遼寧省創(chuàng)業(yè)大賽

1、.：.； 愛動感支架創(chuàng)業(yè)方案書公司稱號： 沈陽多功能支架開發(fā)所屬組別： 機械能源組工程擔(dān)任人： 孫留輝聯(lián)絡(luò)方式： 團隊成員： 孫留輝、張志永、羊洋、段學(xué)義指點教師： 王娜所在學(xué)校： 沈陽城市建立學(xué)院通訊地址： 遼寧省沈陽市東陵區(qū)白塔大街號 目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一章 方案概要 第一章 方案概要.公司簡介 沈陽多功能支架開發(fā)成立于年，是一家集多功能支架開發(fā)、研制、制造、專利轉(zhuǎn)讓的公司，公司如今正處于創(chuàng)業(yè)初期，還會有一些初級加工、承接改造工程的任務(wù)。他們公司的效力目的“以人為本 顧客至上盡他們最大努力讓客戶稱心，為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的效力。公司注重近

2、期目的和中長期目的相結(jié)合，近期目的是“愛動感支架可以穩(wěn)步的進入市場；中期目的是逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，以開辟更為寬廣的消費市場，構(gòu)成多元化的大型集團公司；長期目的是在產(chǎn)品立足國內(nèi)市場的同時，研討國際情況，進軍國際市場，將公司開展成為國際性的大型股份制有限集團。.公司產(chǎn)品 隨著當(dāng)今時代快節(jié)拍的步伐，人們對于生活和任務(wù)的要求向著高速、快節(jié)拍、低本錢、高利用的方向開展。 而隨著人們生活程度的提高，人們追求高質(zhì)量生活的認識也在不斷加強，這就要求他們對現(xiàn)有生活中的必要器材進展改造，以順應(yīng)如今社會的開展，順應(yīng)人們對高質(zhì)量生活的追求，這就成為他們公司的產(chǎn)品理念。 目前，很多都市白領(lǐng)和公司職員都忙

3、于任務(wù)，對于健身他們只是想想而已，根本拿不出那么多時間或者是空閑的資金去健身房鍛煉身體，他們迫切的需求一種簡單、便攜、廉價的健身工具。鑒于此我公司特開發(fā)研制出一款用于健身的“愛動感支架來滿足群眾的需求。 “愛動感支架就是一種用于將自行車改造為動感單車的支架，來滿足顧客對方便便攜、易于操作、低本錢、群眾化的健身需求?！皭蹌痈型瑫r也是他們對本人公司產(chǎn)品的定位，它代表一種對于顧客友愛，充分尊重顧客，以顧客稱心為最高規(guī)范的效力態(tài)度。. 商品盈利方式 他們公司初期對產(chǎn)品實行多種運轉(zhuǎn)方式。 .可以一次性買斷某一種產(chǎn)品的技術(shù)專利，轉(zhuǎn)讓或出賣技術(shù)專利。在專利買斷價錢商定方面，可以根據(jù)產(chǎn)品的開發(fā)用途、市場價值、

4、以及開法費用等定價。這樣可以為公司前期的開展提供資金支持。例如買斷“愛動感支架這一工程的專利。 .公司采用技術(shù)加盟，對有才干消費的企業(yè)全程提供技術(shù)支持。而對于加盟費用應(yīng)控制在產(chǎn)品利潤的%左右。這樣可以擴展公司的影響力，為以后的開展奠定根底。 .我公司本人投資進展小規(guī)模的消費，給公司帶來盈利，推進開展。單件產(chǎn)品的定價應(yīng)該預(yù)留%左右的凈利潤空間，然后根據(jù)產(chǎn)能耗費對產(chǎn)品來定價。在小本錢的運營上賺取豐厚的利潤。 .前期經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)平臺進展產(chǎn)品推行，也可以經(jīng)過淘寶等渠道進展銷售和品牌推行。在互聯(lián)網(wǎng)上進展的是公司廢品的銷售，經(jīng)過各種優(yōu)質(zhì)的效力，讓顧客認識、信任他們的產(chǎn)品。第二章 市場分析.行業(yè)背景.政治要素

5、新聞援用中共中央、國務(wù)院近日出臺新政策，決議大力加強國家的技術(shù)創(chuàng)新、開展高科技，促進高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。這項說，在日趨猛烈的綜合國力競爭中，能否在高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地曾經(jīng)成為競爭的焦點，成為維護國家主權(quán)和經(jīng)濟平安的命脈所在。加強技術(shù)創(chuàng)新，開展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化既是處理中國經(jīng)濟開展面臨的深層次問題、進一步提高國民經(jīng)濟整體素質(zhì)和綜合國力、實現(xiàn)跨越式開展的緊迫要求，也是應(yīng)對國際競爭、確保中華民族在新世紀立于不敗之地的戰(zhàn)略抉擇。新的政策包括四大方面的項內(nèi)容。它指出，開展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，要從體制改革入手，激活現(xiàn)有科技資源，加強面向市場的研討開發(fā)，大力推行運用高技術(shù)和運用技術(shù)，使科技成果迅速

6、而有效地轉(zhuǎn)化為富有市場競爭力的產(chǎn)品。決議還要求推進大多數(shù)科技力量進入市場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，深化經(jīng)濟體制、科技體制和教育體制的改革，完善科技立法，推進國家創(chuàng)新體系建立。 新政策指出，加強技術(shù)創(chuàng)新，開展高科技，必需擴展對外開放，廣泛開展國際協(xié)作與交流，在競爭中獲得開展。要把自主研討與引進消化國外先進技術(shù)相結(jié)合，防止低程度反復(fù)。國家將加強對技術(shù)創(chuàng)新和高新科技成果產(chǎn)業(yè)化的方向和重點的宏觀指點，促進企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，全面提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新才干，推進運用型科研機構(gòu)和設(shè)計單位實行企業(yè)化轉(zhuǎn)制，促進科技型企業(yè)的開展。決議還要求加強國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建立，支持開展多種方式的民營科技企業(yè)，大力開展科技中介效力機構(gòu)并

