克明面業(yè)XXXX年五谷蔬香新品推廣方案

1、. 一面之交 終生難忘：.；第 PAGE 8 頁 共 NUMPAGES 8 頁“五谷蔬香新品推行方案克明面業(yè)雜糧面新品“五谷蔬香系列自八月下旬試銷以來，到目前曾經(jīng)銷售了兩百多噸，市場反響良好，更于9月16日的第十屆中國面制品大會中經(jīng)專家評審會的嚴厲品評，因在創(chuàng)新性、產(chǎn)質(zhì)量量、安康要素等方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，榮獲了“2021-2021年度中國面制品創(chuàng)新產(chǎn)品獎。為了盡快將“五谷蔬香推向市場，為克明面業(yè)樹立又一市場標桿性產(chǎn)品，同時促進公司年度銷售義務的實現(xiàn)，特制定本方案。一、新品市場定位與推行口號一方面由于經(jīng)濟的高速開展，人民生活程度得到了提高；另一方面由于頻發(fā)的食品平安事件，使得消費者對安康飲食的注重程

2、度空前提高。對五谷雜糧也從以前的棄如敝屣，變成了天然、綠色、安康之選。各路雜糧產(chǎn)品對消費者長期以來的市場教育，也起到了推波助瀾的作用。目前雜糧消費觀念已然成熟，我們在原有香菇、玉米、蕎麥的根底上推出新的品牌雜糧系列掛面正逢其時。因此“五谷蔬香的市場定位是：滿足中高檔消費者對天然五谷雜糧保證安康生活的需求。產(chǎn)品賣點與支持點：南瓜：平肝和胃，通經(jīng)絡，利血脈，調(diào)經(jīng)理氣。西紅柿：生津止渴，健胃消食，降脂降壓。胡蘿卜：益肝明目，降糖降脂，降氣止咳。菠菜：通血脈，止渴潤腸，滋陰平肝，助消化。大豆：健脾益氣，潤燥消水，防止血管硬化。從中可以概括出“五谷蔬香系列產(chǎn)品的賣點：天然安康，營養(yǎng)美味。因此我們的推行口

3、號為：五谷蔬香，自然營養(yǎng)。“五谷蔬香可以觸動消費者的感官，使其產(chǎn)生愉快聯(lián)想，同時也給了消費者一個心思暗示：我們的產(chǎn)品源自天然、口感上佳。該口號吻合了消費者頭腦中“五谷為養(yǎng)、五果為助、五菜為充的觀念，理所當然、順理成章地宣告了產(chǎn)品天然、安康、營養(yǎng)的特點?？谔柶胶投写騽尤诵牡牧α?。二、新品渠道戰(zhàn)略與鋪貨方案根據(jù)“五谷蔬香面向中高端消費人群的定位，我們的渠道推行首先要把握的是消費層次較高的零售系統(tǒng)A類、B類賣場和中高檔的社區(qū)店，其次是C類、D類終端，最后才是流通市場。由于是迎合了市場需求的新品，又由于價錢不透明有著足夠的價錢空間，“五谷蔬香有成為公司未來主力種類的潛在優(yōu)勢，因此必需求從一開場就做好

4、價錢體系，從嚴要求指點供貨價與零售價的執(zhí)行，必要的時候經(jīng)過控制定貨量，來保證對渠道、對消費市場的吸引力，保證新的產(chǎn)品系列繼續(xù)長久的生命力?！拔骞仁呦銉r錢體系：出廠價5.4元/千克全國一致到貨價指點零售價商超6.5元/千克流通6.0元/千克指點零售價商超7.5元/千克流通7.0元/千克價錢體系維護兩個原那么：第一、1千克售價不低于7元；第二、給終端的利潤堅持在1元?！拔骞仁呦闶歉郊又蹈叩漠a(chǎn)品，售價太低嚴重影響產(chǎn)品籠統(tǒng)，也不利于堅持渠道驅(qū)動力。這是一個集籠統(tǒng)產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品于一身的新品系列，不能將就流通市場的低價位、價錢競爭。鋪貨方案：1、以11個辦事處為樣板，優(yōu)先鋪貨、啟動相關(guān)推行方案。其他各區(qū)優(yōu)

5、選網(wǎng)絡好、品牌認識強的經(jīng)銷商先行鋪貨，同樣按照先終端后流通、由大到小依次推進的方式。先做好重點區(qū)域重點店的產(chǎn)品籠統(tǒng)展現(xiàn)，再向周邊輻射。2、新品上市三個月內(nèi)長沙、武漢、廣州三個重點市場，產(chǎn)品上架率KA賣場100%，BC類商超和中高檔社區(qū)店產(chǎn)品覆蓋率80%以上；其他辦事處商超和社區(qū)店上架率不低于80%；南方、北方區(qū)成熟市場商超和社區(qū)店上架率不低于70%。3、估計到2021年2月全國銷量突破1200噸。其中武漢辦130噸、長沙辦120噸，廣州辦100噸，其他辦事處350噸；南方區(qū)300噸，北方區(qū)200噸。三、新品籠統(tǒng)公關(guān)戰(zhàn)略與推行方案1、籠統(tǒng)公關(guān)公司有著二十六年的輝煌歷史，再往前，向著五十年、一百年

