春節(jié)假日營銷能

1、春節(jié)假日營銷什么是假日營銷？為什么要倡導(dǎo)春節(jié)假日營銷？怎么做春節(jié)假日營銷？ 隨著生活節(jié)奏的加快使人們的消費日漸向節(jié)假日集中，現(xiàn)在過節(jié)去逛街購物雖仍是大多數(shù)普通市民的首選，但人們在這時涌向商場絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢買快樂。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)前假日消費已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費能力進(jìn)一步釋放，農(nóng)民收入水平的提高，假日消費人群將繼續(xù)擴(kuò)大。 數(shù)據(jù)證明： 中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對1600人做了專項問卷調(diào)查。近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假

2、期的費用支出。 且超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。 調(diào)查結(jié)果表明：服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念 假日營銷應(yīng)運而生假日，在商人眼里商機(jī)就更加巨大： 搶占市場份額； 搶奪客戶資源； 增加個人、企業(yè)收入 ； 擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷售奇跡 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷售的目的，與此同時，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。假日營銷各行各業(yè)餐飲、超市商場、旅游、汽車、高新技術(shù)業(yè)都在假日想盡辦法創(chuàng)造商機(jī)1、餐飲業(yè)

3、據(jù)最近一次全國經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)顯示：自“八五”時期以來，居民人均餐飲消費年均增長23.2%，06年人均餐飲消費支出達(dá)到680元，比改革開放初期的1978年增長倍。餐飲業(yè)的快速發(fā)展已成為消費市場持續(xù)閃現(xiàn)的亮點。 春節(jié)假日各大餐飲市場更是以突出喜慶氣氛，采取抽獎、贈品等方式，推出各類特色鮮明的創(chuàng)新菜點、宴席等增加吸引食客品們注意。 2、超市商場： 大商場已悄悄“換妝整容”：重新排陣布兵；擴(kuò)大電器和首飾的經(jīng)營面積。 把廠長經(jīng)理請到柜臺：親自向消費者推介商品，通過推介服務(wù)，擴(kuò)大普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券。打折、優(yōu)惠、促銷3、旅游業(yè) 自1999年10

4、月我國開始實施黃金周休假制度以來，20個黃金周累計國內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)億多人次，實現(xiàn)旅游收入6182億元 。 人們在家休假的傳統(tǒng)習(xí)慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心，休假的地方、形式已不再強(qiáng)求。 國青旅消息：今年春節(jié)前后出游，國外的線路已經(jīng)爆滿，旅行社是怕沒機(jī)票，不怕沒客源。 今年春節(jié)旅游價格，熱點線路上漲50！4、汽車業(yè) 汽車業(yè)由于產(chǎn)能的增加，競爭的加劇，致使汽車價格“親民化”進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)預(yù)測：進(jìn)口汽車將是今年降價的主力軍春節(jié)市場狀況：各汽車銷售公司在春節(jié)前后購車視車型贈送禮金，增加配置，送內(nèi)飾裝修全線下調(diào)配件價格讓利大銷售用舊車換新車等活動A、中國移動：存話費送月租服務(wù)項目發(fā)

5、新春祝福短信，獲年貨贈品其他優(yōu)惠活動B、中國聯(lián)通、中國電信：各種購機(jī)優(yōu)惠、話費優(yōu)惠5、高新科技行業(yè) 迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。 中國旅游局統(tǒng)計表明， 2006年的“春節(jié)黃金周”旅游創(chuàng)收368個億，較05年同期增長17.57%，而06年“五一黃金周” 更是再創(chuàng)新高，僅七天時間，國內(nèi)旅游收入高達(dá)585個億。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！ 幾則數(shù)據(jù)更是讓我們?yōu)橹@訝！假日營銷火爆的理由：我需要這樣我喜歡這樣我有錢這樣別人這樣了我有時間這樣當(dāng)今人們消費的幾大主要動因理智消費沖動消費春節(jié)到了， 各行各

6、業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么?-春節(jié)長假是一年中又一輪最賺錢的日子！那么我們呢-客戶新年放假了、休息了、有時間了 我們的機(jī)會也來了！別人休息的時候，應(yīng)該是我們最忙的時候！傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)來臨壽險假日營銷契機(jī)來臨！春節(jié)前后是百姓消費高峰期。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，每年春節(jié)期間國內(nèi)居民消費總額達(dá)2萬億，是老百姓最有錢、最有閑、最舍得花錢的時候。春節(jié)前后是家庭收入盤點期，同時也是一年理財?shù)囊?guī)劃期。單位獎金發(fā)放和外出務(wù)工人員攜款返鄉(xiāng)等均為壽險營銷提供了豐富的資源。春節(jié)前后是壽險市場的空曠期。許多壽險營銷人員忙于過年，形成寬松的競爭環(huán)境，正是開拓市場的最佳時機(jī)，誰先動，誰主動。新年期間人

7、們有財力、有時間關(guān)注儲蓄性保險產(chǎn)品。春節(jié) 我們該如何經(jīng)營？總公司要求 2月16日-2月24日（正月初七）以“大拜年、大拜訪、大溝通、大積累、大增員”為工作主題。分公司總經(jīng)理室要求 2月17日24日為春節(jié)假日營銷，要求新年上班第一天“一人一單，一人一員”。我們的目標(biāo)。收入倍增 人力倍增1、用好分公司火炬計劃，加大增員，迎接新基本法的出臺，提前達(dá)建并鞏固好架構(gòu)。具體做法:2、深度挖掘客戶資源未成交客戶：進(jìn)一步溝通已成交客戶：轉(zhuǎn)介紹 尚未接觸過客戶：加大拜訪、運用好業(yè)務(wù)員開口五件事： 買保險吧！ 加保吧！ 介紹個朋友來買保險吧！ 一起來做保險吧! 介紹個朋友來做保險吧！利用年度保障檢視卡掌握客戶詳細(xì)資料，贏得準(zhǔn)客戶名單；利用生命的意義光碟使壽險理念深入人心；利用富貴人生光碟、富貴人生產(chǎn)品計劃書及利益測算書，展開第二輪富貴人生產(chǎn)品的銷售；利用“火炬計劃“彩頁加大增員；利用送?？?、新春對聯(lián)大禮包對老客戶進(jìn)行回訪，贏得轉(zhuǎn)介紹資料。、合理利用行銷輔助工具行銷輔助工具展示富貴人生光碟“火炬計劃”彩頁年度保障檢視卡春節(jié)假日營銷是我們創(chuàng)造財富的機(jī)會!機(jī)會如白駒過隙，稍縱即逝！機(jī)會只會