7、在科技投入和銀行信貸方面實施扶持政策。根據(jù)這項決議，我國將完善科技人員管理制度，鼓勵轉(zhuǎn)化科研成果，精簡國家科技獎勵的獎項數(shù)目，提高獎勵力度，加強對知識產(chǎn)權(quán)的管理和維護。決議中特別提到了要在電子信息特別是集成電路設(shè)計與制造、網(wǎng)絡(luò)及通訊、計算機及軟件、數(shù)字化電子產(chǎn)品等方面自主創(chuàng)新，培育新的經(jīng)濟增長點。并在加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)晉級一段中指出，要注重電子信息等技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的嫁接，大力開發(fā)有利于開辟國內(nèi)外市場和有競爭力的新產(chǎn)品。決議要求提高效力業(yè)的知識含量。大力推進電子商務(wù)、遠程教育等新興效力業(yè)的開展，加快高新技術(shù)在金融、咨詢、貿(mào)易、文化等效力領(lǐng)域的運用與推行，強化效力業(yè)的競爭才干。 由此可以看出國家對

8、于科技創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新方面的大力支持，這也是他們公司可以快速生長的政治背景。.經(jīng)濟環(huán)境 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷開展與完善，我國的綜合國力顯著加強，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到年我國國內(nèi)消費總值到達億元經(jīng)濟的快速開展促進了旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、科技業(yè)、文娛業(yè)、效力業(yè)和體育業(yè)等休閑產(chǎn)業(yè)的開展。在全球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整的大背景下，大到各個國家，小到各個地方，都在積極尋覓新的經(jīng)濟增長點，而最終選擇方向都不約而同地指向低碳經(jīng)濟。只需大力開發(fā)科技創(chuàng)新產(chǎn)品，加大科技含量，才干降低碳的排放量，碳排放量的降低又將促進經(jīng)濟開展。因此各地方政府都非常注重新能源開發(fā)，制定新政策，吸引更多企業(yè)投資于新能源工程，特別

9、是在稅收政策上中央和地方政府都給予大力的優(yōu)惠.市場競爭分析.市場背景物質(zhì)決議認識，經(jīng)濟根底決議上層建筑在滿足了物質(zhì)需求的根底上，人們開場對本身生活質(zhì)量提出新的要求“安康認識逐漸提高，體育健身成為人們的首選，健身器械開場走進群眾消費，健身車備受寬廣消費者的喜歡在知識經(jīng)濟社會的背景下，群眾所消費的不僅僅是產(chǎn)品的運用功能，更多地注重產(chǎn)品中所蘊含的情感、文化等精神功能，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生于這樣的消費背景之下，同時文化產(chǎn)品具有宏大的消費市場潛力，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了寬廣的開展空間。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特征就是以“創(chuàng)意為中心，以自主創(chuàng)新為目的而構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)體系。在這樣的市場背景下，各種相應(yīng)的健身文娛器械也如雨后春筍般的涌

10、現(xiàn)出來。同時，自行車在當(dāng)今提倡低碳環(huán)保生活的今天又一次進入了大家的世界，隨著各式新型自行車的出現(xiàn)，自行車行業(yè)正在不斷創(chuàng)新開展，于是，應(yīng)運而生出他們今天設(shè)計的“愛動感單車支架。世界環(huán)法自行車大賽的口號“l(fā)ivestrong一樣，他們每個人都需求強健本人。而他們的產(chǎn)品就是為了滿足群眾健身，強健本人的需求。 . 產(chǎn)品優(yōu)勢 目前，健身車在市場上由于其本身的局限性市場占有率很低，城市中僅有萬分之二左右。而面對市場的挑剔性，要想占有一定的市場份額，必需有本人的產(chǎn)品優(yōu)勢。詳細分析“愛動感單車支架具有以下特點： 、強身健體，簡單便攜、操作簡單。 、空間利用率大，易存放。 、改裝方便省錢，是城里人必備的鍛煉器材

11、，作為一種鍛煉工具被越來越多的年輕人所注重，而且配備很酷 、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%BD%E%E%A%B%E%E%AF%E%BF%D&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 低碳環(huán)保、出行攜帶存放方便，無需自建場地，無需安裝防盜器材、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%B%E%B%E%A%E%D%&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 消防器材。 、價錢廉價，人人均可有健身車，壞了、偷了也 HYPERL

12、INK zhidao.baidu/search?word=%E%A%E%BC%A%E%A%A%E%B%&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 無傷大雅。 、老少皆宜，出門時可以單獨運用自行車，健身時可取代昂貴的、普通人很難消費的健身車、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%B%E%AD%A%E%C%BA&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 跑步機、舉重機。 、 HYPERLINK zhidao.baidu/search?word=%E%A%E%BD%E%

13、E%AF%E%BF%D&fr=qb_search_exp&ie=utf&eid_gfrom= t _blank 節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，無污染，為地球貯藏能源。 同時“愛動感支架如今正處于開展起始階段，且開展前景較好，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。目前來說競爭很小，但進入壁壘低會相繼進入大批的對手。但他們產(chǎn)品是品牌化的，規(guī)范化的，特征化的，相對壓力會較小。而產(chǎn)品主要的競爭對手是一些如今存在的支架產(chǎn)品和一些存在的高科技產(chǎn)品，而他們的產(chǎn)品是以群眾化、簡便化設(shè)計的，所以會有更多的市場。.顧客群 本工程是以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主要的盈利途徑，所以他們的一部分顧客群是一些加工廠商。還會有一些公司本人加工份額，所以會有一部分顧客群是一些有健

14、身想法的顧客。而對于公司其它產(chǎn)品顧客群也會多種多樣，這樣才會有利于公司的開展。.市場上同類產(chǎn)品的情況.同類產(chǎn)品本身特點 健身車在運動科學(xué)領(lǐng)域叫做“功率自行車，分為直立式、背靠式也稱為臥式健身車兩種，可以調(diào)整運動時的強度功率，起到健身的效果，所以人們把它稱為健身車。屬于典型的模擬戶外運動的有氧 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 健身器材亦被稱為心肺訓(xùn)練器材。主要是經(jīng)過身體較長時間，適當(dāng)強度的運動來促進心血管的運動，加快新陳代謝，加強心臟和肺部功能，從而改善人體的體質(zhì)。當(dāng)然伴隨的還有脂肪的耗費，而長時間的耗費脂肪就會出現(xiàn)減重減肥的效果。從健身車的阻力

