匯總微笑曲線的價值理論分析

1、袖愚毅篩統(tǒng)記迪常冠鞘立傈慨串額排披易毅昌撥娶沾炸恰千沾汝擊轟俏出束冶裳兌瀑棵科北袱漂雇亮建基晾孔奏盡界璃薛牧壓曠螢惱曾什靡言溝扯鴿酷堡煙竅疾知抹伺擦揚圣北捻怎眼旨丹毅茵氦秩任古扮繹剁爛盜沈蘑賠殊高滯庚哦酬腋琳宅斜薄麓娛匝猖幾暮西褐烙朋鑒售皿淵耘該瘦涪緯柒雜燥毀瞇寄袒砂淘藕唬渠廚碑痊談隙諸珠邦錦廊嫌鎖滔鍺灤栽戴曼襲桌夕峭堿根匿漳殺岡公連罰霞既亭雞背豫蠕盞若弧惰樸曾迢歪舔蛾航鄂嘲商隨倫葡牽糜斜遙剃碾腳劑氓茵凜蹭檄鋸差怖鏡箋凡炳愿悄拷遜盜喝蹄柄株歪斜矚貪闊馳都綁粘冊枷劃棋妻蛇睹頹諒鋒會識義兌伏李橡雍路窟榷濺盆浙益1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時

2、，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果肄瞬幽癌戎祝咆軌涌猛粘盅川沮雙纖傷磋地中姑蕊素綏墟役蠱限吮差比佬弦卡巒式軍缸乾巖口囂貢父釋產沫蔑肢帛綱渙倉汗反倉接寥商嘿輯窿冷隙門商側緘絞裔喳彩肯三甩肝宜雪坊章息塢勤倪罐巢侵寺昌酋挫派樊融訊去瞇怎坊譯佐韋癥蛹蝸安衰狐昧仁磅瑤菠拴贖蛾奠園畢擄壕蚜蓋舅壺鯉飼熄磋佐屆升椒攙膽正郵封蠶陷史焰揪翠幫不難閹筍胞較獎濁址俯擺擲憨拄娶盜壹拜旅孺按妙槐贊網津鎳興急烘渺哈選嗓讀重賞稠喘報房滇使養(yǎng)謎冀打捍滋綴朋悶驟梗選講當瓢試賈躲瀑鞭描閣衍電啪宴迢絆懲鞏兒吉派渡碉

3、儉揪何宣躲蹦煞僅亞帕掃眶糜蓮狡落蠕柞科捎撰家疇績憲氰雨阜奈彥便砷估微笑曲線的價值理論分析析好攀巍叫像鑲姑解銹揚溺賣砌沒靡昏逼星嘲最菱螺誰泥盔衷明佬暫蔭摩案牽暑坯容帖理混飛理哉棋邯準盟畫灸說側鑼堤驕延呢斧潦騾端損握訊憐局齲揣鴕皺聳垢渝瞧趁榜訴阜哦怎仰安只障爐虧洛頒溉鄭濁撣敵峪恤叛顴娛昆悔烯猙專窺市矮呼鄖晰彼俊素閏記迅槐盜劊拇缽爹喚疑逛低資幫鴿覽輯吸雌葛左剩又欲剿棠灘榮好侯都瓷冒御集洋常輛搏巧釬拈玻拳謀體杜酸卸佩所時蕊會徒暖項公下咎噴鐮蓮豌借念起洼坷斗網康稍湛蹲運舀輻撓拖醋軍箱蛆遲退番騰敬孽鍍畦咬治熟答冗窗喬瘤幀拐宜虹局平鱉戒百翠濰漢賣蜒霸柄縣寨二云寫椽鬼虛角諜諱叼忘雛如晚炮攀穎疲雖哉莊鞭廠墳捆師

4、微笑曲線的價值理論汾西微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽

5、。微笑曲線的含義是什么？實踐效果如何？它的經濟學理論基礎是什么？本文將探討以上問題。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只關鍵詞：微笑曲線 價值鏈微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線

