【精品】寶駿汽車銷售服務(wù)公司品牌推廣策略大綱

1、.：.；成就效力巨匠深圳市寶駿汽車銷售效力品牌推行戰(zhàn)略大綱深圳市德賽廣告由于寶馬是汽車巨匠神工鬼斧的汽車杰作所以寶駿是汽車效力精益求精的效力巨匠目 錄正確的思想決議正確的方向一部汽車巨匠的杰作寶馬是什么一位效力巨匠的告白寶駿是什么深圳汽車效力市場掃描他們在哪里正確的方向決議正確的戰(zhàn)略品牌定位他們能到哪里去品牌目的他們要到哪里去正確的戰(zhàn)略決議正確的行動寶駿汽車的品牌傳播寶駿汽車的品牌營銷正確的行動決議正確的目的讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)選擇正確的協(xié)作同伴讓每一次廣告推行有的放矢執(zhí)行嚴厲的廣告流程一、正確的思想決議正確的方向一部汽車巨匠的杰作寶馬是什么寶馬-中心資產(chǎn); 可駕馭的動力; 駕馭脫韁野馬般

2、的熱情和優(yōu)越感; 完美的融洽的感受; 充溢內(nèi)在力量和熱情的轎車; 寶馬是超級駕駛機器,充溢男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板; 寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感; 寶馬的內(nèi)涵是次序與調(diào)和。它是精細準(zhǔn)確的汽車。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā); 可以擁有寶馬是對車主勝利位置的一定，由于并非人人可以享用這份光彩。這一點從來不會公開宣揚, 但寶馬車主都知道這一點;寶馬是駕駛的樂趣，駕駛一輛汽車工程設(shè)計的杰作。一位效力巨匠的告白寶駿是什么深圳市寶駿汽車銷售效力獲權(quán)經(jīng)銷進口與國產(chǎn)寶馬全系列車型，并為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后效力。為了進一步擴展公司的運營規(guī)模,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路號的寶駿S店

3、也即將投入運用。寶駿S店占地面積平方米，集展現(xiàn)、維修、零配件倉庫、辦公于一體。廠房內(nèi)的維修車間設(shè)有寶馬汽車先進檢測儀器及其它進口的修繕、加工及噴漆設(shè)備，一切維修技師、銷售人員及管理人員均得到寶馬汽車公司的培訓(xùn)與認可。寶馬汽車的創(chuàng)新科技及運營方式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的效力，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。 寶駿是由于寶馬而誕生的，寶馬是汽車工程設(shè)計的杰作，可以擁有寶馬的車主一定擁有勝利的事業(yè)，高尚的檔次，完美的體驗，輝煌的人生。寶馬車主從來不夸耀本人，但是寶馬車主心里絕對不能容忍沙礫。寶馬車主需求的不僅僅是鉆石，而且還必需是一件舉世無雙的藝術(shù)珍品！這件用鉆石精雕細琢而成的藝術(shù)珍品，必需是出自巨匠

4、之手！所以，寶駿必需是巨匠，汽車效力的巨匠！預(yù)備好了嗎？深圳汽車效力市場掃描他們在哪里如今，處于資本原始階段的中國汽車營銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜，給剛剛起步的汽車市場帶來誠信危機，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣勢讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。落后的汽車市場與奢華的汽車專賣店之間的反差，闡明了中國汽車營銷的畸形開展。中國汽車營銷的隊伍建立也是令人焦急。奢華的展廳并不能粉飾專業(yè)銷售人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復(fù)雜的市場情況下，非常需求專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和效力，為經(jīng)銷商本身的效力品牌保駕護航。汽車廠家花重金約請國際A公司制造的精巧廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開罪廠家的情況下將其改的

