客戶財(cái)務(wù)能力分析雷達(dá)圖

1、.：.；雷達(dá)圖一 簡(jiǎn)介對(duì)客戶財(cái)務(wù)才干分析的重要工具，從動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面分析客戶的財(cái)務(wù)情況。靜態(tài)分析將客戶的各種財(cái)務(wù)比率與其他類似客戶或整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)比率作橫向比較；動(dòng)態(tài)分析，把客戶現(xiàn)時(shí)的財(cái)務(wù)比率與先前的財(cái)務(wù)比率作縱向比較，就可以發(fā)現(xiàn)客戶財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)情況的開展變化方向。雷達(dá)圖把縱向和橫向的分析比較方法結(jié)合起來，計(jì)算綜合客戶的收益性、生長(zhǎng)性、平安性、流動(dòng)性及消費(fèi)性這五類目的。二詳解下面對(duì)涉及的5類目的進(jìn)展闡明。1 收益性目的分析收益性目的，目的在于察看客戶一定時(shí)期的收益及獲利才干。主要目的含義及計(jì)算公式如圖1所示： 圖12平安性目的平安性指的是客戶運(yùn)營(yíng)的平安程度，也可以說是資金調(diào)度的平安性。分析平

2、安性目的，目的在于察看客戶在一定時(shí)期內(nèi)償債才干。主要目的含義及計(jì)算公式如圖2所示：圖2其中流動(dòng)負(fù)債闡明每1元負(fù)債有多少流動(dòng)資金作為保證，比率越高，流動(dòng)負(fù)債得到歸還的保證就越大。但比率過高，那么反映客戶滯留在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金過多，未能有效利用，能夠會(huì)影響客戶的獲利才干。閱歷以為，流動(dòng)比率在2：1左右比較適宜。所謂速動(dòng)資產(chǎn)，通俗地講就是可以立刻變現(xiàn)的資產(chǎn)，主要包括流動(dòng)資產(chǎn)中的現(xiàn)金、有價(jià)證券、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款等，而存貨那么變現(xiàn)才干較差。因此，從流動(dòng)資產(chǎn)中扣除存貨后那么為速動(dòng)資產(chǎn)。閱歷以為，速動(dòng)比率在1：1左右較為適宜。資產(chǎn)負(fù)債率越高，客戶借債資金在全部資金中所占比重越大，在負(fù)債所支付的利息率低于資

3、產(chǎn)報(bào)酬率的條件下，股東的投資收益率就越高，對(duì)股東有利，闡明運(yùn)營(yíng)有方，善用借債。但是，比率越高，借債越多，償債才干就越差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大。而負(fù)債比率越低，闡明客戶在償債時(shí)存在著資金緩沖。因此，資產(chǎn)負(fù)債率也要堅(jiān)持適當(dāng)程度，普通說來，低于50的資產(chǎn)負(fù)債率比較好；一切者(股東)權(quán)益比率與資產(chǎn)負(fù)債率之和等于1，一切者(股東)權(quán)益比率越大，資產(chǎn)負(fù)債比率越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越??；利息保證倍數(shù)假設(shè)比率低于1，闡明客戶運(yùn)營(yíng)所得還缺乏以償付借債利息，因此，該比率至少應(yīng)大于1。比率越高，闡明按時(shí)按量支付利息就越有保證。3流動(dòng)性目的分析流動(dòng)性目的，目的在于察看客戶在一定時(shí)期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)情況，掌握客戶資金的運(yùn)用效率。主要目的

4、含義及計(jì)算公式如圖3所示：圖3總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別反映全部資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)用效率，比率越高，闡明資產(chǎn)利用率越高，獲利才干強(qiáng)；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映年度內(nèi)應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，比率越高，闡明客戶催收賬款的速度越快，壞賬損失的能夠性越小；存貨周轉(zhuǎn)率越高，闡明投入存貨至銷售收回的平均期間就越短，資金回收越快，效率越高。4生長(zhǎng)性目的分析生長(zhǎng)性目的，目的在于察看客戶在一定時(shí)期內(nèi)運(yùn)營(yíng)才干的開展變化趨勢(shì)，一個(gè)客戶既使收益性高，但生長(zhǎng)必不好，也就闡明其未來盈利才干下降。因此，以開展的目光看客戶，動(dòng)態(tài)的分析客戶財(cái)務(wù)資料，對(duì)戰(zhàn)略制定來講特別重要。計(jì)算這類目的比較簡(jiǎn)單見圖4

5、：圖45消費(fèi)性目的分析消費(fèi)性目的，目的在于了解在一定時(shí)期內(nèi)客戶的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)才干、程度和成果的分配。主要目的見圖5所示：圖5上述客戶財(cái)務(wù)才干的五性分析結(jié)果可以用雷達(dá)圖表示出來，如圖6所示。雷達(dá)圖的繪制方法是：首先，畫出三個(gè)同心圓，同心圓的最小圓圈代表同行業(yè)平均程度的12值或最低程度，中間圓圈代表同行業(yè)平均程度，又稱規(guī)范線，最大圓圈代表同行進(jìn)程度或平均程度的15倍；然后，把這三個(gè)圓圈的360度。分成五個(gè)扇形區(qū)，分別代表收益性、平安性、流動(dòng)性、生長(zhǎng)性和消費(fèi)性目的區(qū)域；再次，從5個(gè)扇形區(qū)的圓心開場(chǎng)以放射線的方式分別畫出相應(yīng)的財(cái)務(wù)目的線，并標(biāo)明目的稱號(hào)及標(biāo)度，財(cái)務(wù)目的線的比例尺及同心圓的大小由該運(yùn)營(yíng)比率的量綱與同行業(yè)的程度來決議；最后，把客戶同期的相應(yīng)目的值用點(diǎn)標(biāo)在圖上，以線段依次銜接相鄰點(diǎn)，構(gòu)成的多邊形折線閉環(huán)，就代表了客戶的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)情況。圖6根據(jù)圖6我們可以看出，當(dāng)目的值處于規(guī)范線以內(nèi)時(shí)，闡明該目的低于同行業(yè)程度，需求加以改良；假設(shè)接近最小圓圈或處于其內(nèi)，闡明該目