國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的包括四種產(chǎn)品觀念：整體產(chǎn)品的觀念、產(chǎn)品的組合觀念、產(chǎn)品的周期觀念、發(fā)明開辟的觀念。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略有：固有產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品更改戰(zhàn)略，時(shí)機(jī)牽引戰(zhàn)略，聚力開發(fā)戰(zhàn)略，專門產(chǎn)品戰(zhàn)略，尾隨跟進(jìn)戰(zhàn)略。 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的四種產(chǎn)品觀念 整體產(chǎn)品的觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研討的產(chǎn)品就是整體產(chǎn)品。整體產(chǎn)品的概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容，即本質(zhì)產(chǎn)品又稱中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。本質(zhì)產(chǎn)品就是產(chǎn)品的根本需求成效；方式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的實(shí)體外在形狀，包括質(zhì)量、特征、式樣、包裝、商標(biāo)和廠牌等；延伸產(chǎn)品那么是針對(duì)

2、產(chǎn)品本身的商品特性而產(chǎn)生的各種效力保證。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品價(jià)值觀就是消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的整體概念就表達(dá)著以用戶為中心思想，正由于這樣，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)者在營(yíng)銷過(guò)程中，就應(yīng)不折不扣地思索產(chǎn)品的各個(gè)方面順應(yīng)消費(fèi)國(guó)的顧客需求，否那么在戰(zhàn)略的運(yùn)用上便有失策的能夠。 產(chǎn)品的組合觀念。所謂產(chǎn)品組合，即指企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成，或者是各種類產(chǎn)品的數(shù)量比例。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷要求每一個(gè)國(guó)家或企業(yè)，一定要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求和本人的資源、技術(shù)條件來(lái)確定產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)范圍及產(chǎn)品的構(gòu)造，這是任何國(guó)家面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)必需求處理的問(wèn)題。假設(shè)一個(gè)國(guó)家不能根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況充分發(fā)揚(yáng)本國(guó)優(yōu)勢(shì)避開優(yōu)勢(shì)確定產(chǎn)品的出口構(gòu)造，它就不能利用國(guó)際經(jīng)濟(jì)為本

3、國(guó)的建立開展作用。所以，出口什么產(chǎn)品是自家優(yōu)點(diǎn)，縮短和開展什么產(chǎn)品對(duì)已有利，營(yíng)銷者必需心中有數(shù)。 產(chǎn)品的周期觀念。產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)到消逝的過(guò)程就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。就同類性質(zhì)的產(chǎn)品而言，大類的產(chǎn)品與大類的某種產(chǎn)品以及某個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品的生命周期是不同的。從一個(gè)國(guó)家或一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，向國(guó)際市場(chǎng)提供的產(chǎn)品普通都是某種產(chǎn)品或某種牌號(hào)的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者不僅要思索到個(gè)自產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)周期，還要思索到該種產(chǎn)品及該類產(chǎn)品的周期。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必需順應(yīng)產(chǎn)品的這種周期變化并符合各種類型產(chǎn)品周期間的內(nèi)在關(guān)系，這是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)上求得生存和繼續(xù)開展的關(guān)鍵發(fā)明開辟的觀念。國(guó)際市場(chǎng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域，而且也

4、是競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新最寬廣場(chǎng)所，不創(chuàng)培育沒有出路，就企業(yè)的本身?xiàng)l件來(lái)看，開辟精神是企業(yè)最大的潛在精神力量。國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者，必需多動(dòng)腦筋，經(jīng)常堅(jiān)持頭腦清醒，多創(chuàng)新意，不斷采用新的科研成果和技術(shù)，不斷開辟新的消費(fèi)領(lǐng)域和效力領(lǐng)域，不斷消費(fèi)獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，去爭(zhēng)取顧客、影響市場(chǎng)、開辟市場(chǎng)、發(fā)明市場(chǎng)，使本人在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略 固有產(chǎn)品戰(zhàn)略。以本國(guó)或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國(guó)際市場(chǎng)，即為固有產(chǎn)品戰(zhàn)略。運(yùn)用此戰(zhàn)略的產(chǎn)品范圍是有限的，并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷國(guó)外，凡可直接銷往國(guó)外的產(chǎn)品，普通都具有某種需求共性。下述三類產(chǎn)品可用于此戰(zhàn)略；傳統(tǒng)產(chǎn)品，如景德鎮(zhèn)瓷器、法國(guó)葡萄酒、美國(guó)的可口可

