《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》考試卷 答案(期末復(fù)習(xí)材料)資料

1、精品文檔國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷考卷復(fù)習(xí)資料（一）一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打，誤者在括號(hào)內(nèi)打。)1、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的影響很小。()2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（）3、某企業(yè)通過(guò)與東道國(guó)的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國(guó)經(jīng)營(yíng)。它這是合同進(jìn)入模式。（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略。()5、國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）6、在國(guó)際營(yíng)銷中，人口分布對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大小影響很大。（）7、在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的轉(zhuǎn)移。()精品文檔精品文檔8、營(yíng)業(yè)推廣

2、是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。（）9、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（）10、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是國(guó)家。（)二、選擇題(下列選項(xiàng)中，至少有一個(gè)是正確的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。)1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，成本付出最高的是（）方式。A、選擇型性營(yíng)銷B、集中型營(yíng)銷C、差異型營(yíng)銷D、廣泛型營(yíng)銷2、下列因素中，屬于國(guó)際營(yíng)銷可控因素的是（）。A、各國(guó)的語(yǔ)言與文化B、各國(guó)的貿(mào)易和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣C、產(chǎn)品分銷渠道D、各國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系3、相對(duì)而言，用（）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場(chǎng)特征。A、地理標(biāo)準(zhǔn)B、文化標(biāo)準(zhǔn)C、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D、組

3、合法4、下列商品中較宜選擇無(wú)差異性策略的是（）。A、糧食B、服裝C、鞋類D、化妝品5、一國(guó)人口增長(zhǎng)，意味著該國(guó)市場(chǎng)規(guī)模（）。A、擴(kuò)大B、不變C、縮小D、不一定擴(kuò)大精品文檔精品文檔6、目標(biāo)市場(chǎng)是指（）。1A、產(chǎn)品銷售的地區(qū)B、產(chǎn)品銷售的顧客群C、產(chǎn)品銷售的渠道D、產(chǎn)品的銷售目標(biāo)7、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的相同之處是（）。A、市場(chǎng)調(diào)研B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C、促銷D、實(shí)體分銷8、跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到除（）外的如下目標(biāo)。A減緩市場(chǎng)變化B減輕稅負(fù)C靈活調(diào)動(dòng)資金D克服東道國(guó)政府的管制9、公眾性較差的促銷手段是（）。A、廣告B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、公共關(guān)系10、區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、是否擁

4、有貨物所有權(quán)B、是否取得傭金C、是否接受出口國(guó)制造商的委托D、都不是三、名詞解釋精品文檔精品文檔1、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分2、轉(zhuǎn)移價(jià)格四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略2、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？3、簡(jiǎn)述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型有哪些？五、案例分析題閱讀案例材料，回答其后的問(wèn)題。20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來(lái)，日本豐田公司根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國(guó)三大汽車公司直接競(jìng)爭(zhēng)，把主攻方向指向德國(guó)大眾汽車公司。他們通過(guò)調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越大眾。而美國(guó)三大汽車公司對(duì)市

5、場(chǎng)轉(zhuǎn)向視而不見(jiàn)，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐精品文檔精品文檔田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車花冠車（Corona）?；ü谲囈云湫∏?、價(jià)格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)輕而易舉地敲開(kāi)了美國(guó)汽車市場(chǎng)的大門，為豐田汽車挺進(jìn)美利堅(jiān)鋪平了道路。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：日本豐田公司實(shí)施的是跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請(qǐng)說(shuō)明你的理由。一、判斷題1、；2、；3、；4、；5、；6、；7、；8、；9、；10、。2二、選擇題1、D2、C3、D4、A5、D6、A7、D8、A9、B10、A三、名詞解釋國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的

6、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其精品文檔精品文檔國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。（3分）它是企業(yè)確定標(biāo)市場(chǎng)和制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要前提。（1分）轉(zhuǎn)移價(jià)格：是跨國(guó)公司所運(yùn)用的特殊的定價(jià)策略。（1分）轉(zhuǎn)移價(jià)格有時(shí)被稱為劃撥價(jià)格、調(diào)撥價(jià)格等,它是指跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（3分）四、簡(jiǎn)答題1、答：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。為延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）(1)市場(chǎng)改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開(kāi)辟新市場(chǎng)兩種方式。

