芻議市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

1、芻議市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 一、市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)創(chuàng)新的根本前提按消費(fèi)者生活位置分類(lèi)，然后針對(duì)特定區(qū)域的客戶(hù)制定專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)策略。消費(fèi)者需求的互異性;與一樣性;是市場(chǎng)細(xì)分的客觀條件與理論根底。進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的根本前提和有效根據(jù)，即在復(fù)雜的異質(zhì)化市場(chǎng)中鎖定需求一致的顧客群異中求同;。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于企業(yè)開(kāi)展及產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)具有重要的促進(jìn)作用。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位與正確的客戶(hù)建立正確的設(shè)計(jì)關(guān)系一產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的內(nèi)涵菲利普bull;科特勒認(rèn)為，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。一個(gè)產(chǎn)品想要投入市場(chǎng)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，設(shè)計(jì)者在前期一定要確定好產(chǎn)品的使用人群，即所謂的目的

2、消費(fèi)群;。假如把新潮的時(shí)尚服裝向思想較為保守的中老年人推銷(xiāo)，或者讓他們購(gòu)置新型前衛(wèi)的電子產(chǎn)品，其結(jié)果可想而知錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)定位會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失敗乃至倒閉。二可感知的預(yù)設(shè)用處可感知的預(yù)設(shè)用處是由唐納德bull;Abull;諾曼提出的。其在?情感化設(shè)計(jì)?中提到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的真正挑戰(zhàn)是去理解終端用戶(hù)未得到滿(mǎn)足的和未表達(dá)出來(lái)的需求;。唐納德bull;Abull;諾曼曾舉例：某公司請(qǐng)HerbstLazarBell設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)一種地板清潔機(jī)，以滿(mǎn)足更多需求。最終設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品多了茶杯座。而且，市場(chǎng)證明該產(chǎn)品是成功的。為什么呢？原來(lái)，當(dāng)設(shè)計(jì)者觀察維護(hù)工人如何清理大型建筑的地板時(shí)，發(fā)現(xiàn)工人在操作大型清潔打蠟機(jī)時(shí)喝咖啡很困

3、難。于是，茶杯座應(yīng)運(yùn)而生。由此可見(jiàn)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)的產(chǎn)生需具備以下幾點(diǎn)：1.豐富的生活經(jīng)歷是根底；2.對(duì)市場(chǎng)的深化理解是前提；3.設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思維與技能是條件。設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，其是通過(guò)觀察、體驗(yàn)、感悟而引發(fā)出的靈感火花。另外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位還要考慮到設(shè)計(jì)風(fēng)格及文化內(nèi)涵的層面，可以把民族文化的精粹引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)的譜系風(fēng)格定位。三、市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的橋梁通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定目的市場(chǎng)，亦可稱(chēng)之為市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能產(chǎn)生很大影響。產(chǎn)品設(shè)計(jì)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，可以對(duì)目的消費(fèi)者的購(gòu)置才能、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)展分析比照，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的切入點(diǎn)，使企業(yè)能適應(yīng)市場(chǎng)的需要進(jìn)展精準(zhǔn)式開(kāi)發(fā);。可以說(shuō)，市場(chǎng)

4、定位是市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位之間的橋梁，起著不可取代的連接作用。市場(chǎng)細(xì)分和目的市場(chǎng)選擇是企業(yè)活動(dòng)的第一步，沒(méi)有合理的市場(chǎng)細(xì)分和正確的目的市場(chǎng)選擇，所有的設(shè)計(jì)活動(dòng)將因不能針對(duì)目的顧客需求、不能聚焦優(yōu)勢(shì)資源、不能擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)而顯得蒼白無(wú)力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在頭腦中有明晰的思路和目的，可以根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)形式、指導(dǎo)方針以及實(shí)際的銷(xiāo)售情況改良設(shè)計(jì)謀略。例如，海爾集團(tuán)的成功，可以歸結(jié)于對(duì)市場(chǎng)的深化研究和準(zhǔn)確定位。如海爾的小神童洗衣機(jī)，就是根據(jù)消費(fèi)者夏天洗衣次數(shù)多、單次量少的特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)推出的，獲得了很好的市場(chǎng)銷(xiāo)量。近年來(lái)，海爾通過(guò)特殊市場(chǎng)細(xì)分制定了專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品策略，推出定制冰箱;：消費(fèi)者可以根據(jù)自己的愛(ài)好定制自己喜歡

5、的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計(jì)的冰箱，這是一種打破性創(chuàng)新。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的橋梁?？傮w來(lái)說(shuō)，正確進(jìn)展市場(chǎng)定位具有以下好處：1.獲得消費(fèi)者較高的忠誠(chéng)度；2.便于設(shè)置壁壘，保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)；3.針對(duì)性強(qiáng)，易于成功。沒(méi)有市場(chǎng)定位，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)就如同瞎子摸象;大海撈針;航海中沒(méi)有方向感;。不鎖定目的市場(chǎng)，就難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，不進(jìn)展明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)也就難以規(guī)劃和塑造差異化的品牌形象，并賦予品牌獨(dú)特的核心價(jià)值，當(dāng)然有針對(duì)性地設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的產(chǎn)品去滿(mǎn)足市場(chǎng)也就無(wú)從談起了。實(shí)際上，廣義的產(chǎn)品范疇包含很多內(nèi)容，只要是用于商品價(jià)值交換的設(shè)計(jì)物，皆可稱(chēng)之為產(chǎn)品。例如，建筑就是一種供人居住的特殊產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)要求、理念與方法在本質(zhì)上同產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一致的，道理相通。四、結(jié)語(yǔ)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位這三者之間有著密不可分的關(guān)系，市場(chǎng)細(xì)分是產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功定位的保障，市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的橋梁。經(jīng)營(yíng)者怎樣才能贏得將來(lái)市場(chǎng)，一個(gè)重要方面就是要深化認(rèn)識(shí)這三者間的關(guān)系。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分研究市場(chǎng)，研究相應(yīng)消費(fèi)群體的