采購(gòu)面試問(wèn)題及經(jīng)典答案解析

1、選購(gòu)面試問(wèn)題及經(jīng)典答案解析（一）點(diǎn)擊數(shù)：213次 來(lái)源：笨鳥(niǎo)網(wǎng) 2022-08-26 10:47:281、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)由于客戶已取消此訂單， 但公司其它的產(chǎn)品又不行能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)遇到這種狀況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀 況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。依據(jù)供應(yīng)商的反應(yīng)來(lái)打算處理。A假設(shè)供應(yīng)商還未進(jìn)行 訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。 假設(shè)供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商供應(yīng)精確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？假

2、設(shè)將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。假設(shè) 不行能再用，應(yīng)當(dāng)向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。假設(shè)客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由, 不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以本錢價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有 采用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。2、為什么選擇做選購(gòu)？答：A可以熟識(shí)商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言溝通力量，增 加個(gè)人魅力。C、其次要做好選購(gòu)是不簡(jiǎn)單的，個(gè)人發(fā)揮空間比擬大，對(duì)個(gè)人進(jìn)展很有關(guān)心。 選購(gòu)的壓力一如何以本錢結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品選購(gòu)為最低本錢。3、選購(gòu)員的價(jià)值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓?duì)選購(gòu)的熟識(shí)？答：選購(gòu)為公司節(jié)約1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是選購(gòu)

3、員的價(jià)值，作為選購(gòu) 就是依據(jù)公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益動(dòng)身買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求， 又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的選購(gòu)。選購(gòu)流程4、選購(gòu)員應(yīng)當(dāng)怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì), 伴侶介紹，供應(yīng)商自薦等）進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查評(píng)估供應(yīng)商送樣合格 列入合格供應(yīng)商；不合格那么重新找。5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨（不能向客戶索賠）？答：通常這種狀況，在選購(gòu)行業(yè)中比擬少發(fā)生，由于你跟客戶有簽定一系列的合同

4、，跟 你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂 單取消，而不賜予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶確定會(huì)賜予你一些處理的方式，例如說(shuō): 為這批貨找新的買家，需要肯定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新 買家,可是時(shí)間不等，你只能去想方法通過(guò)各種渠道去關(guān)心客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通， 假如此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否 把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，假如供應(yīng)商不幫助，不 同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商議，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同 行，或是查找一些相關(guān)

5、信息，看能否把這批貨賣出去！由于選購(gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同, 不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，選購(gòu)商不行以輕易的作退貨處理；7、公司產(chǎn)品的本錢呢？答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用（水電、人工、修理、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等）管理費(fèi) 用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸8、如何讓公司同供應(yīng)商共同進(jìn)展？談?wù)勀銓?duì)選購(gòu)戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問(wèn)題比擬大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、本錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量掌握 水平的提高、進(jìn)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。選購(gòu)需要的是最好有專業(yè)學(xué)問(wèn)，有肯定的談判閱歷與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有肯定的了解，實(shí)行買 賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的進(jìn)展目標(biāo)及戰(zhàn)略 目標(biāo)，讓供貨商有

6、一個(gè)明確思想，全力協(xié)作我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：由于供應(yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要常常主動(dòng)打 去聯(lián)絡(luò)感情, 有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打 給選購(gòu)，公事公辦，假如是私事就像對(duì)待 一般伴侶一樣就可以了！10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？通過(guò)多家比價(jià)2通過(guò)本錢分通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比擬進(jìn)行確定1T、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種狀況？答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批假如還是從老供應(yīng)商走大局部。由于一個(gè)產(chǎn)品不僅 僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，形狀，使用壽命、交期等等一些方面，我必需小批量試

7、樣后才能做出最終打算。此外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)當(dāng)是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況消 失，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。假如最終老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭， 但是仍舊會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)寶。價(jià)格全都我會(huì)從老供應(yīng)商那 買大頭，保存新供應(yīng)商的供貨資格。工2、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？答：我說(shuō)原那么上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿足他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以 了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要留意了工3、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理?答：假如貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣局部貨款，以此要求供應(yīng)商供應(yīng)退貨補(bǔ)貨或折

