戰(zhàn)略在于簡單

1、.：.；戰(zhàn)略在于簡單戰(zhàn)略，這個詞在普通人看來，由于所涉及的事務(wù)均在企業(yè)高層管理的決策范圍，因此，它難免顯得高深莫測，像一個只需特殊人物才干解釋清楚的迷一樣的東西，復(fù)雜多變，令人敬畏而難以捉摸。現(xiàn)實上，這只是由于所謂的專家在議論戰(zhàn)略時，故弄玄虛呵斥的嚇人假象。一個真正的企業(yè)戰(zhàn)略是明晰而簡約明了的，是一個關(guān)于企業(yè)開展目的和行動的明確簡單的答案和綱領(lǐng)。正如美國通用電氣公司前總裁杰克。韋爾奇所言，戰(zhàn)略不過是鮮活的、有呼吸的、完全動態(tài)的游戲而已。它是有趣的、迅速的，有生命力的。在真實生活中，戰(zhàn)略其實是非常直截了當(dāng)?shù)摹Ｋx準一個努力的方向，然后不顧一切地實現(xiàn)它罷了。簡單的說，它就是一個行動綱領(lǐng).既然如此，

2、那么，戰(zhàn)略作為行動綱領(lǐng)，它終究要為企業(yè)處理什么問題？ 其實，戰(zhàn)略這個詞來源于軍事，它是指對關(guān)涉到戰(zhàn)爭全局和開展出路的總體性謀劃和軍事行動安排。由于軍事戰(zhàn)爭的目的很明確，就是如何擊敗敵人，獲取勝利，或者至少要獲得政治延續(xù)上的有利結(jié)果，因此，軍事上的一切戰(zhàn)略謀劃就是圍繞此目的安排和展開的。簡單的說，軍事戰(zhàn)略就是一種關(guān)乎戰(zhàn)爭成敗結(jié)局的軍事謀劃。對于軍事戰(zhàn)略的意義，我國偉大的軍事戰(zhàn)略家孫子說，夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣.所以，軍事戰(zhàn)略處理的軍事問題就是，如何有效行動奪取最終的軍事勝利。孫子說，兵者，國之大事，死生之地，存亡

3、之道，不可不察也。同樣，企業(yè)戰(zhàn)略也是關(guān)系到企業(yè)開展的生死存亡的大事，更準確的說，企業(yè)戰(zhàn)略更關(guān)注的是企業(yè)長久的繼續(xù)開展。與軍事戰(zhàn)略不同的是，軍事上可以明確地知道本人的對手是誰，要采取什么戰(zhàn)略，而企業(yè)開展所面臨的是難以捉摸的市場變化，以及不可預(yù)知的競爭對手，因此，準確地定位企業(yè)的開展方向和目的，便成為企業(yè)戰(zhàn)略至關(guān)重要的頭等大事，否那么，企業(yè)開展便會一片茫然，不知何所來，也不清楚何所去。所以，企業(yè)戰(zhàn)略首先要處理的是企業(yè)的方向問題，也就是：企業(yè)要做什么，也即企業(yè)的目的是什么？任何軍事戰(zhàn)略制定的根底都是基于對本人和對手的準確對比分析，也就是本人有哪些優(yōu)勢和優(yōu)勢，相對于對手比較而言，對方的情況又怎樣樣。孫

4、子說，這要從五個方面進展分析，經(jīng)過敵我雙方七種情況進展比較，來了解戰(zhàn)爭勝負的情勢。五個方面的分析是指政治、天時、地利、將領(lǐng)、法制，而七種比較是指：哪一方君主比較賢明？哪一方將帥的指揮高明？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方的法令能真實得到貫徹執(zhí)行？哪一方的軍現(xiàn)實力比較強大？哪一方的士卒訓(xùn)練有素？哪一方的賞罰比較嚴明？經(jīng)過這樣的對比分析，最后得出軍事行動的結(jié)論：我們是進攻，還是防守？同樣，企業(yè)戰(zhàn)略制定的根底也是基于企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和資源條件對比分析的結(jié)果，比如西方企業(yè)戰(zhàn)略分析所采取的五個力實際和SWOT方式就是針對企業(yè)內(nèi)外競爭環(huán)境分析的實際工具。但是，無論如何繁復(fù)的實際分析，最終還是要回到一

5、個簡單的結(jié)論上來：面對現(xiàn)實和未來，企業(yè)如今能做什么，也就是企業(yè)如今能采取什么行動？韋爾奇說：當(dāng)然，實際能夠是很有趣的，圖表也可以做得很美麗，一張張彩色的幻燈片他以為本人出色地完成了義務(wù)。但是，他不能把戰(zhàn)略搞得太復(fù)雜了，他思索得越多，墮入數(shù)據(jù)和細節(jié)越深，他在真正做事的時候就越有能夠捆住本人的手腳。假設(shè)他想贏，那么在涉及戰(zhàn)略的時候，就要少點沉思，而敏于行動。所以，企業(yè)戰(zhàn)略其次要處理的問題是明確企業(yè)行動界限，要清楚有所為，有所不為，即企業(yè)能做什么？當(dāng)戰(zhàn)略規(guī)劃完成之后，緊跟著的步驟就是戰(zhàn)略實施。在軍事戰(zhàn)略的實施方面，孫子以為，作為軍事統(tǒng)帥要在戰(zhàn)術(shù)上靈敏變化，遵照攻其不備，出其不意的原那么，避實擊虛，此

