無限商機(jī)盡在京東商家培訓(xùn)版9

1、無線商機(jī)，盡在京東目錄京東無線運營概況京東無線 特色欄目京東無線 系統(tǒng)支持2京東無線運營概況京東無線現(xiàn)狀在京東，你可以用哪些無線資源？京東無線端（含京東App、京東）京東/【購物】（京東、京東 POP）4京東無線京東版京東 iPad版京東M版京東無線現(xiàn)狀京東APP發(fā)展趨勢增長189%增長375%增長272%京東無線現(xiàn)狀優(yōu)質(zhì)的用戶資源男%女50%5040歲以上36-40歲31-35歲25-30歲19-24歲18歲及以下比例網(wǎng)絡(luò)消費用戶比例Vs女性1:1成主力用戶19-35歲職業(yè)占比主體用戶為高專收入比例高消費能力的用戶群體24%專業(yè)教師/25%技術(shù)8%銷售3K以上占43%數(shù)據(jù)來源：iClick調(diào)

2、研社區(qū)抽樣8.44%11.83%16.90%36.23%19.83%6.77%11%在校學(xué)生文職.辦事16%京東無線現(xiàn)狀無線端品類分布無線端在各個品類方面表現(xiàn)引入訂單量分布別依次為：虛擬、服飾鞋靴、家居家裝、食品飲料、家用電器選品導(dǎo)向：品類：決策鏈較短類型商品，如：鞋靴、箱包、運動、戶外、鐘表、飾品、零食、個護(hù)、小件家居價格：100元以為成交主力100-400元作為成交升力補(bǔ)充500元以上可客單：女性類型商品可調(diào)高占比，如女裝、女鞋、女包、女表、個護(hù)等在相關(guān)品類配比中可以適當(dāng)調(diào)高；品牌：以熱門品牌、中品牌、網(wǎng)絡(luò)品牌為成交主力Page_8京東無線 特色欄目京東無線端首頁資源資源類型無線端首頁資源

3、主要分為，活動類：焦點圖、樓層、館等功能類：搜索、分類、 Push、訂單查詢、充值展示類：啟動圖、品牌街互動類：發(fā)現(xiàn)館 掌上秒殺采銷樓層市場部樓層焦點圖京彩匯無線端樓層京東App特色欄目-掌上秒殺【掌上秒殺】為常規(guī)提報資源，每天五個段，每個時段上線30個sku，每天合計150個sku，周一周日共有6天（周五為【五指殺】專場活動，一場活動150個秒殺sku在【掌上秒殺】位置展示，60個爆款sku從首焦跳轉(zhuǎn)展示）審核規(guī)范：1、需設(shè)置【移動端專享】單品促銷價格2、秒殺產(chǎn)品在秒殺開始前的48小時以及秒殺的4小時（合計52小時）內(nèi)，秒殺促銷的價格一定要是最低的，不可以高于或等于任何其他促銷價格如果系統(tǒng)檢

4、測到秒殺價格高或者等于前臺的促銷價（即京東價），系統(tǒng)會自動秒殺促銷，導(dǎo)致秒殺促銷失效秒殺價不高于京東價的90%（具體視類目而適當(dāng)調(diào)整）秒殺庫存不低于200個，且采銷務(wù)必設(shè)置限購庫存量，否則無法上線推廣活動時間嚴(yán)格按照排期進(jìn)行設(shè)置，不可以存在1分鐘誤差從秒殺看選品京東價：149秒殺價：69京東價：139秒殺價：49京東價：99秒殺價：39京東價：158秒殺價：39秒殺的作用7月商品銷售趨勢分析圖京東價：69秒殺價：397月3日7月28日7月29日下單單量7月30日下單金額7月31日該商品為家居家紡-毛巾浴巾類目下的一個單品，在未參加秒殺之前基本無成交，7月28日參加秒殺，當(dāng)天成交1000+單。同

5、時，秒殺的效果不僅體現(xiàn)在當(dāng)天，在秒殺結(jié)束后的3天仍然有作用。京東App特色欄目-掌上專享突出“掌上專享”的“專享”特點 ，主要表現(xiàn)為3個促銷點：掌上專享、掌上專享商品搶購、掌上專享（主要是從移動端下單單獨京豆、券、贈品、積分等方式）；主打各類目熱銷商品全京東近30天最低促銷價。V3.8口位置（【掌上秒殺】下面位置）V3.8前位置京東App特色欄目-搖啊搖&砍啊砍搖啊搖：現(xiàn)app首頁唯一結(jié)合移動設(shè)備物理傳感器的購物場景，非常有移動購物特色，用戶參與度很高：【發(fā)現(xiàn)】頁卡砍啊砍：通過用戶對心儀的商品，不斷“砍”使商品降價，形成：樓層位置行為；京東App特色欄目-樓層活動【人間月天】為京東POP結(jié)合時