15、調(diào)理方式看，當(dāng)前市場的健身車有普及型的磁控健身車根據(jù)飛輪的構(gòu)造不同還分為內(nèi)磁控和外磁控，較高階的電磁控健身車，更加智能環(huán)保的自發(fā)電健身車。.行業(yè)現(xiàn)狀 如今無論是高檔健身單車，還是低檔的帶有健身功能的單車，價錢都是非常昂貴的，就普通動感單車而言，每個都在元以上。另外動感單車還受場地的限制，由于動感單車本身的場地，維修費用限制，普通家庭很難賣，所以具有的市場是很單一的。第三章 產(chǎn)品分析.產(chǎn)品簡介 “愛動感支架是我公司多功能支架健身器材類的一個產(chǎn)品，目前技術(shù)曾經(jīng)相當(dāng)成熟。它的構(gòu)造是：一個穩(wěn)定的工字型、可折疊的鋼架座，在其前后兩頭裝上可調(diào)理高度的叉子，作為自行車前后輪的支撐。然后在其后輪位置的支架上裝

16、上可調(diào)理速度的摩擦輪，經(jīng)過其速度的調(diào)理來控制其自行車后輪接觸摩擦力，進而調(diào)理運動者運動強度的大小。并且支架的各個結(jié)合部位都裝有可扣式夾子，對支架折疊部位起到固定作用。消費者只需購買一個“愛動感支架，然后加上家中的自行車，無論是什么型號的自行車都可以進展組合，由于支架的長度、高度和叉子的斜度都可以進展調(diào)理，進而實現(xiàn)動感單車鍛煉身體的功能。而當(dāng)消費者不用支架時，可將支架折疊裝到專門的包里，然后可以隨意放到任何位置，進而到達方便節(jié)約空間的目的。 .產(chǎn)品競爭與優(yōu)勢.自行車的益處 ，自行車是抑制心臟功能缺陷的最正確工具之一。世界上有半數(shù)以上的人是死于心臟病的，騎單車能藉腿部的運動緊縮血液流動，以及把血液

17、從血管末梢抽回心臟，現(xiàn)實上卻同時強化了微血管組織，這叫“附帶循環(huán)。強化血管可以使他不受年齡的要挾，青春永駐。，習(xí)慣性的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 單車運動，更能擴展他的心臟功能。否那么血管愈來愈細，心臟愈來愈退化，到了晚年，他就會體驗到它所帶來的煩惱，那時他會發(fā)現(xiàn)， HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 自行車運動是多么的完美。單車是需求大量氧氣的運動，曾經(jīng)有個老年人以天時間，完成了公里的單車游覽。他說：“老年人一周至少要有次運動，使心臟強化起來，恢復(fù)正常功能。他要使心臟猛烈跳動，但不可過久。如

18、此它將能順應(yīng)緊急情況，如趕車或抵抗姿態(tài)。，單車運動同時也能防止高血壓，有時比藥物更有效。還能防止發(fā)胖、血管硬化，并使骨骼強壯。自行車使他不用用藥物來維持安康，而且毫無害處。，自行車是減肥的工具，根據(jù)統(tǒng)計，公斤重的人，每小時以英里半的速度，騎英里時，可減少半公斤體重，但必需每天持之以恒。，單車運動，不只可以減肥，還使他的身段更為勻稱誘人。藉 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 運動減肥，或邊節(jié)食邊運動的人，身體比只靠節(jié)食減肥的人來得更好，更誘人。我不知道如何來描畫“更誘人，但現(xiàn)實上，運動所帶來的結(jié)實肌肉，和單車運動所練成的細小足踝，比令人憔悴、青筋突

19、起的節(jié)食，總美觀多了吧！適當(dāng)?shù)倪\動能分泌一種荷爾蒙，這種荷爾蒙使他心胸開朗、精神愉快。從閱歷中，可以知道單車運動就能產(chǎn)生這種荷爾蒙。，現(xiàn)實上由于 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 踩單車緊縮血管，使得血液循環(huán)加速，大腦攝入更多的氧氣，因此他吸進了更多的新穎空氣。騎過一陣子之后，他會覺得腦筋更清楚。，騎著這種靠本身膂力去踩的雙輪腳踏車，他會覺得非常自在且令人暢快無比。它不止是一種減肥運動，更是心靈愉悅的放逐。.產(chǎn)品層次 鑒于如今人們追求高質(zhì)量、低本錢、節(jié)約時間的生活方式，詳細公司產(chǎn)品層次是更適宜群眾化的產(chǎn)品，具有低消費，高享用的優(yōu)點。本產(chǎn)品所提供的

20、就是群眾層次的健身產(chǎn)品，就是滿足那些買不起昂貴健身車，又非常熱愛健身自行車的消費者。.產(chǎn)品競爭 由于他們的產(chǎn)品是現(xiàn)有產(chǎn)品的晉級與改造，對于消費者有能夠不易接受，而另一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品美觀大氣高科技，會對他們產(chǎn)品有一定的沖擊。最重要的是顧客對于組合而成的健身車溫馨度的認可度。還有就是現(xiàn)有的健身機構(gòu)如健身房，他們提供的溫馨效力，這也會對產(chǎn)品有一定的沖擊。.產(chǎn)品的優(yōu)勢他們的產(chǎn)品就是滿足顧客平常鍛煉時間少，對于健身又非常盼望。目前，這類產(chǎn)品正處于市場的空白區(qū)，具有很高的投資價值。綜合分析“愛動感支架具有一下優(yōu)勢：.方便簡單，可折疊，空間利用率高.價錢低廉適宜群眾消費.運用空間普遍，只需平方平整地面即可.

