促銷(xiāo)活動(dòng)效果分析怎么做

1、促銷(xiāo)活動(dòng)效果分析怎么做？不能忽視自然增長(zhǎng)率 一般商場(chǎng)做 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析時(shí)，往往只做同期比，而忽視了自然增長(zhǎng)率這個(gè)重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，購(gòu)物就旅游”活動(dòng)，活動(dòng)檔期為13天，各項(xiàng)數(shù)據(jù) HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析如表1。其中： 表1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，購(gòu)物就旅游”營(yíng)銷(xiāo)效果反饋報(bào)告重點(diǎn)數(shù)據(jù)（略) 前期銷(xiāo)售額，即活動(dòng)開(kāi)始頭一天向前推一個(gè)同樣長(zhǎng)度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數(shù)相當(dāng)。 前期比同期增長(zhǎng)率（即自然增長(zhǎng)率），就是本

2、期活動(dòng)的前期相對(duì)于本期去年同期的增長(zhǎng)率。表中數(shù)據(jù)為-10.24%。單看自然增長(zhǎng)率這個(gè)數(shù)字，是負(fù)增長(zhǎng)的。也就是說(shuō)，搞活動(dòng)之前筆者商場(chǎng)相對(duì)于去年同期銷(xiāo)售一直是負(fù)增長(zhǎng)的，才積累出-10.24%這個(gè)比例。 用同比增長(zhǎng)減去自然增長(zhǎng)率，得出的11.34%，才是實(shí)際增長(zhǎng)的數(shù)字，這要遠(yuǎn)比1.1%的同比數(shù)字要高。如果只看銷(xiāo)售額比前期增長(zhǎng)率，數(shù)據(jù)也不反映實(shí)際情況，有些過(guò)高了。 這次活動(dòng)雖然采取了轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)的促銷(xiāo)方式，表面看似熱鬧，人流要經(jīng)常排到堵塞賣(mài)場(chǎng)通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長(zhǎng)還是少得可憐。如果單從這兩個(gè)層面 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blan

3、k 分析，你很難判斷成功與否。 但考慮到前期的銷(xiāo)售一直處于下降態(tài)勢(shì)，最終的實(shí)際增長(zhǎng)還是比較可人的。 這種 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析方法是從前輩那里學(xué)到的。其中關(guān)鍵在于那個(gè)自然增長(zhǎng)率它包含了商場(chǎng)在一整年中的各種銷(xiāo)售影響因素，既包括商場(chǎng)內(nèi)部品牌、結(jié)構(gòu)調(diào)整、引進(jìn)的因素，也包括社會(huì)因素的影響，天氣、非常事件、國(guó)家政策出臺(tái)等等。所以，在考慮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際效果的同時(shí)，也要考慮自然增長(zhǎng)率，用同期增長(zhǎng)率減去自然增長(zhǎng)率得出的才是實(shí)際增長(zhǎng)率。 銷(xiāo)售增長(zhǎng)是比較復(fù)雜的，在數(shù)據(jù)比較 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.ht

4、ml t _blank 分析時(shí)，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數(shù)對(duì)比情況，以及有無(wú)大型促銷(xiāo)活動(dòng)同期舉辦。如果條件大致對(duì)等，對(duì)比 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析才是可信的。 不斷反思營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 現(xiàn)在有些零售商老總只愿看到活動(dòng)轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動(dòng)的費(fèi)用控制問(wèn)題，一味地省錢(qián)，或大把地?zé)X(qián)。其實(shí)兩者都不可取。 決策者們要通盤(pán)考慮全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客觀、細(xì)致地 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析活動(dòng)費(fèi)用，確定一個(gè)合理的費(fèi)用率區(qū)間 ，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和活動(dòng)的重要程度