8、扣的要求。假如 是客戶指定要求用那家廠商的話，供應(yīng)檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，此外考慮開(kāi)發(fā)同 類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避開(kāi)守制于該供應(yīng)商！.有款物料選購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？答：個(gè)人認(rèn)為還是要視狀況而定。假如供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不行。 30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。（當(dāng)然后備廠家也是必需要有的）。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互 之間有個(gè)比擬，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的樂(lè)觀性也不會(huì) 太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比擬多。如退貨，究竟是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。15、你以前的公司有年度選購(gòu)方案或降價(jià)目

9、標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或到達(dá)的？答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的方案，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原方案進(jìn)行的，對(duì)于最終比原方案還 要低的本錢下，公司高層賜予了差價(jià)的10%的嘉獎(jiǎng)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料 替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨削減中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好方案 對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)待，找兒個(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商議談價(jià)，告知公司明年的方案與 或許的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的盼望，自然他就同意降了。16、假如你被本公司錄用，你將如何開(kāi)展你的工作？答： 首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)狀況進(jìn)行了解和熟識(shí)，接下來(lái)制定

10、一份近期的工作方案 并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最終依據(jù)方案開(kāi)展工作。工7、假如有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為 選購(gòu)會(huì)怎么辦？答：有兩種可能：1、假如公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)， 修改一個(gè)上下限，假如以后再來(lái)料，品質(zhì)依據(jù)新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、假如這種料 確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)方法用，在對(duì)方無(wú)法改善的狀況下，建議更換新的供應(yīng)商！.假如供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，選購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：假如供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，劇烈要求對(duì)方改善，可依據(jù)交期未達(dá)成而影響公 司生產(chǎn)狀況的程度，賜予扣款或延遲付款，以

11、督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，假設(shè)對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng) 商!究竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，特別的重要！.選購(gòu)的定義？答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資 源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司制造利潤(rùn)。20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品本錢!答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，假如你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新 產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的熟識(shí)，去或許做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查 結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再依據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求

12、一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè) 的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后依據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸け惧X和加工費(fèi)用作一些或許的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào) 價(jià)給你的時(shí)候，你就可以或許的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算本錢的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào) 查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的本錢；假如涉及到的工藝超過(guò)選購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁幫 助，以其到達(dá)最好的談判效果。21、如何管理供應(yīng)商？答：供應(yīng)商的管理：將全部的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，協(xié)作 度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，依據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，假如表現(xiàn)特殊 好的供應(yīng)商，可視其狀況，多下訂單！22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

13、答：回答“由于我始終想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇 主盼望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾?解決了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到從前的勝利事例、你把握的學(xué)問(wèn)或技 能。23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要采用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓 對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)懇的求職者就是由于過(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要 你說(shuō)謊，但肯定要留神說(shuō)話！比方說(shuō)，即使你真的特別拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承 認(rèn)。假如你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要成認(rèn)自己總不合群。以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓

14、你順當(dāng)過(guò)關(guān)：（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。依據(jù)以上的說(shuō)法，其實(shí)你是示意自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是 一名堅(jiān)韌的銷售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)力量強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你 具有進(jìn)展?jié)摿Α?5、你對(duì)我們公司有什么熟識(shí)？答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查把握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。26、你是怎么知道我們聘請(qǐng)這個(gè)職位呢？答：假如你是從公司內(nèi)

15、部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi) 部關(guān)系不代表它不存在。27、不錯(cuò)的進(jìn)展和有利的進(jìn)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的進(jìn)展吧，由于人生在世，原來(lái)就要有自己的抱負(fù)，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的 進(jìn)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要 的。定期培訓(xùn)以及好的進(jìn)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)懇，假如你做足了功課， 你就知道他們會(huì)供應(yīng)什么，回答盡可能和他們供應(yīng)的相配。假如你覺(jué)得自己該得到更多，也 可以多要一點(diǎn)。）28、你參與過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和

16、領(lǐng)導(dǎo) 才能的活動(dòng)。29、你參與過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在 意的，假如他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。30、你心目中的英雄是誰(shuí)？答：最好的答案是你的伴侶或者家人，盡量避開(kāi)說(shuō)及名人。31、你有什么問(wèn)題嗎？答：肯定要提問(wèn)。32、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法 忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋 或一無(wú)是處，你也不應(yīng)當(dāng)過(guò)分批判。假如實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位

