運管模式筆記

1、運管模式成大事者，先學(xué)會放下手機要放下身份要放下放下自我，創(chuàng)建新的自我。誠實知識分核心外圍普通人掌握外圍，成功的人一定要學(xué)核心。人不需要誠實，但需要誠實于自己的立場舉例：人成大業(yè)，學(xué)歷是外圍，人性是核心經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是在經(jīng)營人性，所以永遠(yuǎn)都是懂人制的度領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人。人之初性本善還是性本自私在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的，懶惰的，貪婪的，所 以設(shè)計制度必須先小人后君子。設(shè)計制度的起點：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此時我們頓悟，想把企業(yè)做大，老板必須是法制化思維 此時我們明白：原來制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會越高，制度 越粗糙，人的素質(zhì)就會越低。所以好的制

2、度就會讓壞人沒有 機會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會讓 好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人。操作建議：制定電網(wǎng)機制，提煉電網(wǎng)機制的核心“三大八條” 讓所有員工學(xué)習(xí)。舉例：毛主席：三大紀(jì)律，八項注意。匯聚：八大軍規(guī)。麥當(dāng)勞：二十條軍規(guī)。設(shè)計制度小人思維，做事大人思維。父母親幫孩子建立自我。制定執(zhí)行是強人何為強人？強人就是有魄力的人，凡是沒有魄力的人都當(dāng)不了老板。舉例：員工干私活要開除。通過以上故事我們立刻頓悟：不開除是因為我們被七情六欲 所困，核心問題是利和情此時老板頓悟：成大事者要拋開七情六欲，直擊事物根本 所有成大業(yè)者，在原則面前要做到六親不認(rèn)。世界上兩種人：普通人：1

3、00人說你不好不壞領(lǐng)袖：95個人說你是天下最好的人，5個人說你是壞人。 此時我們頓悟：作為老板講原則就是給員工最大的愛，因為在原則面前要人人平等。（員工通常不是因為薪酬抱怨，而是因為不平等而抱怨） 操作建議：堅決開除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢， 你敢，他就不敢，你越敢，他就越敢?？偨Y(jié)：不開除的壞處:1.制度沒有權(quán)威性2.1.制度沒有權(quán)威性2.首惡不除將滋生眾惡3.員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性，而不是原則慣性，員工越依賴領(lǐng)導(dǎo)，公司的組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強，做大的關(guān)鍵。4.4.領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信，而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心，領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會失去員工企業(yè)文化文化是一種自然的影響力，他搶占人的思

4、維，引導(dǎo)人的行為， 最終由三千人的影響，三千人就變成一個人。文化哪里來？企業(yè)文化來自老板成功思想的總結(jié)和延伸。舉例：匯聚創(chuàng)業(yè)理念：磨難是成功者的必修課。舉例：金錢理念:金錢乃身外之物，成長乃人生第一財富。此時我們頓悟：文化就是老板的文化，員工就是老板復(fù)制品， 老板的思想越優(yōu)秀，復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。如何選擇文化？狼性和諧此時我們明白：無論是狼性還是和諧，都是因為前提不同。 當(dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。競爭越激烈，越狼性；壟斷和諧。依賴人力資源狼性；依賴品牌和諧。所以，企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系，老板要做到與時 俱進。文化如何落地？如關(guān)員工鏈接?這個字叫大是老師教的，此時我們頓悟：老

5、師通過聽、說、 寫、讀、不斷重復(fù)，讓我們將文化落地。宗教、政黨也是通過不斷重復(fù)將我們的文化落地，所以我們 企業(yè)也可以通過聽、說、讀、寫、不斷重復(fù)，將企業(yè)文化落 地。背后原理：為什么重復(fù)就可以落地？因為人的潛意識不會分 辨真、假，只要你重復(fù)100次以上他就認(rèn)為你說的都是真的。 此時我們頓悟：原來重復(fù)啥就是啥，重復(fù)笨蛋就是笨蛋，重 復(fù)美女就是美女，重復(fù)億萬富翁就是億萬富翁，潛意識的力 量是表意識的三萬倍?？偨Y(jié)：所有文化的力量來自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，只有重復(fù)才 能深入潛意識。企業(yè)文化包含那些內(nèi)容？愿景、使命、價值觀、工作指導(dǎo)理念 舉例：匯聚企業(yè)文化企業(yè)文化核心提煉落地通過我們五千年“拜”文化來重復(fù)核心

6、理念，將其落地。五千年歷史告訴我們拜誰，誰就最大，拜夭夭就最大，拜祖 先祖先最大。那拜老板呢？老板最大！此時我們已明白：通過重復(fù)給員工安插一個軟件，讓員工按 照軟件來運行。操作建議：拜客戶：將公司VIP顧客照片掛于公司展廳，董事長帶 領(lǐng)全體員工每天面對照片三鞠躬，并且朗讀敬畏客戶宣 言。員工忠誠最重要：人成大業(yè)，必須有一幫忠誠于這個立 場的人。拜原則：原則就是公司制度與文化，就是公司的道義。 操作建議：將公司電網(wǎng)機制和企業(yè)文化掛于公司展廳，董事 長帶領(lǐng)全體員工每天面對原則三鞠躬，并且朗讀敬畏原則宣 言。業(yè)績：要想有業(yè)績，就要拜老師，而老師指“當(dāng)下師” 就是公司業(yè)績最好的人。具體操作：將年度，月