21、售后和維修方面 只需元左右就可以隨時隨地享用自行車帶給他們的高興，再也不用受時間、地點、空間等限制，這就是擁有它的理由。.實現(xiàn)市場化、產(chǎn)業(yè)化途徑 目前，公司處于起步期，由于資金、人員等方面制約，他們主要以出賣技術(shù)，或者是經(jīng)過技術(shù)入股來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，還有小規(guī)模的消費。他們會為他們的協(xié)作方提供最新產(chǎn)品技術(shù)更新的效力，同時也會給他們提供消費方面的技術(shù)支持。對于本人小規(guī)模的產(chǎn)品，他們會在市郊的地方選擇租住一個小型廠房進展消費。.產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā).信息搜集與處置目前，公司處于開展初期，所以產(chǎn)品的信息搜集對于公司的開展與走向至關(guān)重要。對于信息搜集的途徑他們可以從以下幾個方向入手：經(jīng)過網(wǎng)上問卷調(diào)查，了解如今健身

22、市場，投資方向的情況附錄：健身市場調(diào)查詢卷尊崇的女士先生：您好，我是沈陽多功能支架開發(fā)健身工程的市場調(diào)研員，他們正在做一項有關(guān)健身問題的調(diào)查。下面有幾個問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需求耽擱您一些時間，請您體諒。謝謝您的支持與協(xié)作！填寫要求：、請您在所選答案前的字母上劃“、對只選一個答案的問題只能劃一個“，對選多個答案的問題，請在您以為適宜的答案上劃“。調(diào)查詢卷、您喜歡健身運動嗎？A不喜歡(終止訪問)B.喜歡繼續(xù)訪問C.無所謂D.非常喜歡、您的性別A.男B.女、您喜歡哪些健身運動？A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他、您能否想投資健身運動？A、不想B.想C非常想D

23、.看情況、您想投資哪些健身運動？A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他、您喜歡或羨慕那些身體苗條的女生或強壯、肌肉興隆的男生嗎A.是B.不是C.無所謂、您情愿經(jīng)過健身運動使本人變得更加安康、苗條或強壯嗎？A.情愿B.非常情愿C.無所謂、您喜歡如今的體育上課方式嗎？A.喜歡B.不喜歡C.無所謂、您以為如今的體育鍛煉的時間充足嗎？A.充足B.不夠C.遠遠不夠D.無所謂、您想使如今的體育上課轉(zhuǎn)變成健身運動的方式嗎A.想B.不想C.無所謂、您如今每月的支出是多少？A.-元B.-元C.-元D.元以上、假設(shè)您想投資健身運動，計劃每月投資多少？A.元以下B.-元C.-元D.元以上、您

24、曾制定過一份健身方案嗎？A.沒有B.制定過、假設(shè)有一款新型健身器材您情愿嘗試嗎A.不情愿B.情愿C.非常情愿、普通情況下您選擇什么時間去健身?A.上午B.下午C.晚上D.周末、每次健身您希望花多長時間？A.-小時B.-小時C.-小時D.小時以上、您能堅持喜歡的健身運動嗎？A.能B.不一定C.看情況還可以設(shè)置不同的問題，然后進展調(diào)查。經(jīng)過對調(diào)查者回答的分析，進展產(chǎn)品或者投資的規(guī)劃以及營銷方式的規(guī)劃。也可以經(jīng)過分析健身市場中他們所面對的競爭，制定合理的市場方案。+.經(jīng)過電視或者網(wǎng)絡(luò)進展類似產(chǎn)品信息的獲取，分析其消費人群、市場份額、產(chǎn)品價值，然后制定本產(chǎn)品的開發(fā)研制報告。.經(jīng)過對一些客戶的反響，進展

25、產(chǎn)品晉級與改型。.研發(fā)新產(chǎn)品的研發(fā)對于一個公司至關(guān)重要，它決議著公司的走向。由于他們公司的性質(zhì)，所以他們的研發(fā)是至關(guān)重要的。對于公司研發(fā)產(chǎn)品他們做出如下規(guī)定：.產(chǎn)品具有簡單便攜功能多樣性。.產(chǎn)品應(yīng)面對群眾化消費。.思索產(chǎn)品的運用價值以及產(chǎn)品的商用價值。.思索產(chǎn)品的市場占有率及其客戶需求。 他們本著客戶至上，市場主導(dǎo)的原那么研發(fā)，對于研發(fā)中他們遇到的困難，可以尋求咨詢顧問去處理。同時思索產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，他們應(yīng)加快他們研發(fā)隊伍的建立，以最快的速度為市場提供更多的產(chǎn)品。.設(shè)計 一個產(chǎn)品能否具有市場價值，是有它所具備的功能以及設(shè)計價值所決議。對于公司產(chǎn)品的設(shè)計他們要遵照市場主導(dǎo)，客戶需求為設(shè)計目的

26、，盡最大努力設(shè)計出外形美麗，功能齊全，價錢廉價的產(chǎn)品。對于設(shè)計人員，他們對其進展產(chǎn)品定位和產(chǎn)品創(chuàng)新進展培訓(xùn)，使得設(shè)計的產(chǎn)品可以順應(yīng)市場的需求。.產(chǎn)品拓展市場需求的不能夠是單一產(chǎn)品，他們公司要想開展必需順應(yīng)市場規(guī)律進展產(chǎn)品拓展。對于產(chǎn)品的拓展方向他們進展一下規(guī)劃： .向一體化折疊器材開展。 .向競賽型產(chǎn)品方向開展。 .向高科技型、自動化方向擴展。.研發(fā)與設(shè)計費用 根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同研發(fā)設(shè)計費用規(guī)劃，制定原那么是最小的投資獲得最大的收益。研發(fā)設(shè)計費用主要組成： .研發(fā)設(shè)計人員的工資。 .產(chǎn)品的驗證及其檢測費用。 .各種耗材的費用。 .其他對于研發(fā)設(shè)計起推進作用的支出。第四章 開展戰(zhàn)略.公司概略

27、由于公司處于開展初期會有資金、人員等方面的短缺，近期公司主要的協(xié)作同伴就是有實力的廠商或者投資者。經(jīng)過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、技術(shù)加盟等手段為公司開展積累資金。公司的產(chǎn)品由于方便簡約為受眾顧客著想，置信會有很大的銷售市場。.研發(fā)方向目前公司已研發(fā)折疊式、便攜式、群眾化、底本錢支架為他們研發(fā)方向。以順應(yīng)市場開展為研發(fā)根本，立足東北市場，向研發(fā)高質(zhì)量的一體式折疊產(chǎn)品進軍。 .總體戰(zhàn)略.公司使命 近期使命，將公司建立為初具規(guī)模的研發(fā)型企業(yè)，有固定的客戶群和消費者，為創(chuàng)建目的建立口碑。長期使命，將公司建立為走向世界的大型股份制公司，給更多的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效力。.公司目的 以“以人為本 顧客至上為目的

