創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識及準(zhǔn)備

1、創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識及準(zhǔn)備 講師:林碧祿先生 學(xué) 歷:國立雲(yún)林科技大學(xué)企管碩士(畢) 執(zhí)行副總經(jīng)理等職務(wù) (1創(chuàng)業(yè)前的自我檢視創(chuàng)意來源-點(diǎn)子從哪裡來?尋找顧客-目標(biāo)市場?錢從哪裡來?-籌措創(chuàng)業(yè)資金獨(dú)資?合資?-事業(yè)夥伴的選擇行銷做法?-如何引人注意?如何達(dá)成交意?事業(yè)管理方法?-如何訂目標(biāo)?簡易管控方法?尋找導(dǎo)師-便宜諮詢何處找?你有冒險(xiǎn)精神嗎?-創(chuàng)業(yè)不一定成功的最壞打算2尋找顧客-目標(biāo)市場?決定進(jìn)入的行業(yè)後，就要開始探討誰是潛在顧客?他們想要買些什麼?願意花多少錢購買?3錢從哪裡來?-籌措創(chuàng)業(yè)資金先弄清楚創(chuàng)業(yè)的規(guī)模需要多少錢?需要錢的時(shí)間及開始籌錢! 沒有足夠的創(chuàng)業(yè)基金，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將 會很大。4獨(dú)

2、資?合資?-事業(yè)夥伴的選擇 決定你需不需要合夥人的不是企業(yè)型態(tài)，而是你和你的合夥人心態(tài)和行事風(fēng)格。5行銷做法?-如何引人注意?如何達(dá)成交易?如果沒有人知道你的事業(yè)提供什麼產(chǎn)品或服務(wù)，就算有再好的創(chuàng)意也沒用，一開始想要創(chuàng)業(yè)者就要認(rèn)清這個道理。如何廣告?如何促銷?如何交貨?如何定價(jià)?如何收錢?傳遞給顧客的價(jià)值?6事業(yè)管理方法?-如何訂目標(biāo)?簡易管控方法?仔細(xì)觀察競爭對手，借用、 學(xué)習(xí)它們好的經(jīng)營觀念及做法找出概略損益兩平點(diǎn)，訂定營業(yè)及成本目標(biāo)。運(yùn)用簡易報(bào)表了解營運(yùn)狀況!7損 益 平 衡 分 析 圖損益平衡點(diǎn)變動費(fèi)用固定費(fèi)用總費(fèi)用線營業(yè)收入線營業(yè)收入營業(yè)收入費(fèi) 用損 益利 潤損 失8尋找導(dǎo)師-便宜諮

3、詢何處找?智者不會認(rèn)為自己是聰明的，因此放下身段，善用一切便宜的資源。向所有認(rèn)識的人詢問求助善用政府資源向?qū)I(yè)人士請教圖書館是寶庫9創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備-撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)畫書經(jīng)營計(jì)畫書的功用？知識與資金密集的高科技產(chǎn)業(yè)競爭時(shí)代，緊迫的時(shí)間與 高昂的代價(jià)已很少讓創(chuàng)業(yè)者擁有一再嘗試錯誤的機(jī)會，今天的創(chuàng)業(yè)者必須要有充分的準(zhǔn)備，才能有效降低高昂的失敗風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)，而一份完整規(guī)劃的經(jīng)營計(jì)畫書正代表創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)成功的強(qiáng)烈企圖與充分準(zhǔn)備，也代表創(chuàng)業(yè)者對資金提供者的負(fù)責(zé)態(tài)度。經(jīng)營計(jì)畫書需要很明確的說明事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財(cái)務(wù)計(jì)畫以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也要證明他對市場、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測，是有

