安吉天荒坪旅游風(fēng)景區(qū)杭州市場推廣企劃案

1、.：.；安吉天荒坪旅游風(fēng)景區(qū)杭州市場推行企劃案 前言浙江省安吉縣自從年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟(jì)開展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游道路。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站宏偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園這些都是安吉人引以驕傲的，也是經(jīng)常向客人夸耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點(diǎn)的知名品牌還

2、是深沉的文化積淀，無論是根底設(shè)備建立還是配套效力功能，幾乎可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產(chǎn)業(yè)好像出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學(xué)會走路。安吉如今的經(jīng)濟(jì)開展分開不了像上海、杭州這樣大中城市的協(xié)助 ，所以安吉開展要融入其中。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心思和時空妨礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、規(guī)劃、城市形狀和構(gòu)造等諸多領(lǐng)域帶來質(zhì)的提升，安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負(fù)盛名的百草園等好的旅游景點(diǎn)，在安吉融入杭州活動這整個大環(huán)境中，如何才干讓杭州的居民來安吉玩耍呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個謀劃，能提升知名度、添加游客數(shù)呢？一、謀劃目的：、把安

3、吉天荒坪風(fēng)景區(qū)和安吉其它風(fēng)景點(diǎn)聯(lián)絡(luò)起來，提高天荒坪的知名度。、把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)這個旅游景點(diǎn)打入杭州旅游市場。二、背景分析：浙江省安吉縣，地處長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)。安吉?dú)v史悠久，旅游資源豐富，境內(nèi)山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級特大型電力企業(yè)華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而出名于國內(nèi)外。電站總裝機(jī)容量萬千瓦，臺萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機(jī)組。是我國目前已建和在建的同類電站中單個廠房裝機(jī)容量最大、水頭最高的一座，也是亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站宏偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作，是“九五期間我國重點(diǎn)建立工程，全部設(shè)備從國外引進(jìn)，工程總

4、投資。億元人民幣，經(jīng)過八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。電站凝結(jié)著工程建立者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有才干建立本人的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。電站由下水庫、上水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關(guān)站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設(shè)在地下洞室群中。廠址風(fēng)光秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風(fēng)。下水庫又名龍?zhí)逗?，系橫截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽靜。上水庫坐落在海拔米的天荒坪上。聽說，天荒坪本

5、來叫天皇坪，由于地勢開闊，氣候宜人，玉皇大帝經(jīng)常在此玩耍而得名，上水庫也稱作天篁湖。整個上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個宏大的運(yùn)動場。通往天荒坪電站的盤山公路全長約公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢宏偉，九曲回腸，有驚無險(xiǎn)，公路一側(cè)是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對峙。電廠建立得到黨和國家指點(diǎn)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。隨著改革開放的不斷深化，對外技術(shù)交流的日益增多，天荒坪電站以世界一流的技術(shù)配備，獨(dú)特的山區(qū)生態(tài)環(huán)境和風(fēng)貌，吸引著一批又一批中外游客前來

6、觀光旅游。三、當(dāng)前杭州旅游市場的分析：杭州自古以來就是個文化名城，很多文人雅士都喜歡來杭州玩耍。杭州有很多自然景觀和人文景觀。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風(fēng)景點(diǎn)，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點(diǎn)，有蘇東坡留念館、中國茶葉留念館等人文景點(diǎn)。這些風(fēng)景點(diǎn)吸引了很多中外游客。先來看一些今年上半年杭州旅游市場的有關(guān)報(bào)告：、入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。、度假旅游和商務(wù)旅游成為新增點(diǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，-月帶動旅游收入增長的主要是度假旅游和商務(wù)會議旅游。已往國內(nèi)游客最感興趣的首推山水風(fēng)光，其次為文物古跡和民俗風(fēng)情。今年上半年那么為山水風(fēng)光、文物古跡和度假休閑，且對山水風(fēng)光與文物古跡的興

