房地產(chǎn)項(xiàng)目年度總結(jié)及年度計(jì)劃模板課件

1、XXXX項(xiàng)目20XX 年度總結(jié)及20XX年度計(jì)劃目錄20XX年度營(yíng)銷工作總結(jié)20XX年度營(yíng)銷工作計(jì)劃20XX年度營(yíng)銷工作總結(jié)一、20XX年銷售業(yè)績(jī)二、20XX年客群分析三、20XX年?duì)I銷回顧一、20XX年銷售業(yè)績(jī)20XX年團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)：20XX年3月28日一期5號(hào)樓、14號(hào)樓開(kāi)盤當(dāng)天團(tuán)隊(duì)銷售144套，銷售金額1.5億；20XX年5月13日二期13號(hào)樓開(kāi)盤當(dāng)天團(tuán)隊(duì)銷售73套，銷售金額7944萬(wàn)；截止20XX年12月31日，團(tuán)隊(duì)共完成銷售454套，銷售金額約5.19億。月份來(lái)電數(shù)量來(lái)訪數(shù)量認(rèn)購(gòu)簽約套數(shù)面積金額套數(shù)面積金額1月372250000002月795040000003月11389714415

2、562.37150274558111257.6114087024月5037900013114059.251263193325月5625710912206.65118615629819131.38866235516月30230405316.7252667467597123.04683241027月59217384840.1147337421404972.44478113458月47239526487.1462862050526441.25621296379月47305323694.435964764374320.354152089310月47290182488.7424644369172265.

3、412171048311月2425891179.6611395950111614.841577613712月45226121570.2215702723131713.9717001520合計(jì)634402745453346.0151946493145252899.53498625702二、20XX年客群分析團(tuán)隊(duì)20XX年度來(lái)電客戶共計(jì)634組，來(lái)訪客戶共計(jì)4027組，成交454套，成交轉(zhuǎn)化率為11%二、20XX年客群分析來(lái)電客戶獲知途徑來(lái)電客戶獲知渠道主要為安居客、售樓部大牌、搜房網(wǎng)占比較大：安居客140組，占比35%；售樓部大牌88組，占比22%，搜房網(wǎng)63組，占比16%。二、20XX年客群分

4、析來(lái)訪客戶獲知途徑來(lái)訪客戶獲知渠道主要為售樓部吸引、售樓部大牌、朋友介紹占比較大：售樓部吸引2175組，占比54%；售樓部大牌626組，占比16%；朋友介紹588組，占比15%。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶年齡階段來(lái)訪年齡階段主要為20-40歲占比較大：26-30歲819組，占比20%；31-35歲538組，占比13%；36-40歲538組，占比13%；20-25歲512組，占比12%。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶從事職業(yè)來(lái)訪客戶從事職業(yè)主要為普通職員、個(gè)體商戶和事業(yè)單位占比較大普通職員1439組，占比36%，個(gè)體商戶987組，占比25%，事業(yè)單位630組，占比16%。二、20XX年客群分

5、析來(lái)訪客戶居住區(qū)域來(lái)訪客戶居住區(qū)域主要為東升鎮(zhèn)、永安和省內(nèi)二三線城市占比較大：東升鎮(zhèn)1894組，占比53%；省內(nèi)二三線城市387組，占比11%；永安鎮(zhèn)242組，占比7%。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶置業(yè)目的來(lái)訪客戶置業(yè)目的主要為改善自住、為子女購(gòu)房和養(yǎng)老需求占比較大：改善自住1780組，占比43%；為子女購(gòu)房523組，占比12%；養(yǎng)老需求441組，占比11%。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶置業(yè)次數(shù)來(lái)訪客戶置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)2092組，占比52%；二次置業(yè)1468組，占比37%；三次置業(yè)334組，占比8%；四次及以上118組，占比3%；主要為首次和二次占比較大。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶意