5、樂；礦產(chǎn)品及某些原資料產(chǎn)品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。由于此戰(zhàn)略大大方便了營(yíng)銷者，諸如無(wú)需另行研討開發(fā)和可以降低本錢等等，所以此戰(zhàn)略很具有吸引力。 產(chǎn)品更改戰(zhàn)略。這是基于改動(dòng)整體產(chǎn)品要素的思想之上而產(chǎn)生的產(chǎn)品戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求是有很大不同的，很多產(chǎn)品在某些方面必需作出相應(yīng)的改動(dòng)，才干順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。當(dāng)然，更改整體產(chǎn)品的哪個(gè)部分和如何更改，需求根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況而定，也正因如此，在變化無(wú)常的國(guó)際市場(chǎng)上，在產(chǎn)品的“個(gè)性化方面，該戰(zhàn)略顯示了很高的靈敏性。普通產(chǎn)品的更改著眼于下述五個(gè)方面： 功能的更改。這是一項(xiàng)能給消費(fèi)者提供更多利益的產(chǎn)品更改內(nèi)容。如空調(diào)車等。 外觀

6、的更改。這主要是對(duì)式樣的顏色進(jìn)展更改。更改的緣由是由于產(chǎn)品運(yùn)用國(guó)的條件特殊和文化環(huán)境不同。如廚具的大小和穿著的顏色、款式等。 包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然情況和產(chǎn)銷兩地的運(yùn)輸間隔 有直接關(guān)系，但國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)包裝，是由于消費(fèi)國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)程度更為重要。 商標(biāo)、廠牌和標(biāo)簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費(fèi)國(guó)的法律也有這方面的規(guī)定。如加拿大要求商標(biāo)必需用英、法兩國(guó)文字書寫其內(nèi)容等等。從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，商標(biāo)畫面的設(shè)計(jì)必需求有藝術(shù)性和吸引力，要與個(gè)性化的包裝及產(chǎn)品相呼應(yīng)。 效力的更改。做好產(chǎn)品的效力任務(wù)如保修、供應(yīng)零配件等，對(duì)保證產(chǎn)品的銷售非常重要。作為整體產(chǎn)品的

7、一部分，良好的效力可以加強(qiáng)用戶的購(gòu)買自信心，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，翻開市場(chǎng)、擴(kuò)展銷路。 時(shí)機(jī)牽引戰(zhàn)略。這是一種以市場(chǎng)時(shí)機(jī)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求國(guó)際營(yíng)銷者樹起“全方位天線，正如雷達(dá)的天線對(duì)準(zhǔn)天空旋轉(zhuǎn)一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)存在，之后便據(jù)此提供產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略主要有五種方式： 發(fā)明新產(chǎn)品，開創(chuàng)新潮流。 根據(jù)或發(fā)明新的消費(fèi)方式，提供產(chǎn)品。 找出外國(guó)公司忽略或效力不周的產(chǎn)品和市場(chǎng)，提供產(chǎn)品。 把握消費(fèi)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，提供產(chǎn)品。 研討競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，再提供本人的產(chǎn)品。 聚力開發(fā)戰(zhàn)略。新產(chǎn)品在按著嚴(yán)厲的管理程序消費(fèi)并打入市場(chǎng)以后，企業(yè)不再對(duì)這一產(chǎn)品工程小的改動(dòng)，而是