4、具體事實(shí)的根據(jù)。因此一份好的經(jīng)營計(jì)畫書，就成為吸引外部投資的關(guān)鍵要素，更是經(jīng)營者的能力表現(xiàn)。經(jīng)營計(jì)畫書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提供充分的事業(yè)經(jīng)營資訊與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會，滿足投資者在評估與投資決策上的資訊需求，以在最短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金。10創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備-撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)畫書企業(yè)為何要作經(jīng)營計(jì)畫？經(jīng)營計(jì)畫就是指導(dǎo)企業(yè)朝向目標(biāo)的航行圖，達(dá)成企業(yè)方針、目標(biāo)的具體手段，進(jìn)而擬定具體的實(shí)施計(jì)劃，執(zhí)行達(dá)成企業(yè)目的。資源有效分配之依據(jù)，企業(yè)資源有限(物、錢、人才)，經(jīng)由計(jì)畫整合與分配，再經(jīng)組織化有效執(zhí)行，使有限資源投入能達(dá)到最佳產(chǎn)出績效。讓股東瞭解經(jīng)理人的企業(yè)經(jīng)營方向，降低人為非理性決策錯

5、誤的可能性。11創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備-撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)畫書經(jīng)營計(jì)畫資料準(zhǔn)備內(nèi)容1.基本資料:主要營業(yè)項(xiàng)目、資本額 、組織、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 、預(yù)估營業(yè) 額。 2.產(chǎn)品線說明及利基分析。3.目前產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特性分析。4.公司目前於產(chǎn)業(yè)中的定位 ?5.市場產(chǎn)品分類/類別特性 ?公司產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 6.公司目前利基市場分析說明。(市場規(guī)模、市場佔(zhàn)有率、客戶組成)7.公司目前的競爭優(yōu)勢 ? 劣勢 ? 8.主要競爭者狀況分析(成立時(shí)間、資本額、員工數(shù)、營業(yè)額、主要產(chǎn) 品、主要顧客群、優(yōu)勢、劣勢)。9.公司的核心競爭力 ?10.產(chǎn)業(yè)趨勢分析(發(fā)展分析)12經(jīng)營模式、策略定位與競爭優(yōu)勢 經(jīng)營模式即是企業(yè)經(jīng)營的方式，或是俗稱 做

6、生意的方法 13經(jīng)營模式、策略定位與競爭優(yōu)勢 1.決定企業(yè)的經(jīng)營模式，是策略制訂中極為重要 的一環(huán)，因?yàn)榻?jīng)營模式的抉擇落實(shí)了企業(yè)概念 的策略2.有成長茁壯潛力的企業(yè)，一定擁有某些持續(xù)性 競爭優(yōu)勢 14產(chǎn)品線策略 第一個要做的產(chǎn)品線決策是產(chǎn)品線的廣度 其次要決定產(chǎn)品的特性 15製造（作業(yè)）策略 1.指的是企業(yè)投入與產(chǎn)出中間轉(zhuǎn)換創(chuàng)造價(jià)值的過程 2.企業(yè)可以在固定成本的高低做抉擇，其次是多元 化 3.另一個主要的決策在成本品質(zhì)政策 16通 路 策 略 1.通路策略與經(jīng)營模式的其他構(gòu)面有很大相 關(guān)程度，必須同時(shí)考量 2.通路的創(chuàng)新也是一個重要優(yōu)勢的可能來源 17市場區(qū)隔策略 大部份的企業(yè)均須將重心放在

7、某些市場區(qū) 隔，因?yàn)槭袌鲂枨筅呄蚨嘣儎雍芸?，想掌握全部市場的需求，可能會變成全 部落空。 18服 務(wù) 策 略 服務(wù)可以解釋為除了產(chǎn)品本身以外，企業(yè)所 提供給顧客額外的價(jià)值，例如：提供親切接 待就是一種服務(wù)。 19重點(diǎn)價(jià)值活動 1.企業(yè)應(yīng)該要選擇做哪些，不做哪些。2.企業(yè)所選擇從事的價(jià)值活動，應(yīng)該是能造 成競爭優(yōu)勢的部份。 20重點(diǎn)價(jià)值活動 重點(diǎn)價(jià)值活動的決定受兩個主要因素的響： 1.將另一個價(jià)值活動納入，所能帶給顧客的價(jià)值 2.因增加另一個價(jià)值活動所需增加的投資及可能 成本 21技 術(shù) 策 略 1.優(yōu)勢：創(chuàng)新者一般可以先建立品牌形象，塑立顧 客心目中領(lǐng)先的地位；可以受到保護(hù)；在經(jīng)驗(yàn)曲