6、向戶型來(lái)訪客戶意向戶型主要為E2（112,114）、A5（144）和E7（103）占比較大：E2（112,114）331組，占比16%；A5（144）298組，占比14%；E7（103）283組，占比13%。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶關(guān)注點(diǎn)來(lái)訪客戶關(guān)注點(diǎn)主要為價(jià)格、戶型和樓間距占比較大：關(guān)注價(jià)格客戶1478組，占比23%；關(guān)注戶型客戶1255組，占比20%；關(guān)注樓間距客戶508組，占比8%。二、20XX年客群分析來(lái)訪客戶未成交原因來(lái)訪客戶未成交原因主要為與家人商量、沒(méi)有合適的房源和決策人不在占比較大：與家人商量1177組，占比29%；沒(méi)有合適的房源569組，占比14%；決策人不在451組，

7、占比11%。二、20XX年客群分析成交客戶成交客戶來(lái)訪區(qū)域主要以東升鎮(zhèn)為主，其次為武侯區(qū)，來(lái)訪客戶主要以地緣性客戶為主，項(xiàng)目在雙流區(qū)域已打開(kāi)了市場(chǎng)，但在成都主城范圍內(nèi)影響仍較弱，接下來(lái)的推廣動(dòng)作應(yīng)輻射更大的區(qū)域，以提高項(xiàng)目知名度和影響力；成交客戶年段集中在26-45歲之間，客戶具有一定社會(huì)地位及購(gòu)買力，青年客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度高，后期推廣更具針對(duì)性；二、20XX年客群分析成交客戶成交客戶以普通職員為主，其次為個(gè)體商戶，具有較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，后期將針對(duì)這部分客群進(jìn)行深度挖掘；成交客戶以兩代同堂為主，其次為三代同堂，說(shuō)明客戶存在改善換房需求，也正符合項(xiàng)目的高端改善大盤性質(zhì)；二、20XX年客群分析成交

8、客戶成交客戶來(lái)訪途徑主要以售樓部吸引為主，其次為朋友介紹，因項(xiàng)目前期推廣較少，故其他渠道挖掘客戶效果暫不能體現(xiàn)，同時(shí)也表明了項(xiàng)目陣地包裝效果好，對(duì)路過(guò)客戶具有較強(qiáng)吸引力，同時(shí)可深挖“老帶新”，以客帶客，促進(jìn)成交；成交客戶置業(yè)目的以自住為主，同時(shí)二次置業(yè)占近一半比重，表明本案意向客戶需求多為改善居??；三、20XX年?duì)I銷回顧三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段 線上推廣逐步啟動(dòng)，12月上旬項(xiàng)目形象開(kāi)始出街，2月、3月為線上集中爆破式推廣節(jié)點(diǎn)，主打項(xiàng)目形象和產(chǎn)品，在市場(chǎng)上開(kāi)始發(fā)聲，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，為開(kāi)盤打下基礎(chǔ)；地鐵：地鐵3號(hào)線12封燈箱/列車車廂海報(bào)大牌：成新蒲大牌、售樓部大牌電視：雙流電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)：微

9、信、搜房、安居客、鳳凰網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、騰訊房產(chǎn)、今日頭條線上推廣三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段線下渠道同步啟動(dòng)，多重組合方式進(jìn)行拓客，傳播了項(xiàng)目信息，積累了大量的客戶資源；行銷：每周末行銷拓客和競(jìng)品截客，覆蓋雙流新老城區(qū)，包括公園廣場(chǎng)、大型商超、專業(yè)市 場(chǎng)、車站、老小區(qū)、企事業(yè)單位等主要點(diǎn)位；商超擺展：雙流優(yōu)品道為期一個(gè)月的擺展，進(jìn)行意向客戶留電和接待；4S店資源嫁接：馬自達(dá)4S店為期一個(gè)月的資源嫁接，進(jìn)行項(xiàng)目信息展架展示；老小區(qū)展架 ：富豪公司旗下所有老小區(qū)放置展架，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值宣傳；線下渠道三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段團(tuán)隊(duì)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓展計(jì)劃表日期12月19日12月20日12月21