8、把改良的思想法積累起來(lái)，運(yùn)用到下一代新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去。 目前，產(chǎn)品的生命周期大大地縮短了。在美國(guó)新開發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)年就要退出市場(chǎng)，在我國(guó)有些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)年的時(shí)間也會(huì)失去原有的市場(chǎng)位置。因此，在曾經(jīng)縮短的產(chǎn)品生命周期內(nèi)，企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品的相對(duì)穩(wěn)定性是極為重要的。從消費(fèi)者的方面來(lái)看，一件新上市的產(chǎn)品，企業(yè)運(yùn)營(yíng)宣布產(chǎn)品有所改良，會(huì)在顧客當(dāng)中留下一個(gè)設(shè)計(jì)不成熟、質(zhì)量不可靠的印象，人們會(huì)等待著產(chǎn)品的全面改良。就企業(yè)方面來(lái)說(shuō)，頻繁的對(duì)產(chǎn)品的某些部分進(jìn)展變動(dòng)，會(huì)添加企業(yè)的消費(fèi)費(fèi)用和管理費(fèi)用，給消費(fèi)部門帶來(lái)費(fèi)事，甚至在企業(yè)還沒有收回本錢與合理的利潤(rùn)以前不得不退出市場(chǎng)。不僅如此，企業(yè)還會(huì)由于在平常過(guò)于分散精神，而延誤了

9、下一代新產(chǎn)品的開發(fā)。很顯然，在新的情勢(shì)下，企業(yè)放棄那些無(wú)關(guān)緊要或華而不實(shí)的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運(yùn)用這種戰(zhàn)略不僅有利于企業(yè)，而且也有利于消費(fèi)者。 專門產(chǎn)品戰(zhàn)略。這種新產(chǎn)品戰(zhàn)略不主張開發(fā)普通的群眾化產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略不僅可以及時(shí)設(shè)計(jì)與投產(chǎn)新產(chǎn)品順應(yīng)新興的市場(chǎng)需求，而且還充分反映了市場(chǎng)的細(xì)分化的觀念。普通性產(chǎn)品消費(fèi)批量大、種類少、市局面大，方便企業(yè)的消費(fèi)，但應(yīng)變性差，一旦在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，就會(huì)招至艱苦損失。因此，在新技術(shù)革命條件下，國(guó)際上從運(yùn)營(yíng)普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)專門化產(chǎn)品已成潮流。 目前，我國(guó)的普通化產(chǎn)品還有很多，這是相應(yīng)于我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)程度與消費(fèi)程度的景象，但是有些群眾化產(chǎn)品已開場(chǎng)失去它

10、的市場(chǎng)。很簡(jiǎn)單，這種產(chǎn)品順應(yīng)需求的硬度太大，勉強(qiáng)了消費(fèi)者，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)有所提高的顧客以及需求偏好有差別的顧客，就會(huì)對(duì)一些專門化的產(chǎn)品產(chǎn)生需求。所以，有的企業(yè)消費(fèi)了普通化的產(chǎn)品，就要想著開發(fā)專門化的產(chǎn)品。有的新興企業(yè)，從一開場(chǎng)就應(yīng)著眼于專門產(chǎn)品。 尾隨跟進(jìn)戰(zhàn)略。這是一種企業(yè)著眼于開展剛剛被某家企業(yè)開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。在現(xiàn)代社會(huì)，由于市場(chǎng)信息系統(tǒng)和各類情報(bào)網(wǎng)的建立，先進(jìn)廠家花大力氣首創(chuàng)的新產(chǎn)品，不難被很快學(xué)到手。所以，先進(jìn)者不一定很勝利，而緊跟者卻受害不少，緊跟者可以節(jié)省大量研討費(fèi)用，縮短開展時(shí)間，及時(shí)跟上先進(jìn)程度，甚至?xí)绞讋?chuàng)者。 以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，

