誰(shuí)殺死了創(chuàng)業(yè)者

1、我更希望的是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者能夠適應(yīng)這種常態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)一切都冷靜的時(shí)候，學(xué)會(huì)生存。首先，有必要重申常識(shí)成熟創(chuàng)業(yè)才是常態(tài)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)一直是1一個(gè)門(mén)檻要求非常高的職業(yè)對(duì)，我認(rèn)為真正創(chuàng)業(yè)成功的人大都是“職業(yè)選手”，是成熟的創(chuàng)業(yè)者。所謂成熟的創(chuàng)業(yè)，不僅要有人格健全的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2，敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)，正確的三觀，還應(yīng)該具備更多重要的創(chuàng)業(yè)屬性，比如項(xiàng)目方向的選擇、商業(yè)邏輯的思考、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思路、核心團(tuán)隊(duì)的人選、盈利3模型的考慮、前期投入的規(guī)劃等等。這些都是必不可少的維度，也只有這樣才可以稱之為成熟創(chuàng)業(yè)。而成熟創(chuàng)業(yè)才是這個(gè)社會(huì)所需要的。任何企圖讓廣4泛的大學(xué)生或者其他不適合創(chuàng)業(yè)人群參與到創(chuàng)業(yè)浪潮里面來(lái)，以此來(lái)解決就業(yè)

2、或者其他問(wèn)題的，都是偽創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的需求，我認(rèn)為都是邪惡的。創(chuàng)業(yè)是一5種高成本高風(fēng)險(xiǎn)的行為。作為創(chuàng)業(yè)者，財(cái)務(wù)上、時(shí)間上、甚至是身體上都會(huì)面臨極大的不確定性，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，并不具備這樣的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。6雖然絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在事后表示無(wú)怨無(wú)悔，但僅僅是隨著時(shí)間的教育，他們會(huì)越來(lái)越清晰地意識(shí)到宣布自己無(wú)怨無(wú)悔的原因，可能僅僅是因?yàn)樗?承認(rèn)自己愚蠢更簡(jiǎn)單，僅此而已。所謂資本寒冬，應(yīng)該是回歸商業(yè)本質(zhì)最近媒體和創(chuàng)投市場(chǎng)，都在預(yù)警所謂的資本寒冬。與這些論調(diào)不同，我更愿意稱8之為“創(chuàng)業(yè)常態(tài)”。而創(chuàng)業(yè)者要做的是摒棄在市場(chǎng)洪流助長(zhǎng)之下一些非理性的企業(yè)發(fā)展路徑，適應(yīng)這樣一種常態(tài)。創(chuàng)業(yè)常態(tài)下，資本市場(chǎng)的緊縮會(huì)促使

3、9創(chuàng)業(yè)從依賴資本轉(zhuǎn)為依賴自己，“回歸商業(yè)本質(zhì)”將成為這個(gè)階段的主題：放下商業(yè)邏輯，回歸盈利模型。企業(yè)首先要活著，才能夠服務(wù)你的用戶。這10對(duì)于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一次過(guò)濾和沉淀的過(guò)程。在之前的非理性繁榮中，創(chuàng)業(yè)者高度聚焦在商業(yè)邏輯，在這個(gè)極端各種思維頻現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思11維、免費(fèi)思維等等。當(dāng)然，這些思維有成立的理由，無(wú)論是邏輯上還是案例上，但有一個(gè)大前提：充足的現(xiàn)金流。之前的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橼吚?2性，導(dǎo)致更加偏向于效率更高地拿VC的錢(qián)，或者依靠其他外部現(xiàn)金流來(lái)支撐公司發(fā)展，以更快的實(shí)現(xiàn)一些新型思維的落地。但回歸常態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境13，能夠活下來(lái)的一定是有優(yōu)先內(nèi)生性現(xiàn)金流的公司，外部資本

