動漫創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一 執(zhí)行總結(jié)11 公司公司簡介：JIJICOOL動漫周邊世界有限公司是一家擬建中的企業(yè)。公司在動漫和游戲領(lǐng)域，面向830歲的年輕人銷售動漫游戲周邊娛樂產(chǎn)品， 釋放美麗，享受快樂心情是我們的特性，為目標(biāo)顧客提供有能力購買的高品質(zhì)商品是我們的宗旨，jijicool公司以天津市場為依托，通過在津城建立直營店，打造品牌，發(fā)展壯大。進而通過品牌授權(quán)和特許經(jīng)營模式，建立以直營店為主、加盟店為輔的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，打造全國一流的動漫游戲周邊產(chǎn)品銷售終端，全面增強品牌知名度和美譽度。

2、12 市場13 行業(yè)進入放量增長期在中國，15歲至35歲人群的消費品牌在卡通領(lǐng)域幾乎是空白。迪斯尼和中國現(xiàn)有品牌重點關(guān)注的是4-11歲的兒童市場。有數(shù)據(jù)顯示，大城市1517歲的少年中有56%的人各類“卡通消費”所年均900元，1830歲的青年人卡通消費人數(shù)比例下降，但年平均消費金額卻達到2000元以上，1000億元以上的市場空間一個潛力無窮。而少年消費的成人化和成人消費少年化勢頭，給專注于這一市場的專業(yè)化、個性化卡通品牌創(chuàng)造了巨大的機會和成長空間。 動漫被譽為21世紀(jì)最具潛力的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，巨大的市場價值和經(jīng)濟利潤已經(jīng)為美日韓等動漫大國帶來了豐厚的回報。而尚處于幼稚期的中國動漫，國際上將卡通市

3、場分為三個層次，一是卡通片本身的播出市場，第二是卡通圖書和音像制品市場，第三層次是卡通形象所衍生出的產(chǎn)品，后一個層次都要比前一個層次的收入大許多。14 投資與財務(wù) 15 組織與人力資源 二 項目背景21產(chǎn)業(yè)背景認(rèn)識：動漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)時尚創(chuàng)意，有錢景！ 一個文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)廣義上的動漫產(chǎn)業(yè)是指動漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設(shè)計、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動畫(兒童動畫片和*片)、網(wǎng)絡(luò)動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產(chǎn)品開發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動畫、

4、影視、圖書、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價值。 一個擁有豐富產(chǎn)業(yè)鏈的新型產(chǎn)業(yè)動漫產(chǎn)業(yè)通常分為三個層次：一是動漫出版物和音像制品市場；二是動漫作品的影視播出市場；三是動漫形象的衍生產(chǎn)品，包括游戲、文具、玩具、食品、服裝、日常用品和主題公園。而貫穿其中的是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：原創(chuàng)生產(chǎn)在動漫期刊上連載選擇讀者反饋好的出版發(fā)行單行本改編成動畫片音像制品或游戲產(chǎn)品衍生產(chǎn)品。 一個具有先進盈利模式的朝陽產(chǎn)業(yè)動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體，與動漫、

5、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動著整個連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。 一個在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂休閑產(chǎn)業(yè)眼下，動漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點從街頭巷尾書報亭上的動漫雜志、電視機前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌

6、現(xiàn)的漫畫社、cosplay團體、動漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。 觀察：國際動漫卡通市場富貴逼人！ 一個世界500強的事業(yè)迪斯尼將米老鼠等動漫卡通形象衍化成授權(quán)商品,躋身世界500強，其在動漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過全部收入的一半。 一個國家支柱型產(chǎn)業(yè)英國動漫游戲產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占GDP7.9%,是該國第一大產(chǎn)業(yè)。日本動漫產(chǎn)業(yè)直追美國，近年發(fā)展成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。韓國經(jīng)濟復(fù)蘇，動漫產(chǎn)業(yè)功不可沒，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動增殖業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展，韓國卡通動漫直追日本。 一個屬于孩子，也屬于成人的快樂世界動漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂的特質(zhì)而成為兒童和成人競相追逐的消費品。進入21世紀(jì)，兒童成人化、成人兒童化的消費趨勢

7、日益明顯，追求個性的都市白領(lǐng)在卡通動漫產(chǎn)品的消費能力上更強過沒有自主消費權(quán)的少兒。 一個遍地開花的經(jīng)營業(yè)態(tài)2003年北京有二十多家動漫產(chǎn)品專賣店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動漫產(chǎn)品專賣店卻超過2000家。 剖析：中國卡通動漫產(chǎn)業(yè)被忽視的富有產(chǎn)業(yè)！ 一個擁有世界最多動漫卡通消費者的國度中國因為龐大的人口基數(shù)而成為世界最具活力的消費市場。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國家相比，中國擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡單和迫切。 一個卡通產(chǎn)品極度稀缺的市場因為沒有國際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒有更多的創(chuàng)意表達

8、，沒有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場。 一個卡通動漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的大時代在中國，數(shù)萬個制片人在制作動畫片，數(shù)萬個代理商在銷售動漫衍生產(chǎn)品，數(shù)千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動漫卡通人物，一個卡通動漫大整合的時代已經(jīng)到來。發(fā)現(xiàn)：15-35歲卡通動漫消費品需求極度迫切！一個近乎空白的市場為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛，很多人在上個世紀(jì)以為動漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當(dāng)個性解放思潮席卷而來，追求快樂幾乎成為每一個人的生活目標(biāo)，卡通動漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來的快樂氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費品，緣于美國盛于自韓日的動漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書刊市場上波瀾洶涌，但滿足15-35歲人群消費的卡通產(chǎn)品

9、卻選擇有限，知名的卡通品牌延續(xù)了上個世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場，造成為15-35歲人群設(shè)計制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒有。一個消費力旺盛的年齡段1535歲的人群中，卡通迷所占比例雖低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費的絕對額超過14歲以下。她們永遠(yuǎn)追逐新的面孔，JUST BE HAPPY正是她們的口頭禪，而只要快樂是她們消費和抉擇的一個不需要經(jīng)過大腦的正常理由。一個承上啟下的關(guān)聯(lián)消費人群新動漫時代的消費者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個年齡段的消費者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時候，沒有遇見新動漫，也沒有更多的消費決定權(quán)

