網(wǎng)絡(luò)廣告與產(chǎn)品策略結(jié)合案例分析

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料廣告與產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合案例分析選擇這個(gè)產(chǎn)品是由于前段時(shí)間本人買隨身聽關(guān)注過，并最終購買了此款產(chǎn)品。其在網(wǎng)絡(luò)廣告上所做的任務(wù)還是有許多值得自創(chuàng)之處，故以此為案例。背景：數(shù)碼MP3隨身聽市場競爭日趨猛烈，國外國內(nèi)品牌各露鋒芒，紛紛搶占市場，試圖找到屬于本人公司和產(chǎn)品的立足點(diǎn)。目前國外品牌主要有艾利和、索尼、蘋果、藍(lán)魔等，國內(nèi)品牌那么以魅族、OPPO、愛國者、臺電、昂達(dá)等較為知名。臺電在國內(nèi)屬于較大的MP3隨身聽消費(fèi)廠家，根本處在比上缺乏比下有余的微妙位置。眾多質(zhì)優(yōu)價(jià)高的國外品牌暫且不說，在國

2、內(nèi)市場中，無論是知名度還是銷售量都不及魅族、OPPO等專門從事隨身聽研制的公司。而在進(jìn)入MP3隨身聽市場之前，臺電主要以攝像頭、U盤和光驅(qū)一類外設(shè)為主要產(chǎn)品。在06年9月和12月，本來不斷占據(jù)不了主流市場的臺電推出了音質(zhì)表現(xiàn)才干優(yōu)秀的T29和視頻播放才干優(yōu)秀的C260兩款數(shù)碼MP3隨身聽，憑仗它們出色的外觀設(shè)計(jì)和高性價(jià)比瞬間占領(lǐng)了市場，加上較好的網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果，兩款機(jī)型均獲得了相當(dāng)好的銷售業(yè)績，其中C260還曾站住國內(nèi)知名評測站點(diǎn)太平洋電腦網(wǎng)中占據(jù)了銷售榜首和最受歡迎榜首。但是由于兩款機(jī)型各有偏重，不少消費(fèi)者提出希望有一臺兼?zhèn)漭^好的音頻和視頻播放才干的機(jī)型，在這樣的背景下，C280應(yīng)運(yùn)而生，

3、以下就以C280這款MP3隨身聽作為網(wǎng)絡(luò)廣告的分析案例。該產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的對照點(diǎn)：1、新產(chǎn)品開發(fā)：在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就放出音訊，并在各大相關(guān)數(shù)碼站點(diǎn)放出橫幅廣告，廣告圖如下。圖中加號左側(cè)為注重音質(zhì)的T29，右側(cè)那么是作為C280前代版本的注注重頻的C260。廣告用一個(gè)很簡單的加法等式表現(xiàn)，雖然沒有披露C280的外觀和性能參數(shù)，卻曾經(jīng)在一定程度上闡明了這款機(jī)型的性質(zhì)和功能是結(jié)合了出色音質(zhì)和視頻表現(xiàn)的。憑仗之前T29和C260的良好銷售業(yè)績，廣告上并沒有對這兩款機(jī)型做過多注釋，一定程度上依賴了這兩款勝利產(chǎn)品帶來的影響力和知名度。于此同時(shí)，各大評測站點(diǎn)都及時(shí)以新聞的方式給出報(bào)道，獲得了良好的效果

4、，使許多預(yù)備購買MP3的消費(fèi)者都開場關(guān)注此款機(jī)型。2、品牌戰(zhàn)略雖然有了T29和C260的勝利先例，但臺電的品牌知名度仍不及魅族、OPPO一類的國內(nèi)大廠。在C280推出前夕，臺電推出了一系列推行活動，而且不僅限于MP3產(chǎn)品。其中獲得很大反響的就是4GB晶彩酷閃U盤打出了199元的低價(jià)神話，一度引起了瘋狂搶購，以致于各個(gè)賣場紛紛斷貨?；顒悠陂g官方也向各大網(wǎng)站發(fā)布了音訊和廣告，此舉不但擴(kuò)展了臺電品牌的知名度和影響力，讓更多消費(fèi)者記住了這個(gè)品牌，更重要的是向消費(fèi)者傳播了本人的產(chǎn)品具有物美價(jià)廉、性價(jià)比高的優(yōu)點(diǎn)。3、質(zhì)量決策：C280的前代產(chǎn)品C260，除了音質(zhì)欠佳的問題外，還存在消費(fèi)者普遍反響的做工問題

5、。所以作為晉級版的C280必定要在這兩個(gè)方面下功夫，解除消費(fèi)者的疑慮，否那么也難以找到立足之地。在音質(zhì)方面，C280采用的是雙芯片工藝，即在C260視頻表現(xiàn)優(yōu)秀的主控芯片的根底上，加上了一塊T29的專業(yè)音頻芯片用于提升音質(zhì)。這正C280的最大賣點(diǎn)，也是以上等式廣告的所包含的意義所在。針對這個(gè)最大賣點(diǎn)廣告上自然也要下足功夫，在等式廣告出現(xiàn)后不久，各大站點(diǎn)也從臺電官方得到了內(nèi)部電路的照片并加以報(bào)道，再次吸引著消費(fèi)者的眼球，許多預(yù)備購買MP3的消費(fèi)者開場放下本來的計(jì)劃等待C280的上市。而上市以后的真機(jī)也闡明在工藝上確實(shí)有一定程度的改良，并以“我比他人多一顆心的廣告語廣泛發(fā)布廣告和音訊。4、產(chǎn)品生命

