德芙巧克力的SWOT分析

1、-. z.德芙巧克力的SWOT分析：妍 班級：20132231 *：2013223114德芙巧克力的SWOT分析德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏Mars公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱。品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開場進入全美市場。1986年被瑪氏食品收購。1989年進入中國，于1993年進入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，牛奶香濃，絲般感受成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙巧克力品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶

2、巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等。德芙巧克力已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙巧克力的優(yōu)勢Strength 1.金融資源德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢，德芙是愛芬食品巧克力工廠生產(chǎn)，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的，在資金方面占有了絕對的優(yōu)勢?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進展產(chǎn)品研發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。 2.人力資源德芙巧克力在人力資源方面，其企業(yè)人才具有較高的知識構(gòu)造、技能、決策能力、團隊使命感、奉獻精神、團隊工作能力。它的用人理念，延攬?zhí)煜逻m用之才。尊重知識、尊重人才、尊重個性，為每一位員工提供可持續(xù)開展的時機

3、和空間，全力塑造有理想、有激情、富創(chuàng)新精神且具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊，努力實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。視員工為財富，視人才為資本，不斷打造企業(yè)的核心競爭力，并以良好的薪酬福利體制、鼓勵機制、考核機制和競爭機制，力求營造一個公平競爭的環(huán)境，讓每一位員工都能在大家庭中創(chuàng)造自我，實現(xiàn)自我價值。這些實物資源都給德芙巧克力增添了競爭優(yōu)勢。 3.先進的技術(shù)德芙巧克力擁有自己的生產(chǎn)技術(shù)。采用了國際先進的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗和分析檢測儀器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休閑食品的研究開發(fā)方面具有較高水平，顯示出世界第一流的水平，為德芙巧克力產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障和支持。 4.營銷能力在德芙巧克力營銷方面，巧克力重度

4、消費人群屬于比擬時尚的人群，休閑、流行、時尚等是是這一人群生活中的重要組成局部。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著非常重要的地位，并且德芙巧克力在廣告方面也下了不少功力，通過電視和各種媒體進展?fàn)I銷廣告。 5.產(chǎn)品性分析 1延伸產(chǎn)品類型滿足不同消費者的口味喜好，德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛仁巧克力、摩卡巧克力五種消費者鐘愛的口味。 2針對禮品市場 針對高端消費群體推出德芙碗裝系列，德芙推出了精品禮盒裝系列；針對 群眾消費群，推出德芙+10%促銷裝系列；針對家庭、節(jié)日消費市場，推出德芙分享裝、新彩瓶系列。旨在讓更多的消費對象、消費人群分享到此刻盡絲滑的德

5、芙巧克力。 3結(jié)合市場消費需求的多樣性 對產(chǎn)品進展了不同形式的組合，即增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品的深度。如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、47g+5g、80g、80g+8g、150g不同產(chǎn)品促 合，豐富了產(chǎn)品線，提供應(yīng)消費者更多的選擇，滿足了消費對象不同的需求， 促 進了德芙產(chǎn)品的銷售增長。 二、德芙巧克力的劣勢(Weakness) 1.缺乏對中國市場的了解 表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場構(gòu)造、中小城市分銷渠道與形式、地域差異 、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握不全面。 2.消費者對巧克力的誤解 由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在對巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會

6、使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使局部消費者想吃又不敢吃。 3. 單一宣傳耗資過大 巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭劇烈，德芙需保持原有的市場占有率，單純利用傳統(tǒng)媒體進展廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費。 4. 渠道不合理 瑪氏公司管理存放德芙品牌產(chǎn)品的倉庫大局部是租來的，這需要有專業(yè)化的合格物流公司來進展負(fù)責(zé)管理。 三、德芙巧克力的時機Opportunity) 1、增加新產(chǎn)品德芙推出的新品榛藏系列夾心巧克力，市場反響良好。 2.巧克力新觀點的出現(xiàn) 黑巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強免疫力，預(yù)防癌癥，