7、趣度都下降了而對度假休閑的興趣度上升了，由于觀光客的減少、度假者的添加，上半年來杭國內(nèi)旅游者平均逗留天數(shù)添加了不少。統(tǒng)計(jì)顯示度假者比觀光客的人均破費(fèi)高出。個百分點(diǎn)，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入帶來了新的增量。、由于城市綜合競爭力的日益加強(qiáng)，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良效力設(shè)備的吸引，杭州市的旅游開展呈現(xiàn)出勃勃活力。-月賓館飯店出租率。，同比上升了。個百分點(diǎn)。四、SWOT分析：以上資料和數(shù)據(jù)都顯示出了杭州旅游市場的穩(wěn)定，如何在這穩(wěn)定的旅游市場上分到安吉天荒坪水電站的一杯羹呢？先做個SWOT分析：優(yōu)勢：世界級特大型電力企業(yè)華東荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和

8、良好的社會效益，而出名于國內(nèi)外，電站宏偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它提供的電力緩解了這幾年電力缺乏之急。而且電廠建立得到黨和國家指點(diǎn)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場視察。國家指點(diǎn)的關(guān)懷天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢。優(yōu)勢：安吉天荒坪和杭州西湖等風(fēng)景點(diǎn)相比知名度不高，在杭州旅游市場上不能獨(dú)立樹立起一個旅游品牌，假設(shè)單說是去安吉天荒坪游覽，作為一個短期旅游人們大都不會選擇?？傊?，知名度不夠高就是它的優(yōu)勢。時機(jī)：在天荒坪水電站風(fēng)景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風(fēng)景旅游點(diǎn)如代的安吉竹博園，里面的竹子種類繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神

9、怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠(yuǎn)的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風(fēng)景區(qū)。每年去安吉這些風(fēng)景點(diǎn)旅游的人也有不少，假設(shè)能在旅游道路中不斷推出天荒坪的特征，不僅可以添加旅客數(shù)量，也可以添加些知名度。利用安吉其他旅游景點(diǎn)來推出天荒坪，這就是它可以抓住的時機(jī)。要挾：能對天荒坪旅游風(fēng)景區(qū)呵斥要挾的也就是能帶給它時機(jī)的安吉其他風(fēng)景點(diǎn)，隨著安吉經(jīng)濟(jì)的開展，不斷推出生態(tài)旅游這一塊，來安吉旅游的人將會不斷的上升，可是安吉能叫的出的景點(diǎn)就有個，再怎樣整和旅游道路，也會構(gòu)成其他風(fēng)景點(diǎn)對天荒坪風(fēng)景區(qū)的要挾。五、定位戰(zhàn)略：市場定位根據(jù)對杭州旅游市場和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位如下：安

10、吉天荒坪水電站對外訴求點(diǎn)應(yīng)為：生態(tài)旅游。不是只作為一個旅游景點(diǎn)對外推出，而是和它附近的景點(diǎn)整合在一同作為一整條旅游道路推出。安吉間隔 杭州近，推出雙修日短期游。品牌定位以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點(diǎn)和人文景點(diǎn)為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，檔次高，旅游吸引物的文化積淀深沉，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品，也是安吉旅游文化的中心。消費(fèi)者定位：百姓休閑生活游。百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動。是城市居民和富有起來的農(nóng)民主要的度假方式。他們每個人在任務(wù)忙碌之余都希望成為普通百姓的

11、一分子，享用親情和閑暇，因此對消費(fèi)者的定位是很廣泛的，只需他需求休憩度假，這是和時下的“紅色旅游和其它口號的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點(diǎn)旅游的一個特征。六、推行戰(zhàn)略：一廣告、報(bào)紙、雜志：選擇在杭州發(fā)行量大、影響力比較好的報(bào)紙和雜志，如、，在這些報(bào)刊上以全版、半版、/版的、通欄相結(jié)合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在適宜的時機(jī)如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強(qiáng)安吉天荒坪等景點(diǎn)的影響，突出生態(tài)游的特點(diǎn)。、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺、公交車身和一些平常人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)常變變，可以多吸引人來關(guān)注。二方案、在杭州比較有影響力的