11、但由于競(jìng)爭(zhēng)猛烈，它的新產(chǎn)品往往很快被普及開，因此所獲利益越來(lái)越少。拿盒式錄像機(jī)來(lái)說(shuō)，年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國(guó)際商用機(jī)器公司卻是一個(gè)勝利的緊跟者，它在中央處置機(jī)和微型機(jī)這兩個(gè)重要產(chǎn)品方面都是后發(fā)制人，后來(lái)居上的。這種情況可以使后進(jìn)企業(yè)把研討和開發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在仿制、引進(jìn)和學(xué)習(xí)上，而不是最先進(jìn)的產(chǎn)品上。 這一戰(zhàn)略對(duì)于我國(guó)具有更為現(xiàn)實(shí)的意義?？梢哉f(shuō)它更符合我國(guó)的國(guó)情，我國(guó)要在最短的時(shí)間內(nèi)趕超世界先進(jìn)程度，這一戰(zhàn)略當(dāng)推為首。這并不是反對(duì)獨(dú)創(chuàng)和發(fā)明，獨(dú)創(chuàng)和發(fā)明是更偉大的戰(zhàn)略，資力雄厚的企業(yè)可以著眼于此，而國(guó)家也該集中力量在某些重要方面獲得本人的領(lǐng)先位置 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是超越本國(guó)國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活

12、動(dòng)，是企業(yè)將產(chǎn)品或效力由一個(gè)國(guó)家或地域銷售給本國(guó)地域以外的消費(fèi)者或用戶的商業(yè)行為。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，必需思索終究以什么樣的產(chǎn)品方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品和信息直接延伸戰(zhàn)略。假設(shè)產(chǎn)品的成效和運(yùn)用方式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)完全一樣，可以直接將產(chǎn)品出口；在國(guó)際市場(chǎng)上采用一樣的產(chǎn)品信息傳送戰(zhàn)略，樹立一樣的產(chǎn)品籠統(tǒng)。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：節(jié)約產(chǎn)品開發(fā)本錢，樹立產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)一致籠統(tǒng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)信譽(yù)較高。產(chǎn)品和信息改造戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域性偏好或條件改造產(chǎn)品和產(chǎn)品傳送信息，以順應(yīng)區(qū)域消費(fèi)需求。產(chǎn)品和信息改造主要采用以下幾種組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品直接延伸，信息傳送改動(dòng)戰(zhàn)略。假設(shè)產(chǎn)品成效一樣而用途發(fā)

13、生差別時(shí)，產(chǎn)品可堅(jiān)持不變，信息傳送戰(zhàn)略那么需修正。產(chǎn)品修正，信息傳送直接延伸戰(zhàn)略。當(dāng)產(chǎn)品的成效和用途一致，而運(yùn)用的條件不同時(shí)，可將產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)男拚畔魉湍敲粗苯友由爝M(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品和信息傳送雙調(diào)整戰(zhàn)略。當(dāng)產(chǎn)品的成效和運(yùn)用條件都不同時(shí)，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和信息傳送兩者都進(jìn)展調(diào)整。()全新產(chǎn)品戰(zhàn)略。為了順應(yīng)國(guó)外目的市場(chǎng)的需求和偏好，企業(yè)可開發(fā)全新的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)答都很高的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略在不同的國(guó)度，應(yīng)針對(duì)其市場(chǎng)特點(diǎn)采用不同的渠道戰(zhàn)略。窄渠道戰(zhàn)略。窄渠道戰(zhàn)略是指出口商在國(guó)際市場(chǎng)上給予客商或代理商在一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品或效力權(quán)益的渠道戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略包括獨(dú)家

14、包銷和獨(dú)家代理兩種方式。獨(dú)家包銷是雙方在互惠的前提下，把專賣權(quán)與專買權(quán)作為買賣條件加以明文規(guī)定，產(chǎn)品的一切權(quán)發(fā)生本質(zhì)性轉(zhuǎn)移，即產(chǎn)品買斷，包銷商自傲盈虧。獨(dú)家代理那么是賣方把產(chǎn)品交給代理商代銷，雙方是委托與被委托的關(guān)系。代理商只收取傭金而不承當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。窄渠道戰(zhàn)略有利于鼓勵(lì)中間商開辟國(guó)際市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)需求訂貨和控制銷售價(jià)錢。但獨(dú)家運(yùn)營(yíng)容易使中間商壟斷市場(chǎng)。寬渠道戰(zhàn)略。寬渠道戰(zhàn)略是指出口商在國(guó)際市場(chǎng)上各個(gè)層次的環(huán)節(jié)中盡能夠多地選擇中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品的分銷渠道戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：中間商之間構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，有利于該商品進(jìn)入更寬廣的國(guó)際市場(chǎng)。但是，中間商普通都不情愿承當(dāng)廣告費(fèi)用，而且產(chǎn)品的最