6、周期：數(shù)碼類產(chǎn)品的生命周期都相當(dāng)短，以MP3為例，其生命周期也就只需數(shù)個(gè)月至一年。普通的隨身聽會由于各種問題在2-3年左右內(nèi)耗費(fèi)完其運(yùn)用壽命，消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求時(shí)間短，產(chǎn)品開發(fā)周期自然也是越來越短。在這樣的環(huán)境下，如何快速預(yù)測消費(fèi)者的需求并開發(fā)產(chǎn)品占據(jù)市場顯得尤為重要。從兩年以128M內(nèi)存的純音頻播放器為主流，到如今以2-4G內(nèi)存的音頻視頻兼?zhèn)涞牟シ牌鳛橹髁鳎S身聽的飛速開展使得一切周期都在縮短。在網(wǎng)絡(luò)廣告方面，一款隨身聽的廣告投入普通從上市之前到上市后續(xù)也就只需幾個(gè)月的時(shí)間，一些經(jīng)典型號能夠適當(dāng)延伸時(shí)間，但總的來說周期都很短暫。尤其在新品上市前后的一段時(shí)間內(nèi)，更是要以轟炸的方式來投放各類廣

7、告和新聞類軟廣告，在短期內(nèi)引起消費(fèi)者留意并激發(fā)其購買欲。在產(chǎn)品上市前夕，臺電就在各大網(wǎng)站不斷發(fā)布相應(yīng)的音訊和廣告，在許多數(shù)碼類網(wǎng)站的首頁頭版都可以看見相關(guān)的報(bào)道或圖片，并不斷在“等待上市的MP3、“值得張望的MP3等此類引見文章中出現(xiàn)。5、產(chǎn)品包裝決策： C280上市前，官方放出音訊，稱C280的外觀和配件與C260大致一樣，但也有所區(qū)別。在上市前半個(gè)月左右時(shí)，再次由各大網(wǎng)站以報(bào)道的方式披露兩張照片，而照片的一樣點(diǎn)都是沒有完全展現(xiàn)出機(jī)身全部，把最能區(qū)別前代版本外觀的按鍵部分截掉些許，給人“猶抱琵琶半遮面的覺得。直到即將上市時(shí)，官方才放出C280的全機(jī)照片。外包裝上，采取了非常簡約的白色盒子，盒

8、子外表只需公司稱號、產(chǎn)品照片和“IN MUSIC字樣，設(shè)計(jì)非常簡約，也很能在白色背景下突出黑紅搭配的機(jī)身照片。6、產(chǎn)品組合在產(chǎn)品組合方面，除了標(biāo)配耳機(jī)、掛繩、絨布套一類的物品外，還推出促銷活動。買到序列號在前2007的產(chǎn)品，消費(fèi)者將得到一款質(zhì)量較高的耳機(jī)。另外還有用于維護(hù)機(jī)身的水晶盒、硅膠套，還有直流充電器一類配件可供消費(fèi)者選購。憑仗上市前期轟炸式的廣告和報(bào)道建立消費(fèi)者根底，再加上對前2007名的優(yōu)惠政策，此款機(jī)型在三月份一上市便獲得了不錯的銷售量。在外觀設(shè)計(jì)上還有一個(gè)較為突出的特點(diǎn)，就是仿效又區(qū)別于前代C260的外觀。一方面更改了外觀設(shè)計(jì)，以區(qū)別之前的型號，同時(shí)保管了前代的按鍵位置。這樣做的

9、最大益處就是防止了周邊產(chǎn)品的反復(fù)設(shè)計(jì)，例如水晶盒、硅膠套一類維護(hù)類的周邊產(chǎn)品，消費(fèi)者就可以直接購買為前代設(shè)計(jì)的，而不需求等待商家重新設(shè)計(jì)制造，不但為公司節(jié)省了精神，也讓消費(fèi)者更稱心。在五一期間，為了維持銷量，臺電又在太平洋電腦網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布買MP3產(chǎn)品送便攜支架的廣告，部分地域還配送電池盒、充電器一類的配件。以此來維持和添加先有產(chǎn)品的銷量，減少庫存。7、效力戰(zhàn)略售后效力方面，采取廣泛運(yùn)用的全國聯(lián)保。憑仗保修卡可以到指定維修點(diǎn)質(zhì)保，也可以將產(chǎn)品寄回公司質(zhì)保，這樣一來可以免除沒有指定維修點(diǎn)地域的消費(fèi)者的疑慮，擴(kuò)展銷路。而且一些網(wǎng)站進(jìn)展的售后效力調(diào)查中，臺電以較好的效力態(tài)度和效力質(zhì)量獲得了編輯的認(rèn)可，

10、以此發(fā)布的報(bào)道文章自然也使消費(fèi)者對這個(gè)品牌的信任度添加不少?？偨Y(jié)：要占據(jù)市場，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)就一定要宣傳品牌。一款產(chǎn)品只能占領(lǐng)市場幾個(gè)月，而一個(gè)品牌卻能占領(lǐng)市場幾年甚至幾十年。因此在做產(chǎn)品宣傳時(shí)，要想方法在廣告或活動中參與包含企業(yè)理念的東西，并讓這種理念深化到消費(fèi)者心中，使消費(fèi)者下次看到該品牌的產(chǎn)品時(shí)會構(gòu)成那樣的概念。在產(chǎn)品上市前、上市時(shí)和上市后都要進(jìn)展充分的宣傳和推行，吸引消費(fèi)者的眼球，并要盡力激起其購買欲。不僅要出錢投放廣告，更要充分利用新聞、評測這類軟性廣告的效應(yīng)。如今很多人在購買物品之前都會到網(wǎng)上了解情況和報(bào)價(jià)，而且普遍信任各大網(wǎng)站的評測文章，以此作為本人消費(fèi)的參考。只需能在評測一類軟性廣告上下足功夫，其廣告效應(yīng)甚至可以趕超普通廣告。在廣告中，