渠道優(yōu)秀規(guī)劃－德力西

1、電子商務(wù)發(fā)展部二一三年八月八渠道供創(chuàng)100強(qiáng)2013年度分銷運營規(guī)劃123Contents目錄一、關(guān)于德力西二、分銷渠道規(guī)劃三、招商扶持政策四、電商產(chǎn)品計劃五、支持系統(tǒng)規(guī)劃4一、關(guān)于德力西5中國德力西控股集團(tuán)簡介中國德力西控股集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1984年，是一個集資本營運、品牌營運、產(chǎn)業(yè)營運為一體的大型集團(tuán)，注冊資本15億元。集團(tuán)公司現(xiàn)有員工2萬余人，綜合實力榮登中國企業(yè)500強(qiáng)，位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)前列。德力西二十多年來一直是我國電氣行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有三大生產(chǎn)基地，下屬企業(yè)70多家，協(xié)作企業(yè)1000多家，在國內(nèi)外設(shè)有10000多個銷售網(wǎng)點。德力西積極導(dǎo)入卓越績效模式，堅持以質(zhì)量創(chuàng)品牌，

2、先后獲得了中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、全國質(zhì)量管理獎等榮譽(yù)。德力西還與世界500強(qiáng)施耐德電氣公司戰(zhàn)略合作，成立了德力西電氣有限公司，不僅成功融合了中西方先進(jìn)的管理理念，還實現(xiàn)高端突破，增建了德力西電氣寧波、蕪湖工業(yè)園。電氣產(chǎn)品應(yīng)用于“神舟”載人航天工程、“嫦娥”探月工程、北斗導(dǎo)航衛(wèi)星系統(tǒng)，為航天事業(yè)作出貢獻(xiàn)。6杭州德力西集團(tuán)簡介杭州德力西集團(tuán)是德力西的三大先進(jìn)制造業(yè)基地之一，是目前中國最大的儀器儀表與自動化高科技產(chǎn)業(yè)基地之一。公司包括家居電氣、電度表、變頻器、三元催化器、變送器、自動化、電容器等七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)以中國名牌“德力西”、杭州名牌“西子”為兩翼，秉承了獨具特色的德力西企業(yè)文化，為顧

3、客提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。公司依托德力西遍布全國的15家物流配送中心和1000多家經(jīng)銷網(wǎng)點，做好銷售服務(wù)，積極配送產(chǎn)品。杭州德力西在全國在全行業(yè)中率先獲得質(zhì)量管理、環(huán)境管理和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，通過了KEMA和CCC等國際國內(nèi)權(quán)威認(rèn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足市場需求。公司本著“用戶至上，質(zhì)量第一”的原則和“以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為靈魂”的經(jīng)營理念，為實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造向先進(jìn)制造的轉(zhuǎn)變，為推動個人、企業(yè)與社會的和諧發(fā)展而不懈努力。7一、關(guān)于德力西892013上半年市場份額價位區(qū)間主流電商市場高速增長10分銷、直營銷售分布情況分銷與直營1:1同步提升11二、分銷渠道規(guī)劃12131、渠道全盤電商化，線下渠道

4、管理及系統(tǒng)設(shè)計引入電商思維2、分銷渠道領(lǐng)頭人（明星店鋪）優(yōu)勢產(chǎn)品支持，政策扶持3、線上線下保持產(chǎn)品逐步分離原則，確保兩線渠道客戶利益4、分銷渠道SKU差異化產(chǎn)品區(qū)分、玩法區(qū)分，力推各家之所長5、“抓大放小”ABC管理，聚焦核心，以點帶面逐步覆蓋全盤宗旨：天貓市場精耕細(xì)作分銷渠道重點耕作大促活動集中耕作全網(wǎng)市場跑馬圈地6、打造經(jīng)銷商庫存“聯(lián)合周轉(zhuǎn)服務(wù)平臺”，完善調(diào)度職能7、線下渠道建設(shè)重心圍繞明星區(qū)域與客戶，加強(qiáng)電商模式8、試點線上線下、跨媒體、跨渠道、跨品牌聯(lián)合營銷14三、招商扶持政策15100業(yè)績返利推廣經(jīng)費活動支持授信支持促銷折扣“供創(chuàng)100“分銷扶持策略集團(tuán)戰(zhàn)略扶持三星策略16集團(tuán)扶持政

