國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-試卷

1、.：.；全國(guó)年月 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分)企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指點(diǎn)思想就是 D PA企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略 B企業(yè)的開(kāi)展方案 C企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 D企業(yè)的運(yùn)營(yíng)觀念影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境要素是 B PA國(guó)際法律 B東道國(guó)法律 C本國(guó)法律 D母國(guó)法律征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門(mén)單位產(chǎn)品價(jià)值的添加程度，稱為 A PA有效維護(hù)率 B名義維護(hù)率 C關(guān)稅程度 D進(jìn)口配額率由于實(shí)行關(guān)稅維護(hù)而引起的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)錢部分占國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢的百分比稱為 B PA有效維護(hù)率 B名義維護(hù)率 C關(guān)稅程度 D“自動(dòng)出口限額在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬丈量誤差的是

2、B PA抽樣誤差 B回答誤差 C總樣本誤差 D調(diào)研對(duì)象范圍誤差提出高低背景相關(guān)分析方法的是 B PA凱瑟琳 B愛(ài)德華霍爾 C霍夫斯蒂德 D邁克爾波特與答應(yīng)貿(mào)易具有類似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式是 D PA管理合同 B合同制造 C間接出口 D特許運(yùn)營(yíng)在進(jìn)展新產(chǎn)品構(gòu)思的挑選時(shí)，以下規(guī)范屬企業(yè)實(shí)力要素的是 D PA產(chǎn)品價(jià)錢 B經(jīng)銷閱歷 C市場(chǎng)潛力 D經(jīng)銷渠道根據(jù)產(chǎn)品生命周期實(shí)際，產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)投入市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)緩慢的階段稱為 A PA投入期 B生長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期企業(yè)在開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的規(guī)范化戰(zhàn)略稱為 C PA產(chǎn)品沿用，促銷改動(dòng)的戰(zhàn)略 B產(chǎn)品改動(dòng)，促銷沿用的戰(zhàn)略C產(chǎn)品與促銷直接沿用的戰(zhàn)略

3、 D產(chǎn)品和促銷雙重改動(dòng)戰(zhàn)略以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目的的企業(yè)，通常會(huì) B PA制定壟斷高價(jià) B制定較低的價(jià)錢 C實(shí)行長(zhǎng)期傾銷 D實(shí)行掠奪性傾銷在影響出口的眾多要素中，通常鼓勵(lì)企業(yè)出口的最主要要素是 A A市場(chǎng)需求 B進(jìn)口國(guó)政策 C出口品本錢 D企業(yè)管理程度企業(yè)目的是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的 C PA產(chǎn)品要素 B市場(chǎng)要素 C公司要素 D環(huán)境要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的 D PA產(chǎn)品要素 B市場(chǎng)要素 C環(huán)境要素 D公司要素國(guó)際分銷渠道決策的中心問(wèn)題是確定 C PA出口商品的價(jià)錢 B出口市場(chǎng)的分布 C到達(dá)國(guó)際目的市場(chǎng)的最正確途徑 D出口買賣合同的類型國(guó)際促銷組合中，短期效益比較明顯的是 C P

4、A國(guó)際廣告 B外銷人員 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推行 D國(guó)際公共關(guān)系信息傳送的范圍有限，單位本錢費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題，存在于 B PA廣告促銷之中 B人員促銷之中 C銷售促進(jìn)之中 D公共關(guān)系之中在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的 C A部分戰(zhàn)略 B地域戰(zhàn)略 C總體戰(zhàn)略 D營(yíng)銷方案企業(yè)努力于到達(dá)消費(fèi)本錢和銷售本錢最低化，這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢博得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的 A PA全面本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 B產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 C本錢集中化戰(zhàn)略 D差別集中化戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級(jí)和最松散的一種方式是 A PA優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題

5、(本大題共小題，每題分，共l分)當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表如今ABCDPA對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略的影響 B對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略的影響 C對(duì)促銷戰(zhàn)略的影響 D對(duì)渠道戰(zhàn)略的影響E對(duì)技術(shù)戰(zhàn)略的影響在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際中，HO實(shí)際的提出者是BEPA盧卡斯 B赫克歇爾 C馬克思 D費(fèi)雪 E俄林根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度，可將其分為ABCPA直接再購(gòu)買 B修正再購(gòu)買 C初次購(gòu)買 D認(rèn)識(shí)需求 E闡明需求國(guó)際營(yíng)銷中的本錢包括ABCDEPA消費(fèi)費(fèi)用 B儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用 C關(guān)稅及其它稅賦 D中間商毛利 E融資與風(fēng)險(xiǎn)本錢常見(jiàn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有ABCDEPA優(yōu)惠貿(mào)易安排 B自在貿(mào)易區(qū) C關(guān)稅同盟 D共同市場(chǎng) E經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟三、名詞解釋

6、題(本大題共小題，每題分，共分)非關(guān)稅壁壘P; 間接出口P; 傾銷P; 國(guó)際產(chǎn)品規(guī)范化P; 關(guān)稅同盟P四、判別分析題本大題小題，每題分，共分 并簡(jiǎn)述理由?；舴蚴┧乱詾橐磺袊?guó)家都存在位置差別，只是程度不同而已，差別較大的有丹麥和瑞典等國(guó)。PWTO有關(guān)傾銷的規(guī)那么允許對(duì)一切傾銷行為實(shí)施報(bào)仇。P公共關(guān)系的中心是在社會(huì)公眾中樹(shù)立起良好的社會(huì)籠統(tǒng)。P五、簡(jiǎn)答題(本大題共小題，每題分，共分)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？P; 簡(jiǎn)述合資企業(yè)。P; 根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？P; 在國(guó)際分銷渠道決策中怎樣堅(jiān)持分銷渠道的延續(xù)性？P六、論述題(本大題共小題，每題分，共分)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)

7、思索哪些要素？P 試論國(guó)際促銷組合的含義、方式與主要目的。P全國(guó)年月 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分)WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的構(gòu)成，導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是 A PA國(guó)際貿(mào)易 B國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率 C世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 D貿(mào)易維護(hù)主義年月日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫 A PA歐洲經(jīng)濟(jì)共同體 B歐洲自在貿(mào)易聯(lián)盟 C歐洲共同體 D歐洲聯(lián)盟有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是 C PA長(zhǎng)期方案 B中期方案 C綜合方案 D工程方案企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想集中表達(dá)了它的 B PA戰(zhàn)略 B戰(zhàn)略 C目的 D規(guī)劃在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)展促銷的有效工具是 C P