5、面目全非，由于廠家的廣告根本就不符合當(dāng)?shù)氐膶嵺`情況。這也暴露了“自上而下的營銷觀念在妨礙著廠商和寬廣消費者進展更深層次的溝通。隨著市場競爭進一步深化，那種在市場火爆時期“打廣告就能把車賣出去的淺度營銷越來越不順應(yīng)市場需求。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對其他品牌的競爭，更要防備一樣品牌的蠶食。降價促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng)銷商帶來更多的實踐利益。迫于廠家的銷售義務(wù)，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受“殺敵一千，自損八百的苦楚。新的一年，市場競爭更加猛烈，市場環(huán)境更加惡劣，宏大的生存危機讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自問出路在哪里？“錢途在哪里？深度營銷，能夠就是應(yīng)對挑戰(zhàn)的獨一法寶。深度營銷，就是跳出產(chǎn)品的概念，走

6、入消費者的內(nèi)心。不要只將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感受放在第一位。要圍繞汽車生活方式做文章。美國汽車銷售巨匠說的好：“他們不賣車，他們賣的是一種生活方式。深度營銷，就是不僅要對消費者營銷，更重要的是對本人的企業(yè)員工營銷。讓每一個員工感到不僅僅是為了生存，而是為一種榮譽和尊嚴任務(wù)。在年的深圳汽車市場上，鵬峰本田的“家文化營銷、深業(yè)汽車的“陽光營銷、大興汽車的“效力成就非凡，預(yù)演著“深度營銷的交響樂，這預(yù)示著“深度營銷的變革曾經(jīng)到來。深度營銷所構(gòu)成的獨特方式，不僅為經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目的保駕護航，更為經(jīng)銷商建立長久的品牌資產(chǎn)，為獲得新品牌的經(jīng)銷權(quán)添加重要的砝碼。同時，深度營銷也為經(jīng)銷商加強市

7、場競爭力提供了源源不斷的支持。從品牌佳譽到品牌忠實是一個深層次的變化，深度營銷變革的本質(zhì)是如何得到消費者的內(nèi)心，讓每一個消費者和每一次消費體驗都可以成為一種品牌享用，將表象的媒體傳播深化為口碑傳播。經(jīng)過深度營銷獲得的資源，絕對是最有力的資源，可以讓汽車經(jīng)銷商在廠家面前獲得話語權(quán)，更讓汽車經(jīng)銷商領(lǐng)會到品牌的魅力和成就。寶駿汽車作為寶馬汽車的深圳地域經(jīng)銷商，一個全新的企業(yè)，一個全新的籠統(tǒng)，一種全新的觀念，一種全新的效力。潔白的畫卷徐徐展開，寶駿汽車左寶馬，右寶駿，將要在深圳汽車效力市場上創(chuàng)作出一幅怎樣的畫卷呢？他們拭目以待！二、正確的方向決議正確的戰(zhàn)略品牌定位他們能到哪里去綜上所述，結(jié)合寶駿汽車的

8、企業(yè)稱號和寶駿汽車的效力內(nèi)容，他們引入“巨匠級的效力的概念，提高深圳寶駿汽車的企業(yè)籠統(tǒng)。而寶駿汽車在進展企業(yè)功能訴求的同時，同時借助銷售的產(chǎn)品概念，到達相輔相成的效果。經(jīng)過概念的結(jié)合，成為他們?yōu)槠放苽鞑ザㄎ坏年P(guān)鍵。寶駿作為一個汽車效力的品牌名字，他們以為其籠統(tǒng)和聯(lián)想都是比較好的與其代理的寶馬汽車含義一樣，但是短少一個具有品牌活化的概念，而作為汽車銷售的寶駿汽車，“巨匠級的效力概念的引入，將為品牌注入新的活力。汽車作為一個耐用消費品，是實現(xiàn)人們挪動生活的主要交通工具， 人們對汽車生活的夢想，給汽車的銷售效力提出了更高的要求。由于作為消費者，他們不懂汽車的維護保養(yǎng)，只需像寶駿這樣的汽車效力巨匠，憑