10、，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。一個現(xiàn)實與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點15-35歲人群不僅是現(xiàn)實社會最廣泛、最具消費能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動增殖業(yè)務(wù)最大的消費群，卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機的增殖服務(wù)里。動漫卡通將現(xiàn)實和虛擬消費完美結(jié)合，成功拓展了新新人類的生活與消費空間。一個永遠(yuǎn)流行的經(jīng)典主題飲料經(jīng)銷商也許會擔(dān)心保質(zhì)期的到來而造成的庫存積壓與壞帳，保健品生產(chǎn)者為一個個的批文奔波忙碌，時刻關(guān)注政策的變化，但卡通動漫產(chǎn)品在以極快的速度占領(lǐng)市場的同時，又在歲月的長河中成

11、為可以收藏和拍賣的經(jīng)典。有需求，就會有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動漫文化，而游戲、動漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實質(zhì)就是游戲、動漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn)。 周邊產(chǎn)品， 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，帶動著中國游戲及動漫產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國的游戲、動漫產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，也不可避免地遇到這個問題。而國外游戲及動漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，顯然已經(jīng)為中國的游戲、動漫產(chǎn)業(yè)指出了一條更具實際意義的發(fā)展之路，那就是游戲、動漫周邊。 動漫產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是許多發(fā)達國家的重要支柱產(chǎn)業(yè)。世界動漫游戲產(chǎn)業(yè)已形成了以美國、日本、韓國等國家為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基地。亞洲是世界上最大的動漫游戲產(chǎn)業(yè)基

12、地，目前以日本、韓國的產(chǎn)業(yè)市場為主導(dǎo)。2003年，動漫游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟被國家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測為未來中國新的經(jīng)濟增長點，是無煙產(chǎn)業(yè)，是中國最具發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)之一。同年，動漫游戲產(chǎn)業(yè)被國家廣電總局列為重點扶持的文化產(chǎn)業(yè)。中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)以湖南省、浙江省、上海市的發(fā)展較快。當(dāng)前廣州、深圳等地都在搶占動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點。大大的圓耳朵、細(xì)細(xì)的長尾巴、永遠(yuǎn)一副笑模樣。77年前，沃爾特迪士尼靈光一閃，用一只精靈可愛的小老鼠，不僅擺脫了自己的困頓和落魄，更開啟了迪士尼童話王國的神奇之門。從經(jīng)久不衰的米老鼠和唐老鴨，到海底總動員中的小丑魚尼莫；從星際寶貝中的小狗史蒂奇到人猿泰山中的泰山，他們或勇敢、或莽撞、或精靈古

13、怪、或憨態(tài)可掬，一個個鮮活的卡通形象將快樂跨越了國界。從影片到游樂園、從圖書到玩具、從服裝到鞋帽，伴隨著人們對童年的回憶，這些風(fēng)靡全球的迪士尼卡通人物也早已走下銀幕，融入到了人們生活中的每個角落。 產(chǎn)品與服務(wù)31產(chǎn)品公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時尚風(fēng)潮，集豐富，實用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。 這個項目主要分為兩個類型，跨兩個行業(yè)，下面從類型上給項目一個基本的描述：動漫游戲類：這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等；游戲包括單機游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游

14、戲機、游戲卡、游戲軟體等。周邊類：主要分為以下五類: 動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實物模型,以及以此為形象設(shè)計開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。 動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動人 動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭。 卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。 卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛

15、件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚。 具體的產(chǎn)品介紹參見附錄3.2產(chǎn)品組合策略 公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略.1.概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針2.產(chǎn)品的組合決策產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品的特性選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致時尚精致有文化內(nèi)涵據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高適應(yīng)市場潛力，緊跟消費需求，創(chuàng)造消

16、費需求；搶占信息制高點，把握經(jīng)典，引領(lǐng)潮流 產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%突出動漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征產(chǎn)品屬于享受類，發(fā)展類型公司通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，合理的價格體系，針對目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定

17、出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。3.3服務(wù)及特性 人員服務(wù) 文化搭臺經(jīng)濟唱戲、產(chǎn)品新奇特、搶占信息制高點是經(jīng)營動漫店不可或缺的三個制勝法寶。 HAPPYSHOW品牌的目標(biāo)顧客年齡段為15-35歲，這個年齡段的人群正是大多數(shù)網(wǎng)站的受眾，面向世界最多的潛在網(wǎng)民的中國市場，HAPPYSHOW將引進國際流行的網(wǎng)絡(luò)互動娛樂模式，與中國最時尚和最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)平臺共建時尚女性的網(wǎng)絡(luò)信息家園，為HAPPYSHOW專賣店VIP會員以及合作網(wǎng)站的網(wǎng)民提供網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品。 產(chǎn)品在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比

18、例只有11%， 一個深度廣度和長度無限延伸的產(chǎn)品線HAPPYSHOW產(chǎn)品占據(jù)15-35歲人群的全部休閑娛樂產(chǎn)品。從人偶、模型、午餐盒、鏡框、電話卡、日歷、毛巾、手絹、鑰匙扣、音樂鐘、相冊、襯衫、手提袋、徽章、信封、信紙、明信片、圓珠筆、瓷杯、紙巾、打火機、海報，到flash、手機彩信、四格、繪本漫畫、即時通訊上的卡通圖標(biāo)等，我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展我們的產(chǎn)品線。 產(chǎn)品概念富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂的信息 利益 核心利益是快樂，消費者購買的是愉快的心情 價值 設(shè)計和包裝的附加值高 文化 時尚，潮流 個性 年輕，有朝氣，有趣 使用者15歲-35歲以女性為主

19、的消費人群 游戲主機和配件也是電玩要塞的主要經(jīng)營項目之一，品質(zhì)上乘的主機滿足了你挑剔的游戲欲望，周全的配件解決了你的后顧之憂，更多更全的 精品游戲讓你流連忘返！總之，這里是游戲迷們的天堂哦！其次，本公司采用了先進的信息管理技術(shù)，例如租賃管理信息系統(tǒng)、顧客管理信息系統(tǒng)等現(xiàn)代化技術(shù)設(shè)備，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完成預(yù)租、續(xù)租、維修等服務(wù)，方便快捷易于管理； 動態(tài)漫畫 企業(yè)文化 一 三。公司戰(zhàn)略4.1公司概述jijicool動漫世界有限責(zé)任公司是以專業(yè)店的形式經(jīng)營動漫游戲及周邊的零售企業(yè)，公司以市場為導(dǎo)向，致力于做天津乃至全國的動漫游戲及其周邊的市場領(lǐng)導(dǎo)者，為目標(biāo)顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品。公司