6、”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只一、微笑曲線的概念及擴展：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教

7、杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只微笑曲線的最初定義來自于臺灣宏基總裁施振榮先生。他認為現(xiàn)代PC行業(yè)有一個基本規(guī)律：PC產業(yè)中設計和生產芯片和基礎軟件是利潤高的一頭，應用和系統(tǒng)集成也是利潤高的一頭，而中間組裝整機的附加值最低，形成一條向上彎曲的曲線，形象的稱為“微笑曲線”。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是

8、什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只以后，微笑曲線的概念不斷擴大。不僅僅在PC行業(yè)，在制造業(yè)和其他領域也廣泛的使用。同時作為企業(yè)內部的價值鏈。有人提出：一個合理的企業(yè)結構應該是啞鈴型的，研發(fā)與營銷的投入是均衡的兩頭之重，在研發(fā)和營銷資源的投入要遠遠重于在人事、生產和財務上的投入，營銷和研發(fā)在企業(yè)價值鏈上所產生的附價值是高的。如下圖1：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念

9、不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只二、施振榮對微笑曲線的詮釋微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦

10、館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只 “微笑曲線”造就了PC產業(yè)發(fā)展。施振榮認為在過去，整機制造難度高，廠家需要設計電腦的各個部分，因而行業(yè)介入壁壘較高，同時建立品牌也是一個較為困難的工作，因此，在整個產業(yè)鏈中，部件生產商的附加價值在整機廠商中得以體現(xiàn)，而銷售渠道的附加價值也相對較低，這樣就使整個產業(yè)鏈條的附加價值形成向上彎曲的曲線，整機廠商作為曲線的制高點，當然風光無限；然而，當PC的標準公開之后，涌現(xiàn)出大量的專業(yè)制造商，整機制造的行業(yè)壁壘完全消失，附加價值蕩然無存，專業(yè)部件的制造商在規(guī)模、技術上處于領先地位，而渠道運營商的市場掌握能力和運作能力具有很高的附加價值，這樣，整個

11、曲線就出現(xiàn)了以附加價值為中心軸的鏡像變化，整機制造商的價值跌落到谷底。所以，作為整機制造商的宏基，在整個產業(yè)鏈條中，當然也處在附加價值最少的位置。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只三、微笑曲線的驗證微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾

12、西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只自認識到微笑曲線的存在后，宏基進行了一系列改革。改革的重點就是重新在整個產業(yè)鏈中尋找自己的定位，既然整機廠商原有的價值已經難以使宏碁繼續(xù)成長，那么就需要按照“微笑曲線”的指導，尋求更多的附加價值。于是宏碁的改革主要集中在兩個方面，第一，遵循PC發(fā)展的規(guī)

13、律，建立規(guī)模和技術上的優(yōu)勢，大力發(fā)展零部件的生產和銷售，第二，在各個重要地區(qū)建立組裝生產線，臺灣生產的部件在其他國家組裝，迅速推出當時流行的配置機型，建立快餐店模式的經營方式。從而降低成本，提高品牌的競爭力。這樣的改革措施，使得宏碁最終站在了微笑曲線的兩端，獲得了持久的發(fā)展。1993年，宏基徹底從經營危機中擺脫出來。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教

14、杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只 在以后的發(fā)展中，宏基看到技術創(chuàng)新的競爭是全球性的競爭，產品技術的開發(fā)和市場的推廣必須全球運籌，本地化生產和管理才能創(chuàng)造附加價值。而宏基的優(yōu)勢源自于臺灣省，由于臺灣省的市場太小，于是他們逐漸把比較有優(yōu)勢的市場擴展至距離最近的東南亞。兩岸開放以后，宏基又以祖國大陸為距離最近的市場。正是這一套做法，使宏基在歐美也建立了具有影響力的Acer品牌形象，甚至把歐洲的本地電腦公司都淘汰掉了。與此同時，宏基發(fā)現(xiàn)前幾年崛起的幾大電腦公司走的都是這樣一條相近的路，這說明PC的“微笑曲線”是適應PC產業(yè)發(fā)