8、A國(guó)際廣告 B人員促銷 C國(guó)際營(yíng)業(yè)推行 D國(guó)際公共關(guān)系企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見(jiàn)面，引見(jiàn)企業(yè)產(chǎn)品并到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動(dòng)，叫CPA廣告促銷 B銷售促進(jìn) C人員促銷 D公共關(guān)系企業(yè)在國(guó)外銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的 D PA分銷渠道 B商品構(gòu)造 C市場(chǎng)戰(zhàn)略 D市場(chǎng)覆蓋面被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號(hào)叫做 A PA分銷商 B代理商 C進(jìn)口商 D供貨商國(guó)際營(yíng)銷組合中最活潑、最敏感的要素是 C PA質(zhì)量 B廣告 C價(jià)錢 D數(shù)量跨國(guó)公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)錢的目的是 B PA優(yōu)惠東道國(guó) B降低公司的全球稅賦 C打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)從企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，大多采取的進(jìn)入方式

9、是 B PA先難后易 B先易后難 C先近后遠(yuǎn) D先遠(yuǎn)后近在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國(guó)門(mén)的第一步采取的進(jìn)入方式是 B PA直接出口 B間接出口 C合同制造 D特許運(yùn)營(yíng)關(guān)于消費(fèi)者實(shí)踐購(gòu)買過(guò)程的經(jīng)典觀念，是將其劃分為 C PA個(gè)階段 B個(gè)階段 C個(gè)階段 D個(gè)階段馬斯洛以為人的需求按輕重緩急可以分為 C PA個(gè)層次 B個(gè)層次 C個(gè)層次 D個(gè)層次在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集中，所用設(shè)計(jì)概念與搜集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差，稱為 C PA調(diào)查人員誤差 B處置過(guò)程誤差 C替代信息誤差 D回答誤差以下各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是 A PA調(diào)研對(duì)象范圍誤差 B替代信息誤差 C回答誤差 D丈量工具誤差一國(guó)居民在一定時(shí)

10、期內(nèi)與外國(guó)居民之間的經(jīng)濟(jì)買賣的系統(tǒng)記錄，稱為 B PA國(guó)際流量 B國(guó)際收支 C國(guó)際貯藏 D國(guó)際借貸“比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易實(shí)際的提出者是 B PA亞當(dāng)斯密 B大衛(wèi)李嘉圖 C凱恩斯 D.曼昆千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)展銷售中獲取利潤(rùn)，這種運(yùn)營(yíng)觀念叫做 B PA消費(fèi)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以“顧客導(dǎo)向、整合營(yíng)銷，從顧客需求的滿足中獲利為根本特征的運(yùn)營(yíng)觀念叫做 C PA消費(fèi)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念二、多項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分,共分)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研討出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)又同時(shí)評(píng)價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的目的是CDPA通貨膨脹率 B消費(fèi)物價(jià)指

11、數(shù) C商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù) D古特諾和漢斯溫度坡度E股票指數(shù)格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括ACDEPA個(gè)性化 B差別化 C位置差別 D躲避風(fēng)險(xiǎn) E男子氣社會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的根底是消費(fèi)者需求的BDPA異質(zhì)性 B類似性 C一致性 D差別性 E雙向性影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的要素包括BCDPA消費(fèi)技術(shù) B營(yíng)銷目的 C競(jìng)爭(zhēng)情況 D供求情況 E政府的限制營(yíng)業(yè)推行的突出特點(diǎn)是ACDPA不規(guī)那么 B周期性 C靈敏多樣性 D短期效益比較明顯 E效果顯示的周期較長(zhǎng)三、名詞解釋題(本大題共小題，每題分,共分)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷P 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研P 直接購(gòu)買P 轉(zhuǎn)移價(jià)錢P P國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P四、判別分析題本大題共小題，每

12、題分，共分簡(jiǎn)述理由。不興隆國(guó)家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易方式。(錯(cuò))P根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)，后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)。(錯(cuò))P營(yíng)業(yè)推行的對(duì)象是消費(fèi)商和寬廣的媒體。錯(cuò)P第三行“二是選擇和運(yùn)用五、簡(jiǎn)答題本大題共小題，每題分，共分簡(jiǎn)述處理國(guó)際爭(zhēng)端的主要方法。P 世貿(mào)組織的職能包括哪些方面?P在投資進(jìn)入方式中，選擇建立合資企業(yè)的方式有何優(yōu)點(diǎn)？P企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中應(yīng)注重環(huán)境問(wèn)題的緣由有哪些？P六、論述題本大題共小題，每題分，共分略論國(guó)際分銷渠道的選擇。P 試論經(jīng)濟(jì)全球化的開(kāi)展趨勢(shì)。P全國(guó)年月國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)二試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分

13、.企業(yè)能消費(fèi)什么就消費(fèi)什么，能消費(fèi)多少就消費(fèi)多少，這種運(yùn)營(yíng)觀念叫做 DPA.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B.推銷觀念 C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.消費(fèi)觀念.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根底是CPA.消費(fèi)觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.方案觀念.在一國(guó)國(guó)際收支工程中，國(guó)際工商企業(yè)普通情況下最關(guān)注的工程是APA.經(jīng)常工程 B.資本與金融工程 C.官方貯藏工程 D.錯(cuò)誤與脫漏工程.進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱為APA.關(guān)稅 B.所得稅 C.營(yíng)業(yè)稅 D.增值稅.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量親密相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品能夠的需求量的方法，叫BPA.類比估計(jì)技術(shù) B.多要素目的技術(shù)

14、 C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù).國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是DPA.問(wèn)卷設(shè)計(jì) B.二手資料搜集 C.數(shù)據(jù)分析 D.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告.格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)展跨文化分析CPA.個(gè) B.個(gè) C.個(gè) D.個(gè).歐盟政府部門(mén)采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值的APA.% B.% C.% D.%.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研討的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合BPA.Ps B.Ps C.Ps D.Ps.市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于世紀(jì)年代提出的營(yíng)銷概念A(yù)PA.溫德?tīng)柺访芩?B.馬斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代爾.企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定一致的出廠價(jià)錢，這種定價(jià)法叫做 DPA.地心定價(jià)法 B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 C.本錢

15、加成定價(jià)法 D.規(guī)范化定價(jià)法.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)錢定得CPA.高于“合理的價(jià)值 B.等于“合理的價(jià)值 C.低于“合理的價(jià)值 D.低于消費(fèi)本錢.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，普通中小企業(yè)適宜DPA.本人投資建立分銷渠道 B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶 C.將產(chǎn)品交給政府去銷售 D.利用中間商來(lái)銷售商品.普通來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決議企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的 BPA.依賴程度 B.控制程度 C.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度 D.熟習(xí)程度.直接影響企業(yè)在公眾心目中的籠統(tǒng)，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是DPA.國(guó)際廣告 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推行 D.國(guó)際公共關(guān)系.國(guó)際上最古老的、一切