5、靈活調(diào)整. 媒體廣告費(fèi)用控制 這部分費(fèi)用一般取決于活動(dòng)重要程度，顧客群體范圍，和媒體組合選擇。 區(qū)域性商場(chǎng)不能一味追求“狂轟亂炸”，要善于搭配各種媒體，提高廣告宣傳的受眾精度、廣度，和效果上的立體感。例如有些小媒體，價(jià)格很低，但用起來(lái)卻潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，立竿見(jiàn)影。當(dāng)然，不同階段也應(yīng)采用不同的廣告宣傳策略。 以前筆者商場(chǎng)投放電視廣告，主要在天氣預(yù)報(bào)前的時(shí)段。但隨著連鎖店數(shù)量增加，急需擴(kuò)大宣傳廣度，并時(shí)鎖定一些目標(biāo)消費(fèi)群體。廠礦等大企業(yè)的內(nèi)部電視臺(tái)無(wú)疑具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，受眾群體集中且收入穩(wěn)定，費(fèi)用也便宜得多。 店面裝飾費(fèi)用控制 商家總覺(jué)得這部分費(fèi)用投入越多，效果越好。其實(shí)不然。 現(xiàn)在各地區(qū)的廣告裝飾市場(chǎng)較為

6、混亂，價(jià)格水份較大，而多數(shù)零售商又不可能自己養(yǎng)隊(duì)伍。筆者的經(jīng)驗(yàn)是：能省的錢(qián)一定要替公司省，不該省的要力勸公司堅(jiān)持原則。比如臨近年關(guān)，大節(jié)接踵而至，如果每個(gè)節(jié)日都要推出店面主題裝飾，費(fèi)用自然很大，而如果以“過(guò)節(jié)啦”為主題來(lái)直接渲染氣氛，效果也很好。 像門(mén)前看板這類的重要戶外媒體，卻不可以省，一定要購(gòu)置質(zhì)量、設(shè)計(jì)都好一些的要知道，引人進(jìn)店這個(gè)環(huán)節(jié)是最難的。促銷(xiāo)活動(dòng)成本控制 “買(mǎi)100送XX”活動(dòng)，始于北京，興于武漢；起于百貨，見(jiàn)于超市，迅速風(fēng)靡全國(guó)，但具體什么玩法既省錢(qián)又讓顧客滿意還是要仔細(xì)考慮。 例如，“買(mǎi)120送120買(mǎi)120即送券，最多可得120元贈(zèng)券”和“買(mǎi)200送80買(mǎi)200即送券，最多

7、可得80元贈(zèng)券”，根據(jù)不同面值贈(zèng)券的比例，商場(chǎng)損失率可能相差200萬(wàn)元之巨！ 同樣是“買(mǎi)120送120”，也有不同： A方案： 120元贈(zèng)券數(shù)量占刮刮卡總量的2%；50元贈(zèng)券數(shù)量占50%；10元贈(zèng)券數(shù)量占48%。 B方案：120元贈(zèng)券數(shù)量占刮刮卡總量的2%；80元贈(zèng)券數(shù)量占15%；50元贈(zèng)券數(shù)量占50%；20元贈(zèng)券數(shù)量占15%；10元贈(zèng)券數(shù)量占18%。 假設(shè)贈(zèng)券全部送出，A損失644萬(wàn)元，B損失884萬(wàn)元，相差240萬(wàn)元。 但是，A方案10元贈(zèng)券比例過(guò)大，在刺激顧客需求上力量不夠，銷(xiāo)售額無(wú)法沖高。某店在一次“購(gòu)物送大獎(jiǎng)”活動(dòng)中，在幾十個(gè)千元以上獎(jiǎng)品外，還設(shè)計(jì)了3000張面值20元的購(gòu)物券，但顧

8、客來(lái)兌現(xiàn)的只有562張，還不到1/5。如果能加大末等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額，減少中獎(jiǎng)數(shù)量，比如設(shè)置100名200元的購(gòu)物券，影響會(huì)更大。 根據(jù)各地習(xí)慣，必須在最低損失程度上找到最佳組合。 無(wú)論怎樣做，促銷(xiāo)成本還是較高，所以掌控一些細(xì)節(jié)就格外重要。筆者曾總結(jié)某商場(chǎng)成功實(shí)施“買(mǎi)160送160”的詳細(xì)流程，就曾發(fā)現(xiàn)幾個(gè)可在以后借鑒的細(xì)節(jié)點(diǎn)，例如：贈(zèng)券使用有效期的設(shè)定。 很多商場(chǎng)贈(zèng)券規(guī)定：活動(dòng)結(jié)束后幾日內(nèi)截止，或活動(dòng)結(jié)束，贈(zèng)券即作廢。這兩種方式都不科學(xué)，容易引起顧客反感，并引發(fā)回款高峰，引致銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)人員的大量加班成本。而采取領(lǐng)券當(dāng)日順延N天方法，則不僅方便了顧客，而且便于商家緩解結(jié)賬壓力。 促銷(xiāo)活動(dòng)中的過(guò)程控制