15、終市場(chǎng)銷售價(jià)錢不易控制，部分中間商削價(jià)競(jìng)銷，會(huì)損害該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的籠統(tǒng)。長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略。長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略是指出口商在國(guó)際市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上的環(huán)節(jié)的中間商為其推銷產(chǎn)品的渠道戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是商品能進(jìn)入更寬廣的市場(chǎng)地理空間和不同層次的消費(fèi)者群，但容易構(gòu)成該商品較大的市場(chǎng)存量，并添加銷售本錢，導(dǎo)致最終售價(jià)上升。短渠道戰(zhàn)略。短渠道戰(zhàn)略是指出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶從事買賣的渠道戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略包括兩種方式：出口商越過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接與物資經(jīng)銷商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、大連鎖商店等從事買賣、降低商品本錢，讓利于零售商和消費(fèi)者。出口商直接在世界各地建立本人的直銷網(wǎng)絡(luò)，讓利于消費(fèi)者，以低價(jià)戰(zhàn)

16、略開辟國(guó)際市場(chǎng)；出口商自營(yíng)直銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常受企業(yè)的人、財(cái)、物的規(guī)模限制，只需少數(shù)跨國(guó)大企業(yè)可以采用。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)戰(zhàn)略在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性和多變性，使制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)錢非常困難。國(guó)際市場(chǎng)的商品價(jià)錢構(gòu)成。國(guó)際產(chǎn)品價(jià)錢較國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)錢添加了以下幾項(xiàng)構(gòu)成：關(guān)稅：進(jìn)出口關(guān)稅及其附加是國(guó)際產(chǎn)品價(jià)錢的重要構(gòu)成。關(guān)稅稅率的高低、最惠國(guó)待遇、關(guān)稅減免等直接影響國(guó)際產(chǎn)品的價(jià)錢。國(guó)際中間商本錢：商品分銷渠道的延伸必然導(dǎo)致添加中間商本錢。分銷渠道的長(zhǎng)短和市場(chǎng)營(yíng)銷方式因國(guó)別或地域而異，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可采用多種多樣方式，這使得出口商無(wú)法控制其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的最終售價(jià)。運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)：出口

17、需求把商品運(yùn)至異國(guó)，這勢(shì)必導(dǎo)致運(yùn)輸本錢添加。諸如運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸等項(xiàng)費(fèi)用。而且許多國(guó)家的進(jìn)口關(guān)稅是按到岸價(jià)計(jì)征。匯率變動(dòng)。正確選擇計(jì)價(jià)貨幣。在選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)留意以下幾方面的問(wèn)題：出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)能否簽定了貿(mào)易支付協(xié)定，能否規(guī)定運(yùn)用某種計(jì)價(jià)貨幣。假設(shè)兩國(guó)間沒有簽署計(jì)價(jià)貨幣的協(xié)議，普通選用可兌換貨幣，可兌換貨幣是指那些可以在國(guó)際外匯市場(chǎng)上自在進(jìn)展買賣的貨幣。出收“硬，進(jìn)取“軟的計(jì)價(jià)戰(zhàn)略。這是指在出口商品時(shí)宜爭(zhēng)取用“硬貨幣計(jì)價(jià)，而在進(jìn)口商品時(shí)宜爭(zhēng)取用“軟貨幣計(jì)價(jià)。硬貨幣指該國(guó)外匯收支順差，外匯存底較大、幣值呈上升趨勢(shì)、對(duì)外信譽(yù)好的貨幣。軟貨幣指該國(guó)外匯收支逆差較大、國(guó)家外匯貯藏較少，在國(guó)際外匯市