10、日12月22日12月23日12月24日12月25日星期周一周二周三周四周五周六周日拓展方式整體物料，集中CALL客社區(qū)集中拓展統(tǒng)計(jì)客戶，集中CALL客售樓部亮相資源嫁接，銷售駐點(diǎn)拓展地點(diǎn)相鄰春天、香楠湖御苑楓景、棠湖泊林鎮(zhèn)瑞升林韻、錦里花園人數(shù)11人11人7人7人7人11人11人周一至周二 整理物料，集中call客，公司自有電話資源周三至周五 每天下午5:30-7:00以派發(fā)DM單、客戶留電、提供客戶咨詢等方式在社區(qū)門口集中拓展通過(guò)資源嫁接，在茶樓、酒樓等地方放置DM單以及銷售駐點(diǎn)等方式拓展三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段日期活動(dòng)形式1.14、1.15插花藝術(shù)2.18、2.19奢侈品展2.2

11、5、2.26英倫美食節(jié)3.4、3.5多肉植物3.11、3.12風(fēng)箏節(jié)3.18、3.19糖畫(huà)節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)盤前在售樓部舉行了多場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，一方面通過(guò)活動(dòng)為銷售提供邀約說(shuō)辭，吸引客戶到訪，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，另一方面也為了拔高項(xiàng)目調(diào)性，為項(xiàng)目打下好的口碑；售樓部活動(dòng)三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段3月28日開(kāi)盤當(dāng)天銷售347套，銷售面積3.69萬(wàn)方，銷售金額3.55億類型高策合計(jì)來(lái)訪量237024704840認(rèn)籌量256280536認(rèn)購(gòu)（套）145202347認(rèn)購(gòu)面積（）15703.4121244.8636948.27認(rèn)購(gòu)金額（元）151879580203410505355290085銷

12、售情況三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段房源梳理一批次推出房源表樓棟戶型編號(hào)居室面積套數(shù)5#A1四室兩廳雙衛(wèi)133（131）27A2四室兩廳雙衛(wèi)136（131）27A3四室兩廳雙衛(wèi)135（140）13B1兩室兩廳單衛(wèi)73（77）（80）66B2兩室兩廳單衛(wèi)77（80）12B3兩室兩廳單衛(wèi)8112C1三室兩廳雙衛(wèi)141（139）26D1兩室兩廳單衛(wèi)85（88）12小計(jì)195樓棟戶型編號(hào)居室面積套數(shù)14#A1四室兩廳雙衛(wèi)133（131）28A2四室兩廳雙衛(wèi)136（131）28A3四室兩廳雙衛(wèi)135（140）13B1兩室兩廳單衛(wèi)73（77）（80）42B2兩室兩廳單衛(wèi)77（80）14C1三室兩廳雙衛(wèi)

13、141（139）27D1兩室兩廳單衛(wèi)85（88）15E1三室兩廳雙衛(wèi)11228小計(jì)195合計(jì)390 首批次推出5號(hào)樓和14號(hào)樓共計(jì)390套房源，其中兩房173套，占比44%，三房81套，占比21%，四房136套，占比35%。三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段開(kāi)盤方式及流程三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段 一期開(kāi)盤地點(diǎn)選在廣都國(guó)際酒店二樓進(jìn)行，場(chǎng)地布置具有很大的局限性，開(kāi)盤動(dòng)線存在一定的交叉，但后期根據(jù)實(shí)際情況選擇了兩個(gè)大廳作為等候區(qū)和選房區(qū)，同時(shí)設(shè)置第二等候區(qū)進(jìn)行客戶分流，并控制內(nèi)場(chǎng)選房節(jié)奏，保證了開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)有序進(jìn)行。動(dòng)線及場(chǎng)地布置三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段8點(diǎn)客戶開(kāi)始簽到入場(chǎng)，9點(diǎn)開(kāi)

14、始搖號(hào)，選房截止下午1點(diǎn)結(jié)束；共計(jì)536組排號(hào)客戶，實(shí)際到訪約500組，人數(shù)超千人；開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表演，并提供糕點(diǎn)、飲料；開(kāi)盤搖號(hào)由搜房負(fù)責(zé)，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)公示；開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)情況三、20XX年?duì)I銷回顧一期入市階段價(jià)格情況：項(xiàng)目一期整體惠后均價(jià)約9100元/套二73-88，惠后均價(jià)約8900元/； 套三112-142 ，惠后均價(jià)約9400元/； 套四126-140 ，惠后均價(jià)約9100元/ 優(yōu)惠情況：公爵卡優(yōu)惠2%開(kāi)盤優(yōu)惠2%按揭優(yōu)惠1%一次性優(yōu)惠2% 項(xiàng)目一期共計(jì)390套，其中套二單衛(wèi)173套、剩余12套，去化率93%；套三雙衛(wèi)81套、全部售罄；套四雙衛(wèi)136套，剩余33套，去化率76%。優(yōu)