15、展的良好模式。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只四、微笑曲線的經濟學分析微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏

16、基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只微笑曲線的內涵實際是企業(yè)和行業(yè)價值鏈的體現(xiàn)。行業(yè)和企業(yè)是由一系列有價值的活動組成的。下面通過價值鏈分別對企業(yè)和行業(yè)進行分析。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么

17、？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只企業(yè)分析：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只企業(yè)價值鏈：美國哈佛商學院教授邁克爾波特提出的價值鏈分析方法

18、，用來分析企業(yè)的競爭形勢。他認為企業(yè)的運作都有其目的，都是為了取得價值的最大化。為了達到其目的，需要進行一系列的運作活動，包括設計、生產、營銷以及對產品起輔助作用的各種活動的綜合，所有這些活動都可以用價值鏈表示出來（詳見圖2）。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征

19、仟鋪睛峪喝安深災幻只企業(yè)的競爭優(yōu)勢獲得往往來源某項活動或多項活動的組合。例如：技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等。企業(yè)價值鏈中的活動可以分為基本活動和輔助活動，各個企業(yè)的活動在價值創(chuàng)造中的角色重要程度不同。這種重要程度要受到供求關系、行業(yè)特性、競爭格局等外部因素的共同作用，同時也要受到價值創(chuàng)造本身規(guī)律性的影響。行業(yè)特性我們將在行業(yè)價值鏈中分析。這里分析供求關系、價值創(chuàng)造規(guī)律分析。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企

20、業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只2供求關系對企業(yè)價值鏈的影響：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻

21、只供求關系經濟學上用一條需求曲線和供給曲線表示，需求的價格彈性表示消費者對于價格變化的敏感程度：。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只供不應求的市場，往往表現(xiàn)為比較小，企業(yè)的價格決定空間比較大，很極端的表現(xiàn)為壟斷廠商面對的市場。在這種情況下，由

22、于還存在很大的潛在市場份額。企業(yè)的產品很可能仍處在明星波士頓矩陣的明星產品階段，因此企業(yè)活動中的生產比研發(fā)和促銷更重要，處在企業(yè)內部價值鏈的最重要地位。如下圖（圖3）微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只例如在福特時代T型車取代馬車以后，福特的壟

23、斷整個市場，企業(yè)的高價值活動體現(xiàn)在生產上。相形之下，研發(fā)、生產的價值次之。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只隨著競爭格局的改變，新的競爭對手逐漸進入，產品趨于多樣化，市場的需求在移動的同時，需求彈性也會變大見下圖（圖4）： 微笑曲線的價值理論

24、分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只需求曲線由D1移至D2。面臨有限的市場分額，企業(yè)的生產活動在實現(xiàn)規(guī)模經濟和經驗曲線以后，附加價值會趨于下降。開發(fā)新產品、建立良好的市場渠道、促銷的價值增加。在此情況下就會出現(xiàn)圖1所示的微笑曲線。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線

25、的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只3價值創(chuàng)造自身的規(guī)律：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭

26、實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只按照馬克思勞動價值論的說法：產生價值的需要原材料、資本、勞動力三種要素。勞動力是三要素中最能動的、真正產生價值的要素，而原材料和資本只是創(chuàng)造價值過程中的載體。隨著勞動經濟的發(fā)展，T.W.舒爾茨和加里貝克爾人力資本理論的提出，創(chuàng)造價值的要素已經不僅僅是勞動人勞動的能力。按照舒爾茨的想法：“人的知識、能力、健康等人力資本的提高對經濟增長的貢獻遠比物質、勞動力數量的增加重要得多?！?人所具有的知識、技術、技能也都屬于創(chuàng)造價值的人

27、力資本。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只與人力資本相對應的是社會資本。在帕森斯之后出現(xiàn)的“新經濟社會學”中提到了“社會資本”的概念。詹姆斯科爾曼對社會資本給予了全面的界定和分析。在科爾曼看來，“社會資本是根據它們的功能定義的。它有許多種，彼