16、的企業(yè)都非常注重的促銷方式是DPA.展覽會(huì)和買賣會(huì) B.博覽會(huì) C.商品買賣所 D.人員促銷.有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案的總和，叫做 CPA.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 B.國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 C.國(guó)際營(yíng)銷方案 D.國(guó)際營(yíng)銷控制.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇預(yù)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是APA.目的市場(chǎng)選擇 B.目的市場(chǎng)定位 C.目的市場(chǎng)細(xì)分 D.目的市場(chǎng)調(diào)研.與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是 CPA.貿(mào)易全球化 B.消費(fèi)全球化 C.品牌全球化 D.產(chǎn)品組合多樣化.成員國(guó)相互取消貿(mào)易妨礙，進(jìn)展某種程度的協(xié)作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，這就是APA.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織 B.世界貿(mào)易組織 C.關(guān)稅同盟 D

17、.共同市場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共小題，每題分，共分).在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，以下各項(xiàng)誤差屬丈量誤差的有 ACE PA.替代信息誤差 B.抽樣誤差 C.回答誤差 D.調(diào)研對(duì)象范圍誤差 E.處置過(guò)程誤差.馬斯洛將人的需求層次分為 ABCDE PA.生理需求 B.平安需求 C.社交需求 D.尊重需求 E.自我實(shí)現(xiàn)需求.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是 BCD PA.風(fēng)險(xiǎn)大 B.風(fēng)險(xiǎn)小 C.本錢低 D.簡(jiǎn)單易行 E.本錢高.國(guó)際營(yíng)銷中的定價(jià)方法包括 ACDE PA.本錢加成定價(jià)法 B.撇脂定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.規(guī)范化定價(jià)法 E.地心定價(jià)法.國(guó)際促銷組合的主要目的是 BCD PA.提高產(chǎn)量 B.提高

18、銷量 C.獲得新顧客 D.改動(dòng)消費(fèi)者行為 E.樹(shù)立企業(yè)良好籠統(tǒng)三、名詞解釋題本大題共小題，每題分，共分.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念P .競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法P .國(guó)際分銷渠道P .公共關(guān)系P .國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略P四、判別分析題本大題共小題，每題分，共分判別正誤，將正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃上“，錯(cuò)誤的劃上“，無(wú)論正確或錯(cuò)誤均需簡(jiǎn)述理由。.“自動(dòng)出口配額制是商品出口國(guó)出于本人的志愿而采取的限制向某國(guó)出口的措施。 P.格特霍夫施塔德以為個(gè)性化顏色較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。 P.有關(guān)興隆國(guó)家新產(chǎn)品成敗的研討闡明，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勝利最主要的是注重技術(shù)的更新。 P五、簡(jiǎn)答題本大題共小題，每題分，共分.簡(jiǎn)述獨(dú)資運(yùn)營(yíng)方式的優(yōu)

19、點(diǎn)。P .簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)戰(zhàn)略能夠遇到的困難。P.在國(guó)際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何益處？P .簡(jiǎn)要回答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案的根本內(nèi)容。P六、論述題本大題共小題，每題分，共分.試述國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境的主要內(nèi)容。P .試論述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。P全國(guó)年月-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)二試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分.在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是 CPA.廣告促銷 B.公共關(guān)系 C.營(yíng)業(yè)推行 D.結(jié)合促銷 .分銷商與代理商的根本區(qū)別在于 APA.擁有產(chǎn)品的一切權(quán) B.簽署合同 C.提供市場(chǎng)信息 D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán).哪種類型的企業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程最復(fù)雜？ BPA.直接再購(gòu)買

20、B.初次購(gòu)買 C.修正再購(gòu)買 D.互惠購(gòu)買.為了對(duì)付貨幣動(dòng)搖，當(dāng)本國(guó)貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以APA.進(jìn)展價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng) B.盡量用所在國(guó)貨幣開(kāi)支 C.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貸款擴(kuò)展運(yùn)營(yíng) D.運(yùn)用易貨貿(mào)易.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)錢來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)錢屬于APA.隨行就市定價(jià)法 B.規(guī)范化定價(jià)法 C.心思定價(jià)法 D.本錢加成定價(jià)法.企業(yè)給銷往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定一致的出廠價(jià)錢，這是APA.規(guī)范化定價(jià)法 B.多樣化定價(jià)法 C.自動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D.地心定價(jià)法.以下哪項(xiàng)為效力產(chǎn)品的特點(diǎn)？CPA.同質(zhì)性 B.不易消逝性 C.不可分割性 D.有形性.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾Lenor，以可重裝的塑料袋銷售，從而

21、節(jié)省了包裝資料的%。這一做法屬于DPA.強(qiáng)迫性要求的產(chǎn)品順應(yīng) B.文化要求的產(chǎn)品順應(yīng) C.產(chǎn)品運(yùn)用習(xí)慣的順應(yīng) D.環(huán)境維護(hù)要求的順應(yīng).對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)思索采用哪種進(jìn)入方式？CPA.間接出口 B.答應(yīng)買賣 C.直接出口 D.合同方式.在市場(chǎng)細(xì)分的根底上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷戰(zhàn)略是BPA.無(wú)差別國(guó)際營(yíng)銷 B.差別型國(guó)際營(yíng)銷 C.密集型國(guó)際營(yíng)銷 D.細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷.根據(jù)威爾斯等人提出的分散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國(guó)和東歐屬于DPA.高相關(guān)/快速分散 B.高相關(guān)/低速分散 C.低相關(guān)/快速分散 D.低相關(guān)/低速分散.人們對(duì)聲譽(yù)、位置等

22、方面的需求屬于以下哪個(gè)層次的需求？CPA.生理需求 B.社交需求 C.尊崇需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？DPA.經(jīng)過(guò)訪談 B.經(jīng)過(guò)調(diào)查詢卷 C.經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn) D.經(jīng)過(guò)報(bào)紙、刊物.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量親密相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品能夠的需求量的方法是BPA.類比估計(jì)技術(shù) B.多要素目的技術(shù) C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)技術(shù).記錄一切的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及一方面資金轉(zhuǎn)移是APA.經(jīng)常工程 B.資本工程 C.官方貯藏工程 D.經(jīng)常工程盈余.屬于社會(huì)文化環(huán)境要素的是BPA.人口情況 B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.國(guó)際關(guān)系 D.國(guó)際爭(zhēng)端.印度、埃及和菲律賓等國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于CP

23、A.自給型經(jīng)濟(jì) B.原料出口型經(jīng)濟(jì) C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì).國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指CPA.各國(guó)之間商品交換 B.向他國(guó)出口產(chǎn)品 C.跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) D.在某國(guó)消費(fèi)產(chǎn)品.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力是CPA.新技術(shù)革命的推進(jìn) B.杠桿作用 C.市場(chǎng)差別 D.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力.群眾汽車公司推出多個(gè)品牌的汽車，這屬于CPA.一致品牌戰(zhàn)略 B.系列品牌戰(zhàn)略 C.個(gè)別品牌戰(zhàn)略 D.中間商品牌戰(zhàn)略二、簡(jiǎn)答題本大題共小題，每題分，共分.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以劃分成哪幾個(gè)層次？P .常見(jiàn)的非關(guān)稅壁壘方式。P.詹姆斯李提出防止“自我參照規(guī)范的四步驟法。P .直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。P.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織方式。P .