20、擁有對動漫游戲及其周邊市場深入了解的經(jīng)營管理者。有著高度的市場意識，靈活的經(jīng)營方式，創(chuàng)新的營銷策略，有能力不斷開拓市場，打造jijicool動漫品牌，形成以銷售動漫游戲及周邊產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營集團公司。公司有著與目標(biāo)群體年齡相仿且都是動漫游戲愛好者的管理和營銷人員。雇用懂行的大學(xué)在校生兼職銷售，更利于把握消費需求，掌握消費特征，為顧客提供創(chuàng)新的個性化服務(wù)。公司屬于經(jīng)營文化休閑娛樂產(chǎn)品的新型零售企業(yè)，擬建立首家直營店于天津濱江道商圈。4.2公司戰(zhàn)略公司使命奉獻精品 創(chuàng)造文化 感動心靈公司宗旨為目標(biāo)顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品。公司目標(biāo)用三至五年打造jijicool動漫品牌，創(chuàng)jijic

21、ool時尚名店，初步形成直營店為主、加盟店為輔的全國特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，做中國動漫游戲及周邊銷售的市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.3經(jīng)營理念核心競爭力產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。 縱觀世之萬物，能吸引人給人以愉悅者，皆因其具有美的元素，給人以美的感覺，本公司的核心經(jīng)營理念是重點突出一個“美”字。企業(yè)的形象美時尚大方有底蘊，不斷創(chuàng)新有朝氣。產(chǎn)品美服務(wù)美文化藝術(shù)美 4.4零售商品牌戰(zhàn)略(Private Brand,PB) 公司將分布驟實施以上戰(zhàn)略，達到公司目標(biāo)，實現(xiàn)公司使命，體現(xiàn)公司宗

22、旨， 比酷專賣店，以時尚、動漫、實用為指導(dǎo)核心，將國際最新營銷模式導(dǎo)入店鋪經(jīng)營中，具有以下特點：1、時尚形象時尚比酷形象活潑可愛，極具流行性，可以一下子抓住學(xué)生們的心，讓喜好引導(dǎo)消費，激發(fā)學(xué)生不時光顧。產(chǎn)品時尚所有產(chǎn)品都以日韓等國最新學(xué)生文具為參考而設(shè)計，緊隨世界學(xué)生用品流行趨勢。店鋪時尚店鋪大膽使用橙色為主體顏色，墻上裝有射燈，雖然店面不大，但整體明亮、跳躍，具有很強的時尚動感性。2、品優(yōu)比酷專賣店的文具產(chǎn)品品種齊多，每一個品種都獨具匠心，個性十足，在比酷可以找到可愛動人的卡通文具、愛不釋手的卡通動漫飾品、可饋贈朋友的豐富禮品、品種豐富的動漫裝備等產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生不同購買動機。同時，比酷產(chǎn)品將

23、實用和輕松完美融合，可以緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，舒緩精神，并具有智力開發(fā)功能，使每個學(xué)生很少購買單件產(chǎn)品，并極愿向朋友介紹、推廣，利用口碑效應(yīng)，讓有學(xué)生的地方都知道比酷，喜歡比酷，購買比酷。3、價廉比酷專賣店的產(chǎn)品價格很便宜，從幾毛錢到十幾塊錢都有。學(xué)生們購買自主，消費增加。又因為比酷擯棄玩具化，吸引家長目光，促使學(xué)生帶動成人消費。比酷，學(xué)生和家長都喜歡。4、地佳比酷專賣店選址十分講究，通常在每一個學(xué)校旁邊、每一條去學(xué)校的路上、每一個社區(qū)門口都有比酷動漫卡通文具店，這樣可以最大限度的接觸學(xué)生，在他們潛意識中樹立比酷品牌形象，讓他們能隨時隨地買到比酷產(chǎn)品。因為購買方便，學(xué)生自然愿意多來消費。5、酷銷比

24、酷專賣店通過個性各異、品種豐富、價格低廉的產(chǎn)品來吸引學(xué)生眼球；借助各種促銷活動、公關(guān)活動、會員活動、比賽競技等來激發(fā)學(xué)生購買欲望；提供貼心的、意想不到的互動服務(wù)來留住學(xué)生，產(chǎn)生依賴感和忠誠感，不斷重復(fù)購買。造就每天人氣不斷，銷售節(jié)節(jié)攀升。6、多元在比酷專賣店的吸引力下，與學(xué)生消費相關(guān)的飲料、食品、小飾品、小玩具等產(chǎn)品消費也會大幅提升。從而更加助長人氣、提升15%營業(yè)額。7、互動比酷是每個學(xué)生的開心樂園。一有空，學(xué)生們就跑到比酷店里來，比酷店采用多樣經(jīng)營模式，更為每位學(xué)生找到同樣生日或同樣興趣愛好的朋友。比酷產(chǎn)品成了他們互換的禮物，比酷產(chǎn)品自然不愁賣。同時，店鋪贈送多樣比酷卡通飾品和模型，成為比

25、酷迷們收藏精品。 比酷有優(yōu)勢，更有魅力強大的品牌比酷即將成為最新流行、最時尚的卡通形象，其商業(yè)地位如日中天?，F(xiàn)在，“北京酷點”整合各種營銷資源，不斷提升比酷品牌在中國的知名度和美譽度，全力支持各專賣店銷售業(yè)績的提升。相對于傳統(tǒng)學(xué)生文具店無鮮明流行的形象比較起來，比酷強大的品牌是其他卡通用品店無法比擬的優(yōu)勢。卓越的產(chǎn)品北京酷點時尚科技發(fā)展有限公司特建立產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國等企業(yè)開展長期合作，專營產(chǎn)品研發(fā)職能。因此，比酷采用標(biāo)準(zhǔn)國際設(shè)計流程，由青少年心理專家和日韓知名漫畫大師參與產(chǎn)品設(shè)計，緊跟全球最新動漫卡通時尚潮流，充分考慮青少年心理需要，不斷設(shè)計簡潔流暢的、功能適當(dāng)?shù)?、具有益智性的?/p>