8、線上領(lǐng)先；在重要資源先佔(zhàn)等。 2.劣勢：主要風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)的不確定性，因?yàn)楦偁幷?可能會青出於藍(lán)，很快推出更好的產(chǎn)品或採用更 新製程，此外市場的不確定性都會使情勢逆轉(zhuǎn)。 22經(jīng)營模式構(gòu)面內(nèi)容(一)目 標(biāo)內(nèi) 容 產(chǎn)品線策略產(chǎn)品線廣度產(chǎn)品特色製造（作業(yè)）策略固定/變動成本結(jié)構(gòu)品質(zhì)政策 通路策略 通路類型選擇通路所有權(quán)l(xiāng)ogistics系統(tǒng)（後勤配送） 23經(jīng)營模式構(gòu)面內(nèi)容(二) 市場區(qū)隔策略區(qū)隔變數(shù)：區(qū)位、一般/機(jī)構(gòu)、 追求利益、個人變數(shù) 服務(wù)策略服務(wù)價(jià)值水準(zhǔn)售後服務(wù)水準(zhǔn)與方式 重點(diǎn)價(jià)值活動價(jià)值鏈活動：做與不做的部 份內(nèi)化或外包、上下游關(guān)聯(lián) 技術(shù)策略創(chuàng)新/追隨自行研發(fā)/技術(shù)引進(jìn) 24微型、小型較佳經(jīng)營

9、原則選擇利基市場差異化策略專業(yè)化的策略取向資源集中運(yùn)用差異化善用策略聯(lián)盟25專 業(yè) 化 經(jīng)由經(jīng)營模式選擇，使企業(yè) 專注在少數(shù)價(jià)值活動專注在某特定的產(chǎn)品線/服務(wù)專業(yè)化可經(jīng)由集中經(jīng)營範(fàn)圍，而創(chuàng)造 規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)與知識的累積 來達(dá)到成本降低的效果；同時(shí)也可以創(chuàng)造專業(yè)形象、清楚策略取向、特定技術(shù)領(lǐng)先等優(yōu)勢。 26集 中 策 略不將競爭視野放在整個市場，而是著眼於某個或某些特定的區(qū)隔市場。 27集中策略的優(yōu)點(diǎn) 集中策略性資源的使用效能避開強(qiáng)大對手的資源威力清楚的市場定位知識與經(jīng)驗(yàn)的累積28差 異 化 策 略 差異化指的是企業(yè)所提供的產(chǎn)品/服務(wù)與競爭對手所提供的有明顯的差別，而這些差別的屬性對多數(shù)或部份的購

10、買者是有價(jià)值的。 29現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的新挑戰(zhàn)臺灣企業(yè)要維持現(xiàn)有競爭力須將量的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為質(zhì)的優(yōu)勢 。企業(yè)須有系統(tǒng)的提昇知識性工作及知識工作者的生產(chǎn)力 。知識不同於其他資源，知識會不斷自我淘汰，尤其在這快速變動的時(shí)代不可預(yù)測的營運(yùn)模式持續(xù)改變，迫使世界經(jīng)濟(jì)處於高度變動與高度競爭之中。 企業(yè)組織與主管須有更多的資訊掌握企業(yè)變動狀況，除了企業(yè)內(nèi)部資訊外，必須掌握更多外部事件及環(huán)境有關(guān)資訊，尤其是 ”非顧客”、”非現(xiàn)有市場”、非本身和既有競爭者”的使用科技和發(fā)展趨勢 。資訊科技如何結(jié)合經(jīng)營策略提昇企業(yè)競爭優(yōu)勢 。供應(yīng)鏈如何轉(zhuǎn)換成為企業(yè)價(jià)值鏈，價(jià)值鏈如何持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。 目前企業(yè)競爭，已不再是比事業(yè)體大小，而是取決於對市場