健康睡枕杭州專賣店市場策劃方案

1、.：.；安康睡枕杭州專賣店市場謀劃方案一、前言：處于繁華喧囂的現(xiàn)代生活，我們都忙繁忙碌，而當靜下心來，才驀然驚覺：在物欲橫流的世界里，最為珍貴的，竟是本人的身心安康！但是，當夜闌人靜，許許多多的人卻輾轉難眠。為什么甜甜的睡眠離我們那么遠呢？枕夢園JOMOYOU的出現(xiàn)，可順利的為我們處理了當前的問題。枕夢園JOMOYOU的出現(xiàn)，表達了睡皇寢室用品長久的戰(zhàn)略和企業(yè)的雄心壯志。枕夢園JOMOYOU的出現(xiàn)，使睡皇寢室用品在有意無意之中闖入了對于枕頭開發(fā)的這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，是睡皇寢品有意無意之間為枕頭行業(yè)開發(fā)的勝利預備了良好的條件。枕夢園JOMOYOU的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會的需求與向往

2、，其深沉的開展?jié)摿κ遣豢上蘖康摹Ｕ韷魣@JOMOYOU在開發(fā)方式上，采用了創(chuàng)新謀劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的開發(fā)方式創(chuàng)新，它對睡皇寢室用品的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。二、背景分析：現(xiàn)代社會，節(jié)拍緊張，越來越多的人為睡眠不佳而煩擾，如何高興安康地過好每一晚？所以要有好的睡眠與枕頭的好壞是息息相關的。枕夢園JOMOYOU的締造者睡皇寢室用品，位于美麗富饒的珠江三角洲，坐落在中國家具之都、消費與營銷，被同行美稱為“枕頭專家，枕頭種類近百個，均按不同人士的運用需求，據(jù)睡眠科學與人體工程學原理設計，獲得國專利數(shù)十項。睡皇寢品枕夢園JOMOYOU下由造枕十多年的專業(yè)

3、團隊精心打制的品牌！一下旗下云集睡眠保健專家的品牌！一個匯萃各類安康的品牌！企業(yè)目的市場所處的區(qū)域的宏觀經(jīng)濟情勢：在總體上的經(jīng)濟情勢是算好的，由于睡皇寢品是位于美麗富饒的珠江三角洲，而且坐落在中國的家具之都，而且還是被美稱為“枕頭專家市場的文化背景對睡皇公司都是有利的，由于企業(yè)的產(chǎn)品枕頭與目的市場的文化背景是沒有沖突之處，而且這一市場還是非常遭到消費者的喜歡的。主要是由于在繁華的當今社會，人們對睡眠的需求越來越看重，但是往往在一天的忙碌后睡眠又不能得到最好的滿足，所以這一市場前景還是非常的好的。三、消費者情況：一目的消費者定位：1、普通消費群：這上消費群體的認牌率很低，根本在終端市場中，促銷人

4、員向他們引薦產(chǎn)品用體驗式的感受即左右他們的主要有價錢與質量保證，這個全他們暫時性決議選擇何種品牌的產(chǎn)品。2、特殊消費群體：主要是一些上班族任務族的勝利人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主引薦的產(chǎn)品和體驗式的感受而左右他們的主要是品牌的知名度與款式。二消費者分析：1、現(xiàn)有消費群體的構成：a、中國有十三億人，安康枕有數(shù)千億元的市場，市場的前景是投資者勝利的保證。b、消費者的職業(yè)：普通白領任務族占主導位置，但是學生也是占很大的比率的；2、購買的動機：為滿足睡眠需求，睡眠不僅僅在于能恢復膂力和腦力，消除疲勞，完本錢身修復，更重要的還在于它能堅持人

5、體的免疫才干，使人體本身能抵御疾病的侵擾。3、現(xiàn)有消費者的形狀：在日常生活中，人們的頸椎大多處于前屈形狀，故易使頸項部軟組織因長時間的牽張而疲勞；睡眠是消除疲勞的主要生理過程，所以消費者都是非常注重的。三潛在消費者：1、潛在消費者如今購買行為：如今的消費者的都有著本人的品牌的忠實度，對于枕頭方面，假設是對消費者有更好的能滿足他們所要求的需求的話，那消費者能夠會改動他們的購買的品牌。2、消費者被本品牌吸引的能夠性：a、品牌釋義：JO 愛人；MO MOON月亮；YOU 您。您與您愛的人共享月圓的浪漫與愉快。枕夢園JOMOYOU，為營造人類安康、溫馨的睡眠文化而努力。枕夢園JOMOYOU，一枕無憂，