4、只是輔助。投資圈經(jīng)常說(shuō)的“VC做的事是錦上添花而不是雪中送炭”，這是一個(gè)非常功14利的現(xiàn)實(shí)，在經(jīng)濟(jì)周期下行的時(shí)候，如果不及時(shí)調(diào)整姿態(tài)，“VC后遺癥”必然會(huì)出現(xiàn)，這也是在“寒冬”之下，創(chuàng)業(yè)公司頻頻倒下的根本原因。向資15本借力很重要，但在成熟創(chuàng)業(yè)中可能創(chuàng)業(yè)者更加關(guān)心的應(yīng)該是商業(yè)邏輯所對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)模式，以及這些變現(xiàn)模式的規(guī)?；臻g。8種主流互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式16變現(xiàn)模式成為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司防守寒流的必須，我羅列了一下目前主流互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式(各模式之間會(huì)有部分交叉)：電商及交易變現(xiàn)這是目前最主流的17互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式，包括電商類企業(yè)、垂直社區(qū)類企業(yè)、新媒體類企業(yè)，甚至部分saas類企業(yè)，都是通過(guò)這類變現(xiàn)方式。在

5、流量成本不斷走高的環(huán)境18下，轉(zhuǎn)化率是這類變現(xiàn)效率的關(guān)鍵。但就目前來(lái)看，除了直接的電商類企業(yè)在用戶認(rèn)知層面上較有優(yōu)勢(shì)外，其他商業(yè)模式大都隔了一層，轉(zhuǎn)化率都不太19高。另外，雖然電商及交易變現(xiàn)穩(wěn)定度高，延展性強(qiáng)，可規(guī)?；目臻g大，但對(duì)后端的供應(yīng)鏈也有較高的要求，這是目前大部分此類創(chuàng)業(yè)公司的難點(diǎn)。20如果能夠高效地解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，才算在電商這條路上走通了。廣告變現(xiàn)(內(nèi)容變現(xiàn))這是一切用戶驅(qū)動(dòng)型(流量驅(qū)動(dòng)型)企業(yè)的基本變現(xiàn)方式。只要21有人就有廣告的價(jià)值，但其中價(jià)值大小的卻是天差地別。以視頻舉例，連播長(zhǎng)視頻的廣告價(jià)值比短視頻的價(jià)值相差是數(shù)量級(jí)的相差。以廣告變現(xiàn)模式盈22利的公司的基礎(chǔ)是用戶量巨大，且

6、用戶畫(huà)像清晰，大多數(shù)的自媒體都是采用這種方式變現(xiàn)等。從形式上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在廣告主要還是4A公司代理的品牌廣23告和一些CPC廣告運(yùn)營(yíng)方比如：廣點(diǎn)通、百度廣告聯(lián)盟、今天頭條、網(wǎng)易廣告運(yùn)營(yíng)的廣告等等。廣告變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)在于普世性高，可以作為各種公司的24輔助現(xiàn)金流來(lái)源。但問(wèn)題是規(guī)?；臻g不大，穩(wěn)定性略有欠缺(除了以廣告為核心變現(xiàn)部分巨量用戶企業(yè))。導(dǎo)購(gòu)變現(xiàn)這是一個(gè)由電商演變過(guò)來(lái)的變現(xiàn)25模式，是前兩種變現(xiàn)方式的結(jié)合：電商+廣告。導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站、返利網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站的主力變現(xiàn)形式。這類變現(xiàn)模式的本質(zhì)是通過(guò)CPS方式26獲利，市場(chǎng)上這類的廣告聯(lián)盟也比較多，包括億起發(fā)、多麥等，當(dāng)然還有阿里媽媽、京東聯(lián)盟。這

7、也是一種相對(duì)比較穩(wěn)定的變現(xiàn)方式。其中返利會(huì)特殊27一點(diǎn)，就是把獲得的部分傭金直接返還給消費(fèi)者從而來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)和加速消費(fèi)決策。數(shù)據(jù)變現(xiàn)這里我把數(shù)據(jù)變現(xiàn)和金融變現(xiàn)分開(kāi)來(lái)，主要還是因?yàn)?8我個(gè)人認(rèn)為其價(jià)值大小還是很不一樣。因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以獲得的用戶數(shù)據(jù)，無(wú)論是C端數(shù)據(jù)還是B端數(shù)據(jù)其實(shí)都是小數(shù)據(jù)，和所謂的大數(shù)據(jù)距離太29遠(yuǎn)，這類數(shù)據(jù)的變現(xiàn)價(jià)值較弱，基本上就是第三方征信數(shù)據(jù)提供，或者匯集到第三數(shù)據(jù)公司集合產(chǎn)生價(jià)值。這點(diǎn)我理解的數(shù)據(jù)變現(xiàn)就是單純的搬運(yùn)工，30當(dāng)然你可以獲得相對(duì)多的數(shù)據(jù)的時(shí)候也可以產(chǎn)生非常大的價(jià)值，比如阿里、京東可以直接演化出供應(yīng)鏈金融等。所以在我看來(lái)，對(duì)于大多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)31，這塊