9、仗深沉的專業(yè)功底，深度的效力理念，必定將給汽車消費者帶來稱心如意的汽車生活的體驗。巨匠級的效力同時又對寶駿人提出了更高的要求，將為寶駿汽車在深圳汽車效力市場上異軍突起而奠定堅實的根底。主題廣告語為：寶駿汽車，巨匠級的效力了解定位：寶駿汽車銷售的產(chǎn)品是寶馬汽車，它們帶給消費者的是頂級的藝術(shù)珍品般享用汽車生活。汽車生活的好壞，取決于對汽車生活的維修、保養(yǎng)、手續(xù)、保險等等一系列的精心效力，而選擇寶駿汽車，就是選擇了汽車效力巨匠。汽車效力巨匠會根據(jù)寶馬汽車帶給消費者的不同汽車生活，給予藝術(shù)化的塑造和維護，寶駿汽車奉獻給消費者的各種效力都將是一件件藝術(shù)珍品，配合很多藝術(shù)巨匠的籠統(tǒng)，寶駿汽車的品牌推行將無

10、往不利。品牌目的他們要到哪里去用“巨匠級的效力作為寶駿汽車的籠統(tǒng)傳播點，跳出了寶駿汽車銷售產(chǎn)品的限制，將冰冷的用鋼鐵制造的汽車，賦予了極度人性化的概念。這將引起潛在目消費者的好感，從而引發(fā)他們的購買欲。選擇寶駿汽車，就是選擇了享用效力巨匠所帶來的與眾不同的超值的人性效力。寶駿汽車奉獻給消費者的各種效力都將是一件件藝術(shù)珍品，配合很多藝術(shù)巨匠的籠統(tǒng)，寶駿汽車品牌的推行將無往不利。品牌寫真：根據(jù)以上的定位了解，他們對寶駿汽車品牌的描畫是：他是一個具有很高的技術(shù)程度，有很深的藝術(shù)造詣；做事注重細節(jié)、嚴厲要求、追求完美、精益求精；細心體恤，富有人情味，綜合素質(zhì)極好的效力巨匠。品牌活化：用“巨匠級的效力作

11、為寶駿汽車的品牌籠統(tǒng)傳播點，培育了寶駿汽車在深圳汽車行業(yè)中鮮明的、別具一格的品牌籠統(tǒng)，使其與別的汽車經(jīng)銷商迅速區(qū)別開來，將籠統(tǒng)的效力，賦予了極度人性化的概念。寶駿汽車的品牌概念、傳播、籠統(tǒng)整合、企業(yè)品牌文化、廣告與行銷、效力規(guī)范創(chuàng)新、企業(yè)開展與壯大，都圍繞“成就效力巨匠的品牌定位而展開。 消費者是為了獲得高質(zhì)量的、稱心的寶馬汽車的效力而選擇寶駿汽車?！俺删托Я藿车穆氏忍岢?，就是寶駿汽車為顧客提供高質(zhì)量的、稱心的人性化而精心創(chuàng)新的杰作。人性化的效力，使顧客更加愉快，使員工的效力在最小的強度下卻獲得最正確效果。三、正確的戰(zhàn)略決議正確的行動寶駿汽車的品牌傳播每一期的廣告主題不變，“寶駿汽車，巨匠級

12、的效力與所銷售的寶馬汽車品牌遙相呼應(yīng)，每一期的內(nèi)容有所不同。在“寶駿汽車，巨匠級的效力的主題廣告語之下，按照市場跟進程度不同，訴求對象不同，表現(xiàn)主題不同，從廣告、公關(guān)、促銷的角度，用“汽車效力巨匠來演繹寶駿汽車的效力功能。這樣，他們就能用“一個面孔寶駿汽車，用一個聲音“巨匠級的效力，將深圳寶駿汽車和所銷售寶馬汽車有機地結(jié)合起來，不僅促進了不同品牌的汽車的銷售，更重要地是完好詮釋了深圳市寶駿汽車的“巨匠級的效力企業(yè)文化、“巨匠級的效力的顧客觀念、“巨匠級的效力的效力認識、“巨匠級的效力的質(zhì)量觀、“巨匠級的效力的團隊精神等等品牌內(nèi)涵。從廣告的整合上，他們就可以運用繪畫巨匠、雕塑巨匠、建筑巨匠、音樂