15、惠及價(jià)格三、20XX年?duì)I銷回顧二期入市階段線上推廣DM單搜房詳情頁(yè)地鐵轎廂戶外大牌舉牌三、20XX年?duì)I銷回顧二期入市階段現(xiàn)場(chǎng)展示吊旗價(jià)值展板三、20XX年?duì)I銷回顧二期入市階段線下渠道行銷派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、電話CALL客三、20XX年?duì)I銷回顧二期入市階段團(tuán)隊(duì)拓客拓展時(shí)間：5月、6月、7月、8月拓展地點(diǎn)：棠湖柏林鎮(zhèn)、蘭亭半島、富豪新岸等小區(qū)拓展方式：以擺展、派發(fā)DM單等方式進(jìn)行意向客戶留電、提供客戶咨詢 拓客人員：團(tuán)隊(duì)置業(yè)顧問(wèn)10人，策劃2人三、20XX年?duì)I銷回顧三期蓄客階段線上推廣雙流電視臺(tái)接待室大牌售樓部大牌三、20XX年?duì)I銷回顧三期蓄客階段事件營(yíng)銷三、20XX年?duì)I銷回顧三期蓄客階段售樓部包裝2

16、018年度營(yíng)銷工作計(jì)劃一、未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)二、推售計(jì)劃三、銷售目標(biāo)四、營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、2018年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 雙流東升區(qū)域住宅存量較大，目前在售項(xiàng)目有精裝房和清水房，市場(chǎng)高層清水價(jià)格在8000-9000之間，精裝價(jià)格在11000-12000元之間，新增供量將在年末至年初集中釋放，多個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目即將入市，市場(chǎng)供應(yīng)量大，屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇，爭(zhēng)奪鮮有的具有購(gòu)房資格的客群。項(xiàng)目名稱總量（套）去化量（套）總存量（套）營(yíng)銷節(jié)奏推售貨量裝修情況預(yù)計(jì)單價(jià)（元/）在售項(xiàng)目遠(yuǎn)大林語(yǔ)城2643114315001月30日取得預(yù)售，二期75#、76#房源共238套238清水8800萬(wàn)科第五城3360167416861月12日取得

17、3#、7#預(yù)售，1月28-30日開(kāi)盤558精裝11000華潤(rùn)公園九里3838268011581月23日已取得38#、39#、41#、42#、43#、44#、45#預(yù)售914精裝11000北京城建龍樾灣35583294264預(yù)計(jì)4月份最后一棟高層40#264清水8000香瑞楠府1335983352預(yù)計(jì)4月份推出4#、5#340清水9000佳兆業(yè)君越1553015531月29日已取得1#、2#、3#、8#預(yù)售719精裝11000碧桂園海德公園1532015321月26日已取得8#、9#、11#、12#預(yù)售432清水8000碧桂園悅府123801238預(yù)計(jì)3月份推出3#、4#、5#、6#370精裝1

18、2000潛在項(xiàng)目北辰地塊待定永福社區(qū)地塊待定香楠國(guó)際待定藍(lán)潤(rùn)城待定合計(jì)19057977492833835遠(yuǎn)大林語(yǔ)城香瑞楠府佳兆業(yè)君越萬(wàn)科第五城華潤(rùn)公園九里龍樾灣海德公園碧桂園悅府XXXX北辰地塊永福社區(qū)地塊香楠國(guó)際藍(lán)潤(rùn)城在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目營(yíng)銷思路： 從項(xiàng)目工程進(jìn)度和項(xiàng)目分期所處位置考慮，三期臨辦公樓，有一定噪音影響和遮擋，而六期位于小區(qū)中庭位置，客戶接受度更高，有很大的溢價(jià)空間，故建議先推三期，然后再推六期，實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)步上漲和利益最大化。2018年推售計(jì)劃：預(yù)計(jì)3月份推出三期6號(hào)樓和六期22號(hào)樓，共計(jì)274套房源，預(yù)估產(chǎn)值3.96億；預(yù)計(jì)5月份推出三期7號(hào)樓，共計(jì)263套房源，預(yù)估產(chǎn)值3.66億