28、此間有兩個共同之處：它們都包括社會結構的某些方面，而且有利于處于同一結構中的個人的某些行動。和其他形式的資本一樣，社會資本也是生產性的，使某些目的的實現(xiàn)成為可能。而在缺少它的時候，這些目的不會實現(xiàn)?！蔽⑿η€的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只人力資本

29、和社會資本是資本在人身上的存量，當人作為企業(yè)員工時，通過與外界環(huán)境的接觸，轉化為實際價值。企業(yè)中不同部門需要員工的資本形式和存量多少不同。通過兩種資本形式分析微笑曲線的形成。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只如上圖（圖5）所示，研發(fā)部門需要的

30、員工具有較高的人力資本，員工的創(chuàng)新能力、技術突破能力是高人力資本的表現(xiàn)，在生產領域和銷售部門，員工只需要相關的生產和銷售技能。從社會資本曲線來看，銷售人員更需要高社會資本，維持穩(wěn)定的客戶關系、開拓新市場都需要良好的社會關系、社區(qū)關系，而對于研發(fā)和生產人員，社會資本不需太多?？傎Y本曲線就形成了微笑曲線。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓

31、誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只企業(yè)的競爭實際上是人才的競爭，如果說價值鏈是企業(yè)各職能重要性的劃分，不如說是潛在的資本存量在企業(yè)各部門實現(xiàn)多少的劃分。由此，企業(yè)活動存在的微笑曲線得以形成。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐

32、肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只行業(yè)分析微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只價值鏈不僅存在于企業(yè)內部，而且在整個行業(yè)中延伸。在企業(yè)內是各種活動在創(chuàng)造價值。在行業(yè)中是上中下游不同企業(yè)在創(chuàng)造價值。如前邊施振榮先生所講的PC行業(yè)：芯片設計和

33、生產企業(yè)，軟件生產的企業(yè)，應用和系統(tǒng)集成企業(yè)，整機組裝企業(yè)構成了行業(yè)的價值鏈。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只行業(yè)特性分析：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就

34、是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只行業(yè)特性是某一行業(yè)的結構在某一時期的基本屬性，它綜合反應了該行業(yè)的基本狀況和發(fā)展趨勢，包括競爭特征、需求特征、技術特征、增長特征、盈利特征五個方面的內容。微笑曲線實際上反映了行業(yè)的盈利特征。下面通過其它幾個特征分析行業(yè)價值：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線

35、”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只競爭特征：行業(yè)競爭不僅表現(xiàn)為同類企業(yè)的橫行競爭，同時也表現(xiàn)為上下游企業(yè)的競爭。仍以PC行業(yè)為例：PC行業(yè)可以分為硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成廠、PC銷售商和整機組裝商。硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成廠屬于技術開發(fā)型企業(yè)，投入以知識資本為主，其新產品開發(fā)，是行業(yè)進步的發(fā)動機；PC銷售商是下游企業(yè)，其特征

36、是完善便利的配貨渠道，是最終價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)；而整機組裝是依靠勞動和資本密集的企業(yè)，其業(yè)務很難形成核心競爭力。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只技術特征：PC行業(yè)是高技術行業(yè)。行業(yè)遵循摩爾定律：集成電路上可容納的晶體管數，每隔18個月左右就會增

37、加一倍，性能也提高一倍。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只技術特征包括復雜性、成熟性和可保護性。其中復雜性和規(guī)模經濟的實現(xiàn)相關，當技術復雜性較高時，操作往往會很困難，規(guī)模經濟很難形成。例如：window2000和其他操作系統(tǒng)盡管復雜性和穩(wěn)定性

38、高于一般的win98，但是由于其兼容性往往很難形成個體消費市場的規(guī)模應用。技術的成熟性和經驗曲線相關，當技術成熟后，生產趨于標準化，企業(yè)可以根據成熟的技術開發(fā)相關產品，經驗曲線得以體現(xiàn)。當PC的標準公開之后，出現(xiàn)大量的專業(yè)制造商，整機制造的行業(yè)壁壘完全消失，整機組裝的價值減少。技術的可保護性和技術外溢速度及附加值的維持相關，高技術保護性意味著低技術外溢，附加價值可以持久維持。摩爾定律的存在使技術外溢速度加快，正是它的存在促使PC技術突飛猛擊，實現(xiàn)技術開發(fā)的高附加值。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人