24、國(guó)際廣告預(yù)算的主要方法。P三、論述題本大題共小題，每題分，共分.國(guó)際分銷渠道決策需求思索的要素。P .“本錢構(gòu)造對(duì)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響。P.論述國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。P四、案例分析題本大題包括-三小題，共分案例：有一個(gè)美國(guó)商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽署合同，然后前往美國(guó)。星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商約請(qǐng)他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場(chǎng)，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿了，隨口說(shuō)道：“他們什么時(shí)候才干干正事呢？日商大吃一驚

25、，回答說(shuō)：“他們不斷在談?wù)卵剑≡谒膱?jiān)持下，星期三他們坐在會(huì)議室開(kāi)場(chǎng)了談判，并于星期六簽署了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他本人確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了退讓，簽署了一個(gè)他并不稱心的合同。請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：.談判過(guò)程包括哪四個(gè)階段？分 P .如何減少文化差別對(duì)于談判的影響？分P.結(jié)合談判四階段模型分析美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國(guó)商人為什么沒(méi)有得到令他稱心的合同？分P 全國(guó)年月高教自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(二)試題課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題(每題分，共分).從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這種杠桿作用是( C )PA.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) B.開(kāi)展時(shí)機(jī) C.閱歷移植

26、D.政府鼓勵(lì).國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要表達(dá)在( D )PA.運(yùn)營(yíng)觀念的演進(jìn) B.企業(yè)構(gòu)造的不同 C.運(yùn)營(yíng)商品的不同 D.營(yíng)銷環(huán)境的變化.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指( B )PA.言語(yǔ)只表達(dá)部分信息 B.信息表達(dá)比較直接 C.信息表達(dá)不明確 D.主要依托背景信息.分析一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，主要根據(jù)( A )PA.人口情況和收入程度 B.經(jīng)濟(jì)情況和類型 C.人口總量和年齡構(gòu)造 D.恩格爾系數(shù).國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的差別主要表達(dá)在( B )PA.信息搜集 B.認(rèn)識(shí)過(guò)程 C.買后感受 D.挑選過(guò)程.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有的特征是( D )P A.廣泛性 B.類似性 C.區(qū)域性 D.可盈利性.屬于

27、直接出口方式的是( C )PA.與國(guó)外企業(yè)合資運(yùn)營(yíng) B.經(jīng)本國(guó)貿(mào)易公司出口 C.在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) D.授權(quán)國(guó)外企業(yè)運(yùn)用商標(biāo).制造商用一個(gè)品牌來(lái)命名本人一切的產(chǎn)品，這是( A )PA.一致品牌戰(zhàn)略 B.系列品牌戰(zhàn)略 C.個(gè)別品牌戰(zhàn)略 D.組合品牌戰(zhàn)略.一個(gè)企業(yè)將價(jià)錢降至競(jìng)爭(zhēng)者不得不分開(kāi)該市場(chǎng)，這是( A )PA.掠奪性定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.轉(zhuǎn)移定價(jià) D.浸透定價(jià).當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)都明顯上升，這闡明產(chǎn)品處于( B )PA.成熟期 B.生長(zhǎng)期 C.投入期 D.開(kāi)展期.二手資料經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò)，必需留意其( C )PA.充分性 B.相關(guān)性 C.準(zhǔn)確性 D.滯后性.在企業(yè)所在國(guó)以外的國(guó)家

28、進(jìn)展的調(diào)研工程屬于( D )PA.多國(guó)調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研 C.跨國(guó)調(diào)研 D.國(guó)外調(diào)研.意大利、西班牙和東歐等國(guó)的零售業(yè)可稱之為( C )PA.興隆型零售 B.構(gòu)造化零售 C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢(shì)是( A )PA.迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng) B.直接接觸最終用戶 C.節(jié)省流通時(shí)間 D.節(jié)省流通費(fèi)用.國(guó)際分銷中具有速度快、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )PA.公路 B.鐵路 C.空運(yùn) D.海運(yùn).采用規(guī)范化促銷信息的根據(jù)之一是( A )PA.規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.文化差別 C.方式一樣 D.法律區(qū)別.在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B )PA.到達(dá)率 B.頻率 C.繼

29、續(xù)性 D.總強(qiáng)度.國(guó)際公共關(guān)系促銷方法有( C )PA.營(yíng)業(yè)推行 B.價(jià)錢折扣 C.新聞發(fā)布 D.紅利分成.在麥肯錫-S模型中被以為是企業(yè)勝利運(yùn)營(yíng)的“軟件有( B )PA.戰(zhàn)略 B.風(fēng)格 C.構(gòu)造 D.制度.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于( D )PA.年 B.年 C.年 D.年二、簡(jiǎn)答題(每題分，共分).企業(yè)在制定國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，思索到各國(guó)教育程度的差別，應(yīng)留意哪些問(wèn)題?P.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，為什么需求提高文化順應(yīng)性? FP .列出消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，并舉例闡明。P.非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比較所具有的特點(diǎn)。P .選擇中間商時(shí)需求思索哪些主要要素?P.制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案的程序。P三、論述題(每題分，共

30、分).企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。 P .經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)產(chǎn)品的影響。P.指出國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)踐進(jìn)展分析。P四、案例分析題(本大題共分) 案例： 青島啤酒是我國(guó)著名的啤酒品牌。近年來(lái)，青島啤酒公司經(jīng)過(guò)兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)展，年啤酒消費(fèi)才干已到達(dá)幾百萬(wàn)噸。青島啤酒公司需求進(jìn)一步開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研討，公司擬將東南亞地域某一著名城市作為其首選目的市場(chǎng)。為此，青島啤酒公司對(duì)這一城市的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)： ()該城市主要消費(fèi)場(chǎng)所啤酒的消費(fèi)情況 ()該城市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢的認(rèn)同 消費(fèi)場(chǎng)所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝 低檔價(jià)錢 中檔價(jià)錢 高檔價(jià)錢 家庭用餐