26、完全符合人體工程學(xué)設(shè)計的、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。心動的價格傳統(tǒng)文具成人化缺乏美觀，現(xiàn)代文具過于玩具化，導(dǎo)致價格過高，動輒上百元，造成家長過大的經(jīng)濟壓力。而比酷雖然是國際卡通形象，可價格只為國內(nèi)學(xué)生文具產(chǎn)品中低價位，主流產(chǎn)品僅在0.5元到15元之間，為學(xué)生可完全自主購買價格。減輕了家長、學(xué)生經(jīng)濟承受能力，深受歡迎。同時專賣店內(nèi)又將貨品分出精品區(qū)可適當(dāng)調(diào)高利潤，滿足高消費者需求。時尚的店面比酷的店面采取全球統(tǒng)一VI設(shè)計、時尚感強、店面色彩鮮明、活潑引人，卡通形象可人，店內(nèi)產(chǎn)品擺放合理、易于選購。精細(xì)的管理比酷聘請資深卡通文具營銷專家和青少年心理學(xué)家對產(chǎn)品進行了細(xì)致的分析和準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，提供了強有力

27、的市場攻略，市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃。比酷采用了國際最新的營銷模式，組建了高素質(zhì)的企業(yè)策劃、設(shè)計、采購及物流團隊，在全國各地設(shè)立采購點，并定期派專人去東京、漢城、香港采集樣品，保證了比酷商品對潮流和時尚的引領(lǐng)。 高效的物流比酷斥巨資建立起自己的強大的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心，管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理，保證了物流的高速運轉(zhuǎn)。從而做到補貨及時，不會出現(xiàn)斷貨缺貨現(xiàn)象，全面提高銷售流轉(zhuǎn)速度，促進消費者購買積極性，時刻緊跟加入者的需求與需要，時刻滿足其供貨要求，保證了加入者的利益。資源的整合北京酷點經(jīng)過幾年的潛

28、心研究，密切關(guān)注國內(nèi)外卡通動漫文具及用品的流行趨勢，在中國市場打造比酷這個全新的流行卡通動漫文具品牌，全面整合卡通動漫文具產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等資源，打造一個綜合的卡通動漫文具及用品交易平臺，形成人無我有、人有我優(yōu)、他有我精的局面。時尚與時代同步，與潮流同步！ 夢想創(chuàng)造創(chuàng)造娛樂時空的企業(yè) 萬代集團的使命-創(chuàng)造快樂,為人們的心靈世界創(chuàng)造感動。文化引領(lǐng)科技，創(chuàng)意帶動創(chuàng)新 著力體現(xiàn)“互動、娛樂、狂歡”的特色，運用高科技手段，體現(xiàn)動漫藝術(shù)的現(xiàn)代和時尚，以點線面相結(jié)合的方式，營造杭州“動漫之都、歡樂之城”的整體氛圍。 動漫引領(lǐng)時尚，卡通裝扮生活為主題，以卡圖、卡庫兩個鮮活的卡通形象為導(dǎo)向，全面打

29、造動漫周邊產(chǎn)業(yè)鏈，為國人提供時尚、健康的卡通用品。綜合企業(yè)的優(yōu)劣勢、外部機會和威脅分析，本公司適宜從事增長型戰(zhàn)略，走低成本（通過控制供貨成本、降低鋪租及管理成本的方式）高差異化（產(chǎn)品差異、服務(wù)差異）的路線，相信能在玩具租賃這個不斷細(xì)分的市場上立于不敗之地。品牌戰(zhàn)略品牌管理： HAPPYSHOW是英文商標(biāo)，中文商標(biāo)是海芘紅。海芘紅(Haibihong)是HAPPYHOME（快樂的家）的音譯名，芘在漢語中是錦葵的意思，錦葵是一種植物，開著紫紅色的花。我們的產(chǎn)品是艷麗的，因為色彩統(tǒng)治世界（COLOR THE WORLD）；我們的產(chǎn)品是快樂的，因為世界需要歡樂。 公司理念做事公平正直做人健康快樂挑戰(zhàn)流

30、程，注重細(xì)節(jié)勇于創(chuàng)新，敢于承擔(dān)責(zé)任 公司行為規(guī)范無需嚴(yán)密的監(jiān)督，獨立完成工作我們的工作是讓客戶和同事更滿意不斷完善自身的核心競爭力，以適應(yīng)全球化的環(huán)境幫助有需要的人們，是我們生命的價值所在 二 市場分析5.1市場特征動漫產(chǎn)業(yè)有四個主要特征：一是動漫產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性。因為動漫產(chǎn)業(yè)具有意識形態(tài)的特征，這也是物質(zhì)和意識的關(guān)系所決定的。動漫產(chǎn)業(yè)在歐美、日本，甚至在中國的崛起，不是在經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也不一定是在經(jīng)濟發(fā)展的高峰期，而是在經(jīng)濟發(fā)展的蕭條期發(fā)展起來的。二是動漫產(chǎn)業(yè)的復(fù)合性。從本質(zhì)上講，它是影響力經(jīng)濟。它既有注意力經(jīng)濟的特征，又具有文化經(jīng)濟的特征，同時又是一種就業(yè)型經(jīng)濟，還是一種高

31、科技經(jīng)濟。所以，動漫產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)上涉及多個領(lǐng)域，從部門上涉及多個部門，從政策上是多個政策的邊緣。三是動漫產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險性。動漫產(chǎn)業(yè)既是高科技、高投入、高附加值的產(chǎn)業(yè)，也是高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)。有四個方面的因素決定它的投入和產(chǎn)出：1、產(chǎn)業(yè)的規(guī)模；2、產(chǎn)業(yè)鏈的形成；3、品牌的影響力；4、擁有一支綜合素質(zhì)非常高的原創(chuàng)團隊。四是動漫產(chǎn)業(yè)的高關(guān)聯(lián)度。動漫產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用非常強，與它相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域和行業(yè)有：1、傳播產(chǎn)業(yè)：如頻道、影視、出版、發(fā)行等；2、文化娛樂產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)；3、生活消費產(chǎn)業(yè)；4、教育、教材等。這里有兩個數(shù)據(jù)可以證明：動漫產(chǎn)業(yè)與音像制品的關(guān)聯(lián)度是1：9.1，即1%的動漫產(chǎn)業(yè)可以帶動9.1%的音像