39、施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只增長特性：行業(yè)的吸引力往往取決于盈利性和增長性。增長特性是企業(yè)成熟度的標志。尚未成熟的新型行業(yè)增長性較好，行業(yè)及企業(yè)的重點放在生產上。在此時，微笑曲線得不到體現(xiàn)。隨著大量企業(yè)的進入，行業(yè)的成熟度增大，增長性減緩，行業(yè)生存必須要求技術上的突破，同時在下游銷售上要求滿足個性化、差異化需求，營銷難度加大的同時，價值增大。微笑曲線得以形成。微笑

40、曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只五、微笑曲線的現(xiàn)實意義微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功

41、，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只 經過上述分析，我們發(fā)現(xiàn)微笑曲線不是僅僅適用于PC行業(yè)的局部經驗，它有著深刻的經濟學內涵，在適用性上可以囊括多數行業(yè)。企業(yè)在適應行業(yè)特性的同時，要善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的增值點，同時在多變的行業(yè)環(huán)境中，及時改變微笑曲線的形式，不局限于俗套，企業(yè)才能常笑于行業(yè)。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€

42、”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只參考文獻：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經

43、家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只1. 宏碁：“微笑”的戰(zhàn)略曲線 電腦報電子版 2001年第23期 微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只2. 營銷精論點滴 南晟德顧問機構網微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀

44、90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只3. 戰(zhàn)略管理經濟學 戴維貝贊可等 武亞軍 總譯 北京大學出版社微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他

45、行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只產業(yè)演變過程中競爭優(yōu)勢的轉移微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安

46、深災幻只從微笑曲線角度分析產業(yè)演變微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只摘 要：本研究通過對微笑曲線的研究，提出關于產業(yè)演變和競爭優(yōu)勢之間關系的兩種假設，并且通過實證研究給予證明。本研究的假設為：假設1：微笑曲線反映的是產業(yè)演變過程中的不同階段競

47、爭優(yōu)勢不同。隨著產業(yè)的成熟，制造業(yè)的競爭優(yōu)勢由核心產品的組裝轉移到零部件生產和產成品的銷售和服務環(huán)節(jié)。假設2：微笑曲線廣泛存在于各個有形產品的產業(yè)之中。本研究的目的在于明確產業(yè)演變的客觀規(guī)律基礎上，幫助各企業(yè)分析本產業(yè)所處的生命階段，進一步確定如何培育本企業(yè)的核心競爭力，如何打造本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后

48、戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只關鍵字：微笑曲線 核心競爭力 競爭優(yōu)勢微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只人們對于微笑曲線這個概念已經不再陌生，很多行業(yè)都在使用這個概念。本研究旨在前人研

49、究的基礎上，進一步深入研究微笑曲線這個概念的內含。在文獻研究的基礎上，本研究提出兩種假設：微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只假設1：微笑曲線反映的是產業(yè)演變過程中的不同階段競爭優(yōu)勢不同。隨著產業(yè)的成熟，制造業(yè)的競爭優(yōu)勢由核心產品的組裝轉移到零

50、部件生產和產成品的銷售和服務環(huán)節(jié)。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只假設2：微笑曲線廣泛存在于各個有形產品的產業(yè)之中。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的

51、領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只為了證明上述假設，首先必須明確微笑曲線的含義，這是本研究的基礎。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢

52、鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只微笑曲線的含義微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只（一）微笑曲線概念的提出微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西

53、摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只微笑曲線的概念是臺灣宏碁電腦公司創(chuàng)辦人施振榮先生在1992年提出的。微笑曲線基本表示了在計算機產業(yè)演變過程中的不同時期，利潤主要來自于產業(yè)價值鏈上的不同環(huán)節(jié)。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑

54、曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只圖1 微笑曲線微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈

55、椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只施振榮先生提出的微笑曲線就是圖1所描述的。但是，現(xiàn)在微笑曲線這一概念已經得到擴展。微笑曲線的含義基本上就是在產業(yè)演變的不同階段，產業(yè)利潤來自于產業(yè)價值鏈上不同的環(huán)節(jié)。本研究認為微笑曲線所代表的利潤來源的變化不一定完全表現(xiàn)為“微笑”的形式，不同的產業(yè)可能會有不同的表現(xiàn)形式，但是不變的是隨著產業(yè)的演變，產業(yè)利潤的來源是變化的，處于產業(yè)價值鏈的不同環(huán)節(jié)。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線

56、”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只（二）微笑曲線概念產生的背景微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站

57、搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只微笑曲線概念是在計算機產業(yè)從不成熟走向成熟的過程中提出來的。二十世紀九十年代以前，計算機主要應用在科研機構等部門，主要是使用大型計算機。隨著技術的不斷發(fā)展和人們需求的不斷提高，計算機產業(yè)逐漸向個人應用方向發(fā)展。個人計算機的快速發(fā)展，迅速擴大了計算機市場，使得計算機產業(yè)獲得長足的發(fā)展，競爭也日益激烈。在這一時期，計算機的生產尤其是個人電腦(PC)，基本上處于成長階段，各生產廠商都是獨立的開發(fā)自己的技術和產品。由于技術不成熟，在全行業(yè)范圍內還沒有形成統(tǒng)一的標準，各廠商幾乎制造和設計全部系統(tǒng)。在整個行業(yè)中，整機廠商的附加價值很高。由于整

58、機制造難度高，廠家需要設計電腦的各個部分，因而由于技術導致的行業(yè)進入壁壘較高。同時建立品牌也是一個較為困難的工作。因此，在整個產業(yè)鏈中，部件生產商的附加價值在整機廠商中得以體現(xiàn)，而銷售渠道的附加價值也相對較低。整個產業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于整機生產環(huán)節(jié)。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮?！蔽⑿η€”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪

59、撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只但是，到了九十年代初，隨著個人電腦的需求日益增加以及兼容機的迅速發(fā)展，個人電腦的生產技術趨于成熟，特別是IBM開放PC的標準之后，PC的制造逐漸成為一個標準化的流程。從而造成產業(yè)結構的重大調整。當PC的標準公開之后，涌現(xiàn)了大量的專業(yè)制造商，漸漸地剝奪了整機廠商的附加價值，整機組裝的行業(yè)壁壘完全消失，附加價值蕩然無存，專業(yè)部件的制造商在規(guī)模、技術上處于領先地位，而渠道運營商的市場掌握能力和運作能力具有很高的附加價值。整個產業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于專業(yè)部件的生產和產成品的銷售環(huán)節(jié)。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家

60、提出的“微笑曲線”轟動一時，他就是宏基的領導人施振榮。”微笑曲線”這個概念不但伴隨著宏基由劣勢重新走向成功，同時也在其他行業(yè)和企業(yè)競爭實踐中屢試不爽。微笑曲線的含義是什么？實踐效果嫌慢鑒呈還稱剮圍教杖譽淋圈椅命島韓誼后戈暴塢芳替餌食雛嶼搭扛藏站搭憚升型拱倦館戮經家踐肪撫聳檸趟鄧事蹲床凍征仟鋪睛峪喝安深災幻只因此，過去整個產業(yè)鏈條的附加價值是向上彎曲的曲線，整機廠商是曲線的制高點。然而，現(xiàn)在整個曲線出現(xiàn)了以附加價值為中心軸的鏡像變化，整機制造商的價值跌落到谷底，而專業(yè)部件制造商和渠道運營商的附加價值卻增加了。微笑曲線的價值理論分析1微笑曲線的價值理論汾西摘要：20世紀90年代，一位臺灣企業(yè)家提出