13、巨匠、烹飪巨匠、服裝巨匠等等的傳奇故事，完全演繹寶駿汽車的效力真理和籠統(tǒng)風(fēng)采。公關(guān)戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌推行需求表達知名度，要快速的表達出產(chǎn)品的知名度就需求借助事件來進展市場公關(guān)。由于寶駿汽車銷售的寶馬汽車擁有良好的性價比，是國際上最著名的汽車品牌之一，在與同類產(chǎn)品寶馬汽車在深圳有兩家經(jīng)銷商競爭的同時， 從效力的特點和汽車效力巨匠的概念上來表達寶駿汽車的品牌內(nèi)涵，等待獲得消費者的認同和青睞。根據(jù)他們給寶駿汽車的品牌傳播定位“巨匠級的效力，結(jié)合深圳的社會形狀、地理環(huán)境、生活方式，推出一個標(biāo)新立異的公關(guān)活動進展新聞炒作是產(chǎn)品知名度的最快捷方式。這樣，寶駿汽車就是一個將汽車效力藝術(shù)化的巨匠團隊，為顧客的汽車

14、生活提供一流巨匠級的效力。寬廣車主的汽車生活，在汽車效力巨匠的精心描畫和塑造下，一定會成為心靈深處永遠收藏的藝術(shù)極品?；顒臃Q號： 寶駿汽車尋覓國畫巨匠的故土陽光自駕游活動主題：國畫巨匠的故土可以和深圳市美術(shù)家協(xié)會聯(lián)辦?；顒觿訌V告語：尋覓國畫巨匠的故土 創(chuàng)作的國畫巨匠徐悲鴻的故土或留念館根據(jù)不同的巨匠，和深圳市相關(guān)協(xié)會聯(lián)辦音樂巨匠、烹飪巨匠、雕塑巨匠、扮演巨匠等等一系列的尋訪巨匠的自駕游，設(shè)計出各種自駕游活動。新聞炒作方法和其他公關(guān)活動：、在寶駿汽車的客戶中征集具有特殊才干的人，舉行“生活巨匠競賽，突出有“有寶駿汽車巨匠級的效力，平常的人也有能夠成為某一方面的巨匠的活動主題。、經(jīng)過尋覓巨匠之旅等

15、活動，尋訪真正的巨匠，為寶駿汽車俱樂部的車主指點生活中的迷津。詳細方案從略、 “黃金周期間，舉行“藝術(shù)巨匠家庭攝影寫生大賽，從親近自然的角度，樹立寶駿汽車效力巨匠的品牌內(nèi)涵。、從“巨匠的故事征文大賽活動中，引發(fā)汽車消費與誠信效力的對話，凸現(xiàn)寶駿汽車的“汽車效力巨匠效力品牌內(nèi)涵。 廣告戰(zhàn)略寶駿汽車的“巨匠級的效力的品牌推行需求配合公關(guān)活動來進展，它是不同產(chǎn)品效力個性的表達，它推行效果的好壞直接關(guān)系到寶駿汽車效力巨匠留達在人們心目中的印象，也決議著寶駿汽車在汽車市場的銷售業(yè)績，基于以上思索，有如下系列廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略以供參考。廣告：繪畫巨匠系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的專業(yè)精神廣告：音樂巨匠系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的

16、顧客價值廣告：雕塑巨匠系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的精深維修保養(yǎng)技術(shù)廣告：烹飪巨匠系列篇表現(xiàn)寶駿汽車效力觀念廣告：巨匠作品系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的運營理念廣告：巨匠故事系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的進取心廣告：巨匠珍品系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的質(zhì)量觀廣告：巨匠笑容系列篇表現(xiàn)寶駿汽車的稱心效力等等，平面創(chuàng)意略 緊緊抓住“寶駿汽車，巨匠級的效力的中心訴求，用各種表現(xiàn)“巨匠的廣告活動、公關(guān)活動、廣告促銷等等相銜接，突現(xiàn)寶駿汽車的效力質(zhì)量與效力功能。寶駿汽車的品牌營銷品牌營銷是顧客對產(chǎn)品和效力全方位的體驗！隨著社會經(jīng)濟的開展，產(chǎn)品日益豐富，市場格局也發(fā)生了變化，由賣方市場過渡到買方市場，市場競爭逐漸晉級，這就推進了營銷觀念和營銷方