31、 % % % 普通瓶裝 % % 普通飯店 % % % 高檔瓶裝 % % % 高檔酒店 % % 聽(tīng)裝 % % 歌廳茶座 % % ()該城市消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏好 ()該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式 醇厚型 % 廣 告 % 低酒精度 % 親朋好友議論 % 清新型 % 新聞報(bào)導(dǎo) % 保健型 % 商場(chǎng)零售部的供銷活動(dòng) % 果味型 % 從報(bào)刊獲得信息 % ()該城市各種啤酒競(jìng)爭(zhēng)要素 要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝 口感好 .% .% .% 價(jià)錢適宜 .% .% .% 工藝技術(shù)先進(jìn) .% .% .% 包裝精巧 .% .% .% 知名度高 .% .% .% 購(gòu)買方便 .% .% .% 廣告印象 .% .%

32、.%請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：.寫(xiě)出五個(gè)影響群眾啤酒購(gòu)買行為的主要要素。(分) P 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為要素普通有：文化、社會(huì)、個(gè)人、心思的要素，在此案例中可以有：文化的、經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)錢、口味、每題、包裝、購(gòu)買行為、工藝要求、知名度等 .選用兩個(gè)根據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)展簡(jiǎn)單細(xì)分。(分)兩個(gè)根據(jù)：消費(fèi)場(chǎng)所、價(jià)錢、口味等；.運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的根本原理,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略進(jìn)展設(shè)計(jì)。(分) 即結(jié)合案例展開(kāi)Ps。課程代碼：一、單項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只需一個(gè)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無(wú)分。年，

33、美國(guó)通用電氣公司的約翰麥克基里特提出了 A市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B全球營(yíng)銷觀念C消費(fèi)觀念D推銷觀念以農(nóng)業(yè)為主，消費(fèi)的產(chǎn)品大部分為本人消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。這種經(jīng)濟(jì)開(kāi)展情況屬于 A自給自足經(jīng)濟(jì)B原料出口經(jīng)濟(jì)C工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)D工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，勞工問(wèn)題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的 A國(guó)際關(guān)系問(wèn)題B涉外經(jīng)貿(mào)控制問(wèn)題C國(guó)民待遇問(wèn)題D公平問(wèn)題假設(shè)某個(gè)國(guó)家規(guī)定商標(biāo)一切權(quán)以最先注冊(cè)者優(yōu)先獲得，那么這個(gè)國(guó)家采用的法律是 A國(guó)際法系B國(guó)際商標(biāo)法系C習(xí)慣法系D成文法系國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織按照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及相互依存的關(guān)系劃分為自在貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和 A國(guó)際貨幣基金組織B關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C世界銀行D共同市

34、場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體“以任何方式所獲得的知識(shí)是 A資料B信息C數(shù)據(jù)D通訊針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)一些特定問(wèn)題和時(shí)機(jī)進(jìn)展縝密研討的系統(tǒng)屬于國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的 A國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C國(guó)際市場(chǎng)研討系統(tǒng)D國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)為了明確某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和緣由等而進(jìn)展的專項(xiàng)研討屬于 A探求性研討B(tài)描畫(huà)性研討C因果性研討D預(yù)測(cè)性研討將自變要素予以控制，用以丈量因變素的變化和影響的調(diào)查方法屬于 A訊問(wèn)法B察看法C實(shí)驗(yàn)法D問(wèn)卷法在營(yíng)銷上實(shí)施產(chǎn)品本錢降低、異?；途C合優(yōu)勢(shì)的國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于 A產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D效力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略某產(chǎn)品的銷量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)開(kāi)場(chǎng)盈利，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛參與，這闡明該

35、產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的 A投入期B生長(zhǎng)期C成熟期D衰退期企業(yè)消費(fèi)或運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的 A廣度B長(zhǎng)度C深度D密度在新產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中，假設(shè)現(xiàn)有市場(chǎng)限制了企業(yè)的開(kāi)展，或者企業(yè)斷定在一定條件下能獲得很大勝利，企業(yè)就能夠選擇 A堅(jiān)持位置戰(zhàn)略B革新戰(zhàn)略C冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D收縮戰(zhàn)略技術(shù)買賣雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)運(yùn)用權(quán)在平等互惠的根底上相互交換，供對(duì)方運(yùn)用的答應(yīng)協(xié)議稱為 A獨(dú)占答應(yīng)協(xié)議B排他答應(yīng)協(xié)議C普通答應(yīng)協(xié)議D交叉答應(yīng)協(xié)議當(dāng)企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的戰(zhàn)略時(shí)，闡明該技術(shù)處于技術(shù)生命周期的 A技術(shù)創(chuàng)新階段B技術(shù)生長(zhǎng)階段C技術(shù)成熟階段D技術(shù)衰退階段在補(bǔ)償貿(mào)易中，受讓方直接用引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)所消費(fèi)的

36、產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用，這種補(bǔ)償方式稱為 A直接補(bǔ)償方式B間接補(bǔ)償方式C部分補(bǔ)償方式D全部補(bǔ)償方式不以實(shí)物方式而以提供活勞動(dòng)方式來(lái)滿足他人的需求稱為 A教育B保險(xiǎn)C咨詢D效力縮寫(xiě)GATS是指 A關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B效力貿(mào)易總協(xié)定C通商航海條約D國(guó)際貨幣基金組織現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于 A世紀(jì)初期B世紀(jì)中期C世紀(jì)末期D世紀(jì)初期由母公司在不同國(guó)家和地域設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)的子公司所引起的貿(mào)易，屬于跨國(guó)公司的 A直接貿(mào)易B間接貿(mào)易C內(nèi)部貿(mào)易D外部貿(mào)易跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)收買方式對(duì)外直接投資的缺陷是 A勝利率低B管理難C競(jìng)爭(zhēng)猛烈D融資難適宜市場(chǎng)跟隨者采用的定價(jià)戰(zhàn)略是 A薄利多銷戰(zhàn)略B按質(zhì)論價(jià)

37、戰(zhàn)略C最優(yōu)價(jià)錢戰(zhàn)略D隨行就市戰(zhàn)略較少采用人員推銷方式進(jìn)展促銷的產(chǎn)品是 A低價(jià)消費(fèi)品B高價(jià)消費(fèi)品C低價(jià)工業(yè)品D高價(jià)工業(yè)品公共關(guān)系的根本方法是 A直接溝通B間接溝通C雙向溝通D單向溝通國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品從一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)企業(yè)流向 A國(guó)外供應(yīng)商的流程B國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程C國(guó)外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程D國(guó)外消費(fèi)企業(yè)的流程二、多項(xiàng)選擇題本大題共小題，每題分，共分在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合標(biāo)題要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無(wú)分。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中出現(xiàn)的社會(huì)文化問(wèn)題和妨礙主要有 A對(duì)外國(guó)人不信任問(wèn)題B婦女位置問(wèn)題C家庭構(gòu)造問(wèn)題D根底設(shè)備問(wèn)題E社會(huì)傳統(tǒng)和心