9、也很重要，例如采取上述贈(zèng)券順延法，就要注意每天發(fā)放一次印章，不要一次性交給工作人員，以防“人情章”。 挖掘?qū)κ值臄?shù)據(jù) 好的營(yíng)銷(xiāo)效果反饋報(bào)告，除了自身效果評(píng)估外， HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)動(dòng)向和數(shù)據(jù)也尤為重要。 筆者任營(yíng)銷(xiāo)本部長(zhǎng)時(shí)，堅(jiān)持每天調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把第一手、鮮活的資料提供給公司決策層，強(qiáng)有力地支持公司營(yíng)銷(xiāo)決策。大連邁凱樂(lè)商場(chǎng)，光用于營(yíng)銷(xiāo) HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析的表格就有十幾個(gè)，其中對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的坪效、同品類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比

10、、客流 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析、客單價(jià)都在重點(diǎn)研究之列。 對(duì)于同一商圈或定位相近的對(duì)手，商家會(huì)利用各種手段獲取對(duì)方商業(yè)情報(bào)。但實(shí)際操作中還有更高級(jí)別的做法。據(jù)筆者了解，北方某知名商業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況互換制度，由以往的“地下間諜”走向“合作伙伴”，充分說(shuō)明了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù) HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析之于營(yíng)銷(xiāo)效果反饋的重要性。 關(guān)注數(shù)據(jù)之外的問(wèn)題 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃可能是營(yíng)銷(xiāo)企劃部所為，但執(zhí)行之中卻牽扯各個(gè)部門(mén)，之間分工、配合情況如何，總結(jié)

11、 HYPERLINK /html/anlifenxi/index.html t _blank 分析時(shí)也應(yīng)特別關(guān)注。 筆者曾考察過(guò)A企業(yè)的一次大型促銷(xiāo)，先后投入資金上百萬(wàn)，最后效果不佳。其中重要原因之一，就是部門(mén)間分工協(xié)調(diào)不力。 下圖是當(dāng)時(shí)活動(dòng)的部門(mén)分工和簡(jiǎn)要流程。（略） 這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部剛剛成立，本來(lái)亟須得到各部門(mén)支持，結(jié)果在這次活動(dòng)中，一堆本不該他們做的工作一古腦兒地扣在該部名下，名曰鍛煉隊(duì)伍，實(shí)為“拔苗助長(zhǎng)”。 營(yíng)銷(xiāo)部的部長(zhǎng)有辦公室和商品本部的8年工作經(jīng)歷；科員4名，則全部為剛剛?cè)肼毑坏桨肽甑膶?shí)習(xí)大學(xué)生（這種情況很常見(jiàn)）。部長(zhǎng)可算資深，與各部門(mén)溝通也沒(méi)有問(wèn)題，但學(xué)生初出茅廬，溝通就成了一個(gè)

12、桎梏。果然，在促銷(xiāo)大戰(zhàn)之前，就傳來(lái)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)幾名營(yíng)銷(xiāo)新人的微詞。 筆者認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)部確實(shí)應(yīng)該先集合各部門(mén)精英，打造出一支跟各部門(mén)對(duì)接無(wú)礙的強(qiáng)干團(tuán)隊(duì)，而不是大學(xué)生的實(shí)習(xí)基地。 接下來(lái)，在職責(zé)分配上，決策者犯了一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為只要是促銷(xiāo)活動(dòng)，所有工作都該主要由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。 責(zé)任應(yīng)在職責(zé)范圍和能力水平之內(nèi)。例如某日資商場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)部功能涵蓋促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、會(huì)員管理、合同管理、店面裝飾、媒體宣傳等多個(gè)職能，但它各職能都配備有成熟的專職人員。 結(jié)果出問(wèn)題了。首先在促銷(xiāo)品運(yùn)送這個(gè)問(wèn)題上，本是物業(yè)部的份內(nèi)工作，可實(shí)際運(yùn)作中，他們只充當(dāng)了“臨時(shí)救火隊(duì)員”身份，還總不及時(shí)，甚至出現(xiàn)過(guò)促銷(xiāo)品到達(dá)商場(chǎng)樓下足足