28、。.公司理念以設(shè)計適宜群眾化產(chǎn)品，加快市場化進程，推進公司開展為理念。.品牌 公司開展初期采用單一品牌戰(zhàn)略，初定為“愛動感支架，有利于在客戶中樹立明確的品牌籠統(tǒng)；隨著公司不斷的開展壯大，加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，添加產(chǎn)品的工程，逐漸建立起多品牌的戰(zhàn)略組合，提升公司的企業(yè)及品牌籠統(tǒng)，實現(xiàn)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的同步增值。建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約維護本人的權(quán)益；提早在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，并為開展電子商務(wù)打下根底；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠實度是擴展市場份額的重要方式。他們可從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的效力提高品牌佳譽度。要消費高質(zhì)量的產(chǎn)品

29、，并切合實踐進展客戶運用產(chǎn)品后的回訪，在客戶中樹立安康、舒心的企業(yè)籠統(tǒng)。以完善的客戶效力提高品牌忠實度。要建立詳細的客戶資料庫，掌握客戶消費產(chǎn)品后的反響意見，根據(jù)不同情況對產(chǎn)品進展調(diào)整。良好的公共籠統(tǒng)對于品牌的籠統(tǒng)具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將一直被公司作為樹立和提升企業(yè)籠統(tǒng)、產(chǎn)品品牌籠統(tǒng)的重要任務(wù)之一。 .開展戰(zhàn)略.斗爭期年 以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的效力翻開沈陽市場，逐漸讓人們了解運用他們研制的產(chǎn)品，努力提高科研程度讓他們的協(xié)作公司稱心，使他們獲得更多的利潤。建立健全公司的各種制度，鼓勵發(fā)明性的任務(wù)方式，為公司穩(wěn)定奠定根底。.穩(wěn)定期 進一步研制開發(fā)衍消費品和其他新的產(chǎn)品， 建立客戶資料信息庫，完

30、善和開展售后效力；添加無形資產(chǎn)，樹立良好的市場品牌，建立公司人才培育方式，為下一步擴張奠定一定根底；.擴張期 不斷擴展公司的隊伍，抽取資金向沈陽市以外的地方擴張，建立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售系統(tǒng),構(gòu)成全國性的銷售協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)多元化運營戰(zhàn)略，市場占有率有進一步擴展的趨勢，產(chǎn)品在市場上站主導(dǎo)位置，品牌效應(yīng)得到明顯的效果。第五章 營銷戰(zhàn)略.時機與問題分析問題：從市場調(diào)查結(jié)果看，消費者所可以接受的產(chǎn)品價錢與其工資收入之間有宏大聯(lián)絡(luò)。工資收入較高的人群注重其功能和外觀上的特點，而工資收入普通的人群那么更加注重產(chǎn)品經(jīng)濟實惠。時機：從另一方面看，他們可以根據(jù)不同人的需求，分別設(shè)計出他們各自所需求的產(chǎn)品，滿足不同客

31、戶群體的不同需求。 問題：我公司的產(chǎn)品是市場上原來沒有的，消費者認同感不強，對產(chǎn)品能夠會產(chǎn)生疑心態(tài)度，前期開辟市場的阻力較大。時機：該類產(chǎn)品的消費群體之間聯(lián)絡(luò)深沉，只需有一部分人群反映效果良好，經(jīng)過人們之間的口碑相傳，便可攬得許多潛在客戶。 .營銷目的、迅速開辟市場，為公司初級開展建立市場知名度；、前期到達目的市場占有率。.市場定位.價錢定位根據(jù) 根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)本錢、沈陽市消費程度、產(chǎn)品市場價值，以及銷售情況分析對產(chǎn)品進展市場初期定價，然后根據(jù)市場反響進展價錢改動。.定價清單 對于公司初期進展技術(shù)轉(zhuǎn)讓，初期的轉(zhuǎn)讓費視工程本錢及市場價值進展定價。對于“愛動感支架公司初次定價為元件，進而更好的滿足顧

32、客的消費需求。.市場分析.市場競爭者優(yōu)優(yōu)勢分析競爭對象優(yōu)勢優(yōu)勢動感單車外觀美麗價錢高健身房能提供系統(tǒng)化效力、產(chǎn)品多樣對于時間、金錢要求高，不易控制愛動感支架平安穩(wěn)定，價錢廉價，隨時隨地，可控性高外觀相對專業(yè)動感車不夠美觀.目的協(xié)作市場第一部分：有才干的加工廠，由于公司剛成立不具備大型消費才干，進展技術(shù)支持尋求大型加工廠，但必需運用他們公司品牌。第二部分：健身器材消費廠，他們同樣提供產(chǎn)品技術(shù)以及科研方面的支持，同時他們會對產(chǎn)品品牌進展宣傳，他們只提供代產(chǎn)。第三部分：普通的加任務(wù)坊，他們采用租用其設(shè)備進展產(chǎn)品的消費。.價錢戰(zhàn)略.市場導(dǎo)入前期：采取中等價錢高促銷的價錢戰(zhàn)略，以引起目的市場的留意，加快

33、市場浸透。 . 生長期：繼續(xù)擴展在企業(yè)中的影響，樹立品牌效應(yīng)，根據(jù)市場變化適度調(diào)價，快速向高端及低端收入階層浸透。同時研發(fā)新產(chǎn)品，擴展市場占有份額。.成熟期：由于競爭對手的介入，公司應(yīng)采取競爭定價戰(zhàn)略，牢牢占據(jù)市場指點位置，不斷擴展市場份額。加大研發(fā)新產(chǎn)品的投入，迅速擴張產(chǎn)業(yè)規(guī)模.渠道戰(zhàn)略采用直接營銷方式，到大型加工廠、健身器材廠推銷產(chǎn)品。采用設(shè)立新型協(xié)作機制，廣泛為協(xié)作企業(yè)開發(fā)銷售市場，并與各小型企業(yè)進展技術(shù)支持，擴展我公司產(chǎn)品的市場占有率。.宣傳戰(zhàn)略 對產(chǎn)品推行的不同階段，他們將采取不同的戰(zhàn)略。 A、產(chǎn)品導(dǎo)入期：為翻開產(chǎn)品的前期市場，因此需求較高的廣告投入。綜合利用不同的媒體優(yōu)勢，并結(jié)合公