38、思要素問(wèn)題在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型方式的決議要素有 A現(xiàn)有產(chǎn)品B現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有需求C新產(chǎn)品D新市場(chǎng)新需求E國(guó)際市場(chǎng)各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理的制度性和政策性措施主要有 A維護(hù)B控制C允許D引導(dǎo)和鼓勵(lì)E限制效力商品的交換過(guò)程，同時(shí)也是效力的 A推銷過(guò)程B儲(chǔ)存過(guò)程C消費(fèi)過(guò)程D運(yùn)輸過(guò)程E消費(fèi)過(guò)程對(duì)于在國(guó)外開(kāi)展?fàn)I業(yè)推行活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)思索的要素主要有 A法律限制B市場(chǎng)特性C產(chǎn)品特性D中間商的才干E競(jìng)爭(zhēng)者的作法三、簡(jiǎn)答題本大題共小題，每題分，共分簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中思索宗教影響的緣由。簡(jiǎn)述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的融資來(lái)源。簡(jiǎn)述心思導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。簡(jiǎn)述企業(yè)在選擇國(guó)際廣告媒介時(shí)應(yīng)

39、思索的主要要素。四、計(jì)算題本大題共小題，分某產(chǎn)品的總固定本錢為萬(wàn)元，單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢為元件，目的本錢利潤(rùn)率為，產(chǎn)銷量為萬(wàn)件。試求該產(chǎn)品的單價(jià)和邊沿奉獻(xiàn)。五、論述題本大題共小題，每題分，共分試聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述市場(chǎng)的概念及其范疇。試聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述表現(xiàn)出不同國(guó)際化程度的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。六、案例分析題本大題共小題，分A公司是中國(guó)最大的兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售企業(yè)，消費(fèi)的童車是中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)世界上最大的童車市場(chǎng)。A公司在美國(guó)找到一家理想的協(xié)作同伴B公司。B公司是美國(guó)一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。A公司登陸美國(guó)時(shí)，正值B公司在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

40、中剛剛喪失了童車市場(chǎng)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議，協(xié)作的初期A公司把本人設(shè)計(jì)消費(fèi)的童車運(yùn)往美國(guó)，由B公司總代理；市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。A公司新穎的款式、優(yōu)良的質(zhì)量與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻，該聯(lián)名品牌童車迅速翻開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。值得闡明的是：A公司初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)美國(guó)中間商的報(bào)價(jià)幾乎就是本錢價(jià)，但是，美國(guó)的中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對(duì)此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開(kāi)發(fā)出了在美國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖童車。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新外型以滿足美國(guó)人對(duì)外

41、型的需求，并在美國(guó)申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國(guó)B公司決議與A公司展開(kāi)全面協(xié)作。問(wèn)：A公司在美國(guó)市場(chǎng)的協(xié)作同伴屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的哪一種類型?A公司與美國(guó)中間商的矛盾主要是什么?A公司是如何處理矛盾的?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案一、單項(xiàng)選擇(本大題共小題，每題分，共分).A .A .B D .D .B .C .A .C .A .B .A .C .D .D .A .D .B .B .C .A .D .A .C .B二、多項(xiàng)選擇本大題共小題，每題分，共分.ABCE .BC .ABD .CE .ADE三、簡(jiǎn)答本大題共小題，每題分，共分.宗教節(jié)假日往往呵斥季節(jié)性消費(fèi)浪潮；分

42、 宗教忌諱影響人們的消費(fèi)行為；分 宗教可以成為一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)細(xì)分化的重要根據(jù)。分產(chǎn)品中心層，產(chǎn)品中心層代表產(chǎn)品的功能和成效，是滿足消費(fèi)者需求的中心內(nèi)容。分產(chǎn)品的有形特征層，分產(chǎn)品的有形特征層是指消費(fèi)者可以直接察看到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征。分產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種效力。分公司內(nèi)部資金融通；分東道國(guó)融資；分第三國(guó)及多國(guó)融資；分國(guó)際資金市場(chǎng)貸款；分國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款分.含義：企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心思需求，采取的定價(jià)戰(zhàn)略與方法，統(tǒng)稱為心思導(dǎo)向定價(jià)。分 種類：聲望定價(jià)法、分整數(shù)定價(jià)法、分尾數(shù)定價(jià)法。分. 媒介的國(guó)際性；分媒介的可獲性；分媒介的覆蓋范圍；分媒介的費(fèi)用；分媒

43、介的質(zhì)量。分四、計(jì)算題本大題共小題，分. 解：?jiǎn)蝺r(jià)總本錢+目的利潤(rùn)/產(chǎn)銷量 分 +*+%/ 分 (元/件) 分 邊沿奉獻(xiàn)單價(jià)單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢 分 - 分 元/件 分五、論述本大題共小題，每題分，共分.對(duì)市場(chǎng)概念的了解：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所；分 市場(chǎng)是商品交換和流通的流域；分 市場(chǎng)是商品供求關(guān)系的總和；分 市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品有需求和購(gòu)買才干的人們。分 對(duì)市場(chǎng)范疇的了解：對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)消費(fèi)力和商品經(jīng)濟(jì)開(kāi)展而變化；分 市場(chǎng)的本質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和；分 從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出發(fā)了解市場(chǎng)；分 產(chǎn)銷市場(chǎng)的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的結(jié)果。分注：聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述或進(jìn)展舉例闡明分.表現(xiàn)出不同國(guó)際化程度的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

44、包括國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略、多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略、全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略。分 國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展，營(yíng)銷活動(dòng)的重心放在國(guó)內(nèi)，也可稱為國(guó)際營(yíng)銷的本國(guó)中心主義。分 多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)，營(yíng)銷重心多元化，稱之為國(guó)際營(yíng)銷的多國(guó)中心主義。分 全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的旨在綜合利用全球各個(gè)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配和全而跨國(guó)營(yíng)銷管理，稱之為國(guó)際營(yíng)銷的全球中心主義。分注：聯(lián)絡(luò)實(shí)踐論述或進(jìn)展舉例闡明分六、案例分析本大題共小題，分. A公司在美國(guó)市場(chǎng)所作同伴在初步進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的國(guó)外代理商，全面協(xié)作后該協(xié)作同伴已轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)外經(jīng)銷商。