6、令，策劃的平臺級活動，依托可承載單品、等內(nèi)容的活動頁面，圍繞，選用包郵為主利益點，選取一折、掌上專享、精選活動頁面內(nèi)容。拓展原來無線端只能呈現(xiàn)單品列表的活動形式。Page_16 活動四京東App特色欄目-館：館共有10個館，其中pop商家的商品會展現(xiàn)在【服飾鞋帽】【母嬰之家】【家居家裝】【運動戶外】等館內(nèi)。查看：里面有特色欄目，例如：汽車用品、文娛生活、新奢尚品等京東App特色欄目-發(fā)現(xiàn)故事：京東App精心打造的社交化用應(yīng)運營方式：商家或者京東用戶的購物達(dá)人向App用戶商品審核規(guī)則：1、每一條故事都要到一個京東商品2、不可以反復(fù)發(fā)布同一個商品3、一致性：上傳的風(fēng)格一致，例如：一張有背景所有圖都

7、要有背景，一張是白底所有是白底都要4、新奇特商品優(yōu)先5、控制在6-9張6、文字說明要有，但是不宜過長京東App特色欄目-發(fā)現(xiàn)逛逛：系統(tǒng)個性化自動同步活動原則：選取特定品類上周銷量，好評，以及當(dāng)前正在促銷的商品來進(jìn)行個性化推送Page_19京東App特色欄目-發(fā)現(xiàn)活動：商家在【活動裝修】裝修并上線的活動，勾選【移動端】展示之后，會同步到的系統(tǒng)，符合審核規(guī)則的會進(jìn)行上線審核規(guī)則：1、當(dāng)季活動2、促銷力度給力3、素材合格：1）鮮明利益點明確扁平化設(shè)計Page_20京東APP ， 為你量身定做根據(jù)不同商家的不同需求，京東APP為商家度身定做單品活動，玩轉(zhuǎn)整合。積分積分換禮活動規(guī)則得積分，積分換京東AP

8、P ， 為你量身定做單品Page_22京東無線 360支持360無線服務(wù)支持隨著無線端的發(fā)展，京東針對無線端裝修支持、無線工具等產(chǎn)品的開發(fā)、優(yōu)化都在有條不紊到進(jìn)行著，更加方便商家參與到無線端的運營和活動中來?；顒庸芾硐到y(tǒng)裝修系統(tǒng)商家促銷工具數(shù)據(jù)產(chǎn)品360無線服務(wù)支持裝修系統(tǒng)二期裝修系統(tǒng)():1、可視化操作界面實現(xiàn)了所見即所得的裝修過程，增加了組件拖拽等良好的交互體驗2、打造獨立App360無線服務(wù)支持裝修系統(tǒng)九洲鹿家紡旗艦店，在2014年1-6月，無線端的變化趨勢。的下單金額可以看到，有2個快速增長的階段：3月-4月，增長率48.68%4月-5月，增長率86.24%無線端店系統(tǒng)第一版：-And

9、roid版；iOS版上線-迅速響應(yīng)系統(tǒng)的變化，利用系統(tǒng)的優(yōu)化轉(zhuǎn)化1、利用二期系統(tǒng)的特點效果更好的焦點圖展示，不會遮蓋焦點圖利益點的模塊：1列、2列、4列活動模塊流量一鍵打包生成App，分發(fā)，2、無線端活動焦點圖同步 PC活動或獨立的無線端活動，協(xié)同轉(zhuǎn)化券轉(zhuǎn)化。豐富的樓層活動和單品方便直觀的導(dǎo)航券轉(zhuǎn)化有和利益點的焦點圖活動360無線服務(wù)支持裝修系統(tǒng)審核規(guī)范：1、logo：無線端一定要在shop端上傳logo，且不能使用gif格式，不能白底（見下圖）2、必須有焦點圖活動（活動商品數(shù)不少于6個），且沒有過期活動3、至少有一個活動模塊（活動商品數(shù)不少于6個，且商品數(shù)不能為單數(shù)）4、至少有2個樓層，每個樓層商品數(shù)不少于6個，且商品數(shù)不能為單數(shù)，樓層名稱不可以重復(fù)5、無【暫無定價】【暫無報價】商品6、素材設(shè)計不要過多渲染，要扁平化設(shè)計，素材文字不小于20pxPage_27360無線服務(wù)支持無線促銷工具無線專享價：在商家慣?？梢赃M(jìn)行無線專享價的設(shè)置，有助于選出一批無線端專享商品，并培養(yǎng)用戶在無線購物習(xí)同時，在商品詳情頁也會有引導(dǎo)購物的利益點信息和展示。360無線服務(wù)支持無線促銷工具移動端專享券：商家可以設(shè)置移動端專享行展示。，