醫(yī)藥行業(yè)藥品推廣方案學術(shù)推廣方案

1、-維力能 2011 年市場推廣方案目標： 我們的遠景目標是將維力能打造成晶體液的NO1 ！我們將通過向全國分銷商和終端醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，廣泛的學術(shù)支持來贏得這個領(lǐng)先的地位。市場推廣策略： 商業(yè)促銷 +學術(shù)推廣相結(jié)合的組合營銷模式。鑒于本產(chǎn)品現(xiàn)在具體情況，暫將學術(shù)推廣思路與預(yù)算報于領(lǐng)導(dǎo)審批。具體營銷方案，市場部需在經(jīng)過詳細而具體的市調(diào)后，根據(jù)市調(diào)結(jié)果制定下一步的工作計劃以及后期的詳細推廣計劃?，F(xiàn)階段的工作必須以市調(diào)為主，為公司下一步?jīng)Q策提供有力的依據(jù)，并在市調(diào)的同時對產(chǎn)品進行一系列的商業(yè)營銷推廣。一、學術(shù)推廣方案因本產(chǎn)品定價為高端市場，所以預(yù)計維力能主要覆蓋在三甲及部分省會城市以外

2、中心城市的主要醫(yī)院，故維力能第一階段的學術(shù)推廣不適合在全國級學術(shù)平臺上進行。因此，以湖北省為中心輻射京、津、滬、渝直轄市，沿海經(jīng)濟發(fā)達城市以及省會城市的學術(shù)平臺是維力能的推廣側(cè)重點。二、設(shè)置樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院由于產(chǎn)品剛剛上市尚無自己文獻支撐 ,作為一個長線操作品種 ,文獻支持是基石 .因此 ,建立樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院 ,發(fā)表產(chǎn)品的相關(guān)文章 ,.針對我們的產(chǎn)品定位 ,找出相對應(yīng)的科室 ,和全國相對應(yīng)的知名專家 ,積極建立關(guān)系 ,發(fā)表相關(guān)文章 ,是相當必要的 ,也是耽誤之急。湖北是我們的-根據(jù)地 ,從學術(shù)上講 ,湖北在全國也有重要影響.特別是在麻醉 (同濟 ,協(xié)和醫(yī)院),在肝膽外科 (同濟醫(yī)院 ),

3、 具有相當影響力 .燒傷 ,和心血管外科 ,湖北也有一定影響力 .若在湖北地區(qū)建立樣板醫(yī)院和臨觀科室。 ,通過湖北專家?guī)硬⑤椛淙珖鴮＜?,以學術(shù)帶動銷售 ,以湖北學術(shù)帶動全國學術(shù) ,是一種可取可探索的方式.然而一個新產(chǎn)品在臨床上專家們需要一定的時間去認識和了解它。因此我們不能急于求成。三、學術(shù)推廣運作模式：為了使學術(shù)推廣的效果達到最佳，需代理商的大力支持和參與。因此市場部將于銷售部緊密配合。學術(shù)推廣人員構(gòu)架：市場部產(chǎn)品經(jīng)理（北區(qū)）產(chǎn)品經(jīng)理（南區(qū)）根據(jù)市場發(fā)展的需要決定增加人員的布局。四、學術(shù)推廣的管理：1、產(chǎn)品銷售分析：1）每月收集以醫(yī)院的流向加以分析，同時建立全國數(shù)據(jù)管理庫。2）每季 15

4、 日前產(chǎn)品經(jīng)理配合招商經(jīng)理與代理商有相關(guān)負責人參加的維力能市場分析總結(jié)專題會議。（內(nèi)容包括市場診斷、經(jīng)-驗總結(jié)與分享、下步行動方案等）2、銷售輔導(dǎo)與培訓：（1）全國選定100 家醫(yī)院進行，首先建立百家醫(yī)院完全檔案：包括醫(yī)院的概況檔案和具體產(chǎn)品開戶、推廣科室以及銷量記錄等；（2）市場部經(jīng)理 .產(chǎn)品經(jīng)理與臨床醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪專家、掌握一線臨床應(yīng)用情況并指導(dǎo)代表學術(shù)化推廣，以確保重點醫(yī)院目標達成。3）代理商簽訂協(xié)議后，必須對代理商或代理商的臨床推廣人員進行產(chǎn)品知識培訓以及銷售技巧的培訓（本地進行）。全國性培訓擇機舉行。4）對我司招商經(jīng)理進行產(chǎn)品演講和演練，使之能單獨進行代理商的學術(shù)推廣指導(dǎo)。五、學術(shù)

5、推廣項目支出包括（項目預(yù)算見附表）：區(qū)域的學術(shù)會議（衛(wèi)星會）可考慮與代理商分攤臨床研究及優(yōu)秀論文發(fā)表。代理商的臨床推廣人員的培訓科室推廣會議產(chǎn)品提示性禮品（高、中、低）專業(yè)學術(shù)期刊廣告市場部-2011 年 1月 21日-附件：學術(shù)推廣項目及預(yù)算表：項目內(nèi)容實施時間預(yù)算備注會議科室推廣會重點 30 醫(yī)院開戶進30 個20 名藥3個月內(nèi)60000專家、醫(yī)生樣板醫(yī)院推廣會產(chǎn)品進院時5 個科室1000005 位專家參與省學會衛(wèi)星會根據(jù)各地學會時10 個200000間安排展臺及宴會全國醫(yī)藥會議暫不開展0等效性研等效性研究并發(fā)2000 元/例表文章 (或優(yōu)秀論180000究2011.5 2011.12例 3文 )30臨床觀察詳見附表產(chǎn)品宣傳廣告宣傳、品牌提200000品示物、 DA 等VIP 客戶相關(guān)學會核心專拜訪專用100000家品合 計840000-臨床觀察附表 :臨床觀察附表目標醫(yī)院：北京301 醫(yī)院麻醉科序號項目具體內(nèi)容預(yù)算備注1啟動會1