34、司的根本情況，詳細分配如下： 電視廣告：在當(dāng)?shù)厥找曨l率較高的電視頻道的品牌節(jié)目做半年的企業(yè)籠統(tǒng)廣告，其目的是借助人們對節(jié)目的關(guān)注,進而擴展企業(yè)的知名度,樹立企業(yè)的籠統(tǒng)。 戶外大牌廣告：選擇市中心繁華路段，租賃年期的戶外大板。其目的是以表達高層次、豐富企業(yè)文化內(nèi)涵、優(yōu)良的產(chǎn)品為宣傳主題，并借助其較高“曝光率的優(yōu)勢吸引潛在的協(xié)作企業(yè)，還可以為協(xié)作企業(yè)進展宣傳。 報紙廣告：在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的主流報紙，選擇期限為半年的半版版面廣告。由于報紙可以傳送較多的信息量，因此報紙廣告的目的應(yīng)向讀者提供大量詳細的產(chǎn)品信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在谷歌、百度等大型網(wǎng)站，把產(chǎn)品制形成精巧網(wǎng)頁，給人一種賞心順眼的覺得。同時給客戶設(shè)

35、計一些問題，了解他們對產(chǎn)品以及本公司的意見和建議。 B、產(chǎn)品宣傳期：由于前期市場已根本翻開，因此這一階段的廣告偏重樹立企業(yè)的品牌籠統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的效力。結(jié)合我公司產(chǎn)品“方便便攜、價錢廉價、投資少的理念，他們將結(jié)合上述三大主題進展公益廣告的宣傳。同時還可以借助于當(dāng)?shù)氐囊恍┨厥獾幕顒舆M展展覽和宣傳。.關(guān)系營銷及口碑營銷 經(jīng)過對我公司客戶的根本情況的了解，在春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日給客戶發(fā)送祝愿授函。小時為顧客提供技術(shù)效力，在有必要的情況下派技術(shù)人員上門指點。逐漸與客戶建立情感關(guān)系。然后經(jīng)過他們的口碑進展進一步的宣傳，以博得潛在的消費者。.公共關(guān)系 在公司成立初期，公關(guān)活動的重點是為了提高公司知名度。因此

36、他們采用宣傳公關(guān)方式，經(jīng)過一些報刊和雜志發(fā)表公司成立時對寬廣員工及協(xié)作企業(yè)的承諾書，以此來宣傳本公司的運營理念、戰(zhàn)略目的。 在公司開展階段，他們經(jīng)過開展各種活動，及時了解協(xié)作企業(yè)的意見與需求，并將這些信息進展研討分析，為運營決策提供根據(jù)。同時為了更貼近企業(yè)開展，他們小時為協(xié)作方提供技術(shù)效力。在有必要的情況下，他們還會派技術(shù)人員進展現(xiàn)場客服。 在公司不斷壯大的時期，也會采用社會性公關(guān)。比如支持社區(qū)福利事業(yè)，以此來提高企業(yè)的佳譽度。用綠色環(huán)保的公益廣告來吸引更多的顧客。第六章 投資分析.股本構(gòu)造與規(guī)模 公司成立時注冊資本為萬元，其中：開創(chuàng)人合資投資萬，占%。風(fēng)險投資萬，占%。第二年以未分配利潤轉(zhuǎn)增

37、資本萬。股本開創(chuàng)人合資風(fēng)險投資股本規(guī)模協(xié)作方甲總裁創(chuàng)投協(xié)作方乙資金支持金額萬萬萬萬比例%留意： 注冊資本普通設(shè)計在萬-之間。 風(fēng)險投資所占比例普通設(shè)計為占注冊資本%- %。 出資要符合相關(guān)法律的規(guī)定。 如貨幣資金不得低于%；注冊資本不得低于興辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資等。注冊資本不包含銀行借款。.資金來源與運用.資金來源 銀行行借款：根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)開展需求決議，可有可無。.資金的運用 公司經(jīng)過融資后，資金主要用于購建固定資產(chǎn)，研發(fā)費用、購買消費所需的資料、支付工資、制造費用、銷售與管理費用等。 在設(shè)計資金來源與運用上應(yīng)留意： 產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與資金數(shù)量相匹配； 產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與固定資產(chǎn)數(shù)量相

38、匹配； 產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與工人數(shù)量相匹配等。.主要財務(wù)假設(shè) 在投資決策寫作中，為便于確定各項財務(wù)目的的詳細內(nèi)容，簡化計算過程，作以下假設(shè)： 工程期初投資為投資年度年初一次投入； 收入在年末獲得，本錢、費用、稅金等均在年末發(fā)生； 產(chǎn)品經(jīng)研討開發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量消費投放市場； 與工程分析有關(guān)的本錢，價錢等目的均為確定值； 以五年為限對工程進展評價； 在確定工程的現(xiàn)金流量時，只思索全部投資的運動情況，而不區(qū)分本人資金和借入資金等詳細方式的現(xiàn)金流量。一切資金都視為自有資金對待； () 在盈虧平衡分析中，將銷售費用和管理費用都看作固定本錢。.投資分析.投資工程現(xiàn)金流量的估計投資現(xiàn)金流量表 單

39、位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原始投入 凈利潤 -. . . . 加：折舊 凈現(xiàn)金流量 -. . . 注:表中相關(guān)數(shù)據(jù)來源于利潤表與制造費用預(yù)算表。 .工程評價A：投資凈現(xiàn)值根據(jù)上海證券買賣所資料，類似企業(yè)生物制藥類高新技術(shù)企業(yè)年平均股權(quán)報酬率為%。在此以%作為貼現(xiàn)率對表中現(xiàn)金流量貼現(xiàn)得NPV=萬NPV遠大于零，工程可行。B：內(nèi)含報酬率由投資現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)含報酬率：得到IRR=%內(nèi)含報酬率到達%，遠高于工程資本本錢%，投資方案可以接受。普通來說，設(shè)計內(nèi)含報酬率在%-%之間較為可行。C：獲利指數(shù)PI=NPV/C計算得到PI=.獲利指數(shù)大于，投資方案可行。D：投資回收期