19、；預(yù)計(jì)10月份推出六期12號(hào)樓、18號(hào)樓和23號(hào)樓，共計(jì)388套房源，預(yù)估產(chǎn)值5.96億。二、2018年推售計(jì)劃三、2018年銷售目標(biāo)2018年銷售目標(biāo)：2018年全年預(yù)計(jì)推出925套房源，預(yù)估產(chǎn)值13.58億；全年銷售目標(biāo)完成銷售925套房源，銷售產(chǎn)值13.58億，推出貨源全部售罄。XXXX項(xiàng)目2018年年度推售計(jì)劃表月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)三期、六期一批次開(kāi)盤簽約、6#、22#剩余房源、蓄客蓄客三期二批次開(kāi)盤7#剩余房源蓄客蓄客六期二批次開(kāi)盤12#、18#、23#剩余房源一期5#、14#交房12#、18#、23#剩余房源二期13#、15#、16#交房推售貨

20、源貨源6#、22#6#、22#剩余房源7#7#剩余房源12#、18#、23#12#、18#、23#剩余房源12#、18#、23#剩余房源套數(shù)27414263133883818銷售計(jì)劃月均去化26014250133502018當(dāng)期去化95%100%95%100%90%53%100%建筑面積平米333512851243008預(yù)計(jì)單價(jià)元/平米119001285213880預(yù)計(jì)產(chǎn)值元396882731366436481596959726蓄客計(jì)劃數(shù)量200300300300三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃XXXX項(xiàng)目2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)三期、六期一批

21、次開(kāi)盤簽約、6#、22#剩余房源、蓄客蓄客三期二批次開(kāi)盤7#剩余房源蓄客蓄客六期二批次開(kāi)盤12#、18#、23#剩余房源一期5#、14#交房12#、18#、23#剩余房源二期13#、15#、16#交房推廣廣告設(shè)計(jì)三期、六期一批次開(kāi)盤畫(huà)面持銷期推廣，強(qiáng)化三期及六期產(chǎn)品以及賣點(diǎn)信息主題畫(huà)面三期二批次蓄客畫(huà)面三期二批次開(kāi)盤畫(huà)面持銷期推廣，強(qiáng)化三期產(chǎn)品以及賣點(diǎn)信息主題畫(huà)面六期二批次蓄客畫(huà)面六期二批次開(kāi)盤畫(huà)面一期交房畫(huà)面二期交房畫(huà)面廣告植入雙流城區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、外雙楠、航空港等目標(biāo)客群范圍內(nèi)的商場(chǎng)、超市、電影院、茶樓、會(huì)所等植入易拉寶及DM單售樓部媒體組合建議戶外大牌、電視、電臺(tái)、地鐵、電影院、燈箱，釋放

22、項(xiàng)目賣點(diǎn)和價(jià)值桁架、畫(huà)架網(wǎng)絡(luò)今日頭條、搜房網(wǎng)、微信公眾號(hào)，網(wǎng)上持續(xù)發(fā)聲，進(jìn)行炒作推廣微信公眾號(hào)活動(dòng)事件營(yíng)銷結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷炒作以清涼一夏主題，炒作事件營(yíng)銷主題活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)業(yè)主生日PART開(kāi)盤活動(dòng)業(yè)主答謝活動(dòng)（葡萄園采摘）開(kāi)盤活動(dòng)業(yè)主答謝會(huì)業(yè)主答謝會(huì)（業(yè)主共歡圣誕PART）暖場(chǎng)活動(dòng)迎新年踏青美甲DIY最萌寶貝征集令風(fēng)車節(jié)教師節(jié)交房活動(dòng)交房活動(dòng)圣誕節(jié)渠道行銷時(shí)間行銷派單拓客，每周周末2天，每天30人行銷派單拓客，每周周末2天，每天30人行銷政策1、帶訪獎(jiǎng)勵(lì)：成功帶訪獎(jiǎng)勵(lì)10元/組，2、認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)：成功帶訪并認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)200元/組，3、成交獎(jiǎng)勵(lì)：帶訪認(rèn)籌客戶后期成交獎(jiǎng)勵(lì)600元/組電CALL電話資源