32、制品的發(fā)展；動漫游戲與電信的關(guān)聯(lián)度是1：7，即1個億的動漫游戲可以帶動7個億的電信收益。二、長沙動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀優(yōu)勢有三：一是空間比較大，二是增長的速度比較快，三是發(fā)展環(huán)境比較好。不足的方面，從總體上講是“三熱三冷”：一是政府熱市場冷，現(xiàn)在各方面各部門都在支持動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但市場冷，除教育市場稍好外，播出市場、衍生產(chǎn)品的市場冷。有兩個90%：1、動漫產(chǎn)品90%是面向國內(nèi)市場，面向國內(nèi)市場的產(chǎn)品只占國內(nèi)市場10%的分額；2、90%的動漫形象不能轉(zhuǎn)化為衍生產(chǎn)品或者說不能形成產(chǎn)業(yè)鏈。二是節(jié)會熱產(chǎn)業(yè)冷。三是國內(nèi)市場熱國際市場冷。動漫產(chǎn)品90%面向國內(nèi)市場，走出去的只占10%，而動漫產(chǎn)業(yè)與國際市場接

33、軌、提高產(chǎn)品的國際競爭力才是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的方面。具體來講，不足的方面還有這樣幾點：一是沒有健全的市場機制，動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須市場化，播出市場、衍生產(chǎn)品的開發(fā)市場等等，沒有良好的市場機制，就沒有良好的創(chuàng)作機制。二是缺乏有影響力、滲透力強的動畫原創(chuàng)形象，動漫產(chǎn)業(yè)是影響力經(jīng)濟，從本質(zhì)上講是靠動畫形象的影響。三是失衡的人才結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在動漫教育培訓(xùn)市場比較火，但培養(yǎng)的都是制作方面的人才，人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)中間大兩頭小，技術(shù)人才和藝術(shù)人才相分離，高端的原創(chuàng)人才、管理人才與低端人才相分離，缺乏高精尖的原創(chuàng)人才和管理人才。5.2市場容量 一個市場研究公司曾對京、滬、穗三市的2000多名青少年有關(guān)卡通和卡通消費進

34、行了調(diào)查，調(diào)查顯示，每年由1430歲城市人群的卡通相關(guān)消費總額超過13億元。也有人估計，中國的卡通產(chǎn)業(yè)每年將達到200億元，我沒法考證這些調(diào)查的可靠性，但可以肯定的是玩具在卡通業(yè)中占了不小的份額。 有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年，全球與游戲、動畫業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值達5000億美元以上，而當(dāng)年中國動漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值僅300億元左右。國家提出經(jīng)過5年至10年時間，動漫產(chǎn)業(yè)至少要占GDP的1%，這意味著我國動漫產(chǎn)業(yè)未來至少具有1000億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。2004年，全球數(shù)字動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達2228億美元，與動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在5000億美元以上，英國數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占GDP的

35、7.9%，成為該國第一大產(chǎn)業(yè)。美國網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)已連續(xù)4年超過好萊塢電影業(yè)，成為全美最大娛樂產(chǎn)業(yè)。日本游戲市場每年創(chuàng)造2萬億日元市值規(guī)模，動畫產(chǎn)品出口值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵出口值。韓國動漫業(yè)產(chǎn)值占全球的30%，已成為韓國國民經(jīng)濟的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。從全球及主要國家來看，動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)。 動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。我們目前每年文具的銷售額為人民幣600億元，兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元，玩具每年的銷售額為人民幣200億元，兒童服裝每年的銷售額達900億元以上，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達人民幣100億元在某種程度上，這些行業(yè)今后的

36、發(fā)展與行銷都有賴于動漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動作用，以此類推，中國動漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值的巨大發(fā)展空間。據(jù)中國動漫協(xié)會預(yù)測，2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值僅117億元。2005年，中國動漫產(chǎn)業(yè)估計有180億元的產(chǎn)值。這個數(shù)目看上去不小了，但是同歐美、日韓相比，擁有十三億人口的中國所蘊含的市場又何止千億？其次，在成人時尚領(lǐng)域，這里有將近6億人，他們構(gòu)成了動漫用品消費的第二階梯市場，機遇更是澎湃誘人。都市里的時尚男女是動漫時尚的發(fā)動機，是動漫時尚的消費主體。時尚男女有自己獨立的收入，沒有家庭負(fù)擔(dān)，手頭的錢就是用來追求時尚的，什么流行買什么，具有很強的購買欲望。如今動漫時裝、動漫背包、動漫飾品、動漫游戲

37、再到各種各樣的動漫生活用品，已經(jīng)全方位地包圍了時尚男女生活的方方面面，滿足了他們對動漫用品的多樣化的消費需求。 2003年北京有二十多家動漫產(chǎn)品專賣店，2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港，其動漫產(chǎn)品專賣店卻超過2000家。 下面我們先不看投資金額，對哈爾濱市場進行保守預(yù)期行業(yè)消費估計：2004年哈爾濱市總?cè)丝跀?shù)量為954.3萬，按照青少年（15-25歲人群）占人口比率33.7%計算，哈爾濱市潛在消費群體在321.6萬人。喜歡動漫游戲人群按照模糊比率30%（保守估計）計算，真實預(yù)期消費群體在96.5萬。這96.5萬人口中，有90%是沒有經(jīng)濟收入的，靠父母支持經(jīng)濟來源，經(jīng)濟壓力小，自主消費能

38、力強，假設(shè)每月消費300元，花在動漫及游戲上占15%，那么總體預(yù)期消費為4342.5萬元，按照哈爾濱七區(qū)十二縣平均計算，每個區(qū)域每個月都有228.5萬預(yù)期消費，現(xiàn)在市場情況仍然不成熟，市場上該類行業(yè)還不多見，那么按照我們可以分享市場分額的1/8計算，每月我們的預(yù)期銷售額將在28.56萬元。再來看一下局部地區(qū)的預(yù)期消費估計：按照此年齡階段群體中有30%喜歡動漫和50%喜歡游戲來計算，潛在消費預(yù)期在6.08萬人口。按照學(xué)生每月消費水平在600元，消費在禮品工藝休閑愛好上占5%計算，預(yù)期消費金額將在182.4萬元。按照這個區(qū)域內(nèi)同行及替代產(chǎn)品充裕計算，我們估計占市場分額的1/6計算，每月預(yù)期銷售額能