40、投資回收期表年份投資現(xiàn)金流量年末累積現(xiàn)金流量年末未回收的投資余額-.-. .投資回收期=年，而同行業(yè)投資回收期平均程度普通為年，低于同行業(yè)平均程度，值得投資。上表數(shù)據(jù)根據(jù)投資現(xiàn)金流量表獲得E：投資綜合評價經(jīng)過以上各項目的分析，工程滿足以下條件：凈現(xiàn)值NPV內(nèi)含報酬率IRR資本本錢%獲利指數(shù)PI回收期為三年，低于同行業(yè)平均程度年。綜上分析，該工程可行。.經(jīng)濟利潤緣由分析 由于該產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，附加值較高，而且市場上沒有類似產(chǎn)品或替代品，根據(jù)調(diào)查市場容量很大參見工程產(chǎn)品市場與競爭。潛在客戶很多且需求量宏大，所以工程可以產(chǎn)生大量經(jīng)濟利潤，即投資凈現(xiàn)值NPV遠大于零。.盈虧平衡分析BEP產(chǎn)品=N*

41、=CF/P-CN其中P為產(chǎn)品銷售單價不含稅，且P=.萬元；CF為年固定本錢，CN表示單位產(chǎn)品可變本錢；N*表示盈虧平衡點時的消費才干。 盈虧平衡圖.敏感性分析公司運營過程中能夠會遇到一些不確定要素，包括產(chǎn)品價錢、單位可變本錢、固定本錢、銷售量等。此處，他們對產(chǎn)品價錢、單位可變本錢、固定本錢、銷售量按提高%和降低%以第三年為例做單要素變化敏感性分析。.財務(wù)分析.會計報表 公司財務(wù)根本情況與會計政策如下： 該工程屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程，享用兩免三減的所得稅優(yōu)惠政策，且根本稅率為%； 公司的存貨采用先進先出法； 固定資產(chǎn)估計運用壽命為年，折舊采用直線法，期末無殘值； 公司屬于普通納稅人

42、，增值稅率按%計算。銷售估計表銷售預(yù)算表 單位：萬元年度一二三四五估計銷售量kg 估計單位售價.銷售收入增值稅銷項稅.銷售收入含稅.估計現(xiàn)金收入上年應(yīng)收賬款第一年銷貨.第二年銷貨.第三年銷貨.第四年銷貨.第五年銷貨.消費預(yù)算表-年度一二三四五估計銷售量加：估計期末存貨合計減：估計期初存貨估計消費量直接資料預(yù)算表直接資料預(yù)算 單位：件，萬元年度一二三四五估計消費量件.單位產(chǎn)品資料用量萬元.消費需求量萬元.加：估計期末存量萬元.合計.減：估計期初存量萬元.估計資料采購量萬元.增值稅進項稅.購貨支出含稅.估計現(xiàn)金支出上年應(yīng)付賬款.第一年.第二年.第三年.第四年.第五年.直接人工預(yù)算表直接人工預(yù)算表年

43、度一二三四五估計產(chǎn)量(千件)單位產(chǎn)量(萬元/千件).人工總本錢(萬元)制造費用預(yù)算制造費用 單位:萬元年度一二三四五變動制造費用:修繕費水電費小計固定制造費用:修繕費長等待攤費用折舊小計合計減 ：長等待攤費用攤銷減:折舊現(xiàn)金支出的費用產(chǎn)品本錢預(yù)算表產(chǎn)品本錢預(yù)算表 第五年單位本錢消費本錢(件)期末存貨(件銷貨本錢(件)每件萬元投入量本錢(萬元)直接資料.直接人工.變動制造費用.固定制造費用.合計.銷售及管理費用預(yù)算銷售及管理費用預(yù)算 單位:萬元年度一二三四五銷售費用:銷售人員工資.廣告費.保管費.銷售費用小計.管理費用:管理人員工資.科研費用.辦公費用.管理費用小計.合計.估計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債

44、表 單位:萬元資產(chǎn)負債和一切者權(quán)益工程一二三四五工程一二三四五貨幣資金.應(yīng)付賬款.應(yīng)收賬款.短期借款.存貨.流動負債合計.流動資產(chǎn)合計.實收資本.長等待攤費用.資本公積.固定資產(chǎn)原值.盈余公積.減:累計折舊.未分配利潤-.固定資產(chǎn)凈值.一切者權(quán)益合計.資產(chǎn)合計.負債與一切者權(quán)益合計.固定資產(chǎn)按十年以直線法折舊,第二年固定資產(chǎn)改良支出萬。盈余公積按當(dāng)年凈利潤提取。未思索分配股利估計利潤表損益表 單位:萬元年度一二三四五一、主營業(yè)務(wù)收入.減:主營業(yè)務(wù)本錢.二、主營業(yè)務(wù)利潤-.減:銷售費用.管理費用.財務(wù)費用.三、營業(yè)利潤-.加：投資收益.營業(yè)外收入.減：營業(yè)外支出.四、利潤總額-.減：所得稅.五、

45、凈利潤-.估計現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流出小計.運營流量凈額-.二、投資活動投資收回.分得股利.現(xiàn)金流入小計.支付長等待攤費用.購置固定資產(chǎn).現(xiàn)金流出小計.凈額-.-.三、籌資活動借款.吸收投資.現(xiàn)金流入小計.歸還借款.分配股利和歸還利息.現(xiàn)金流出小計.籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物添加額.股本組成及風(fēng)險資金退出戰(zhàn)略.股本組成開創(chuàng)人合資%協(xié)作方%外部投資%公司股本.撤出方式對于風(fēng)險投資家和有限合伙人來說，出賣是有吸引的，由于這種方式可以立刻收回現(xiàn)金或可流通證券，也使得風(fēng)險投資家可以立刻風(fēng)險公司中完全退出。但公司管理層并不歡迎收買方式，由于風(fēng)險公司一旦被大公司收買后，公司管理層會遭到影響。綜合分析

