一劍鎖喉的招商廣告

1、.精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料一劍鎖喉的招商廣告佚名再談?wù)猩虖V告的文案設(shè)計每天1000萬的招商廣告費用打水漂 招商廣告的發(fā)布，其中心載體就是“招商文案。招商廣告往往是您走向市場的第一步，假設(shè)第一步演砸了，后面的困難也就可想而知。而現(xiàn)實上，如今很多企業(yè)大把的招商廣告費砸出去了，但應(yīng)者數(shù)量卻與期望值相隔甚遠(yuǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中中國平均每天至少有1000萬的招商廣告費就這樣沒了，并且是日復(fù)一日，心痛??！筆者因身處營銷界，同時又應(yīng)前期讀者的邀約，不得不在此道明我的心聲“別讓您的錢打水漂了！ 大家知道嗎？正常情況1個應(yīng)者折合

2、破費人民幣多少元？應(yīng)該是10-100元之內(nèi)。但近期對廣州、武漢、北京、上海、西安等十多個城市，8大行業(yè)，100多家招商企業(yè)進(jìn)展的一次追蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)用于招商廣告的投入產(chǎn)出比投入的廣告費和目的客戶反響咨詢數(shù)對比低得嚇人，平均1個來電456.7元，最高的1個那么是5672.6元不包括個別吃“啞彈的企業(yè)！其情況用“浪費到了觸目驚心的地步來描畫一點不為過！ 那么，是什么擋住了我們企業(yè)家的眼睛？難道如今招商就真的這么難了嗎？難道如今的商家都寧愿將本人的財富放在銀行里等著降息而不愿拿出來投資？我想都不是，由于看看湖北醫(yī)藥集團(tuán)新醫(yī)藥新藥部的招商結(jié)果就很能闡明問題：每月用于招商廣告投入的費用不過5-6萬元，

3、能反響近1000個客戶信息，每月新成交20-30個客戶。另外，深圳琦生物科技的招商文案，上個月投入的招商廣告費用不過10萬元，而客戶反響信息達(dá)2864條。這些現(xiàn)實曾經(jīng)足夠再次印證“如今的投資市場還不算差，我們?nèi)狈Φ氖钦嬲馨蝿由碳倚南业摹昂梦陌?。筆者根據(jù)十多年的從業(yè)閱歷斗膽地斷言，除了一定的市場大環(huán)境的影響外，招商廣告效果差是最主要的禍根子之一應(yīng)該是出如今招商廣告文案設(shè)計上或者企業(yè)工程本身就有問題上！當(dāng)然，在媒體的選擇、版面的安排、上媒的時間等上都是有值得討論的內(nèi)容。在分析了眾多不同企業(yè)的招商廣告文案的根底上，筆者以為，要想在招商廣告上一劍鎖喉，必需從觀念上走出誤區(qū)。 把好這兩關(guān)，一劍鎖喉很自

4、然 招商廣告招商平面廣告無非由兩大元素組成，即文案與平面設(shè)計，把好這兩關(guān)，功到自然成筆者在前期的中曾經(jīng)有所描畫。在我們朗波灣營銷團(tuán)隊中就有一個被戲稱為“劉氏二原那么的典故，這也是招商平面文案設(shè)計的兩大準(zhǔn)那么，也是最低要求：“平面設(shè)計能讓讀者的眼球停留3秒鐘；“文案主要內(nèi)容能讓讀者在最好不超越1分鐘讀完除非是象整版的大型廣告之類文案，同時留有余味。作為企業(yè)管理者，判別一個招商廣告的好壞和優(yōu)劣，用這兩點去衡量，就大可不用走彎路。 拔動心弦才是歌 最近有家企業(yè)打出“500%的利潤空間，還有明星廣告專題片的高空轟炸和終端支持，更有甚者打出“600%的讓利空間的口號，這不能不讓人對該企業(yè)的真實意圖產(chǎn)生猜

5、測。如今的商家曾經(jīng)是足夠的理性，不會置信有企業(yè)會故意花錢做虧本的買賣。置信您只需求把他的產(chǎn)品消費本錢和估計的銷售本錢核算一下就會明白。這作為商家憑閱歷都能做得到。最終是商家招不來，本人的廣告費打水漂。筆者做了個細(xì)微的琢磨，也只能作如下幾種解釋： 1、零售價虛高，拿終端消費者的購買力賭一把。要知道，價錢可是雙刃劍，弄得不好會傷了本人，產(chǎn)品賣不掉 ，最終的結(jié)局很能夠是“從廠家的大倉庫無法地搬到商家的小倉庫，然后-；“最理想的結(jié)局，盡了最大的努力，終端動銷還是慢悠悠！，當(dāng)然也不排除，消費者的購力忽然賠增或市場機(jī)遇的悄然光臨，象“非典時期的“抗菌病物價錢狂長幾倍。 2、最不情愿的猜測：能夠本來就是做了