6、進軍，那么如何獲得新一代年輕人的喜歡，爭取在潛力消費群體中的話語權(quán)，為未來的市場銷售奠定戰(zhàn)略優(yōu)勢，是我們做市場應該要研討的重要方向。、歌壇新天王周杰倫開創(chuàng)華語樂壇先聲的中國風，廣受兩岸三地及東南亞地域歌迷的喜歡， 近年來屢次囊括各種榜單最正確男歌手、最正確單曲、最正確專輯等獎項，延續(xù)8年成為臺灣唱片銷量冠軍，那么，讓他來為我們唱一曲如何？當歌曲熱播大江南北，我們的“五谷蔬香必火無疑，同時也為我們爭取了年輕一代消費大軍青睞和好感。國際知名品牌對公共關(guān)系傳播，從來都是不遺余力，想方設法利用一切時機和消費者、潛在消費者建立良好的溝通渠道，由于這樣的投入最不易引起反感、最有繼續(xù)性效果?？嗣髅鏄I(yè)的市場占

7、有率要從16%突破到36%，品牌推行上的突破必不可少，動感地帶的“我的地盤我做主、蒙牛的“酸酸甜甜就是我、白沙的“鶴舞白沙，我心飛翔，培育的喬家大院旅游熱，王老吉的一億捐款，都是抓住了營銷契機，一舉成就了品牌的飛躍。因此建議以“五谷蔬香上市為契機，借力歌曲廣告植入，使克明的公關(guān)傳播再上臺階，確立陳克明品牌全國性強勢品牌的位置。2、推行方案活化終端，全面覆蓋，關(guān)聯(lián)促銷，繼續(xù)引爆。本次雜糧面新品的上市推介主要關(guān)注終端的品牌運作，以此為契機，從營造終端氣氛、豐富促銷方式、提高人員素質(zhì)的角度，推進營銷體系的晉級。我們要市場，更要未來。第一階段 造勢期十一月第一階段的重點為籠統(tǒng)店的打造。按照先終端后流通

8、、由大到小依次推進的方式，每個地級市打造100家籠統(tǒng)店。辦事處系統(tǒng)和各大區(qū)選擇月銷量五百噸以上實力經(jīng)銷商樹立樣板，再向周邊縣市輻射。此次活動將設計制造一批“五谷蔬香系列廣宣品，訴求重點為“陳克明新作五谷蔬香，自然營養(yǎng)，包括店招、貨架卡、堆牌、海報、包柱、堆頭圍裙等，保證籠統(tǒng)店至少有一兩種售點廣宣品，營造終端氣氛。 同時業(yè)務人員必需向終端傳達“五谷蔬香相關(guān)信息，各區(qū)域必需組織經(jīng)銷商召開新品推介會，有媒體關(guān)系的，適當予以報道。營銷部和市場部將組建督導小組，全國巡查POP到位情況和渠道、終端店對新品上市信息的了解程度。第二階段 強推期十二月、一月造勢期同時也是鋪貨期，鋪貨到位后即展開強勢推行，此階段

9、為期兩個月。主要方式為現(xiàn)場展銷，“蔬菜抵用券促銷和“集包裝換面條活動?，F(xiàn)場展銷：每周的周六或周日做一場現(xiàn)場展銷活動，必需運用“五谷蔬香籠統(tǒng)促銷臺，現(xiàn)場買一筒“五谷蔬香系列面條送雞蛋一個。重點在于宣傳新品的綠色安康營養(yǎng)特征，不需過于注重銷售量。地點選擇上，選擇人流較大的超市門口、農(nóng)貿(mào)市場、社區(qū)廣場，流通市場同樣可以做這樣的活動，比如在趕集的時候擺擺地攤，但需求留意一定要著裝一致，話術(shù)一致，表達規(guī)范性專業(yè)性，不能流于低俗。促銷用的雞蛋各地自行采購，但可以用活動照片和銷售明細到總部報費用?！笆卟说钟萌顒樱褐饕槍、B類賣場，活動主題為“五谷蔬香，安康見面，買就送！買兩筒“五谷蔬香系列面條，送“蔬

10、菜抵用券一元，僅限南瓜、西紅柿、菠菜、胡蘿卜，兩日內(nèi)運用有效。本活動著眼于掛面購買者同時大多是家庭菜籃子的掌控者，贈送活動與“五谷蔬香風味系列關(guān)聯(lián)性好，可加強消費者的品牌記憶。“集包裝換面條，陳克明綠色行動：此活動可以在做現(xiàn)場展銷時就告之消費者，我們將在元旦開展“集包裝換面條活動：五個“五谷蔬香包裝紙可以換500克北方勁道或其他500克面一筒，十個包裝可換1000克“五谷蔬香一筒。此活動各地可靈敏運用，如可以用于老日期產(chǎn)品的處置，但不允許借機處置質(zhì)量不過關(guān)或過期產(chǎn)品，企業(yè)聲譽和品牌籠統(tǒng)重于一切。本階段終端能打堆的盡量打堆，能做端架的做端架，堆頭可以思索打到超市的蔬菜區(qū)；新品必需出如今貨架的最顯眼和易于拿取的黃金陳列位置。第三階段 繼續(xù)期二月以后新品上市三個月之后即進入繼續(xù)推行期。本階段可以延續(xù)強推期的“集包裝換面條活動，有關(guān)系的當?shù)仉娨暸_或報刊可以做一些新聞報道。留意維護好渠道價錢和前期投入的售點廣告。對渠道實施“集點換物活動。經(jīng)銷商、終端商每售出一件1千克面條集1分，面愛上醬、兒童系列積1.5分，富硒積2分，其他規(guī)格面條集0.5分。此積分今后可以在每年年底換取不同檔次的禮品，詳細待定。宣傳物料列表：1、店招、貨價卡、堆牌、包柱、堆