8、變現(xiàn)相對(duì)較弱。金融變現(xiàn)這是目前最火的變現(xiàn)方式，只要能和金融或者數(shù)據(jù)沾邊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本上會(huì)告訴你項(xiàng)目金融的想象空間。毫無(wú)疑問(wèn)這是32一個(gè)空間非常大的盈利模式，而且它不僅僅是盈利模式，對(duì)于整個(gè)商業(yè)邏輯也有很強(qiáng)拓展。這也是創(chuàng)業(yè)故事喜歡跟金融沾邊的原因。非互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)33延伸金融方向有兩個(gè)方式：a、流量變現(xiàn)方式，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選和處理精準(zhǔn)推薦金融產(chǎn)品;b、通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈控制和數(shù)據(jù)分析進(jìn)行供應(yīng)鏈金融。前者34門(mén)檻低，同樣價(jià)值低。后者門(mén)檻高，碰風(fēng)險(xiǎn)，有定價(jià)權(quán)，可以促進(jìn)供應(yīng)鏈效率，模式價(jià)值和財(cái)務(wù)價(jià)值都很大。信息撮合與服務(wù)費(fèi)變現(xiàn)這類變現(xiàn)在O2O35和企業(yè)服務(wù)中最為常見(jiàn)，也是這一類企業(yè)的核心變現(xiàn)方式，但這類變現(xiàn)

9、方式對(duì)于商業(yè)邏輯本體要求很高，如果產(chǎn)品足夠高頻，或者切入點(diǎn)很痛，用戶付36費(fèi)意愿會(huì)增強(qiáng)。商業(yè)邏輯的可規(guī)?；?yīng)會(huì)帶動(dòng)盈利模型的規(guī)?；?。并且此類變現(xiàn)穩(wěn)定，是一個(gè)可靠地變現(xiàn)方式。唯一擔(dān)憂的就是目前市場(chǎng)上有太多通37過(guò)免費(fèi)思維在教育用戶的產(chǎn)品，在我看來(lái)一來(lái)是對(duì)市場(chǎng)拓張盲目崇信，二來(lái)是對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，產(chǎn)品足夠好，切點(diǎn)足夠痛，免費(fèi)啥?就因?yàn)橛刑?8多的這樣的產(chǎn)品所以也導(dǎo)致用戶被反方向教育，付費(fèi)意愿是這類變現(xiàn)的一個(gè)憂慮點(diǎn)。游戲變現(xiàn)這個(gè)變現(xiàn)我想大家最好理解了，也是騰訊的一大收入支柱39。游戲充分利用了用戶心理有著強(qiáng)大的付費(fèi)能動(dòng)性。其中網(wǎng)絡(luò)游戲、社交游戲、網(wǎng)紅打賞等等都屬于這類變現(xiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)非常

10、強(qiáng)大的變現(xiàn)方式40，只是不具備普世參考，畢竟不是所有人都能用導(dǎo)彈這樣的武器。宗教變現(xiàn)如果說(shuō)游戲變現(xiàn)是導(dǎo)彈，那么宗教變現(xiàn)就是原子彈。這類變現(xiàn)我覺(jué)得威力更41大，同樣實(shí)現(xiàn)難度也是極高。除了部分宗教網(wǎng)站在不斷運(yùn)用之外，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有運(yùn)用的影子。宗教網(wǎng)站的運(yùn)用我不想贅述，只舉個(gè)比較正面的例42子羅輯思維。羅輯思維通過(guò)內(nèi)容篩選具有相似標(biāo)簽的用戶之間的粘性，同時(shí)通過(guò)一些儀式性很強(qiáng)的東西強(qiáng)化社群價(jià)值觀，在我看來(lái)這種粘性已經(jīng)超43過(guò)了粉絲這樣的范疇。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)地形成共振，潛移默化地影響著用戶的思維。黃章晉曾在一席中講到，內(nèi)容的最高級(jí)形式就是形成了自己的價(jià)44值觀并將這樣的價(jià)值觀賦予自己的讀者。這樣的內(nèi)容