39、夠達到30.4萬元。 行業(yè)進入放量增長期猶太人告訴我們：女人和孩子的錢最好賺 在中國，15歲至35歲人群的消費品牌在卡通領(lǐng)域幾乎是空白。迪斯尼和中國現(xiàn)有品牌重點關(guān)注的是4-11歲的兒童市場。有數(shù)據(jù)顯示，大城市1517歲的少年中有56%的人各類“卡通消費”所年均900元，1830歲的青年人卡通消費人數(shù)比例下降，但年平均消費金額卻達到2000元以上，1000億元以上的市場空間一個潛力無窮。而少年消費的成人化和成人消費少年化勢頭，給專注于這一市場的專業(yè)化、個性化卡通品牌創(chuàng)造了巨大的機會和成長空間。 5.3市場細(xì)分類別心理特點目的要求作品青少年自認(rèn)成熟，要求獨立情緒動蕩，自我封閉渴求接納，尋求伙伴性意

40、識萌發(fā)，迷惘焦躁消遣逃避娛樂動感激烈人物造型偶像化時尚美少女戰(zhàn)士灌藍高手我為歌狂大學(xué)生尊重和自我實現(xiàn)成就和贊許動機強烈逆反心理較強焦慮感較強放松畫面精美情節(jié)曲折具有一定藝術(shù)性與思想性大都會攻殼機動隊終極幻想上班族思想成熟富于智慧心理負(fù)擔(dān)較重緩釋壓力輕松機智幽默有思想性蠟筆小新太空堡壘龍貓櫻桃小丸子 中國現(xiàn)有12-28歲的學(xué)生及青年群體超過4億人，他們對日本漫畫極度狂熱、對流行時尚及日、韓、港、臺卡哇依產(chǎn)品更是感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的時尚，表現(xiàn)自我，張揚個性，對100元左右的商品消費能力強。針對學(xué)生及青年人的商品一直以來是消費市場的熱點。 主要消費群體：8歲至20歲的學(xué)生；次

41、要消費群體：21歲至30歲的卡通迷；邊緣消費群體：28歲至45歲的家長及親友動漫周邊產(chǎn)品本身不受季節(jié)的限制，但由于其主要由學(xué)生構(gòu)成的顧客群體比較特殊，所以也有一定的淡旺季差別。一般而言，每年的三、四月份是一年之中比較清淡的季節(jié)，而九、十月份因為動漫展比較密集，生意最為火爆。 競爭競爭具有高度的地方局限性 玩具租賃的替代品消費決策： 中小學(xué)生更喜歡卡通文具，中小學(xué)生思維活躍，個性強，膽大，記憶力強，模仿能力強，智商高；以自我為中心，依賴性強。據(jù)調(diào)查我國中小學(xué)生對不同產(chǎn)品的消費決策權(quán)與家長影響力如下： 高可塑性相比成人消費心理，中小學(xué)生具有更大的彈性和可塑性，較易受傳媒廣告、包裝造型、顏色、圖案、

42、甚至氣味等外部因素的影響。追求時尚中小學(xué)生購物的獵奇心理比較強，接受新事物、新產(chǎn)品快，其群體內(nèi)部有很強的互動性和攀比性，易形成流行時尚。群體仿效“偶像作用”對中小學(xué)生消費的影響顯著，其崇拜的體育、影視明星，所喜愛卡通形象等都很容易對其消費產(chǎn)生較大影響性。一、品牌性，同質(zhì)競爭導(dǎo)致價格惡性競爭二、特色性，千人一面不能緊抓學(xué)生眼球三、無互動性，無法了解學(xué)生真正需求四、無多樣性，少設(shè)計產(chǎn)品眾多，成套系包裝產(chǎn)品匱乏五、無多元化，文具檔次單調(diào)，款式單一，不能滿足不同消費群需求六、無靈魂性，沒有一個核心賣點貫穿產(chǎn)品，使學(xué)生忠誠度極低。七、無工作性， 學(xué)生文具玩具化嚴(yán)重，導(dǎo)致父母這個真正購買者不認(rèn)同，影響消費

43、力。八、無時尚性，文具缺乏流行因素，容易被市場風(fēng)潮淘汰，不能引發(fā)學(xué)生購買熱潮。九、無經(jīng)營性，沒能掌握學(xué)生文具經(jīng)營秘訣，無法坐收漁利。十、無支持性，因為經(jīng)營者規(guī)模小，所以無法獲得廠家持續(xù)支持，造就品種少、成本高、政策嚴(yán)的局面。 （2）年齡層次12歲以下：兒童（動畫片、漫畫） 特點：對動畫片具有最濃厚興趣，同時關(guān)注漫畫書籍及相關(guān)產(chǎn)品。 12歲 16歲：中、高中學(xué)生（動畫片、漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲） 特點：對動畫片、漫畫及網(wǎng)絡(luò)游戲有一個初步的了解并對此感興趣，對新鮮事物有極強的接受能力而且追星的熱情高漲；大部分男孩 16歲 20歲：青少年（漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇） 特點：具有一定的動漫認(rèn)知水平，對動畫片的狂熱

44、程度減少，但仍對一些具思想內(nèi)涵的動畫作品具有濃厚興趣，使網(wǎng)絡(luò)游戲一個重點群體。 20歲 26歲：青年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇） 特點：理性的動漫愛好者，會較多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲以及論壇的情況，定向性的愛好部分卡通形象。 26歲以上：成年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇、產(chǎn)業(yè)） 特點：除部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之外，其大部分是產(chǎn)業(yè)內(nèi)或產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士，本身從事相關(guān)職業(yè)，了解動漫背景、趨勢，具有嚴(yán)格的參會目的性。 5.3發(fā)展趨勢1、卡通化僅京、滬、穗三大城市，14至17歲青少年群體中，就有56的人有卡通消費習(xí)慣，包括動漫形象、相關(guān)產(chǎn)品等，月平均消費為54元。此外，上海、北京、廣州三地13歲至30歲青少年的卡通消費每年就達13億元，這個數(shù)字

45、與日用品中的洗發(fā)水大致相當(dāng)?？ㄍㄒ殉蔀槲磥韺W(xué)生產(chǎn)品消費的核心標(biāo)簽。學(xué)生文具一旦貼上卡通標(biāo)簽，就會成為流行品。如：流氓兔，貓等一些品牌的文具就是所有文具中人氣最高的。2、多元化貼上卡通標(biāo)簽后學(xué)生文具產(chǎn)品馬上顯得多樣起來，學(xué)生文具早已擯除了過去單一產(chǎn)品內(nèi)容，而是朝多元化、多層次發(fā)展，從0.5元的圓珠筆到近百元的高檔本應(yīng)有盡有，滿足學(xué)生不同情況下的不同需求。3、系列化通過卡通形象學(xué)生文具極易形成系列產(chǎn)品，從基礎(chǔ)文具到輔助性文具，從輔助性文具到禮品文具等。系列化產(chǎn)品十分有利于建立學(xué)生忠誠度和品牌知名度。4、健康化大量學(xué)生文具玩具化造成學(xué)生上課無法集中精神，影響學(xué)業(yè)，因此，老師、家長都呼喚實用、簡潔、健