7、干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定成效。 3.向品牌方向的開展 在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，對倉庫、物流等環(huán)節(jié)才能要求更高，才能向消費者穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品。 4.禮品市場的興起 圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日經(jīng)濟已經(jīng)成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節(jié)日下巧克力成為人們表達情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。 四、巧克力的威脅Treat 1.觀念的改變 吃巧克力會引起蛀牙，不利于減肥。2.替代品的出現(xiàn) 各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在*種程度上替代了巧克力。在這里我著重分析雀巢公司新推出的黑嘉果球球。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占16的市

8、場。每一顆都是由真正果汁制成，含豐富的維他命C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。 雀巢以最先進的技術(shù)及衛(wèi)生保障帶給消費者最高品質(zhì)的產(chǎn)品，對于糖果的安康及食用平安，更是經(jīng)過最嚴(yán)格的檢驗。這是公司給該產(chǎn)品做的宣傳。 3.市場的季節(jié)性 夏季巧克力不容易保存，會減少銷量。 4.假冒產(chǎn)品的出現(xiàn) 市場上有很多假冒偽劣的德芙巧克力，據(jù)說有用工業(yè)用蠟涂抹的。而且由于國的工作人員也好，銷售場所也罷，偶爾會有不合格的巧克力在市場上出現(xiàn)，比方在新聞上曾看到德芙巧克力有易拉罐拉環(huán)或是德芙生蟲。 5.競爭對手的增加 德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80以上的份額，市場呈寡頭

9、競爭狀態(tài)。近幾年中國巧克力市場增長率到達80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進入巧克力市場，奧地利的莫扎特等高端巧克力品牌大舉進入中國。而且，國很多品牌以較低的價格取得對品牌不敏感的消費者那局部市場，相信競爭會愈演愈烈。 外部因素部因素外部機遇：OpportunitiesO1： 1、中國網(wǎng)絡(luò)用戶與日俱 增，且以青年人居多； 2、年輕人有追求時尚的 心里需求；3、中國巧克力市場開展 較為迅速，市場消費 潛力高；4、外資品牌比國產(chǎn)品牌 具有更大競爭優(yōu)勢； 5、安康飲食觀念日益深 入人心；6、合作觀念日趨增強外部挑戰(zhàn)：Threats1、消費時間局限與節(jié)假日、時間不連續(xù)； 2、巧克力口味與人 的傳統(tǒng)消費口味上

10、有所差距； 3、中國巧克力市場跟發(fā) 達市場相比有巨大的消費量差距； 4、巧克力市場在中國開展時間相對短暫，地 區(qū)差異明顯，消費者 對巧克力的需求度不夠高； 5、巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭劇烈。部優(yōu)勢：Strengths1、德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽度高； 2、德芙品牌中國市場占有率較高； 3、消費者具有較高的品牌忠誠度； 4、產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)，口味，品牌形象；5、產(chǎn)品包裝精致美觀、富有個性、時尚，顯得有檔次； 6、廣告宣傳具有特色和創(chuàng)意，尤其能夠吸引年輕觀眾。 優(yōu)勢-機遇：SO1、利用網(wǎng)絡(luò)，加大宣傳力度，進展網(wǎng)絡(luò)營銷；2、根據(jù)消費者的喜好與口味變化趨勢，大力研發(fā)新產(chǎn)品；3、面向年輕人，拓寬市場。優(yōu)勢-挑戰(zhàn)：ST1、針對中國消費者的消費習(xí)慣與市場具體情況，研發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品； 2、制定富有競爭力的價格策略； 3、加大創(chuàng)新力度，搶占市場先機。部劣勢：WeaknessesW1： 1、單純運用傳統(tǒng)媒體進 行廣告宣傳，導(dǎo)致大量媒介花費； 2、產(chǎn)品種類較少，樣式 變化不大； 3、巧克力屬于