45、A公司與B公司在剛開(kāi)場(chǎng)所作時(shí)產(chǎn)生的矛盾主要是：A公司關(guān)注價(jià)錢的低廉，B公司更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。A公司改動(dòng)戰(zhàn)略；潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出了具有新穎外型的“爸爸搖 媽媽搖童車。學(xué)年第學(xué)期 考試試題 (A)卷 一、判別題(判別以下各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打，誤者在括號(hào)內(nèi)打。每題分，共分)、一個(gè)國(guó)家或地域的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展周期對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的影響很小。()、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。、某企業(yè)經(jīng)過(guò)與東道國(guó)的一企業(yè)簽署合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國(guó)運(yùn)營(yíng)。它這是合同進(jìn)入方式。)、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略中屬附贈(zèng)品包裝戰(zhàn)略。()、國(guó)際市場(chǎng)必需

46、按一種方式化的規(guī)范進(jìn)展細(xì)分。、在國(guó)際營(yíng)銷中，人口分布對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大小影響很大。、在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必需實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的轉(zhuǎn)移。()、營(yíng)業(yè)推行是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)益的戰(zhàn)略是短渠道戰(zhàn)略。、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是國(guó)家。)二、選擇題 (以下選項(xiàng)中，至少有一個(gè)是正確的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。每題 分，共分)、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，本錢付出最高的是方式。A、選擇型性營(yíng)銷B、集中型營(yíng)銷C、差別型營(yíng)銷D、廣泛型營(yíng)銷、以下要素中，屬于國(guó)際營(yíng)銷可控要素的是。A、各國(guó)的言語(yǔ)與文化B、各國(guó)的貿(mào)易和運(yùn)營(yíng)習(xí)慣C、產(chǎn)品分銷渠道D、各國(guó)的

47、政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系、相對(duì)而言，用對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)展宏觀細(xì)分能更全面地反映市場(chǎng)特征。A、 地理規(guī)范 B、 文化規(guī)范 C、 經(jīng)濟(jì)規(guī)范 D、 組合法 、以下商品中較宜選擇無(wú)差別性戰(zhàn)略的是。 A、糧食 B、服裝 C、鞋類 D、化裝品 、一國(guó)人口增長(zhǎng)，意味著該國(guó)市場(chǎng)規(guī)模。 A、擴(kuò)展 B、 不變 C、減少 D、 不一定擴(kuò)展 、目的市場(chǎng)是指。 A、 產(chǎn)品銷售的地域 B、 產(chǎn)品銷售的顧客群 C、 產(chǎn)品銷售的渠道 D、 產(chǎn)品的銷售目的 、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的一樣之處是。 A、市場(chǎng)調(diào)研 B、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C、 促銷 D、 實(shí)體分銷 、跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)錢到達(dá)除外的如下目的。 A 減緩市場(chǎng)變化 B 減輕稅負(fù) C 靈敏

48、調(diào)動(dòng)資金 D 抑制東道國(guó)政府的控制 、公眾性較差的促銷手段是。 A、 廣告 B、 人員推銷 C、 營(yíng)業(yè)推行 D、 公共關(guān)系、區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的規(guī)范是。A、能否擁有貨物一切權(quán)B、能否獲得傭金C、能否接受出口國(guó)制造商的委托D、都不是三、名詞解釋(每題 分，共分)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分價(jià)錢揚(yáng)升轉(zhuǎn)移價(jià)錢期望產(chǎn)品四、簡(jiǎn)答題(每題分，共分)、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的戰(zhàn)略、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的要素有哪些？、企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)可以選擇哪幾種方式?五、論述題(共分)試述國(guó)際營(yíng)業(yè)推行戰(zhàn)略。六、案例分析題(共分)韓國(guó)汽車怎樣打入美國(guó)市場(chǎng) 美國(guó)是世界上最大的小轎車市場(chǎng)，而且也是世界利潤(rùn)最高的轎車市場(chǎng)。據(jù)分析，日

49、本汽車制造商的利潤(rùn)大部分美國(guó)市場(chǎng)。不難想象，各國(guó)汽車制造商都想打入美國(guó)市場(chǎng)。但在過(guò)去的幾年中，在進(jìn)入美國(guó)的汽車商中，韓國(guó)的現(xiàn)代汽車獲得顯著的勝利。分析緣由有三個(gè)有利要素，即： 、時(shí)機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易維護(hù)盛行，但由于國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不平衡，對(duì)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易壁壘能夠成為其他國(guó)家打入市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)。由于日本對(duì)美國(guó)的汽車出口遭到所謂“自愿配額的限制，出口數(shù)量停留在每年萬(wàn)輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐漸提高售價(jià)。美國(guó)的三大汽車商出于最優(yōu)利潤(rùn)的思索，采取了堅(jiān)持銷量、提高售價(jià)的做法。這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場(chǎng)出現(xiàn)了缺口。這給韓國(guó)汽車提供了打入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。 、幣值有利。由于朝元對(duì)美圓是穩(wěn)定

50、的，比價(jià)根本不變。因美圓對(duì)日元大幅度貶值，韓元對(duì)日元也就相對(duì)貶值，這就使韓國(guó)汽車的美圓本錢大大低于日本汽車的美圓本錢。 、員工素質(zhì)有利。美國(guó)轎車工業(yè)趨向于“夕陽(yáng)工業(yè)，三大美國(guó)汽車商相繼封鎖多條消費(fèi)線、解雇工人，新一代有人才的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對(duì)上升，素質(zhì)相對(duì)下降。而韓國(guó)的汽車工業(yè)正處于上升時(shí)期，汽車工人社會(huì)位置很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國(guó)汽車工人的非常之一。如今韓國(guó)汽車工人的平均年齡只需歲，比日本的歲還要年輕歲。 在本人的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是世紀(jì)年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國(guó)市場(chǎng)上已有年歷史

51、，產(chǎn)品可靠、耐用、規(guī)范度高，維修非常方便。與之成為對(duì)照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)消費(fèi)的馬達(dá)，油耗量是轎車問(wèn)世以來(lái)最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品本錢也相應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。 在產(chǎn)品的價(jià)錢上，現(xiàn)代汽車采用了快速浸透定價(jià)戰(zhàn)略，比同等級(jí)的日本車定價(jià)約低 美圓，被美國(guó)汽車界評(píng)為“日本技術(shù)，韓國(guó)價(jià)錢。 現(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與消費(fèi)過(guò)程中結(jié)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證 的銷售控制的市場(chǎng)運(yùn)作方法。 在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國(guó)的迂回道路。加拿大市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)極為類似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)小得多，有問(wèn)題易于發(fā)現(xiàn)，也易于