11、形式，羅輯思維算一個(gè)。所以羅胖賣什么不重要，只是取決他想賣什么，他就是粉絲心中的“神”45(我是羅胖的用戶)。當(dāng)然，這類變現(xiàn)門(mén)檻太高，普世性極低。任何產(chǎn)品都希望能夠人格化，態(tài)度是吸引用戶很重要的維度，只是難度大而已，而且需46要時(shí)間的積累。這8中方式是我能想到的互聯(lián)網(wǎng)比較普通的方式，可能還有很多變現(xiàn)方式我沒(méi)有提到，或者說(shuō)未來(lái)會(huì)產(chǎn)生出來(lái)。歡迎大家與我探討。但47在這里我想表達(dá)的是作為一個(gè)成熟創(chuàng)業(yè)者，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我們不妨放下商業(yè)邏輯，回歸現(xiàn)金流，想想盈利模型，可能這樣可以讓48我們?cè)凇岸臁边^(guò)得更從容。放下創(chuàng)業(yè)功利心，回歸平常心我經(jīng)常會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者你想做一件什么事，一般情況下得到的

12、答案都很高大上。我對(duì)這樣的回答49不予置評(píng)，每個(gè)人有夢(mèng)想的權(quán)利，更何況還有馬云爸爸的案例呢。但在我看來(lái)夢(mèng)想的門(mén)檻也是很高的，實(shí)現(xiàn)了再談可能更合適，不然會(huì)讓人有白日做夢(mèng)50的顧慮。美國(guó)人創(chuàng)業(yè)好像隨時(shí)準(zhǔn)備改變世界、拯救人類，聽(tīng)起來(lái)完全是好萊塢大片的風(fēng)格，但回頭看看也就是幾個(gè)傳統(tǒng)演員在參演，被一直在變的媒體51拿出來(lái)反復(fù)地舉例子，“流水的營(yíng)盤(pán)鐵打的兵”。創(chuàng)業(yè)還是要落地，把夢(mèng)想藏在心里?；貧w平常心，翻譯成創(chuàng)業(yè)語(yǔ)言就是回歸正常的企業(yè)發(fā)展軌跡。經(jīng)52常有創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)我拿錢(qián)是為了加快速度，快速的擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大用戶。但是這并不是指數(shù)級(jí)公司的考量維度，誰(shuí)都想做一家指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的公司，但商業(yè)53邏輯的指數(shù)型，和內(nèi)部管

13、理的指數(shù)型比發(fā)展時(shí)間短更重要。一家優(yōu)秀企業(yè)一定是一家內(nèi)在現(xiàn)金流可以很充裕的企業(yè)，或者說(shuō)現(xiàn)在不充裕但想充裕的時(shí)候54立刻可以實(shí)現(xiàn)盈利。想象空間留給投資人，先讓公司可以像做生意一樣的活下去，在天寒地凍的時(shí)候比什么都重要。我覺(jué)得平常心有幾個(gè)要點(diǎn)：不懼怕55賺錢(qián)哪怕是賺小錢(qián)，其實(shí)對(duì)于一個(gè)成功的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)都是有附加價(jià)值的。如果你發(fā)現(xiàn)你的商業(yè)邏輯一直飄在空中，沒(méi)有外部現(xiàn)金流就無(wú)法越過(guò)0-156的狀態(tài)，那我覺(jué)得這個(gè)商業(yè)模式本來(lái)不夠好?；貧w用戶落地的想想用戶和你生活的世界，你的產(chǎn)品到底解決了什么問(wèn)題，放下萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)，先服務(wù)好57一小部分用戶，讓他們的腰包證明你的產(chǎn)品。放下對(duì)資本的依賴比較外部和內(nèi)部現(xiàn)金流的獲得的效率，如果你發(fā)現(xiàn)后者效率可能更高。舍棄一些發(fā)展速58度也許你會(huì)走的更遠(yuǎn)。你可能不是一家巨無(wú)霸的掌門(mén)人與其說(shuō)夢(mèng)想屬于所有人，不如說(shuō)夢(mèng)想屬于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。慢公司有時(shí)候比快公司更值得尊敬。先59成為一家優(yōu)秀的小公司是不錯(cuò)的選擇。少喝雞湯因?yàn)闊o(wú)論是雞湯或者反雞湯，不如多落地服務(wù)一個(gè)客戶。做生意有時(shí)候就是這樣。當(dāng)然，這也是一篇雞60湯，但是你竟然已經(jīng)看完了。最后，這篇文章在