6、美夢樂園！b、品牌特性：清雅，自然。C、設計理念：融匯歐美設計風格，結合中國特征的人體工程學原理、設計，充分注重產(chǎn)品的適用功能，清雅自然，更加貼近睡眠。四、SWOT分析：1、強勢/S：優(yōu)秀的開展?jié)摿?，豐富的銷售閱歷與實際，實際根底，專賣店運營，而且規(guī)劃、擺設一致，種類多樣吸引不少的消費者，適宜不同的需求的消費者；2、弱勢/W：品牌建立較晚，知名度有待提高；對消費者而言，也許還不是很熟習此品牌的枕頭，所以在宣傳方面有待提高，而且其它品牌入市較早的，那各大品牌已搶占先機，在各大評選中處指點位置，擁有各自的固定消費者；3、時機點/O：枕頭已有著悠久的歷史，在中國的市場上也是有很好的潛在的開展力的。而

7、在杭州地域的關于安康的枕頭專賣還是不多的，競爭者較少，所以在這塊土地上是亟待開發(fā)的。而且如今的社會人們是更加的需求安康枕頭的，而睡皇寢品枕夢園JOMOYOU擁有各種各款式的枕頭，所以剛好可滿足消費者的不同需求；4、要挾/T：各其它品牌有各自的固定的消費群，為枕夢園JOMOYOU枕頭搶攤市場帶來難度，各大品牌銷售渠道不斷創(chuàng)新導致活潑的終端陳列搶占了目的消費群的第一視野，減弱了枕夢園的各種促銷活動的影響效果。五、產(chǎn)品分析：一產(chǎn)品特征分析：即以下為產(chǎn)品的種類及引見；a、草本保健枕系列由廣西中醫(yī)學院中藥研討所監(jiān)制：“草本保健枕系列是勝利地把傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化、現(xiàn)代睡眠科技與資料運用技術相結合，以獨特創(chuàng)

8、新的工藝參與具相應預防保健效果的天然草本精華令您在睡眠遭到科學、溫馨的墊托，同時獲得天然植物的芳香保健，從而更好地保證人體的正常生理功能形狀，為現(xiàn)代人的睡眠安康保賀護航。b、功能枕系列：“功能枕系列是按現(xiàn)代預防醫(yī)學實際設計，利用磁場凹凸按摩和科學墊托的基理，產(chǎn)生物理效應，能有效消除頭頸部疲勞，促進血液循環(huán)，起到輔助理療作用。其柔軟度佳，彈性與人體頸項部組織彈性高度接近、耐久耐用，并用按各人睡眠需求而選擇調理高度，令您在睡眠遭到科學、溫馨的墊托，適宜各階層人士運用。c、動植物枕系列：“動植物枕系列填充料是用天然植物填充而成，冬暖夏涼，透氣性好，無味，無污染，無靜電，防潮防菌不過敏，清新自然。令您

9、在睡眠時科學、溫馨的墊托，是他溫馨睡眠的理想選擇。d、溫馨枕系列：“溫馨枕系列填充料是精選進口0。7D、15D中空綿為填充料，其回彈性佳，經(jīng)久耐用，溫馨柔軟貼服，美觀大方。您在睡眠時遭到科學、溫馨的墊托，是他溫馨睡眠的理想選擇。e、學生兒童枕系列：“學生、兒童枕系列回彈性佳期，美觀大方，高度適中，令您孩子得到安康的睡眠，本系列的獨特之處在于無論學生、兒童仰臥還是側臥，其頭部和枕都不容易脫離，枕兩邊設有高低度，可按睡眠需求來調理。二產(chǎn)品的價錢：產(chǎn)品價錢在同類產(chǎn)品中居于中高檔位置；枕夢園 JOMOYOU系列安康枕心，不僅適宜消費量迅速擴展的家紡產(chǎn)品渠道，也適宜潛力宏大的安康產(chǎn)品渠道，消費群廣、產(chǎn)品

