樂購的全球化

1、樂購的全球化樂購（Tesco）是英國最大的食品零售商。在當(dāng)?shù)厥袌稣?據(jù)25%的市場份額。在它的母國市場，公司的優(yōu)勢來自強大 的營銷和店鋪選址、物流和庫存管理以及自己的貼標(biāo)商品的 供應(yīng)能力。20實際90年代早期，這些能力已經(jīng)使得公司在 英國占據(jù)了領(lǐng)先地位。公司擁有強大的現(xiàn)金流，高層管理者 必須決定如何使用這些現(xiàn)金。他們選擇的一個策略是海外擴 張。考察國際市場不久，他們得出結(jié)論，最佳機會并非來自 諸如北美和西歐這些已有市場一一這些地方已有強大的當(dāng) 地競爭對手，相反來自諸如東歐和亞洲這樣的新興市場一一 這些地方缺乏有能力的競爭對手，卻隱含著強有力的增長趨 勢。樂購國際擴張的第一步是于1994年進入匈

2、牙利，最初買 下了擁有43家商店的國有食品連鎖店Global51%的股權(quán)。到 2004，樂購已經(jīng)成為匈牙利的市場領(lǐng)先者，擁有60家商店， 占據(jù)14%的市場份額。1995年，樂購在波蘭從Stavia公司買 下了 31家商店，一年以后，在捷克共和國和斯洛伐克從凱 馬特（Kmart）買下了另外的13家商店接下來的一年它進入 了了愛爾蘭共和國。樂購對亞洲的擴張開始于1998年進入泰國，當(dāng)時它買下 了擁有13家商店的當(dāng)?shù)厥称妨闶凵桃壮跎徎ǎ↙otus）75% 的股權(quán)。在這個基礎(chǔ)上，到2004年，樂購在泰國擁有了 64 家商店。1999年，公司進入韓國，與三星公司合作發(fā)展超市 連鎖店。之后緊接著于2000

3、年進入中國臺灣，2002年進入 馬來西亞，2004年進入中國大陸。在進入中國大陸之前，僅 過了 3年仔細的研究和與潛在合伙者認真的討論。與許多其 他西方公司一樣，樂購被中國市場的巨大規(guī)模和快速增長所 吸引。最終，樂購選擇了與頂新集團控制的超市連鎖店 Hymall以50/50的股權(quán)合資經(jīng)營，頂新是一家已在中國大陸 運營了 6年的臺灣集團。目前Hymall在中國已有25家商店， 計劃今后每年開10家商店。頂新是一家本身資本實力雄厚 的企業(yè)，他的投資額將與樂購保持同步，從而降低了樂購在 中國面臨的風(fēng)險。由于這些擴張活動，到2005年年初，樂購在英國外已 有了 814家商店，年收入92億英鎊。在英國，

4、樂購擁有1900 家商店，年收入320億英鎊。國際性商店的增加是得樂購成 為全球食品市場的第四大公司，僅次于沃爾瑪、法國的家樂 福和荷蘭的Ahold。但是在這四大公司中，樂購可能是最成 功的國際化企業(yè)。到2005年，他所有的海外企業(yè)都盈利了。在解釋公司的成功經(jīng)驗時，公司的管理層具體分析了幾 個重要因素。第一，公司把大量的注意力傾注于如何把它在 零售領(lǐng)域的核心能力轉(zhuǎn)移到新企業(yè)中去。同時，它并未派大 量的管理人員到各個經(jīng)營點，而是雇用當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T，并 從英國請來運營專家協(xié)助他們工作。第二，公司相信他在亞 洲的合作戰(zhàn)略是項極其重要的資產(chǎn)。樂購與那些對自己參與 其中的市場有深刻了解，同時與那些缺乏樂

5、購所具有的財務(wù) 優(yōu)勢和零售能力的好公司合作。結(jié)果，樂購與那些合作伙伴 都把有用的資產(chǎn)帶到了合資企業(yè)中，從而增加了成功的可能 性。隨著合資企業(yè)的建立，樂購?fù)ǔ黾铀诤献髦械乃?有權(quán)，因此，根據(jù)目前的計劃，到2011年，樂購將在他的 韓國超市連鎖店Homeplus中擁有99%的股份。初建這家合 資企業(yè)時，樂購擁有51%的股份。第三，公司關(guān)注那些有良 好增長潛力，卻缺乏強有力的當(dāng)?shù)馗偁帉κ值氖袌觯@就為 樂購的擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A(chǔ)。2006年3月，當(dāng)它宣布打算以樂購快遞(Tesco Express) 的概念進入擁擠的的美國食品市場時，樂購把他的國際擴張 戰(zhàn)略提升到了一個新的層次。樂購快遞目前在5個國家中從 事經(jīng)營，他的商店通常是些更小、更高質(zhì)量的商店毗鄰的食 品直銷商店，提供大量可供選擇的熟食和健康食品。樂購首 先進入西海岸，每年投資2.5億英鎊，預(yù)計在運營的第二年 達到盈號平衡。盡管有些人對這項投資是否明智提出質(zhì)疑， 但還有一些人指出在英國，樂購的業(yè)績持續(xù)的超過了由沃爾 瑪擁有的ASDA連鎖店。更重要的是，樂購快遞的模式是一 種在美國找不到的模式。案例討論題為什么樂購把最初的國際擴張戰(zhàn)略放在發(fā)展中國 家？樂購是如何在他的國際經(jīng)營中創(chuàng)造價值的？在亞洲，樂購有著與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y企業(yè)的長 期歷史，樂購這樣做的好處是什么？風(fēng)險是什么？如 何減少這些風(fēng)險？2006年3月，樂購