6、“呼悠商家口袋里的錢的“后事安排，短線作戰(zhàn)，圈完錢走人； 3、采用 “主種類賠錢，副種類賺錢的營銷戰(zhàn)略，例如，醫(yī)療器械賠錢，配套的藥物賺錢等； 4、賠錢賺品牌，做長期計劃，寄希望延伸品牌影響力來賺錢，也就是說利用成熟的品牌長期受害，像當(dāng)年寶潔公司剛來中國時的做法，但這是要有相當(dāng)大的資金實力和心思接受力才干辦得到的。 換位思索一下，如今有哪個企業(yè)做生意是為了賠錢？最要命的是該企業(yè)的辦公室還不到200平米，能夠還是租賃而來，他投得起嗎？撐得住嗎？經(jīng)得起商家的調(diào)查嗎？因此，筆者有個大膽的預(yù)言：最終吃虧的能夠是少數(shù)極其得意的初出茅廬的商家和企業(yè)主本人，當(dāng)然，企業(yè)主假設(shè)圈了錢后迅速消逝在茫茫人海中，那又

7、另當(dāng)別論。因此，筆者以為這種牛皮最好別瞎吹，您“呼悠了商家，能夠市場會“呼悠您！您本來的無心，能夠就會被人當(dāng)成了有意！從以上分析可以看出，招商廣告文字內(nèi)容不是牛皮吹得越大越好，“過猶不及是古訓(xùn)。分析商家心態(tài)，解讀其關(guān)注點，走近其心靈，有時“一個商標(biāo)外加“一句話，就足矣。拔動心弦才是歌！ 多點創(chuàng)意，少點抄襲 抄襲是要冒很大的風(fēng)險的。我們曾為湖北醫(yī)藥集團(tuán)新思想醫(yī)藥新藥部設(shè)計了一個招商文案，此文案4月份在、5-6月份在、等媒體刊載后效果極佳。在7、8月份，武漢某公司一字不變地的將該文案在全國的4-5家報媒上復(fù)述了一遍文字和圖片包括排版都是“一個模子刻的，當(dāng)然，號碼和公司稱號是變了。但愿是巧合！我很打

8、動，贊賞這個企業(yè)對我們的認(rèn)同，但我也心痛，心痛這位企業(yè)家的錢能夠要打水漂了。招商廣告往往是您走向市場的第一步，那么第二步您怎樣走？前后怎樣掛接的問題您思索了沒有？假設(shè)掛接不好，那么是花錢自找費事。我想每個企業(yè)都應(yīng)該有本人的特定情況，企業(yè)之間有太多的不同，如產(chǎn)品定位不同、營銷戰(zhàn)略不同、銷售思緒不同、企業(yè)實力不同，抄完人家的文案之后，他能自圓其說嗎？ 其實，做一個高明的抄手也是一門學(xué)問，可以抄他人的平面創(chuàng)意甚至他人的排版格式，但絕對不要抄他人的思緒。您前后必需做好銜接，且要天衣無縫，這樣您才是抄襲高手其實，這叫作“參考而非“抄襲，創(chuàng)意其實是無處不在的，略微動動腦筋，能夠就會來靈感。 看得不累，品得

9、有味 排版的目的是讓人在更短的時間內(nèi)，看懂更多的內(nèi)容，通俗一點講就是“看得不累，品得有味，因此排版不是越花越好，同時可思索用圖片延展文字的內(nèi)涵。對于美術(shù)專業(yè)藝術(shù)，我缺乏研討，但對群眾的心思，我更情愿置信“沒有誰更情愿把本人有限的休閑時間花在讀一篇很難讀懂的廣告上，除非是個別的另類哲學(xué)家們，倒有這種能夠。一篇好的廣告，就應(yīng)該像一部好作品，層次清楚，情節(jié)完好，能讓人不在中途放棄。對于一篇非要傳達(dá)大量信息的文案，巧妙地添加興奮點，倒是折衷的方法，可采用多級遞進(jìn)引導(dǎo)深化通讀，但其中的關(guān)鍵點又在于“將關(guān)鍵字充分放大，將解讀部分盡量減少，而行文的內(nèi)容又是環(huán)環(huán)相扣。另外，平面表現(xiàn)的手法不要過于俗氣，但也不要