7、度公司成果最好的員工照片掛于公司 展廳，董事長帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。拜元老：即創(chuàng)始團隊只有敬畏元老，才會有更多人想成 為元老。操作建議：將創(chuàng)始人團隊照片掛于公司展廳，老板帶領(lǐng)全體 員工面對照片三鞠躬。在公司里阻礙公司發(fā)展的三類人：1）學(xué)歷思維2）經(jīng)歷思維3）能力思維通過重復(fù)拜當(dāng)下師，最后給他也輸入一個軟件叫“成果思維” 此時我們頓悟：如果每個員工都是成果思維，公司何愁業(yè)績。 總結(jié)：業(yè)績規(guī)律：業(yè)績背后是團隊，團隊背后是心態(tài)，心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投資。人類有兩大需求：靈魂的需求二對現(xiàn)實的需求此時我們明白：要想員工跟隨公司發(fā)展，老板必須滿足員工的兩大需求。靈魂需求舉例：宗教，

8、政治家如何給員工靈魂需求。從以上案例：我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望，具 體就是塑造組織未來愿景，所以老板要做兩件事：描繪組織未來塑造組織未來價值既然要塑造價值，老板必須學(xué)會兩個字“吹?！贝藭r我們明白：原來這個世界上膽小的人跟著膽大的人， 膽大的人跟著膽大包天的人，膽大包天的人跟著胸懷大 志、夢想奇跡很會“吹?！钡念I(lǐng)袖人才。吹牛的不一定會成功，但成功的人一定會吹牛。吹牛的三大步驟：老板在說話之前，必須從骨子里堅信自己說的話， 所以凡是自己不相信就不能說。老板堅信之后，先跟高層團隊達(dá)成共識。讓高層團隊通過吹牛影響所有基層，最后達(dá)成共識。 總結(jié)：此時老板頓悟：原來老板最大的智慧就是“吹?！?吹

9、的身邊的人全部相信。建議：老板將自己要講的話做成光盤，讓所有員工學(xué)習(xí)公 司的夢想。（你說的話員工相信，員工就有執(zhí)行力） 主題四：解決員工的現(xiàn)實需求：何為現(xiàn)實？就是衣、食、住、行總結(jié)一個字就是錢，所以 老板必須通過一個好的分配機制滿足員工現(xiàn)實需求，讓員 工充滿動力。舉例：鄧小平如何讓中國有限公司三十年發(fā)展速度成為世 界第一？此時我們頓悟：原來公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié)，而在于核 心，核心問題就是解決分配機制。小老板之所以小，是因為他從來不犯小錯誤，要犯就犯核 心錯誤，大老板之所以大，是因為他從來不犯核心錯誤，要犯只犯 小錯誤。我們在中國有限公司上班如此有動力，是因為我們是替自 己干，我們員工在我們公

10、司上班沒有像我們這么有動力， 是因為他們在替公司干，所以核心問題就是改變分配機 制，分配機制一變，其錢有的問題都會變。錢是命還是達(dá)成目標(biāo)的工具？錢是命：我們就變成錢的奴隸；錢如果是工具：錢就變成我們的奴隸；所以人要幸福，必須要把錢當(dāng)工具，所有追求個人成功的老 板都會自我毀滅，所有用錢承載員工生命的老板才會成就大 業(yè)。此時老板頓悟：成大業(yè)不是管控員工，而是幫員工解脫。如何解脫？通過事業(yè)幫員工賺到錢幫助員工建立自我?guī)椭鷨T工提升能力，思想如能做到以上三點員工一定誓 死忠誠公司跟老板，老板必成大業(yè)。人成大業(yè)必須放下錢，放下錢三大法門：學(xué)會花錢，會花的人才會賺?？赐干?、死。放下子女。留5000萬給子女，

11、不如花五千萬培養(yǎng)子女，留五千萬給子 女是缺德，花五千萬培養(yǎng)子女是功德。人成大業(yè)必須找到快樂，而老板最大的快樂就是此生如何成 就員工，當(dāng)成就員工變成最大的快樂。老板就有了定力，一 旦有了定力就不會被誘惑，以至走向自我毀滅。分配機制：有錢能使磨推鬼，老板的思維，只要有員工不努力，立刻檢 討分配機制。股份制操作：舉例：共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是 因為合作而成功，所以合作是必然而不是偶然。股份制就是指企業(yè)內(nèi)部核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過公司任何人甚至老板，他就 會跟公司產(chǎn)生對立關(guān)系，要么消極對抗，要么辭職，所以我 們此時頓悟：企業(yè)做大，我們必須用股份立刻