23、拓客（持續(xù)進(jìn)行），雙邊代理公司自行進(jìn)行擺展社區(qū)、企業(yè)陌拜拓展（持續(xù)進(jìn)行），雙邊代理公司自行進(jìn)行三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷策略深挖渠道 提升來(lái)訪持續(xù)行銷帶訪、電話call客等客戶拓展渠道，持續(xù)輸出新客戶有效利用老客戶自愿，加大老帶新，客帶客有。保障項(xiàng)目有效客戶到訪?？嗑殐?nèi)功 促進(jìn)轉(zhuǎn)化梳理客戶抗性，再次提煉剩余房源價(jià)值，針對(duì)客戶需求與剩余房源，進(jìn)行專門的對(duì)抗演練，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、針對(duì)性的營(yíng)銷。提升客戶到訪體驗(yàn)?；顒?dòng)配合 政策支持周末進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，針對(duì)老客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)，增加客戶粘性，在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)老帶新政策提升活動(dòng)實(shí)際效果“抓來(lái)訪 促轉(zhuǎn)化 保成交”深挖渠道、活動(dòng)穿插、

24、體驗(yàn)式營(yíng)銷三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷策略策略一：發(fā)揮行銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為項(xiàng)目穩(wěn)定輸出客戶作戰(zhàn)人數(shù)：30人/天作戰(zhàn)區(qū)域：項(xiàng)目主要競(jìng)品、客戶集中的商場(chǎng)廣場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域 作戰(zhàn)方式：以實(shí)時(shí)帶訪為主，意向留電為輔戰(zhàn)績(jī)考核：以帶訪為主要考核指標(biāo)，以置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)定作為客戶是否有效為唯一標(biāo)準(zhǔn)三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷策略策略二：置業(yè)顧問(wèn)電話CALL客，持續(xù)不斷的輸入意向客戶執(zhí)行時(shí)間：3月、4月周一至周日持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行人員：代理公司置業(yè)顧問(wèn)電話資源：甲方提供富豪老業(yè)主電話資源、前期到訪客戶資源、代理公司自有資源、競(jìng)品樓盤客戶資源、銀行、保險(xiǎn)公司、4S店客戶資源以及行銷留電等資源；工作內(nèi)容：案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)每日進(jìn)行大

25、批量電call工作，釋放項(xiàng)目最新信息，邀約客戶來(lái)訪，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目蓄客目標(biāo)。工作任務(wù)：案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)100組/人/天，外出拓客人員50組/人/天三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷策略 活動(dòng)目的：以活動(dòng)作為電call、行銷、老客戶回訪邀約的噱頭，促進(jìn)渠道客戶到訪率，同時(shí)增加與老客戶聯(lián)系，及時(shí)傳遞相關(guān)銷售信息與銷售政策。活動(dòng)時(shí)間：周末 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)針對(duì)客群：老客戶、拓展客戶活動(dòng)思路：暖場(chǎng)活動(dòng)主要以冷餐與小型游戲?yàn)橹?，邀約老客戶和周邊居民到訪增加現(xiàn)場(chǎng)銷售范圍，老客戶回饋活動(dòng)主要是以答謝會(huì)為主，邀約老客戶到訪。周末暖場(chǎng)活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)策略三：暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)、專項(xiàng)活動(dòng)交替開(kāi)展三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)

