企劃書基本要素

1、企劃書編輯企劃書就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。是構建 企業(yè)的大體框架和前期預算。目錄1概述2構成要素3一般格式4范文5范文6書寫規(guī)則1概述經驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經理人都知道，企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們 都發(fā)現：在企劃過程中，強迫自己遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養(yǎng) 成邏輯思考程序的好方法。經過完善準備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續(xù)達成各種營 運目標的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作 法。企劃書的表現形式可以非常多樣，但是本質上，企劃書是一種說明公司的長期目標/總 目標（Goals）、階

2、段目標/次目標（Objectives）商業(yè)策略（Strategies）以及戰(zhàn)術（Tactics） 的文書，簡單地說，企劃書的目的是要說明公司未來要往哪里去，它要如何到達目的地，以 及目標達成后的景象是如何。2構成要素企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任 何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：what（什么）企劃的目的、內容。who（誰）一一企劃相關人員。where（何處）企劃實施場所。when（何時）企劃的時間。why（為什么）企劃緣由、前景。how（如何）一一企劃的方法和運轉實施。how much（多少）企劃預算。effect（效果）

3、一一預測企劃結果、效果。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效 果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書， 只能算是計劃書3一般格式企劃書的一般格式大致如下：企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、 準確，應該修正為北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書。企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員 的姓名、工作單位、職務均應寫出。企

4、劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫 “某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”企劃目標企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。企劃的內容這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關鍵等方面內容。 具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、 拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。預算表和進度表企劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的 預算，使用各種花費時，最好繪

5、出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于 以后查對。企劃過度表則是把企劃活動的全部過程擬成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚， 以便日后檢查。企劃實施所需場地在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要 加以說明。預測效果根據掌握的情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可 預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。參考的文獻資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部 資料、政府統(tǒng)計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增 加企劃案的可信度。為使本企劃順利

6、進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如:執(zhí)行本企劃案應具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領導向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用?，F將上述企劃書的一般格式歸納如下：企劃書的一般格式封面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名要求具體、清楚（3）企劃書完成時間正文（4）企劃的目標（5）企劃的內容本企劃書的主要內容（6）預算表與進度表細化內容（7）企劃場地（8）預測效果附件（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項4范文天天樂口服液行銷與廣告企劃書名稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產品展示中心策劃人：陳德偉羅耀輝撰稿人：羅耀輝完成日期：1993年1

7、0月刖言隨著經濟的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大， 具有較大的市場潛力?？诜旱氖袌鼋洝疤柹瘛钡拈_發(fā)和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載， 我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。占據廣東市場較強的有“太陽神”、 “娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護寶液”、“太太口 服液”等亦以強大的攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受 大眾歡迎。因此，在強大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何 才能進入廣東市場并占有一席之地呢？1、本建議要點1、1鑒于天天樂口服液具有抗衰美

8、容延年的特點以及“太陽神”“娃哈哈”占據了兒 童市場的狀況，天天樂口服液應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為 重點的銷售對象。1、2、召開產品宣傳會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報紙發(fā)布產品廣告，迅速建 立銷售點，務必使天天樂產品家喻戶曉，購買便利。1、3、為保證產品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專 利事務所申請外觀設計專利（圖形和色彩）。1、4、在新產品進入市場前，企業(yè)應導入“CIS”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名 “柳江”更名為“天天樂”，并同時開發(fā)新的商標，使得企業(yè)名稱、商標、產品三位一體， 以整體形象出現在社會和大眾面前。1、5、本建議書建

9、議實施期：1993、101993、121、6、本建議書廣告預算以RMB410，000元為范圍。2、市場分析與研究2、1、據統(tǒng)計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10%，其中中心城市廣州 市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體?！袄夏耆艘邸保?其市場前景廣闊。2、2廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生 疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠保赏麪幦≈心耆耸袌?。2、3廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選 擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消

10、費， 天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。3、行銷方式天天樂口服液是如今投放市場的新產品，由于組方科學合理，療效確切，盡管投放時 間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展 廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面 考慮。3、1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將 舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老 敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形 成一個感性認識。具體做法如下：3、1、1贈送2

11、0箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、 老英雄、老模范和老干部。3、1、2邀請廠領導參加慶?；顒?，廠發(fā)放宣傳資料。3、1、3、請大會統(tǒng)一制作廠名宣傳標語。3、1、4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。3、2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費水平較 高，但保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。3、2、1、推廣會包括廠領導介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關專家介紹組方、藥理和臨床 情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。3、2、2、規(guī)模和時間：規(guī)模擬定250-300人，初定在12月上旬。3、3