10、過于大雅，最好滿足群眾口味，特別是您的目的讀者的口味！ 找準(zhǔn)讀者，別亂放槍 訴求目的對象，不是越廣越好，別指望全中國人民都會來和您協(xié)作，也不要指望一個招商廣告既能滿足您招商的需求又能培育消費者市場讓他承載太多的責(zé)任，往往欲速而不達(dá)。 隨著中國的經(jīng)濟(jì)高速增長和人們的生活程度的提高，從營銷任務(wù)者的角度來看，商機(jī)是隨處可見的，而并非在萎縮。中國13億人口的基數(shù)也在通知我們，只需您抓住其中一小部分，那怕萬分之一或十萬分之一，我們就大有可為，這筆賬是很好算清的。 對于目的市場我們一定要充分細(xì)分，不要頭發(fā)胡子一把抓。普通情況下，商家和消費者一定是有不同的關(guān)注點的，做藥品的與運營保健品的一定有不同的需求，做

11、房地產(chǎn)投資的與做服裝專賣的更是有不同的興趣點。另外，老人與小孩、窮人與富人、工人與學(xué)者，他們的特點更是千差萬別。應(yīng)該準(zhǔn)確定位我們的目的對象，分析研討他們的喜好、他們的思想方式、他們的性情、他們的需求，然后投其所好，與他們產(chǎn)生共鳴，勝利與您就只一步之遙。比如對“叫花子，千萬不要說“打發(fā)一點吧！，說了也枉然！最好說“兄弟，等我興隆了，一定好好資助他，留個地址吧？以后好找他！。在這方面好的案例也是有的，如我們在做樓盤出賣時，假設(shè)鎖定的目的群體是“工薪階層或有少量的閑余資金者，那么有這么一句經(jīng)典的話就可以用“假設(shè)您月收入三千，您應(yīng)該這樣投資。 緊扣時勢，相機(jī)而動 緊跟社會熱點，這樣會更加容易吸引目的讀

12、者的關(guān)注力。在留意力也能開展成為留意力經(jīng)濟(jì)的今天，您要拿出有談資的東西，比如時事與熱點，提高“點擊率。通常情況，每個人更情愿看大家都關(guān)注的內(nèi)容。比如，在奧運會期間這樣一那么房地產(chǎn)招商廣告就格外引人注目，其平面表現(xiàn)是：投下去的是藍(lán)球，從藍(lán)框出來的是金牌，落到地上的是大塊的金條。這應(yīng)該是一個很好的案例，借勢發(fā)力，也是讓您事半功倍的一種捷徑。其實，多看看身邊報紙和雜志上的別的企業(yè)廣告，您會發(fā)現(xiàn)好的招商廣告也是大有其在，您一定會遭到很多啟發(fā)！ 一字值千金 在平面廣告中，要做到一字值千金，這才是真正的行家。要知道，如今的媒體多如牛毛，無論哪個媒體傳播的信息量都相當(dāng)?shù)拇?，而要我們的讀者有興趣從大量的廣告堆

13、中去尋覓您，能夠性就太小了。我想您大可以去對身邊人做做調(diào)查，結(jié)果就不難弄明白。因此，文字內(nèi)容不是越多越好，能少寫一字就不要多留一字，把反復(fù)的內(nèi)容毫不猶疑的全部抹去，道出本人的特征，讓人看后萌生打一個問個終究的激動就行。想在很小的版面中將一切的信息都傳送給目的群體，吸引群眾的眼球，無疑是一個良好的原望，但殘酷的市場不一定能接納您，也不要指望用一個巴掌大小的版面去向讀者解讀您的整個企業(yè)或行銷方案。那么，怎樣才干把我們的文字?jǐn)?shù)量減到恰到益處呢？首先，應(yīng)從個性化上入手，不要人云亦云，把本人淹沒在大量的廣告堆中。隨意拿出一份報紙或雜志，對照一下不同企業(yè)的招商文案，保守一點講，有50%以上出現(xiàn)同質(zhì)化景象。因此要說出本人的特征，說出本人最有吸引力的東西就行。思索方向可以是：行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、投資方式、行銷方法等任何一個或幾個的組合，關(guān)鍵點是“重點突出本人個性化且能打動目的群體的東西，別什么都說了，最后讓人什么都看不明白，不痛不癢。其次，從排版上出刀，從目的讀者的視角去看問題，把文字內(nèi)容層級化，逐漸深化普通可分三步走：1、標(biāo)題引