46、康的學(xué)生文具面市。綜觀國外發(fā)達國家的學(xué)生文具既利用卡通美化產(chǎn)品，又設(shè)計簡潔、實用。比如用繡有卡通圖案的筆袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)文具盒，就以設(shè)計簡單、使用方便、體積小、易攜帶等優(yōu)點而受到青睞。隨著學(xué)生文具消費的增加，這樣的趨勢愈發(fā)明顯。5、大齡化據(jù)心理醫(yī)生介紹，卡通之所以成為一種新經(jīng)濟主要是一些成年人有很強的返童心理，而在繁重的壓力下，不少人看到可愛的卡通自然身心也就舒緩下來。尤其大學(xué)生因為剛剛步入青年領(lǐng)域，不能很快的轉(zhuǎn)換角色，特別容易出現(xiàn)一些返童的行為。返童心理使帶有卡通動漫圖案、標(biāo)識的學(xué)生文具消費群從中小學(xué)生擴大到大學(xué)生，甚至成年人，因此，學(xué)生文具的消費年齡群年齡跨度大，人員廣泛。 遠(yuǎn) 景 世界第一的感

47、動創(chuàng)造企業(yè) 接下來，是一些發(fā)展的進度： 開業(yè)前半年摸索并調(diào)整經(jīng)營方式，積極和生產(chǎn)廠家溝通，熟悉市場、了解動漫游戲行業(yè)本身的發(fā)展動向，贏利在預(yù)期投入成本的半數(shù)以上。后半年加強經(jīng)營管理力度，總結(jié)銷售模式和經(jīng)驗，開始籌備連鎖事宜第二年進行華北及東北范圍內(nèi)連鎖，拿下部分市場，允許做其他地區(qū)代理加盟，但要嚴(yán)格限制其規(guī)模和數(shù)量，樹立品牌形象進入第三年品牌效益初見規(guī)模，成立全國范圍內(nèi)的大型連鎖管理機構(gòu)，并且設(shè)立自己的動漫和游戲周邊研發(fā)部門，主要針對周邊產(chǎn)品，并密切關(guān)注兩大行業(yè)本身的技術(shù)發(fā)展情況。第三年末收購小型周邊生產(chǎn)廠，利用自己部門的研發(fā)，和動漫及游戲行業(yè)本身積極合作，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，從而達到產(chǎn)供銷一體化

48、的大型實體集團。 上海人多為三口之家，生活方式比較獨立，家庭之間接觸很少，因此，用于個人娛樂的產(chǎn)品如玩具、游戲機等有很大的需求。而上海人均收入高于全國平均水平，人們對玩具都很舍得投入。（一）上海市人口狀況對玩具市場的影響二）上海經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r對玩具市場的影響5.4競爭分析鯤鵬展翅志萬里知己知彼百戰(zhàn)不殆三 市場營銷一 關(guān)鍵成功因素我們的成功將是較高的產(chǎn)品質(zhì)量，各式各樣多變的產(chǎn)品種類，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別關(guān)注 運營細(xì)節(jié)，員工以及我們在對這一行業(yè)的詳細(xì)分析等因素共同作用的結(jié)果。然而，真正 使我們與競爭者相區(qū)別的是：我們與供銷商結(jié)成聯(lián)盟。我們可以向客戶提供最好，最新，最快的服務(wù)和產(chǎn)品，而不會因大市場中不同產(chǎn)品

49、需求的不斷變化而感到無所適從。我們針對的客戶群體不僅限于兒童，而且擴展到2228歲的年輕人。本公司還兼營二手玩具的銷售。2、產(chǎn)品策略的調(diào)整（1）投入期： 為了使該項服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時間，本公司采取快速掠取策略，以高促銷費用推出服務(wù)，給目標(biāo)顧客群滲透玩具租賃意識，樹立我們公司品牌，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。（2）成長期： 本公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)已被目標(biāo)顧客有一定的了解和接受，但在這行業(yè)不斷有新的加入者，因此本公司將會定期更新租借的玩具，保持核心競爭力，并完善我們提供的服務(wù)，樹立本公司良好形象，為顧客想得更好，做得更完美。（3）成熟期：繼續(xù)鞏固和完善市場，采取進攻和防守并重的策略。具體

50、如下： 市場開發(fā)策略：重新為產(chǎn)品與服務(wù)定位，以行業(yè)發(fā)展為公司發(fā)展的推動力量，以規(guī)模經(jīng)濟滲透到更多的目標(biāo)顧客群中。 營銷組合策略：綜合運用定價、分銷、促銷等策略鞏固原有顧客群，發(fā)展新業(yè)務(wù)，拓展新的目標(biāo)顧客群，延長產(chǎn)品與服務(wù)的成熟期。（4）衰退期：審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和多元化經(jīng)營。注：考慮到玩具租賃在廣州算是新興行業(yè)，離行業(yè)成熟期還有一段較長的時間，故尚未對成熟期、衰退期的策略作出具體說明。建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分

51、累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學(xué)校進行進一步接觸。2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報名參加及可。3、地點為學(xué)校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為

52、主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當(dāng)場得游戲動漫周卡牌一套。 開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。開業(yè)當(dāng)天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。（或其他實用小型物品價值不超過5元） 6.1選址城市中央商業(yè)區(qū)。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨商店和各種

53、專業(yè)商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。1、 中央商業(yè)區(qū)：所在城市最主要最繁華的商業(yè)區(qū)，城市主要大街貫穿其間，周邊云集眾多現(xiàn)代化的商場、飯店、劇院、寫字樓等現(xiàn)代設(shè)施。該區(qū)域車流人流密度大，店址輻射力強，商圈范圍比較廣泛。2、 城市步行街、商業(yè)街、大型超市、購物中心、城市廣場等集中購物、休閑娛樂區(qū)：城市夜間、節(jié)假日等時段該區(qū)域人流如潮，時尚消費集中明顯，日營業(yè)時間長。3、 大學(xué)校園附近、音樂廳、圖書館、體育館等文化體育區(qū)：人流素質(zhì)相對較高，祟尚咖啡文化與消費，消費量較大。4、 城市集中居民區(qū)及邊沿區(qū)商業(yè)中心：前者消費目標(biāo)群體穩(wěn)定，后者經(jīng)營成本低，具備各自的發(fā)展優(yōu)勢。 分析選址周邊加盟者在選擇經(jīng)