12、、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴大，并在這些地區(qū)花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。3、4、通過在嶺南松雜志廣告宣傳后，嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷 活動。目的通過有卷問答，邀請有關人員座談抽獎。根據廣東地區(qū)有關社會活動，適當贊助 參加有關的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。4、行銷上之不利點與有利點4、1、不利點4、1、1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。4、1、3、天天樂較“太陽神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙” （每盒約18元）等產品相比，價格稍高（每盒2

13、1元）。4、2、有利點4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。4、2、2、口感較好。4、2、3、在廣西地區(qū)銷售看好。4、2、4、在北京獲得國際金獎。5、廣告建議5、1、設定戰(zhàn)略5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產 品的關注。5、1、2、突出宣傳企業(yè)對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。5、1、3、強調產品獨特的個性5、1、4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。5、2、2、人人都有權利享受天天樂。5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞5、2、4、本品最大缺點：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點：抗衰美容延年。5、3、

14、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經三年時間的苦心摸索，獨家研制成功的純中藥制劑。天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、 解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口愈合、提高機體抗應激能力與提高免疫功能的作用。尤 其是對各種神經衰弱、貧血、病后失調、年老體衰患者療效較優(yōu)。天天樂口服液最大缺點：不能包醫(yī)百病。天天樂口服液最大優(yōu)點：抗衰美容延年6、廣告設計、制作、發(fā)布6、1、報紙6、1、1擬在羊城晚報、廣州日報兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做 法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。6、1、2、廣州、羊城報刊

15、登費用（按七次計）（1）8X17.5cm 面積,黑白約91,420,套紅 124,446元。（2）12X17cm 面積,黑白約 141,960,套紅 192,948元。6、1、3、報紙廣告設計（略）6、2、雜志廣告6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志嶺南松上刊登廣告一次（一個版面）6、2、2、嶺南松雜志廣告價目：封一9, 000元；封二7, 000元；封三6000元；封 四8, 000元。建議選用封三6、2、3、雜志廣告設計待決定刊登廣告后再設計。6、3、電視廣告6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1/18： 31-22： 45）播出，每晚一 次，連播一個月（30次）。6、

16、3、2、費用約153。000元，制作費約15.000元。（如嶺南臺、廣州臺連續(xù)播放一個 月30次，費用153.000元，珠江臺、廣州臺則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見圖）7、費用開支預算7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23, 000元其中：實物：20箱X 14.00=17,000 元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元7、2、廣告宣傳費用：7、2、1、廣告宣傳策劃費（包括系列創(chuàng)意設計，以及正稿）20，000元7、2、2、媒介費用按具體媒介收費標準7、3、推廣會費用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。7、4、企業(yè)形象設計：包括標志（商標）、產品包裝等30，0

17、00元（此項費用沒有列入本 建議書預算范圍）。5范文第一章公司介紹公司的宗旨公司簡介資料各部門職能和經營目標公司管理1.董事會經營團隊外部支持第二章技術與產品技術描述及技術持有潔牙機產品狀況主要產品目錄潔牙機產品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產權策略無形資產潔牙機產品生產1 .資源及原材料供應現有生產條件和生產能力擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力原有主要設備及需添置設備潔牙機產品標準、質檢和生產成本控制包裝與儲運第三章潔牙機市場分析市場規(guī)模、市場結構與劃分目標市場的設定潔牙機產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響潔牙機市場的主要因素分析公司潔牙機產品市場狀況，潔牙機產品所

18、處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/ 成熟/飽和）潔牙機產品排名及品牌狀況市場趨勢預測和市場機會行業(yè)政策第四章競爭分析有無行業(yè)壟斷從市場細分看競爭者市場份額主要競爭對手情況：公司實力、潔牙機產品情況潛在競爭對手情況和潔牙機市場變化分析公司潔牙機產品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷概述潔牙機營銷計劃潔牙機銷售政策的制定潔牙機銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務主要業(yè)務關系狀況潔牙機銷售隊伍情況及銷售福利分配政策促銷和市場滲透主要促銷方式廣告/公關策略、媒體評估潔牙機產品價格方案潔牙機定價依據和價格結構影響潔牙機價格變化的因素和對策潔牙機銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。潔牙機市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章投資說明資金需求說明（用量/期限）資金使用計劃及進度投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）資本結構回報/償還計劃資本原負債結構說明投資抵押投資擔保吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告十三.雜費支付第七章投資報酬與退出一股票上市股權轉讓股權回購股利6書寫規(guī)則規(guī)則一：把這份企劃案當成一份銷售文件來寫。別總是覺得它是僅僅只是一張信息表。 相反，你可以在企劃案中闡明問題或者機遇，同時提出一個切實可行的解決方案或者計劃。規(guī)則二：確?？蛻裘靼啄阆胝f什么。除非你讓有決定權的人認為你是可以信賴的人，那