26、劃營(yíng)銷策略 客戶電銷邀約、意向客戶回訪、老業(yè)主回訪是項(xiàng)目日常電銷的重要工作，摒棄以唯銷售導(dǎo)向的客戶回訪模式，以客戶服務(wù)的思維回訪客戶，提升客戶滿意度，促進(jìn)主動(dòng)型的客帶客：客戶回訪模式客戶電銷邀約意向客戶回訪老業(yè)主回訪思維轉(zhuǎn)變以“客服思維”做回訪關(guān)注客戶銷售體驗(yàn)、置業(yè)價(jià)值等滿意度，做好服務(wù)，滿意度提升自然形成較大的客帶客行為策略四：以“客服思維”提升回訪效率，促進(jìn)客帶客三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣戶外大牌投放地點(diǎn)：接待寺收費(fèi)站畫(huà)面規(guī)格：規(guī)格：C站25mX3m（雙面），D站：25mX3m（雙面）投放時(shí)間：2018年1月1日-2018年12月31日，共計(jì)1年投放內(nèi)容：項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核

27、心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣電視投放地點(diǎn)：雙流電視臺(tái) 投放時(shí)間：2018年1月1日-2018年12月31日，共計(jì)1年投放內(nèi)容：項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣電臺(tái)投放地點(diǎn)：成都經(jīng)濟(jì)廣播（105.6頻道）、 四川經(jīng)濟(jì)頻率財(cái)富（94.0頻道）播放規(guī)格：早高峰時(shí)間段8:30-9:30，15s/次/天投放時(shí)間：2018年3月、5月、9月，共計(jì)3個(gè)月投放內(nèi)容：活動(dòng)信息、開(kāi)盤信息、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣地鐵投放地點(diǎn)：地鐵3號(hào)線畫(huà)面規(guī)格：列車單邊覆蓋套裝，(列車內(nèi)海報(bào)

28、40塊+4塊12封站臺(tái)大燈箱）*2套 投放時(shí)間：2018年3月-12月，共計(jì)10個(gè)月投放內(nèi)容：項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣燈箱投放地點(diǎn)：武侯區(qū)、高新區(qū)商超地下停車場(chǎng)燈箱 投放數(shù)量： 20個(gè)投放時(shí)間：2018年3月、5月、9月，共計(jì)3個(gè)月投放內(nèi)容：項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣今日頭條投放時(shí)間：2018年3月、5月、9月，共計(jì)3個(gè)月投放內(nèi)容：項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣搜房網(wǎng)投放時(shí)間：2018年3

29、月、5月、9月，共計(jì)3個(gè)月投放內(nèi)容：項(xiàng)目主題定位、產(chǎn)品信息、核心賣點(diǎn)、售樓部電話、項(xiàng)目二維碼等內(nèi)容三、2018年?duì)I銷推廣計(jì)劃線上推廣網(wǎng)推推廣方式：微信公眾號(hào)及大V號(hào)軟文推送、朋友圈單圖、H5推送、線上游戲有禮、論壇炒作；推廣內(nèi)容：活動(dòng)微信稿、線上炒作軟文、創(chuàng)意H5、線上小游戲、論壇軟文炒作、線上輿情監(jiān)控、詳情頁(yè)維護(hù)等；推廣建議：結(jié)合線下活動(dòng)，進(jìn)行線上炒作新增創(chuàng)意文案，引發(fā)共鳴，達(dá)到自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的效果增加線上活動(dòng)與游戲，注重參與性和娛樂(lè)性通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行客戶引流清居坪項(xiàng)目2018年工作計(jì)劃 回顧20XX年，清居坪項(xiàng)目錯(cuò)過(guò)了最佳推廣時(shí)間，推廣的滯后性和工作的不到位也導(dǎo)致項(xiàng)目來(lái)訪不足，客戶量少，沒(méi)有完成

30、銷售目標(biāo)，在總結(jié)了20XX年的問(wèn)題后，2018年將要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的重視程度和執(zhí)行力度，把工作前置化，以下就是從四個(gè)步驟來(lái)思考和解決如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找準(zhǔn)客群，如何讓客戶知曉項(xiàng)目，如何吸引客戶到訪，如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化等問(wèn)題，最終完成銷售目標(biāo)。前言第一步：找準(zhǔn)時(shí)機(jī)青城山：旺季：3月-11月 淡季：12月-2月 根據(jù)成都市旅游政務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，青城山-都江堰景區(qū)2016年游客接待人次接近700萬(wàn)人次，從2012年到2016年這5年，青城山-都江堰景區(qū)游客量增長(zhǎng)80.35%，每年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。由此可以看出，青城山人流量非常大且逐年增加，但是人流主要集中在旺季（3月-11月），而清居坪的客戶也主要是青城山旅游度