5、策三星策略 打造明星產(chǎn)品 打造明星分銷（區(qū)域覆蓋） 打造德力西品牌形象（服務(wù)明星客戶）定義：明星產(chǎn)品、明星區(qū)域、明星客戶試點鞏固建立樣版焦點復(fù)制實現(xiàn)中國紅17返利預(yù)算業(yè)績返利分銷返利預(yù)算80%提升18市場推廣*市場推廣預(yù)算之外，追加集團(tuán)扶持打造“明星渠道”推廣經(jīng)費市場推廣預(yù)算增至200%19活動支持活動支持活動支持特價支持費用返還店鋪活動申請快速審批活動費用或特價支持次數(shù)，根據(jù)經(jīng)銷商簽定的年度銷售指標(biāo)分配相應(yīng)的次數(shù)，在支持次數(shù)內(nèi)，經(jīng)銷商可根據(jù)平臺活動及店鋪活動情況，向公司申請?zhí)貎r或活動費用，視活動情況而定；需提供相應(yīng)的平臺活動通知函件及費用證明。20授信支持授信支持初級授信月度授信5%中級授信

6、月度授信10%高級授信月度/年度10%追加初級分銷授信支持21促銷折扣力度促銷折扣促銷折扣預(yù)算增至420%22五、產(chǎn)品線規(guī)劃23電工類產(chǎn)品電工類產(chǎn)品：活動款：810系列為各類營銷活動促銷專用款產(chǎn)品；日?？睿?20系列為日常銷售主打產(chǎn)品；利潤款：新增復(fù)位點開關(guān)鋁拉絲面板，價格適中，銷售定位為高檔產(chǎn)品，以此款做形象利潤款產(chǎn)品；241、新品上市-86型新品上市252、新品上市-118型26說明 : 旅行排插系公司率先推出的個性化、概念化產(chǎn)品，當(dāng)前線上試銷成績斐然，為擴(kuò)大該項產(chǎn)品當(dāng)前成果，通過其影響力拉動排插全系列銷售，計劃將該項產(chǎn)品系列化發(fā)展。3、新品上市-排插274、新品上市-LED28六、支持系

7、統(tǒng)規(guī)劃29渠道全盤電商化電商組織架構(gòu)升級ERP分銷流程進(jìn)化物流與分銷倉對接客服人員5S管理規(guī)范30電商發(fā)展部-組織結(jié)構(gòu)升級供應(yīng)鏈規(guī)劃部物流服務(wù)部分銷服務(wù)部運輸服務(wù)部運營服務(wù)部 技術(shù)支持組 電商客服組 電商三組 電商二組 電商一組 大客戶服務(wù) 專員 商 務(wù) 組 招商組分銷支持專員庫存管理與數(shù)據(jù)分析 分銷服務(wù)組 售 后 組電商發(fā)展部運輸服務(wù)組 分銷服務(wù)專員 支持部門設(shè)置分銷服務(wù)專員31倉儲物流服務(wù)布局倉儲一庫（電工、LED）轉(zhuǎn)塘工業(yè)園電商庫倉儲三庫（照明）分銷商倉儲節(jié)點32春（公歷1月1日至3月31日）夏（公歷4月1日至6月30日）推進(jìn)利于分銷流轉(zhuǎn)的WMS系統(tǒng)革新先進(jìn)先出標(biāo)識、目標(biāo)倉條碼；基于快速流轉(zhuǎn)的分銷商專屬周轉(zhuǎn)倉位設(shè)計；3