17、式的變革。企業(yè)必需面對市場的變化做出反響，而市場的變化又源于客戶行為的變化，所以，企業(yè)必需把留意力集中于客戶的需求，客戶被作為一種珍貴的資源被納入到企業(yè)的運營開展中。面對諸如哪些產(chǎn)品最受歡迎、緣由是什么、目前有多少回頭客、都是哪些類型的客戶、廣告播出后的反響如何等問題，大部分企業(yè)還只能憑閱歷推測，沒有確切的數(shù)據(jù)來證明，這就使企業(yè)的市場營銷活動缺乏針對性和準(zhǔn)確性。企業(yè)的運營應(yīng)該從“以產(chǎn)品為中心的方式向以“客戶為中心的方式轉(zhuǎn)變。為了實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，抑制傳統(tǒng)市場營銷中的弊病，現(xiàn)代市場營銷實際的中心曾經(jīng)由原來的P，即產(chǎn)品、價錢、渠道、促銷，開展演化為C，即客戶、客戶情愿支付的購買本錢、便利、溝通，實現(xiàn)了

18、真正意義上的客戶為中心。一切從客戶的利益出發(fā)，目的就是為了維護客戶的忠實。由于只需長期忠實的客戶才是企業(yè)發(fā)明利潤的源泉，所以企業(yè)關(guān)注的焦點應(yīng)從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系上來。另據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶的本錢是留住一個老客戶所破費本錢的五倍，而%的重要客戶能夠帶來%的收益，所以留住老客戶比開發(fā)新客戶更為經(jīng)濟有效。過去企業(yè)總是將精神集中在尋覓新客戶上，而忽略了老客戶身上蘊涵的宏大商機。如今很多企業(yè)逐漸學(xué)會經(jīng)過對客戶的獎勵、發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，和不斷提高客戶效力程度，到達留住那些重要客戶的目的。而實現(xiàn)這一切需求一種可以繼續(xù)與客戶交流的工具，這就是客戶關(guān)系管理的一個主要功能所在顧客關(guān)系管理CRM品牌營銷戰(zhàn)

19、略。實施CRM的企業(yè)，必需將曾經(jīng)構(gòu)成并得到企業(yè)內(nèi)部一致認同的明確的遠景規(guī)劃和近期目的落真實文件上，而不是口頭上。這份文件要明確表達業(yè)務(wù)目的、實施周期和預(yù)期收益等內(nèi)容，將是整個CRM工程實施過程中最有價值的文件之一。它既是工程啟動前企業(yè)對CRM工程共同認識的文字表達，也實施過程中的目的和方向，同時還是工程完成后評價工程能否勝利的衡量規(guī)范。CRM方案的制定，一直圍繞“以客戶為中心這個根本點來展開?？蛻粼谫徺I汽車時面對的是零售商，完成購車程序后，以后接觸最多的就是維修效力站。所以客戶既要與銷售人員打交道，還會與維修人員打交道?？蛻暨€有能夠經(jīng)過與寶駿汽車的效力人員打交道。在寶駿汽車維修效力站以及呼叫中

20、心、網(wǎng)站等一切與客戶進展接觸的點上，如何可以經(jīng)過彼此協(xié)作，共同處置和完成客戶的各種懇求、贊揚、訊問，是至關(guān)重要的問題。為此，客戶的資料要集中化，才干使銷售人員的變化不會影響零售商以及效力站給客戶提供的效力。一集中管理客戶信息雖然寶駿汽車在過去也積累了很多的客戶數(shù)據(jù)，但是從CRM的角度分析，就會發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)是殘缺的，有些數(shù)據(jù)是完全沒有用的。例如，原來的系統(tǒng)中只需客戶購買汽車時的數(shù)據(jù)，包括客戶的姓名、地址、郵政編碼、所購汽車的型號、車輛的發(fā)動機號碼以及機架號碼。但是，從客戶購車開場至今這輛車的情況如何，汽車有沒有進展過修繕，假設(shè)進展過修繕，在哪個維修站修繕了哪些內(nèi)容、改換了什么零部件，甚至詳細到是