46、后，他們以為采用收買方式比較適宜本公司。.、撤出時間普通的私人風(fēng)險投資可以在年后退出，但也允許長期持有。普通來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最正確時機。因此，從撤資的時間和公司開展的角度思索，第年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和生長期，已完成了一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，開展趨勢很好。同時，公司可在社會上樹立了良好的籠統(tǒng)，產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)募炎u度，此時退出了獲得豐厚的報答。第七章 管理體系.組織機構(gòu)及部門職能總裁總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理理人事部財務(wù)部銷售部技術(shù)部研發(fā)部行政部、總裁：孫留輝 公司主要開創(chuàng)人 年考入沈陽建筑大學(xué)城市建立學(xué)院就讀機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè) 有扎實的

47、專業(yè)知識，自學(xué)管理學(xué)。 主要擔(dān)任制定公司的月度、季度和年度方案和目的；監(jiān)視總經(jīng)理職權(quán)，并監(jiān)控各個部門的運營開展情況，對公司的人力資源情況，財務(wù)收入和支出情況，公司資產(chǎn)整體情況進展監(jiān)控管理，為公司制定開展方案。、總經(jīng)理：羊洋 公司開創(chuàng)人之一 年考入沈陽建筑大學(xué)城市建立學(xué)院就讀機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè) 曾在某建筑公司工程部任職，自學(xué)市場營銷和管理學(xué)，專業(yè)知識扎實。主要擔(dān)任指點制定公司的市場運營、開展戰(zhàn)略及規(guī)劃；指點公司建立各級組織機構(gòu)，并按公司 HYPERLINK wenwen.soso/z/Search.e?sp=S%E%E%A%E%A%E%&ch=w.search.yjjlink&cid=w

48、.search.yjjlink t _blank 戰(zhàn)略規(guī)劃進展機構(gòu)調(diào)整；指點公司制定各種 HYPERLINK wenwen.soso/z/Search.e?sp=S%E%A%E%AB%A%E%B%E%BA%A&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink t _blank 規(guī)章制度，并深化貫徹實施；加強企業(yè)文化建立，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會籠統(tǒng)。執(zhí)行總裁制定的公司開展綱要，監(jiān)視副總經(jīng)理職權(quán)，為公司開展出謀劃策.、副總經(jīng)理：張志永 公司開創(chuàng)人之一 年考入沈陽建筑大學(xué)城市建立學(xué)院就讀機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè) 曾多次參與系里科技小組的工程，自學(xué)財務(wù)與

49、人力資源HR知識。主要管理公司的人事部、財務(wù)部、銷售部，對于公司的銷售收入支出以及人力進展統(tǒng)籌分析安排，可以說掌握公司的財政命脈。對于下屬部門監(jiān)視和執(zhí)行總經(jīng)理的開展方案，同時對公司財務(wù)情況進展階段性上報。其下屬部門職能義務(wù)：人事部 根據(jù)部門人員需求情況，提出內(nèi)部人員調(diào)配方案包括人員內(nèi)部調(diào)入和調(diào)出，促進人員的優(yōu)化配置；制定招聘方案、招聘程序，進展初步的面試與挑選，做好各部門間的協(xié)調(diào)任務(wù)等；根據(jù)公司對績效管理的要求，制定評價政策，組織實施績效管理。銷售部 參與制定公司營銷戰(zhàn)略；組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定開辟目的市場；根據(jù)市場需求情況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；經(jīng)常開展對用戶、市場、

50、競爭對手的調(diào)查研討，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，穩(wěn)定和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌籠統(tǒng)。 財務(wù)部 組織指點公司財務(wù)管理，本錢管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)視、審計等方面任務(wù)，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。擔(dān)任主管業(yè)務(wù)的檢查改良與研討開展，掌握公司財務(wù)情況、運營成果和資金變動情況，擔(dān)任制定公司利潤方案、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或本錢規(guī)范。、副總經(jīng)理 段學(xué)義 公司開創(chuàng)人之一 年考入沈陽建筑大學(xué)城市建立學(xué)院就讀機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè) 曾在某公司干銷售，有很好的專業(yè)知識。主要管理技術(shù)部、研發(fā)部、行政部，對公司科研即產(chǎn)品定型進展監(jiān)管。承當(dāng)科研戰(zhàn)略的制定與實施，是企業(yè)

51、的“智囊。遵照總經(jīng)理對公司開展方案的實施，對總經(jīng)理擔(dān)任制。 其下屬職能部門義務(wù)： 技術(shù)部 在副總經(jīng)理的指點下，擔(dān)任技術(shù)部的全面任務(wù)。擔(dān)任技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，擔(dān)任組織員工定期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)教育以及產(chǎn)品售后的技術(shù)支持。配合其他部門完成公司交給的義務(wù)研發(fā)部 擔(dān)任公司新產(chǎn)品的研發(fā)實驗，以及產(chǎn)品可行性報告的制定。安排公司的科研義務(wù)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進展改造晉級。監(jiān)控開發(fā)方案的實施，監(jiān)控開發(fā)規(guī)范的實施等任務(wù)，并且配合副總經(jīng)理完成其他公司義務(wù)。行政部 執(zhí)行和制定公司的行政條例，監(jiān)視各個部門職責(zé)。對外是公司的發(fā)言機構(gòu)，對內(nèi)可以對員工有任命權(quán)限。以及公司賦予的其他職責(zé) 、創(chuàng)業(yè)顧問 沈陽城市建立學(xué)院機械系，在機械制造、設(shè)計、物流、管理、交通等方面進展創(chuàng)業(yè)知識，在戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品設(shè)計、運營管理等方面予以閱歷指點。他們公司長期聘用其教師為他們公司出謀劃策，在運營上給與支持，在資金上給與投資，在科研上給與意見。置信有他們的支持他們會開展的很好。 、公司持股情況股本組成開創(chuàng)人外部投資公司協(xié)作方占有率%.管理思想在堅持必要的集中控制的同時注重權(quán)益分散和自我控制。模糊管理者與被管理者的等級界限，實行全員參與管理。建立有效的聽