52、及時(shí)處理，代價(jià)也小得多?，F(xiàn)代汽車采取了“少而精的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略，在全關(guān)只建立了總共個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，使每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖?，F(xiàn)代汽車充分思索了政治要素，把零部件的采購(gòu)納入到整個(gè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中一致思索，盡能夠地采用美國(guó)零部件，以保證其產(chǎn)品有較高的“美國(guó)成分。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分也是進(jìn)口國(guó)中最高的?，F(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)，他們必需思索雙向貿(mào)易。問(wèn)題：試根據(jù)上述資料，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析韓國(guó)汽車之所以能勝利地打入美國(guó)市場(chǎng)的緣由。 學(xué)年第學(xué)期 考試試題 (B)卷 一、判別題(判別以下各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打，誤者在括號(hào)內(nèi)打。每題分，共分)、直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口

53、進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱謂。、多元定價(jià)戰(zhàn)略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)錢的戰(zhàn)略。、整體產(chǎn)品概念是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特有的產(chǎn)品戰(zhàn)略。、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)益的戰(zhàn)略是寬渠道戰(zhàn)略。、一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)備以及商業(yè)根底設(shè)備等根底構(gòu)造的情況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系不是很大。、國(guó)際企業(yè)在決議詳細(xì)渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道方式，由于渠道越短，意味著可加強(qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。、特許運(yùn)營(yíng)與答應(yīng)證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步

54、的。、國(guó)際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見(jiàn)影的效果，但卻難以長(zhǎng)久維持，而國(guó)際公共關(guān)系那么具有長(zhǎng)久的鼓勵(lì)效應(yīng)。二、選擇題 (請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。每題 分，共分)、在國(guó)際營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是。A、廣泛性分銷戰(zhàn)略B、選擇性分銷戰(zhàn)略C、獨(dú)家分銷戰(zhàn)略D、都不是、在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品規(guī)范化與差別化戰(zhàn)略的選擇，在大多數(shù)情況下，是主要的。A、差別化產(chǎn)品戰(zhàn)略B、產(chǎn)品規(guī)范化C、產(chǎn)品規(guī)范化與差別化戰(zhàn)略D、都不是、不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的要素是。A、人口規(guī)模B、人口分布C、人口收入D、經(jīng)濟(jì)根底構(gòu)造、在國(guó)際營(yíng)銷中，不屬于合同進(jìn)入方式的是。A、合同制造B、管理合同C、工程承

55、包進(jìn)入方式D、簽約入股目的市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略的產(chǎn)品是。A、中國(guó)的茅臺(tái)酒B、法國(guó)的香水C、鐘表D、服裝、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不屬于延伸產(chǎn)品成熟期的戰(zhàn)略是。A、市場(chǎng)改革B、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C、產(chǎn)品改革D、運(yùn)營(yíng)改革、我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。這種包裝戰(zhàn)略是。A、配套包裝戰(zhàn)略B、再運(yùn)用包裝C、附贈(zèng)包裝戰(zhàn)略D、改動(dòng)包裝戰(zhàn)略、以下選項(xiàng)中，表現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差別的是A、以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)展的跨國(guó)界的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)；B、以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；C、以早期的“比較利益學(xué)說(shuō)及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期實(shí)際為實(shí)際

56、根底。D、商品流通型態(tài)不同。、以下?tīng)I(yíng)業(yè)推行工具中，屬于消費(fèi)者推行工具的是。A、買賣印花B、購(gòu)買折扣C、推銷獎(jiǎng)金D、免費(fèi)商品、公眾性較差的促銷手段是。 A廣告 B 人員推銷 C 營(yíng)業(yè)推行 D 公共關(guān)系三、名詞解釋(每題 分，共分)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道平行輸入潛在產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)人員推銷四、簡(jiǎn)答題(每題分，共分)、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策戰(zhàn)略有哪些？、什么是國(guó)際銷售渠道方式的規(guī)范化與地域化？五、論述題(共分)試述菲利普科特勒對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程所提出的一個(gè)有序的方式。六、案例分析題(共分)閱讀以下資料，回答文后所列的問(wèn)題。睡衣風(fēng)波年美國(guó)和加拿大之

57、間圍繞“古巴睡衣問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司沃爾馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)論的猛烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司引起紛爭(zhēng)、“古巴問(wèn)題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而墮入姿態(tài)、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交、“沃爾馬特公司將古巴睡衣放回貨架。這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)制止其公司與古巴進(jìn)展貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司能否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴消費(fèi)的睡衣，美國(guó)總部的官員認(rèn)識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下一切古巴消費(fèi)的睡衣，由于那樣做違反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律

58、制止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大那么是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的進(jìn)犯而惱怒，他們以為加拿大人有權(quán)決議能否購(gòu)買古巴消費(fèi)的睡衣。這樣，沃爾馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾馬特在加拿大的公司假設(shè)繼續(xù)銷售那些睡衣，那么會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以萬(wàn)美圓的罰款。且還能夠會(huì)因此而被判刑。但是，假設(shè)按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以萬(wàn)美圓的罰款。問(wèn)題：、呵斥沃爾馬特公司困難處境的緣由是什么? ()、結(jié)合案例，闡明政治、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。學(xué)年第學(xué)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試試題參考答案 (A)卷一、判別題(每題分，共分)、；、；、；、；、；、；、；、；

59、、；、。二、選擇題 (每題 分，共分)、D、C、D、A、D、A、D、A、B、A三、名詞解釋(每題 分，共分)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分規(guī)范，把整個(gè)場(chǎng)細(xì)分為假設(shè)干個(gè)需求不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有一樣或類似的需求特征，企業(yè)在這些子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目的市場(chǎng)。分它是企業(yè)確定標(biāo)市場(chǎng)和制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要前提。分價(jià)錢揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)錢在出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)的不適當(dāng)?shù)牟顒e,在國(guó)際營(yíng)銷中通常把這一景象稱為價(jià)錢揚(yáng)升。分轉(zhuǎn)移價(jià)錢：是跨國(guó)公司所運(yùn)用的特殊的定價(jià)戰(zhàn)略。分轉(zhuǎn)移價(jià)錢有時(shí)被稱為劃撥價(jià)錢、調(diào)撥價(jià)錢等,它是指跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層

60、決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)錢。分期望產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念的第三個(gè)層次，分即消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所希望得到的一系列屬性和條件。分四、簡(jiǎn)答題(每題分，共分)、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的戰(zhàn)略在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。為延伸產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的戰(zhàn)略如下：分 ()市場(chǎng)改革：包括開(kāi)展產(chǎn)品的新用途和開(kāi)辟新市場(chǎng)兩種方式。分()產(chǎn)品改革：即經(jīng)過(guò)改革產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、外型等，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售量。分 ()運(yùn)營(yíng)改革。還可以經(jīng)過(guò)調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，刺激購(gòu)買。分、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的要素有哪些?在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)主要遭到五大要素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目的、產(chǎn)品本錢構(gòu)造、市場(chǎng)供求情況