54、營地點時，要詳細(xì)了解在該地點附近有多少類似的商店？這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何？自己的加入將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？等等。 分析交通地理條件交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車站、碼頭以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價值，交叉路口的街角，由于公路車通八達，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但有些地區(qū)，其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價值。由于交通條件、公共場所設(shè)施，行走方向習(xí)慣、居住區(qū)范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側(cè)客流往往度不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而

55、客流量不同，因此在選址時要分析街道客流特點，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。 分析其他因素店址一旦選定，一般就不會輕易遷移，遷移必須付出極大代價，加盟者也希望能做得長久一些，不愿打一槍換個地方，這就要求在選址時，一開始就應(yīng)從長遠(yuǎn)、發(fā)展的角度著眼。因此，要詳細(xì)了解該區(qū)的街道、治安、衛(wèi)生、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項目的規(guī)劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點，又符合長期發(fā)展規(guī)劃，以避免造成損失。 城市的長遠(yuǎn)規(guī)劃會對加盟店的經(jīng)營帶來重大影響。有些地點從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市改造和發(fā)展出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，相反，有些地點近期看可能并不理想，但從規(guī)劃前景看又

56、可能很有發(fā)展前途。此外，有些地方附近有許多空建筑，會令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無論是否屬實，者會妨礙顧客前來，還有諸如散發(fā)出不良?xì)馕丁⒃胍?、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環(huán)境，都會減低開店的價值。第二、對加盟店選址有什么要求？ 加盟店的選址必須是當(dāng)?shù)匾患壣倘?，比如步行街、大商場、專業(yè)街、鬧市區(qū)，其它商圈暫時不予考慮。如果加盟店是設(shè)在商場，則此商場必須為當(dāng)?shù)匾患壣虡I(yè)碼頭，非一級商業(yè)碼頭暫時不予考慮。另外，考慮到我們的目標(biāo)顧客為15-35歲的年輕人，大專院校及中學(xué)集中的地帶同樣是選址目標(biāo)區(qū)?？偛繉⒁暰唧w情況考察店鋪選址，指導(dǎo)加盟店根據(jù)店鋪所處的地段、人流、交通、消費資源

57、、商圈環(huán)境、競爭狀況、物業(yè)條件、租賃價格、店鋪面積等各種因素進行綜合評估選擇租賃，盡可能減少由于加盟店的盲目決策而造成的投資損失。 客戶預(yù)定商品登記、建立可以互相溝通交流并且可以網(wǎng)絡(luò)定貨的BBS，以及最重要的建立會員客戶和忠誠客戶擋案。未來的競爭是客戶群的競爭，客戶群是最重要的資源。這個會員檔案是未來參與競爭最重要的工具，而且，今后的各種人才預(yù)備庫就要在這個會員檔案里產(chǎn)生，這里也可以說是一個巨大的人力資源預(yù)備庫。所以，會員和忠誠顧客的管理必須規(guī)范化，一年一次的大型活動，一月一次的會員刊物、不定期的小型活動，為了增加客戶的忠誠度，這些都是必須的。而且在以后的會員制度中，可以用會費劃分出普通會員和

58、金卡、銀卡級別的會員，將管理工作再上臺階，建立正規(guī)化的管理，現(xiàn)代化的服務(wù)和人文化的店鋪文化。 1、公司在一定的時期和范圍內(nèi)，組織連鎖系統(tǒng)開展各類新產(chǎn)品上市、節(jié)假日專題促銷及相應(yīng)的公益、公關(guān)活動，由公司統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳。2、公司在各大時尚類媒體中均有定期的廣告投放，以支持加盟店銷售?？偛繉⑻峁┤珖y(tǒng)一的央視、衛(wèi)星電視、時尚潮流、財經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)等全方位媒體廣告支持，提供廣告刊播放時間表，同時提供廣告文案，軟文，電視廣告帶，電臺廣播稿。我們產(chǎn)品的價格從幾元到上幾百元不等，總的來說是高品質(zhì)的產(chǎn)品，中檔的價位。我們的定價是經(jīng)過了對市場中普遍存在的家居類、服飾類上百個品牌進行比較分析，對目標(biāo)客戶群的民意測

59、驗，對產(chǎn)品區(qū)域市場試銷而得來的。二、定價策略1、定價目標(biāo)本公司的定價目標(biāo)為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，來實現(xiàn)利潤最大化。（1）滿足家長希望以較低價格可租到多種價錢昂貴玩具的需要。（2）實現(xiàn)利潤最大化。2、定價導(dǎo)向（1）市場價格：廣州市已存在多家玩具租賃公司，形成市場價格。我公司在制定租賃價格時以市場價格為導(dǎo)向，并結(jié)合本公司提供玩具的特點。（2）進貨價格：本公司以玩具市面價格的30購進玩具，按盈利目標(biāo)制定租賃價格。 三、促銷策略由于公司提供的玩具租賃業(yè)務(wù)尚處于成長階段，因此在促銷策略上，首先必須做到的是讓目標(biāo)顧客逐步了解并接受新服務(wù)，其次說服目標(biāo)顧客享受這項業(yè)務(wù)，這就要求我們綜合運用促銷組合策略，根據(jù)各

60、生命周期的不同特點，有組織地選擇開展促銷活動，以做廣告、銷售促進等較為直接的方式為主，其他促銷方式相互配合，達到理想促銷效果。（一）促銷目標(biāo)1、 投入期：打開知名度，刺激目標(biāo)顧客試用本公司提供的服務(wù)。2、 成長期：獲得一定知名度，培育品牌忠誠度。3、 成熟期：保持品牌忠誠度，開辟新市場，擴大市場份額。4、 衰退期：盡可能不虧損地退出市場。? 生命周期促銷方案1、試業(yè)期間（開張兩周）（1）廣告a派發(fā)傳單傳單內(nèi)容：公司名稱，理念，口號，經(jīng)營范圍和特別服務(wù)（亮點），服務(wù)價格，服務(wù)承諾。傳單數(shù)目：20000份派發(fā)地點：店鋪附近的小學(xué)，幼兒園門口，住宅小區(qū)內(nèi)及附近車站派發(fā)對象：家長及其子女預(yù)期效果：讓目