13、一個(gè)小時(shí)，無(wú)人卸貨、送貨。而看守者居然是營(yíng)銷(xiāo)部的小女孩，沒(méi)力氣卸貨。 在贈(zèng)品的庫(kù)存管理上，新手可能還抵不上一個(gè)實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員?？墒瞧珜I(yè)庫(kù)管員閑置不用，讓沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生管理上百萬(wàn)元的庫(kù)存商品。 另外，在贈(zèng)品發(fā)放上，一般由商品本部人員負(fù)責(zé)更順暢。因?yàn)樯唐繁静慷紴楣ぷ魇畮?、二十年的老營(yíng)業(yè)員，現(xiàn)場(chǎng)管理能力很強(qiáng)，對(duì)贈(zèng)品管理和發(fā)放更具經(jīng)驗(yàn)。但發(fā)放也由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)了。其實(shí)這樣效率很低，而且耽誤了營(yíng)銷(xiāo)部做現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)和跟蹤對(duì)手的時(shí)間。 協(xié)調(diào)工作的基礎(chǔ)仍舊是合理的分工。比如說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)部也想找?guī)旃軉T來(lái)協(xié)助管理贈(zèng)品，可庫(kù)管比營(yíng)銷(xiāo)部人員都牛氣，很難調(diào)動(dòng)。因此事先就該按實(shí)際情況來(lái)分配任務(wù)。 改良也很簡(jiǎn)單： 把營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)

14、調(diào)整為“每日活動(dòng)結(jié)束后的贈(zèng)品匯總與各部門(mén)的協(xié)調(diào)、溝通，客流統(tǒng)計(jì)，對(duì)手考察等”； 物業(yè)部的職責(zé)調(diào)整為“負(fù)責(zé)贈(zèng)品的保管運(yùn)送”； 商品部的職責(zé)調(diào)整為“負(fù)責(zé)贈(zèng)品現(xiàn)場(chǎng)管理與發(fā)放”。 如果計(jì)劃不當(dāng)，已經(jīng)造成了孤軍作戰(zhàn)的局面，唯一方法只能是“場(chǎng)內(nèi)功夫場(chǎng)外補(bǔ)”。比如，營(yíng)銷(xiāo)部全體人員要私下里請(qǐng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人撮上一頓，一來(lái)溝通感情，二來(lái)了解他們的真實(shí)想法（各部門(mén)利益）。這在中國(guó)企業(yè)中還是比較管用的一招。 附表：“喜迎圣誕，買(mǎi)100送50“效果反饋報(bào)告（樣本）（略） 下面紅色字體為贈(zèng)送的個(gè)人總結(jié)模板，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！xx年電氣工程師個(gè)人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故專項(xiàng)整治工作要求，我

15、班針對(duì)現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn)，為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)安全工作，特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實(shí)施細(xì)則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)安全工作來(lái)抓，檢查貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查(兩防)執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關(guān)口前移，從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過(guò)前段的檢查和整改工作，現(xiàn)將我班到現(xiàn)時(shí)為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過(guò)程中的防觸電、防高空墜落事故。我班通過(guò)對(duì)每

16、周的安全會(huì)議和工作負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高處作業(yè)管理的檢查，使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責(zé)任、措施及整改落實(shí)，從而安全工作得到保證。1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高空作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)查勘，使工作人員對(duì)該任務(wù)的危險(xiǎn)點(diǎn)(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識(shí)，采取相應(yīng)的控制和安全措施，并正確派選合適勝任的工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。2、在開(kāi)工前，工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項(xiàng)及該作業(yè)的危險(xiǎn)點(diǎn)。作業(yè)過(guò)程中明確監(jiān)護(hù)人員，監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí)監(jiān)控高處作業(yè)人員動(dòng)向，及時(shí)提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為，使安全措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。3、認(rèn)真落實(shí)高處作業(yè)人員的安全保護(hù)措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)