7、（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過(guò)改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營(yíng)改革。還可以通過(guò)調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，刺激購(gòu)買。（2分）2、答：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)等。（每一個(gè)要點(diǎn)2分，答題時(shí)要略展開(kāi)）。3、答：（1）獨(dú)占許可協(xié)議；（2）排他許可協(xié)議；（3）普通許可協(xié)議；（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（5）交叉許可協(xié)議。五、案例分析題日本豐田汽車公司實(shí)施的是市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略。其在美國(guó)市場(chǎng)回避了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者美國(guó)三大汽車公精品文檔精品文檔司，不與它們正面交鋒，也沒(méi)有采取追

8、隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場(chǎng)突破口。這種做法基本符合市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略的避實(shí)就虛，長(zhǎng)期周旋，漸進(jìn)式發(fā)展的主要特點(diǎn)。（二）一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打，誤者在括號(hào)內(nèi)打。)1、直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（）2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（）3、多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。（）4、整體產(chǎn)品概念是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特有的產(chǎn)品策略。（）5、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（）精品文檔精品文檔6、一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以

9、及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系不是很大。（）7、國(guó)際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（）8、特許經(jīng)營(yíng)與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。（）9、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（）10、國(guó)際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見(jiàn)影的效果，但卻難以長(zhǎng)久維持，而國(guó)際公共關(guān)系則具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)效應(yīng)。（）3二、選擇題(請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。)1、在國(guó)際營(yíng)銷渠道策略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是（）。A、廣泛性分銷策略B、選擇性分銷策略精品文檔精品文檔C、獨(dú)家分銷策略D、都不是2、在產(chǎn)

10、品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。A、差異化產(chǎn)品策略B、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D、都不是3、不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的因素是（）。A、人口規(guī)模B、人口分布C、人口收入D、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4、在國(guó)際營(yíng)銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。A、合同制造B、管理合同C、工程承包進(jìn)入模式D、簽約入股目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)5、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（）。A、中國(guó)的茅臺(tái)酒B、法國(guó)的香水C、鐘表D、服裝6、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不屬于延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的策略是（）。精品文檔精品文檔A、市場(chǎng)改革B、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C、產(chǎn)品改革D、經(jīng)營(yíng)改革7

11、、我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏”，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至50盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。這種包裝策略是（）。A、配套包裝策略B、再使用包裝C、附贈(zèng)包裝策略D、改變包裝策略8、下列選項(xiàng)中，表現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差異的是（）A、以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；B、以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；C、以早期的“比較利益學(xué)說(shuō)”及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。D、商品流通型態(tài)不同。9、下列營(yíng)業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（）。A、交易印花B、購(gòu)買折扣C、推銷獎(jiǎng)金D、免費(fèi)商品精品文檔精品文檔10、公眾性較差的促銷手段是（）。A廣告B人員推銷C營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系三、名詞解釋

12、1、國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道2、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷四、簡(jiǎn)答題1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？2、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有哪些？43、什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？五、案例分析題閱讀下列資料，回答文后所列的問(wèn)題。睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而精品文檔精品文檔夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司沃爾馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾馬特公司將古巴睡衣

13、放回貨架。”這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則精品文檔精品文檔是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且還可能

14、會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題：（1）造成沃爾馬特公司困難處境的原因是什么?(2)結(jié)合案例，說(shuō)明政治、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。一、判斷題1、；2、；3、；4、；5、；6、；7、；8、；9、；10、。二、選擇題1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。三、名詞解釋1、國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道：是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程，（2分）是商精品文檔精品文檔品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。（2分）2、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷：是指企業(yè)派出推

15、銷人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國(guó)外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易，（2分）以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。（2分）四、簡(jiǎn)答題1、答：轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤(rùn)；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)公司的營(yíng)銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（2分）。2、答：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有：1）有無(wú)品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬?zèng)Q策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）4）個(gè)別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國(guó)際品牌決策策略即對(duì)于出口到不同國(guó)家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國(guó)際品牌還是在不同國(guó)家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）3、答：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國(guó)外不同市場(chǎng)上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國(guó)各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）五、案例分析題5精品文檔精品文檔1、造成沃爾馬特公司困難處境的原因是美國(guó)與古巴政治上交惡，美