18、場(chǎng)是拋售對(duì)象、能夠貶值的貨幣。如因各種條件限制，只能以軟貨幣計(jì)價(jià)時(shí)，可以根據(jù)該國(guó)貨幣幣值疲軟趨勢(shì)適當(dāng)加價(jià)，也可在買賣合同中訂立保值條款，規(guī)定該貨幣貶值時(shí)，按貶值率加價(jià)。國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)。國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)International Transfer Pricing，是指跨國(guó)公司的母公司與各國(guó)的子公司之間，或各國(guó)的子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和效力時(shí)采用的國(guó)際定價(jià)方法。許多跨國(guó)企業(yè)都把國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)錢作為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要定價(jià)戰(zhàn)略，實(shí)踐上都把國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)錢定得偏離正常的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢。常用方法有如下四種：當(dāng)產(chǎn)品需從A國(guó)向B國(guó)轉(zhuǎn)移時(shí)，假設(shè)B國(guó)采用從價(jià)稅，且關(guān)稅較高，那么采用較低的國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)錢，以減少應(yīng)納的關(guān)稅。高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移

19、價(jià)錢。當(dāng)某國(guó)的所得稅較高時(shí)，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品到該國(guó)那么把轉(zhuǎn)移價(jià)錢定得較低，降低跨國(guó)企業(yè)在該國(guó)的利潤(rùn)，在該國(guó)少納所得稅。當(dāng)某國(guó)出現(xiàn)較高的通貨膨脹率時(shí)，應(yīng)向該國(guó)子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，也可采用高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移價(jià)錢，防止資金在該國(guó)大量沉淀。在實(shí)行外匯控制的國(guó)家，跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)采用高定價(jià)，而在轉(zhuǎn)移出來(lái)時(shí)那么采用低定價(jià)，降低在該國(guó)的利潤(rùn)；既可防止利潤(rùn)匯出的費(fèi)事，又可少納年得稅。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷廣告戰(zhàn)略廣告的規(guī)范化或個(gè)性化戰(zhàn)略。國(guó)際廣告活動(dòng)終究應(yīng)采取有差別的個(gè)性廣告，還是無(wú)差別的規(guī)范化廣告，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或效力的性質(zhì)、各國(guó)市場(chǎng)的同質(zhì)或異質(zhì)性、各國(guó)政府的限制和社會(huì)文化差別大小等來(lái)決議，絕對(duì)的規(guī)范化廣告戰(zhàn)略或絕對(duì)的個(gè)性化廣告戰(zhàn)

20、略都是不正確的。所謂規(guī)范化廣告戰(zhàn)略，是指把同樣的廣告信息和宣傳主題傳送給各國(guó)市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略要求撇開各國(guó)市場(chǎng)的差別性，突出根本需求一致性。其特點(diǎn)是可節(jié)約廣告費(fèi)用，有利于堅(jiān)持企業(yè)和產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的一致性。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的開展，越來(lái)越多的廣告信息趨于規(guī)范化。所謂個(gè)性化廣告戰(zhàn)略，是指同一產(chǎn)品在不同的國(guó)家和地域傳送不同的廣告信息，突出各國(guó)市場(chǎng)的差別性。其根據(jù)是不同的國(guó)家和地域在政治制度、法律、自然地理、經(jīng)濟(jì)開展情況和社會(huì)文化等方面存在著宏大的差別，廣告信息的傳送應(yīng)針對(duì)這些差別性作出調(diào)整。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是廣告本錢高，但是針對(duì)性強(qiáng)，廣告促銷效果較強(qiáng)。廣告媒體選擇戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和各國(guó)市場(chǎng)的特殊性，選擇不同的廣告媒體傳送商品信息。國(guó)際廣告控制戰(zhàn)略。國(guó)際廣告的控制戰(zhàn)略主要采用三種方法：高度集中管理國(guó)際廣告，控制市場(chǎng)營(yíng)銷本錢；分散管理廣告，國(guó)外分銷商或子公司按銷售額的一定比例提取廣告費(fèi)，