6、兵家之勝，不可先傳也.他說，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也；死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無故，孰能窮之？這段話總的意思是，作戰(zhàn)無非是以常規(guī)的作戰(zhàn)方法與敵對陣，而要獲取勝利那么要采取變化奇襲的方法。雖然作戰(zhàn)的方法很簡單，但是要靈敏運用，相互變化，那可真是無窮無盡?，F(xiàn)實上，德國著名裝甲兵指揮官隆美爾在分析二戰(zhàn)期間德軍在戰(zhàn)爭初期屢戰(zhàn)屢勝的緣由時就提到，英法聯(lián)軍的失敗并不是軍現(xiàn)實力的差距呵斥的，而是在軍事觀念上不同

7、的結(jié)果。相對而言，德軍指揮官的作戰(zhàn)思想要比英法兩國的將軍們先進的多，前者很快地接受并實際了現(xiàn)代裝甲兵快速突擊的閃電戰(zhàn)術(shù)，在作戰(zhàn)過程中講究機動靈敏，而后者不僅緊抱著一戰(zhàn)時的陣地戰(zhàn)舊觀念不放，在作戰(zhàn)過程中也喜歡照本宣科，僵死地遵守作戰(zhàn)方案，而不能根據(jù)戰(zhàn)場上瞬息變化的情形，靈敏決策。因此，兩軍對陣的時候，德軍總是靈敏機動地經(jīng)過奇襲取勝，而對手英法聯(lián)軍經(jīng)常只能被動挨打。所以，在戰(zhàn)略實施過程中，雖然戰(zhàn)略目的是不變的，但是在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行時那么要求因地制宜地靈敏多變，這種變化的原那么就是出奇制勝.同時，我們也留意到出奇的根底是正，也就是本人首先要軍事根底扎實，可以立于不被擊敗的位置，掌握戰(zhàn)爭自動權(quán)。因此，孫子說

8、，昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵人之可勝。故曰：勝可知而不可為?？偟囊馑际钦f，不會被敵人戰(zhàn)勝的自動權(quán)掌握在本人的手中，而能否戰(zhàn)勝敵人那么在于敵人能否有隙可乘。因此，軍事戰(zhàn)略在實施過程中，戰(zhàn)術(shù)是不變與變相結(jié)合的。從這個意義上講，企業(yè)戰(zhàn)略的實施也是處在變與不變之間。不變的是企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的，是要踏踏實實地做好企業(yè)根底管理，保證企業(yè)在變化多端的市場中可以穩(wěn)如磐石般正常有效地運轉(zhuǎn)，經(jīng)得起市場競爭風(fēng)雨的沖擊，可以立于不敗之地；而要變的是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略實施需求和客觀市場環(huán)境進展的不斷開辟創(chuàng)新，敢于突破變化，商場如戰(zhàn)場，運營思緒和管理方法要如戰(zhàn)場上

9、的軍事行動一樣機動靈敏，擅長出奇制勝.當(dāng)然，在戰(zhàn)略實施的過程中，我們固然要求可以根據(jù)市場變化采取靈敏多變的戰(zhàn)術(shù)，但是，并不是要采取廣種薄收的散網(wǎng)捕魚的方法，以徒勞的分散戰(zhàn)略行動的資源和力量，而是要牢記企業(yè)戰(zhàn)略制定的初衷，就是集中企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量，以實現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)開展的長久目的。正如戰(zhàn)略研討專家邵雨所言，戰(zhàn)略的開場源于一個明確的目的，從目的開場將使我們將力量與資源集中于一點一個方向，而非漫無目的付出.德國著名的軍事家、德國裝甲兵之父古德里安將軍一再強調(diào)和訓(xùn)導(dǎo)下屬關(guān)于裝甲兵閃擊戰(zhàn)術(shù)的根本原那么就是只準集中，不準分散，經(jīng)過集中最為強大的裝甲力量，實施縱深突破，而后大迂回迅速擴展戰(zhàn)果。所以，戰(zhàn)略集中

10、是戰(zhàn)略實施過程中的根本原那么，無論軍事戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略都別無二致。很明顯，企業(yè)戰(zhàn)略要處理的第三個問題就是：企業(yè)怎樣做？然而，如前所述，任何戰(zhàn)略實施都沒有固定的方式方法可循，但是必需遵照一個實施理念就是以正合，以奇勝，在實施過程根據(jù)集中原那么，靈敏機動地進展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。所以，總的來說，企業(yè)戰(zhàn)略可以簡單地歸結(jié)三個大問題，就是：企業(yè)要做什么？企業(yè)能做？企業(yè)怎樣做？實踐上也就是企業(yè)戰(zhàn)略中所要包含的三個層次的內(nèi)容：即企業(yè)戰(zhàn)略分析、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略實施，以此構(gòu)成企業(yè)開展戰(zhàn)略目的、行動界限以及戰(zhàn)略實施方針等一致的行動綱領(lǐng)，然后就不顧一切地實現(xiàn)它.當(dāng)然，在企業(yè)戰(zhàn)略所處理的這三個問題范圍內(nèi)，包含著更多的細致深化的分析問題，對這些問題的系統(tǒng)科學(xué)和實事求是的解答，是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的根底。但是無論采取