21、哪個工人來操作的等等數(shù)據(jù)卻沒有。缺乏這些汽車動態(tài)過程的數(shù)據(jù)，就無法對車輛進展完好的了解，也無法向客戶提供針對性的效力。汽車是一種高價值的產(chǎn)品同時也是耐用消費品，它的壽命都在年甚至更長的時間。對廠商來說，汽車處于動態(tài)過程中的信息比購買信息更為重要，由于這種信息是提供效力的根底。二提高機構(gòu)內(nèi)部協(xié)同任務(wù)的效率主要針對寶駿汽車公司客戶效力中心、大客戶銷售代表以及二級零售商、市場活動和售后效力站這四個部分，使他們可以協(xié)同任務(wù)，又能提高任務(wù)效率。三開辟新的客戶接觸渠道開通“免費咨詢呼叫中心和全新的中文網(wǎng)站“寶駿汽車之家在線導(dǎo)購欄目，為客戶提供了新的個性化的接觸渠道，主要由個部分構(gòu)成：客戶支持中心。技術(shù)支持

22、中心。操作平臺。四對客戶進展細分經(jīng)過運用數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)發(fā)掘工具對客戶信息進展細分，分析客戶對寶駿汽車產(chǎn)品以及效力的反響，分析客戶稱心度、忠實度和利潤奉獻度，以便有效地博得客戶和保管客戶。從業(yè)務(wù)角度來講，寶駿汽車的CRM系統(tǒng)主要抓住條主線：潛在客戶的開發(fā)。以為潛在客戶開發(fā)的目的是要添加銷售漏斗中潛在的客戶流量，只需進入銷售漏斗中的潛在客戶添加了，從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臄?shù)量才會添加。而且，添加潛在客戶的流量是一個循環(huán)往復(fù)的任務(wù)，不應(yīng)該是階段性的，或者是隨意性的。潛在客戶的管理。添加銷售漏斗中的潛在客戶流量，只是萬里長征的第一步。將潛在客戶勝利地轉(zhuǎn)化為客戶，管理非常關(guān)鍵。寶駿汽車將客戶購車時間分為：

23、立刻購買、個月內(nèi)購買、個月內(nèi)購買、年之內(nèi)購買這樣幾種類型。根據(jù)客戶選擇購買時間的不同，分門別類地采取不同的對應(yīng)方法?？蛻糁覍嵍鹊墓芾怼Ｆ嚨纳芷跊Q議了汽車消費的周期性。買了新車的客戶過幾年就會回到汽車市場中來重新買車?？蛻糍I新車一個月之內(nèi)，銷售人員必需對客戶進展訪問，與客戶溝通，傾聽客戶的意見。訪問與溝通的情況都詳細記錄在CRM系統(tǒng)中。在客戶購車以后的年當(dāng)中，系統(tǒng)會不斷提示銷售人員以及效力人員，要求他們不斷地與客戶進展聯(lián)絡(luò)和溝通，為客戶提供各種效力和關(guān)懷，從而使得客戶在下一次購車中繼續(xù)選擇寶駿汽車的效力。其實，寶駿汽車的CRM系統(tǒng)不斷在零星地進展當(dāng)中，只不過寶駿汽車本人并沒有認識到這是關(guān)系

24、到公司開展的中心所在。這是一項長久的任務(wù)，只需起點，沒有終點。實施CRM系統(tǒng)的目的，是如何將客戶保管住，讓客戶成為寶駿汽車的忠實客戶，進而成為終身客戶。此外，交叉銷售也是CRM系統(tǒng)中埋藏的一個待開發(fā)的商機。所謂交叉銷售是充分利用客戶信息資源，銷售更多中產(chǎn)品和效力給同一個客戶的一種銷售方式。四、正確的行動決議正確的目的讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)選擇正確的協(xié)作同伴、德賽廣告引見一群長期實際于中國金融證券業(yè)和廣告營銷界的資深人士，不滿足中國廣告界和外鄉(xiāng)品牌的現(xiàn)狀，決心結(jié)合起來，為中國外鄉(xiāng)品牌的開展做出一番事業(yè)。多年的磨礪，使他們找到了中國外鄉(xiāng)品牌開展的德賽之道民主democracy與科學(xué)science

