市場計劃管理制度表格

1、營銷管理工作目錄第一章市場營銷管理崗位設(shè)計與工作事項一、市場營銷管理崗位設(shè)計模板（一）市場管理崗位設(shè)計模板第二章營銷計劃制訂細化執(zhí)行與模板一、營銷計劃制訂流程與工作細化（一）營銷計劃制訂工作流程二、營銷計劃制訂執(zhí)行工具與模板（一）公司年度銷售計劃表（二）區(qū)域年度銷售計劃表（三）月商品銷售額計劃表（四）區(qū)域客戶銷售計劃表（五）商品銷售費用計劃表（六）銷售賬款回收計劃表（七）營銷計劃書寫作框架三、費用預(yù)算制訂執(zhí)行工具與模板一）銷售預(yù)算計劃表二）銷售資金預(yù)算表（三）區(qū)域費用估計表第三章市場調(diào)研與預(yù)測細化執(zhí)行與模板一、市場調(diào)研流程與工作細化（一）市場調(diào)研工作流程二、市場調(diào)研執(zhí)行工具與報告（一）市場調(diào)研

2、計劃表（二）競爭對手調(diào)查表（三）購買行為調(diào)查表（四）市場調(diào)研報告書三、目標(biāo)市場細分執(zhí)行工具與模板（一）市場細分競爭分析表（二）市場細分作業(yè)單四、市場預(yù)測執(zhí)行工具與報告（一）市場容量預(yù)測表二）市場占有率預(yù)測表第四章產(chǎn)品開發(fā)與定價管理細化執(zhí)行與模板一、品牌引進流程與工作細化（一）品牌引進管理流程二、品牌引進執(zhí)行工具與模板（一）品牌引進差異分析表（二）公司品牌引進記錄表三、產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品開發(fā)計劃表（二）新產(chǎn)品評審意見表（三）新產(chǎn)品開發(fā)進度表四、產(chǎn)品定價執(zhí)行工具與模板（一）競品價格調(diào)查表（二）產(chǎn)品價格估算表（三）產(chǎn)品定價分析表五、產(chǎn)品包裝管理執(zhí)行工具與模板一）產(chǎn)品包裝規(guī)格表二）產(chǎn)品

3、包裝使用表第五章營銷策劃與廣告管理細化執(zhí)行與模板一、營銷策劃流程與工作細化（一）營銷策劃管理流程二、營銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營銷策劃執(zhí)行計劃表（二）營銷策劃方案審查表三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計劃表（二）廣告預(yù)算分配表（三）廣告綜合預(yù)算表（四）廣告效果分析表四、品牌管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品品牌調(diào)查表（二）品牌維護計劃表五、新產(chǎn)品上市執(zhí)行工具與模板一）新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表（二）新產(chǎn)品廣告實施報告表第六章銷售管理細化執(zhí)行與模板一、銷售政策制訂流程與工作細化（一）銷售政策制訂工作流程二、銷售政策制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售政策總表41三、銷售業(yè)務(wù)管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售日報

4、表（二）銷售計劃表（三）銷售分析表四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品訂貨單（二）訂貨登記表（三）訂貨統(tǒng)計表五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板一）商品發(fā)貨單（二）商品裝箱單（三）發(fā)貨日報表（四）發(fā)貨月報表六、回款管理執(zhí)行工具與模板（一）催款通知單（二）收款通知單（三）回款計劃書（四）應(yīng)收賬款表（五）應(yīng)收款分析表七、銷售合同管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售合同評審表（二）銷售合同統(tǒng)計表（三）合同履行跟蹤表八、銷售費用控制執(zhí)行工具與模板50一）銷售費用預(yù)算表50二）銷售費用分析表50第七章渠道管理細化執(zhí)行與模板52一、渠道管理流程與工作細化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理執(zhí)行工具與模板53（一）營銷

5、渠道開發(fā)進度表53（二）渠道成員注冊登記表54（三）渠道關(guān)系加強對策表55三、零售管理執(zhí)行工具與模板55（一）店鋪銷售明細表55（二）銷售情況月報表55（三）店鋪績效評分表55四、直銷管理執(zhí)行工具與模板56（一）直銷人員申請表56（二）重點行動目標(biāo)表57三）每周行動計劃表5731309(H)09ESST-0UHfcf衣69fin(H)89sei(1)89m*h3痛w拋耀年100%90分100分90%R1W100%80分89分80%R1W90%70分79分60%R1W80%60分69分R1W60%59分以下回款計劃完成率(R2)90%R2W100%90分100分80%R2W90%80分89分70

6、%R2W80%70分80分60%R2W70%60分69分R2W60%59分以下市場信息反饋市場信息都能得到及時反饋，且信息準(zhǔn)確90分100分市場信息大部分時間都能得到及時反饋，信息準(zhǔn)確80分89分市場信息一般情況下能得到及時反饋，信息較為準(zhǔn)確60分79分市場信息反饋不及時且信息不太準(zhǔn)確60分以下客戶反映情況良好90分100分一般，偶有抱怨60分89分較差，經(jīng)常有客戶投訴的情況發(fā)生60分以下工作工作積極性工作非常積極，工作任務(wù)從來不會延遲90分100分態(tài)度工作較為積極，工作任務(wù)偶爾會延遲80分89分能自覺完成本職工作，工作任務(wù)有時會延遲70分79分應(yīng)付性地工作，缺乏積極性69分以下工作協(xié)作性能主

7、動地與他人合作且積極幫助同時解決問題79分100分在別人的協(xié)調(diào)下能與他人合作60分69分缺乏合作精神59分以下工作能力對產(chǎn)品的了解全面地了解產(chǎn)品性能79分100分對產(chǎn)品的情況大部分了解60分69分不太了解產(chǎn)品的相關(guān)知識59分以下業(yè)務(wù)能力很強，能超額完成銷售任務(wù)90分100分較強，能完成銷售任務(wù)80分89分一般，大部分情況下都能完成銷售任務(wù)60分79分較差，經(jīng)常不能完成銷售任務(wù)59分以下四）營銷部經(jīng)理績效考核表考核指標(biāo)分值考核得分備注任務(wù)績效部門費用預(yù)算達成率市場調(diào)研任務(wù)達成率廣告投放有效率銷售收入銷售收入增長率銷售費用率網(wǎng)點開發(fā)增長率市場占有率市場知名度管理績效部門協(xié)作滿意度核心人員保有率部門培訓(xùn)計劃完成率工作能力專業(yè)知識業(yè)務(wù)能力分析判斷能力決策能力領(lǐng)導(dǎo)能力三、營銷人員薪酬管理執(zhí)行工具與模板一）員工調(diào)薪表姓名年齡學(xué)歷所在崗位所屬部門進入公司時間調(diào)薪原因口試用合格予以轉(zhuǎn)正晉升調(diào)薪口調(diào)職調(diào)薪口年度調(diào)薪其他（請注明）異動情況內(nèi)容調(diào)薪