12、新聞節(jié)目有黃金眼，可以在這個節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點(diǎn)的新聞圖片，每天播出一段，進(jìn)展一個“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游活動的有獎問答活動，這樣可以實(shí)現(xiàn)和觀眾和游客的互動活動，提高知名度。、“農(nóng)家樂活動：隨著安吉旅游景點(diǎn)的開展，也帶動了景點(diǎn)旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的開展，他們根據(jù)本人家的特征，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。抓住“農(nóng)家樂的特點(diǎn)，在推出安吉天荒坪游的時候附加推出“農(nóng)家樂活動，即玩耍景點(diǎn)后，再體驗(yàn)一番農(nóng)家生活，做本人摘的菜，本人抓的雞，魚可以本人釣，筍可以本人挖?！稗r(nóng)家樂活動作為旅游點(diǎn)的副推行，可

13、以吸引不少游客、提高這整一景點(diǎn)的游客量。、整合旅游道路：安吉比較知名的旅游景點(diǎn)有中國竹博園，這是每年安吉對外必推的經(jīng)典游覽，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史。由于這里是世界最大的竹子主題公園，這里有中國獨(dú)一的竹子專業(yè)博物館，清風(fēng)搖曳，竹影婆娑。占地畝的園內(nèi)，遍植各類竹子余種。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸騰空，或低矮匍匐；或細(xì)如棒針，或葉大如帛；或顏色斑斕，或古怪扭曲。在翠竹叢中，點(diǎn)綴著極具江南風(fēng)情的亭、臺、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓他如癡如醉

14、。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領(lǐng)先的竹子專業(yè)博物館九龍峽景區(qū)以擁有世上獨(dú)一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅公里。距縣城公里、杭州公里、上海公里、湖州公里。當(dāng)您步入九龍峽時，一軸濃墨重彩的山水畫便展如今您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路轉(zhuǎn)、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍假設(shè)進(jìn)入仙境。在這里，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此游戲玩耍。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯文雅文流積成藍(lán)瑩瑩的深潭；有的翻江倒海、奔騰不羈吼叫而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的仿佛從天際騰空

15、而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風(fēng)流。蔥郁茂盛的原始林，險(xiǎn)崖突兀、虬樹偃側(cè)、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風(fēng)貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。歡迎您來這里縱情領(lǐng)略這安靜、純真和大自然富有活力的恩賜。藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城公里、杭州公里、湖州公里、上海公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險(xiǎn)崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑。瀑布落差最高達(dá)米，為浙江省稀有的瀑布群。俗話說深山藏寶，景區(qū)內(nèi)有多種野生動物和珍 HYPERLINK ajol/ly/intro/pic/clbp_.jpg t _blank 貴的中藥

16、材，近百種國家維護(hù)樹種。兩岸千米高山對峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區(qū)夏天氣溫涼爽，安靜幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景誘人，堪稱“江南一絕，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。同時景區(qū)內(nèi)還有一段太平天國“小梁山的歷史故事，以及后人所保管的遺址，呈現(xiàn)給您的又是一番動人的歷史場景。“藏龍百瀑沉睡千萬年，龍年醒來，橫空出世，撩開奧秘面紗。一個集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著顧客的光臨。根據(jù)竹種園、九龍峽和藏龍百瀑的特點(diǎn)和地理位置可以整合出一條旅游道路，和天荒坪組合在一同，對外主推生態(tài)旅游，把安吉竹文化和茶文化結(jié)合在一同，在每年一次的安吉白茶節(jié)活動上宣傳這一條旅游道路，同其他旅游景點(diǎn)整合一同可以提高游客數(shù)量。整合前的各景點(diǎn)票價(jià)如下：天荒坪 元，竹博園 元，九龍峽 元，藏龍百瀑元，整合后的價(jià)錢為：天荒坪-九龍峽-藏龍百瀑，元，天荒坪竹博園藏龍百瀑