31、假的人群，因此，清居坪項(xiàng)目最佳推廣時(shí)間是從3月份開(kāi)始，采取行之有效的方式抓住旺季這個(gè)時(shí)機(jī)。第二步：讓客戶知曉項(xiàng)目（一）、線上推廣1、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目道旗執(zhí)行時(shí)間：2018年3月、5月、7月、9月、11月執(zhí)行人員：廣告設(shè)計(jì)制作公司、代理公司策劃工作內(nèi)容：設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目道旗并出街，主要信息包括項(xiàng)目產(chǎn)品、項(xiàng)目電話、項(xiàng)目賣點(diǎn)2、定時(shí)更新項(xiàng)目樓頂大牌執(zhí)行時(shí)間：2018年3月、5月、7月、9月、11月執(zhí)行人員：廣告設(shè)計(jì)制作公司、代理公司策劃工作內(nèi)容：設(shè)計(jì)并定時(shí)更換項(xiàng)目樓頂大牌，主打項(xiàng)目形象和項(xiàng)目核心賣點(diǎn)3、擺放展架、張貼海報(bào)執(zhí)行時(shí)間：2018年3月開(kāi)始執(zhí)行人員：代理公司置業(yè)顧問(wèn)、策劃工作內(nèi)容：在青城后山民宿、餐

32、館、農(nóng)家樂(lè)、旅館、酒店等地方擺放項(xiàng)目宣傳展架和張貼項(xiàng)目海報(bào)，宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品、賣點(diǎn)等信息4、及時(shí)更新房產(chǎn)網(wǎng)站信息、微信朋友圈定期推送轉(zhuǎn)發(fā)執(zhí)行時(shí)間：2018年3月開(kāi)始執(zhí)行人員：網(wǎng)推公司，代理公司策劃工作內(nèi)容：在房天下、搜狐焦點(diǎn)、安居客等各大媒體平臺(tái)更新項(xiàng)目信息，發(fā)布項(xiàng)目信息及價(jià)值賣點(diǎn)，樓盤點(diǎn)評(píng)刷樓盤五星好評(píng)，增加項(xiàng)目美譽(yù)度。在微信朋友圈定期推送項(xiàng)目相關(guān)價(jià)值點(diǎn)軟文，形成轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)聲，在市場(chǎng)擴(kuò)大影響力。第二步：讓客戶知曉項(xiàng)目（二）、線下拓客1、派單投放時(shí)間：2018年3月開(kāi)始，周一至周五上午9點(diǎn)12點(diǎn)，下午3點(diǎn)6點(diǎn)執(zhí)行人員：高策、各一人進(jìn)行派單派單地點(diǎn)：景區(qū)停車場(chǎng)及入口、泰安古鎮(zhèn)等工作內(nèi)容：派發(fā)項(xiàng)目宣傳DM單，為客戶講解項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，邀約客戶到訪或者進(jìn)行意向留電物料配合：DM單2、擺展執(zhí)行時(shí)間：2018年3月開(kāi)始，每周六、周日上午9點(diǎn)12點(diǎn)，下午3點(diǎn)6點(diǎn)執(zhí)行人員：高策、各一人進(jìn)行擺展擺展地點(diǎn)：泰安古鎮(zhèn)人流集中區(qū)域、景區(qū)人流集中區(qū)域工作內(nèi)容：在人流客流量較大區(qū)域內(nèi)設(shè)立點(diǎn)位，吸納周邊人群，進(jìn)行意向客戶接待、留電，項(xiàng)目講解、宣傳推廣，邀約客戶到訪，將區(qū)域目標(biāo)客戶導(dǎo)入項(xiàng)目物料配合：便攜式桌椅、DM單、門型展架、紙巾盒3、電話CALL客執(zhí)行時(shí)間：2018年3月開(kāi)始，周一至周日持續(xù)進(jìn)行執(zhí)行人員：未外出派單或擺展的置業(yè)顧問(wèn)電話資源：甲方提供富豪老業(yè)主電話