王牌營銷員如何修煉走向成功

1、王牌營銷員如何修煉走向成功-（之三：成功要領(lǐng)）中國農(nóng)科院飼料研究所北京挑戰(zhàn)飼料科技集團蔡輝益8/17/20221第一部分：中國企業(yè)家離比爾.蓋茨有多遠開始北京挑戰(zhàn)飼料科技集團8/17/20222比爾.蓋茨的成功，代表一個時代，代表一個國力，也代表一種文化。中國的土地上真正出現(xiàn)比爾。蓋茨試的世界級企業(yè)家的那一天，將標志著中國時代的到來。1，中國現(xiàn)在仍不存在產(chǎn)生比爾.蓋茨試人物的文化土壤和社會機制2，中國現(xiàn)在的長期沉淀的文化促進機制高度區(qū)別與發(fā)達國家，肯得雞小生意，我國少有企業(yè)家試圖把企業(yè)做成一個世界大企業(yè)，百年世界名牌大企業(yè)更難于設想。北京挑戰(zhàn)飼料科技集團8/17/20223中國企業(yè)家離比爾.蓋

2、茨有多遠3，1998年比爾。蓋茨坦言“10年時間用盜版讓中國人上隱”，中國人賠償2000億元。4, 中華民族的智慧最高，無私奉獻與得性完善的傳統(tǒng)。5， 無財民不發(fā)奮，6，目前企業(yè)家處于資本原始積累階段，利益前途是更為現(xiàn)實的問題。7，維持一個企業(yè)的發(fā)展無異于選擇死亡，是中國企業(yè)最為嚴重的誤區(qū)8/17/20224中國企業(yè)家離比爾.蓋茨有多遠8,成功與出人頭地，人生哲學與價值觀，有強烈的缺乏未來概念的簡單功利主義色彩。9，成功的企業(yè)家走向那里？發(fā)展概念的缺乏和人生目標的世俗化，遠比其心理困擾，家庭矛盾，事業(yè)艱難產(chǎn)生的阻礙作用更大。10，企業(yè)家的文化品格決定他們領(lǐng)導的企業(yè)能走多遠，在世界經(jīng)濟格局中的競

3、爭力。8/17/20225第二部分：競爭觀念開始北京挑戰(zhàn)飼料科技集團8/17/20226 成功本身不是規(guī)律，成功體現(xiàn)了規(guī)律，模仿成功是不成功的。自己重復自己成功也是不行的。8/17/20227創(chuàng)先人們只承認第一，不承認第二，怎么個第一呢？（1） 把缺點看成特色，某種意義上缺點是優(yōu)點。 如：山上蘋果 如：海加水變濁8/17/20228 （2） 不要自己完美，不能當真，說可以，現(xiàn)實中不完美，如維納斯。 要領(lǐng)先不完美，要有效不完美，要創(chuàng)新不完美。 8/17/20229 現(xiàn)在賣的是一種“概念”如：小姑娘的半截T恤衫如某酒廠：8元/瓶廠價給農(nóng)民8/17/202210 個人定位：客觀冷靜找到自己的優(yōu)勢。認

4、識優(yōu)點優(yōu)勢比缺點更容易?！皠e人費很大勁才能干，自己不費事就干是優(yōu)點，相反是缺點”。8/17/202211造 勢：消費者存在一個從眾心理。 如：某售貨店賣內(nèi)衣。如：法國XO8/17/202212第三部分：人才觀念開始北京挑戰(zhàn)飼料科技集團8/17/202213社會而要什么樣的人才 1、什么是人才？（四個條件） 2、人分為三種人：先知、后知、不知。 3、管理上三種人：干一攤事、帶隊、 有頭腦戰(zhàn)略。8/17/202214入世后將走俏的七類人才教師： 我國將有數(shù)千萬人要重新就業(yè)，在崗人員也需要知識更新，教師地位將大為提高。律師： 熟悉國際法則的律師將扮演舉足輕重的角色，通曉國內(nèi)外法律的人才也將受青睞。外

5、語人才： 貿(mào)易經(jīng)濟將與國際接軌，懂外語又學有專長的管理人才特別受歡迎。8/17/202215入世后將走俏的七類人才：心理醫(yī)生： 市場競爭、人才競爭將愈演愈烈，生活節(jié)奏加快，心理疾病將增加，所以急需大批心理醫(yī)生。談判人才： 商務活動頻繁，急需大批談判人才。旅游人才： 境（國）外人員將大量進入我國旅游觀光，內(nèi)地也將有大批人員出境（國）觀光、考察。8/17/202216入世后將走俏的七類人才：因此，熟悉電腦操作、旅游專業(yè)畢業(yè)的管理人才，以及通曉古今中外的導游人員，將是企業(yè)爭奪的對象。信息業(yè)人才： 誰掌握最新信息，誰就掌握市場競爭的主動權(quán)。信息咨詢員、電腦網(wǎng)絡技術(shù)員等信息靈通人士將受垂青。8/17/2

6、02217第四部分：成功要領(lǐng)開始北京挑戰(zhàn)飼料科技集團8/17/202218認識自我正視自我個人性格、能力、魅力、魄力優(yōu)劣勢是什么？哪些是不可以改變的，哪些是可以改變的？8/17/202219如何塑造自我有個性才有發(fā)展常給自己充電吃小虧占大便宜寧可損失金錢，絕不喪失信譽8/17/202220 對人不知感恩 對己不能克制 對事不能盡力 對物不能珍惜現(xiàn)代人“四毒”8/17/202221老大主義（傲視江湖）本位主義（自閉、私利）怨職主義（騎馬找馬）人生三大陷井8/17/202222為什么會失敗（一）根本沒有目標有了目標沒寫下來（視角化）目標不夠明確（明年掙多少，沒有清晰）目標沒有設定日期（夢想是什么，

7、什么時間達成，還沒有期限）設定目標不合理（夢想一定要遠大，目標一定要合理）8/17/202223為什么會失?。ǘ┙?jīng)常更改目標（太多大事，時常更改，漂浮不定）缺少評細計劃（缺少完成的可能）目標太多了（一個月好幾個目標）沒有核心目標（找借口、推托）沒有分成：短、中、長期目標（成短期太容易）不愿對自己負責，總是抱怨別人問題8/17/202224為什么會失敗（三）缺乏行動，成功者是馬上行動缺乏自信，別人說我不行是對的情趣不能控制（為什么我總是那么倒霉，上帝不公平）不是太努力 交了不好的朋友，沒有頂尖的朋友讀書、資訊、缺少沒能全力以赴去做8/17/202225如何獲得成功（1）集中在一個目標（不要三心二意，堅持到底）學會時間管理（做最有生產(chǎn)力的事情） 向世界最成功者學習（遇強則強，遇弱則弱）善掌握資訊，成功者都是閱讀者做事物超所值（do more then pay more）8/17/202226如何獲得成功（2）學會推銷改變現(xiàn)在（做個付出者，而非獲取者）比