17、呢？答：別怕告知他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂二指出這是你第一次面試。34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被拒絕掉，由于他的愛(ài) 好是深海潛水。主考官說(shuō)：由于這是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢確定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？答：“我從不依據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己力量到達(dá)該職務(wù)的，那確定沒(méi) 有問(wèn)題36、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但假如你的回答是“有”的話，千萬(wàn)留神，下一個(gè)問(wèn) 題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？ ”37、你為什么辭去原來(lái)選購(gòu)的工作？答：我離職是由于這

18、家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始, 由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很圓滿，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí), 重新查找能發(fā)揮我力量的舞臺(tái)。38、你為什么要應(yīng)聘選購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)分？答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，緣由 是這項(xiàng)工作要求的很多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，39、你要求的薪金是多少？答：回答樣板1：假如你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考 以下答案：“錢不是我唯一關(guān)懷的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，假如您允許的話J “我 對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我信任貴公司在處理我的問(wèn)

19、題上會(huì)友善合理。我留意的是找對(duì)工作機(jī) 會(huì)，所以只要條件公正，我那么不會(huì)計(jì)較太多?！被卮饦影?：假如你已經(jīng)說(shuō)明該職位的重要性，可是對(duì)方照舊告知你給你的酬勞已是最 好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的酬勞；說(shuō)明你將如何通過(guò)努力縮減 公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我擔(dān)當(dāng)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和說(shuō)明你要 求更高酬勞是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是假如對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到確定的工作答 復(fù)之前，不要使雇主排解對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：你們打算雇用我了嗎？ 假如答案是確 定的，酬勞卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“感謝你給我供應(yīng)工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這

20、是我 無(wú)法接受這份工作的緣由之一?；蛟S你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工 作時(shí)再考慮我40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行商做為 選購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?選購(gòu)員應(yīng)當(dāng)怎么處理？答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成 本分析表，合理協(xié)商，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并商定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相 應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，假如始終處于上漲趨式，要多查找可替代 的新材料降低本錢，請(qǐng)工程幫助。41、假如你們公司需要一種海外選購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買 到代理的同種物料

21、，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種狀況下，你如何應(yīng)對(duì)？答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià) 格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格供應(yīng)應(yīng)銷售部， 讓銷售部去和客人溝通，假如是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá) 到滿足的物料選購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，假如客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客 人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不 5V7,J-O I 受萬(wàn)預(yù)！42、選購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；選購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)選購(gòu)流程; 選購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)

22、量要求和規(guī)格書(shū)管理等很多方面。選購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所 需物品.43、選購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要準(zhǔn)時(shí)更新。如選購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供 應(yīng)商的帳號(hào)、地址 聯(lián)系人等信息變更要準(zhǔn)時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前肯定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)44、選購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收選購(gòu)方案一詢比議價(jià)一下po 一審核一跟催一收貨一付款一退貨。相關(guān)的單據(jù) 有：請(qǐng)購(gòu)單、選購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。45、選購(gòu)合同的主要因素是什么？答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式（包括稅金點(diǎn)數(shù)）、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、 簽章審核46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)？答：供應(yīng)合適的品質(zhì)、充分的

23、數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱忱的服務(wù)。47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些工程？答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況B、制造力量C、技術(shù)力量D、管理力量之績(jī)效E、品質(zhì)力量。48、你在做選購(gòu)時(shí)的困惑？答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商究竟還有多少利潤(rùn)？49、什么是選購(gòu)5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量50、選購(gòu)管理存在的問(wèn)題？答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的缺乏、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)選購(gòu)本錢問(wèn)題51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建 與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系52、選購(gòu)主管如何評(píng)估選購(gòu)員？答：9大工程：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)學(xué)問(wèn)、合作度、可信任程度、主動(dòng) 進(jìn)取心、精確度、適應(yīng)性、態(tài)度。53、選購(gòu)本錢降低的方法？答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、本錢核算法3、類比降價(jià)法4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法54、采IW執(zhí)業(yè)人員的資格要求？答：1綜合學(xué)問(wèn)2選購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與學(xué)問(wèn)3市場(chǎng)分析與推斷技術(shù)4選 購(gòu)技術(shù)5締約與履約驗(yàn)收的學(xué)問(wèn)與技術(shù)6政府選購(gòu)管理技術(shù)與學(xué)問(wèn)55、影響選購(gòu)工作有哪些？答：a.生