)者的認(rèn)可程度親密相關(guān)，因此，產(chǎn)品品牌塑造至關(guān)重要。價(jià)錢戰(zhàn)略如今市場(chǎng)上的價(jià)錢烽煙，早已不似最初“清倉揮淚甩賣之流的促銷小花招，眾多企業(yè)也都閱歷了從“兇狠地降到“瘋狂地降的過程。前段時(shí)間假設(shè)略微關(guān)注一下廣州樓市，他會(huì)發(fā)現(xiàn)這種景象并不缺乏。一會(huì)兒是半價(jià)革命，一會(huì)兒優(yōu)惠多少多少折。這種大的虛價(jià)政策，也不見得有很好的效應(yīng)，由于價(jià)錢是個(gè)雙刃劍，在能夠損傷到他人的同時(shí)也能夠損傷本人。價(jià)錢是個(gè)實(shí)真實(shí)在的東西，既不能定位過高，過高，消費(fèi)者買不起還是買不起，同時(shí)，也不能定得過低，低了，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)他產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)表示疑心，人人都知道惡性降價(jià)是低層次的營銷競爭。

6、樓盤最好是根據(jù)所處的地段和市場(chǎng)情況來定出理性的價(jià)錢，讓消費(fèi)者覺得可以承當(dāng)?shù)闷穑沧岄_展商覺得有利可盈。分銷渠道這主要是指廣告的投放和媒體的兼顧。兩者缺一都得不到很好的配合，經(jīng)過對(duì)各種傳播工具的整合，將宣傳戰(zhàn)略經(jīng)過媒體全方位展開。廣告少了，不行，產(chǎn)品得不到推行，廣告多了也不行，太濫，且分?jǐn)傔^多的經(jīng)費(fèi)。促銷戰(zhàn)略這方面，流行的做法是搞促銷活動(dòng)，廣州樓市在這上面是做足工夫了，各種活動(dòng)五花八門，然而并不是每個(gè)樓盤的收效都很大。其實(shí)搞活動(dòng)目的不是為了活動(dòng)本身，而是為產(chǎn)品的營銷，開展商應(yīng)該根據(jù)樓盤的特征和目的客戶群來開展些有特征的活動(dòng)，活動(dòng)與營銷之間應(yīng)該相互結(jié)合，相互浸透，相互促進(jìn)。開展泛銷售，發(fā)動(dòng)業(yè)主，發(fā)動(dòng)中介力量或其他地方的業(yè)主，或銀行金卡用戶，或發(fā)動(dòng)親朋好友做銷售員，但不能搞得太庸俗，發(fā)動(dòng)各界可以給予積極配合，這樣的效果是明顯的，由于它構(gòu)成一種整合效應(yīng)。如今靠傳統(tǒng)的單一現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的推行和硬性廣告兩種手法還不夠，雖然這兩種手法很重要，但應(yīng)該在不放松這兩方面的同時(shí)加強(qiáng)其他方面，這樣總體的投放費(fèi)用沒添加太多，但做得有聲有色。像白云堡，為了做好別墅和公寓的租售營銷，白云堡豪苑舍棄了“大海撒網(wǎng)式的營銷方法，而是有針對(duì)性地經(jīng)常把業(yè)主組織起來，舉行圣誕晚會(huì)，澳洲風(fēng)情節(jié)，業(yè)主生日派對(duì)等活動(dòng)，讓業(yè)