10、線長、四季適銷。本系列產(chǎn)品利潤豐厚，原那么上在出廠價的根底上加價100% - 150% 零售；而且零售價也很有競爭力，并可以根據(jù)當?shù)氐南M程度適當調整零售價。三與同類產(chǎn)品的比較：1、在性能上所占的優(yōu)勢：枕夢園主要枕內有藥物構造，能提高人們的睡眠，能防預頸椎病等等；枕頭外表形狀及填充物：枕頭的外表應根據(jù)正常人頸椎的前弓曲線制成圓弧形，枕巾、枕套及枕心套以純棉、純麻等天然植物為資料。2、在材質上睡皇公司采用優(yōu)良的質量制造，而且是經(jīng)過專家們特別研討而制造而成的。六、市場前景：一市場前景：睡眠問題引發(fā)“枕夢園JOMOYOU 商機。經(jīng)濟高速開展的今天，各種各樣的壓力困擾著人們。以下圖為全國調查的睡眠問題

11、的圖表分析： 由上圖可知全球27%的人有明顯的睡眠問題。而在中國十三億人口中，這個數(shù)據(jù)更是高達35%。睡眠妨礙有失眠、打鼾、磨牙、多夢等表現(xiàn)，其中85%以上的睡眠妨礙表現(xiàn)為失眠。而引起失眠的緣由主要有以4類，其中最主要的誘因：軀體疾病26%、精神疾病14%、枕頭不適宜58%、其它2%。如以下圖所知 而21世紀被稱為環(huán)保的世紀，枕夢園JOMOYOU經(jīng)過對產(chǎn)品研發(fā)、選材、設計、制造、運用各環(huán)節(jié)進展縝密控制，集人體工程學、資料紡織學、藥理工程學、生物工程學與睡眠力學等元素，力求產(chǎn)品的優(yōu)質、安康、環(huán)保。隨著人們睡眠安康認識的逐漸加強，只需我們在做好產(chǎn)品的根底上進一步提升籠統(tǒng)、宣傳與售后效力，那么，社會

12、效益與經(jīng)濟效益的雙贏將指日可待。睡皇與您共圖愉快未來，睡皇為您發(fā)明精彩舞臺。二十一世紀，睡皇公司與時俱進，順應現(xiàn)代人對綠色、天然、安康的向往追求，結合現(xiàn)代高新科技，開發(fā)傳統(tǒng)中醫(yī)藥，推出各種有益人體安康的系列保健枕頭，令您在睡眠時遭到科學、溫馨的墊托，同時獲得天然芳香植物及各種保健元素的保健。一枕無憂，美夢樂園！二銷售渠道：經(jīng)過終端渠道銷售。終端渠道是產(chǎn)品銷售的場所，是銜接產(chǎn)品和消費者的紐帶，也是產(chǎn)品流經(jīng)過程中最后最重要的一個環(huán)節(jié)；1、抓住終端，實踐上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度和忠實度，固銷售人員要把“枕夢園JOMOYOU當作一種任務理念，留意與終端的營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去打動

13、他們，讓他們能真心實意地在同類枕頭產(chǎn)品中首推“枕夢園JOMOYOU；2、經(jīng)過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買，市場生動化的主要手段有：海報、立牌、店招、條幅、櫥窗展現(xiàn)等等。七、廣告、活動謀劃：1、經(jīng)過媒介宣傳睡皇公司枕夢園JOMOYOU，使消費者對此枕有進一步的認識：主要經(jīng)過傳單、海報、電視、電臺等等。2、經(jīng)過具有創(chuàng)新意義的廣告表現(xiàn)：a、電臺廣告：電臺的文娛專題節(jié)目越來越受歡迎，收聽率比較高，因此跟電臺洽談，在電臺文娛節(jié)目如杭州FM96。8；在當中做一些關于枕夢園JOMOYOU的問答，電臺的僥幸聽眾，獲獎聽眾可憑有效證件去枕夢園專賣店領取消費券；b、車體廣告：由于杭州公交車道路比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，固針對此特點，我以為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果，公交車這種流動式廣告。給人的視覺感觀效果沖擊很大，可以在市民意中構成深化的印象建議選擇路過賣店前的車的道路；c、報紙廣告：由于報紙信息時效長，傳閱的時機較多，可以在報紙上以枕夢園為主題進展征文，傳播枕夢園的文化。d、路燈廣告：在一定路段運用路燈廣告進展宣傳建議在專賣店所在的道路e。電視廣告：在電視收視率比較高的節(jié)目檔期，插播一些字幕廣告；3、組織一些促銷活動：比如在大型超市、商場加強宣