17、檢驗(yàn)合格的)安全工器具，如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等，并能夠正確使用此類工器具。 4、在高空作業(yè)的工作全過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)工作人員自始至終確保自身安全行為：定期對(duì)登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)或外觀檢查不及格的立即報(bào)廢，嚴(yán)禁留作備用。必須系好安全帶(繩)，安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上，不得低掛高用，工作過(guò)程中要隨時(shí)檢查安全帶(繩)是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具，確保該設(shè)施安全性和可靠性，使用腳扣時(shí)，安全帶必須系圈在桿上;上下桿時(shí)，必須使用防墮落裝置或有具體防止墮落的安全措施，以防失去保護(hù)。安全帶必須栓在的構(gòu)件上，不

18、得隨意解除。高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí)，手扶的構(gòu)件必須牢固，不得失去保護(hù)。需要沿著水平梁、斜柱、水平管或暫無(wú)防護(hù)欄桿、沒(méi)可靠的扶持物幫助保持平衡時(shí)，必須使用水平安全繩。在無(wú)任何保護(hù)的情況下，絕對(duì)禁止沿單梁或管道上行走的行為。高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備，禁止使用容易造成工具掉落的簡(jiǎn)易皮套;上下傳遞物件時(shí)，必須用繩索吊送，嚴(yán)禁拋擲。嚴(yán)禁利用繩索或拉繩上下桿塔或順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí)，不得沿單根構(gòu)件上爬或下滑。5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度，防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高空墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訓(xùn)方面，組織了二次工作人員在配變站現(xiàn)場(chǎng)作防誤操作演練，并使用錄音記錄。使全

19、體工作人員對(duì)防誤操作的認(rèn)識(shí)，意識(shí)到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。(1)認(rèn)真組織查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，特別是施工、維護(hù)班組和人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問(wèn)題，制定和落實(shí)有效的整改和防范措施。(2)加強(qiáng)安全管理，在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程辦事。(3)通過(guò)每周的安全活動(dòng)日，認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)、快報(bào)和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定，結(jié)合本班實(shí)際開(kāi)展討論，吸取事故教訓(xùn)，使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫(xiě)操作項(xiàng)目和程序，不漏項(xiàng)。(5)操作時(shí)認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制，確認(rèn)無(wú)

20、誤后再進(jìn)行操作，并由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操作，同時(shí)錄音操作過(guò)程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí)，應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為空載狀態(tài)，防止帶負(fù)荷拉、合線路刀閘。(7)開(kāi)關(guān)檢修時(shí)，應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開(kāi)關(guān)和觸電;操作低壓開(kāi)關(guān)(刀閘)前，應(yīng)檢查開(kāi)關(guān)是否正常并做相關(guān)防護(hù)措施，操作時(shí)不要面對(duì)開(kāi)關(guān)，防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問(wèn)：為什么我們的美編在繪制雜志中一些插圖時(shí)選用灰暗的色調(diào)，而不是用艷麗的色彩?很多家長(zhǎng)主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色，但是在生活中沒(méi)有一個(gè)孩子會(huì)主動(dòng)去選擇艷麗到夸張的衣服，插圖也一樣。中國(guó)的傳統(tǒng)的水墨畫(huà)就是一個(gè)很好的例子，國(guó)畫(huà)中用色很少，用的最多的就是“墨色

21、”，國(guó)畫(huà)中“墨”與“色”是相通，而墨分五色(其實(shí)不止)，表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次，又有色的聯(lián)想感受，從而達(dá)到無(wú)色似有色的境界使整幅畫(huà)看起來(lái)一點(diǎn)都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的插圖也不能像馬路一樣一直是一個(gè)色調(diào)，明快的色彩也是必不可少的?？傊?，對(duì)于插圖來(lái)說(shuō)，不一定就非得用豐富的色彩，只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫(huà)面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。這也是插圖要給人留一些想象空間的原因。美學(xué)大師朱光潛說(shuō)過(guò)：“美術(shù)作品之所以美，不是只是在表現(xiàn)的一部分，尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無(wú)窮的一大部分，這就是所謂的無(wú)言之美。”什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢?抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國(guó)畫(huà)或夢(mèng)幻的畫(huà)面或顏色明度對(duì)