12、將人才降伏。合作是必然的，但合作對老板的考驗非常大。合作步驟：什么人考慮成為股東1）立場堅定的人2）能力互補，獨當(dāng)一面。此時老板頓悟：人才入股穩(wěn)定最重要，越具備以上兩個條件，入股越穩(wěn)定。什么時機讓人才入股？時機是指：通過標(biāo)準(zhǔn)競爭之后產(chǎn)生的人才，他對入股有強 烈的欲望和珍惜感。入股要不要出錢？凡是入股必須出錢，只要不出錢就代表他對公司未來沒有 信心，此人不僅不能入股，而且要直接降職。團伙理論：人沒有絕對好，絕對壞，只有立場不同，人只 有會對他自己認(rèn)為自己的立場而忠誠。此時老板頓悟：老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才 變成跟自己一個立場忠誠到底。舉例：共產(chǎn)黨怎么干，中國十三億人口，去掉老人、小孩

13、 六億左右，其中八千萬是黨員，也就是共產(chǎn)黨在有軍隊， 有監(jiān)獄的情況下，還要在八個人當(dāng)中找一個人做黨員來穩(wěn) 定自己的政權(quán)。此時老板頓悟：那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的 “黨員”來穩(wěn)定我們的政權(quán)，我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。期權(quán)分配主要對象：中高層優(yōu)秀高管。具體操作：舉例：某企業(yè)去年利潤1億拿出5%，以1塊錢1股計算 500萬股用來做期權(quán)分配，某經(jīng)理因工作突出獎勵5萬股 來年公司利潤2億，某經(jīng)理獲分紅10萬人民幣，分紅條 件必須建立在超過去年利潤基礎(chǔ)之上。分紅分配主要對象：全體員工舉例：某企業(yè)6月份目標(biāo)1億，如達(dá)成臨時工每人獎勵 100元，普通員工每人獎勵150元，中層獎勵20

14、0元，高 層獎勵300元，如目標(biāo)未達(dá)成，所以獎金全無。核心就是：所有獎勵必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上，而企業(yè)最大 的悲哀是無功而獎。總結(jié)：老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個立場的 人，跟自己操心公司那樣為公司操心，并且以成果為導(dǎo)向，老板必成大業(yè)。股份怎么退出？意思指：有進入必須有退出，因為公司股份有限，要想讓公司持續(xù)有競爭力，必須退出讓那些有競爭力的人持股。具體操作：一、貪污腐敗一塊錢以上立即開除。1）凈身出戶2）只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅二、主動辭職：一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金，不享受任何分紅， 不盈利的情況下凈身出戶，以上按當(dāng)時公司的比例退 出，但不享受當(dāng)年的分紅。三、能力不足，職務(wù)下降

15、能力不足，職務(wù)下降一定要退出，給一年時間到匯聚 上課，一年后如還無法勝任就退出。四、自然災(zāi)害人沒了，必須退出，兩個方案。1）以當(dāng)時資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出2）合作多少年，多少年退出，舉例：合作十年5% 股份，每年退出0.5%加當(dāng)年分紅，直到?jīng)]有股份 為止。五、所有的合作必須確認(rèn)股份受益人，將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書上。薪酬分配: 薪酬分配核心問題是解決營銷部門的分配，營銷部門 的成長速度決定公司的成長速度，所以要讓公司高速 發(fā)展，必須解決兩大問題1、營銷部門的地位2、營銷部門的分配體系此時我們明白：只有將營銷部門凌駕于公司所有部門 之上，讓公司所有部門幫營銷部門建立強大自我，公 司才能快速

16、發(fā)展。1、營銷人員薪酬設(shè)計：低底薪，超高、超高、超高提成。舉例：底薪1500+提成，提成根據(jù)營業(yè)額提升，基數(shù)同步上升，比如10萬3個點，20萬4個點，30萬5 個點，一句話，讓富的人富起來，讓窮的人窮死。為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反，因為大公司營銷80%靠品牌，20%靠人，小公司營銷80%靠人，20%靠 品牌。2新客戶開發(fā)提成高，老客戶重復(fù)購買提成低。舉例：某公司新客戶首先開發(fā)提成15個點，重復(fù)購買 5個點。重大建議：營銷薪酬一旦制度下來，五年之內(nèi)不得做重 大改動，只能升，不能降，培養(yǎng)營銷團隊強大執(zhí)行慣 性是核心。選人：選人的五大步驟：1、安全安全就是一個人的立場，立場越堅定越安全。立場具體表現(xiàn)就是：喜歡老板、喜歡公司文化、喜 歡團隊。2、意愿：我們花3000不止招聘員工的軀體，更 招聘員工心中的那個“鬼”，人只要有意愿一 切皆可成。3、積極的心態(tài)：任何事情都有兩面，失敗的看負(fù) 面，成功的看正面。4、大氣：要做好領(lǐng)導(dǎo)，先把肚子“搞大”，對人 大氣，對錢大氣。5、超強的學(xué)習(xí)能力，而不是學(xué)歷。老板如何用人：老板用人必須學(xué)會授權(quán)，授權(quán)的核 心就是培養(yǎng)下屬的自我，下屬自我越強大，老板越 輕松，相反老板越累。授權(quán)有四個境界：1、自己思考，自己做事。2、自己思考，叫