25、！ 取民主和科學(xué)的第一個英文字母，聯(lián)絡(luò)五四時期由陳獨秀先生引見到中國的“德先生和“賽先生，一個有著經(jīng)濟頭腦又有文化品味的品牌先鋒德賽廣告公司誕生了。他們反對將品牌過度地神話成為一種“宗教，在各種各樣的品牌實際層出不窮，以致于很多中國企業(yè)還沒有真正地弄明白品牌的本質(zhì)就付出了高昂學(xué)費的時候，他們需求深化的反思！當(dāng)年北大未名湖畔的學(xué)子們，簇擁著德先生和賽先生，開場用本人的頭腦思索問題，用本人的目光來打量世界，于是才有了新文化運動土壤，才有了馬克思主義的火種，共產(chǎn)主義運動的萌芽；今天，他們同樣簇擁著德先生和賽先生，在中國改革窗口的深圳，用民主的風(fēng)氣，用科學(xué)的態(tài)度，掀起一場新品牌運動，力圖用符合中國實踐

26、情況的品牌實際，為中國外鄉(xiāng)品牌真正崛起而斗爭！實際永遠來源實際，實際遠遠高于實際！品牌絕對不是被謀劃出來的，品牌是企業(yè)的靈魂，需求用一切的心血去實際！ 德賽廣告，新品牌運動的實際者！ 德賽廣告，中國外鄉(xiāng)品牌的先鋒！、下面的建議也許會對您選擇一流的廣告廚師有點協(xié)助 ：不要和唯唯諾諾的廣告公司打交道，三流的廣告廚師大多在這樣的公司里混飯吃，除非您確認您不需求一流的廚師為您效力。一流的廚師大多性情古怪，而他們做菜的絕活能夠就是您招徠顧客的招牌菜。了解他們的報價，假設(shè)他們提出個點的代理費，務(wù)必堅持給他們%代理費，多出的個百分點不會讓您破產(chǎn)，但一流廚師的收入添加了，您也會獲得更好的效力。千萬不要用三流廚

27、師的價錢來聘請一流的廚師，防止一流的廚師墮落成三流甚至是下三流的廚師。務(wù)必堅持簽署一份一年以上的合約，防止一流廚師由于更高的利潤分開您的品牌，使您的廣告變了味道。不要過分官僚，讓廚師做的菜有兩個以上的人來評價。您必需親身品味體驗。大家都說賺錢的好事，您去做不一定會賺錢。勝利只屬于少數(shù)人，所以，不要讓太多的人對廣告指手畫腳，外行絕對指點不了內(nèi)行，對于品牌廣告來說，真理能夠就在少數(shù)人的心里。請注重市場調(diào)查，讓廣告公司為您做專業(yè)的市場調(diào)查，用科學(xué)的市場數(shù)據(jù)來制定廣告戰(zhàn)略，來檢驗廣告的效果。找出本人的產(chǎn)品的消費群，做可以打動目的消費者的廣告。做給有錢人看的廣告，沒錢人不喜歡沒有關(guān)系；做給男人看的廣告，女人不喜歡沒有關(guān)系，做給目的消費者看的廣告，非目的消費者不喜歡更沒有多大關(guān)系。廣告的目的只需兩個：協(xié)助 銷售；建立長久的品牌資產(chǎn)。讓每一次廣告推行有的放矢執(zhí)行嚴厲的廣告流程頻繁地改換廣告公司使客戶的廣告不能堅持一致的風(fēng)格和品牌個性，不利于建立長期的品牌資產(chǎn)，不利于全年的銷售目的的實現(xiàn)。基于此，德賽廣